1.

CLIENTES
MERCADO MASIVOS
Las familias no tradicionales de la ciudad de Cuenca
NICHOS DE MERCADO

SEGMENTOS ESPECIFICOS

SEGMENTOS DIVERSIFICADOS

2. PROPUESTA DE VALOR
3. CANALES
4. RELACION CON LOS CLIENTES
5. FLUJOS DE INGRESOS
6. RECURSOS CLAVES
7. ACTIVIDADES CLAVES
8. LA RED DE PARTNERS
9. ESTRUCTURA DE COSTOS
Etapas
Reconocimiento de nuestros clientes (necesidad)
En Ecuador la tendencia a la obesidad est en y va en crecimiento.
En la ciudad de Cuenca podemos observar que existe un incremento en la apertura de
nuevos gimnasios y centros para hacer deportes lo cual denota que las personas
demandan de estos servicios lo cual indica la nueva tendencia que implica el cuidado
de la salud.
Evaluacin del cliente como logra llegar al cliente a satisfacer su necesidad.
Realizar encuestas para conocer los gustos y preferencias de los clientes en lugares
estratgicos como por ejemplo: gimnasios, spas, empresas.
Tambin estamos pensado en crear una red de ventas a travs de las personas que
asisten a bailoterapia infundida por el municipio de cuenca.
Compra
Cmo voy a atraer a las personas con las que quiero negociar?
A travs de degustaciones y una red de distribucin en puntos resultantes de alianzas
estratgicas como gimnasios y spas.
Entrega del producto
Con fin de que el producto llegue al cliente de manera segura y que gsrantize la
higiene se utilizara fundas espcial para empacar al vacio los alimentos y llevarlos al
domicilio de los clientes en la hora exacta. Adems se contara con todos los requisitos
solicitados por el ministerio de salud como es el caso de la etiqueta verde la cual
contendr llas cantidas exactas de carbohidratos, grases, pproteinas que contiene el
producto.
Post venta
Para conseguir una mayor satisfaccin del cliente se llevara un control individual de los
clientes con el fin de ayudarlos a conseguir su objetivo.

Propios
Por el momento foodtly no cuenta con un lugar fsico propio por lo que se buscara el
financiamiento correspondiente.
Directos
Se realizara alianzas estratgicas con gimnasios para tener puntos estratgicos de
venta con el fin de estar ms cerca de nuestros clientes.
Fuerza de Ventas
Para iniciar la empresa se contara con un solo vendedor. En base al posicionamiento
de la empresa y las ventas se provisionara de ms personal.
Ventas web
Como podemos ver hoy en da la tecnologa y el internet influyen mucho en la compra
o adquisicin de servicios por lo que se considera conveniente como estrategia de
marketing crear un sitio web que a ms de dar a conocer la empresa tambin servir
como un medio o canal para la adquisicin de nuestros productos.
Publicidad
Es un factor clave para dar a conocer la empresa. Por lo que se debe analizar muy
bien en target al cual esta dirigido nuestro producto para poder elegir el medio ms
adecuado con el fin de transmitir el mensaje a nuestros posibles clientes potenciales.
Un medio muy efectivo y de bajo costo son las redes sociales ya que es el medio por
el cual la mayora de la poblacin interacta. Por tal motivo esta estar considerada
dentro de las estrategias de publicidad.
4. Relacin con los clientes
Asistencia individual
Asistencia personalizada
Autoservivio
Comunidades
Servicios automatizados
5. flujo de ingresos
Venta de bienes tangibles
Fee de consumo
Suscripciones
Mecanismos de fijacin de precios
Arriendo
Prstamo
Rentas
Licencias
Comisiones
6. recursos claves
Equipos
Maquinaria
Automviles
Puntos de venta
Bodegas
Infraestructura
Oficinas
Recursos intelectuales conocimientos
Patentes
Derechos de uso
Recursos Humanos
Financieros
7. actividades claves
Produccin
Diseo
Armado de productos
Entrenamiento
Resolucin de problemas
Operacin
8. red de parnerts
Motivaciones para crear alianzas
Optimizacin y economas de escala
Reduccin de riesgos e incertidumbres
Adquisicin de recursos y actividades particulares


8. La red de partners:
Alianzas estrategias:
*Gimnasios
*Spas
*Mdico
*Clnicas
*Empresas pblicas y
privadas
*Asesores de imagen.


7. Actividades claves:
Packs para deportistas,
enfermos, ejecutivos,
etc.
Manual de procesos.
Plan de contingencias
Manejo de quejas y post
venta a red virtual.
6. Recursos Claves:
Equipos Tecnolgicos
para la oficina y planta.
Adecuacin y Mquinas
industriales para la
planta de produccin.
Alianzas con pymes para
la distribucin.

2. Propuesta de Valor:
Varios mens
Servicio personalizado a
domicilio
Distribucin en el tiempo y
fecha establecida.
Diseo innovador en el
servicio y marca que
generar status.
Utilizacin de maquinaria
adecuada para agilizar
procesos y reducir costos y
garantizar la calidad y
preservacin del producto.
Muestras y degustaciones.
Adems fcil adquisicin a
travs de medios online.
Etiqueta semforo.
Envasado al frio.

4. Clientes:
Asistencia individual,
personalizada en base
nuestros segmentos y
entrega a domicilio.
Pedidos online.

3. Canales:
Red de ventas (bailo-
terapias).
Control de salud
Estrategias de publicidad
en redes sociales
Estrategias en Social
Media.

1. Segmento de
clientes:
Hombres y mujeres
Deportistas
Estudiantes
Personas con
enfermedades.
(Diabetes)
Personas en
recuperacin.
Empresas pblicas y
privadas (Gimnasios,
spas, hospitales)
Clase de media y media
alta.
9. Estructura de costos:
Costos fijos $ 1.478
Costos Variables $ 900
Varios $ 237,80
TOTAL COSTOS: 2215,80
5. Flujo de Ingresos:
Manejo de suscripciones para clientes potenciales y fieles.
Comisiones para la red de vendedores.
Alianzas estratgicas con gimnasios, spas, clnicas, etc.