1 COMPONENTES DE UN PLAN O PROYECTO DE NEGOCIOS

Nombre del proyecto:

Rubro de pertenencia:

Nombre del emprendedor:

Resumen ejecutivo del proyecto:

Resumir los aspectos más relevantes del proyecto de negocio . Es conveniente armarlo
una vez armado el mismo.
Debe despertar el máximo interés en quien lo lea. De esta lectura depende que
continúe el resto. En el se deberían resolver las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es la idea del negocio? ¿Por qué es único o interesante (puede no ser
único)?
 ¿Quién es el cliente objetivo?
 ¿Cuál es el valor percibido para esos clientes?
 ¿Qué volumen de mercado pretende capturar?
 ¿Qué tan competitivo es el mercado a enfrentar?
 ¿Qué etapas de desarrollo serán necesarias en la evolución del negocio?
 ¿Qué inversión estimada necesitará?
 ¿Qué metas propone a largo plazo?

Debemos transmitir la convicción en el proyecto

(5 consejos)

 Entender el negocio
 Utilizar el sentido común RESUMEN DEL NEGOCIO ,
 Hacer un ejercicio sencillo CONFECCIONAR AL
 Simular los estados de caja a largo plazo FINALIZAR LOS PUNTOS
 Crear escenarios. SIGUIENTES

Características del negocio:

(¿de qué se trata?)

 Objetivo general y forma de alcanzarlo : una visión a largo plazo del

emprendimiento.
 Objetivos: Ocupar una posición en el mercado, proyectar un incremento de
ventas, generar fuentes de trabajo, etc.
 Localización y recursos. ¿Dónde nos ubicamos y con qué contamos?
 Productos y servicios que el emprendimiento vende o venderá.
 Análisis FODA

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2 COMPONENTES DE UN PLAN O PROYECTO DE NEGOCIOS

Descripción de la oportunidad:
(oportunidad detectada, fundamentos).
 Análisis del mercado : Contexto Interno y Externo
 Tamaño del mercado, sector de la economía, etc.
 Naturaleza de los clientes: edad, género, hábitos, cultura, etc.
 Precio, productos.
Identificación de actitudes, opiniones, razones de compra, etc. 2
Descripción del producto o servicio:

(Características, función, beneficios para el cliente)

¿Hay alguna innovación en el producto o servicio que ofrezco? ¿cuál es?
Si no pensé en innovaciones, ¿podría proponer alguna?
¿tiene sentido proponer alguna innovación? 3
Marco legal y patentes:

Detallar los requerimientos locales para poner el emprendimiento en funcionamiento y

los requisitos provinciales y nacionales si los hubiere.
Agregar el trámite de patentes específicas , etc.
4

Análisis de la competencia:

 Competidores Directos, indirectos y potenciales. Realizar una descripción

detallada: ¿ quiénes son?,¿ dónde están?,¿ cuántos son?.
 Análisis de las fortalezas y debilidades de la competencia a través de
información secundaria.. Análisis FODA de la competencia.

En tabla enumerar: precio y valor del servicio o producto que ofrece la

competencia a nuestros clientes.
Ubicación, reputación, experiencia, comodidad, personal, publicidad/marketing o
lo que sea relevante de su competidor como cualidad a resaltar y/o tener en cuenta
para su tipo de empresa. Luego calificar a nuestro emprendimiento en relación a
nuestros competidores.

Productos sustitutos:

¿Cuáles son?,¿ qué característica poseen?.¿ cómo nos diferenciamos?

Realizar un pormenorizado análisis de estos productos para tener en cuenta como

podemos diferenciarnos frente a nuestros clientes.

Detallar la fuente de donde sacamos la información

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3 COMPONENTES DE UN PLAN O PROYECTO DE NEGOCIOS

Plan de marketing:

 Definición de los potenciales consumidores: ¿Cómo es el proceso de compra?.

¿Qué es importante en la elección?. ¿Cómo se usan los productos?.Frecuencia
de uso. Dinámica de compra: al por mayor, o al por menor, etc.
 Producto: Poder definir más de una versión del producto nos otorga
flexibilidad.
 Precio: el costo (punto de vista de la oferta),el valor (punto de vista de la
demanda),el precio (como cuestión estratégica que posibilita el intercambio).
 Plaza (El canal es el medio utilizado para acercar el producto al cliente). Canal
de venta directa, venta indirecta. ¿Cuál es la manera más efectiva de llegar con
el producto al cliente?,¿cuál es el costo del canal?, ¿las características del
producto en función al canal de distribución?.
 Promoción: ¿Cómo damos a conocer el producto?.¿Con qué mecanismo
estamos y permanecemos en la mente de los clientes?.
 Alinear la estrategia del negocio, definir el presupuesto anual. Coordinar y
monitorear acciones. Diferenciar acciones para cada publico (segmentar
nuestros clientes potenciales por sus características).
6

Plan de operaciones:

Resumir los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a la elaboración de los

productos y prestación de servicios.

 Procesos :Descripción de los procesos de la empresa.

 Programa de producción: se describe la cantidad de producción que el
emprendimiento puede realizar en cierto tiempo: insumos necesarios, tiempos
de producción, proceso productivo, entre otros.
 Aprovisionamiento / stock: se debe describir la política de compra y
almacenamiento de materia primas para producir.
 Costos de producción : fijos y variables. 7
Recursos humanos:

 Características de los recursos humanos implicados en el emprendimiento.

Habilidades de los integrantes del equipo, capacitaciones que se estiman
necesarias, etc.
 El organigrama del emprendimiento.
 Selección y desarrollo de personal. Selección y uso de fichas de puesto. Con una
clara descripción de las necesidades a cubrir en cada posición si estas fuesen
necesarias.

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4 COMPONENTES DE UN PLAN O PROYECTO DE NEGOCIOS

Presupuesto económico-financiero

Desarrollar el presupuesto económico-financiero por 12 meses. En una planilla adjunta

al presente proyecto.
Tener en cuenta los costos directos e indirectos que afecten al emprendimiento, mes a
mes.
Estimar el volúmen de ventas mensual.
Las variaciones de precio de insumos y productos.
Etc.

 Calcular el punto de equilibrio mensual

 Márgenes mensuales
 Cuadro de resultados
 Otros. 9

Análisis de sensibilidad y escenarios.

Desarrollar un cuadro donde ponga en juego alguna variable de su negocio que permita
analizar diferentes escenarios posibles.

Por ejemplo variaciones de los precios en algún insumo principal y/o la variación en el
volúmen de ventas.

Recomendamos pensar tres posibilidades:

1. Favorable
2. Esperable
3. Desfavorable 10
Indicadores de evaluación del emprendimiento:

Le sugerimos piense y detalle dos o tres indicadores que Ud. crea relevantes a la hora de
observar la evolución del emprendimiento.
11

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5 COMPONENTES DE UN PLAN O PROYECTO DE NEGOCIOS

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Ventas
Ventas
otros
9
Total ingresos

Alquileres
Empleados
Luz
Gas
Teléfono
Internet
Cable
Otros

Total Costos Fijos

Total Costos Variables
Total egresos

Utilidad

Utilidad sobre ventas

Total costos
Unidades
Total costo por hora

Si precio de venta /u es
Contribución marginal
por unidad es
% contribución marginal
/ venta

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6 COMPONENTES DE UN PLAN O PROYECTO DE NEGOCIOS

Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.

Ventas
Ventas
otros
9
Total ingresos

Alquileres
Empleados
Luz
Gas
Teléfono
Internet
Cable
Otros

Total Costos Fijos

Total Costos Variables
Total egresos

Utilidad

Utilidad sobre ventas

Total costos
Unidades
Total costo por hora

Si precio de venta /u es
Contribución marginal por unidad es
% contribución marginal
/ venta

Suma de utilidad 0
% Recupero inversión 12
meses 0%
Tiempo de recupero
Utilidades menos
inversión
SI pongo Monto en un
plazo fijo a 1 año

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