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CARRERA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD DE NEGOCIOS

DOCENTE
Norman Fernando Kalafatovich Galvez.

ASIGNATURA
Direccin y Gestin Internacional de Empresas.

TEMA
Estrategias de Precios.
ALUMNO
Gamboa Villarruel Michael Sthep







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DEFINICIN DE PRECIO

El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar
para conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.
El precio es un determinante para la adquisicin de un bien o servicio, pues de
esto depende si el producto es comprado por el consumidor. El precio es el valor
que se le asigna a un bien o servicio para su adquisicin o goce.

ESTRATEGIA PARA LA FIJACIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN
Las tres principales estrategias para el establecimiento del precio en el marketing
internacional son:

1. PRECIO MUNDIAL ESTNDAR
Se considera que puede ser el mismo sin que importe el comprador (si los costos
del producto o marketing extranjeros son insignificantes), o bien, puede estar
apoyado en los costos unitarios promedio de los costos fijos, variables y los
relacionados con las exportaciones. Este tipo de fijacin del precio uniforme se
recomienda cuando los clientes de todo el mundo estn conscientes de los precios
que se fijan o bien cuando existe poca oportunidad de diferenciar el producto.

2. LA DOBLE FIJACIN DEL PRECIO
La estrategia del costo plus es el costo verdadero, el cual carga los costos
nacionales y extranjeros al producto.

3. MTODO COSTO-PLUS Y EL MTODO DEL COSTO MARGINAL:
La estrategia del costo-plus es el costo verdadero, el cual carga los costos
nacionales y extranjeros al producto
El mtodo del costo marginal considera los costos directos de
producir y vender productos para exportar como lmite inferior
debajo del cual no es posible establece precios
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La fijacin del precio diferenciado por mercado, requiere que
el precio refleje las condiciones dinmicas del mercado.
Para estas compaas la estrategia del costo marginal
proporciona una base y los precios pueden cambiar debido a
los cambios en la competencia, las fluctuaciones de los tipos
de cambio u otros cambios ambientales.

ESTRATEGIAS DE PRECIO.
LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN


El objetivo de esta estrategia es dar al producto cualidades distintivas:
Importantes para el comprador.
Que se diferencien de la competencia.
Someter la demanda a la oferta.
Algunos mecanismos para conseguir la diferenciacin son:
Imagen de marca.
Avance tecnolgico reconocido.
Apariencia exterior.
Servicio de posventa.
Esta estrategia sirve como proteccin contra las 5 fuerzas competitivas:
Permite resistir mejor a los competidores directos por "no ser sustituible" el
producto, al aumentar la lealtad, disminuir la sensibilidad al precio y mejorar
la rentabilidad (ROI)
La entrada de nuevos competidores ser ms difcil por la lealtad del
cliente
La mayor rentabilidad, soporta un aumento de precios del proveedor.
Las cualidades distintivas y la lealtad, protegen de productos sustitutos.
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Esta estrategia, permite colocar un mayor precio, que esti dispuesto a pagar el
mercado, asumir los costos adicionales, que implican las cualidades distintivas del
producto, lograr una menor sensibilidad del precio, con respecto a la demanda,
obtener una mayor rentabilidad que la competencia.

Esta estrategia no siempre es compatible con una elevada participacin de
mercado.
Los riesgos de esta estrategia son, que:
El diferencial de precios necesario para mantener el elemento de
diferenciacin, se haga demasiado elevado, en relacin a los precios de los
competidores.
Las necesidades de los compradores por un producto diferenciado, se
disipen debido a la banalizacin del mismo.
Las imitaciones reduzcan el impacto de la diferenciacin.
Los recursos necesarios para implementar esta estrategia son:
Inversin y habilidad en marketing operativo (publicidad).
Capacidad de analizar y anticipar la evolucin de las necesidades del
mercado.
La coordinacin de I & D con produccin y marketing.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS:
La determinacin de precios implica una dinmica muy compleja. Las dediciones
de la determinacin de precios estn sujetas a una variedad increblemente
compleja de fuerzas ambientales y competitivas. Una compaa no fija un solo
precio, sino una estructura de determinacin de precios, que cubre diferentes
artculos en su lnea. Esta estructura cambia con el tiempo a medida que los
productos avanzan a lo largo de sus ciclos de vida.
Las compaas que ofrecen un producto innovador, protegido por una patente,
se enfrentan al reto de determinar su precio por primera vez. Pueden elegir entre
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dos estrategias: la determinacin de precios rasando el mercado y la
determinacin de precios de penetracin en el mercado.
Determinacin de precios por capas del mercado:
Muchas compaas que inventan nuevos productos determinan inicialmente
precios elevados, con el fin de obtener un ingreso mximo, capa por capa, del
mercado. Intel es una de los principales usuarios de esta estrategia. Cuando Intel
introduce por primera vez un nuevo chip para computadora, cobra el precio ms
alto posible, dados los beneficios del nuevo chip sobre los chips de la
competencia. Determina un precio que apenas hace que valga la pena que el
mercado adopte las computadoras, que incluyen el chip. A medida que disminuyen
las ventas iniciales y que los competidores amenazan con introducir chips
similares, Intel baja el precio para atraer una nueva capa de clientes sensibles al
precio.

La divisin del mercado en capas tiene sentido solo bajo ciertas condiciones. En
primer lugar, la calidad y la imagen del producto deben respaldar su precio ms
elevado y es necesario que haya un nmero suficiente de compradores que
deseen el producto a ese precio. Segundo, los costos de producir un volumen
menor no pueden ser tan altos que anulen la ventaja de cobrar ms. Por ultimo,
los competidores no deben poder ingresar con facilidad al mercado y obligar a
bajar el precio alto.
Determinacin de precios de penetracin en el mercado:
Esta consiste en la determinacin de un precio bajo para un nuevo producto, con
el fin de atraer un mayor nmero de compradores y de lograr una participacin de
mercado mas grande.
Hay varias condiciones que favorecen la determinacin de un precio bajo. En
primer lugar, el mercado debe ser altamente sensible al precio, de manera que un
precio bajo produzca un mayor crecimiento del mercado. En segundo, los costos
de produccin y de distribucin deben disminuir a medida que aumenta el volumen
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de ventas. Por ultimo, el precio bajo debe ayudar a mantener fuera a la
competencia, de lo contrario, la ventaja del precio tal vez solo ser temporal.
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS SEGN LA CARTERA DE
PRODUCTOS:

En marketing una cartera de productos es un grupo
de productos, servicios o marcas que son ofrecidos por una compaa para su
venta. Generalmente, una compaa trata de conseguir tanto diversificacin como
equilibrio en la oferta realizada de su cartera de productos.
En ocasiones, la estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si
el producto forma parte de un grupo de productos. En ese caso, la empresa debe
fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la cartera de
productos. A continuacin, se ver cuatro estrategias para cartera de productos:
Estrategia de precios para una lnea de productos:
Normalmente, las empresas no disean productos aislados, sino lneas completas
de productos. Para la fijacin de precios para lneas de productos, la direccin de
la empresa debe decidir cul debe ser la diferencia de precio entre los diferentes
escalones de una lnea de productos. Por ejemplo, las tiendas de moda masculina
pueden tener tres diferentes niveles de precios para sus trajes: 180, 320 y 495
Euros. El cliente probablemente asociar trajes de baja, media y alta calidad a
stos tres niveles de precios respectivamente. La tarea del vendedor consiste en
establecer unas diferencias de calidad visibles que respalden los diferentes niveles
de precios.
Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios:

Los productos opcionales o complementarios son aquellos que sirven de
complemento al producto principal, por ejemplo, el aire acondicionado en el caso
de varios modelos de automviles.
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En este caso, los precios de los productos complementarios deben buscar un
beneficio global conjunto que haga atractivos los productos.
Estrategia de precios para productos cautivos:
Los productos cautivos son aquellos que son indispensables para el
funcionamiento del producto principal, por ejemplo, los cartuchos de tinta que
deben ser especficos para cada modelo de impresora.
Las empresas que venden los productos principales fijan precios bajos y reservan
los amplios mrgenes de beneficios para los repuestos o productos adicionales
necesarios.
Estrategias de precios para paquetes de productos:
Los paquetes de productos (packs) son aquellos que incluyen una combinacin de
productos a un precio menor a la suma individual de cada uno de ellos.
Los precios de paquete buscan integrar diversos productos bajo un precio
atractivo que induzca a los consumidores a adquirir bienes y servicios que de otra
forma prescindiran, ya que el coste agregado de todos es ms bajo.
ESTRATEGIAS PARA AJUSTAR PRECIOS.
Las compaas por lo comn ajustan sus precios bases para que correspondan a
varias diferencias de los clientes y a las situaciones cambiantes.
Examinaremos seis estrategias de ajustes de precios: determinacin de precios de
descuentos y rebajas, de precios segmentados, de precios psicolgicos, de
precios promocinales, geogrficas y de precios internacionales.
Poltica de precios por rea geogrfica
Al determinar un precio se debe considerar el factor de costos de fletes causado
por el envi de la mercanca al cliente. Aqu las polticas se deben establecer ya
sea que el comprador pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total o
que las dos partes compartan el gasto. La decisin puede ser importante con base
en:
Los lmites geogrficos del mercado de la empresa.
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La localizacin de sus instalaciones productivas.
Las fuentes de las materias primas.
Su fuerza competitiva en diferentes reas del mercado.
Poltica de un solo precio
La empresa carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que
compren cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias. Esto
hace que el cliente confe en el vendedor.
Poltica de precios variables
La empresa ofrece los mismos productos y cantidades a diferentes clientes con
precios distintos, segn su poder de compra o regateo, la amistad, la buena
apariencia y otros factores.

Poltica de sobrevaloracin del precio
Cuando se introduce un producto nuevo, se comprueba el nivel elegido. El precio
se establece a un nivel alto y el objetivo es vender inicialmente el producto al
mercado principal.
Poltica de penetracin
Esta requiere precios bajos y grandes volmenes. Los encargados de fijar el
precio piensan que la atraccin del precio reducido promover ventas de
volmenes tan grandes que el ingreso total ser mayor del que obtendran con un
precio ms alto
Polticas de precio de lnea.
Es muy comn entre los minoristas que entre los mayoristas o productores y
consiste en seleccionar un nmero limitado de precios a los cuales una tienda
puede vender su mercanca.
Poltica de fijacin de precios por prestigio.
Ciertos productos reciben una imagen de prestigio comunicado por el precio,
algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a
la etiqueta del producto.
Poltica de liderazgo en el precio
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Existen empresas identificables que son las que fijan los precios para todos los
competidores. Son las ms dominantes y poderosas de sus respectivas industrias
y sus precios fijan la estructura para los dems.
Poltica de precios de supervivencia.
Algunas empresa son lo suficiente fuertes como para tratar de sacar a lacompete
ncia del negocio por medio de los precios

























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CONCLUCIN
Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que
una empresa puede desarrollar consistentes en la modificacin de los precios de
sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara
para que sea percibida a medio y largo plazo. Puede ser, por ejemplo, una
estrategia orientada a ofrecer precios inferiores, superiores o iguales a los precios
medios del mercado.
Las empresas pueden optar por una estrategia de:
1. Penetracin cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categora y los
compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene.
2. Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y
con el que los compradores le atribuyen.
3. Seleccin cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan
al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.












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BIBLIOGRAFIA

Libros consultados:
o Fundamentos de Marketing, Philip Kotler y Gary Armstrong, editorial
Mcgraw Hill.
o Fundamentos de Marketing, staton, William, Etzel, Michael J, Walker,
Bruce J.
Pginas web:
o http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v0
5_n9/modelo_estrategias_marketing.htm