EL PROCESO DE

COMERCIALIZACION DE
ARTESANIA TEXTIL DEL
DISTRTO DE SICUANI EN
LOS AOS 2010-2011

1.1. PROBLEMA OBJETO DE INVESTIGACION:
La investigacin pretende analizar el inadecuado proceso de comercializacin de
artesana textil, en Sicuani que esta explica por los escasos flujos de comercializacin
que generan los productores la cual determinan un limitado nmero de canales de
comercializacin de artesana textil que se realiza con escasos agentes comercializadores
que se desenvuelven en cada canal, dando lugar as a que los agentes comercializadores
obtengan mrgenes de ganancia mnimas en el proceso de comercializacin.

El problema objeto de investigacin se define en el siguiente modelo:




Dnde:
CPA: inadecuado proceso de comercializacin de artesanales textiles.
(FC): Flujo de comercializacin (son los volmenes de productos
artesanales textiles producidos y comercializado en el mercado)

CPA = f (FC, CC, MgC)
(CC): Canales de comercializacin (es el camino comercial que
recorre los productos artesanales textiles desde el productor hasta la
llegada al consumidor)
El canal de comercializacin se extiende hasta la ltima persona que los
compra, sin llevar a cabo ningn cambio de importancia en su forma. Cuando
se altera su forma y surge otro producto se inicia un nuevo canal.
(MgC): Mrgenes de comercializacin (es la ganancia que perciben
tanto los productores como los agente comercializador por la venta de
este producto)

1.2. MAPA MENTAL DEL POI:





















El INADECUADO
PROCESO DE
COMERCALIZACION DE
ARTESANIA TEXTIL
FLUJOS DE
COMERCIALIZACION

MARGENES DE COMERCIALIZACION
CANALES DE
COMERCIALIZACION
El escaso flujo de
comercializacin
determina el limitado
nmero de canales
Donde un limitado
nmero de
canales permite
que los agentes
comercializadores
obtengan
mrgenes de
ganancias mnimas
la cual ocasiona el
escaso flujos de
comercializacin y
mrgenes de
ganancia mnimas
la cual ocasiona el
escasos flujo de
comercializacin

Son solo los
agentes
comercializadores
quienes obtienes
mrgenes de
ganancias
mnimas la cual
impide a que los
productores
incrementes los
flujos de
comercializacin
1.2.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Analizar los bajos flujos de comercializacin de artesana textil generado por la
existencia de carencia de tcnicas de produccin de artesana textil, existen
mayorista y minoristas, acopiadores y detallistas pero tambin la artesana textil
tiene procedencia extra local, as como existe variados niveles de produccin
en los distintos lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional,
internacional.
Analizar el limitado nmero de canales de comercializacin generado por el
desabastecimiento de productos textiles, la falta de creacin de nuevos canales
a travs de la incorporacin de nuevos productos de innovacin iconogrfica,
el tipo de organizacin estructural de los canales, la cantidad de agente
existentes en cada canal y la cantidad de productos distribuidos en cada canal
de produccin.
Analizar los mrgenes de ganancia mnimos que perciben los agentes de la
comercializacin de artesana textil, que hacen que los productores y los
agentes no tengan incentivos para mejorar el proceso de comercializacin de
artesana textil.


GUIA DE ENTREVISTA.

ENTREVISTADO.
......
ENTREVISTADOR.......................................................................
.
LUGAR Y
TIEMPO

La entrevista dirigida a conocedores sobre la comercializacin de productos de artesana
textil del distrito de sicuani tiene como objetivo la obtencin de informacin proveniente
de personas conocedoras de este sector ya que es de mucha importancia saber cmo
funciona este sector, su organizacin, su estructura, etc.

PREGUNTAS DE ENTREVISTA.
1. Cmo se encuentran estructurados de los flujos de comercializacin de productos
de artesanales textiles?
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______________________________________________________________________
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2. Cmo se encuentran estructurados los canales de comercializacin?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
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3. Cmo se estn desarrollando los mrgenes de comercializacin?
______________________________________________________________________
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CUESTIONARIO
I)ASPECTOS GENERALES
1. OCUPACION .
2. EDAD
3. ESTADO CIVIL:
CASADO ( )
DIVORCIADO ( )
CONVIVIENTE ( )
SOLTERO ( )
4. GENERO: F ( ) M ( )
II. FLUJOS DE COMERCIALIZACION
5. De qu lugares provienen el producto?
a) De Sicuani
b) De distritos
c) De comunidades
d) Otras regiones
e) Otros
6. Que cantidades aproximadamente por ao llevan a ser comercializada de su produccin.
a) 1- 5 unidades ( )
b) 520 unidades ( )
c) 2050 unidades ( )
d) 51- 100 unidades ( )
e) 100-- ms unidades ( )
7. Que cantidad de artesana textil comercializa cada agente de comercializacin.

8. Qu tipo de artesana textil comercializa ms:
a) Tejido a telar
b) Tejido a maquina
c) Tejido a mano
d) Otros
III. CANALES DE COMERCIALIZACION
9. A qu tipo de canales de comercializacin prev su produccin
a) Acopiadores - minoristas mayoristas detallistas
b) Minoristas mayoristas detallistas
c) Productor al consumidor
d) Productor detallista - consumidor
10. su produccin lo comercializa directamente en el mercado o lo hace por medio de un intermediario
a) directamente
b) por medio de un intermediario mayorista
c) por medio de un intermediario minorista
d) otros

11. cul es el mercado destino de su produccin
a) Ferias temporales
b) Ferias diarias
c) Tiendas comerciales
d) Mercados internacionales
e) Otros lugares
12. cuantos canales existen aproximadamente para la comercializacin de sus productos:
a) 2-4
b) 4-6
c) 6-10
d) 10 a mas
13. Que cantidad de agentes se desenvuelven en cada canal de comercializacin:
a) 2
b) 3
c) 4
d) 5
14. tipos de producto solicitan los agentes comercializadores en los canales de comercializacin
a) Productos a telar
b) Punto a mano
c) productos a mano
d) productos a maquina
IV) MARGENES DE COMERCIALIZACION
15. cul es el precio de compra de su producto:
a) Alto
b) Moderado
c) Bajo
16. Cul es el precio de venta de su producto:
a) Alto
b) Moderado
c) Bajo
17. como califica su margen de ganancia al vender sus productos que comercializa:
a) Alto
b) moderado
c) bajo
18. Esta de acuerdo con el precio de compra de su producto que comercializa:
a) Si
b) no
19. Esta de acuerdo con el precio de venta de su productos que comercializa:
a) si
b) no