UNIVERSIDAD METROPOLITANA

MARKETING ESTRATGICO




DAVIA MANCHENO




DISEO GRFICO




ANALISIS LA ESTRATEGIA SEGN TROUT

Trout es un poco ms explcito y se permite incluso inferir que de todas las
variables de la organizacin como el Talento humano, las herramientas
usadas, la postura empresarial, la utilizacin de modelos apropiados, y
dems variables de cada una de las organizaciones, son importantes pero no
relevantes, pues lo verdaderamente importante se reduce a una palabra y es
Estrategia.


Si hay algo que resaltar y es la permanente comparacin o emulacin de la
estrategia al campo militar. Bien sabido es que el termino es tomado por los
autores de diferente libros directamente del campo militar, y se refiere
principalmente a la planeacin de una batalla considerando todos los
factores, incluso las respuestas del adversario ante mis planteamientos y ser
capaz de predecirlos con algn grado de exactitud, o al menos las posibles
variantes, un poco como jugando al Ajedrez. Pues bien, esta misma
estrategia puede adaptarse perfectamente al mundo empresarial y comparto
con el autor su visin guerrerista del mundo empresarial y de la
competencia, pues realmente esto se trata de una guerra a muerte entre las
empresas que estn en el mercado y cada movimiento del adversario debe
ser predicho o entendido a plenitud para poder reaccionar de una forma
apropiada y en este campo Trout, el autor, introduce una clasificacin
valida de los jugadores y sus actitudes bsicas dentro del campo de batalla,
pero, de nuevo da como cierto una nica posible jugada, asunto que resume
en el aparte donde relaciona la estrategia con la competencia en 4 actores
bsicos con sus correspondientes movimientos.


Se podran mencionar mltiples ejemplo de cmo algunas empresas caen,
otras crecen, como algunas innovaciones de los recin llegados al mercado
pasan de la tercera clasificacin directo a la primera sin hacer escales y
dems, y, por esta situacin, es que considero que no pueden hacerse
afirmaciones tan contundentes, pues as esta situacin sea un comn
denominador observado, hoy, en una poca y tecnologa tan cambiante, las
reglas no son tan absolutas.

As que esa propuesta de especializacin o perders la guerra no parece tan
universal, al menos desde mi punto de vista, obviamente, si no tienes la
capacidad financiera y la viabilidad de construir mltiples escenarios de
desarrollo, la mejor opcin es concentrarse en un asunto y tratar por todos
los medio que, con base en la especializacin y la diferenciacin de los
dems, tengas un resultado exitoso, aunque bien entiendo que uno puede
tener un factor diferenciador sin ser especialista en algo, como lo tienen
hoy las grandes cadenas de almacenes. Lo que si comparto de Trout en este
caso es, si usted es una empresa que ya es especialista en algo, no trate de
sorprender al mercado dando un giro muy fuerte a su estrategia, pues puede
desestimar su participacin en el mercado que ya se ha ganado y en el cual
ya lo reconocen como un gran competidor.