MTODOS CUANTITATIVOS

AVANZADOS
MODULO #1: INTRODUCCIN A
LOS MTODOS CUANTITATIVOS
JUSTIFICACION DEL CURSO
Teniendo en cuenta la forma tan dinmica en la
que se producen las trasformaciones, tanto en
mbito social como en el econmico, producto
del fenmeno de la globalizacin, es de especial
inters admitir que la administracin, como
ciencia, juega un papel preponderante en el estilo
de gerenciar y por ende, en la toma de
decisiones administrativas.
En la actualidad, se requiere un administrador
que desarrolle, en forma permanente, su
habilidad para tomar decisiones.
Muchas veces, las decisiones se toman sobre la
base de la costumbre, el hbito, la tradicin o
la intuicin. Sin embargo, las personas que
consideran una primera solucin disponible,
pueden verse influenciadas por preferencias,
perjuicios, gustos y desagrados. En este
sentido, los mtodos cuantitativos juegan
un papel muy importante.
En las organizaciones, el uso de los mtodos
cuantitativos, se complementa con los sistemas
de informacin automatizados; es decir, con
el uso de las computadoras.
Esta asignatura - METODOS CUANTITATIVOS
AVANZADOS - nos introduce en la teora de las
decisiones y en las tcnicas bsicas de la
investigacin operativa. El nfasis est en la
construccin de modelos cuantitativos, y en
particular en el uso de algunas tcnicas
especficas de la investigacin operativa.
Lo anterior es relevante, porque las organizaciones
estn haciendo uso creciente de las tcnicas
formales de modelacin, al intentar describir
situaciones y desarrollar reglas inteligentes de
decisin para hacer frente a problemas financieros.
Este curso busca lograr que usted conforme el
pensamiento cuantitativo y cualitativo,
necesario para:
la modelacin,
la obtencin de soluciones,
el uso de herramientas econmicas,
el manejo de la informacin relevante,
para el anlisis y la toma de decisiones,
en los procesos de la organizacin.
Al mismo tiempo, se estar capacitando para
interactuar con profesionales de otras
disciplinas, en la aplicacin de modelos de
contenido matemtico a situaciones
reales empresariales, para proporcionar
informacin que permita la planeacin,
previsin, toma de decisiones y optimizacin,
en las diferentes reas de una organizacin.
OBJETIVOS GENERALES DEL CURSO
Seleccionar el mtodo cuantitativo ms
apropiado para apoyar la toma de decisiones
en una situacin empresarial dada.
Reunir los datos e informacin sobre el caso
empresarial que se va a analizar.
Seleccionar y evaluar las posibles alternativas
de solucin, y seleccionar aquella que
produce resultados ptimos.
Utilizar la computadora para la evaluacin de
alternativas de solucin en la toma de
decisiones.
ESQUEMA CONCEPTUAL DE LA MATERIA
MTODOS
CUANTITATIVOS
AVANZADOS
INTRODUCCION
A LOS METODOS
CUANTITATIVOS
MODELOS DE
DECISION
PRONOSTICOS
DE FUTURO
PROGRAMACION
LINEAL
OBJETIVOS ESPECFICOS DEL MODULO #1
Identificar la Utilidad de los datos y los
mtodos cuantitativos en la toma de decisin.
Distinguir las caractersticas y campos de
aplicacin de los mtodos cuantitativos ms
relevantes.
Utilizar los mtodos grficos y computacionales
en la determinacin del punto de equilibrio.
ESQUEMA CONCEPTUAL DEL MODULO #1
INTRODUCCIN A
LOS MTODOS
CUANTITATIVOS
Modelos de toma
de decisin
Anlisis de punto
de equilibrio
Uso de mtodos
grficos y
computacionales
para PE.
TIPOS DE PROBLEMAS COMUNES EN LA
ADMINISTRACIN
Por ejemplo:
a. De fabricacin
b. De inventario
LAS CUALIDADES DE UN BUEN
ADMINISTRADOR
a. Estar bien informado
b. Conocer todas las alternativas
c. Ser objetivo
EL PAPEL DE LOS MTODOS
CUANTITATIVOS PARA LA TOMA DE
DECISIN
a. Gua en la toma de
decisiones.
b. Ayuda en la toma
de decisiones.
c. Para automatizar la
toma de decisiones.
EL PROCESO Y TOMA DE DECISIN
El Proceso de toma de
decisin es la
secuencia completa de
pasos desde la
identificacin de un
problema hasta su
solucin.
La Toma de decisin
es la seleccin de una
alternativa de entre un
conjunto de ellas.
EL METODO CIENTFICO
APLICADO A LA TOMA DE DECISIONES
EN LA ADMINISTRACIN
1. Definir el problema.
2. Recolectar datos.
3. Definir soluciones alternativas.
4. Evaluar soluciones alternativas.
5. Seleccionar la mejor alternativa.
6. Poner en prctica.
QU ES UN MODELO?
Un modelo es una
representacin de
un aspecto de la
realidad.
TIPOS DE MOELOS
1. Modelos Normativos:
Son los que indican cmo se debe actuar. (Ley,
Religin, Mtodo Cientfico).
Se puede decidir usarlo o no.
No existe el modelo normativo ideal en
administracin.
2. Modelos descriptivos:
Son los que pueden describir la realidad sin incluir
juicios de valor. Permiten analizar un sistema
dado para ayudar a determinar como se comporta
un sistema dado para poder hacer mejoras.
TIPOS DE MODELOS
3. Modelos Concretos:
Tienen caractersticas fsicas en comn con la
realidad. Son sistemas reales fsicos (maquetas,
modelos a escala de avin, carros).
4. Modelos Abstractos:
No tienen caractersticas fsicas comunes con el
original. (Verbales o simblicos).
5. Modelos segn tipo de aplicacin: (Ej. Mtodo
para contabilizar inventario)
6. Modelos segn su tcnica : (Ej. Modelos de
programacin lineal).
TIPOS DE MODELOS
NORMATIVOS
DESCRIPTIVOS
CONCRETOS
ABSTRACTO
SEGN TIPO DE APLICACIN
SEGN SU TCNICA
CMO DEBEN SER LOS MODELOS?
Vlidos: esto implica que los resultados que se
obtienen de stos deben corresponderse con
la realidad.
Confiables: esto es que el uso en forma
repetitiva del mismo cumpla la validez.
Simples: los modelos deben hacer uso del
ms simple si dos o ms de ellos responden de
manera adecuada.
REPRESEMTACIN ESQUEMTICA DE
CMO DEBEN SER LOS MODELOS
CONFIABLES
SIMPLES
VLIDOS
CATEGORIAS DE MODELOS PARA LA TOMA
DE DECISIN Y SUS CONSECUENCIAS
CATEGORAS CONSECUENCIAS
Certidumbre Deterministas
Riesgo Probabilistas
Incertidumbre Desconocidas
Conflicto Influidas por un Oponente
QU ES UN SISTEMA?
Un sistema es
un conjunto de
partes
relacionadas.
QU SON LOS DATOS?
Los datos son hechos o
conceptos conocidos o
supuestos.
Generalmente se
expresan en forma
numrica.
Reflejan lo que sucedi,
lo que est sucediendo y
pueden ser tiles para
tomar decisiones sobre
el futuro.
TIPOS
DE DATOS
INTERNOS
O
EXTERNOS
DE
TRANSACCIN
OBJETIVOS
O
SUBJETIVOS
REQUERIMIENTOS DE DATOS PARA LOS
DIFERENTES NIVELES DE LA ORGANIZACIN
Administracin de bajo nivel: Control operativo
(objetivos internos)
Administracin media: Control administrativo
(internos, subjetivos y externos)
Alta administracin: Planeacin estratgica
(subjetivos y externos)
ESQUEMA DE REQUERIMIENTOS DE
DATOS EN LOS DIFERENTES NIVELES DE
LA ORGANIZACIN
ALTA
ADMN
ADMINISTRACIN
MEDIA
ADMINISTRACIN DE BAJO
NIVEL
FUENTES DE LOS DATOS
Internos objetivos (del sistema contable de la
organizacin, informes programados, informes
de pedido).
Internos subjetivos (Consultas con personas
apropiadas en la empresa).
Externos (Informes gubernamentales, de
firmas consultoras, otras).
IDEAS IMPORTANTES
1. El objetivo de la solucin racional de problemas
es encontrar lo ptimo, lo mejor.
2. Los administradores ms que buscar soluciones
ptimas, buscan soluciones satisfactorias.
3. La gente no puede ser completamente racional.
4. Los mtodos cuantitativos ayudan, pero se
requiere de la experiencia, la intuicin y el coraje
humano para administrar una empresa.
5. Para el mejoramiento de las habilidades en la
solucin de problemas administrativos, se
requiere una dosis general del mtodo cientfico
junto con algunas herramientas y tcnicas
cuantitativas especficas.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquel nivel en el cual los ingresos son iguales
a los costos y gastos, y por ende no existe
utilidad.
Tambin podemos decir que es el nivel en el cual
desaparecen las prdidas y comienzan las
utilidades o viceversa.
Para la determinacin del punto de equilibrio se
requiere la existencia de cuatro elementos
bsicos: los ingresos, los costos variables y los
costos fijos y margen financiero.
El PUNTO DE EQULIBRIO ES USADO
POR LAS EMPRESAS PARA:
1. Determinar el nivel de operaciones necesario
para cubrir todos los costos operativos.
2. Evaluar la rentabilidad asociada con diversos
niveles de ventas.
3. Para conocer cuanto tengo que producir o
vender para empezar a ganar.
VENTAJAS Y LIMITACIONES DEL ANALISIS
DE PE LINEAL
Ventajas:
1. Herramienta de anlisis rpida.
2. Muy simple, trabaja con pocos datos.
3. Permite visualizar grficamente.
Limitaciones:
1. Asume el precio por unidad constante,
independiente del volumen de ventas. Con
mayor oferta hay menor precio.
2. Costos variables por unidad constantes. Compras
grandes puede significar descuentos.
3. Se dificulta cuando hay mas de un producto.
EL COMPORTAMIENTO DEL COSTO
Abreviaturas y significados.
CF = Costos fijos. No varan con el volumen de produccin
(alquiler, seguros, impuestos, etc.). Son una funcin del
tiempo.
CVT = Costos variables totales (materia prima, mano de obra,
etc.). Varan con el volumen de produccin y no con el tiempo.
CV = Costos variables por unidad.
CT = Costos totales: Es la suma de los costos fijos y los costos
variables totales.
X = Unidades vendidas o de produccin.
EL COMPORTAMIENTO DEL COSTO
Expresiones matemticas.
CVT = (CV) (X)
CT = CF + CVT = CF + (CV)(X)
EL COMPORTAMIENTO GRFICO DE
LOS COSTOS
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
0 100 200 300 400 500
C
O
S
T
O

(
M
i
l
e
s
)
100 200 300 400 500 600
CANTIDAD
COSTO TOTAL
COSTO FIJO
COSTO
VARIABLE
TOTAL
COMPORTAMIENTO DEL INGRESO
Los ingresos dependen del nivel de ventas. Mayor
venta, mayor ingreso.
Abreviaturas y significados:
IT = Ingresos totales.
P = Precio de venta por unidad.
X = Unidades de produccin.
Expresin matemtica.
IT = (P) (X)
COMPORTAMIENTO GRFICO DEL
INGRESO
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
0 100 200 300 400 500
INGRESOS
CANTIDAD
I
N
G
R
E
S
O

(
M
i
l
e
s
)
100 200 300 400 500 600
PUNTO DE EQUILIBRIO LINEAL
PARA UN SOLO PRODUCTO
Para alcanzar el PE tenemos que CT = IT.
Sustituyendo por sus equivalencias tenemos:
CF + (CV) (X) = (P) (X); despejando X de
esta ecuacin lineal se obtiene que:
PE = X = (CF) / (P CV).
Con esta ecuacin o modelo matemtico se
obtiene el punto de equilibrio expresado en
unidades de produccin.
El trmino P CV se llama contribucin marginal
y es la diferencia entre el precio de venta y el
costo variable por unidad
REPRESENTACIN GRFICA DE COSTOS
E INGRESOS PUNTO DE EQUILIBRIO
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
0 100 200 300 400 500
100 200 300 400 500 600
CANTIDAD
I
N
G
R
E
S
O

C
O
S
T
O

(
M
i
l
e
s
)
PUNTO
EQUILIBRIO
INGRESO
TOTAL
COSTO
TOTAL
OTRAS FORMAS DE EXPRESIN DEL PE
PARA UN SOLO PRODUCTO
En unidades monetarias vendidas o producidas:
PE = (CF) / ((1) - (CV / P))
En porcentaje de utilizacin de la capacidad de la
planta:
PE = (PE en unidades de produccin) (100%)
Capacidad de la planta en unidades
EJEMPLO #1: PUNTO DE EQUILIBRIO LINEAL
La empresa Refrescos Comerciales S.A. posee una flota de vehculos
que opera dentro del rea metropolitana. La misma se dedica a la
fabricacin y distribucin de refrescos de toda clase. Sobre cada
vehculo se invierte B/. 3,000 en gastos fijos durante el ao . Los
conductores de los vehculos cobran estrictamente sobre comisin;
reciben 10% de todos los ingresos. El precio promedio por unidad
de los refrescos que se producen se venden en 0.50 centsimos de
balboas y tienen costos variables de 0.20 centsimos de balboa,
adems de la mano de obra.
Cuntos refrescos deben venderse por vehculo durante el
ao para operar en el punto de equilibrio?
Cul ser la ganancia o prdida si venden 15,000 unidades
durante el ao?
SOLUCIN EJEMPLO #1:
Datos:
Costos fijos: B/. 3,000
Mano de obra (salario): 10% de los ingresos por unidad
Precio de venta: c/. 0.50 por unidad
Costo variable por unidad: c/. 0.20 por vehculo + (0.5*10%) =
c/. 0.25
Solucin:
Punto de equilibrio en unidades:
(CF)/(P-CV) =(3000)/(0.5-0.25)= 12,000 refrescos
Si se venden 15,000 refrescos durante el ao, la utilidad ser:
Ganancia = Ingresos totales Costos totales
Ganancia = (P)(X) - (CF+CVT)
Ganancia = (P)(X) (CF + (CV)(X))
Ganancia = (0.5)(15,000) (3,000 + (0.25*15,000) = B/. 750
EJEMPLO #2: PUNTO DE EQUILIBRIO LINEAL
De acuerdo a los siguientes datos:
Precio de venta = B/. 7.50
Costo variable por unidad = B/. 4.00
Costos fijos = B/. 70,000
Capacidad de planta = 50,000 unidades
Encuentre, utilizando Microsoft Excel:
a. El punto de equilibrio en unidades.
b. El punto de equilibrio en dlares vendidos.
c. El punto de equilibrio en porcentaje de capacidad de
produccin.
d. Construya la grfica de costos totales y de ingreso
total e identifique el punto de equilibrio en unidades.
SOLUCIN EJEMPLO #2
UNIDADES CF CV CVT CT P IT GANANCIA
0 70.000 4,00 0 70.000 7,50 0 -70.000
2.000 70.000 4,00 8.000 78.000 7,50 15.000 -63.000
4.000 70.000 4,00 16.000 86.000 7,50 30.000 -56.000
6.000 70.000 4,00 24.000 94.000 7,50 45.000 -49.000
8.000 70.000 4,00 32.000 102.000 7,50 60.000 -42.000
10.000 70.000 4,00 40.000 110.000 7,50 75.000 -35.000
12.000 70.000 4,00 48.000 118.000 7,50 90.000 -28.000
14.000 70.000 4,00 56.000 126.000 7,50 105.000 -21.000
16.000 70.000 4,00 64.000 134.000 7,50 120.000 -14.000
18.000 70.000 4,00 72.000 142.000 7,50 135.000 -7.000
20.000 70.000 4,00 80.000 150.000 7,50 150.000 0
22.000 70.000 4,00 88.000 158.000 7,50 165.000 7.000
24.000 70.000 4,00 96.000 166.000 7,50 180.000 14.000
26.000 70.000 4,00 104.000 174.000 7,50 195.000 21.000
28.000 70.000 4,00 112.000 182.000 7,50 210.000 28.000
30.000 70.000 4,00 120.000 190.000 7,50 225.000 35.000
32.000 70.000 4,00 128.000 198.000 7,50 240.000 42.000
34.000 70.000 4,00 136.000 206.000 7,50 255.000 49.000
36.000 70.000 4,00 144.000 214.000 7,50 270.000 56.000
38.000 70.000 4,00 152.000 222.000 7,50 285.000 63.000
40.000 70.000 4,00 160.000 230.000 7,50 300.000 70.000
SOLUCIN EJEMPLO #2
PUNTO DEEQUILIBRIO
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
350.000
0
6
.
0
0
0
1
2
.
0
0
0
1
8
.
0
0
0
2
4
.
0
0
0
3
0
.
0
0
0
3
6
.
0
0
0
UNIDADES
B
A
L
B
O
A
S
COSTO FIJO
CVT
COSTO TOTAL
INGRESO TOTAL
SOLUCIN EJEMPLO #2
RESPUESTAS:
PE en unidades = 20,000
PE en unidad monetaria = B/. 150,000
PE en % de capacidad de planta = 40%
PUNTO DE EQUILIBRIO NO LINEAL
Los costos, los ingresos o ambos, pueden no
comportarse en una forma lineal al variar el
volumen de produccin.
Para nuestro caso en particular, el CT puede ser
una funcin cuadrtica (ax + bx + c) y el IT
pueden ser una funcin lineal (dx).
Se encuentran las races de la funcin cuadrtica
resultante de igualar los CT e IT, a travs de la
formula general, los cuales representan los
puntos de interseccin de la grfica y los puntos
de equilibrio PE1 y PE2.
PUNTO DE EQUILIBRIO NO LINEAL
Formula General:
x1,2 = -b +- (b-4ac)
2a
Y se lee: Equis 1 y 2 es igual a menos b, ms
o menos la raz cuadrada de b al cuadrado
menos 4 multiplicado por a y por c; todo
dividido entre 2 por a.
REPRESENTACIN GRFICA DEL
PUNTO DE EQUILIBRIO NO LINEAL
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
0 100 200 300 400 500
I
N
G
R
E
S
O

C
O
S
T
O

(
M
i
l
e
s
)
100 PE1 200 300 400 PE2 500 600
CANTIDAD
INGRESO
TOTAL
COSTO
TOTAL
EJEMPLO #3: PUNTO DE EQUILIBRIO NO
LINEAL
Una empresa especialista en la construccin de
transformadores de potencia, est considerando producir
un modelo. Cada unidad producida se vender en B/.
1,700. El costo de producir los transformadores est dado
por la funcin cuadrtica CT(X) = 3x + 250x + 18,000.
Determine los puntos de equilibrio y confeccione la
grfica. Utilice Microsoft Excel para resolver.
SOLUCIN EJEMPLO #3
UNIDADES PRECIO IT CT GANANCIA
0 1.700 0 18.000 -18.000
10 1.700 17.000 20.800 -3.800
12,75 1.700 21.675 21.675 0
15 1.700 25.500 22.425 3.075
20 1.700 34.000 24.200 9.800
40 1.700 68.000 32.800 35.200
60 1.700 102.000 43.800 58.200
80 1.700 136.000 57.200 78.800
100 1.700 170.000 73.000 97.000
120 1.700 204.000 91.200 112.800
140 1.700 238.000 111.800 126.200
160 1.700 272.000 134.800 137.200
180 1.700 306.000 160.200 145.800
200 1.700 340.000 188.000 152.000
220 1.700 374.000 218.200 155.800
240 1.700 408.000 250.800 157.200
260 1.700 442.000 285.800 156.200
SOLUCIN EJEMPLO #3
280 1.700 476.000 323.200 152.800
300 1.700 510.000 363.000 147.000
320 1.700 544.000 405.200 138.800
340 1.700 578.000 449.800 128.200
360 1.700 612.000 496.800 115.200
380 1.700 646.000 546.200 99.800
400 1.700 680.000 598.000 82.000
420 1.700 714.000 652.200 61.800
440 1.700 748.000 708.800 39.200
460 1.700 782.000 767.800 14.200
470,583 1.700 799.991 799.991 0
480 1.700 816.000 829.200 -13.200
500 1.700 850.000 893.000 -43.000
SOLUCIN EJEMPLO #3
PUNTO DE EQUILIBRIO
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
900.000
1.000.000
0
1
2
,
8
2
0
6
0
1
0
0
1
4
0
1
8
0
2
2
0
2
6
0
3
0
0
3
4
0
3
8
0
4
2
0
4
6
0
4
8
0
UNIDADES
B
A
L
B
O
A
S
COSTO
TOTAL
INGRESO
TOTAL
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA PRODUCTOS
MLTIPLES
La mayora de las empresas manufactureras
producen ms de un producto.
Para estas empresa no tiene sentido hablar del
punto de equilibrio de un producto en
particular, ya que la mayora de los costos fijos
del negocio estn compartidos por los
diferentes productos.
Ser necesario considerar el volumen total de
los negocios en unidades monetarias que sea
prudente para salir a mano.
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA PRODUCTOS
MLTIPLES
Tenemos la ecuacin o modelo del PE en
unidades monetarias vendidas:
PE = (CF) / ((1) (CV / P))
El denominador de esta ecuacin muestra el
porcentaje de contribucin de cada unidad
monetaria vendida para cubrir los costos fijos.
Entonces, lo que se necesita para productos
mltiples es un porcentaje de contribucin
ponderado.
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA PRODUCTOS
MLTIPLES - ECUACIONES
% de Contribucin por producto
= (Contribucin marginal /Precio unitario de
venta) x 100%
% de Contribucin ponderado por producto
= (% Contribucin por producto x % del total
de dlares vendidos) /(100%)
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA
PRODUCTOS MLTIPLES - ECUACIONES
% de Contribucin Ponderado Total
= % de Contribucin Ponderado Producto #1 +
% de Contribucin Ponderado Producto #2 +
% de Contribucin Ponderado Producto #3 +
PE en dlares vendidos
= (CF)/(% de Contribucin ponderado total).
EJEMPLO #4: PE PRODUCTOS MULTIPLES
Una empresa produce una variedad de camisas
para la nueva temporada. Hace camisas de
algodn, de seda y de rayn. La tabla siguiente
muestra los datos importantes para los productos
fabricados:
Costos fijos anuales: B/. 400,000
Capacidad de produccin: B/. 1,000,000 de
ventas totales.
Calcular el punto de equilibrio.
Si el porcentaje de la capacidad de planta
es del 60%, calcular la ganancia o prdida.
SOLUCIN EJEMPLO #4:
La tabla siguiente muestra los datos
importantes para los productos
fabricados:
Producto Precio de Venta
Promedio (P)
Costo Variable
Promedio por
Unidad (CV)
Contribucin
Marginal
Promedio
(P-CV)
Porcentaje del
Total de
Dlares
Vendidos en %
Camisa de Seda 300 150 150 40
Camisas Algodn 150 80 70 40
Camisas de Rayn 500 300 200 20
SOLUCIN EJEMPLO #4
Resolucin:
% de Contribucin por producto =
(Contribucin marginal / Precio unitario de venta) x
100%
Camisa de seda: (150/300) (100) = 50%
Camisa de algodn: (70/150) (100) = 46.67%
Camisa de rayn: (200/500) (100) = 40%
% de Contribucin ponderado por producto =
(% Contribucin por producto x % del total de
dlares vendidos) /(100%)
Camisa de seda: (50*40)/(100) = 20%
Camisa de algodn: (46.67*40)/(100) = 18.67%
Camisa de rayn: (40*20)/(100) =8%
SOLUCIN EJEMPLO #4
% de Contribucin Ponderado Total =
% de Contribucin Ponderado Producto #1 + % de
Contribucin Ponderado Producto #2 + % de
Contribucin Ponderado Producto #3
Porcentaje de contribucin ponderado por
producto total = 46.67
SOLUCIN EJEMPLO #4
Punto de Equilibrio en dlares vendidos =
(400,000)/(46.67/100) = B/.857,081
Ganancia = Ingresos totales Costos totales
= (0.6*1,000,000) 400,000 (1-
0.4776)(0.6)(1,000,000)
= - B/. 119,980 (prdida )