PROGRAMA DE ATENCIN Y CAPACITACIN A EMPRENDEDORES

CONVOCATORIA FONDO INCUBADORAS 2010

El Gobierno del Estado de Baja California por medio de la Secretaria de Desarrollo
Econmico y a travs del Fideicomiso para el Desarrollo Econmico de Baja
California:
C O N V O C A N A:

Incubadoras de empresas reconocidas por el Sistema Nacional de Incubadoras de
Empresas (SNIE), interesadas en solicitar recursos para brindar capacitacin y
asesora a emprendedores interesados en la creacin de nuevas empresas, as
como, a los organismos empresariales, instituciones educativas y asociaciones
civiles sin fines de lucro, con inters de implementar un modelo de incubacin de
empresas, bajo la normatividad de la Subsecretara para la Pequea y Mediana
Empresa, de la Secretaria de Economa del Gobierno Federal a presentar sus
propuestas de acuerdo a las siguientes bases:


1. De la Poblacin Objetivo


A). Para apoyar la generacin de nuevas empresas

1.1 Las propuestas debern ser presentadas por incubadoras instaladas fsicamente
en Baja California, que cuenten con la certificacin del SNIE, que promuevan la
cultura emprendedora y apoyen mediante consultora proyectos empresariales
presentados por emprendedores.

1.2 Las incubadoras podrn presentar propuestas en los siguientes niveles:
negocios de tecnologa tradicional, intermedia y alta tecnologa, siempre que
cuenten con la certificacin del SNIE en cada categora.


B). Para apoyar la creacin de nuevas incubadoras

1.3 Podrn presentar propuestas organismos empresariales, instituciones
educativas y asociaciones civiles, interesadas en la creacin de nuevas incubadoras
que permitan brindar servicios de consultora a emprendedores de nuevos negocios
en tecnologa tradicional, intermedia y/o alta tecnologa.


2. Caractersticas de las propuestas

A). Para las incubadoras reconocidas en el SNIE

2.1 Podrn presentar propuestas bajo el concepto de consultora para negocios en
proceso de formacin en una incubadora.




B). Para las nuevas incubadoras

2.2 Podrn aplicar sus propuestas para transferencia de metodologa y consultora
de empresas. (Anexo 1).

3. De los apoyos a otorgar


3.1 El apoyo se entregar mediante convenio de colaboracin entre el Estado y el
beneficiado, en el que se incluir una clausula que comprometa a la institucin
apoyada a elaborar una cedula ante el Fondo Pyme a travs de la Fundacin E,
donde se establezca la aportacin del Estado y el complemento de la Federacin.
Asimismo, en el convenio se establecern los mecanismos de seguimiento e
informes de la aplicacin del recurso.


A) Apoyo para incubadoras reconocidas

3.2 Para consultora y creacin de nuevas empresas, el Gobierno del Estado
apoyar a las incubadoras de acuerdo a la meta que se comprometen cumplir
durante el ao. El monto por empresa creada est en funcin del nivel de
tecnologa: tradicional hasta $3,500, intermedia hasta $5,000 y para alta tecnologa
hasta $7,000 por empresa generada. Este recurso ser utilizado por la incubadora
para gestionar la contraparte en el Fondo Pyme por un monto de hasta $25,000 por
empresa.


B) Apoyo para nuevas incubadoras

3.3 El apoyo para transferencia de modelo es de hasta $200,000, el cual ser
utilizado por la incubadora para gestionar la contraparte del Fondo Pyme.


4. Presentacin de Solicitudes

4.1 Las propuestas debern presentarse ante la Secretara de Desarrollo
Econmico, a travs de la Coordinacin de Desarrollo de Emprendedores.

4.2 Para participar en esta convocatoria, las incubadoras apoyadas en el ao 2009
debern haber concluido su entrega de informe final de acuerdo a los formatos
diseados para ello.

4.3 Las incubadoras ya existentes debern entregar una carpeta que incluya
informacin general de la incubadora u organismo empresarial, institucin educativa
o asociacin civil, as como la propuesta de empresas a crear durante el ao 2010 y
su impacto en empleos conservados.


4.4 Para la creacin de nuevas incubadoras se debe incorporar informacin
adicional que incluya estudio de factibilidad y carta de intencin, as como el
procedimiento para crear una incubadora que establece la SPYME. (Anexo 2)

4.5 La fecha lmite para presentar las propuestas es el da 09 de abril del 2010 a
las 17:00hrs.


5. Del proceso de Evaluacin

La evaluacin ser realizada por un comit integrado por la Secretara de
Desarrollo Econmico, el cual determinar las propuestas a aprobar. Los montos
estarn en funcin de la demanda y el recurso disponible para ello. Las situaciones
no previstas en esta convocatoria sern resueltas por el comit.

Los resultados se harn llegar mediante correo electrnico y por escrito, adems de
publicarse en la pgina de la sedeco:
Pagina WEB: http://www.bajacalifornia.gob.mx/sedeco/


Informacin

En caso de requerir mayor informacin, las dudas e inquietudes se atendern en la
siguiente direccin.

Edificio del Poder Ejecutivo
Calz. Independencia #994 4to. Piso, Centro Cvico, Mexicali, B.C.
Telfono: (686) 558-10-00

Alberto J abalera Oviedo, Ext.1527
e-mail: ajabalera@baja.gob.mx

Manuel Real Pacheco, Ext.1258
e-mail: mreal@baja.gob.mx







Emitida en la ciudad de Mexicali, Baja California, el 02 de Marzo de 2010



















ANEXO 1
MODELOS DE INCUBACION RECONOCIDOS POR LA SECRETARA DE
ECONOMA, AS COMO LOS MODELOS QUE SON FACTIBLES DE SER
TRANSFERIDOS A OTRAS INSTITUCIONES.















































ANEXO 2
PROCEDIMIENTO PARA CREAR UNA INCUBADORA


Existen dos vas para constituirse como incubadora:

1.- A travs del reconocimiento de su metodologa, misma que debe probar la creacin de empresas
y tener como mnimo dos aos dando resultados.

2.- A travs de la adquisicin de una metodologa autorizada por esta Dependencia que puede
revisar en la pagina www.contactopyme.gob.mx/snie

3.- Revisar con detenimiento el manual de procedimientos ANEXO 3 en donde se encuentran los
requisitos para crear una incubadora.

Para cualquiera de las dos opciones anteriores es necesario que se presente un ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD, as mismo ser importante conocer cuales son sus requerimientos especficos.


Presentar el estudio de factibilidad desarrollando los siguientes aspectos:

1. Introduccin
2. Justificacin
3. Composicin y tamao del mercado.
4. Vocacin y nicho de mercado de la Incubadora.
5. Numero de incubadoras que operan en la regin, y mencionar el distingo competitivo de la
incubadora a crear.
6. Los servicios requeridos por los posibles clientes.
7. Soporte de la comunidad.
8. Factibilidad Financiera del Proyecto.
9. Presupuesto con especificacin de gasto que integre los montos totales para la instalacin
y puesta en marcha de la incubadora, as como tambin la propuesta del planteamiento que se
har al fondo PYME.
10. Descripcin del entorno y la ubicacin fsica de la incubadora.
11. Infraestructura disponible, la cual debe ser parte integral de la estrategia de
posicionamiento, los elementos a considerar son la distribucin interior, espacios comunes,
servicios y costo de utilizacin.
12. Demostrar el impacto positivo que va a tener la incubadora en la economa.
13. Presentar los factores que determinan la creacin de nuevas empresas en su regin.
Ejemplo: Demografa, Desempleo, Riqueza, Caractersticas educacionales, Caractersticas
Ocupacionales, Clusters, etc.
14. Tipo de incubadora que se pretende crear.
15. Propuesta del Modelo que se pretende adquirir; y su justificacin.



DESGLOSE DE CONCEPTOS.


Introduccin

2. Justificacin
La importancia de un proyecto est dada en funcin a la repercusin que tiene con respecto a
sus metas productivas planteadas las cuales, generalmente se refieren al tamao del proyecto, en
relacin con las dimensiones econmicas del mbito en que se encuentre; a la naturaleza de sus
insumos y sus productos; as como a la importancia que tenga en el contexto econmico en que
se encuentre inmerso.
Las principales causa que originan un proyecto son:
La existencia de demanda insatisfecha en un bien o servicio.
La posibilidad de elaborar un mejor producto a un menor precio.
La posibilidad de sustituir importaciones.
La necesidad de fomentar la actividad econmica de una regin.
La necesidad de emplear productivamente recursos excedentes de una unidad
econmica.
La justificacin de un proyecto es el punto de partida donde se conocern sus aspectos
genricos; plantea la idea que dio origen al proyecto, especificando todas las
caractersticas del producto o servicio a producirse con la implementacin del proyecto ,
sus antecedentes, su utilidad, los subproductos que del proceso se deriven, productos
complementarios y sustitutos, referencias sobre su ubicacin ptima, su posible
localizacin y la delimitacin de su marco legal; en si toda, la informacin que al
respecto se pueda obtener para definir y delimitar correctamente los alcances del
proyecto.

3.Composicin y tamao del mercado.
Se deber llevar a cabo un estudio del entorno econmico en que se desarrollar el proyecto, la
existencia de demanda insatisfecha del bien o servicio objeto del proyecto, las condiciones
existentes en l tales como competencia , rea de influencia , precio y niveles de canales de
comercializacin que utilizar, con los cuales se habr de determinar la cantidad de bienes o
servicios que el proyecto puede vender en l, esto deber cumplir los siguientes requisitos:
Obtencin de informacin cuantitativa y cualitativa de la demanda y oferta dirigida al
proyecto, las cuales deben incluir preferencias, calidad, precios y formas, y procedimientos
de comercializacin.
Proyeccin de la demanda y la oferta para un periodo futuro adaptado al crecimiento
esperado.
Proyeccin de los volmenes demandados.

Su objetivo fundamental, es determinar la demanda insatisfecha y probar que existe una
poblacin dispuesta a adquirir el bien o servicio, para lo cual se vale del anlisis de los factores
que componen la oferta, la demanda y la comercializacin.

4.Vocacin y nicho de mercado de la Incubadora.
Un nicho de mercado es un trmino de mercadotecnia utilizado para referirse a una porcin de un
segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y necesidades homogneas, y
estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Un nicho de mercado presenta las siguientes caractersticas:

Es la fraccin de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta
algunas particularidades que la distinguen de otros nichos o del segmento en su conjunto.
Es un grupo pequeo: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad
reducida (comparndola con el segmento de mercado al que pertenece).
Tienen necesidades o deseos especficos y parecidos: Por lo general, consisten en
necesidades o deseos muy particulares, y que adems, tienen su grado de complejidad; por

lo cual, este grupo est dispuesto a pagar un "extra" para adquirir el producto o servicio que
cumpla con sus expectativas.
Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una
"buena predisposicin" por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y
en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la "capacidad de tomar decisiones de
compra".
Existe la capacidad econmica: Cada componente del " nicho de mercado" tiene la
suficiente capacidad econmica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener
el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, estn dispuestos a pagar un monto adicional
(al promedio) por lograr una mejor satisfaccin.
Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con caractersticas
especficas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores
especializados y capaces de cubrir sus expectativas.
Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado
donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una
alta especializacin, es normal que no existan mas de una o dos empresas proveedoras,
incluso puede darse que no exista ninguna.

5.Numero de incubadoras que operan en la regin, y mencionar el distingo competitivo de la
incubadora a crear.
Determinar la cantidad de bienes o servicios que se encuentren en un mercado
determinado a disposicin de los consumidores potenciales a un precio especifico. Su
objetivo es el de estimar de manera confiable la cantidad del bien o servicio que los
productores quieren y pueden poner a disposicin del mercado consumidor. Por lo que
es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en el
proyecto, como por ejemplo considerar que cuando la oferta local no alcanza a cubrir
la demanda, esta se satisface a travs de otros externos.
Para obtener esa informacin se puede realizar un anlisis de las empresas lderes en las
ramas a estudiar y proyectar esos datos en base a los factores que la influyen o sus
planes de expansin.
La informacin contenida en el anlisis deber estar basada en volmenes de
produccin actuales e histricos, capacidad instalada y utilizada de las unidades
econmicas productoras de bienes o servicios, as como desarrollar un FODA

6.Los servicios requeridos por los posibles clientes.
Se refiere a todo lo relacionado con la demostracin y cuantificacin de la existencia de
individuos o unidades econmicas con necesidades insatisfechas respecto del bien o
servicio que se busca producir con el proyecto, los cuales estn identificados
geogrficamente, cuenten con la capacidad y estn dispuestos a adquirirlo.
El anlisis de la demanda potencial para cualquier tipo de proyecto debe observar dentro
de sus objetivos principales, determinar el volumen de la demanda previsto durante la
vida til del proyecto , la parte de esa demanda que espera satisfacer y los supuestos
que se han utilizado para realizar dichas proyecciones que son el fundamento de las
conclusiones del estudio de mercado.

7.Soporte de la comunidad.
Este punto se refiere a los tipos de apoyo que existen para la comunidad:
Es decir: apoyos que brinda el municipio, apoyos que proporcionan las instituciones
educativas, las organizaciones sociales, civiles y empresariales.
Es el Tipo de recursos empleados: recursos propios, fiscales, aportaciones estatales,
municipales, cooperaciones de particulares, crditos internos y externos con indicacin de
fuente, tasa de inters y plazo.
Cuando se obtiene un financiamiento, por parte de cualquier institucin de crdito, ya sea
pblica o privada, se tienen que cubrir ciertas condiciones por parte del solicitante. Es
necesario conocer con que plazo se contrata el mismo, ya sea en crditos a corto plazo
, o en los de largo plazo (refaccionarios).



8.Factibilidad Financiera del Proyecto.
Esta parte es de gran importancia, ya que en este punto se requiere definir las fuentes de
financiamiento, es necesario realizar una planeacin financiera y un cronograma de
actividades. Definir de donde se obtendrn los recursos para la creacin de la incubadora.
El estudio de factibilidad financiera del proyecto sintetiza numricamente todos los aspectos
desarrollados en el plan de negocios.
Se debe elaborar una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se espera que
produzca el proyecto y ordenarlos en forma cronolgica. El horizonte de planeamiento es el
lapso durante el cual el proyecto tendr vigencia y para el cual se construye el flujo de fondos
e indica su comienzo y finalizacin.
Dado que las inversiones en el proyecto se van materializando a lo largo de un periodo de
tiempo que vara segn la naturaleza del proyecto, es necesario ubicar en el tiempo las
necesidades de recursos derivadas de todo programa de inversin, para ello es
imprescindible determinar el importe de los desembolses que se han de realizar y las
fechas de pago correspondientes. Por lo anterior es de suma importancia la elaboracin de
un cronograma de inversiones, para as programar sus ministraciones , o de manera
informativa para poder programar adecuadamente la disponibilidad de los recursos.

9. Presupuesto con especificacin de gasto que integre los montos totales para la instalacin
y puesta en marcha de la incubadora, as como tambin la propuesta del planteamiento que se
har al fondo PYME.

10.Descripcin del entorno y la ubicacin fsica de la incubadora.
Se deber seleccionar el rea general en que se ubicar el proyecto, a travs del anlisis de sus
condiciones generales, tanto infraestructura, econmica, su poblacin, e indicadores y
caractersticas econmicas y sociales ms importantes.
El fin de este punto, es definir la ubicacin precisa que tendr el proyecto, en ella identificaremos
claramente el lugar, medidas del terreno, domicilio, vas de acceso, as como tambin la definicin
de las condiciones naturales, geogrficas y fsicas que tiene lugar, as como su infraestructura y
disponibilidad de mano de obra para el proyecto.
De manera esquemtica, a continuacin se propone una gua acerca de los aspectos bsicos
que se deben tener en cuenta para el estudio y definicin de la localizacin correcta:
Identificacin y cuantificacin de las materias primas, insumos y servicios
requeridos
rea geogrfica de influencia.
Caractersticas econmicas, sociales y culturales.
Infraestructura
Normatividad econmica
Obtencin de planos, urbanizacin, alumbrado, agua potable y alcantarillado,
etc.

11.Infraestructura disponible, la cual debe ser parte integral de la estrategia de
posicionamiento, los elementos a considerar son la distribucin interior, espacios comunes,
servicios y costo de utilizacin.
Su existencia en la regin es fundamental la posible ubicacin industrial de un proyecto
encontrndose dentro de esto todas aquellas instalaciones y servicios referentes a: energa
elctrica , suministro de agua, combustibles y obras hidrulicas, gasoductos, aeropuertos, etc., y
la existencia de vas de comunicacin: telfonos , telgrafos, correos, carreteras, ferrocarriles, etc.
Adems en este caso la localizacin estar influida tambin por la existencia de la
infraestructura social que requiere la mano de obra, redes de agua potable y drenaje,
urbanizacin, servicios mdicos, escuelas, etc.

12.Demostrar el impacto positivo que va a tener la incubadora en la economa.
Los beneficios sociales, son todos aquellos nuevos empleos que se generan con la
implantacin del proyecto, tiene que ver tambin con todos aquellos servicios y
oportunidades que se crean con la generacin de una nueva estructura econmica.
Los beneficios sociales, son de carcter intangible, pero son de suma importancia debido a la
gran aportacin que generan a la sociedad. Tal vez no se tenga la capacidad de poder

cuantificar estos beneficios, pero el impacto de estos en la sociedad, pueden verse reflejados
en el desarrollo de la misma.

13.Presentar los factores que determinan la creacin de nuevas empresas en su regin.
Ejemplo: Demografa, Desempleo, Riqueza, Caractersticas educacionales, Caractersticas
Ocupacionales, Clusters, etc.
Estos factores que determinan la creacin de nuevas empresas, tienen que ver mucho con
las caractersticas propias de la regin, teniendo en cuenta la estructura poblacional, as como
su principal comportamiento econmico y social (demografa, desempleo, educacin, etc), pueden
ser determinantes, para poder identificar el grado de correlacin que estas tienen con la
importancia de generar la creacin de nuevas empresas. Por lo que estadsticas y cuadros
que contengan informacin que permitan identificar con mas precisin estos factores, seran
de gran aportacin.


14.Tipo de incubadora que se pretende crear.
Describir en funcin al anlisis el tipo de incubadora a crear y su justificacin, as como los recursos
adicionales que van a ser solicitados (equipamiento, infraestructura y consultora para negocios en
proceso de formacin)
El tipo de proyecto se determina por los bienes o servicios que se van a producir , as como
por su naturaleza. Los proyectos se clasifican principalmente por el sector en el que se
incluya su producto, de esta manera tenemos proyectos agrcolas, industriales y de servicios.
Los proyectos industriales se realizan en el sector secundario de la economa, y comprenden
todas las actividades manufactureras, la industria extractiva , el procesamiento de sus productos
y la transformacin o procesamiento de productos, agrcolas, ganaderos y pesqueros.
Los proyectos agrcolas, se refieren a todas las actividades incluidas en el sector primario de
la economa , que abarca toda la produccin animal y vegetal, y que no implican la
transformacin del producto.
Los proyectos de servicios, se refieren al sector terciario , tienen la funcin de atender
necesidades de la poblacin, y su propsito es prestar un servicio de carcter personal , material o
tcnico.


15.Propuesta del Modelo que se pretende adquirir; y su justificacin.
Describir el modelo que fue seleccionado para la transferencia de metodologa
En la formulacin de un proyecto el objetivo principal es la identificacin y ordenamiento
sistemtico de las ideas que le dieron origen, as como de la informacin que lo
complementa, para de esta manera poderla evaluar.
La formulacin del proyecto debe ser tan rigurosa y precisa, de otra manera reflejara una
realidad falsa.
Un proyecto se formula con la finalidad de materializar una idea relacionada con la
produccin de bienes o servicios que puedan satisfacer alguna necesidad especifica. Para que
un proyecto pueda formularse adecuadamente es conveniente partir de una idea derivada del
anlisis de las necesidades que enfrenta una determinada sociedad o algn sector de ella, as
como sus posibles soluciones.

SERA NECESARIO CONSIDERAR LOS ENTORNOS INTERNOS Y EXTERNOS
FODA
Recursos Humanos
Recursos Materiales
Recursos Financieros

APOYO INSTITUCIONAL
RECURSOS FINANCIEROS
EL ENTORNO DE LA INCUBADORA
INSTALACIONES FISICAS Y EQUIPAMIENTO
PROCESOS INTERNOS
COMPETENCIAS LABORALES: cuentan con el personal para operar la incubadora