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DEDICATORIA
Dedicamos el presente trabajo de tesis en principio a todas las
personas que nos brindaron su apoyo incondicional, ya sea a
travs de asesora, informacin y nimo en la ejecucin de la
presente propuesta de negocio.
Consideramos que gracias a los conocimientos y al espritu
emprendedor que tenemos cada uno de nosotros, reforzados con
los estudios de Maestra, tenemos un potencial enorme para
desarrollarnos como mejores personas y futuros empresarios, que
incidir positivamente sobre nuestra sociedad y Pas.
Deseamos de corazn que el presente trabajo sirva a cada uno de
los amigos lectores como modelo a aplicar en sus respectivos
sectores de trabajo, en el cual estamos seguros van a analizar la
oportunidad de encontrar una oportunidad de negocio.
AGRADECIMIENTOS
RESUMEN EJECUTIVO
5
Ante esta realidad nuestra propuesta se formula en base a un servicio tcnico
calificado que trabajar in situ las 24 horas del da, contar con un stock de
repuestos originales en la reparacin y repotenciacin de los equipos de
perforacin, se programar peridicamente mantenimientos preventivos y
promete la utilizacin de equipos de perforacin de ltima generacin.
INDICE
Introduccin .....................................................................................................
I.- Anlisis del Sector Minero .1
1.1. Datos Histricos . .1
1.2. Evolucin del sector minero en el perodo 2000-2005. 11
A.- Evolucin de la produccin de minerales en el Per (perodo
2000-2005).11
B.- Comportamiento de las inversiones en el sector minero peruano
(perodo 2000-2005)20
C.- Proyecciones de inversin minera en los prximos nueve aos.22
D.- Evolucin de las exportaciones mineras en el Per (perodo
2000-2005)23
E.- Indicador Fraser en los ltimos 5 aos.26
F.- Comportamiento de los precios internacionales de los principales
minerales en los ltimos 5 aos30
1.3. Anlisis del Sector 32
1.4. Descripcin de los principales procesos de la actividad minera39
A.- Cateo y Prospeccin Geolgica.39
B.- Exploracin Minera .....42
7
C.- Desarrollo y Explotacin Minera.47
D.- Beneficio y Fundicin50
E.- Comercializacin ..52
1.5. Cadena de Valor de la actividad minera53
1.6. Descripcin de la actividad de exploracin minera. 55
A.- Definicin: Exploracin y Prospeccin..55
B.- Abundancia normal de los elementos en la corteza terrestre...56
C.- Clasificacin de los minerales econmicos..56
D.- La prospeccin y la exploracin como fases en la vida de una mina..58
E.- Objetivos de prospeccin y exploracin63
F.- Mtodo geolgico..64
G.- Metodologa de la investigacin minera ..66
H.- Seleccin de los mtodos de exploracin67
I.- Herramientas y tcnicas de exploracin minera ..69
J.- Mtodo de Exploracin: Perforacin Diamantina
(Sondeos mecnicos)...78
1.7. Oferta y demanda de la actividad de exploracin minera en el Per92
1.8. Principales proyectos mineros en la actualidad .106
1.9. Anlisis de las principales empresas mineras que prestan servicios de
exploracin minera...111
1.10. Anlisis de las principales empresas mineras que realizan labores de
exploracin minera.116
8
III.- Diseo de la propuesta de negocio126
3.1. Concepto de Negocio...126
Observacin 2 a la tesis Justificacin de un precio superior a la
competencia).127
3.2. Cadena de Valor143
3.3. Gestin de Operaciones...148
3.4. Gestin de Marketing 159
Observacin 4 de la tesis Estrategia de Oferta del Servicio: Lanzamiento..168
3.5. Infraestructura 172
Observacin 6 de la tesis Justificacin de no dependencia del dueo del
negocio en el corto plazo.173
3.6. Anlisis Financiero y de Costos .....175
Observacin 3 de la tesis Sensibilidad Econmica de rentabilidad del negocio
basado en escenarios: precio de la competencia, precio superior sugerido y
horas trabajadas...175
9
B.- Mercado Potencial de Nuestra Empresa.192
C.- Anlisis de la participacin de mercado de las empresas de alquiler de
equipos de perforacin durante el 2006.193
Conclusiones .217
Recomendaciones.220
Bibliografa..221
Anexos.225
10
INTRODUCCIN
labor
de
exploracin,
especficamente
para
la
actividad
de
en
un
servicio
tcnico
que
est
presente
ante
cualquier
una
oferta
que
supere
la
competencia
basada
en
la
el
conocimiento
tcnico
profesional
que
se
piensa
11
Buscaremos personal altamente tecnificado capaz de ofrecer un servicio
diferenciado a las empresas clientes que no cuentan con la cantidad de
equipos suficientes para realizar labores de exploracin o que siguen
una estrategia de tercerizacin en este proceso.
Se trabajar con equipos de perforacin diamantina, los cuales son
considerados por los especialistas bastante seguro en la determinacin
del
potencial
de
un
yacimiento
en
investigacin.
Es
bastante
Para
muchos
considerada
empresarios
como
del
inversin
sector
de
alto
la
labor
riesgo,
de
sin
exploracin
embargo
es
existen
de
fuerte
inversin
econmica.
la
cotizacin
mundial
de
los
mismos
pasa
por
un
buen
momento.
El presente proyecto se podra encontrar afectado por el comportamiento
tanto a mediano y largo plazo del precio de los minerales, el cual es
un
factor
no
controlable,
pero
que
en
cierto
modo
existen
12
los minerales cuando reducen su demanda
mundial.
Otra limitante es el tema poltico legal de nuestro pas, es cual debe apuntar a
una estabilidad jurdica aunado a una poltica de incentivo a la inversin. Dada
esas condiciones pensamos se incrementar notablemente las inversiones en
nuestro pas.
Este factor se encuentra limitado a las voluntades de los diferentes partidos
polticos de gobierno que conforman con sus representantes el grupo de
legisladores responsables del comportamiento poltico de nuestra nacin.
Como fuente de informacin se tomaron datos de las siguientes entidades
e Instituciones: Colegio de Ingenieros del Per, Sociedad Nacional de
Minera
Petrleo,
Instituto
de
Ingenieros
de
Minas,
Prompex,
de
geologa
de
la
mayora
de
empresas
peruanas
ocupabilidad
de
equipos
requerimientos
futuro.
Tambin
ofrecen
equipos
en
alquiler
para
la
exploracin
minera
en
diamantina.
Mineras
Contratistas
informacin brindada.
as
comprobar
la
veracidad
de
la
13
programas
de
inversiones,
programas
de
exploraciones,
14
CAPTULO 1
El antiguo peruano mostr el mismo genio y destreza para tratar el oro. Ech al
viento el polvo fino en que se hallaba, dej caer corrientes de agua por las
laderas para arrastrarlo, separarlo de la tierra, lo sac de trincheras cavadas en
zonas mineralizadas o de las arenas de los ros. Algunos socavones se han
15
encontrado. Son pocos y de factura tosca y no muy profundos. No podra ser de
otro modo, ya que no tenan herramientas de hierro, ni plvora.
16
En el primer periodo (1821-1883) de la poca Republicana se caracteriza por la
extraccin del guano y del salitre. La minera en general y la del oro en
particular tuvieron un rol secundario.
Todos los esfuerzos por contar con una moneda estable basada en el oro y una
legislacin minera diseada para apoyar la minera no tuvieron el xito
esperado. El valor de nuestras exportaciones agrcolas y produccin aurfera no
eran suficientes para asegurar un valor estable a nuestra moneda. Esta
17
situacin se agrav en el primer gobierno de Augusto B. Legua (1908-1912)
cuando se acentu el ritmo del gasto sin la debida contrapartida impositiva
Finalmente, se autoriz a algunos bancos de la Repblica para emitir cheques
circulares al portador con el respaldo de un fondo de garanta que deba tener
un mnimo de 35% de oro efectivo y el 65% restante en bienes y valores. Es
decir, se mantendra el patrn oro, pero ya no circularan las monedas
acuadas por orden de Pirola.
18
Raimondi recorri todo el Per e hizo el estudio ms detallado y minucioso
posible, departamento por departamento de todas las minas de oro conocidas
en ese tiempo. De l se puede decir que ilumin la senda del desarrollo minero
del Per de cara al siglo XX. Es entonces cuando la Escuela de Ingenieros
Civiles y de Minas, que se haba fundado en 1876 bajo la direccin del
ingeniero de origen polaco Eduardo Juan de Habich, comienza a dar sus frutos.
Pese al desventurado conflicto blico en que el pas se haba visto envuelto,
preclaros hombres como Antonio Raimondi y el grupo de colaboradores de
Habich siguieron trabajando en el levantamiento de mapas y en el estudio
minucioso del territorio nacional. En 1902, estos profesionales se agruparon en
el Cuerpo de Ingenieros de Minas. De ellos, recordar para sealar solamente
a algunos a Jos J. Bravo, Jos Balta, Fermn Mlaga Santolaya, Enrique
Dueas.
19
Es evidente que el oro producido por Cerro de Pasco Corporation era un
subproducto de su produccin de cobre. Los dems s eran productores
aurferos netos, incluyendo Northern Per con su mina Millaschuaqui en Salpo.
El ao 1950 marca una nueva etapa en la historia de la minera peruana,
gracias al Cdigo de Minera promulgado con el general Manuel A. Odra como
jefe de Estado y director general de Minera, Mario Samam Boggio. Esta fue
una norma promotora y al amparo de ella se inici en el pas la poca de la gran
minera cuando se puso en marcha Toquepala en 1960. Por entonces,
empezamos a vivir una poca de notable crecimiento minero, pero ste se daba
principalmente en los minerales bsicos y la plata, cuyos precios suban
presionados por las demandas de la industria.
La minera de oro, sin embargo, no se desarroll, pese a las ventajas del nuevo
Cdigo de Minera. Esto se debi a que el precio internacional despus de
Bretn Woods se mantena congelado en US$35 la onza, mientras que el precio
de los insumos suba. En 1968, los precios de los metales haban cado y las
medidas promotoras del Cdigo de 1950 se haban visto considerablemente
recortadas.
20
Esta situacin estanc el crecimiento de la minera peruana. Las empresas
mineras extranjeras haban sido expropiadas y las nacionales teman seguir la
misma suerte. En otras palabras, pareca que la esencia de la filosofa del
gobierno
estaba
dirigida
contra
la
empresa
privada
en
general.
Habiendo dicho esto, debe dejarse constancia que durante el gobierno del
general Velasco Alvarado se construyeron las refineras de zinc de
Cajamarquilla y de cobre en Ilo, se pusieron en marcha las minas de Cerro
Verde y Tintaya y en general se manejaron las empresas mineras con alguna
prudencia.
Los ingenieros peruanos que trabajaban en Centromin, Minero Per y las
refineras hacan un buen trabajo.
El erario nacional, sin embargo, siempre corto de recursos para cubrir
necesidades urgentes como educacin, salud pblica, seguridad nacional e
infraestructura succionaba las utilidades de estas empresas impidindoles
reinvertir en mejoras fundamentales para su supervivencia y crecimiento. As,
estas empresas se tornaron en deficitarias y se fue perdiendo fe en las
inversiones mineras.
21
llev el precio de este metal a US$850/onza en 1980. Esto coincidi con el
gobierno del presidente Jimmy Carter, caracterizado por una fuerte inflacin.
Pero De Maruejeoul le hizo notar que las dos primeras haban concluido que
podra haber un importante yacimiento porfrico de cobre en la zona, y que la
misin japonesa haba perforado cuatro o cinco taladros cuyos testigos
(evaluacin de muestras de la zona) no eran habidos, que sus anlisis haban
arrojado valores muy bajos en cobre (indicios solamente) pero que no haba
22
ensayado por oro. Luego de insistir en la bsqueda de testigos que result
infructuosa decidieron hacer un par de sondajes. Sus testigos fueron
ensayados, naturalmente por oro y 34 elementos. Estos dieron valores entre 1 y
2 gramos de oro/ton.
Un par de meses despus Don Alberto Benavides tuvo una llamada telefnica
desde Nueva York donde estaban reunidos Boulanger y Paverd. Le
comunicaron que Newmont quera seguir explorando Yanacocha, pero que al
no ponerse de acuerdo sobre el porcentaje haban resuelto invitar a
23
Buenaventura como tercer partner con un 20% para participar en esta
aventura que habra de durar cerca de una dcada.
Hasta Yanacocha, el Per haba vivido 23 aos sin inversin minera extranjera
que hubiera podido contribuir al desarrollo de tantas zonas de nuestra sierra y
de todo el pas. Es as como viene al Per empresas como Barrick, que
desarrolla Pierina y ahora Alto Chicama, viene tambin Noranda, Cominco y
BHP Billiton que pone en marcha Antamina, Cyprus Mining que invierte en
Cerro Verde y luego la vende a Phelps Dodge.
Hoy podemos decir que el Per es el primer productor de Amrica Latina y el
quinto a nivel mundial.
Fuente: Extrado de la obra El Per Minero tomo I Historia de la Minera de Mario Samam
Boggie
24
1.2 Evolucin del sector minero en el perodo 2000-2005
25
La evolucin de la minera entre los aos 1990 y 2005 fue impresionante, creci
a un ritmo de ms del 320%.
Este crecimiento es el resultado de una acertada poltica minera entre 1991 y
1998, en estos aos el presidente Fujimori proporcion al pas una estabilidad
jurdica, poltica y de apoyo a la inversin minera. Una de sus principales
medidas fueron la privatizacin de las mineras nacionales las cuales eran
totalmente ineficientes (la mayora tenan resultados financieros en rojo), creo
leyes de promocin a la inversin extranjera tales como estabilidad tributaria,
cambiaria y administrativa; leyes que brindaban garantas al inversionista como
la proteccin a los socios que celebren contratos mineros de riesgo compartido
y leyes de simplificacin administrativa.
Cobre
Por su parte, la produccin de cobre cay en un 9% con respecto al 2004, esto
de debe a la menor extraccin del mineral en el rea de trabajo. Sin embargo
26
su precio en el mercado creci en un 29% en el 2005, respondiendo a la
expectativa de escasez.
553,924
722,355
844,553
842,578
1,035,574
1,009,898
TMF
COBRE
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Plomo
En el 2005 la produccin de plomo fue de 319 mil toneladas, 4.3% mayor que la
del ao anterior. Con esta cifra el Per debe haberse mantenido como el cuarto
productor mundial de plomo, despus de Australia, China y Estados Unidos.
Volcn se mantuvo como el primer productor peruano de plomo en el 2005, con
una produccin total de de 86 mil toneladas (13% ms que el ao anterior)
incluida la produccin de cinco minas entre ellas Animn (Chungar). Otro
importante productor de plomo en el 2005 fue Compaa Minera Atacocha con
41 mil toneladas.
27
270,576
289,546
305,651
308,874
306,211
319,345
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DE
PLOMO PERUANO
340,000
320,000
TMF
PLOMO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
300,000
280,000
260,000
240,000
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Zinc
La produccin peruana de zinc que en el 2001 con un impresionante
crecimiento del 16% super por primera vez el milln de TM, volvi a crecer otro
16% en el 2002 y un 12% en el 2003, para alcanzar los 1.37 millones de
toneladas. Sin embargo en el 2004 la produccin sufri una cada del 11.9%
que la llev a 1.21 millones de TM. En el 2005, con 1.20 toneladas, la
produccin fue casi la misma del ao anterior. Con esta produccin el Per
debe estar ubicado despus de China y Australia, como el 3er. productor
mundial de zinc.
Antamina al igual que en el 2004, sigui explotando las zonas de la mina ms
ricas en cobre, en detrimento de las ms ricas en zinc, lo que origin un nuevo
descenso del 3% en la produccin de este ltimo metal en Antamina, cayendo
la produccin desde las 224 mil toneladas, que tuvo en el 2004, hasta 218 mil
en el 2005.
28
910,303
1,056,629
1,232,997
1,372,790
1,209,006
1,201,671
ZINC
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
1,000,000
500,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Oro
En lo relativo al volumen de la produccin, en el 2005 con 207.8 toneladas
super en 34.6 toneladas la del ao anterior (20.0%) y marc un nuevo rcord,
superando por primera vez en su historia las 200 toneladas. Cabe recordar que
la produccin peruana de oro tuvo un crecimiento exponencial entre 1993 y
1999, se mantuvo prcticamente estable en los dos aos siguientes, con un
crecimiento del 3.2% en el 2000 y 2.3% en el 2001, volvi a tener un
crecimiento significativo del orden del 13% en el 2002 y 2003 y volvi a
mantenerse prcticamente estable en el 2004.
Como en aos anteriores, Minera Yanacocha y Minera Barrica Misquichilca con
103.2 y 36.6 toneladas, respectivamente, fueron en el 2005 las mayores
empresas productoras de oro en el Per. En conjunto representaron el 67% de
la produccin nacional de oro. Yanacocha estableci un nuevo rcord de
produccin, incrementando en 14.2% la produccin del ao anterior.
29
132,585
138,522
157,530
172,619
173,219
207,822,114
KGS
ORO
KGS
2000
2001
2002
2003
2004
2005
1,000,000
10,000
100
1
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Plata
En el 2005 la produccin de plata supero en ms de un 4% el nivel obtenido en
el 2004. Este resultado se debi a las mayores producciones reportadas por
Compaa Minera Antamina, Compaa de Minas Buenaventura, Perubar y
Empresa Administradora Chungar (57.2% por mayores leyes en la zona
explotada), aqu sus principales razones:
30
2,437,706
2,571,114
2,869,639
2,920,922
3,059,829
3,193,146
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DE
PLATA PERUANA
4,000,000
3,000,000
KGS
PLATA
KGS
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2,000,000
1,000,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Hierro
La produccin de hierro del Per, que correspondi exclusivamente a Shougang
Hierro Per en el 2005, alcanz lo 4.56 millones de TM, lo que represent un
crecimiento de casi el 6% con relacin al ao anterior. Este volumen de
produccin es la segunda mayor produccin de hierro desde 1975, el ao
anterior al de la estatizacin de la Marcota Minino Company.
2,812,785
3,087,015
3,104,952
3,540,658
4,315,128
4,564,989
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DE
HIERRO PERUANO
5,000,000
4,000,000
TMF
HIERRO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
AOS
2005
31
Estao
No obstante que el Per tiene una sola mina de estao, San Rafael de
Compaa Minera Minsur, sta sola mina le permite a nuestro pas ubicarse
como el tercer productor mundial de este metal.
En el 2005 la produccin de estao fue de 42,145 toneladas lo que represent
un rcord histrico y un incremento del 1.3% respecto al ao anterior. La
produccin de estao refinado en la fundicin de Funsur, una subsidiaria de
Minsur ubicada en Pisco, fue de 36,733 toneladas, equivalente al 87.2% de la
produccin de estao en concentrados.
37,410
38,182
38,815
40,202
41,613
42,145
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DE
ESTAO PERUANO
44,000
42,000
TMF
ESTAO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
40,000
38,000
36,000
34,000
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Cadmio
La produccin de cadmio en el 2005 fue superior a la del ao anterior en un
21.61% y a la del 2004 supero a la del 2003 en nada menos que 49%. Su
principal uso es en la fabricacin de bateras.
32
483
473
422
529
532
481
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DE
CADMIO PERUANO
600
TMF
CADMIO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
400
200
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Molibdeno
La produccin de molibdeno, por su parte que creci desde 9,561 toneladas en
el 2003 hasta 14,246 en el 2004, volvi a crecer un 22%, hasta 17,325
toneladas, en el 2005.
La mayor parte de este incremento se explica por el crecimiento de la
produccin en Antamina, que pas de 576 toneladas en el 2003, hasta 3,585
toneladas en el 2004 y 6,722 en el 2005. No obstante, Southern cuya
produccin en el 2005 fue de 10,603 toneladas, un 0.5% inferior a la del ao
anterior, continu siendo el primer productor del pas de este metal.
33
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DEL
MOLIBDENO PERUANO
7,193
9,499
8,613
9,561
14,246
17,325
20,000
15,000
TMF
MOLIBDENO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
10,000
5,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
2001
2002
1,296.16
1,231.00
2003
2004
709.40
540.28
2005
118.20
US$MM
2001
2002
2003
AOS
2004
2005
34
Elaboracin: propia
Debido a una
Inglaterra: Billiton
Inglaterra: Ro Tinto
35
Adems de lo importante que son las inversiones mineras en el desarrollo del
sector podemos mencionar adems de ello los cuantiosos ingresos por
concepto de canon que recibe el pas, alrededor de 1,250 millones de soles en
el 2005 destinados a los gobiernos regionales y locales. Se calcula adems,
segn estudios que la minera ha generado 95 mil empleos directos en la zona
donde opera y 400 mil indirectos vinculados al quehacer(*). Sin embargo se
tiene que trabajar en crear un ambiente favorable para el inversionista
generando una estabilidad jurdica y poltica que les permita trabajar con total
tranquilidad en sus proyectos. As mismo se debe mejorar las relaciones con
las comunidades a travs de una comunicacin permanente y de transparencia
total, donde se respete las normas ambientales y se explique los riesgos de la
minera y como se neutralizaran.
(*) Fuente Revista Horizonte Minero-Construyamos un Futuro Mejor- Nov2006
36
Proyectos de ampliacin
Proyectos en construccin
Proyectos en estudio
Proyectos en exploracin
Proyectos por privatizar
TOTAL
2012
55
0
0
153
350
558
2013
55
0
0
1
0
56
50000
Millones de US$
2,500
Proyectos en exploracin
Proyectos en estudio
Proyectos en construccin
2,000
Proyectos de ampliacin
1,500
1,000
500
0
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
37
del sector minero fueron US$ 9,000 millones aproximadamente, cerca del 50%
del total de productos exportados por el pas. En ese mismo ao, el canon
minero otorgado a las provincias ascendi a US$ 800 millones, asimismo su
participacin en la recaudacin de impuestos representa aproximadamente el
22% del total recaudado.
Con relacin al zinc, en razn del elevado incremento que tuvo el precio en el
2005, pudo pulverizar el rcord de US$ 577 millones, en el valor de sus
exportaciones, alcanzando los US$ 805 millones. Con este valor el zinc se
convirti en el quinto producto de exportacin del Per.
38
tambin hay contenidos de plata, cuyo valor es en muchos casos mayor que el
que corresponde al contenido de plomo.
Con respecto al molibdeno, ha registrado un sustancial incremento en el
volumen de produccin, pero sobre todo en sus precios. Esto permiti que este
metal se ubicara en el 2005, despus del cobre y el oro como el tercer producto
de exportacin del Per con US$ 1,171 millones de dlares. Al respecto cabe
sealar que el valor de las exportaciones de molibdeno fueron de slo US$ 33
millones en el 2001 y desde esa base comenz a subir aceleradamente; US$
64 millones en el 2002, US$ 95 millones en el 2003 y US$ 407 millones en el
2004, antes de llegar a los US$ 1,171 millones el ao pasado.
39
Se puede apreciar a continuacin un grfico que muestra la evolucin en
exportaciones de los principales minerales en los ltimos cinco aos.
2000
930.11
67.74
179.5
190.39
494.65
1144.69
155.1
38.63
3200.81
2001
987.21
81.41
168.63
196.01
419.42
1166.15
109.13
38.79
3166.75
2002
1187.05
82.6
173.74
210.84
428.94
1478.82
98.91
69.4
3730.3
2003
1260.53
94.05
191.04
201.35
528.72
2044.71
110.54
101.53
4532.47
2004
2446
129.1
260.2
389.1
576.8
2361.8
193.8
418.8
6775.6
2005
3360.1
216.1
280.6
491.4
805.1
3046.9
170.5
21.2
8391.9
millones de US$
3500
Cobre
3000
Hierro
2500
Plata refinada
Plomo
2000
Zinc
1500
Oro
1000
Estao
Resto
500
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Fuente: Prompex
Elaboracin: Propia
40
de sus publicaciones y contribuciones de sus miembros y fundaciones. Tambin
realiza investigaciones de sectores donde estn relacionadas empresas
canadienses, como el Reporte Anual de Compaas Mineras, cuyo objetivo es
comparar las realidades geolgicas y regulatorias sobre el aprovechamiento del
recurso natural minero. Este reporte constituye una encuesta de percepcin
sobre el atractivo para el inversionista, como destino de la inversin minera.
* ndice de Clima Poltico.- Este indicador mide cuan atractivas son para los
inversionistas las diversas polticas del gobierno orientadas a la exploracin y
explotacin minera.
41
42
geolgica de determinado territorio, ubica al Per en primer lugar entre 64
pases (encuesta 2005-2006), cuando a este indicador se le incluye las
restricciones al acceso o uso de los terrenos superficiales y/o subterrneos y las
regulaciones en general, como las tributarias, sociales y ambientales, el pas se
re-ubica ms cerca al otro extremo de la tabla en la posicin 43.
Aqu un grafico que muestra la evolucin del indicador Fraser en los ltimos
aos haciendo un comparativo con Chile:
43
Luego de revisarse el anlisis que hace la Institucin Fraser sobre la
atractividad minera del Per para los inversionistas se puede concluir que
durante los aos de gobierno de Alejandro Toledo el indicador Fraser se
deterior tal como lo hemos mencionado anteriormente debido a que no brind
las facilidades y garantas necesarias para los inversionistas. Gracias a la fuerte
demanda y el alza en la cotizacin de los minerales estos hechos no agravaron
la performance de la minera peruana. Sin embargo actualmente muchas de las
polticas instituidas por el gobierno de Alberto Fujimori en cuanto a la promocin
y garantas para el inversionista se siguen y el manejo con el tema de las
comunidades se esta llevando de forma eficiente gracias a las mesas de
dilogo entre los comuneros y las mineras.
De enero a mayo del 2006 los precios internacionales de los metales mantienen
una tendencia creciente, sobre todo el oro, que en mayo ltimo alcanz su
mxima cotizacin en 25 aos, al registrar US$ 674.23 la onza. Esta mayor
cotizacin del metal se podra explicar por temores inflacionarios en EE.UU.,
44
debilitamiento del dlar respecto a principales monedas y expectativas de una
mayor demanda del metal por parte de los principales bancos centrales. Antes
del cierre de 2006 se prev que el precio promedio del oro supere los US$ 700
por onza, debido a la gran demanda de este metal por parte de los
inversionistas.
Oro
279.03
271.07
308.58
363.44
404.62
506.05
553.97
US$/OZ./CTV
Cobre
Plomo
Zinc
Plata
Oro
2000
2001
2002
2003
2004
AOS
2005
2006
(*)
45
1.3 Anlisis del Sector
Luego de haber visto los indicadores de produccin, exportacin, inversin y
cotizacin de los minerales en el Per podemos decir que la evolucin en los
ltimos 5 aos ha sido bastante buena para el sector minero, provocando un
aumento de la demanda de la actividad exploratoria. Como consecuencia se
han descubierto nuevos prospectos mineros tales como Mina Alto Chicama por
Barrick, el cual ya est produciendo y Minera Las Bambas por la empresa
Xstrata la cual an continua en proceso exploratorio. Hay adems innumerables
proyectos que se encuentran en la fase exploratoria.
Es por ello que actualmente hay una gran demanda por los servicios de tipo
exploratorio en el pas que involucra a profesionales en esta rama y personal de
mando medio altamente capacitado, tcnicos, outsourcing de servicios, equipos
y maquinarias para llevar a cabo las actividades de campo e infraestructura
bsica como campamentos, abastecimiento de agua, trochas o accesos a las
plataformas de perforacin (reas preparadas para instalar los equipos de
perforacin).
conveniente
comentar
los
problemas
que
se
afrontan
ligados
46
Se empezar analizando el tema del Canon Minero, el cual es un impuesto que
representa el 50% del impuesto a la renta. Es el ms representativo entre todos
los canon (hidroenergtico, petrolero, pesquero, forestal y gasfitero) y entre
todas las transferencias (renta de aduanas, regalas mineras, Focam,
Foncomun).
Sin embargo hay un fuerte malestar por las comunidades en cuanto al destino y
ejecucin de este canon que representa 1,140 millones de dlares para este
2006.
47
Como se puede observar es el Gobierno Central (Consejo Nacional de
Descentralizacin-CND) quien hace la distribucin del Canon entre las regiones,
provincias y distritos los cuales presentan proyectos a travs de sus municipios
que justifiquen el gasto. Sin embargo hay una serie de problemas con los tipos
de proyectos seleccionados por los municipios orientados a remodelaciones de
edificaciones y plazas, construccin de lozas deportivas y plazas de toros. Se
descuidan aspectos tan importantes como suministro de agua y desage,
instalaciones elctricas, construccin de colegios, centros mdicos y carreteras
que mejoraran la calidad de vida de las comunidades.
Aqu unos cuadros que muestran esta realidad:
48
49
50
Por otro lado estn los problemas ambientales los cuales deben ser controlados
por las empresas mineras en cada uno de sus procesos. La Direccin de
Asuntos Ambientales afirma que los Estudios de Impacto Ambiental
(documentos que permiten analizar lo que resultara de un proyecto minero y el
impacto que ocasionara en el ambiente que lo circunda teniendo en cuenta la
parte social) se han venido cumpliendo poco a poco y permiten cada vez
precisar mejor los impactos de la actividad y poder tomar las medidas
correspondientes de mitigacin de esos impactos.
51
y algn tipo de informacin general que hay que suministrarles a las
comunidades cercanas a los proyectos.
Finalmente se tratar el tema de las regalas las cuales forman parte del marco
normativo y es justo que se cobren como compensacin por la explotacin de
los recursos naturales que estn en territorio peruano. Sin embargo es
importante resaltar
Actualmente
de
ellas
han
pagado
las
regalas
52
1.4 Descripcin de los principales procesos de la actividad minera.
El objetivo de esta parte de la tesis es permitir conocer los conceptos bsicos
para el ejercicio de la actividad minera en el Per.
53
El cateo y la prospeccin son libres en todo el territorio nacional. Estas
actividades no podrn efectuarse por terceros en reas donde existan
concesiones mineras, reas de no admisin de denuncios y terrenos cercados y
cultivados, salvo previo permiso escrito de su titular o propietario, segn sea el
caso.
Es prohibido el cateo y la prospeccin en zonas urbanas o de expansin
urbana, en zonas reservadas para la defensa nacional, en zonas arqueolgicas
y sobre bienes de uso pblico; salvo autorizacin previa de la autoridad
competente.
Si los resultados de las actividades de cateo y prospeccin son positivos se
solicita ante la autoridad competente una concesin minera.
La concesin minera otorga a su titular el derecho a la exploracin y explotacin
de los recursos minerales concedidos.
54
Carta Geolgica Nacional
55
24,315 hectreas ya tienen una concesin minera dada.
56
del terreno superficial o la culminacin del proceso de servidumbre (autorizacin
de las comunidades dueas del terreno).
57
Estudio de Impacto Ambiental (EIA).En el EIA se evalan y describen los aspectos fsicos- naturales, biolgicos,
socio-econmicos y culturales en el rea de influencia del Proyecto para prever
los efectos y consecuencias futuras.
El Estudio de Impacto Ambiental se exige a todos los titulares de concesiones
mineras que proyectan iniciar la etapa de explotacin.
58
La idea es generar un desarrollo sostenible que no significa otra cosa ms que
satisfacer las necesidades sociales, econmicas y ambientales, sin perjudicar la
capacidad de las futuras generaciones de satisfacer las propias.
Es un requisito para su aprobacin que los EIA se presenten en audiencia
pblica con la comunidad dentro de la zona de trabajo.
59
En la fotografa se puede apreciar un proceso de revegetacin en zona de
relaves (deshechos de minerales).
60
Aqu podemos apreciar la reforestacin a un rea minera transformada en un
rea agrcola.
61
El ciclo tpico en minera subterrnea es: perforacin, voladura, acarreo y
transporte fuera de la mina (rieles o ruedas)
El proceso cclico en minas superficiales comprende: perforacin, voladura,
carguo y transporte. El mtodo de explotacin superficial es empleado por la
gran minera e implica altas producciones ya que permite explotar reas ms
grandes a diferencia de la explotacin subterrnea el cual es limitado por los
accesos de los equipos y rea de trabajo.
62
Explotacin Subterrnea
63
D.- Beneficio y Fundicin
El
64
En esta foto tenemos a la planta de fundicin de La Oroya la cual procesa los
minerales plata, plomo y zinc.
65
E.- Comercializacin
La comercializacin de productos minerales es libre, interna y externamente y
para su ejercicio no se requiere el otorgamiento de una concesin por alguna
autoridad competente.
66
En esta foto se puede apreciar cobre refinado de alta pureza.
Exploracin
Minera
En zonas donde se
presume existe un
yacimiento minero.
Actividad libre
salvo excepciones.
Si los resultados
son positivos se
solicita el derecho
de concesin
minera para
exploracin y
explotacin.
Anlisis de
muestras para
determinar la
calidad y cantidad
del mineral posible
de extraer.
Luego se realiza el
estudio de
factibilidad del
proyecto (reservas,
tonelaje y leyes)
Desarrollo y
Explotacin
(extraccin
del mineral)
-Plan de minado.
-Presentacin del
estudio de
Impacto
Ambiental.
-Desarrollo y
preparacin.
-Explotacin
subterrnea.
-Explotacin
superficial.
Beneficio y
Fundicin
-Preparacin
mecnica.
-Metalurgia
-Refinacin
Comercializ
acin
-Es libre,
interna y
externamente
-No se
requiere el
otorgamiento
de una
concesin.
En esta cadena de valor de la actividad minera los procesos que pueden ser
tercerizados por el sector son: la exploracin y la fase de explotacin. Los otros
67
procesos
tales
como
cateo
prospeccin,
beneficio-fundicin
68
Y por ltimo en la comercializacin el factor crtico es el poder de negociacin
de la mina con el cliente final.
grandes tienen venta directa con los clientes finales, en cambio las pequeas y
medianas lo hacen a travs de Traders que funcionan como intermediarios.
El
trmino
'minerales
tiles'
se
refiere
minerales
69
B.- Abundancia normal de los elementos en la corteza terrestre
A menudo se comparan la bsqueda de un depsito mineral con la bsqueda
de una aguja en un pajar. En el este de Canad por ejemplo la probabilidad de
descubrir un yacimiento mineral favorable para desarrollarlo es 1:1000 segn
una revista minera canadiense del ao 1980 (The Mine Development Process,
Anual Report, Placer Development Ltd., Vancouver, BC Canad, 1980).
70
-Menas metlicas
Las menas metlicas incluyen menas de metales ferrosos como hierro,
manganeso, molibdeno, wolframio; metales bsicos como cobre, plomo, cinc,
estao; metales preciosos como oro, plata, platino y metales radioactivos como
uranio, torio, radio.
-Depsitos no metlicos:
Fosfato
Sal p. Ej. la sal comn cloruro de sodio NaCl, cloruro potsico KCl etc.
Salitre
Guano
Zeolitas
Diatomita
71
Asbesto
Agua subterrnea
agua termal
-Material energtico
Incluye carbn, petrleo, gas natural, lignito, arcilla bituminosa, arena asfltica,
lignito pardo, turba, metano en capas de carbn.
1. Prospeccin
2. Exploracin
3. Desarrollo
4. Explotacin
72
Tabla: Fases en la vida de una mina segn HARTMAN (1987)
Intervalo
Costos
de
Fase
Procedimiento
por
tiempo
tonelada
en aos
Bsqueda de menas
1-3
2-50US
2-5
1-1US
Superficie:
Mtodos
geofsicos
geolgicos.
valor
del
depsito
mineral
Exploracin
Muestreo: Excavacin, roza, sondeo.
73
Assay test - clculo de grado.
3.
1.
Derechos de minera
2.
252-5
Desarrollo
al medio ambiente
3.
Infraestructura
4.
Planta
5.
Explotacin
5$US
aplicado
son
geologa,
4.
2geografa,
economa,
medio 10-30
Explotacin
100$US
ambiente, aspecto social, seguridad.
74
open cast; explotacin a grandes
cortes, a cortes con hundimiento.
75
cantidad y la distribucin de los elementos y/o los minerales de inters y acerca
de la gnesis de la mineralizacin. Estos mtodos tambin pueden dar
resultados en el caso de depsitos minerales descubiertos por ejemplo por una
capa de aluviones.
anomalas
geofsicas, que pueden ser originadas por depsitos minerales. Los mtodos
geofsicos en parte son adecuados para el uso areo, superficial y subterrneo,
como el mtodo magntico, y se puede aplicarlos a partir de la superficie
terrestre, a partir del mar o en una mina como el mtodo ssmico.
76
si se continuar con el desarrollo y la explotacin del depsito mineral o si se
abandonar este proyecto.
77
Comnmente las reas en consideracin se disminuyen de 2500 - 250.000km2
en la primera fase a 2,5 - 125km2 en la segunda fase y la tercera fase a 0,25 50km2 en la ultima fase. Un otro objetivo comn consta en aumentar las
ventajas del rea prometedora con respecto a su explotacin rentable, como
por ejemplo ocuparse de un camino de acceso transitable y de un peritaje del
medio ambiente. La exploracin se finaliza con el estudio de factibilidad.
F. Mtodo Geolgico
El mtodo geolgico es un mtodo directo de prospeccin o exploracin
respectivamente (levantamiento geolgico y estructural en el terreno) y la base
para todos los dems mtodos. Se constituye del levantamiento geolgico y
estructural de la superficie, de los afloramientos y como posible del subsuelo
(sondeos, minas) en el rea de inters. El levantamiento geolgico en el terreno
est apoyado por los anlisis petrogrficos, mineralgicos y geoqumicos en el
laboratorio y por estudios estadsticos de los datos estructurales obtenidos en
terreno. Por medio del mtodo geolgico se logra un reconocimiento de un
depsito mineral en lo que concierne su estructura, su petrografa y mineraloga
y los procesos de formacin del mismo.
78
magma, los depsitos minerales secundarios formados por procesos de
alteracin, meteorizacin qumica y mecnica y los depsitos minerales
metamrficos, que se deben a un proceso de metamorfismo.
Para ello dispone de una serie de herramientas y tcnicas bsicas, que son las
que vamos a sintetizar a continuacin.
79
G.- Metodologa de la investigacin minera
La base de cualquier trabajo bien hecho es la planificacin de las actividades a
realizar. Esto es especialmente importante en la investigacin minera, por las
razones ya expuestas. As, en Investigacin Minera se suele subdividir el
trabajo en tres etapas claramente diferenciadas, de forma que solamente se
aborda la siguiente en caso de que la anterior haya cumplido satisfactoriamente
los objetivos previstos. Aunque pueden recibir distintos nombres, en trminos
generales se trata de una fase de preexploracin, una de exploracin
propiamente dicha y otra de evaluacin. Si incluso sta ltima alcanza los
resultados previstos se realiza un estudio de viabilidad econmica.
Como objetivos generales de cada una de estas etapas se pueden fijar los
siguientes:
geologa
de
la
regin
de
estudio.
Suele
ser
un
trabajo
80
completo posible el trabajo, dentro de las posibilidades presupuestarias
del mismo. Su objeto final debe ser corroborar o descartar la hiptesis
inicial de existencia de mineralizaciones del tipo prospectado.
Otros rasgos tambin son indicativos, por ejemplo los gzanos, afloramientos
lixiviados y las anomalas geoqumicas secundarias que resultan del
intemperismo y de la dispersin de los componentes primarios del yacimiento.
Cada rasgo geolgico, geofsico o geoqumico del yacimiento define en el rea
objetivo el tamao y la forma.
Algunas reas son muy grandes, formando objetivos que pueden ser
detectados por observaciones ampliamente espaciadas, otras son ms
81
restringidas en su extensin y requiere un examen ms detallado para su
deteccin.
Control de Propiedad.
Costos
82
Los costos de un estudio de exploracin son solo uno de los factores crticos
que deben ser estimados con algn grado de exactitud. Los costos deben de
ser considerados con base a las unidades de rea.
Para cumplir con cada uno de estos objetivos disponemos de una serie de
herramientas, unas para aplicar en campo y otras en gabinete.
I.-
Herramientas
tcnicas
de
exploracin
minera
Recopilacin de informacin
Es una de las tcnicas preliminares de bajo costo, que puede llevarse a cabo en
la propia oficina, si bien en algunos casos supone ciertos desplazamientos, para
83
localizar la informacin en fuentes externas (bibliotecas, bases de datos).
Consiste bsicamente en recopilar toda la informacin disponible sobre el tipo
de yacimiento prospectado (caractersticas geolgicas, volmenes de reservas
esperables, caractersticas geomtricas), as como sobre la geologa de la
zona de estudio y de su historial minero (tipo de explotaciones mineras que han
existido, volumen de producciones, causas del cierre de las explotaciones).
Toda esta informacin nos debe permitir establecer el modelo concreto de
yacimiento a prospectar y las condiciones bajo las que debe llevarse a cabo el
proceso de prospeccin.
En esta fase resulta muy til contar con el apoyo de mapas metalogenticos
que muestren no solo la localizacin (y tipologa) de yacimientos, sino tambin
las relaciones entre ellos y su entorno. En este sentido, resulta muy til la
representacin grfica en stos de metalotectos o provincias metalogenticas.
Teledeteccin
84
La informacin que ofrecen los satlites que resulta de utilidad geolgico-minera
se refiere a la reflectividad del terreno frente a la radiacin solar: sta incide
sobre el terreno, en parte se absorbe, y en parte se refleja, en funcin de las
caractersticas del terreno. Determinadas radiaciones producen las sensaciones
apreciables por el ojo humano, pero hay otras zonas del espectro
electromagntico, inapreciables para el ojo, que pueden ser recogidas y
analizadas mediante sensores especficos. La Teledeteccin aprovecha
precisamente estas bandas del espectro para identificar caractersticas del
terreno que pueden reflejar datos de inters minero, como alteraciones,
presencia de determinados minerales, variaciones de temperatura, humedad.
Geologa
85
geolgica (o elaboracin de un mapa geolgico de la misma) incluye el
levantamiento estratigrfico (conocer la sucesin de materiales estratigrficos
presentes en la zona), el estudio tectnico (identificacin de las estructuras
tectnicas, como fallas, pliegues, que afectan a los materiales de la zona), el
estudio petrolgico (correcta identificacin de los distintos tipos de rocas),
hidrogeolgico (identificacin de acuferos y de sus caracteres ms relevantes),
etctera. En cada caso tendrn mayor o menos importancia unos u otros, en
funcin del control concreto que presente la mineralizacin investigada.
Geoqumica
86
As, las distintas variantes de esta tcnica (geoqumica de suelos, de arroyos,
biogeoqumica) analizan muestras de cada uno de estos tipos, siguiendo
patrones ordenados, de forma que se consiga tener un anlisis representativo
de toda una regin, con objeto de identificar la o las poblaciones anmalas que
puedan existir en la misma, y diferenciarlas de posibles poblaciones anmalas
que puedan ser una indicacin de la existencia de mineralizaciones.
Geofsica
87
88
producen una alteracin del campo magntico local que es detectable
mediante los denominados magnetmetros.
89
si
causamos
pequeos
movimientos
ssmicos,
mediante
Calicatas
90
tubera antigua enterrada? En estos casos, para verificar a bajo costo nuestras
interpretaciones sobre alineaciones de posible inters minero se pueden hacer
zanjas en el terreno mediante pala retroexcavadora, que permitan visualizar las
rocas situadas justo debajo del suelo analizado o reconocido. Adems, estas
calicatas permitirn obtener muestras ms representativas de lo que exista en
el subsuelo, aunque no hay que olvidar que por su pequea profundidad de
trabajo (1-3 metros, a lo sumo) siguen sin ser comparables a lo que pueda
existir por debajo del nivel de alteracin meterica, dado que, como vimos en el
apartado correspondiente, precisamente las mineralizaciones suelen favorecer
la alteracin supergnica.
Sondeos mecnicos
Los sondeos son una herramienta vital de la investigacin minera, que nos
permite confirmar o desmentir nuestras interpretaciones, ya que esta tcnica
permite obtener muestras del subsuelo a profundidades variables. Su principal
problema deriva de su representatividad, pues no hay que olvidar que estas
muestras constituyen, en el mejor de los casos (sondeos con recuperacin de
testigo continuo) un cilindro de roca de algunos centmetros de dimetro, que
puede no haberse recuperado completamente (ha podido haber prdidas
durante la perforacin o la extraccin), y que puede haber cortado la
mineralizacin en un punto excepcionalmente pobre o excepcionalmente rico.
No obstante, son la informacin ms valiosa de que se dispone sobre la
mineralizacin mientras no se llegue hasta ella mediante labores mineras.
91
Los sondeos mecnicos son un mundo muy complejo, en el que existe toda una
gama de posibilidades, tanto en cuanto al mtodo de perforacin (percusin,
rotacin, rotopercusin), como en lo que se refiere al dimetro de trabajo (desde
dimetros mtricos a milimtricos), en cuanto al rango de profundidades
alcanzables (que puede llegar a ser de miles de metros en los sondeos
petrolferos), en cuanto al sistema de extraccin del material cortado
(recuperacin de testigo continuo, arrastre por el agua de perforacin, o por aire
comprimido). Todo ello hace que la realizacin de sondeos mecnicos sea una
etapa especialmente importante dentro del proceso de investigacin minera, y
requiera la toma de decisiones ms detallada y problemtica.
92
A continuacin realizaremos una breve descripcin de algunos mtodos
aplicados en la obtencin de informacin del terreno:
TIPO CORE.- Es un mtodo de exploracin que involucra un mayor costo, pero
que en contraparte se obtiene mayor informacin in situ del terreno.
TIPO POLVO (R/C).- Es un mtodo de exploracin, de menor costo que el tipo
diamantino, ms rpido, pero cierta informacin vital puede ser perdida, como
por ejemplo: Estructura de roca, frecuencia de fisura, etc. Este mtodo slo nos
da una informacin cuantitativa y es aplicada slo en algunos depsitos.
TIPO LODO.- Es un mtodo de exploracin econmica y algunas veces es
usado en conjuncin, con el tipo core, cuando la recuperacin de la muestra es
baja.
93
es alta durante el flujo laminar. Algunas veces el flujo laminar es
requerido.
94
en investigacin, asimismo nos permitir conocer la resistencia de la roca grado
de permeabilidad, fracturamiento, composicin qumica, etc.
de
muestras,
con
la
operacin
conjunta
de
productos
95
A diferencia de otros tipos de perforacin rotaria, stos equipos tienen alta
velocidad de rotacin. Tpicamente un equipo Diamond Drill opera a 1000
R.P.M. o ms, comparado con una perforadora rotaria normal, que opera de 60
120 R.P.M. una perforadora Down the hole de aproximadamente 5 20
R.P.M
96
La unidad de potencia motor puede ser neumtica, elctrica diesel. Para
llegar a una determinacin ms precisa, clasificaremos a los equipos de
perforacin diamantina, de acuerdo al sistema de perforacin a realizar.
Sistema Convencional
En este sistema contamos con equipos de accionamiento.
Neumtico y
97
Electro hidrulico.
Estos equipos son muy verstiles, de fcil instalacin, con una muy buena
capacidad de penetracin. Su limitacin principal es su capacidad de
perforacin en profundidad, pues estn diseadas para una limitada capacidad
de perforacin.
Explorer Jr. De Ingetrol, Diamec 232 de Atlas Copco, Piranha y Meter Eater
de Boart Longyear.
Sistema Wireline
En este sistema contamos con equipos de accionamiento:
Neumtico
Mecnico
Electro hidrulico
98
Son equipos diseados principalmente para trabajos en superficie y su sistema
de accionamiento puede ser diesel elctrico. No son muy verstiles, requieren
de accesos para su instalacin respectiva, por ser equipos de difcil
maniobrabilidad.
Equipos de Superficie:
99
Equipos Subterrneos:
Los de ltima generacin son equipos modulares de accionamiento electrohidrulico, en el cual la operacin del equipo es realizado a travs de un panel
de control, adems realizan operaciones de acoples y desacoples de las barras
en forma automtica a travs de la misma mquina, el cual nos lleva a un
resultado final de mxima productividad.
100
La vista anterior nos muestra un equipo de perforacin diamantina para operaciones subterrneas de diseo modular, llamado as
porque cuenta con dos mdulos, conformado por un panel de control (en la parte izquierda) y el mdulo de la unidad de perforacin
que contiene la base o soporte de la perforadora, la corredera de alimentacin, la unidad de perforacin, la unidad de sujecin y el
winche wireline.
101
La vista anterior nos muestra el comportamiento de los accesorios de
perforacin diamantina en una labor subterrnea: Lnea de Perforacin Q, son
accesorios aplicados para taladros de perforacin con una inclinacin de -90 a
-45, la letra Q es una patente de la empresa Boart Longyear que significa
Wireline (extraccin de la muestra o testigo via cable wireline), el cual es
ampliamente conocido en el mercado nacional e internacional.
Lnea de perforacin QU, son accesorios aplicados para taladro de perforacin
de 0 a 360 en una operacin subterrnea y tambin es del tipo Wireline.
La lnea convencional LTK son accesorios de perforacin que son aplicados
para realizar taladros de perforacin entre 0 y 360, con una limitante de
profundidad mxima de 150 metros. Se le denomina convencional porque es
una operacin que se realiza tubo por tubo para la obtencin de la muestra o
testigo. Asimismo, cabe mencionar que superados los 75 metros la operacin
de extraccin de los tubos se vuelve una operacin bastante tediosa y poco
econmica.
Equipo de Perforacin Diamantina Operacin Subterrneo Neumtico
102
La vista anterior nos muestra un equipo de perforacin diamantina de
accionamiento neumtico, en el que podemos observar tanto el equipo como al
operador en pleno proceso de perforacin. Para la estabilidad se encuentra
fijada en un posicionar que se encuentra anclada a la caja techo y a la caja
piso. Asimismo, podemos observar el motor neumtico, la unidad de perforacin
y el extractor de barras.
103
La vista anterior nos muestra un equipo de perforacin diamantina de operacin
superficial, tiene una gran dimensin (7 metros de altura por 3 metros de ancho)
asimismo, un peso aproximado de 7 toneladas. Es de diseo modular, con una
capacidad de perforacin que le permite llegar hasta 1,000 metros de
profundidad. Cabe mencionar que en la primera etapa de perforacin se usan
accesorios de mayor dimetro, los que se van reduciendo conforme se
incremente la profundidad.
Sistema Modular
104
G
H
105
F. Base de apoyo. Compuesta por cuatro neumticos con sus respectivos
ejes.
G. Conjunto de winches. Compuesto por el winche principal y el winche
wireline.
H. Unidad de perforacin. Constituida por una unidad de rotacin, motor de
rotacin y transmisin hidrosttica.
Proyectos de ampliacin
Volcn Compaa
Programa de
Minera (Cerro de
exploracin de
Pasco)
superficie
Programa de
exploracin de
superficie
2006
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
Metros
Empresas de
Empresas
Servicio
De Servicio
25,000 MDH
Rock Drill y
Ricomsa
106
Sociedad Minera El
Programa de
Brocal
exploracin de
superficie
Comarsa
Programa de
exploracin de
superficie
Glencore Group
Programa de
exploracin de
superficie
Minera Barrick-
Programa de
Pierina
exploracin de
superficie
Minera Barrick- Alto
Programa de
Chicama
exploracin de
superficie
Minera Yanacocha
Programa de
exploracin de
Drilling,Ruen Drillin
superficie
Southern Peru
Programa de
Copper Corporation
exploracin de
(Toquepala +
superficie
Cuajone)
Cia. Minera Aruntani
Programa de
16,000
MDH
exploracin de
superficie
Chancadora
Programa de
Centauro-Mina
exploracin de
Quicay
superficie
Sociedad Minera
Programa de
Cerro Verde
exploracin de
superficie
107
Hoschild Group
Programa de
35,000
Geodrill y
exploracin
Geotecnia
subterrnea
Peruana
3,000
Esondi
7,000
Sonda Sur
exploracin
subterrnea
Iminsur
Programa de
exploracin
subterrnea
2006
Mitsui Mining (Santa
Programa de
Luisa, Pallca)
exploracin
Empresas de
Empresas de
Servicio
Servicio
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
20,000
MDH
24,000
Rock Drill,
subterrnea
Pan American Silver
Programa de
Group
exploracin
Redrilsa y
subterrnea
Ricomsa
Glencore Group
Programa de
40,000
exploracin
Redrilsa,Rock
Drill y MDH
subterrnea
Minera Aurfera
Programa de
Retamas S.A.
exploracin
22,000
Geotecnia
Peruana
subterrnea
Minas Arirahua
Programa de
4,000
Redrilsa
exploracin
subterrnea
Cia. Mienera
Programa de
Poderosa S.A.
exploracin
50,000
Explodrill y
Equipos
108
subterrnea
Castrovirreyna Cia.
Programa de
Minera
exploracin
Propios
7,000
Explomin
subterrnea
Cia. Minera San
Programa de
Valentn
exploracin
10,000
MDH y Equipos
Propios
subterrnea
Cia. Minera San
Programa de
Ignacio de
exploracin
Morococha
subterrnea
Consorcio Minero
Programa de
Horizonte S.A.
exploracin
Geotecnia
subterrnea
Peruana
Programa de
15,000
MDH y Equipos
Propios
25,000
12,000
exploracin
MDH y
Geotecnia
Peruana
subterrnea
MINSUR
Programa de
16,000
MDH y
exploracin
Geotecnia
subterrnea
Peruana
Volcan Compaa
Programa de
Minera
exploracin
60,000
Rock Drill y
Ricomsa
subterrnea
Doe Run Per
Programa de
8,000
exploracin
Geotecnia
Peruana
subterrnea
Cia de Minas
Programa de
Buenaventura
exploracin
Geodrill y
subterrnea
Equipos
40,000
Sonda Sur,
Propios
Cia. Minera Atacocha
Programa de
exploracin
50,000
Explomin
109
subterrnea
110
PROGRAMA DE EXPLORACIONES DEL SECTOR MINERO PERUANO
(en metros de perforacin)
2006
Sociedad Minera
Programa de
Austria Duvaz
exploracin
Empresas de
Empresas
Servicio
de Servicio
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
3,000
Esondi
15,000
Redrilsa y
subterrnea
Compaa Minera
Programa de
Milpo (Milpo)
exploracin
Vankar Ings.
subterrnea
Total
699,000
233,000 466,000
Proyectos en construccin
Minera Gold Fields
Programa de
exploracin de
6,000
Bradley MDH
superficie
Minera Gold Fields
Programa de
exploracin
8,000
MDH
subterrnea
Total
14,000
6,000
Proyectos en Estudio
BHP Billiton Tintaya
Programa de
(Tintaya +
exploracin de
Antapaccay)
superficie
Compaa de Minas
Programa de
Buenaventura (La
exploracin de
Zanja + Poracota)
superficie
Compaa Vale Do
Programa de
exploracin de
(Bayvar)
superficie
Marcobre (Minas
Programa de
8,000
Geotec, Geodrill
10,000
Sonda Sur
8,000
Sonda Sur
4,000
Redrilsa
8,000
111
Justa)
exploracin de
superficie
Misti Gold
Programa de
7,000
Esondi
4,000
Geotec
20,000
Geodrill
exploracin de
superficie
Minera Yanacocha
Programa de
(Minas Conga)
exploracin de
superficie
Monterrico Metals
Programa de
(Ro Blanco)
exploracin de
superficie
112
PROGRAMA DE EXPLORACIONES DEL SECTOR MINERO PERUANO
(en metros de perforacin)
2006
Peru Copper
Programa de
Syndicate
exploracin de
(Toromocho)
superficie
Peru Copper
Programa de
Syndicate
exploracin
(Toromocho)
subterrnea
Sociedad Minera
Programa de
exploracin de
Negro)
superficie
Programa de
Mara)
exploracin de
35,000
Empresas de
Empresas
Servicio
de Servicio
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
Bradley MDH
20,000
4,000
Perforaciones Per
18,000
Geodrill
8,000
Bradley MDH
superficie
Votorantim (Bongar)
Programa de
exploracin de
superficie
Programa de
(Cerro Lindo)
exploracin
7,000
MDH
8,000
Explomin
subterrnea
Cia. Minera Atacocha
Programa de
(San Manuel)
exploracin
subterrnea
Total
161,000
146,000
Proyectos en Exploracin
Minera Peoles del
Exploraciones
Peru
Varias- Superficie
Minera Pampa de
Exploraciones
Cobre
Varias- Superficie
6,000
10,000
Boart Longyear
15,000
113
Compaa Minera Oro Exploraciones
Candente
Varias-Superficie
Minera Sulliden
Exploraciones
Shahuindo
Varias-Superficie
Exploraciones
Company
Varias-Superficie
Exploraciones
Exploration Ltd
Varias-Superficie
Compaa de Minas
Programa de
Buenaventura
exploracin de
(Tantahuatay)
superficie)
4,000
MDH
4,000
MDH
7,000
Bradley MDH
20,000
Bradley MDH
4,000
Sonda Sur
114
PROGRAMA DE EXPLORACIONES DEL SECTOR MINERO PERUANO
(en metros de perforacin)
2006
Southern Peru
Programa de
exploracin de
Chancas)
superficie)
Sociedad Minera
Programa de
exploracin de
Empresas de
Empresas
Servicio
de Servicio
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
7,000
Geodrill
8,000
Bradley MDH
10,000
Bradley MDH
80,000
Geotec
superficie)
Rio Tinto (La Granja)
Programa de
exploracin de
superficie)
Programa de
Bambas)
exploracin de
superficie)
Compaa de Minas
Programa de
Buenaventura
exploracin
(Marcapunta)
subterrnea
Total
4,000
164,000
Sonda Sur
160,000
4,000
Otros proyectos
Junior Canadienses
Programa de
35,000
exploracin de
superficie
Pequeos Mineros
Programa de
12,000
exploracin
subterrneo
Total
47,000
35,000
12,000
Total
1,085,000
580,000
505,000
Las mineras pueden contar con equipos propios de perforacin para ejecutar
sus programas de perforacin diamantina en las diferentes unidades mineras.
En otros casos pueden tomar el servicio de contratistas especializados para
ejecutar sus programas de perforacin y la tercera opcin es una mixtura de
ambas opciones.
Empresas de servicio
Esta
JJRA Drilling: Cuentan con 1 equipo que tienen una capacidad de perforacin
de 7,200 metros. Esta empresa tambin alquila equipos de perforacin con
terceros.
Es importante sealar que las empresas con gran infraestructura y gran
cantidad de equipos focalizan la obtencin de contratos de servicio
principalmente con empresas mineras del tipo A1, tales como Yanacocha,
Barrick, Cerro Verde y Antamina.
Por otra parte, las campaas de perforacin superficial ven afectadas sus
operaciones en los meses de verano porque las lluvias no les permiten trabajar
en la sierra, que es donde se concentra casi toda la actividad minera, por lo que
las campaas de perforacin empiezan algo retrasadas.
En el caso de la perforacin subterrnea las dificultades mayores se
encuentran en la preparacin de las cmaras de perforacin (lugares donde se
instalan los equipos, que tienen una dimensin aproximada de 3x5 metros), que
necesitan el suficiente sostenimiento, lo cual podra ocasionar eventuales
retrasos en las ejecuciones de las campaas.
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2006 /
2014
Proyectos de ampliacin
Volcan
Ampliaciones en
Compaa
Yauli y Pasco
32
16
83
Minera
Doe Run
Proyectos PAMA y
Per
nuevos proy.
Minera
Carachugo y
Yanacocha
desarrollo C Negro
31
10
40
40
30
20
171
50
50
50
50
50
50
50
50
50
450
Total
113
76
95
95
85
75
55
55
55
704
Proyectos en construccin
Minera Gold
Cerro Corona
Fields Per
Southern
30
50
50
10
140
100
100
350
300
650
27
43
70
Modernizacin
Proyecto Sulfuros
Cerro Lindo
Minera Milpo
Cia de Minas Polacota
Buenaventura
Total
511
393
50
10
964
Proyectos en Estudio
BHP Billiton
Antapaccay
Tintaya
Compaa
48
171
225
10
20
30
60
10
150
130
290
La Zanja
de Minas
Buenaventura
Compaa
Vale Do Rio
Bayovar
Doce VRD
Marcobre
Minera
Mina Justa
Monterrico
10
180
70
300
300
180
850
20
150
160
300
350
980
15
31
46
35
350
400
785
35
350
300
107
792
14
153
1,206
1,452
888
530
4,230
12
Pucaramarca
Rio Blanco
Metals
Newmont &
80
Minas Conga
Yanacocha
MINSUR
70
Quellaveco
Quellaveco
Minera
20
Lima
Southwestern
Resources
Cerro Negro
Minera Cerro
Verde
Southern
Ta Maria
Peru
Votorantim
Bongar
Total
Proyectos en Exploracin
Anglogold
Exploraciones
Exploracin
Varias
Per S.A.C.
ASC Per LDC Exploraciones
(Sucursal
Varias
Peru)
Bear Creek
Exploraciones
Mining
Varias
Company
Compaa
Marcapunta
de Minas
Buenaventura
Compaa
Tantahuatay
de Minas
Buenaventura
Compaa
Exploraciones
Minera El
Varias
Muqui
Compaa
Exploraciones
Minera Oro
Varias
Candente
Cordillera de Exploraciones
las Minas
Varias
Minera
Exploraciones
Ancash Cobre
Varias
Minera Oro
Exploraciones
Vega
Varias
Minera
Exploraciones
Pampa de
Varias
Cobre
Minera
Exploraciones
Peoles del
Varias
Peru
Minera
Exploraciones
Sulliden
Varias
Shahuindo
Minera
Yanacocha
San Cirilo
Rio Tinto
La Granja
Rio Tinto
Exploraciones
Mining &
Varias
20
30
50
150
300
300
150
1,000
16
25
150
150
328
35
200
300
300
130
965
606
434
303
153
Exploration
Ltd
Sociedad
Proyecto
Minera
Berenguela
Berenguela
Sociedad
Exploraciones
Minera
Varias
Cambior
Southern
Los Chancas
Peru Copper
Corp
Xstrata Peru
Las Bambas
Total
85
281
513
2,376
15
20
100
200
300
350
1,000
15
15
20
100
200
300
350
1,000
Total
TOTAL 2006-2014
9,273
Por otra parte dentro del anlisis tenemos que estas empresas de servicios
extranjeras estn focalizadas en el tema de servicios de perforacin para la
Luego con la mejora del precio de los metales en el ao 94, los metros de
perforacin se fueron incrementando ao a ao, tales como: 250,000, 300,000,
400,000, y 500,000 metros durante los aos 94, 95, 96 y 97 respectivamente.
era en
que
principalmente
las
empresas
mineras
se
los
peruanos,
producto
de
los
impuestos,
tributos,
canon
CAPITULO 2
MARCO TEORICO
revisando los proyectos exploratorios para los prximos diez aos que ya se
han comprometido.
Estrategia competitiva
Segn Michael E. Porter se define como estrategia competitiva:
Para cumplir algunos criterios de compra es preciso que realice bien una sola
de ellas; por ejemplo, una publicidad ingeniosa. Otros criterios se ven afectados
Cadena de Valor
La empresa es un conjunto de actividades cuyo fin es disear, fabricar,
comercializar, entregar y apoyar su producto. Se puede representar por medio
de una cadena de valor.
Innovacin
Como incentivo para desarrollar esta propuesta de proyecto de negocio, nos
ayudaron las teoras de Gary Hamel, respecto a desarrollar ideas y aprovechar
Reconocimos que haba insatisfaccin por parte de los solicitantes del servicio
de alquile de equipos de exploracin minera, por lo que tenamos la
oportunidad de, aprovechando la experiencia de uno de los miembros del
equipo, ofrecer una alternativa que generara valor.
El cmo se podan mejorar el proceso, la plantemos despus de tener como
objetivo llegar al 95% de productividad, es decir despus del qu.
Para ser revolucionario industrial, tal como lo plantea Hamel, uno tiene que
desarrollar una capacidad instintiva para pensar en modelos de negocios en su
totalidad. Hay muchas maneras de describir componentes de un modelo,
Hamel ha creado un marco de referencia completo pero sencillo
innovacin
conceptual.
Los
recursos
estratgicos
comprenden
CAPTULO 3
Diseo de propuesta
Competencia
Nuestra propuesta
Longyear LY 38
Longyear LM 55
Procedencia: Canad
Procedencia: Australia
Modelo: LY- 38
Modelo: LM 55
Mecnico Hidrulico
Full Hidrulico
Unidades modulares
Unidades modulares
1. Unidad de accionamiento:
1. Unidad de accionamiento :
Motor elctrico de 60 HP
Motor elctrico de 75 HP
2. Panel de mandos
2. Panel de mandos
Ubicado
en
el
equipo
3. Unidad de perforacin
3. Unidad de perforacin
Bombas Vickers
Tipo: Pistn
Carrera
Bombas Rexroth
Tipo: Pistn
(610mm)
Fuerza de avance: 65 KN
del
Pistn:
24
Conclusiones
Con la presente informacin tcnica dadas por el fabricante y en el que
solamente considerando los parmetros de velocidad de avance y la velocidad
promedio de manipuleo de barras durante el proceso de retiro de barras, se
tiene que por el diseo bsico de la corredera de alimentacin u avance (1.8
mts vs. 0.610 mts) en el cual la perforadora Longyear 38 cada 0,610 mts tiene
que parar para retroceder la unidad de perforacin (repite esta operacin 3
veces por 1 del equipo LM55) y luego empezar a perforar o en caso contrario
para retirar las barras es que la eficiencia del equipo LM-55 es mayor, en
trminos simples de tiempos efectivos de trabajo.
En
Nuestra propuesta
Competencia
Procedencia: Australia
Procedencia: Suecia
Modelo: LM-55
Full Hidrulico
Full Hidrulico
Unidades modulares
Unidades modulares
1. Unidad de accionamiento:
1. Unidad de accionamiento :
Elctrico:
Elctrico:
LM-55 Electric
Ciclo: 60 HZ
Ciclo: 60 HZ
Voltaje: 440 V.
Voltaje: 440 V
Fases: 3 PH
Fases: 3 PH
2. Panel de mandos
2. Panel de mandos
supervisin
de
las de perforacin
operaciones de perforacin
Avance
Avance
Agua
Agua
del motor
del motor
3. Unidad de perforacin
3. Unidad de perforacin
Bombas Rexroth
Bombas Vickers
Presin
PSI)
mxima:
260
Bars
(3744) PSI
3.2 Brazo de avance hidrulico
Tipo: Pistn
Tipo: Pistn
Fuerza de avance: 65 KN
15M / Min
16M/ Min
Nm
Mximo
torque
en
reversa:
1,825 NM
mxima
capacidad
de
externo
Mxima
o Dimetro
HQ:
interno
o Dimetro
HQ:
78MM
NQ:
interno
NQ:
hueco
NQ:
testigo
NQ:
60MM
o Dimetro
hueco
o Dimetro
HQ:
96MM
75.7MM
o Dimetro
testigo
o Dimetro
HQ:
63.5MM
47.6MM
Peso: 750 KG
Posicionador
externo
70MM
o Dimetro
3.3
de
89MM
capacidad
del
brazo
de 3.3
Peso: 1,040 KG
Posicionador
del
brazo
posicionador
cilindros
de
accionado
hidrulicos,
logrando 360
Capacidades de perforacin
HQ (Diam. Testigo 63.5MM)= 320 m
Capacidades de perforacin
Complementos de la perforadora
Complementos de la perforadora
Modelo : 535 RQ
Modelo: 80 DG
Accionada elctricamente
Presin: 500 PSI
Caudal: 35 GPM
2.- Winche Wireline
Accionado hidrulicamente
Accionado hidrulicamente
Capacidad: 1,200 M
Capacidad: 1,000 M
hidrulicas y cable
hidrulicas y cable
Fuente: Manual tcnico Boart Longyear LM55 y Atlas Copco Diamec 262
Conclusiones
En los equipos anteriormente comparados vemos que ambos son de diseos
completamente hidralicos con configuracin tcnica bastantes similares.
Las diferencias trascendentales se encuentran en la unidad de poder, en la que
el equipo Boart Longyear modelo LM-55 cuenta con 14 Kw ms de potencia en
relacin al equipo Atlas Copco modelo Diamec 262 ocasionando que el primero
tenga una mayor capacidad de perforacin en profundidad.
Otra gran
equipos Atlas Copco, slo esta empresa puede atender los repuestos y
componentes de sus equipos y limita bastante al usuario en casos de
emergencia si es que no cuenta con el stock requerido (Fuente: manual de
partes y piezas Boart Longyear y Atlas Copco).
En relacin al tema de velocidad de perforacin, tiempo de enroscado y
desenroscado de las tuberas, los tiempos son bastantes similares, por lo que
vamos a estimar la misma perfomance para ambos equipos, con la salvedad de
lo antes expuesto.
Equipo
1 ME-1
2 ME-2
3 ME-3
4 ME-4
5 LY-38
6 LM-45
7 LM-55
8 LM 75-1
9 LM 75-2
TOTAL METROS
Metros Perforados
867,5
856,8
1192
1328,95
909,2
1000,55
1736,15
1945,55
3103,55
12.940,25
LM-55
de
Boart
Longyear
definitivamente
los
equipos
El mandril sencillo y fiable, con pocas piezas mviles, tiene una fuerza
de agarre
Est equipada con una toma de fuerza para accionar una bomba de
barrido
Un equipo electro hidrulico con cero fallas y sin prdidas de tiempo llegara a
perforar al mes 600 metros. Considerado un escenario normal, es decir el
perforista con mediana aptitud y el terreno con caractersticas de dureza media
(medianamente fracturado).
Sin embargo la utilizacin de repuestos nacionales (como lo hacen muchas
empresas de la competencia) con menor vida til, implica realizar cambios de
dos a tres veces ms que las que se hara a una mquina con repuestos
originales.
Estimamos una prdida de hasta 2 das y medio de trabajo.
Al no contar con un mecnico de campo que conozca el problema del equipo
acarrea una serie de problemas en cuanto a la prontitud en la atencin del
problema.
Normalmente las empresas actuales que prestan el servicio no cuentan con
todos los requisitos para que su personal de reparacin pueda ingresar
rpidamente a la mina. Los requisitos con que se deben contar para ingresar a
una mina son: Seguro de accidentes personales, Examen mdico, Charla de
Das requeridos
Das requeridos
por la
Proyecto de
competencia
Negocio
2.5
Trmites de ingreso
1.5
Evaluacin mecnica
0.5
0.5
Trasladar repuestos
Total
7.5
0.5
27
100%
Competencia
19.5
72%
Proyecto
26.5
98%
Descripcin
Usar repuestos no originales
Trasladar consumibles
Consideramos 3 das utilizados para traslados y anclaje, por lo que de 30 das se reduce
Elaboracin: Propia
Infraestructura
01 Gerente General
01 Master Mechanic
02 Mecnicos de servicio
Contabilidad tercerizada
Recursos Humanos
-Seleccin de personal calificado
-Capacitacin tcnica al personal
-Charlas de seguridad, salud ocupacional y control de medio ambiente.
-Velar por la seguridad y bienestar del tcnico destacado.
Logstica
-Seleccin del
equipo:
Calidad/Funcionalid
ad/
Precio/Versatilidad.
-Compra del
equipo.
-Reparacin del
equipo (seleccin
de repuestos
crticos originales,
mano de obra y
otros materiales)
Ventas
Diseo de propuestas
(equipos
electrohidraulicos de
ltima generacin,
personal tcnico
competente, asesora
tcnica en
seleccin de
productos)
Logstica
Operaciones
-Instalacin del
equipo.
-Asistencia tcnica
24 horas ante
emergencias.
-Reporte tcnico de
rutina cada 2 das.
-Mantenimiento
preventivo.
-El rendimiento de
cada equipo es de
600 metros al mes.
Actividades Primarias
Logstica
El rea de logstica tendr las siguientes funciones:
Seleccin del equipo de perforacin diamantina a comprar:
Calidad
Funcionabilidad
Precio
Versatilidad
Piezas de desgaste
Filtros
Sellos y empaques
Ventas
Entre las actividades del rea de ventas tenemos las siguientes:
Seleccin del cliente
Operaciones
El rea de operacin esta conformada por los tcnicos que trabajan in situ y su
receptor asistindolo ante cualquier emergencia, tienen a su cargo las
siguientes labores:
Actividades de apoyo
Infraestructura
La empresa cuenta con la siguiente infraestructura organizacional:
01 Gerente General
01 Master Mechanic
02 Mecnicos de servicio.
En relacin a infraestructura fsica, se cuenta con una oficina dotada de
telfono fijo, fax, 03 celulares y PC.
En relacin a la parte contable esta se realizar a travs de una empresa de
servicios contables.
El Gerente General es responsable de la misin y visin empresarial de la
empresa, as como ser responsable de toda la parte administrativa, ventas,
logstica, recursos humanos y financiera de la empresa.
RRHH
Tienen a su cargo las siguientes funciones:
- Seleccin de personal (calificacin profesional, experiencia, referencias,
evaluacin de competencias)
-Capacitacin tcnica al personal (manejo del equipo, mantenimiento
preventivo del equipo, reparacin del equipo)
- Charlas de seguridad y salud ocupacional.
-Charlas de control del medio ambiente.
- Velar por la seguridad y bienestar del tcnico en la empresa cliente donde ha
sido destacado.
- Contratacin de un seguro de riesgo para cada tcnico.
- Programacin del descanso de los tcnicos cada 30 das.
En RRHH el factor crtico es la seleccin del personal idneo que efectuar las
labores de asistencia in situ a los clientes as como aquellos que asisten a los
tcnicos destacados en empresas a cualquier emergencia.
Boart Longyear
Atlas Copco
Christensen Boyles
UDR
Onram
Ingetrol
Una vez realizada la adquisicin del equipo, hay que realizar dos actividades en
paralelo, tales como: La reparacin del equipo y aprovechando este proceso de
reparacin, se realizaba la capacitacin del personal especializado.
Para el proceso de reparacin de los equipos y dada la evaluacin realizada insitu, y antecedentes obtenido de los equipos, se estima realizar una inversin
adicional de US$ 30,000 ms IGV por cada equipo, incluyendo repuestos,
materiales y mano de obra, lo cual en realidad se convierte para el caso de la
mquina del Grupo Hoschild en US$ 28,000 y para el caso del equipo de Marsa
en US$ 32,000.
Se estima que producto de una reparacin a conciencia, los equipos
prcticamente quedarn como nuevos, dado que los componentes bsicos
Para los trabajos de reparacin del equipo, aparte del Master Mechanic, se
contratar 2 mecnicos, con el perfil requerido de acuerdo al prrafo anterior y
quienes recibirn un entrenamiento bastante exigente por un perodo de 2
meses.
Estas personas posteriormente van a ser encargados del mantenimiento de los
equipos, en los lugares donde se alquilen los mismos.
a.- El hecho de contar con tcnicos especializados y repuestos crticos insitu representa una garanta adicional para el cliente.
b.- Ante situaciones de algn desperfecto del equipo de perforacin, se
estar en la capacidad de determinar en forma inmediata si este
desperfecto se trat de una falla mecnica de un problema del tipo
operativo (mala operacin del equipo) y tener la capacidad de una pronta
respuesta mediante la solucin del mismo.
c.- Ante la falla mecnica y el hecho de contar con personal in-situ, se
estar en la capacidad de conocer cual es el componente o pieza que
requiere cambio y realizar su reparacin o reemplazo respectivo o en el
peor de los casos, ubicar este repuesto en Lima, el cual como mximo
tomar 24 horas de respuesta a esta situacin. Para el caso de la
Inspecciones programadas.
Anlisis de inspecciones-resultados.
Reparaciones programadas.
Reparaciones de emergencia.
Entrenamiento.
ORGANIZACION DE MANTENIMIENTO
INSPECCION
ANALISIS
INFORME FINAL
TRABAJO NO
PLANIFICADO
TRABAJO
PLANIFICADO
CONTROL
DE
CALIDAD
PRODUCCION
PLANIFICADOR DE
MANTENIMIENTO
SUPERVISOR
PLAN
MAESTRO
ASIGNA
TRABAJO
MECANICO
HACE EL
TRABAJO
ENTRENAMIENTO
ADMINISTRAC.
DE EQUIPOS
CIERRE DE
ORDEN DE
TRABAJO
TARJETA DE
TIEMPOS
PEDIDO DE
REPUESTOS
DATOS Y REGISTROS
INFORMES
RENDIMIENTO
CONTROL DE
INVENTARIOS
ACTIVIDAD
EXEPCION
ENTREGA
INSPECCION
PROYECCION
DE USO
* HORAS
*SEVERIDAD
PROGRAMA DE
MANTENIMIENTO
Y LUBRICACION
ESTADO DE LA
MAQUINA
SEMANALMENTE
PERIODICAMENTE
HORAS
ESTADO DE LA
MAQUINA
CUMPLIMIENTO DE
LUBRICACION
Y MANTENIMIENTO
ORDEN DE
TRABAJO
VIDA DEL
COMPONENTE
REEMPLAZO DEL
COMPONENTE
COSTOS DE REP. Y
M.O.
PROGRAMA DE
INSPECCION
DISPONIBILIDAD DE
LA MAQUINA
RENDIMIENTO DEL
TALLER
CICLO DE MANTENIMIENTO
LUBRICACION
Y
MANTENIMIENTO
INFORME
FINAL
INSPECCIONES
RESULTADOS
DE INSPECC.
CONTROL DE
CALIDAD
INTERFASE
EMERGENCIA
O
REPACION NO
PLANIFICADA
EFECTUAR
REPACION
PLANIFICADA
ESTABLECER
OBJETIVOS DE
LA
REPARACION
4 P de Marketing
A.- Producto / Servicio.Es un servicio de alquiler de equipos de perforacin diamantina para la
exploracin minera que incluye un servicio tcnico in situ que garantiza la
eficiente operatividad de los equipos.
Los equipos de perforacin diamantina utilizados en la actividad de exploracin
minera tienen por finalidad obtener muestras de minerales para su posterior
anlisis y as determinar la calidad y cantidad del mineral posible de extraer.
Garantas.La empresa que contrate los servicios de alquiler debe entregar una letra de
cambio por el valor de $ 10,500 en calidad de garanta, la cual ser devuelta
una vez entregado el equipo, esto servir como carta fianza ante cualquier
problema con el equipo. Si el equipo es devuelto en condiciones no conformes
se proceder a una evaluacin antes de la ejecucin de la correspondiente
garanta. Este procedimiento se incluir en el contrato de prestacin de
servicios.
Devoluciones.- Ante cualquier motivo por parte del cliente de prescindir con
nuestro servicio deber avisar 15 das antes de dar por concluido el contrato y
efectuar el pago dos das antes de la devolucin del equipo.
B.- Precio.Listado de precio.Este servicio manejar un precio estndar que asciende a US$ 10,5000 + IGV
mensuales los cuales deben ser cancelados a mes vencido previa presentacin
de la factura por parte de la empresa.
Plazos de Pago.El pago se debe realizar el ltimo da de cada mes, previa presentacin de la
factura, la modalidad de facturacin es a mes vencido. En caso el plazo sea
excedido y no exista justificacin alguna a este incumplimiento, Demina SAC
queda facultada de retirar sus equipos del lugar de operacin, los gastos de
movilidad y manipuleo del equipo sern cargados en el momento de la
liquidacin final.
C.- Distribucin.-
Canales.La manera en que se llegarn a los potenciales clientes ser una funcin que
recaer en el Gerente, quien utilizar sus contactos dentro del rubro minero,
afianzar lazos comerciales y vender los servicios en forma directa.
Asimismo, reforzar los acuerdos comerciales vigentes con reuniones de
trabajo con los diferentes Gerentes de las empresas contratas, con el fin de
- 1 mquina amoladora
Repuestos:
- 1 unidad de rotacin.
- 1 motor de rotacin.
- 1 bomba hidrulica principal
- 1 motor elctrico de 55 KW.
- 2 juegos de vlvulas hidrulicas principales.
- 2 cajas de herramientas para reparacin del equipo.
- 1 flujometro.
- 1 kit de o`ring, sellos y piezas de desgaste.
- 12 juegos de elementos filtros.
- 4 juegos de bujes y mordasas para la unidad de rotacin y unidad de sujecin.
- 1 Kit de piezas de desgaste de las bombas de lodos.
D.- Promocin.Publicidad.La publicidad que se utilizar tiene como objetivo persuadir a los clientes
potenciales de que nuestro servicio es el mejor del mercado, ya que no solo se
limita al alquiler de equipos sino que cuenta con un servicio especializado que
los atender las 24 horas del da ante cualquier desperfecto o problema con la
maquinaria.
Promocin de ventas.-
Debido a la coyuntura actual con respecto a alza del precio de los minerales,
que trae consigo una creciente demanda exploratoria se puede decir que en
estos momentos la demanda supera la oferta en este negocio, por lo tanto se
cree no necesario realizar promociones de venta.
CRM.Se crear una relacin comercial con nuestros clientes que nos permita lograr
los siguientes objetivos:
Adems de ello el trato esmerado y amable hacia los clientes ser parte de la
filosofa de servicio, el cual ser impartido en talleres, charlas y estar presente
a travs de normas internas impartidas como el saludo telefnico, cierre de
negociaciones y en la ejecucin misma del servicio.
Oferta (Propuesta de Valor).La oferta de servicio de alquiler de equipos de perforacin diamantina que
pensamos lanzar al mercado esta basada en una estrategia de diferenciacin.
Elaboracin propia
Investigacin de mercado
Adems cabe mencionar que la cantidad de metros perforados entre los dos
modelos evaluados demuestra que el equipo que ser utilizado por nosotros es
superior ya que es capaz de perforar el doble de metros que el equipo usado
por la competencia en su mayora.
Precios y condiciones de venta.Las ventas las efectuar inicialmente el Gerente General de la empresa en
compaa del master mecnico quienes cuentan con una vasta experiencia en
este negocio (adjuntamos currculum vital en el anexo 5). Se aprovechar los
contactos que se tienen dentro del sector minero a los cuales pueden llegar
para ofrecer los servicios de alquiler de equipos de perforacin diamantina. El
precio de venta de nuestros servicios ser $ 10,500 (sin incluir IGV).
Nuestros potenciales clientes sern los pequeos, medianos y grandes
contratistas de servicios mineros que actualmente alquilan equipos de
perforacin diamantina a terceros para sus actividades de exploracin.
Estas son:
Contratistas Grandes:
1.- Geodrill
2.- Rockdrill
Contratistas Medianos:
1.- Redrilsa
2.- Sonda Sur
3.- Explomin
4.- Vankar Ingenieros
Contratistas Pequeos:
1. Esondi
2. Ricomsa
3. Perforaciones Per
4. Iguana Drilling
5. JJRA Drilling
3.5 Infraestructura
La empresa cuenta con la siguiente infraestructura organizacional:
01 Gerente General
01 Master Mechanic
02 Mecnicos de servicio.
informe claro al Master Mechanic sobre esta situacin, asimismo resolver los
problemas que se presenten. En caso de ser un problema mayor debe solicitar
el apoyo respectivo y producto de sus evaluaciones, debe tener claro cul es
posiblemente el componente hidrulico que presenta problemas, a fin de
cuando llegue el mecnico principal, se enfoque en la solucin de este
problema.
Frmula:
WACC = [rD x (1-Tc) x D/V] + [rE x E/V]
Siendo:
rD =
TC = El % de impuesto a la renta
D=
Deuda
V=
intereses)
rE =
E=
Patrimonio
Reemplazando:
rD =
9.5%
TC = 30%
D=
US$ 83,500
V=
US$ 143,500
rE =
15%
E=
US$ 60,000
WACC = 11.40%
Siendo
Klr = 5.94%
Km = 9.24%
B = 1.04
Riesgo Pas = 4.61%
CAPM = 14%
Hemos incrementado 1% para protegernos debido a la elevada fluctuacin de
la bolsa.
Punto de equilibrio
Para llegar al punto de equilibrio se necesita alquilar 2 equipos de perforacin
en US$ 10,500 mensuales cada uno, por un periodo mnimo de 15 das.
A continuacin un grfico que explica esta afirmacin.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos variables
Costos fijos mensuales
Sueldos (G.G y M.M.)
US$
4.422
mensuales
US$
1.588
Consumibles
2.525
Total
4.113
Mant. y combustible
camioneta
397
Imp. Seguridad
587
Contabilidad y gastos
oficina
330
Cuota banco
2.665
Total
8.401
P.E =
8.401
21.000 4113
= 0,50
CAPTULO 4
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
1.- LGR:
Antigedad: 05 aos
Cartera de clientes: Rock Drill, Sonda Sur, Esondi.
Precio: US$ 9,500 + IGV.
Servicio: Slo alquilan equipos y algunas veces estn dispuestos a ellos
mismos actuar como contratistas, por lo que actan como propia competencia
de sus clientes.
Participacin del Mercado: 17%
3.- Perfodrill:
Antigedad: Ao y medio.
Cartera de clientes: Redrilsa y Esondi.
Precio US$ 10,000 + IGV.
Servicio: Slo alquila su equipo el cual es una mquina hbrida de perforacin
superficial en el que por los problemas mecnicos, est perdiendo credibilidad
en su propuesta.
Participacin de mercado: 4%.
Posicionamiento de mercado: La percepcin que los clientes tienen de esta
empresa no es muy buena ya que el equipo hbrido con el que cuentan tienen
constantes problemas mecnicos hidrulicos ocasionando malestares a los
clientes.
El equipo al contar con componentes de diferentes fabricantes no cumple con
los patrones de fabricacin y calibracin de funcionamiento, ocasionando
mltiples fallas mecnicas hidrulicas.
Equipos: Cuenta con 2 equipos mecnicos, tales como Longyear 38.
imagen
creada
desde
sus
aos
de
contratista
continan
debido
7.- CVS:
Antigedad: 01 ao.
Cartera de clientes: Explomin y Simsa.
Servicio: Alquilan y ofrecen un servicio tcnico.
Precio: US$ 10,500 + IGV.
Participacin de mercado: 13%
8.- JJRA:
Antigedad: 01 ao.
Cartera de clientes: Redrilsa y Xstrata dado que se trata de un grupo de
comuneros de la provincia de Espinar y alquilan localmente a una empresa
como Redrilsa y a su vez vuelven a alquilar el equipo a Xstrata.
Servicio: Alquilan el equipo y prestan asistencia tcnica.
Precio: $ 10,000 + IGV.
Participacin de mercado: 3%
Posicionamiento de mercado: Esta empresa est conformada por comuneros
los cuales ofrecen su servicio a la minera Xstrata Tintaya (son sus nicos
clientes), ambos operan en la provincia de Espinar. Entendemos que por un
tema de relacin comunidad-empresa se da esta relacin comercial. Incluso
ahora esta empresa planea cambiar de giro de negocios para convertirse en
contratistas dado que Xstrata Tintaya ha desactivado su rea de perforacin
diamantina buscando tercerizar dicha actividad.
Equipos: Cuenta con un equipo mecnico de la marca Longyear modelo 44.
9- Explodrill:
Cartera de clientes: Redrilsa, Rockdrill e Iguana Drilling.
Antigedad: 2 aos.
Servicio: Alquilan equipos de perforacin.
Precio: US$ 9,500 + IGV
Participacin de mercado: 3%
Posicionamiento de mercado: El cliente percibe que no ofrece ningn servicio
adicional de parte de esta empresa. No ofrece asistencia tcnica ni stock de
repuestos, los clientes se apoyan en los representantes de la marca (Atlas
Copco) para solucionar problemas mecnicos con el equipo y de cambio de
repuestos.
Equipos: Cuenta con 1 equipo electrohidrulico de la marca Atlas Copco
modelo Diamec 262 de tecnologa moderna.
Empresas
Metros
% mercado
Precio
N equipos
Caracteristicas de los
alquiler en
perforados
LGR Drilling
JyM Maquinarias
CVS
equipos
19,8
17%
9,5
11
10%
10,5
Equipos mecnicos,
marcas Longyear modelos
34, 44 y 38.
Equipos mecnicos,
marcas Longyear modelos
44 y 38.
Equipos electrohidralicos,
marcas Longyear modelos
LM55.
15
13%
10,5
TechDrill
15,12
13%
11,5
Andieg Drilling
15,12
13%
10,5
Equipos electrohidralicos,
marcas Atlas Copco
modelos Diamec 282
Equipos mecnicos,
marcas Longyear modelos
44
Equipos mecnicos,
marcas Longyear modelos
44, 34 y 38.
10%
JJRA Drilling
3,9
3%
10
PerfoDrill
4%
10
Sermin 2000
3%
9,5
Explodrill
Inversiones Varesco
Otros
Total
3,6
3%
9,5
Equipo electrohidralico,
marca Atlas Copco modelo
Diamec 262
6
6,06
114,6
5%
5%
10
CAPTULO 5
ANALISIS DE MERCADO
5.1.
Los contratistas
Es decir si el
130.000
1.068.000
1.198.000
11%
89%
Mercado de Perforacion
11%
89%
Contratistas
Geotec
Geotecnia Peruana
*Geodrill
*Rock Drill
Bradley MDH
MDH
Boart Longyear
*Redrilsa Drilling
*Sonda Sur
*Explomin del Per
*Vankar Ingenieros
*Esondi
A y K Drilling
*Ricomsa
Ruen Drilling
*Perforaciones Per
Kluane Drilling
*Iguana Drilling
*JJRA Drilling
Total metros perforados con equipos propios
Total metros perforados por las mineras con equipos propios
Total metros perforados por contratistas mineros (equipos propios)
Total metros tercerizados con equipos en alquiler
Total metros perforados en el 2006
Metros perforados
120.000
84.000
86.000
84.000
110.000
85.000
85.000
72.000
60.000
33.600
19.200
25.000
15.000
16.000
7.000
14.400
10.000
20.000
7.200
953.400
130.000
953.400
114.600
1.198.000
Mercado Potencial
14,400 ,
12.57%
114,600 ,
87.50%
Elaboracin Propia.
Metros de perforacin de
nuestro mercado
potencial
Capacidad de nuestra
empresa
Empresas
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
LGR Drilling
JyM Maquinarias
CVS
TechDrill
Andieg Drilling
Alfredo Gomez Hermanos
JJRA Drilling
PerfoDrill
Sermin 2000
Explodrill
Metros
perforados
19,800
11,000
15,000
15,120
15,120
11,000
3,900
5,000
3,000
3,600
17%
10%
13%
13%
13%
10%
3%
4%
3%
3%
6,000
5%
6,060
114,600
5%
CAPITULO 6
n= N*Z*s
D*(n-1)+Z*s
n=11*(1.28) *(416.67)
(150) *(11-1)+(1.28) *(416.67)
n= 6.14
Preguntas:
No
Por qu razones__________________________________________________
_______________________________________________________________
Bimensual (
Semestral (
Anual
Muy satisfecho
Satisfecho
Medianamente satisfecho (
Insatisfecho
Muy insatisfecho
Ir a la pregunta 5
Ir a la pregunta 6
Muy buena (
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Ir a la pregunta 8
De 1 a 2 veces al mes
11.- Cul sera el precio mximo que estara dispuesto a pagar por este
servicio?
12.- Qu beneficios deberan ofrecerse para que Usted est dispuesto a pagar
ese precio mximo?
13.- De las empresas con las que Usted trabaja o conoce cual cree que:
Le ofrece mejor servicio
_____________________________________
_____________________________________
Es ms cumplida
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
duracin. El 14% seala que lo hace con una frecuencia anual y el 14%
restante con una frecuencia mensual.
-
El 43% de los encuestados afirman que los problemas operativos con los
equipos se presentan de 1 a dos veces al mes, el 43% de 1 a dos veces
por semana y el 14% restante casi todos los das.
Adems
los
encuestados
sealan
como
aspectos
importantes
Entre los beneficios que los encuestados esperan recibir por ese precio
se encuentran los siguientes:
Conclusiones:
los clientes (contratistas) tienen del servicio adicional prestado por algunas
de ellas en un 57% es de insatisfaccin.
Entre las razones por las cuales los clientes se encuentran insatisfechos
con el servicio ofrecido por las empresas de alquiler de equipos de
perforacin tenemos: actitud reactiva e ineficiente en la solucin de
problemas mecnicos, equipos antiguos con una eficiencia media-baja,
ausencia de un stock de repuestos originales que sirva en emergencias ante
una necesidad de cambio de alguna pieza y falta de mantenimiento a los
equipos en alquiler.
Podemos concluir diciendo que nos encontramos frente a un mercado
insatisfecho el cual espera de las empresas de alquiler de equipos de
perforacin algo ms que los equipos en s, esperan un servicio que les
brinde soporte tcnico y logstico ante desperfectos con los mismos con la
finalidad de obtener la mxima eficiencia en sus operaciones a travs de los
mismos.
Cabe mencionar que nuestra propuesta de negocio propone mejoras
tangibles tanto en la eficiencia de los equipos de alquiler por ser electro
hidrulicos (en el punto 3.1 hacemos un comparativo entre los equipos
mecnicos usados mayormente por la competencia y los electro hidrulicos)
los cuales permiten obtener una mayor eficiencia en trminos de metros
perforados y tiempos de trabajo.
CAPITULO 7
RESPONSABILIDAD SOCIAL
Est basado en las normas de seguridad que siguen las empresas mineras con
certificacin Noscar, sta es la mayor certificacin que puede alcanzar una
empresa minera en cuanto a la efectividad y seguridad en sus procesos.
Superintencia o
departamento
Posibles derrames en un
equipo de perforacin
diamantina
Personal ejecutante
Demina
SAC
Etapas de trabajo
Equipo de Proteccin
Personal
Casco, lentes, zapatos de
seguridad y guantes
Riesgos potenciales
Observaci
ones
Procedimiento Seguro
Contaminacin
suelo natural
2Control de derrame
Expande rea
afectada
Disposicin de residuos y
3
material afectado
Mala disposicin de
*
residuos
Comunicar al
supervisor, asesor de
seguridad y ambiental
Usar las mantas
absorbentes para
disminuir y/o controlar
la fuga
Controlado el derrame
y/o fuga se procede a
limpiar el lugar
afectado, si el derrame
afecto el suelo,
proceder a su
levantamiento
Superintencia o departamento
Mantenimiento de accesorios de la
perforadora
Personal ejecutante
Demina SAC
MECANICOS Y AYUDANTES
Equipo de Proteccin Personal
Etapas de trabajo
Mantenimiento de
1 accesorios de la
perforadora
Observaciones
Procedimiento Seguro
*
3
4
5
6
7
Cambio de guardia
Nombre del trabajo
Superintencia o
departamento
Cambio de guardia
Personal ejecutante
Etapas de trabajo
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin
Personal
Equipo de Proteccin
Personal
Riesgos potenciales
Cambio de
guardia
Accidentes de
personal y
equipo en
*
transporte y
disposicin
final
Demina SAC
Observaciones
Procedimiento Seguro
El
operador
que
se
encuentra saliente de la
jornada de trabajo, deber
paralizar las operaciones
1/4 de hora antes de
finalizar
su
labor,
procediendo a la limpieza
del panel de mando y los
ayudantes a la limpieza de
la plataforma de perforacin.
A la llegada del turno
Lesiones
entrante apagara el equipo,
personales
luego proceder a informar
*
por mala
al personal entrante sobre
comunicacin todos
los
desperfectos
ocurridos durante el turno e
indicara
algunas
sugerencias para continuar
con el trabajo (operaciones).
Luego el punta estrella
saliente indicara algunas
recomendaciones
y/o
sugerencias para trabajar en
forma segura proponiendo a
participar a todos los
presentes
Daos
materiales en
el equipo
Demina S.A.C.
VENTAS
Riesgos potenciales
Procedimiento Seguro
El chofer verificara el
equipo mvil sobre la
base del check list
El chofer contara con
su licencia interna
otorgada por la mina
Si el traslado presenta
un riesgo para la
maquina y el personal,
contactar al supervisor
para informar los
riesgos
Prevencin de lo
contrario esperar que
pase el mal tiempo
La carga debe
asegurarse con
cadena y los
materiales no deben
sobrepasar la
carrocera del camin
Al levantar un peso,
solicite ayuda y seguir
el procedimiento
correcto de levante,
usando msculos de
piernas y brazos y con
la columna vertical
erguida
Superintencia o departamento
Personal ejecutante
Personal ejecutante
Observa
ciones
Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
Cada y golpes en
cualquier parte del *
cuerpo
Cada por
desorden de
accesorios
Procedimiento Seguro
Planificar previamente la
instalacin correcta de los
accesorios de perforacin a
la nueva plataforma y
descargar los materiales
con el debido orden y
cuidado
El chofer debe tener
conocimiento de la
ubicacin correcta de los
accesorios
El castillo deber estar
asegurado a su base
Las gatas hidrulicas
debern ser chequeadas las
mismas debern estar
colocadas en su lugar
asignado (recogido)
Demina S.A.C.
operador y ayudantes
Etapas de trabajo
1
VENTAS
Observaciones
Desorden de materiales
ocasionara cadas al mismo
nivel
Procedimiento Seguro
En esta operacin deben
mantener limpia la plataforma
y el rea que sondea el
equipo de perforacin
Verificar el tubo palanca tenga
la longitud adecuada para
desconectar tubera
requintada, macho, u otra
herramienta
Posesionarse en forma
adecuada y hacer la fuerza
necesaria
Cuando se emplea una barra
(tubo de 3 M) como palanca
de extensin en la llave
estilson para romper barras,
se debe tener una gran
precaucin para evitar que se
resbale y pueda ocasionar un
accidente
Para recuperar machos u
otras herramientas requintado
en tubera malograda, esta
deber remitirse al taller para
el corte con autgena
Superintencia o departamento
Personal ejecutante
Personal ejecutante
Obser
vacio
nes
Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
Instalacin
del equipo
*
de
perforacin
Procedimiento Seguro
Deslizamiento
de la mquina
puede causar
daos
*
materiales y
hasta la
muerte.
Cada de
materiales,
golpes en
*
cualquier parte
del cuerpo.
Llegando a la plataforma de
perforacin, se debe revisar que el
piso este lo ms parejo posible, con
buena estabilidad y sobre la base de
las dimensiones del equipo determinar
la ubicacin que tendr la perforadora,
as como revisar sus alrededores y
evita pegarse al talud.
Una vez situada la perforadora,
implementar la respectiva
geomembrana en la base del equipo,
dando un rea de geomembrana
mayor al de la perforadora con el fin
de que abarque cualquier derrame
posible de hidrocarburos.
Verificar que las tinas no presenten
fugas de lodos, al igual las licuadoras
de (hidrocarburos) en caso de
derrames.
Antes de levantar el castillo de la
mquina, se deben asegurar que no
haya elementos, herramientas u
objetos que puedan caer. En esta
operacin debe existir una
comunicacin constante entre
perforista y ayudantes.
Superintencia o
departamento
Demina
S.A.C.
operador y ayudantes
Personal ejecutante
Casco, lentes, zapatos de seguridad y
guantes
Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
Instalacin del *
equipo de
perforacin
VENTA
S
Procedimiento Seguro
Superintencia o departamento
Demina S.A.C.
operador y ayudantes
Personal ejecutante
Etapas de trabajo
5
VENTAS
Procedimiento Seguro
Superintencia o departamento
Apilamiento de tubera de
perforacin
Personal ejecutante
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin
Personal
Equipo de Proteccin
Personal
Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
6.-
Observacio
nes
Procedimiento Seguro
Apilamiento de *
tubera de
perforacin
Golpes, fracturas en *
los pies o piernas y
daos materiales
(roscas).
Cadas, golpes y
*
dolores musculares
(lumbalga).
*
*
*
Manipuleo de tubo
interior
Nombre del trabajo
Superintencia o departamento
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin Personal
Observaci
ones
Manipuleo de
tubo interior
Riesgos potenciales
*
Procedimiento Seguro
*
*
Bajando el Tubo
Interior
Nombre del trabajo
Superintencia o departamento
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin Personal
Observ
aciones
Bajando el
Tubo Interior
Riesgos potenciales
Procedimiento Seguro
*
*
*
*
*
*
*
*
Superintencia o departamento
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Etapas de
trabajo
1.- Sacando y
Bajando la
Tubera
Equipo de Proteccin
Personal
Equipo de Proteccin
Personal
Riesgos potenciales
*
Observacione
s
Procedimiento Seguro
El operador y ayudante deben izar la
tubera de perforacin con una buena
coordinacin y comunicacin.
Usar llaves en buen estado y en
posicin adecuada y correcta.
Enroscar completamente el elevador
(Block) en el tubo de perforacin para
garantizar el izaje de la tubera,
La canaleta o guiador debe estar bien
regulado en el castillo para no centrar la
tubera con la mano.
La tubera de perforacin no debe estar
apoyada en forma inestable o vertical.
Solo se deber usar mtodos confiables
para asegurar una posicin correcta.
(El apilamiento de tubera debe tener
una inclinacin adecuada en el parante
de la canastilla y se debe amarrar con
su cadena.
Superintencia o
departamento
Demina S.A.C.
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin Personal
Observaciones
Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
Procedimiento Seguro
* Detener la rotacin
para desembonar la
tubera, usando llaves
en buen estado.
Resbalones y cadas
* Al realizar la medicin
se debe tener cuidado
y mucha
concentracin.
Daos a la vista (ojos y cara). * Tener en cuenta la
presin de lodo en la
tubera y hacer el
desfogue por la vlvula
de alivio antes de
desembonar.
Tropiezos y cadas.
* Para medir el
sobrante, la plataforma
y la escalera deben
estar bien aseguradas,
libres de objetos,
grasas o hielo.
Golpes, contusiones y hasta la * Liberar el tubo de
muerte.
muestra despacio y a
velocidades
adecuadas evitando la
rotura del cable Wire
que pueda causar
daos personales y
materiales.
Superintencia o departamento
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin Personal
Observaci
ones
Riesgos potenciales
* Resbalones, cadas, golpes,
fracturas, invalidez y hasta la
muerte.
Procedimiento Seguro
*
*
*
Superintencia o departamento
Demi
na
S.A.
C.
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin
Personal
Etapas de trabajo
Obs
erva
cion
es
Equipo de Proteccin
Personal
Riesgos potenciales
Procedimiento Seguro
1.-
1.1.
2.-
3.-
Encendido de la maquina
para realizar el trabajo
4.-
Guardar la maquina de
Soldar adecuadamente
4.1.
4.2.
Superintencia o departamento
De
min
a
S.A.
C.
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin Personal
Obs
erva
cion
es
Riesgos potenciales
Procedimiento Seguro
1.-
1.1.
2.-
3.-
4.-
5.-
Guardar el equipo
adecuadamente.
4.2.
Superintencia o
departamento
Uso de Esmeril
Personal ejecutante
Demina SAC
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin Personal
Observaciones
Riesgos potenciales
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
Tropezones y golpes.
Procedimiento Seguro
CAPTULO 8
PLAN DE CONTINGENCIA
Se sabe que el precio de los minerales puede oscilar ocasionando ciclos tanto
de subida como de bajada. Para afrontar estos periodos de baja en precios que
ocasionan que los programas de exploracin sean reducidos o recortados en
sus presupuestos originales, tenemos como plan de contingencia la
diversificacin del negocio orientndonos hacia la actividad de explotacin de
minerales en la fase de carguo y transporte.
Como plan de salida para este negocio en caso se decidiera cerrar la empresa,
se procedera primero a la venta de los equipos de perforacin diamantina a las
empresas dedicadas a este rubro. Las herramientas y piezas en stock seran
ofrecidas en venta al comprador de los equipos.
CONCLUSIONES
Vemos que el sector minero ha crecido bastante en los ltimos aos, los
ndices de produccin, inversin, demanda y cotizacin de minerales son
bastante alentadores y tienen buena proyeccin. Sin embargo hay temas que
el sector minero debe resolver a corto y mediano plazo como la creacin de
una buena relacin con las comunidades a su alrededor que les permita
trabajar de forma pacfica y sin problemas.
Esto va de la mano con el tema ambiental el cual no debe descuidar tratando
de que en sus procesos se sigan las normas medioambientales establecidas.
RECOMENDACIONES
Para llegar a un anlisis real del sector y definir cul sera nuestra propuesta de
negocio hemos recurrido a la bsqueda de informacin publicada en diferentes
organismos e instituciones del Estado, as como la lectura de artculos
concernientes al tema en revistas especializadas, pginas web, etc.
Toda esta informacin sirve para definir la evolucin y proyeccin del sector y la
demanda existente de servicios ligados al mismo. La idea es llegar a entender
que es lo que desea el cliente y como nosotros podemos proporcionrselo de
una forma ms eficiente que la competencia.
Luego de haber realizado el anlisis financiero concluimos que el rendimiento
es favorable, ya que tanto el flujo de caja como los balances y estados de
resultados en los dos aos que se han evaluado son positivos, por lo que el
proyecto se sostiene por si mismo.
Para poder definir que tipo de servicio vamos a brindar necesitamos escuchar a
nuestro cliente para saber que cosa es lo que necesita y valora del servicio.
Luego es importante observar a la competencia y ver que estn ofreciendo y
que niveles de satisfaccin tienen en el mercado y en base a estos anlisis
nosotros evaluaremos constantemente nuestra propuesta de negocio.
BIBLIOGRAFA
15.-Porter, Michael E.
2002 Ventaja Competitiva. Creacin y sostenimiento de un desempeo
superior
Segunda Edicin Grupo Patria Cultural S.A. de C.V.
Pginas WEB :
Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.
www.snmpe.org.pe
Open Business
www.blog.pucp.edu.pe
Prompex
www.prompex.gob.pe
Ciudadanos al Da
www.ciudadanosaldia.org
ANEXOS
Equipo
ME-1
ME-2
ME-3
ME-4
LY 38
LM 55
LM 45-1
LM 75-1
LM 75-2
Metros Perforados
867.50
856.80
1,192.00
1,328.95
909.20
1,736.15
1,000.55
1,945.55
3,103.55
12,940.25
El mandril sencillo y fiable, con pocas piezas mviles, tiene una fuerza
de agarre
de ajuste amplio y es de mantenimiento fcil. Los tubos saca-testigos de
76 mm (tamao N) pasan a travs del husillo del mandril y los tubos
saca-testigos de 131 mm a travs de del soporte de la barrena.
Est equipada con una toma de fuerza para accionar una bomba de barrido
Informacin Personal
Estudios
1965-1970
Estudios Primarios: Escuela Primaria de Menores Jos Carlos Maritegui de Cerro
Pasco.
1971-1975
Estudios Secundarios: Colegio Secundario Jos Carlos Maritegui de Cerro de
Pasco.
1976-1978
Estudios de Mecnica Hidrulica por correspondencia.
1980
Estudios en el campamento minero de Milpo de Motores Diesel Deutz y
Transmisin Clark.
Capacitaciones:
Experiencia Laboral:
1980-1989
Cia Minera Milpo
1989-1997
Cia Minera San Ignacio de Morococha S.A
1997 a la actualidad
Boart Longyear SAC
2008
252,000
-156,984
95,016
2009
378,000
-208,278
169,722
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
UTILIDAD OPERATIVA
-7,460
-1,000
88,881
-5,960
-1,000
88,056
-6,560
-1,000
162,162
GASTOS FINANCIEROS
-6,626
-4,218
-1,581
82,255
-24,677
83,838
-25,151
160,581
-48,174
57,579
58,687
112,407
88,881
-24,677
64,205
88,056
-25,151
62,905
162,162
-48,174
113,988
25,575
27,900
38,900
VENTAS
COSTO DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA
109,635
Valor Residual
(-) inversiones
ANALISIS DE 3 AOS
Inversin
Valor Actual Neto
TIR Anual
Payback
WACC Anual
-143,500
-143,500
-143,500
292,978
55.69%
2 aos
10.14%
89,780
90,805
-80,000
182,523