C

A
L
Z
A
D
O

M
E
N
D
O
Z
A









PROPUESTA TCNICO-ECONMICA DE
SERVICIOS DE CONSULTORA




CALZADOS MENDOZA




Diseo e Implementacin de un Plan de Marketing para
el posicionamiento de Calzados Mendoza en el Mercado
Nacional (Huancavelica, Lima, )







Huancayo, 14 de Junio de 2014













C
A
L
Z
A
D
O

M
E
N
D
O
Z
A

2





NDICE
RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................................... 3
i. ANTECEDENTES ......................................................................................................... 4
ii. OBJETIVO DEL SERVICIO ............................................................................................ 4
iii. ALCANCE DEL SERVICIO ............................................................................................ 4
iv. BENEFICIOS DE LOS SERVICIOS DEL XXX ................................................................... 4
v. ETAPAS DEL SERVICIO ................................................................................................ 5
vi. METODOLOGA ........................................................................................................... 7
vii. DURACIN ESTIMADA DEL SERVICIO ....................................................................... 10
viii. POR QU ELEGIR LOS SERVICIOS DEL XXX? ........................................................... 11
ix. PRINCIPALES CLIENTES DEL XXX ............................................................................ 12
x. INVERSIN................................................................................................................ 12
xi. ACEPTACIN DE LA PROPUESTA .............................................................................. 13

ANEXOS ............................................................................................................................ 14
ANEXO 1: EQUIPO CONSULTOR DEL XXX ......................................................................... 14
ANEXO 2: PRINCIPALES CLIENTES DEL XXX .................................................................... 14








C
A
L
Z
A
D
O

M
E
N
D
O
Z
A


3





RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo de investigacin realizado para la empresa industrial Calzados Mendoza,
ubicado en el distrito de El Tambo, presenta problemas como el ingreso a nuevos mercados en
el interior del pas, es decir, esto provoca que no pueda generar ms utilidades y una mayor
rentabilidad.
Vemos que la industria de Calzados Mendoza cuenta con una gama de profesionales como es un
gerente general, gerente de rea de fianzas, gerente de marketing, gerente de operaciones
Para la empresa industrial Calzados Mendoza y como para muchas otras, la toma de decisin
no es fcil, esta empresa por haber sido creado hace 15 aos de forma emprica las decisiones
tambin han sido tomada de esa forma, es por ello que necesita una mejor orientacin en lo que
es los planes estratgicos de la empresa, por lo cual recurren a terceras empresas como en este
caso a los servicios de consultora para poder tomar decisiones; vemos que los principales
puntos en los que no pueden tomar decisiones son: penetracin de mercado, expansin de
mercado e incrementar sus ingresos.







C
A
L
Z
A
D
O

M
E
N
D
O
Z
A

4
I. Antecedentes:
La empresa Calzados Mendoza cuenta con una gran experiencia en la produccin y
comercializacin de productos de calzados, obtuvo un gran crecimiento gracias a la
calidad de los productos elaborados y la atencin al cliente, al cual siempre se adaptan.

El sistema de funcionamiento de la empresa se basa en el seguimiento y cumplimiento
de la norma de calidad ISO 9001. Como empresa Calzados Mendoza busca competir
en mercados concretos y debe obtener utilidades para ser sostenible, pero sin perder
sus objetivos, tanto al interior como al exterior de la organizacin. Busca alianzas con
empresas privadas y entidades pblicas como parte del proceso para asegurar su
sostenibilidad y tambin para contribuir con oportunidades para colocar a jvenes
egresados en otro empleo.

Nuestra consultora somete ante el cliente su propuesta tcnico-econmica con el fin
de ser la organizacin que le asesore dentro de las temticas de la calidad y la gestin
para que alcance sus metas trazadas.

II. Objetivo del servicio

Elaborar un Diseo e Implementacin de un Plan de Marketing para el
posicionamiento de Calzados Mendoza en el Mercado Nacional, permitiendo
fortalecer la competitividad y posicionamiento de la empresa en el sector industrial de
calzado, principalmente en los mercados por penetrar, mediante la clara definicin y
fortalecimiento de sus estrategias de negocios, utilizando una metodologa prctica,
sencilla, coherente, lgica, funcional, alcanzable y que sea congruente con las
estrategias institucionales de la empresa y con esto poder incrementar sus utilidades y
su rentabilidad.

III. Alcance del servicio