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Le marketing des

boissons sucres
Consommation chez les
jeunes
Deux tendances de consommation se
dgagent chez les jeunes :
les garons consomment plus de boissons sucres que les
filles;
la consommation augmente aec l!"ge pour atteindre des
sommets chez les #$ % #& ans alors que les garons en boient
plus d!un demi'litre par jour et les filles( plus d!un tiers de litre
)
*
+nestissements massifs
en marketing
,n )--.( les plus grosses
compagnies ont dpens /$ milliards
en publicit pour les boissons
gazeuses
.
*
Budget publicitaire annuel de
Coca-Cola :
,n )--0( Coca'Cola consacrait 1(.2 de
son chiffre d!affaires % la publicit( soit
eniron /)(& milliards*
3ourquoi cibler les
jeunes 4
3our leur pouoir d!achat direct 5argent de
poche6 et indirect 5influence des achats
parentaux6
Chaque anne( en mo7enne ( $ millions d!enfants de ) % #)
ans dpenseraient #(8 milliard de dollars de leur propre
argent de poche et influeraient sur l!achat d!articles
domestiques % la hauteur de #8 milliards de dollars
0
*
Consommateur conquis jeune 9
consommateur fid:le
; Du berceau au tombeau <
Viser les jeunes, cest assurer lavenir de la marque ,
Directrice marketing Coca-Cola, 1996
Capacit irale ===
La stratgie de
communication s!adapte % la
client:le ise
La stratgie de
communication s!adapte % la
client:le ise
>arketing mix ou les $ 3
Stratgies
marketing relies
au Produit
La multiplication des
produits
?he Coca'Cola Compan7 compte eniron
@ @-- produits dans plus de )-- pa7s*
Aur la plan:te( 1,7 milliards de boissons
appartenant % Coca'Cola Compan7 sont
consommes chaque jour*
Bu Cubec( par exemple( le Coca'Cola
classique est disponible en huit formats
diffrents auxquels iennent s!ajouter les
dclinaisons di:tes et zro mais aussi le
Aprite et le Danta pour les boissons
gazeuses*
L!industrie se diersifie et
sduit E
On prend lexemple du
Canada :
@- marques de boissons gazeuses
et plus de )-- saeurs
@-- demandes de licences de
mise en march pour les FG
,n )--&: entes 9 #8$ millions
de dollars
7 sa!eurs de "anta dans le
monde :
H l!ananasI touche haJaKenne
Bu cassisI un fruit aim des
suisses
H la limeI au goLt du sud
H la pomme( la fraise( au melon( %
la menthe( etc*
L!emballage comme
pouoir d!attraction
Mom

Logos
Couleurs
Stratgies
marketing relies
au Prix
Le prix : un argument
imparable pour sduire les
jeunes
3rix 9 )
e
facteur influenant le plus
les choix alimentaires des jeunes
5apr:s le goLt6
Foissons sucres souent moins
ch:res que le lait ou d!autres sources
d!h7dratation juges plus sant
Nariation des prix de
certains items en fonction
de l!inflation globale
Stratgies
marketing relies
au Placement
#e Placement
Stratgies
marketing relies
$ la Promotion
La 3romotion
3ublicit
Aites internet
Commandite
Bdergame
Oeux concours
3hilantropie
,tc*
Le marketing selon
l!P>A
%outes les &ormes de marketing
isant % crer une relation entre
l!enfant et une marque( comme :
la commandite
le placement de produits
les promotions
lutilisation de personnalits connues,
de mascottes ou de personnages
les sites 'nternet
lemballage,
les prsentoirs de !ente
les courriels ou messages textes
la p(ilant(ropie
le marketing !iral
)tc*
Aimilitudes aec les
commandites du tabac
Le placement de produit
,n )-#-( Coca'Cola a inesti pr:s de
/#) millions en placements et en
publicits pour la #
e
mission
American dol de l!hier et pr:s de .-
millions pour la saison compl:te
&

Consquences sur les choix


alimentaire
1
Qne image positie
emprunte aux edettes(
aux causes ou aux
nements associs
Qne image positie
emprunte aux edettes( aux
causes ou aux nements
associs
Qne image positie
emprunte aux edettes( aux
causes ou aux nements
associs
Qne image positie
emprunte aux edettes( aux
causes ou aux nements
associs
Les ; goodies < sur
+nternet : jeux( etc*
Advergame : promouoir la
marque % traers le jeu
n-game advertising :
placement de produit dans
les jeux idos
3ossibilit de publicit cible
Diffrentes publicits au fil des parties
3ublicits suriennent de mani:re
naturelle
Rsultats du neuromarketing
Les bonus sur +nternet :
court'mtrage
Le cellulaire 9 un ecteur %
ne pas sous'estimer
Les jeunes : au cSur de la
communication
+arketing !iral :
Qtilisation des mdias sociaux
Apcificit : les consommateurs
deiennent les principaux ecteurs
de la communication de la marque
>oindre coLts
3otentiel de retombes immenses
5). millions de fans de Coca'Cola
sur facebook le -@ mai )-##6
Rapidit de diffusion
Le message bnficie dTune
connotation positie lie % sa
prescription par le biais dTune
connaissance
Le marketing iral
Le marketing iral
3ublicit multiplie par les
jeunes eux'mUmes
3ublicit multiplie par les
jeunes eux'mUmes
Les mdias sociaux :
rejoindre sans dpenser
Les mdias sociaux :
rejoindre sans dpenser
Les mdias sociaux

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