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Sistemas productivos y empresariales

Las cinco fuerzas de Porter

OBJETIVOS:
Calcular la rentabilidad de un sector, teniendo en cuenta el valor actual y la
proyeccin de los emprendedores / pymes en el mismo.
Evaluar los aspectos que componen el entorno del negocio, desde un punto de
vista estratgico.




















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Las cinco fuerzas de Porter


INTRODUCCIN
La estrategia competitiva es un campo de gran inters para los gerentes y se basa
fundamentalmente en un profundo conocimiento de los sectores industriales, comercio y
servicio, de sus competidores y entorno.
Un enfoque interesante para la planificacin de la estrategia corporativa ha sido el
propuesto por Michael E. Porter quien manifiesta que existen cinco fuerzas que influyen
en la rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste. Por tanto, la
corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos frente a estas cinco fuerzas que rigen
la competencia industrial.
















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Michael Eugene Porter es un afamado Economista y acadmico Norteamericano, nacido
en 1947, que se centra principalmente en temas de economa y gerencia. Actualmente es
Profesor en la Escuela de Negocios de Harvard (Harvard Business School), donde
conduce el Instituto para la estrategia y la competitividad (Institute for Strategy and
Competitive). Es bachiller en ingeniera mecnica y aeroespacial, por la Universidad de
Princeton (1969), posee una Maestra en Administracin de Negocios (MBA - Master in
Business Administration) por la Universidad de Harvard (1971) y un Doctorado en
Economa Empresarial (Ph.D. in Business Economics) por la Universidad de Harvard
(1973).
ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:
Se trata de una herramienta de marketing estratgico especialmente til para analizar el
mercado del proyecto empresarial y definir una estrategia adecuada para poder abordarlo.
1. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES
Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la competencia aumentar,
logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; tambin,
ocasionar un aumento en los costos ya que si la organizacin desea mantener su nivel
en el mercado deber realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
Concentracin de clientes: Los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del
mercado y cada vez exigen ms calidad.

Volumen de compras: Mientras mayor sea el nmero de compras del cliente
mayores sern las ventas de los proveedores para producir los bienes que
satisfacen las necesidades del cliente.

Diferenciacin: Los clientes prefieren productos de mayor calidad siempre y si no
es as el poder de negociacin de los clientes aumenta y exigen ms.

Informacin acerca del proveedor: Si el cliente tiene ms informacin sobre el
producto ya sea en calidad o precios podr comparar con el de la competencia.



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Identificacin de la marca: El consumidor reconoce la marca de su preferencia
porque se diferencia de otras.
El anlisis del poder de negociacin de los consumidores permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociacin, y as captar un mayor nmero de clientes u
obtener una mayor lealtad de stos.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:
Buscar una diferenciacin en los productos.
Ofrecer mayores servicios de postventa.
Ofrecer mayores y mejores garantas.
Aumentar las promociones de ventas.
Aumentar la comunicacin con el cliente.

2. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte
de los proveedores, a causa del poder que stos disponen ya sea por su grado de
concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc.
Algunos factores asociados son:
Concentracin de proveedores: Se refiere a identificar si los insumos que
necesitamos para producir los bienes lo proveen pocas o muchas empresas.

Importancia del volumen para los proveedores


Diferenciacin de insumos

Costos de cambio: Se refiere a los costos que implica cambiar de proveedor por
diversas circunstancias y esto puede darle poder a los proveedores.

Disponibilidad de insumos sustitutos: Algunos insumos pueden remplazar a
otros tradicionales.


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Impacto de los insumos: Se refiere si los insumos comprados, incrementan o
mejoran la calidad del bien.
El anlisis del poder de negociacin de los proveedores permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociacin, y as lograr mejores condiciones o un
mayor control sobre ellos.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:
Adquirir a los proveedores.
Producir las materias primas que uno necesita.
Realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por ejemplo,
reducir los costos de ambas partes.

3. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por
explorar entonces no tardar la llegada de nuevas empresas para aprovechar las
oportunidades que ofrece ese mercado, y como es obvio lanzarn sus productos,
aumentar la competencia y bajar la rentabilidad. Lo mismo sucede con otros sectores
mientras se vean atractivos pues las empresas tratarn de sacar provecho a las
oportunidades del mercado y maximizar sus ganancias, pero tambin hay que tener en
cuenta que existen barreras de entrada que prcticamente son elementos de proteccin
para las empresas que pertenecen a la misma industria tales como alto requerimiento de
capital, altos costos de produccin, falta de informacin, saturacin del mercado, etc.
Otros factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores:
Economas de escala: Se refiere a que el costo unitario de produccin se reduce
mientras se produce a mayor cantidad, por lo tanto la pequea produccin no es
eficiente para la empresa por lo que hay producir a gran escala, y por ende una
empresa que desee formar parte de un sector tendr que pensarlo dos veces pues
si entra con lotes de produccin pequeos su costo unitario ser demasiado alto y
no podr competir, consecuentemente obligatoriamente tendr que salir del sector.


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Ventaja absoluta en costos: Las empresas que han sido las primeras en llegar al
sector y tienen experiencia pues llevan ventaja en cuanto a los costos ya sea de
materia prima, costos de transporte, entre otros recursos.

Diferenciacin del producto: Al momento de entrar al mercado se debe dar un
valor agregado al producto para diferenciarlo del resto y hacer que los clientes lo
recuerden y con el tiempo lograr fidelizarlos.

Acceso a canales de distribucin: En un sector competitivo los canales de
distribucin ya van a estar ocupados y es muy difcil hacer que el producto llegue
al consumidor final para lo cual se debe hacer que el producto est bien
presentado en supermercados, tiendas, centros comerciales, etc.

Barreras gubernamentales: Se refiere a las normas, reglas, estatutos, leyes que
de acuerdo a la constitucin poltica todas las empresa deben de seguir segn el
estado o gobierno a cargo, algunas de ellas son el registro de patentes, obtencin
de licencias, registro de marcas, formalizacin de empresas, registro sanitario,
requisitos relacionados con el medio ambiente y seguridad, etc.

Represalias: Se refiere a las represalias que pueden tomar las empresas
existentes contra las empresas nuevas del sector, puede consistir en publicidad
agresiva, reduccin de precios hasta asfixiar a la empresa nueva y que incurra en
prdidas y vea por conveniente retirarse del mercado.

Inversin necesaria o requisitos de capital: Para competir en un sector se
necesita inversin en infraestructura, investigacin, publicidad, comercializacin,
marketing, etc. En algunos sectores la inversin es tan alta que se les hace difcil a
algunas empresas entrar a competir en dicho sector.
Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores permite estar atentos a su
ingreso, y as formular estrategias que permitan fortalecer las barreras de entradas, o
hacer frente a los competidores que llegan a entrar.




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Algunos ejemplos de estas estrategias son:
Aumentar la calidad de los productos.
Reducir los precios.
Aumentar los canales de ventas.
Aumentar la publicidad.
Ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor
financiamiento o extender las garantas.

4. AMENAZA DE POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS
Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un producto en
estudio. Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la
demanda y ms an cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen
rendimiento y buena calidad.
Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien informados sobre
las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los consumidores.
Factores que influyen en la amenaza de posibles productos sustitutos:
Disponibilidad de sustitutos: Se refiere a la disponibilidad de productos
sustitutos y facilidades de acceso.

Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido: Si hay un producto
sustituto con un precio competitivo al producto ofrecido puede alterar la demanda y
establece un lmite de precios en el mercado.

Nivel percibido de diferenciacin del producto: Los clientes se inclinarn por el
producto sustituto si ste es de mejor calidad o se diferencia del otro.

Costos de cambio para el cliente: Si el costo de los productos sustitutos es ms
bajo que los otros habr posibilidad de que los consumidores se inclinen por el
precio ms bajo, pero si es lo contrario es muy difcil que tengan clientela.



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La presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al precio que se puede
cobrar por un producto (un precio mayor a este lmite podra hacer que los consumidores
opten por el producto sustituto).
Los productos sustitutos suelen ingresar fcilmente a una industria cuando:
Los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los
productos existentes.
Existe poca publicidad de productos existentes.
Hay poca lealtad en los consumidores.
El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.
El anlisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos permite formular estrategias
destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan estos productos o,
en todo caso, estrategias que permitan competir con ellas.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:
Aumentar la calidad de los productos.
Reducir los precios.
Aumentar los canales de ventas.
Aumentar la publicidad.
Aumentar las promociones de ventas.

5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto menos
competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.
Factores que influyen en la rivalidad de competidores existentes:
Concentracin: Se refiere a identificar la cantidad de empresas que existen en el
mercado as como el tamao de las mismas de esta manera se tendr un
panorama sobre la competencia, tambin se evala la relacin que existe entre las
empresas y el precio de sus productos para saber si existen oligopolios, o
empresas que tienen el dominio de precios. como es el caso de Microsoft que
tiene el poder de fijacin de precios en el mercado, o como el caso de las


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compaas telefnicas como CLARO, MOVISTAR y Nextel que tienen el dominio
de todo el mercado peruano y tienen el poder de fijacin de precios paralelos.

Diversidad de competidores Actualmente existen muchsimos competidores en
la mayora de los sectores de mercado y todo es muy cambiante ya que los
consumidores exigen ms calidad en productos, en servicios y tambin aparecen
otras necesidades por satisfacer.

Condiciones de costos Una empresa siempre tiene que cumplir con el mnimo
requisito de cubrir sus costos fijos y variables para estar al margen de la
competencia, y si sus costos son relativamente altos en el mercado, la empresa
est obligada a mantener un alto precio en sus productos para maximizar sus
ganancias.

Grupos empresariales Aumenta la rivalidad cuando existen ms grupos
empresariales en el mercado.
A medida que la rivalidad entre competidores se hace ms intensa, las ganancias de la
industria disminuyen, haciendo que sta se haga menos atractiva y que, por tanto,
disminuya el ingreso de nuevos competidores.
Analizar la rivalidad entre competidores permite comparar ventajas competitivas con las
de otras empresas rivales, y as formular estrategias que permitan superarlas.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:
Aumentar la calidad de los productos.
Reducir los precios.
Dotar de nuevas caractersticas a los productos.
Brindar nuevos servicios.
Aumentar la publicidad.
Aumentar las promociones de ventas.





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APLICACIN
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un marco de reflexin estratgica
sistemtica para determinar la rentabilidad de un sector en especfico, normalmente con el
fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de empresas o unidades de negocio que
operan en dicho sector. Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia de las
cinco fuerzas.




















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CONCLUSIONES
Las fuerzas de la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de
ingreso de productos sustitutos, el poder de negociacin de los proveedores, y el
poder de negociacin de los consumidores afectan la fuerza de la rivalidad entre
competidores, por lo que sta suele ser la fuerza ms poderosa de las cinco.

Analizar estas fuerzas permite principalmente determinar el grado de competencia
que existe en la industria, y as poder saber qu tan atractiva es, as como detectar
oportunidades y amenazas, y as poder desarrollar estrategias que permitan
aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas.
















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BIBLIOGRAFIA:
es.wikipedia.org/wiki/Anlisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas
www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm
www.12manage.com/methods_porter_five_forces_es.html
www.emprendepymes.es/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter/
www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter
www.ehowenespanol.com Finanzas
fuerzasdeporter.blogspot.com