METODOS NO ESTADISTICOS.

Son los mtodos utilizados envase a experiencia o en documentos pasados dcese datos recabados
durante el tiempo, estos datos dependern del criterio de la perdona que los utiliza. Dentro de
ellos existen cuatro tipos de criterios: los criterios de supervisores, los criterios del personal de
venta, los criterios de los ejecutivos de venta y los criterios de los ejecutivos de la empresa.
Las empresas que utilizan estos mtodos necesitan que cada persona componente de cada grupo
calcule las ventas ya sea de territorio o la zona especfica que les sea solicitado cada persona debe
elaborar clculos de acuerdo a lo pedido anteriormente por sus superiores, posteriormente se
analizan por estos tipos los cuales llegando a un consens general determinan el presupuesto
global.

METODOS DE PROPOSITOS ESPECIFICOS

Dentro de estos tenemos:
- El mtodo de anlisis de la industria: a este proceso se le llama asi , por determinar la relacin
que existe entre , las ventas totales previstas para el sector industrial total, en un pas o en una
regin determinada y , la participacin porcentual del mercado que se espera en la empresa
especifica .
- El mtodo de anlisis de la lnea del producto: se basa en tener por separado cada anlisis para
cada producto y su proyeccin respectiva. La suma de todas las proyecciones individuales
constituye la proyeccin total de las ventas de la empresa.
- El mtodo de anlisis del uso final: Consiste en analizar cuidadosamente el uso final de cada
producto a vender y si respectiva demanda que est relacionada con la venta o fabricacin de
otros artculos de empresas diferentes, ya sea porque lo utilicen como un insumo de sus productos
o porque sirva para el mercado de reposicin o de repuesto de dichos productos.
Ejemplo: La creacin de repuestos para vehculos est relacionada directamente con la venta y
reparacin de automviles.




COMBINACION DE METODOS
Realmente para la proyeccin de la demanda no es posible seguir un solo mtodo ya que todas las
variables que maneja una empresa son distintos mtodos para cada producto de la empresa.
Generalmente los mtodos de criterios personales y criterios de propsitos especficos se ven
apoyados por los estadsticos, por los cuales es muy usual que al pronosticar o proyectar la
demanda total de una empresa se utilicen en sus clculos varios tipos de mtodos o que se
combinen dos o ms de los mtodos nombrados.

PLAN DE MERCADOTECNIA
El plan general de la mercadotecnia incluye todo un estudio que no corresponde analizar en esta
materia y que hace de toda una carrera profesional, solo diremos que corresponde al anlisis y
estudio cuidadoso de: producto, precio, plaza, competencia, transporte y almacenamiento,
personal y empaque.
PRECIO: A menudo se pronostican en nmero de unidades. Los precios se incorporan para la
administracin sepa si las unidades calculadas o la cantidad de venta del ejercicio presupuestado
darn utilidades.
La fuente principal de ingresos de las empresas, son las ventas, por lo que se hace necesario
presupuestar los precios a los periodos que se desean vender los productos.
Para la fijacin de precio de los productos se debe estudiar el tipo de producto que es, conjugando
las siguientes variables; exclusivo, competitivo, reemplazable, de introduccin, perecedero.
Para el lanzamiento de un producto es difcil determinar bien cules sern sus principales
problemas de proyeccin de la demanda potencial y en la estimacin de la relacin que debe
existir entre el precio y las ventas. Se deben investigar las diferencias y preferencias del
consumidor, fijar escalas de precios econmicamente atractivas y calcular las ventas resultantes
en los diferentes precios alternativos. Determinar precios a productos en etapas de madurez, se
necesita saber cuando el producto se encuentra prximo a este ciclo. De cualquier manera, fijar
precios a un producto conlleva a estudios de costos, rentabilidad, competitividad, etc.





Para este tipo de determinacin existen varias formulas matemticas a nombrar por ejemplo:

1-PRECIO CON BASE EN EL MARGEN BRUTO (MB)
P= costo de lo vendido
(1-MB)(1-%Dcto.)

2-PRECIO CON BASE EN EL MARGEN DE CONTRIBUCION (MC)
P= costos y gastos variables
(1-MC)(1-%Dcto.)

3- PRECIOS CON BASE EN LA RENTABILIDAD NETA (RN)
P= CC
(1-%dcto)(1-X)
CC= CMVu (1+%GOF)+GOV.
Reemplazando en (1)
P= CMVu (1+%GOF)+GOV
(1-%Dcto)(1-X)
%GOF=GOF totals
CMV total

X= rentabilidad neta esperada en ventas
(1- Tasa imporrenta)
CMVu = costos de manufactura unitario (costo de mercanca vendida)
GOF= gastos de operacin fijos