¿Internet mató

a la estrella de la tele?

Nuevas herramientas y dilemas

en los servicios de marketing.
 Octubre 2.009
¿Nuestro mundillo cambió?

1oct09 La publicidad online supera a la tele en UK

 Octubre 2.009
¿Nuestro mundillo cambió?

6oct09 Inglaterra-Ucrania
Solo por Internet

 Octubre 2.009
¿Nuestro mundillo cambió?

25oct09 U2 en Pasadena
7 Mill. lo ven online

 ¿Internet mató a la estrella de la tele?

Sumario
1. De dónde venimos: La larga marcha digital
El mercado en 1995
El mercado en 2002
El mercado en 2009

2 Cómo estamos: El mercado español hoy

Situación económica: Eurostat
Audiencias: EGM
Inversiones marketing: Infoadex-IAB
Comercio online: CMT

3. A dónde vamos: Bravo nuevo mundo

Panorama internacional medios
Frenos al Comercio electrónico Europa / España
Caso Mundoofertas.com: 630.000 españoles asociados ( datos a 28oct09)

Implicaciones agencia medios

 Larga marcha digital 95-09.
Evolución Inversión total

94-00 Crecimiento sostenido

01-03 Meseta
03-07 Explosión
 Larga marcha digital 95-09.
Mercado Medios 1995
 Larga marcha digital 95-09.
Mercado Medios 2002
 Larga marcha digital 95-09.
Mercado Medios 2002
I Seminario IAB Anunciantes: La red no es un medio más…

Pero casi a igual

nivel, surge el 360º
 Larga marcha digital 95-09.
Mercado Medios S1 2009
 ¿Internet mató a la estrella de la tele?

Sumario
1. De dónde venimos: La larga marcha digital
El mercado en 1995
El mercado en 2002
El mercado en 2009

2 Cómo estamos: El mercado español hoy

Situación económica: Eurostat
Audiencias: EGM
Inversiones marketing: Infoadex-IAB
Comercio online: CMT

3. A dónde vamos: Bravo nuevo mundo

Panorama internacional medios
Frenos al Comercio electrónico Europa / España
Caso Mundoofertas.com: 630.000 españoles asociados ( datos a 28oct09)

Implicaciones agencia medios

 Mercado español hoy.
La economía (eurostat)
Quarterly GDP forecast 09 Annual GDP forecast
(%, quarter-on-quarter) (%, year-on-year)

2009/1 2009/2 2009/3 2009/4 May 2009 Sep. 2009

Germany -3.5 0.3 0.7 0.1 -5.4 -5.1

Spain -1.6 -1.1 -0.4 -0.2 -3.2 -3.7

France -1.3 0.3 0.4 0.3 -3.0 -2.1
Italy -2.7 -0.5 0.2 0.1 -4.4 -5.0

Netherlands -2.7 -0.9 -0.4 0.0 -3.5 -4.5

Euro area -2.5 -0.1 0.2 0.1 -4.0 -4.0

1.0
Poland 0.3 0.5 0.1 0.0 -1.4

UK -2.4 -0.7 0.2 0.5 -3.8 -4.3

EU27 -2.4 -0.2 0.2 0.1 -4.0 -4.0

EU cae un 4% anual. España saldrá la última.

 Mercado español hoy
Publicidad y PIB en España

Peso ATL/BTL estable 03-08. Caída directa PIB.

 Mercado español hoy.
Audiencia medios (EGM)
 Mercado español hoy.
Audiencia internet (EGM)

Media España navega: Casi 20 millones internautas

 Mercado español hoy.
Audiencia internet (EGM)

Un tercio del mercado navega A DIARIO

 Mercado español hoy.
Comercio electrónico 1T09

“Desaceleración acelerada”
¿Se cae el e-com español?
 Mercado español hoy.
Comercio electrónico 1T09
ES>COM

ES>ES

COM>ES

20 Mill. internautas ES quieren comprar online…

pero nuestras tiendas no les convencen
 Mercado español hoy.
Inversión medios S1 2009

El mercado cae un 28%. Solo Internet aguanta.

 El mercado español, hoy
Conclusiones y preguntas
-La economía europea cayó un 4% en 09.

-España cae tambien un 4% en 09, pero saldrá la última (2.010?)

-La audiencia online se estabiliza: 33% a diario. 50% mensual.

-Sobra Demanda de e-commerce español. Pero falla la Oferta nacional.

-La publicidad cayó un 28% en 09, solo internet resiste.

_________________________________________________

Con una audiencia estable, y un e-com frenado…

¿Por qúe sólo resiste Internet entre los medios?
 ¿Internet mató a la estrella de la tele?

Sumario
1. De dónde venimos: La larga marcha digital
El mercado en 1995
El mercado en 2002
El mercado en 2009

2 Cómo estamos: El mercado español hoy

Situación económica: Eurostat
Audiencias: EGM
Inversiones marketing: Infoadex-IAB
Comercio online: CMT

3. A dónde vamos: Bravo nuevo mundo

Panorama internacional medios
Frenos al Comercio electrónico Europa / España
Caso Mundoofertas.com: 630.000 españoles asociados ( datos a 28oct09)

Implicaciones agencia medios

 Bravo nuevo mundo.
Panorama internacional medios
UK ene-jun 09: 1.925 Mill. € (+4,6%)
UK líder mundial peso online: 23,5% inversión medios

USA ene-jun09: 7.412 Mill. € (-5,3%)

USA líder mundial volumen inversión online. Peso medios 16%

FR ene-jun09: 1.960 Mill. € (+8%)

Internet consolidado como 3er medio, tras Prensa y TV

ES ene-jun09: 314 Mill. € (-0,3%)

Bajo peso del online entre medios: 11,3%
Factores: Falta conocimiento mkt+ Bajo e-commerce + Cultura network

El medio online sufre un retraso histórico en ES/IT.

Retraso que va compensando poco a poco.
 Bravo nuevo mundo.
¿Qué falla en el e-com español?
Sector que ofrece mejor compra online Describa su experiencia de compra online

Poca presencia líderes sectores clave: Moda, ocio, etc…

Mal servicio: 20% descontentos (¡!)
Precios poco competitivos vs. internacional (ex.viajes/turismo)
Nulo apoyo emprendedores.
 Bravo nuevo mundo.
Mundoofertas:Comunidad ahorro
 Bravo nuevo mundo.
Mundoofertas: Comunidad ahorro
¿Quién nos compra inventario? ¿Cuantos socios tenemos?

1. Clientes directos que nos buscan

• Nace 2002
Info confidencial
• Cierre 2.007
170.000 Socios
2. Intermediarios (> 30 acuerdos):
• Cierre 2.008
320.000 Socios
• Tradedoubler
• 25jul09
500.000 socios
• Antevenio
• 28oct09
630.000 Socios
• Adpepper
• Todos ellos residentes en España y
• Zanox mayores de edad.

• Affili.net • Hombres y mujeres 50/50 aprox

• Netaffiliation • Desglosados por: Sexo, Residencia,

Aficionaes, edad, etc…
• Nivoria
• MO cerrará 2009 facturando +82%
• Advertising.com
 Bravo nuevo mundo.
Mundoofertas: Comunidad ahorro
¿Cómo ayudamos a nuestros anunciantes? Ejemplos de campañas 2009

• Branding en portal y boletines a socios (CPM)

• Nike, Yoox, Venca, La Redoute
• Captar tráfico afín desde portal y boletín (PPC)

• Captación registros para mkt directo (PPR) • J&B, Baileys, Cacique, Jhonnie, Barceló

• Potenciar sus ventas y ofertas (PPV) • BMV/ Saab / Renault / Kia / Mazda /….

• Acciones 360º (CPM / PPC / PPR / PPV)

• KLM / NH Hotels / Vueling / Rumbo
• Otras

• Envió de muestras o evaluaciones de producto • Clarins / Yves Rocher / Boss / Lacoste

• Salida stocks con descuento o incentivos

• Evaluaciones de productos / encuestas y estudios de

• EA Store / DKV seguros / FNAC / L.directa
mercado

• Nielsen / Ipsos / Sofres

 Bravo nuevo mundo
Implicaciones agencia medios
RIESGOS OPORTUNIDADES
• Pérdida inversión ante BTL • Captación presupuesto BTL

• Sustitución contacto con • Control contacto soportes

soporte (Google, TD, online. Conocimiento propio
Himedia, Cliente…)

• Desconocimiento técnicas • Enorme complejidad:

marketing 360º Capilarización + 360º

Nuevas herramientas de marketing traen nuevos retos.

Impacto internet será enorme: Por volumen € y complejidad gestión
Unas agencia de medios saldrán reforzadas. Otras, muy debilitadas.
Gracias por su atención

Sergio Garasa
Director
sergio.garasa@retelur.com