KCruz

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

MBA DIRECTIVO XIII
Plan de Negocio para una empresa dedicada al alquiler

de equipos de perforacin diamantina utilizados para la
actividad minera de exploracin.
KARINA CRUZ PINTO

ROBINS ARIAS GARROTE
OSCAR ROSALES REYES
LIMA 23 DE AGOSTO DEL 2007
DEDICATORIA
Dedicamos el presente trabajo de tesis en principio a todas las
personas que nos brindaron su apoyo incondicional, ya sea a
travs de asesora, informacin y nimo en la ejecucin de la
presente propuesta de negocio.
Consideramos que gracias a los conocimientos y al espritu
emprendedor que tenemos cada uno de nosotros, reforzados con
los estudios de Maestra, tenemos un potencial enorme para
desarrollarnos como mejores personas y futuros empresarios, que
incidir positivamente sobre nuestra sociedad y Pas.
Deseamos de corazn que el presente trabajo sirva a cada uno de
los amigos lectores como modelo a aplicar en sus respectivos
sectores de trabajo, en el cual estamos seguros van a analizar la
oportunidad de encontrar una oportunidad de negocio.
AGRADECIMIENTOS
A mi familia que me ha apoyado muchsimo en este proyecto

Karina
A mi esposa e hijos por su apoyo incondicional, quienes son adems fuente de

inspiracin para continuar superndome.
Oscar
A mis padres y hermanos, quienes siempre me brindan su apoyo y

comprensin, asimismo a la mujer que amo, V.
Robins
RESUMEN EJECUTIVO
En el presente trabajo de tesis se ha desarrollado el plan de negocios de una

empresa dedicada al alquiler de equipos de perforacin diamantina para la
actividad minera de exploracin.
Luego de haberse realizado una investigacin sobre los antecedentes histricos
del sector minero as como su evolucin en los ltimos cinco aos en
exportaciones, produccin, demanda, cotizacin de minerales y la magnitud de
proyectos de inversin en exploracin minera se concluye que el sector es
bastante atractivo en materia de generacin y desarrollo de negocios y en la
cual las actividades de exploracin generan una gran demanda de servicios.
Cuando se analiz la posibilidad de entrar al mercado de servicios de alquiler

de equipos para la perforacin diamantina utilizados en la actividad de
exploracin minera se descubri mediante encuestas con importantes
empresas clientes que exista un mercado insatisfecho el cual en la mayora de
los casos obtenan equipos de tecnologa obsoleta y no contaban con servicio
tcnico asistido en el lugar de operacin perjudicando la labor diaria ya que las
soluciones a estos problemas no eran brindadas de forma oportuna.
5
Ante esta realidad nuestra propuesta se formula en base a un servicio tcnico
calificado que trabajar in situ las 24 horas del da, contar con un stock de
repuestos originales en la reparacin y repotenciacin de los equipos de
perforacin, se programar peridicamente mantenimientos preventivos y
promete la utilizacin de equipos de perforacin de ltima generacin.
Finalmente demostramos la viabilidad del negocio en cifras financieras y

llegamos a la conclusin que segn la actual coyuntura del sector minero nos
desarrollaremos en un escenario de medio a optimista en el cual el primer
escenario arroja un payback de 28 meses y en el segundo 24 meses.
El TIR en un escenario medio promete un 41.78% anual y en un escenario
optimista 55.69 %. Vemos entonces que es un negocio viable y rentable en
trminos financieros
Esperemos el presente trabajo sea de su agrado.
INDICE
Introduccin .....................................................................................................
I.- Anlisis del Sector Minero .1
1.1. Datos Histricos . .1
1.2. Evolucin del sector minero en el perodo 2000-2005. 11
A.- Evolucin de la produccin de minerales en el Per (perodo
2000-2005).11
B.- Comportamiento de las inversiones en el sector minero peruano
(perodo 2000-2005)20
C.- Proyecciones de inversin minera en los prximos nueve aos.22
D.- Evolucin de las exportaciones mineras en el Per (perodo
2000-2005)23
E.- Indicador Fraser en los ltimos 5 aos.26
F.- Comportamiento de los precios internacionales de los principales
minerales en los ltimos 5 aos30
1.3. Anlisis del Sector 32
1.4. Descripcin de los principales procesos de la actividad minera39
A.- Cateo y Prospeccin Geolgica.39
B.- Exploracin Minera .....42
7
C.- Desarrollo y Explotacin Minera.47
D.- Beneficio y Fundicin50
E.- Comercializacin ..52
1.5. Cadena de Valor de la actividad minera53
1.6. Descripcin de la actividad de exploracin minera. 55
A.- Definicin: Exploracin y Prospeccin..55
B.- Abundancia normal de los elementos en la corteza terrestre...56
C.- Clasificacin de los minerales econmicos..56
D.- La prospeccin y la exploracin como fases en la vida de una mina..58
E.- Objetivos de prospeccin y exploracin63
F.- Mtodo geolgico..64
G.- Metodologa de la investigacin minera ..66
H.- Seleccin de los mtodos de exploracin67
I.- Herramientas y tcnicas de exploracin minera ..69
J.- Mtodo de Exploracin: Perforacin Diamantina
(Sondeos mecnicos)...78
1.7. Oferta y demanda de la actividad de exploracin minera en el Per92
1.8. Principales proyectos mineros en la actualidad .106
1.9. Anlisis de las principales empresas mineras que prestan servicios de
exploracin minera...111
1.10. Anlisis de las principales empresas mineras que realizan labores de
exploracin minera.116
II.- Marco Terico.120
8
III.- Diseo de la propuesta de negocio126
3.1. Concepto de Negocio...126
Observacin 2 a la tesis Justificacin de un precio superior a la
competencia).127
3.2. Cadena de Valor143
3.3. Gestin de Operaciones...148
3.4. Gestin de Marketing 159
Observacin 4 de la tesis Estrategia de Oferta del Servicio: Lanzamiento..168
3.5. Infraestructura 172
Observacin 6 de la tesis Justificacin de no dependencia del dueo del
negocio en el corto plazo.173
3.6. Anlisis Financiero y de Costos .....175
Observacin 3 de la tesis Sensibilidad Econmica de rentabilidad del negocio
basado en escenarios: precio de la competencia, precio superior sugerido y
horas trabajadas...175
IV.- Anlisis de la Competencia.

Observacin 5 a la tesis Determinacin de la oferta actual (no slo dos
competidores potenciales179
V.- Anlisis de Mercado.

5.1. Observacin 1 a la tesis Definicin del tamao de mercado y demanda
potencial189
A.- Record de Perforacin de las Empresas Contratistas Mineras durante el
2006..191
9
B.- Mercado Potencial de Nuestra Empresa.192
C.- Anlisis de la participacin de mercado de las empresas de alquiler de
equipos de perforacin durante el 2006.193
VI.- Investigacin de mercado realizada a un grupo de empresas contratistas de

servicios mineros.
Observacin 7 de la tesis Encuestas..........195
Resumen de la Encuesta realizada a un grupo de Contratistas Mineros que
realizan trabajos de exploracin diamantina con equipos de alquiler...204
Conclusiones..208
VII.- Responsabilidad Social 210

7.1. Enfoque de seguridad ocupacional. ...210
7.2. Medidas de preservacin al medio ambiente....212
VIII.- Plan de contingencia215
Conclusiones .217
Recomendaciones.220
Bibliografa..221
Anexos.225
10
INTRODUCCIN
La eleccin de nuestra propuesta de negocio de alquiler de equipos para

la
labor
de
exploracin,
especficamente
para
la
actividad
de
perforacin diamantina nace del anlisis realizado del sector minero el

cual tiene un gran potencial econmico ya que llega a representar el
50% de ingresos del PBI nacional.
El objetivo de este trabajo es
elaborar un plan de negocio que presente una propuesta diferenciada

basada
en
un
servicio
tcnico
que
est
presente
ante
cualquier
emergencia mecnica con el equipo el cual ser de ltima tecnologa.

Se ha identificado a un mercado insatisfecho con los servicios que
actualmente existen en el mercado.
mediante
una
oferta
que
supere
A este nicho se piensa llegar

a
la
competencia
basada
en
la
diferenciacin del servicio.
La empresa que pensamos formar se maneja dentro un sector bastante

especializado,
el
conocimiento
tcnico
profesional
que
se
piensa
cultivar en cada uno de los colaboradores ser la principal fortaleza.
11
Buscaremos personal altamente tecnificado capaz de ofrecer un servicio
diferenciado a las empresas clientes que no cuentan con la cantidad de
equipos suficientes para realizar labores de exploracin o que siguen
una estrategia de tercerizacin en este proceso.
Se trabajar con equipos de perforacin diamantina, los cuales son
considerados por los especialistas bastante seguro en la determinacin
del
potencial
de
un
yacimiento
en
especializado y ms costoso que los
investigacin.
Es
bastante
otros mtodos, sin embargo de
acuerdo a nuestra investigacin, la mayora de empresas en el Per

optan por tomar este mtodo.
Para
muchos
considerada
empresarios
como
del
inversin
sector
de
alto
la
labor
riesgo,
de
sin
exploracin
embargo
es
existen
empresarios pioneros que apuestan por la bsqueda de nuevas reservas de

mineral, con el objetivo de incrementar las mismas descubrir nuevos
yacimientos mineros. Los proyectos de inversin en este sector son
numerosos
de
fuerte
inversin
econmica.
Definitivamente el incremento del precio de los minerales incide en la

decisin de los empresarios de invertir e incentiva la exploracin,
actualmente
la
cotizacin
mundial
de
los
mismos
pasa
por
un
buen
momento.
El presente proyecto se podra encontrar afectado por el comportamiento
tanto a mediano y largo plazo del precio de los minerales, el cual es
un
factor
no
controlable,
pero
que
en
cierto
modo
existen
investigadores especializados, que con cierto grado de error pueden

vaticinar su comportamiento en un corto y mediano plazo. Pases de
economas emergentes como China e India, influyen directamente en el
precio de los minerales, ya sea en el incremento de precios producto
del incremento de su demanda o en todo caso la reduccin del precio de
12
los minerales cuando reducen su demanda
u ofrecen su stock al mercado
mundial.
Otra limitante es el tema poltico legal de nuestro pas, es cual debe apuntar a
una estabilidad jurdica aunado a una poltica de incentivo a la inversin. Dada
esas condiciones pensamos se incrementar notablemente las inversiones en
nuestro pas.
Este factor se encuentra limitado a las voluntades de los diferentes partidos
polticos de gobierno que conforman con sus representantes el grupo de
legisladores responsables del comportamiento poltico de nuestra nacin.
Como fuente de informacin se tomaron datos de las siguientes entidades
e Instituciones: Colegio de Ingenieros del Per, Sociedad Nacional de
Minera
Petrleo,
Instituto
de
Ingenieros
de
Minas,
Prompex,
Ministerio de Energa y Minas, revistas especializadas del sector como:

Rumbo Minero, Horizonte Minero, El Ingeniero de Minas, diarios como:
Mundo Minero, Gestin, El Comercio,
memorias anuales de gran parte de
las empresas mineras peruanas y diversas entrevistas personales con los

departamentos
de
geologa
de
la
mayora
de
empresas
peruanas
extranjera, as como entrevistas con las diversas empresas de servicio

de perforacin diamantina, con la finalidad de determinar su porcentaje
de
ocupabilidad
de
equipos
requerimientos
futuro.
Tambin
consultamos por su percepcin sobre las actuales empresas de servicios

que
ofrecen
equipos
en
alquiler
para
la
exploracin
minera
en
diamantina.
Producto de estas encuestas se obtuvo informacin importante, en la que

se tuvo la oportunidad en la mayora de los casos de cruzar informacin
entre
Mineras
Contratistas
informacin brindada.
as
comprobar
la
veracidad
de
la
13
El alcance del presente proyecto de negocios es el de analizar su viabilidad y el

cristalizarlo en el corto plazo, producto de la gran oportunidad que se presenta
en este nicho de mercado, en el que informaciones slidas como tamao de
mercado,
programas
de
inversiones,
programas
de
exploraciones,
descubrimiento de nuevos yacimientos, avizoran un potencial de negocios en

esta rea seleccionada de la actividad minera.
14
CAPTULO 1
ANLISIS DEL SECTOR MINERO
1.1 Datos Histricos

A continuacin se presenta un breve extracto de la obra El Per Minero tomo IHistoria de la Minera de Don Mario Samam Boggie.
Se ha escogido este extracto porque grafica de forma muy detallada como ha
ido evolucionando la minera peruana en el tiempo desde sus inicios ms
remotos con los incas hasta nuestros das.
La historia de la minera aurfera en el Per naci mucho antes de que los

incas extendieran su imperio por los andes. En Chavn, 500 aos ac. los
sacerdotes, mineros y metalurgistas ya producan unas figurillas de oro
laminado, fundido, aleado con plata o con cobre y soldado.
El antiguo peruano mostr el mismo genio y destreza para tratar el oro. Ech al
viento el polvo fino en que se hallaba, dej caer corrientes de agua por las
laderas para arrastrarlo, separarlo de la tierra, lo sac de trincheras cavadas en
zonas mineralizadas o de las arenas de los ros. Algunos socavones se han
15
encontrado. Son pocos y de factura tosca y no muy profundos. No podra ser de
otro modo, ya que no tenan herramientas de hierro, ni plvora.
Con mayor capacidad organizativa los incas lograron aumentar mucho la

extraccin del oro, sobre todo el aluvional, en yacimientos como los de
Carabaya. Naturalmente, hicieron suyo el oro de las provincias que iban
asimilando. El resplandor legendario del oro de Atahualpa, se desvaneci al
poco tiempo, cuando los espaoles descubrieron las ricas minas de plata de
Potos. Al respecto, es interesante sealar que el profesor John R. Fisher
seala que al crearse en 1776 el virreinato de la plata, la famosa mina de Potos
pas a formar parte de l. Eso hizo que el Virreinato del Per volcara su
atencin sobre las minas que permanecieron en su territorio.
Hubiera incluido en esta lista, la zona 0, como se llamaba entonces el Partido

de Cailloma, pues ste tambin fue un importante productor de plata.
Hago esta referencia a la minera de plata porque en mi opinin, los esfuerzos
que se hicieron para reemplazar la plata de Potos, la visita de Humboldt al Per
y la misin de los metalurgistas alemanes encabezadas por el barn
Nordenflitch, la labor de Rivero y Urtaris, y la obra seminal de Raimondi
despertaron en el pas un nuevo inters por la minera que permitira en el
futuro reemplazar ampliamente la prdida de Potos.
Este nuevo inters sin duda incluy a la minera aurfera y despert la

conciencia de que se necesitaban nuevas tecnologas para llevarla a su
plenitud.
16
En el primer periodo (1821-1883) de la poca Republicana se caracteriza por la
extraccin del guano y del salitre. La minera en general y la del oro en
particular tuvieron un rol secundario.
En el segundo periodo, que podemos llamar de la recuperacin, ocurri algo

de gran importancia. El presidente Nicols de Pirola, tomando una decisin
audaz, lig el sistema monetario peruano al ingls, que era el ms slido y
prestigiado del mundo. Para eso se acuaron monedas de oro de iguales
dimensiones, peso, ley y valor que la libra esterlina. Esta medida estabiliz la
economa nacional y al mismo tiempo despert el inters por el oro. No slo se
extraa ste de las riberas de los ros, sino que se reinicia la explotacin de
filones por medio de socavones. De esa poca es el descubrimiento de las
minas de Santo Domingo y Monte Bello, en Puno. Se explora en Cotabambas,
Cusco y Apurmac. La exploracin se extiende a Caravel, en Arequipa; Nazca
en Ica, y Pataz en La Libertad.
Luego de las medidas establecidas por Pirola y ya durante el gobierno de

Eduardo Lpez de Romaa se dicta el Cdigo de Minera de 1900, que puso
orden en la legislacin y represent un laudable esfuerzo por promover la
minera en general y la aurfera en particular.
Todos los esfuerzos por contar con una moneda estable basada en el oro y una
legislacin minera diseada para apoyar la minera no tuvieron el xito
esperado. El valor de nuestras exportaciones agrcolas y produccin aurfera no
eran suficientes para asegurar un valor estable a nuestra moneda. Esta
17
situacin se agrav en el primer gobierno de Augusto B. Legua (1908-1912)
cuando se acentu el ritmo del gasto sin la debida contrapartida impositiva
Finalmente, se autoriz a algunos bancos de la Repblica para emitir cheques
circulares al portador con el respaldo de un fondo de garanta que deba tener
un mnimo de 35% de oro efectivo y el 65% restante en bienes y valores. Es
decir, se mantendra el patrn oro, pero ya no circularan las monedas
acuadas por orden de Pirola.
Otro momento de importancia histrica fue el 24 de octubre de 1929, cuando se

derrumb la Bolsa de Valores de Nueva York y el valor de las acciones, bonos y
dems ttulos se volatiz produciendo la ruina de los inversionistas. Este hecho
marc el comienzo de una depresin econmica de la cual comenzaramos a
salir recin en 1933.
Para sacar a Estados Unidos de esta situacin de crisis, el presidente de

entonces de ese pas, Franklin D. Rooselvelt, estableci la libre convertibilidad
del oro a razn de US$35 por onza. En realidad, esta decisin signific una
devaluacin del dlar de US$20.67/onza a US$35/onza, un aumento de ms de
65%. Esto trajo un gran inters en la minera aurfera.
Volviendo a la minera aurfera en el Per, no puedo dejar de mencionar que
durante el siglo XIX sta recibi un aporte importante del sabio Antonio
Raimondi, que naci en Miln, pero hizo del Per su inspiracin y su razn de
ser.
18
Raimondi recorri todo el Per e hizo el estudio ms detallado y minucioso
posible, departamento por departamento de todas las minas de oro conocidas
en ese tiempo. De l se puede decir que ilumin la senda del desarrollo minero
del Per de cara al siglo XX. Es entonces cuando la Escuela de Ingenieros
Civiles y de Minas, que se haba fundado en 1876 bajo la direccin del
ingeniero de origen polaco Eduardo Juan de Habich, comienza a dar sus frutos.
Pese al desventurado conflicto blico en que el pas se haba visto envuelto,
preclaros hombres como Antonio Raimondi y el grupo de colaboradores de
Habich siguieron trabajando en el levantamiento de mapas y en el estudio
minucioso del territorio nacional. En 1902, estos profesionales se agruparon en
el Cuerpo de Ingenieros de Minas. De ellos, recordar para sealar solamente
a algunos a Jos J. Bravo, Jos Balta, Fermn Mlaga Santolaya, Enrique
Dueas.
Todos escribieron monografas sobre distintos departamentos del pas,

poniendo especial nfasis en la minera. Sin embargo, el principal inters
segua siendo la bsqueda de yacimientos de plata, pocas son las referencias a
zonas aurferas. Tan poco era el inters que despertaba el oro en el Per en
esos aos por el hecho de que su cotizacin estaba congelada en US$35 la
onza, que desde 1925 a 1950 la Sociedad Geolgica del Per slo public un
artculo relacionado con la minera aurfera.
Me centrar en cifras que se refieren a la minera aurfera. As, el valor total de
la produccin minera fue de S/.146,927,382 en 1938 y de S/ 168,702,463 en
1939. La produccin aurfera represent en esos aos alrededor del 20% de la
produccin minera.
19
Es evidente que el oro producido por Cerro de Pasco Corporation era un
subproducto de su produccin de cobre. Los dems s eran productores
aurferos netos, incluyendo Northern Per con su mina Millaschuaqui en Salpo.
El ao 1950 marca una nueva etapa en la historia de la minera peruana,
gracias al Cdigo de Minera promulgado con el general Manuel A. Odra como
jefe de Estado y director general de Minera, Mario Samam Boggio. Esta fue
una norma promotora y al amparo de ella se inici en el pas la poca de la gran
minera cuando se puso en marcha Toquepala en 1960. Por entonces,
empezamos a vivir una poca de notable crecimiento minero, pero ste se daba
principalmente en los minerales bsicos y la plata, cuyos precios suban
presionados por las demandas de la industria.
La minera de oro, sin embargo, no se desarroll, pese a las ventajas del nuevo
Cdigo de Minera. Esto se debi a que el precio internacional despus de
Bretn Woods se mantena congelado en US$35 la onza, mientras que el precio
de los insumos suba. En 1968, los precios de los metales haban cado y las
medidas promotoras del Cdigo de 1950 se haban visto considerablemente
recortadas.
En 1969 se produce el golpe de estado del general Juan Velasco Alvarado y se

establece en el pas un rgimen estatista que expropia a todas las mineras
extranjeras con excepcin de Southern Peru Copper Corporation, propietaria de
la mina de Toquepala que tena el yacimiento de Cuajote con un compromiso
de inversin de US$800 millones.
20
Esta situacin estanc el crecimiento de la minera peruana. Las empresas
mineras extranjeras haban sido expropiadas y las nacionales teman seguir la
misma suerte. En otras palabras, pareca que la esencia de la filosofa del
gobierno
estaba
dirigida
contra
la
empresa
privada
en
general.
Habiendo dicho esto, debe dejarse constancia que durante el gobierno del
general Velasco Alvarado se construyeron las refineras de zinc de
Cajamarquilla y de cobre en Ilo, se pusieron en marcha las minas de Cerro
Verde y Tintaya y en general se manejaron las empresas mineras con alguna
prudencia.
Los ingenieros peruanos que trabajaban en Centromin, Minero Per y las
refineras hacan un buen trabajo.
El erario nacional, sin embargo, siempre corto de recursos para cubrir
necesidades urgentes como educacin, salud pblica, seguridad nacional e
infraestructura succionaba las utilidades de estas empresas impidindoles
reinvertir en mejoras fundamentales para su supervivencia y crecimiento. As,
estas empresas se tornaron en deficitarias y se fue perdiendo fe en las
inversiones mineras.
En el gobierno de Alberto Fujimori las empresas mineras fueron nuevamente

privatizadas. Puede discutirse sobre el valor mismo de las transacciones, pero
lo concreto es que estas empresas operan ahora con considerable xito, para
beneficio del pas.
Mientras en el Per se hostilizaba a la minera en 1971, el presidente Richard

Nixon decret la inconvertibilidad del oro y se inici una poca especulativa que
21
llev el precio de este metal a US$850/onza en 1980. Esto coincidi con el
gobierno del presidente Jimmy Carter, caracterizado por una fuerte inflacin.
Se inicia entonces este ltimo periodo de crecimiento de la produccin aurfera

tanto en el mundo como en el Per. En nuestro pas se reabren las minas de
Pataz y se inicia la bsqueda de yacimientos aurferos. Lucio Aguilar
Condemarn jefatura un grupo de tcnicos y abogados que redacta la Ley de
Promocin Aurfera promulgada en mayo de 1978. Se da inicio as a una nueva
era en la minera aurfera peruana.
Luego vino el descubrimiento de Yanacocha el cual narraremos de forma muy

breve:
Al revisar Don Alberto Benavides De La Quintana los proyectos en cartera de
Cedimin, empresa en la cual participaba minoritariamente Compaa de Minas
Buenaventura junto con el seor De Maruejeoul, ste le inform que l haba
revisado la informacin bibliogrfica sobre Yanacocha y le pareca interesante.
Don Alberto Benavides le respondi que Yanacocha haba pasado ya por varias
manos, entre ellas Asarco, una misin britnica y por ltimo una misin
japonesa.
Pero De Maruejeoul le hizo notar que las dos primeras haban concluido que
podra haber un importante yacimiento porfrico de cobre en la zona, y que la
misin japonesa haba perforado cuatro o cinco taladros cuyos testigos
(evaluacin de muestras de la zona) no eran habidos, que sus anlisis haban
arrojado valores muy bajos en cobre (indicios solamente) pero que no haba
22
ensayado por oro. Luego de insistir en la bsqueda de testigos que result
infructuosa decidieron hacer un par de sondajes. Sus testigos fueron
ensayados, naturalmente por oro y 34 elementos. Estos dieron valores entre 1 y
2 gramos de oro/ton.
El hallazgo era interesante, pero su puesta en marcha estaba fuera de alcance

sin el apoyo presupuestal del gobierno francs y el natural deseo del Bureau de
Recherches Gologiques et Minires (BRMG) de mantener su porcentaje en
Cedimin. Por su parte, Buenaventura no estaba en condiciones econmicas ni
tcnicas como para emprender por su cuenta la exploracin y desarrollo de un
yacimiento de este tipo, se suspendi toda actividad.
En 1983 vino a Lima Aubrey Paverd, gelogo de Newmont Mining Co., y se

reuni con Alberto Benavides para conversar sobre posibles proyectos mineros.
Luego de que algunos proyectos presentados por Buenaventura fueron
rechazados, sucedi que el seor Boulanger, gerente del BRGM para Sud
Amrica y Paverd coincidieron. Luego de hablar de generalidades, con
Boulanger propusieron al representante de Newmont que visitara Yanacocha y
revisara la informacin existente.
Un par de meses despus Don Alberto Benavides tuvo una llamada telefnica
desde Nueva York donde estaban reunidos Boulanger y Paverd. Le
comunicaron que Newmont quera seguir explorando Yanacocha, pero que al
no ponerse de acuerdo sobre el porcentaje haban resuelto invitar a
23
Buenaventura como tercer partner con un 20% para participar en esta
aventura que habra de durar cerca de una dcada.
Luego de haber pasado innumerables angustias y sinsabores, y de haber

invertido cerca de US$ 5 millones en exploraciones se decidi finalmente poner
en produccin el yacimiento. Esto fue en 1992 y en agosto del siguiente ao se
produjo la primera barra de dor.
La importancia del descubrimiento de oro en Yanacocha es en s muy grande

por el volumen de su produccin y por las nuevas tecnologas usadas, pero
adicionalmente fue el detonante para atraer a otros inversionistas extranjeros y
nacionales que haban dejado de invertir en el Per desde el gobierno de
Velasco Alvarado en 1969.
Hasta Yanacocha, el Per haba vivido 23 aos sin inversin minera extranjera
que hubiera podido contribuir al desarrollo de tantas zonas de nuestra sierra y
de todo el pas. Es as como viene al Per empresas como Barrick, que
desarrolla Pierina y ahora Alto Chicama, viene tambin Noranda, Cominco y
BHP Billiton que pone en marcha Antamina, Cyprus Mining que invierte en
Cerro Verde y luego la vende a Phelps Dodge.
Hoy podemos decir que el Per es el primer productor de Amrica Latina y el
quinto a nivel mundial.
Fuente: Extrado de la obra El Per Minero tomo I Historia de la Minera de Mario Samam
Boggie
24
1.2 Evolucin del sector minero en el perodo 2000-2005
A. Evolucin de la produccin de minerales en el Per (perodo 2000-2005)

La produccin minera que viene creciendo de manera sostenida desde
mediados de la dcada de los 90 y especialmente en esta dcada, es sin lugar
a dudas, por el volumen de divisas y encadenamientos productivos que genera,
la locomotora del desarrollo nacional. Aun cuando los peruanos lo ignoran, lo es
tambin por el incremento en el ndice de desarrollo humano que impulsa en
sus zonas de influencia.
El ao pasado el crecimiento de la minera (7.4%) slo fue superado por el de

los hidrocarburos (23.5%) y la construccin (8.7%). Si la comparacin se hace
para un perodo de tres aos dicho crecimiento slo fue inferior al de los
hidrocarburos y si se hace para uno de cinco fue muy superior al de todos los
dems sectores.
Adems de ello la minera peruana estableci nuevos rcords de produccin en

oro, molibdeno, plata, plomo y estao. En el cobre se obtuvo la segunda
produccin ms alta de la historia, superndose por segundo ao consecutivo el
milln de toneladas. La produccin de hierro impulsada por mejores precios fue
la mayor desde 1994. Por el contrario la produccin de zinc sufri una pequea
cada, que fue suficiente para ubicarla como la ms baja de los ltimos cuatro
aos.
25
La evolucin de la minera entre los aos 1990 y 2005 fue impresionante, creci
a un ritmo de ms del 320%.
Este crecimiento es el resultado de una acertada poltica minera entre 1991 y
1998, en estos aos el presidente Fujimori proporcion al pas una estabilidad
jurdica, poltica y de apoyo a la inversin minera. Una de sus principales
medidas fueron la privatizacin de las mineras nacionales las cuales eran
totalmente ineficientes (la mayora tenan resultados financieros en rojo), creo
leyes de promocin a la inversin extranjera tales como estabilidad tributaria,
cambiaria y administrativa; leyes que brindaban garantas al inversionista como
la proteccin a los socios que celebren contratos mineros de riesgo compartido
y leyes de simplificacin administrativa.
Posteriormente ha habido otros factores que han influido para que el

crecimiento del sector minero continuara, entre ellos, los frutos que contino
redituando la intensa exploracin por oro de los aos anteriores, la recuperacin
de los precios a partir del 2003 y finalmente, aunque no menos importante, que
las empresas y los mejores gelogos del mundo- el caso ms destacado es el
de David Lowell- conocieron el Per y no pudieron dejar de explorar en l.
Vamos a analizar la evolucin de la produccin de los principales minerales en

los ltimos aos:
Cobre
Por su parte, la produccin de cobre cay en un 9% con respecto al 2004, esto
de debe a la menor extraccin del mineral en el rea de trabajo. Sin embargo
26
su precio en el mercado creci en un 29% en el 2005, respondiendo a la
expectativa de escasez.
553,924
722,355
844,553
842,578
1,035,574
1,009,898
COMPORTAMIENTO PRODUCCION DE COBRE

PERUANO
TMF
COBRE
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Fuente: Estadsticas pgina web Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.

Elaboracin propia.
Plomo
En el 2005 la produccin de plomo fue de 319 mil toneladas, 4.3% mayor que la
del ao anterior. Con esta cifra el Per debe haberse mantenido como el cuarto
productor mundial de plomo, despus de Australia, China y Estados Unidos.
Volcn se mantuvo como el primer productor peruano de plomo en el 2005, con
una produccin total de de 86 mil toneladas (13% ms que el ao anterior)
incluida la produccin de cinco minas entre ellas Animn (Chungar). Otro
importante productor de plomo en el 2005 fue Compaa Minera Atacocha con
41 mil toneladas.
27
270,576
289,546
305,651
308,874
306,211
319,345
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DE
PLOMO PERUANO
340,000
320,000
TMF
PLOMO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
300,000
280,000
260,000
240,000
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS

Elaboracin propia.
Zinc
La produccin peruana de zinc que en el 2001 con un impresionante
crecimiento del 16% super por primera vez el milln de TM, volvi a crecer otro
16% en el 2002 y un 12% en el 2003, para alcanzar los 1.37 millones de
toneladas. Sin embargo en el 2004 la produccin sufri una cada del 11.9%
que la llev a 1.21 millones de TM. En el 2005, con 1.20 toneladas, la
produccin fue casi la misma del ao anterior. Con esta produccin el Per
debe estar ubicado despus de China y Australia, como el 3er. productor
mundial de zinc.
Antamina al igual que en el 2004, sigui explotando las zonas de la mina ms
ricas en cobre, en detrimento de las ms ricas en zinc, lo que origin un nuevo
descenso del 3% en la produccin de este ltimo metal en Antamina, cayendo
la produccin desde las 224 mil toneladas, que tuvo en el 2004, hasta 218 mil
en el 2005.
28
910,303
1,056,629
1,232,997
1,372,790
1,209,006
1,201,671
COMPORTAMINTO DE LA PRODUCCION DE ZINC

PERUANO
1,500,000
TMF
ZINC
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
1,000,000
500,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS

Elaboracin propia.
Oro
En lo relativo al volumen de la produccin, en el 2005 con 207.8 toneladas
super en 34.6 toneladas la del ao anterior (20.0%) y marc un nuevo rcord,
superando por primera vez en su historia las 200 toneladas. Cabe recordar que
la produccin peruana de oro tuvo un crecimiento exponencial entre 1993 y
1999, se mantuvo prcticamente estable en los dos aos siguientes, con un
crecimiento del 3.2% en el 2000 y 2.3% en el 2001, volvi a tener un
crecimiento significativo del orden del 13% en el 2002 y 2003 y volvi a
mantenerse prcticamente estable en el 2004.
Como en aos anteriores, Minera Yanacocha y Minera Barrica Misquichilca con
103.2 y 36.6 toneladas, respectivamente, fueron en el 2005 las mayores
empresas productoras de oro en el Per. En conjunto representaron el 67% de
la produccin nacional de oro. Yanacocha estableci un nuevo rcord de
produccin, incrementando en 14.2% la produccin del ao anterior.
29
132,585
138,522
157,530
172,619
173,219
207,822,114
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DE ORO

PERUANO
10,000,000,000
100,000,000
KGS
ORO
KGS
2000
2001
2002
2003
2004
2005
1,000,000
10,000
100
1
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS

Elaboracin propia.
Plata
En el 2005 la produccin de plata supero en ms de un 4% el nivel obtenido en
el 2004. Este resultado se debi a las mayores producciones reportadas por
Compaa Minera Antamina, Compaa de Minas Buenaventura, Perubar y
Empresa Administradora Chungar (57.2% por mayores leyes en la zona
explotada), aqu sus principales razones:
Compaa Minera Antamina aument su produccin en 53.7% por la

mayor ley de plata contenida en el mineral tratado.
Compaa de Minas Buenaventura super su produccin en el 2005 con

respecto al 2004, luego de aumentar la cantidad de mineral tratado en la
planta de Uchucchacua.
Perubar increment su produccin en 160.2%, como resultado de las

inversiones que ha realizado.
La produccin de Empresa Administrador Chungar se increment en

57.2% con respecto al 2004, gracias a la mejora en la ley de cabeza.
30
2,437,706
2,571,114
2,869,639
2,920,922
3,059,829
3,193,146
PLATA PERUANA
4,000,000
3,000,000
KGS
PLATA
KGS
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2,000,000
1,000,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS

Elaboracin propia.
Hierro
La produccin de hierro del Per, que correspondi exclusivamente a Shougang
Hierro Per en el 2005, alcanz lo 4.56 millones de TM, lo que represent un
crecimiento de casi el 6% con relacin al ao anterior. Este volumen de
produccin es la segunda mayor produccin de hierro desde 1975, el ao
anterior al de la estatizacin de la Marcota Minino Company.
2,812,785
3,087,015
3,104,952
3,540,658
4,315,128
4,564,989
HIERRO PERUANO
5,000,000
4,000,000
TMF
HIERRO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
AOS

Elaboracin propia.
2005
31
Estao
No obstante que el Per tiene una sola mina de estao, San Rafael de
Compaa Minera Minsur, sta sola mina le permite a nuestro pas ubicarse
como el tercer productor mundial de este metal.
En el 2005 la produccin de estao fue de 42,145 toneladas lo que represent
un rcord histrico y un incremento del 1.3% respecto al ao anterior. La
produccin de estao refinado en la fundicin de Funsur, una subsidiaria de
Minsur ubicada en Pisco, fue de 36,733 toneladas, equivalente al 87.2% de la
produccin de estao en concentrados.
37,410
38,182
38,815
40,202
41,613
42,145
ESTAO PERUANO
44,000
42,000
TMF
ESTAO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
40,000
38,000
36,000
34,000
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS

Elaboracin propia.
Cadmio
La produccin de cadmio en el 2005 fue superior a la del ao anterior en un
21.61% y a la del 2004 supero a la del 2003 en nada menos que 49%. Su
principal uso es en la fabricacin de bateras.
32
483
473
422
529
532
481
CADMIO PERUANO
600
TMF
CADMIO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
400
200
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS

Elaboracin propia.
Molibdeno
La produccin de molibdeno, por su parte que creci desde 9,561 toneladas en
el 2003 hasta 14,246 en el 2004, volvi a crecer un 22%, hasta 17,325
toneladas, en el 2005.
La mayor parte de este incremento se explica por el crecimiento de la
produccin en Antamina, que pas de 576 toneladas en el 2003, hasta 3,585
toneladas en el 2004 y 6,722 en el 2005. No obstante, Southern cuya
produccin en el 2005 fue de 10,603 toneladas, un 0.5% inferior a la del ao
anterior, continu siendo el primer productor del pas de este metal.
33
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCION DEL
MOLIBDENO PERUANO
7,193
9,499
8,613
9,561
14,246
17,325
20,000
15,000
TMF
MOLIBDENO
TMF
2000
2001
2002
2003
2004
2005
10,000
5,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS

Elaboracin propia.
B. Comportamiento de las inversiones en el sector minero peruano

(perodo 2000-2005)
Segn la SNMPE en el periodo 2000 2005 las inversiones del sector minero
alcanzaron los US$ 5,017 millones.
A continuacin mostramos un grfico con los niveles de inversin en los ltimos
cinco aos.
Aos:
2000
1,122.00
2001
2002
1,296.16
1,231.00
2003
2004
709.40
540.28
2005
118.20
US$MM
INVERSION MINERA 2000-2005

1,400.00
1,200.00
1,000.00
800.00
600.00
400.00
200.00
0.00
2000
2001
2002
2003
AOS
2004
2005
34
Fuente: Pgina Web Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.
Elaboracin: propia
Apreciamos que en los ltimos tres aos la inversin minera ha decrecido

debido a temas polticos y sociales tales: nuevos impuestos creados (impuesto
a las utilidades), conflictos con las comunidades mineras y falta de apoyo por
parte del estado en la solucin de los mismos tal como sucedi con la
comunidad de Espinar y la empresa minera BHP Tintaya.
Debido a una
deficiente solucin del problema en la cual el Estado intervino como mediador

BHP Tintaya tuvo que abandonar sus operaciones en el Per.
Sin embargo en la ltima dcada, ms de 50 inversionistas extranjeros se han

establecido en Per, algunos con gran liderazgo en la minera mundial, entre
ellas, procedentes de:
USA: Phelps Dodge, Cyprus, Doe Run, Asarco.
Mxico: Grupo Mxico
Canad: Teck, Barrick Gold, Inmet, Rio Algom, Noranda, Cominco
Australia: BHP, Pasminco
Inglaterra: Billiton
Inglaterra: Ro Tinto
Sud frica: Anglo American
35
Adems de lo importante que son las inversiones mineras en el desarrollo del
sector podemos mencionar adems de ello los cuantiosos ingresos por
concepto de canon que recibe el pas, alrededor de 1,250 millones de soles en
el 2005 destinados a los gobiernos regionales y locales. Se calcula adems,
segn estudios que la minera ha generado 95 mil empleos directos en la zona
donde opera y 400 mil indirectos vinculados al quehacer(*). Sin embargo se
tiene que trabajar en crear un ambiente favorable para el inversionista
generando una estabilidad jurdica y poltica que les permita trabajar con total
tranquilidad en sus proyectos. As mismo se debe mejorar las relaciones con
las comunidades a travs de una comunicacin permanente y de transparencia
total, donde se respete las normas ambientales y se explique los riesgos de la
minera y como se neutralizaran.
(*) Fuente Revista Horizonte Minero-Construyamos un Futuro Mejor- Nov2006
C. Proyecciones de inversin minera en los prximos nueve aos.

Entre las principales inversiones para el prximo quinquenio destacan la
modernizacin de la fundicin de Ilo (US$ 400 millones) y Cerro Verde (US$
850 millones), la construccin de Cerro Corona (US$ 125 millones), exploracin
de las Bambas (US$ 1,000 millones) y La Granja (US$ 700 millones), y la
exploracin y explotacin de fsforo de la Minera Bayvar (US$ 400 millones).
Actualmente se tiene en cartera 276 proyectos mineros de los cuales 87 son
proyectos de prospeccin, 171 de exploracin, 13 de estudio de prefactibilidad /
factibilidad y 5 de reactivacin o expansin.
inversin total estimada de US$ 10,000 millones.
Todos ellos demandaran una
36
Fuente: CENTRUM Al Da - Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Catlica del Per.
En el siguiente grfico se muestra las proyecciones en inversin minera por

aos, cabe resaltar que el segundo rubro en el que ms se proyecta invertir es
el de exploracin minera.
Proyectos de ampliacin
Proyectos en construccin
Proyectos en estudio
Proyectos en exploracin
Proyectos por privatizar
TOTAL
PROYECCIN DE INVERSIONES EN EL SECTOR MINERO

CUADRO RESUMEN (en US$ Millones)
2006
2007
2008
2009
2010
2011
113
76
95
95
85
75
511
393
50
10
0
0
153
1,206
1,452
888
530
0
85
281
513
606
434
303
15
15
20
100
200
300
877
1,971
2,130
1,699
1,249
678
2012
55
0
0
153
350
558
2013
55
0
0
1
0
56
2014 2006 - 2014

55
704
0
964
0
4,230
0
2,376
0
1,000
55
9,273
50000
Millones de US$
Proyeccin de Inversiones Mineras 2006-2014

2,500
Proyectos en exploracin
Proyectos en estudio
2,000
1,500
1,000
500
0
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Fuente: Ministerio de Energa y Minas

Elaboracin: Ministerio de Energa y Minas
D. Evolucin de las exportaciones mineras en el Per (perodo 2000-2005)

La minera es una de las principales actividades econmicas del pas. Segn la
Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa en el 2005 las exportaciones
37
del sector minero fueron US$ 9,000 millones aproximadamente, cerca del 50%
del total de productos exportados por el pas. En ese mismo ao, el canon
minero otorgado a las provincias ascendi a US$ 800 millones, asimismo su
participacin en la recaudacin de impuestos representa aproximadamente el
22% del total recaudado.
Las exportaciones crecieron un 37% respecto al 2004, convirtindose en el

principal sector exportador. Sus principales destinos fueron EE.UU (26.7%),
China (12.3%) y Canad (9.8%).
En el 2005, el oro con US$ 3,140 millones, alcanz su mayor valor de

exportacin de la historia, superando en 32.9% el valor correspondiente al ao
anterior. No obstante lo cual, no pudo superar al cobre que tuvo un ao de
precios excepcionales y recuperar la condicin de primer producto de
exportacin del Per, que perdi con ese metal en el 2004.
Con relacin al zinc, en razn del elevado incremento que tuvo el precio en el
2005, pudo pulverizar el rcord de US$ 577 millones, en el valor de sus
exportaciones, alcanzando los US$ 805 millones. Con este valor el zinc se
convirti en el quinto producto de exportacin del Per.
El plomo con un valor de exportaciones de US$ 491 millones el ao pasado,

tuvo un incremento en el valor de sus exportaciones del 26%. Cabe sealar que
ms del 50% de las exportaciones de plomo son en concentrados, en los cuales
38
tambin hay contenidos de plata, cuyo valor es en muchos casos mayor que el
que corresponde al contenido de plomo.
Con respecto al molibdeno, ha registrado un sustancial incremento en el
volumen de produccin, pero sobre todo en sus precios. Esto permiti que este
metal se ubicara en el 2005, despus del cobre y el oro como el tercer producto
de exportacin del Per con US$ 1,171 millones de dlares. Al respecto cabe
sealar que el valor de las exportaciones de molibdeno fueron de slo US$ 33
millones en el 2001 y desde esa base comenz a subir aceleradamente; US$
64 millones en el 2002, US$ 95 millones en el 2003 y US$ 407 millones en el
2004, antes de llegar a los US$ 1,171 millones el ao pasado.
En el periodo enero mayo 2006, las exportaciones continuaron mostrando

resultados alentadores, al crecer 41.5% respecto a igual periodo de 2005 hasta
alcanzar US$ 5,015 millones. Segn datos del Mincetur, en este periodo las
exportaciones mineras se destinaron a 43 mercados, de los cuales 34
demandaron metales por un valor superior al US$ 1 milln. EE.UU contina
como principal destino de las exportaciones mineras peruanas (25.2%), seguido
de Canad (10.9%), Suiza (10.7%) y China (9.6%). Al cierre de 2006 se prev
que las exportaciones mineras superen los US$ 12,000 millones, alentados por
el alza de los precios internacionales de los metales

Semanario Minas y Petrleo, edicin N 482 del 27 de abril del 2005.
39
Se puede apreciar a continuacin un grfico que muestra la evolucin en
exportaciones de los principales minerales en los ltimos cinco aos.
Comportamiento de las exportaciones periodo 2000-2005 (Millones US$)

Aos/minerales
Cobre
Hierro
Plata refinada
Plomo
Zinc
Oro
Estao
Resto
2000
930.11
67.74
179.5
190.39
494.65
1144.69
155.1
38.63
3200.81
2001
987.21
81.41
168.63
196.01
419.42
1166.15
109.13
38.79
3166.75
2002
1187.05
82.6
173.74
210.84
428.94
1478.82
98.91
69.4
3730.3
2003
1260.53
94.05
191.04
201.35
528.72
2044.71
110.54
101.53
4532.47
2004
2446
129.1
260.2
389.1
576.8
2361.8
193.8
418.8
6775.6
2005
3360.1
216.1
280.6
491.4
805.1
3046.9
170.5
21.2
8391.9
Comportamiento de las Exportaciones periodo 20002005

4000
millones de US$
3500
Cobre
3000
Hierro
2500
Plata refinada
Plomo
2000
Zinc
1500
Oro
1000
Estao
Resto
500
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
AOS
Fuente: Prompex
Elaboracin: Propia
E. Indicador Fraser en los ltimos 5 aos

El Instituto FRASER (www.fraserinstitute.ca) es una institucin canadiense
independiente que realiza investigaciones sobre temas econmicos, sociales y
educativos. Es una organizacin federal no lucrativa que se financia por la venta
40
de sus publicaciones y contribuciones de sus miembros y fundaciones. Tambin
realiza investigaciones de sectores donde estn relacionadas empresas
canadienses, como el Reporte Anual de Compaas Mineras, cuyo objetivo es
comparar las realidades geolgicas y regulatorias sobre el aprovechamiento del
recurso natural minero. Este reporte constituye una encuesta de percepcin
sobre el atractivo para el inversionista, como destino de la inversin minera.
En la ltima encuesta del periodo 2005/2006 participaron funcionarios de 322

compaas. En la actualidad son 64 los pases sobre los cuales los
entrevistados opinan.
En esta encuesta se usan tres indicadores para medir el atractivo a la inversin

minera:
* ndice de Potencial Minero.- Este indicador refiere si el potencial de mineral de

un pas es atractivo o no para los inversionistas.
* ndice de Clima Poltico.- Este indicador mide cuan atractivas son para los
inversionistas las diversas polticas del gobierno orientadas a la exploracin y
explotacin minera.
* ndice de Atraccin de la Inversin.- Se construye multiplicando el ndice de

potencial minero (que clasifica las regiones basadas en la atraccin geolgica)
con el ndice de clima poltico.
41
ndice de Potencial Minero

Dentro de este indicador se analizan dos aspectos:
1. Potencial Minero con regulacin actual y utilizacin restringida del suelo.- En
este indicador el Per ha pasado de la ubicacin 6 (informe 2002/2003) a la
43 (informe 2005/2006).
2. El segundo indicador es sobre el Potencial Minero bajo el mejor escenario,
asumiendo que no hay restriccin de las utilizaciones del suelo y se tiene
las mejores prcticas del sector industrial. En este indicador el Per ha
pasado de la ubicacin 6 (informe 2002/2003) a la 1 (informe 2005/2006).
ndice de Clima Poltico.

En este indicador el Per ha pasado de la ubicacin 15 (informe 2002/2003) a la
44 (informe 2005/2006).
Se compone por: incertidumbre de la administracin local e interpretacin y

aplicacin de regulaciones existentes, regulacin ambiental, duplicidad e
inconsistencia regulatorias, impuestos, incertidumbre con respecto a demandas
de tierras nativas y reas protegidas, calidad de la infraestructura, acuerdos
sociales, estabilidad poltica, situacin laboral, confiabilidad de la base de datos
geolgica y finalmente seguridad.
El ndice de Atraccin de la Inversin

En efecto, si bien se puede destacar que el ndice de percepcin del potencial
minero puro, definido por la apreciacin de los inversionistas sobre la riqueza
42
geolgica de determinado territorio, ubica al Per en primer lugar entre 64
pases (encuesta 2005-2006), cuando a este indicador se le incluye las
restricciones al acceso o uso de los terrenos superficiales y/o subterrneos y las
regulaciones en general, como las tributarias, sociales y ambientales, el pas se
re-ubica ms cerca al otro extremo de la tabla en la posicin 43.
El Per llega as a una posicin por debajo de la media es decir, es considerado

como uno de los pases menos atractivos, luego que se ubicara en el puesto 6
en la encuesta de los aos 2002-2003.
Aqu un grafico que muestra la evolucin del indicador Fraser en los ltimos
aos haciendo un comparativo con Chile:
Fuente: Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.

Elaboracin: Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.
43
Luego de revisarse el anlisis que hace la Institucin Fraser sobre la
atractividad minera del Per para los inversionistas se puede concluir que
durante los aos de gobierno de Alejandro Toledo el indicador Fraser se
deterior tal como lo hemos mencionado anteriormente debido a que no brind
las facilidades y garantas necesarias para los inversionistas. Gracias a la fuerte
demanda y el alza en la cotizacin de los minerales estos hechos no agravaron
la performance de la minera peruana. Sin embargo actualmente muchas de las
polticas instituidas por el gobierno de Alberto Fujimori en cuanto a la promocin
y garantas para el inversionista se siguen y el manejo con el tema de las
comunidades se esta llevando de forma eficiente gracias a las mesas de
dilogo entre los comuneros y las mineras.
F. Comportamiento de los precios internacionales de los principales

minerales en los ltimos 5 aos
En el 2005 los precios promedios del cobre, oro, plata, plomo y zinc registraron
resultados positivos al crecer 29%, 10%, 12%, 11% y 37%, respectivamente.
Frente a los resultados obtenidos en el 2004; a diferencia del estao cuya
cotizacin retrocedi 12%. En lneas generales los precios internacionales de
los metales siguieron un comportamiento al alza debido a expectativas de
escasez.
De enero a mayo del 2006 los precios internacionales de los metales mantienen
una tendencia creciente, sobre todo el oro, que en mayo ltimo alcanz su
mxima cotizacin en 25 aos, al registrar US$ 674.23 la onza. Esta mayor
cotizacin del metal se podra explicar por temores inflacionarios en EE.UU.,
44
debilitamiento del dlar respecto a principales monedas y expectativas de una
mayor demanda del metal por parte de los principales bancos centrales. Antes
del cierre de 2006 se prev que el precio promedio del oro supere los US$ 700
por onza, debido a la gran demanda de este metal por parte de los
inversionistas.
En el grfico que se presenta a continuacin se ve la tendencia al alza de los

precios internacionales de los minerales registrada en los ltimos cinco aos:
Aos Cobre Plomo Zinc
Plata
2000
82.26 20.59 51.17
5
2001
71.68
21.6 40.18
4.39
2002
70.49
20.5 35.29
4.59
2003
80.58 23.27 38.23
4.9
2004 129.42 39.83 47.62
6.62
2005 203.86 50.68 81.58
8.57
2006 (*) 225.36 53.81 104.91 10.09
Oro
279.03
271.07
308.58
363.44
404.62
506.05
553.97
(*) a marzo 2006
US$/OZ./CTV
COTIZACION DE MINERALES PERIODO 2000-2005

600
500
400
300
200
100
0
Cobre
Plomo
Zinc
Plata
Oro
2000
2001
2002
2003
2004
AOS
Fuente: Revista Actualidad Minera del Per, Marzo 2006.

Elaboracin: Propia.
2005
2006
(*)
45
1.3 Anlisis del Sector
Luego de haber visto los indicadores de produccin, exportacin, inversin y
cotizacin de los minerales en el Per podemos decir que la evolucin en los
ltimos 5 aos ha sido bastante buena para el sector minero, provocando un
aumento de la demanda de la actividad exploratoria. Como consecuencia se
han descubierto nuevos prospectos mineros tales como Mina Alto Chicama por
Barrick, el cual ya est produciendo y Minera Las Bambas por la empresa
Xstrata la cual an continua en proceso exploratorio. Hay adems innumerables
proyectos que se encuentran en la fase exploratoria.
Se estima que entre el 2006 y 2014 habr una inversin en exploracin de

2,376 millones de dlares, el cual representa el 23% del total de inversin en el
sector minero en esos aos.
Es por ello que actualmente hay una gran demanda por los servicios de tipo
exploratorio en el pas que involucra a profesionales en esta rama y personal de
mando medio altamente capacitado, tcnicos, outsourcing de servicios, equipos
y maquinarias para llevar a cabo las actividades de campo e infraestructura
bsica como campamentos, abastecimiento de agua, trochas o accesos a las
plataformas de perforacin (reas preparadas para instalar los equipos de
perforacin).
Despus de mencionarse todos estos acontecimientos favorables del sector se

cree
conveniente
comentar
los
problemas
principalmente a temas sociales y ambientales.
que
se
afrontan
ligados
46
Se empezar analizando el tema del Canon Minero, el cual es un impuesto que
representa el 50% del impuesto a la renta. Es el ms representativo entre todos
los canon (hidroenergtico, petrolero, pesquero, forestal y gasfitero) y entre
todas las transferencias (renta de aduanas, regalas mineras, Focam,
Foncomun).
Sin embargo hay un fuerte malestar por las comunidades en cuanto al destino y
ejecucin de este canon que representa 1,140 millones de dlares para este
2006.
Aqu presentamos un cuadro sobre el circuito de recaudacin minera:
Fuente: Ciudadanos al Da- Informe Febrero 2006
47
Como se puede observar es el Gobierno Central (Consejo Nacional de
Descentralizacin-CND) quien hace la distribucin del Canon entre las regiones,
provincias y distritos los cuales presentan proyectos a travs de sus municipios
que justifiquen el gasto. Sin embargo hay una serie de problemas con los tipos
de proyectos seleccionados por los municipios orientados a remodelaciones de
edificaciones y plazas, construccin de lozas deportivas y plazas de toros. Se
descuidan aspectos tan importantes como suministro de agua y desage,
instalaciones elctricas, construccin de colegios, centros mdicos y carreteras
que mejoraran la calidad de vida de las comunidades.
Aqu unos cuadros que muestran esta realidad:
Ciudadanos al Da- Informe Febrero 2006
48
49
Adems de la falta de proyectos de desarrollo que se acerquen ms a la

realidad y problemtica de las comunidades producto de una insuficiente
capacitacin por parte de los alcaldes y responsables de las comunas, hay ms
de dos mil millones de soles provenientes del canon minero en el Banco de la
Nacin a la espera de su uso en proyectos.
Todo esto genera descontento en la poblacin ya que no ven obras en su

comunidad producto del canon minero. Cabe recalcar que las mineras cumplen
con la asignacin el 50% del impuesto a la renta por concepto de canon, sin
embargo es la ineficiencia de las autoridades que hacen que este dinero no se
aproveche de la mejor manera en bienestar de las comunidades.
50
Por otro lado estn los problemas ambientales los cuales deben ser controlados
por las empresas mineras en cada uno de sus procesos. La Direccin de
Asuntos Ambientales afirma que los Estudios de Impacto Ambiental
(documentos que permiten analizar lo que resultara de un proyecto minero y el
impacto que ocasionara en el ambiente que lo circunda teniendo en cuenta la
parte social) se han venido cumpliendo poco a poco y permiten cada vez
precisar mejor los impactos de la actividad y poder tomar las medidas
correspondientes de mitigacin de esos impactos.
El Per ha avanzado en este campo por el lado normativo, emitiendo normas,

tambin por el lado de participacin ciudadana, los reglamentos de cierre de
minas y los reglamentos de pasivos ambientales. Actualmente se encuentra
pendiente de modificar el reglamento de exploracin que es donde se da el
conflicto por el tema de utilizacin de tierras, ya que se considera que las
mismas podran ser destinadas a actividades como la ganadera y agricultura.
Tambin tenemos el conflicto por la contaminacin del agua producto de las
actividades mineras. Se habla adems de la afectacin a las reservas de agua
destinadas para la poblacin y su uso domstico.
Gran parte de los problemas con las comunidades estn enfocados en el

aspecto ambiental, en ese sentido la Direccin de Asuntos Ambientales se
apoyan en un equipo de socilogos que ven directamente los temas con las
comunidades. Se ha creado la General en Gestin Social del Ministerio para el
sector minero, la cual se encarga de la prevencin de conflictos a travs de
talleres informativos en los cuales participan los socilogos, audiencias pblicas
51
y algn tipo de informacin general que hay que suministrarles a las
comunidades cercanas a los proyectos.
Lo que se busca es que la produccin minera est sustentada por prcticas

ambientales modernas con una produccin bastante limpia.
Finalmente se tratar el tema de las regalas las cuales forman parte del marco
normativo y es justo que se cobren como compensacin por la explotacin de
los recursos naturales que estn en territorio peruano. Sin embargo es
importante resaltar
que esta medida tiene que estar acompaada de otras
condiciones de tipo normativo y legal que generen mayor competitividad.
Existen 15 empresas las cuales estn exentas de pagar regalas gracias a un

contrato con el estado el cual posee clusulas de estabilidad tributaria y
administrativa.
Actualmente
de
ellas
han
pagado
las
regalas
correspondientes de forma voluntaria pero sin embargo ests empresas podran

demandar al Estado por falta de incumplimiento a un contrato firmado.
En conclusin el Per debe crear un ambiente poltico, legal y normativo

amigable y atractivo para el inversionista extranjero. Se sabe que el pas tiene
un inmenso potencial minero pero sin embargo esto debe estar acompaado de
otras condiciones para as poder competir con otros pases que han trabajado
mejor este tema.
52
1.4 Descripcin de los principales procesos de la actividad minera.
El objetivo de esta parte de la tesis es permitir conocer los conceptos bsicos
para el ejercicio de la actividad minera en el Per.
A.- Cateo y Prospeccin Geolgica.- Es la primera actividad minera en la cual

se busca indicios de mineralizacin en superficie y a poca profundidad. Con
esto se determina la prospeccin del yacimiento, es decir la delimitacin del
rea a investigar.
En la foto se puede visualizar la actividad de cateo en la cual se intenta buscar

muestras de minerales producto de alguna alteracin geolgica de la roca
(coloracin distinta de la roca, oxidacin, identificacin de veta, etc).
El cateo y prospeccin son actividades libres en el territorio nacional, salvo las

excepciones de ley:
Artculo 2 de la Ley General de Minera:
53
El cateo y la prospeccin son libres en todo el territorio nacional. Estas
actividades no podrn efectuarse por terceros en reas donde existan
concesiones mineras, reas de no admisin de denuncios y terrenos cercados y
cultivados, salvo previo permiso escrito de su titular o propietario, segn sea el
caso.
Es prohibido el cateo y la prospeccin en zonas urbanas o de expansin
urbana, en zonas reservadas para la defensa nacional, en zonas arqueolgicas
y sobre bienes de uso pblico; salvo autorizacin previa de la autoridad
competente.
Si los resultados de las actividades de cateo y prospeccin son positivos se
solicita ante la autoridad competente una concesin minera.
La concesin minera otorga a su titular el derecho a la exploracin y explotacin
de los recursos minerales concedidos.
La entidad o persona interesada acude al Ministerio de Energa y Minas para

realizar el denuncio respectivo a fin de obtener la concesin minera. En este
proceso se utiliza la carta geolgica nacional la cual es una herramienta donde
se encuentra las coordenadas geogrficas de todo nuestro territorio que
permitirn delimitar la zona a explorar.
54
Carta Geolgica Nacional
Fuente: Pagina Web Instituto Nacional de Concesiones y Catastro Minero

Elaboracin: Instituto Nacional de Concesiones y Catastro Minero
El Per tiene un territorio total de 1285,215.6 Km2, de la cuales 10806,800

hectreas estn peticionadas para obtener una concesin minera.
55
24,315 hectreas ya tienen una concesin minera dada.
B.- Exploracin Minera

En esta actividad se realizan extracciones de muestras de minerales con la
finalidad de realizar un anlisis cualitativo y cuantitativo del mismo para
determinar el potencial del yacimiento. En base a los resultados obtenidos en
este anlisis se procede a efectuar un estudio de pre-factibilidad para
determinar la rentabilidad del proyecto.
En la foto superior izquierda se muestra los anlisis qumicos que se realizan a

la muestra, la foto superior derecha muestra la alteracin geolgica donde se va
a realizar los taladros de perforacin para obtener una muestra.
En la foto inferior se muestra un equipo de perforacin diamantina de superficie
realizando trabajos de obtencin de muestras.
El Reglamento de Exploraciones en su artculo 2 dice que para la realizacin

de actividades de exploracin se requiere el acuerdo previo con el propietario
56
del terreno superficial o la culminacin del proceso de servidumbre (autorizacin
de las comunidades dueas del terreno).
Existen 3 categoras de proyectos de exploracin basados en el avance del

proceso exploratorio y el impacto ambiental durante el mismo.
La categora A es la primera fase de la exploracin donde se realizan estudios
de tipo geofsico, geoqumico, etc. donde no se llega a alterar el medio
ambiente y no se requiere autorizacin del Ministerio de Energa y Minas para
su realizacin.
En la categora B existe la posibilidad de degradar o alterar el medio ambiente
ya que se ejecutan trabajos de voladuras, trochas, preparacin de carreteras,
plataformas de perforacin (mximo 20 plataformas), etc.
Para realizar estos trabajos de exploracin si se requiere autorizacin del
Ministerio de Energa y Minas.
En la categora C est confirmada la alteracin y degradacin del medio
ambiente dado que se realizan ms de 20 plataformas de perforacin para
superficie y tneles con una profundidad mayor a 50 metros para las labores
subterrneas. Se requiere un estudio de impacto ambiental con la autorizacin
y aprobacin previa del Ministerio de Energa y Minas. En el cuadro presentado
a continuacin se hace un breve resumen de las categoras de proyectos de
exploracin.
57
En caso se llegara a modificar el proyecto de exploracin original se debe

comunicar al Ministerio de Energa y Minas y en caso que el Titular transfiera o
ceda sus derechos de exploracin, el adquiriente o cesionario estar obligado a
ejecutar los compromisos asumidos en la Declaracin Jurada o la Evaluacin
Ambiental que le haya sido aprobada o transferida.
Estudio de Impacto Ambiental (EIA).En el EIA se evalan y describen los aspectos fsicos- naturales, biolgicos,
socio-econmicos y culturales en el rea de influencia del Proyecto para prever
los efectos y consecuencias futuras.
El Estudio de Impacto Ambiental se exige a todos los titulares de concesiones
mineras que proyectan iniciar la etapa de explotacin.
58
La idea es generar un desarrollo sostenible que no significa otra cosa ms que
satisfacer las necesidades sociales, econmicas y ambientales, sin perjudicar la
capacidad de las futuras generaciones de satisfacer las propias.
Es un requisito para su aprobacin que los EIA se presenten en audiencia
pblica con la comunidad dentro de la zona de trabajo.
59
En la fotografa se puede apreciar un proceso de revegetacin en zona de
relaves (deshechos de minerales).
Este es un acto de compromiso y
responsabilidad con el medio ambiente.
En esta fotografa se est monitoreando el nivel de contaminacin del agua en

una zona de operacin minera.
60
Aqu podemos apreciar la reforestacin a un rea minera transformada en un
rea agrcola.
Este proceso de reforestacin es ejecutado por las mineras
como parte de su operacin una vez concluida la explotacin de mineral.
C.- Desarrollo y Explotacin Minera

La actividad de desarrollo comprende un conjunto de actividades que se
realizan para hacer posible la explotacin del mineral contenido en un
yacimiento.
En el caso de minas superficiales (operaciones a tajo abierto) se realiza una
labor de desbroce hasta llegar al mineral, luego se realizan labores de acceso
al yacimiento.
En minas subterrneas (operaciones al interior de la mina) se realizan galeras,
piques, chimeneas, rampas, etc.
La explotacin es la actividad de extraccin de los minerales contenidos en un
yacimiento.
61
El ciclo tpico en minera subterrnea es: perforacin, voladura, acarreo y
transporte fuera de la mina (rieles o ruedas)
El proceso cclico en minas superficiales comprende: perforacin, voladura,
carguo y transporte. El mtodo de explotacin superficial es empleado por la
gran minera e implica altas producciones ya que permite explotar reas ms
grandes a diferencia de la explotacin subterrnea el cual es limitado por los
accesos de los equipos y rea de trabajo.
Las personas naturales o jurdicas que realicen o deseen realizar actividades de

explotacin requieren de la aprobacin de los proyectos de ubicacin, diseo y
funcionamiento de su actividad por el Ministerio de Energa y Minas.
En esta foto se puede apreciar el desarrollo de un tnel realizado por un equipo

de perforacin hidrulica de dos brazos denominada jumbo.
Aqu se presenta una labor de desbroce de una mina superficial en el cual se

estn preparando los accesos y caminos hacia la zona mineralizada.
62
Explotacin Subterrnea
En esta foto podemos apreciar una explotacin de tipo superficial aplicando el

mtodo de open-pit (tajo abierto).
63
D.- Beneficio y Fundicin
El
Beneficio es la actividad que consiste en extraer o concentrar la parte
valiosa de un agregado de minerales as como fundir, purificar o refinar metales,

ya sea mediante un conjunto de procesos fsicos, qumicos y/o fsicos qumicos.
El Beneficio comprende las siguientes etapas: preparacin mecnica,

metalurgia, fundicin y refinacin.
El proceso de preparacin mecnica comprende la trituracin de la roca y luego
sta se somete a un proceso de molienda. Luego se ingresa a la fase de
metalurgia o concentracin de mineral en la cual el mineral es sometido a
diversas reacciones qumicas que hacen que los elementos se separen y pueda
extraerse el mineral en forma de concentrado. Una vez terminado este proceso
se pasa al proceso de fundicin en las cual el concentrado del mineral es
llevado a altas temperaturas para eliminar impurezas.
Finalmente la refinacin es el proceso en el que se le da valor agregado al
mineral obtenindose un producto con 99.9% de pureza.
64
En esta foto tenemos a la planta de fundicin de La Oroya la cual procesa los
minerales plata, plomo y zinc.
En esta foto tenemos a la planta de fundicin de Southern Per ubicada en Ilo

el cual procesa mineral de cobre.
65
E.- Comercializacin
La comercializacin de productos minerales es libre, interna y externamente y
para su ejercicio no se requiere el otorgamiento de una concesin por alguna
autoridad competente.
En nuestro pas somos importantes productores de concentrados, en esta

etapa, pueden ser comercializados libremente
Los concentrados se venden a fundiciones y refineras en el pas: La Oroya,
Cajamarquilla, Ilo, Sider Per o en el extranjero principalmente: Japn, USA,
Brasil y Europa.
En esta foto se puede apreciar un embarque hacia el exterior de minerales

concentrados.
66
En esta foto se puede apreciar cobre refinado de alta pureza.
1.5 Cadena de Valor de la Actividad Minera
Cadena de Valor Actividad Minera

Cateo y
prospeccin
geolgica
Exploracin
Minera
En zonas donde se
presume existe un
yacimiento minero.
Actividad libre
salvo excepciones.
Si los resultados
son positivos se
solicita el derecho
de concesin
minera para
exploracin y
explotacin.
Anlisis de
muestras para
determinar la
calidad y cantidad
del mineral posible
de extraer.
Luego se realiza el
estudio de
factibilidad del
proyecto (reservas,
tonelaje y leyes)
Desarrollo y
Explotacin
(extraccin
del mineral)
-Plan de minado.
-Presentacin del
estudio de
Impacto
Ambiental.
-Desarrollo y
preparacin.
-Explotacin
subterrnea.
-Explotacin
superficial.
Beneficio y
Fundicin
-Preparacin
mecnica.
-Metalurgia
-Refinacin
Comercializ
acin
-Es libre,
interna y
externamente
-No se
requiere el
otorgamiento
de una
concesin.
En esta cadena de valor de la actividad minera los procesos que pueden ser
tercerizados por el sector son: la exploracin y la fase de explotacin. Los otros
67
procesos
tales
como
cateo
prospeccin,
beneficio-fundicin
comercializacin no son tercerizados ya que son considerados parte del core

business del negocio minero por que comprenden actividades crticas del
negocio tales como el hallazgo del mineral, su tratamiento y posterior venta.
El factor crtico en la actividad de cateo y prospeccin es el hallazgo de nuevos

yacimientos mineros ya que confirman la presencia de mineral, el cual puede
ser explotado posteriormente una vez realizados los estudios pertinentes que lo
respalden.
En la actividad de exploracin el factor crtico es el know how del proceso ya

que all se definir mediante diversos estudios y anlisis la calidad y cantidad de
mineral existente para en base a ello tomar la decisin de dar pase a la
explotacin. Es una inversin de alto riesgo.
El factor crtico en el proceso de desarrollo y explotacin es la capacidad de

inversin para el desarrollo de esta actividad, la cual incurre en muchos gastos
operativos y de gestin.
En la etapa de beneficio y fundicin el factor crtico es el proceso de tratamiento

de mineral que se sigue. Existen diversos tipos de procesos de tratamiento los
cuales se aplican de acuerdo a los minerales existentes de forma asociada al
mineral principal.
Muchas veces el mineral asociado como por ejemplo el
arsnico o antimonio son difciles de eliminar mediante el proceso de

tratamiento.
68
Y por ltimo en la comercializacin el factor crtico es el poder de negociacin
de la mina con el cliente final.
Generalmente solo las empresas mineras
grandes tienen venta directa con los clientes finales, en cambio las pequeas y
medianas lo hacen a travs de Traders que funcionan como intermediarios.
Estos traders tienen plantas de fundicin propias en el extranjero y luego de

fundir el mineral que compran a las mineras peruanas lo comercializan con un
mayor valor agregado.
Dado que en la actividad de exploracin el know how es sumamente importante

y crtico para el desarrollo del mismo, la propuesta de negocio que se brinda
pone nfasis en el profesionalismo del servicio basado en el conocimiento del
personal que trabajar en ello y la eficiencia de los equipos seleccionados.
1.6 Descripcin de la Actividad de Exploracin Minera

A. Definicin: Exploracin y Prospeccin
Segn el 'Dictionary of Geological Terms', (BATES & JACKSON, 1984)
exploracin designa la bsqueda de depsitos de minerales tiles o de
combustibles fsiles. En este diccionario no se distingue entre exploracin y
prospeccin.
El
trmino
'minerales
tiles'
se
refiere
minerales
econmicamente valiosos. Algunos autores como HARTMAN (1987) diferencian

exploracin y prospeccin en lo que concierne su objetivo y a partir de este el
principio de trabajo aplicado: el objetivo de la prospeccin es el reconocimiento
general de un yacimiento mineral, la exploracin est enfocada en un
reconocimiento detallado del depsito mineral.
69
B.- Abundancia normal de los elementos en la corteza terrestre
A menudo se comparan la bsqueda de un depsito mineral con la bsqueda
de una aguja en un pajar. En el este de Canad por ejemplo la probabilidad de
descubrir un yacimiento mineral favorable para desarrollarlo es 1:1000 segn
una revista minera canadiense del ao 1980 (The Mine Development Process,
Anual Report, Placer Development Ltd., Vancouver, BC Canad, 1980).
En base de la abundancia normal de los elementos en la corteza terrestre se

define el factor de enriquecimiento (concentration clarke en ingls) como el
factor, con que se debe multiplicar la abundancia normal de un elemento (the
clarke) en la corteza terrestre para obtener una concentracin econmicamente
explotable. El cutt off grade para un elemento (el lmite inferior de la gestin
econmica) designa la concentracin mnima de la mineralizacin, que todava
se puede explotar econmicamente. Con el cutt off grade varindose por la
situacin econmica mundial o por otros factores variara el factor de
enriquecimiento asimismo.
C.- Clasificacin de los minerales econmicos

La clasificacin siguiente de los minerales econmicos se basa en su
componente esencial y en su aplicacin:
-Menas metlicas
-Depsitos no metlicos
-Material energtico
70
-Menas metlicas
Las menas metlicas incluyen menas de metales ferrosos como hierro,
manganeso, molibdeno, wolframio; metales bsicos como cobre, plomo, cinc,
estao; metales preciosos como oro, plata, platino y metales radioactivos como
uranio, torio, radio.
-Depsitos no metlicos:
Fosfato
Carbonato potsico (K2CO3,potasa)
Carbonato clcico CaCO3 (CaO2 para la produccin de cemento)
Sal p. Ej. la sal comn cloruro de sodio NaCl, cloruro potsico KCl etc.
Arcillas, tiles en aplicaciones industriales por ejemplo en la industria

cermica se utiliza un suministro de arcillas puras para la produccin de
porcelanas y arcillas de menor calidad para fabricar material refractorio,
tuberas etc.. En general las arcillas formadas por la meteorizacin de
granito o de pegmatita tiene alta utilidad, las arcillas constituyentes de las
arcillolitas marinas corrientes no sirven para la produccin de cermica.
Rocas de las canteras, areniscas, gravas
Salitre
Guano
Zeolitas
Liparita (piedra pmez)
Diatomita
Azufre (produccin de cido sulfrico para celulosa, la vulcanizacin de

caucho, en la pirotcnica)
71
Asbesto
Talco, un silicato magnsico hidratado (aplicacin en industria y

medicina)
Diamantes (en la industria para coronas de perforacin, para abrasivos,

mineral precioso)
Piedras preciosas como diamante, rub, zafiro etc.
Agua subterrnea
agua termal
-Material energtico
Incluye carbn, petrleo, gas natural, lignito, arcilla bituminosa, arena asfltica,
lignito pardo, turba, metano en capas de carbn.
D.- La prospeccin y la exploracin como fases en la vida de una mina

Se puede comparar las etapas de trabajo en una mina con las fases en la vida
de una mina. Se distingue cuatro fases:
1. Prospeccin
2. Exploracin
3. Desarrollo
4. Explotacin
La exploracin y la prospeccin son fases estrechamente ligadas y a veces se

las combinan, a menudo los gelogos se ocupan de ellas. El desarrollo y la
explotacin son las fases, que en general los ingenieros de minas realizan. Las
fases estn descritas en la tabla siguiente.
72
Tabla: Fases en la vida de una mina segn HARTMAN (1987)
Intervalo
Costos
de
Fase
Procedimiento
por
tiempo
tonelada
en aos
Bsqueda de menas
Mtodos de prospeccin: Directo fsica, geologa. Indirecto - geofsica,

geoqumica.
Localizacin de lugares favorables:

1.
Prospeccin
Mapas, publicaciones, minas antiguas

y presentes.
1-3
2-50US
2-5
1-1US
Aire: Fotos areas, imgenes de

satlite, mtodos geofsicos.
Superficie:
Mtodos
geofsicos
geolgicos.
Anomala - Anlisis - Evaluacin.

Dimensin
2.
valor
del
depsito
mineral
Exploracin
Muestreo: Excavacin, roza, sondeo.
73
Assay test - clculo de grado.
Evaluacin: Hoskold formula, discount

method, estudio de factibilidad.
Valor actual = rendimiento - costos.
Depsito mineral abierto para la

produccin
3.
1.
Derechos de minera
2.
Estudio del impacto de minera
252-5
Desarrollo
al medio ambiente
3.
Infraestructura
4.
Planta
5.
Explotacin
5$US
Produccin de las menas
Factores, que influyen la seleccin del

mtodo
aplicado
son
geologa,
4.
2geografa,
economa,
medio 10-30
Explotacin
100$US
ambiente, aspecto social, seguridad.
Mtodos mineros son entre otros

explotacin a cielo abierto, open pit,
74
open cast; explotacin a grandes
cortes, a cortes con hundimiento.
Monitor costs y reserva econmica

para 3 a 10 aos.
En la primera fase, en la prospeccin se quiere lograr un reconocimiento

general del rea de inters, localizar una anomala con las propiedades de un
depsito mineral y reducir su tamao. La prospeccin est enfocada en la
bsqueda de las menas ubicadas relativamente cerca con respecto a la
superficie aplicando los mtodos directos e indirectos de prospeccin. Para la
localizacin de un depsito mineral se aplica las fotos areas y las imgenes de
satlite del rea en cuestin, la topografa y los mapas estructurales
correspondientes. Directamente se levanta y analiza los afloramientos de un
depsito mineral y/o las rocas meteorizadas y/o alteradas, que pueden originar
de un yacimiento mineral. En casos ms complejos se lleva a cabo un
levantamiento de la geologa del rea de inters como de las formaciones
geolgicas, de sus dimensiones y de su estructura. Se toma distintos tipos de
muestras (mtodo indirecto) como del agua de ro, del suelo, de plantas o de
rocas y se aplica en ellas los anlisis del laboratorio adecuados como los
anlisis qumicos en muestras de agua, los anlisis petrogrficos (por un
micropolariscopio) y geoqumica (por ejemplo el anlisis de fluorescencia de
rayos X o el anlisis por la espectrometra de absorcin atmica) en muestras
de rocas por ejemplo para obtener informaciones acerca de la calidad, la
75
cantidad y la distribucin de los elementos y/o los minerales de inters y acerca
de la gnesis de la mineralizacin. Estos mtodos tambin pueden dar
resultados en el caso de depsitos minerales descubiertos por ejemplo por una
capa de aluviones.
Los mtodos indirectos abarcan los mtodos geofsicos y los mtodos ya

mencionados como el 'remote sensing', el muestreo y los mtodos
geoqumicos. Los mtodos geofsicos sirven para detectar
anomalas
geofsicas, que pueden ser originadas por depsitos minerales. Los mtodos
geofsicos en parte son adecuados para el uso areo, superficial y subterrneo,
como el mtodo magntico, y se puede aplicarlos a partir de la superficie
terrestre, a partir del mar o en una mina como el mtodo ssmico.
En la segunda fase, la exploracin est enfocada en un reconocimiento

detallado del depsito mineral descubierto en la fase de prospeccin. Ahora se
delinean las dimensiones exactas y el enriquecimiento del depsito mineral
principalmente por medio de los mismos mtodos aplicados en la prospeccin,
pero en un rea reducida y claramente definida. Se realizan sondeos y
mediciones geolgicas y geofsicas en los pozos generados (borehole-logs). Se
toman muestras representativas (esquirlas de la superficie, a lo largo de
excavaciones, tneles o de perforaciones, rocas compactas) a travs de una
red de muestreo con espaciamiento mucho ms angosta como aquel
establecido en la prospeccin y se las analizan. Los mtodos de exploracin se
aplican en la superficie y en el subterrneo. La fase de exploracin se termina
con un estudio de factibilidad ('feasibility study') en base del conjunto de datos
obtenidos en las dos fases. A partir del estudio de factibilidad se puede decidir
76
si se continuar con el desarrollo y la explotacin del depsito mineral o si se
abandonar este proyecto.
En efecto no existe un lmite claramente definido entre la prospeccin y la

exploracin, y muchos autores utilizan los dos trminos como sinnimos.
La prospeccin apunta a un reconocimiento general de una regin y que en la

exploracin se enfoca una investigacin encauzada de un rea claramente
definida y ms reducida con respecto al rea cubierta en la prospeccin. En la
prospeccin se desarrolla una estrategia (fases estratgicas), la exploracin
est caracterizada por las fases tcticas. Cada fase resulta en una evaluacin
del proyecto y con la decisin de continuar o terminarlo (de la evaluacin
regional a la evaluacin del depsito mineral). Los varios tipos de decisiones se
pueden clasificar como sigue en decisiones:
Favorables (continuacin del proyecto),
Inoportunas (proyecto congelado en este momento, pero posiblemente se

vuelve favorable luego) y
Desfavorables (fin del proyecto).
En un proyecto complejo se toman las decisiones por computadores y por

mtodos especiales como 'the critical path method' (CPM).
E. Objetivos de prospeccin y exploracin

El primer objetivo de la prospeccin es la localizacin de una anomala
geolgica con propiedades de un depsito mineral, un objetivo comn de la
prospeccin y de la exploracin es la reduccin del rea de investigacin.
77
Comnmente las reas en consideracin se disminuyen de 2500 - 250.000km2
en la primera fase a 2,5 - 125km2 en la segunda fase y la tercera fase a 0,25 50km2 en la ultima fase. Un otro objetivo comn consta en aumentar las
ventajas del rea prometedora con respecto a su explotacin rentable, como
por ejemplo ocuparse de un camino de acceso transitable y de un peritaje del
medio ambiente. La exploracin se finaliza con el estudio de factibilidad.
En lo siguiente se explicar los mtodos de prospeccin/exploracin como el

mtodo geolgico, los mtodos geofsicos y geoqumicos y el 'remote sensing'.
F. Mtodo Geolgico
El mtodo geolgico es un mtodo directo de prospeccin o exploracin
respectivamente (levantamiento geolgico y estructural en el terreno) y la base
para todos los dems mtodos. Se constituye del levantamiento geolgico y
estructural de la superficie, de los afloramientos y como posible del subsuelo
(sondeos, minas) en el rea de inters. El levantamiento geolgico en el terreno
est apoyado por los anlisis petrogrficos, mineralgicos y geoqumicos en el
laboratorio y por estudios estadsticos de los datos estructurales obtenidos en
terreno. Por medio del mtodo geolgico se logra un reconocimiento de un
depsito mineral en lo que concierne su estructura, su petrografa y mineraloga
y los procesos de formacin del mismo.
En la prospeccin geolgica una clasificacin de los depsitos minerales es

indispensable. Esta clasificacin se basa en aspectos genticos y econmicos.
En esta clasificacin se supone un origen magmtico de los minerales, se
distingue los depsitos minerales primarios generados directamente por el
78
magma, los depsitos minerales secundarios formados por procesos de
alteracin, meteorizacin qumica y mecnica y los depsitos minerales
metamrficos, que se deben a un proceso de metamorfismo.
La explotacin de los yacimientos minerales, como veremos en el tema

siguiente, es una actividad de alto riesgo econmico, ya que supone unas
inversiones a largo plazo que muchas veces se sustentan en precios del
producto minero sujetos a altas oscilaciones. A su vez, la exploracin supone
tambin un elevado riesgo econmico, derivado ste del hecho de que supone
unos gastos que solamente se recuperan en caso de que la exploracin tenga
xito y suponga una explotacin minera fructfera. Sobre estas bases, es fcil
comprender que la exploracin supone la base de la industria minera, ya que
debe permitir la localizacin de los recursos mineros explotar, al mnimo coste
posible.
En el caso de los equipos que seran utilizados en el presente plan de negocio
se caracterizan por su eficiencia y versatilidad lo cual contribuye a la acertividad
del anlisis de exploracin y a la reduccin de costos.
La exploracin debe cumplir dos objetivos bsicos:
-Identificar muy claramente los objetivos del trabajo a realizar
-Minimizar los costos sin que ello suponga dejar lagunas
Para ello dispone de una serie de herramientas y tcnicas bsicas, que son las
que vamos a sintetizar a continuacin.
79
G.- Metodologa de la investigacin minera
La base de cualquier trabajo bien hecho es la planificacin de las actividades a
realizar. Esto es especialmente importante en la investigacin minera, por las
razones ya expuestas. As, en Investigacin Minera se suele subdividir el
trabajo en tres etapas claramente diferenciadas, de forma que solamente se
aborda la siguiente en caso de que la anterior haya cumplido satisfactoriamente
los objetivos previstos. Aunque pueden recibir distintos nombres, en trminos
generales se trata de una fase de preexploracin, una de exploracin
propiamente dicha y otra de evaluacin. Si incluso sta ltima alcanza los
resultados previstos se realiza un estudio de viabilidad econmica.
Como objetivos generales de cada una de estas etapas se pueden fijar los
siguientes:
Preexploracin: Tiene por objeto determinar si una zona concreta,

normalmente de gran extensin, presenta posibilidades de que exista un
tipo determinado de yacimiento mineral. Esto se establece en funcin de
la informacin de que disponemos sobre ese tipo de yacimiento y sobre
la
geologa
de
la
regin
de
estudio.
Suele
ser
un
trabajo
fundamentalmente de gabinete, en el que contaremos con el apoyo de

informacin bibliogrfica, mapas, fotos areas, imgenes de satlite, etc.,
aunque puede incluir alguna salida al campo para reconocer las zonas
de mayor inters.
Exploracin: Una vez establecidas las posibilidades de la regin

estudiada, se pasa al estudio sobre el terreno. En esta fase aplicaremos
las diversas tcnicas disponibles para llevar a cabo de forma lo ms
80
completo posible el trabajo, dentro de las posibilidades presupuestarias
del mismo. Su objeto final debe ser corroborar o descartar la hiptesis
inicial de existencia de mineralizaciones del tipo prospectado.
H. Seleccin de los Mtodos de Exploracin
Tamao del Objetivo
Los rasgos que caracterizan a un yacimiento son geolgicos, fsicos o qumicos

los cuales son caractersticas que permiten reconocer el ambiente en el que se
form ese yacimiento y las relaciones entre estos rasgos pueden ser directos
(fcilmente identificable) o indirectos (es necesario realizar ensayos qumicos
para identificar el yacimiento) . As, algunos rasgos del yacimiento, tales como
la roca husped, estructuras geolgicas o provincias geoqumicas, estn
relacionadas a la gnesis y localizacin del yacimiento, pero todos son
necesariamente indicativos de mineralizacin.
Otros rasgos tambin son indicativos, por ejemplo los gzanos, afloramientos
lixiviados y las anomalas geoqumicas secundarias que resultan del
intemperismo y de la dispersin de los componentes primarios del yacimiento.
Cada rasgo geolgico, geofsico o geoqumico del yacimiento define en el rea
objetivo el tamao y la forma.
Algunas reas son muy grandes, formando objetivos que pueden ser
detectados por observaciones ampliamente espaciadas, otras son ms
81
restringidas en su extensin y requiere un examen ms detallado para su
deteccin.
Control de Propiedad.
La adquisicin de los derechos de propiedad, en muchos distritos, es

extremadamente compleja y depende de la fase de exploracin minera. Cuando
esta situacin existe, el patrn general de exploracin puede ser modificado o
estar dominado por las consideraciones de propiedad.
Los mtodos de exploracin pueden ser aplicados a un terreno sin la
adquisicin de la propiedad o los derechos de traspaso.
Los estudios geofsicos areos y los mtodos de reconocimiento geolgico y
geoqumico estn sometidos a las leyes mineras locales.
Confiabilidad del Mtodo.
La confiabilidad de un mtodo se refiere a la probabilidad de obtener y

reconocer indicios de un cuerpo mineral por el empleo de ese mtodo.
La confiabilidad del mtodo no nicamente depende en la localizacin del

objetivo, sino que tambin se extiende a especificar las anomalas relacionadas
al yacimiento y la abundancia de las anomalas no significativas o falsas
anomalas, que puedan conducir a una interpretacin errnea.
Costos
82
Los costos de un estudio de exploracin son solo uno de los factores crticos
que deben ser estimados con algn grado de exactitud. Los costos deben de
ser considerados con base a las unidades de rea.
Evaluacin: una vez que hemos detectado una mineralizacin de inters

minero, es decir, en la que observamos caracteres que permiten suponer
que pueda llegar a ser explotada, pasamos a llevar a cabo su evaluacin
o valoracin econmica. A pesar de lo que pueda parecer, los datos de
sta no son an concluyentes, y debe ir seguida, en caso de que la
valoracin econmica sea positiva, de un estudio de viabilidad, que
contemple todos los factores geolgicos, mineros, sociales, ambientales,
etc., que pueden permitir (o no) que una explotacin se lleve a cabo.
Para cumplir con cada uno de estos objetivos disponemos de una serie de
herramientas, unas para aplicar en campo y otras en gabinete.
I.-
Herramientas
tcnicas
de
exploracin
minera
La exploracin minera se basa en una serie de tcnicas, unas instrumentales y

otras empricas, de costo muy diverso. Por ello, normalmente se aplican de
forma sucesiva, solo en caso de que el valor del producto sea suficiente para
justificar su empleo y solo si son necesarias para complementar las tcnicas
que ya se hayan utilizado hasta el momento. Las tcnicas seran las siguientes:
Recopilacin de informacin
Es una de las tcnicas preliminares de bajo costo, que puede llevarse a cabo en
la propia oficina, si bien en algunos casos supone ciertos desplazamientos, para
83
localizar la informacin en fuentes externas (bibliotecas, bases de datos).
Consiste bsicamente en recopilar toda la informacin disponible sobre el tipo
de yacimiento prospectado (caractersticas geolgicas, volmenes de reservas
esperables, caractersticas geomtricas), as como sobre la geologa de la
zona de estudio y de su historial minero (tipo de explotaciones mineras que han
existido, volumen de producciones, causas del cierre de las explotaciones).
Toda esta informacin nos debe permitir establecer el modelo concreto de
yacimiento a prospectar y las condiciones bajo las que debe llevarse a cabo el
proceso de prospeccin.
En esta fase resulta muy til contar con el apoyo de mapas metalogenticos
que muestren no solo la localizacin (y tipologa) de yacimientos, sino tambin
las relaciones entre ellos y su entorno. En este sentido, resulta muy til la
representacin grfica en stos de metalotectos o provincias metalogenticas.
Teledeteccin
La utilizacin de la informacin de los satlites artificiales que orbitan nuestro

planeta puede ser de gran inters en investigacin minera. Sigue siendo una
tcnica de relativamente bajo costo (condicionado por el precio de la
informacin a recabar de los organismos que controlan este tipo de informacin)
y que se aplica desde gabinete, aunque tambin a menudo complementada con
salidas al campo.
84
La informacin que ofrecen los satlites que resulta de utilidad geolgico-minera
se refiere a la reflectividad del terreno frente a la radiacin solar: sta incide
sobre el terreno, en parte se absorbe, y en parte se refleja, en funcin de las
caractersticas del terreno. Determinadas radiaciones producen las sensaciones
apreciables por el ojo humano, pero hay otras zonas del espectro
electromagntico, inapreciables para el ojo, que pueden ser recogidas y
analizadas mediante sensores especficos. La Teledeteccin aprovecha
precisamente estas bandas del espectro para identificar caractersticas del
terreno que pueden reflejar datos de inters minero, como alteraciones,
presencia de determinados minerales, variaciones de temperatura, humedad.
Geologa
El estudio en mayor o menor detalle de las caractersticas de una regin

siempre es necesario en cualquier estudio de mbito minero, ya que cada tipo
de yacimiento suele presentar unos condicionantes especficos que hay que
conocer para poder llevar a cabo con mayores garantas de xito nuestra
exploracin, as como otras que puedan emprenderse en el futuro. Es un
estudio que se lleva a cabo durante las fases de preexploracin y exploracin,
ya que su costo an suele ser bastante bajo. Tiene tambin un aspecto dual, en
el sentido de que en parte puede hacerse en gabinete, a partir de los datos de
la recopilacin de informacin y de la teledeteccin, pero cuando necesita un
cierto detalle, hay que complementarla con observaciones sobre el terreno.
Dentro del trmino genrico de geologa se engloban muchos apartados

distintos del trabajo de reconocimiento geolgico de un rea. La cartografa
85
geolgica (o elaboracin de un mapa geolgico de la misma) incluye el
levantamiento estratigrfico (conocer la sucesin de materiales estratigrficos
presentes en la zona), el estudio tectnico (identificacin de las estructuras
tectnicas, como fallas, pliegues, que afectan a los materiales de la zona), el
estudio petrolgico (correcta identificacin de los distintos tipos de rocas),
hidrogeolgico (identificacin de acuferos y de sus caracteres ms relevantes),
etctera. En cada caso tendrn mayor o menos importancia unos u otros, en
funcin del control concreto que presente la mineralizacin investigada.
Geoqumica
La prospeccin geoqumica consiste en el anlisis de muestras de sedimentos

de arroyos o de suelos o de aguas, o incluso de plantas que puedan concentrar
elementos qumicos relacionados con una determinada mineralizacin. Tiene su
base en que los elementos qumicos que componen la corteza tienen una
distribucin general caracterstica, que aunque puede ser distinta para cada
rea diferente, se caracteriza por presentar un rango de valores definido por un
distribucin unimodal log-normal, En otras palabras, la concentracin "normal"
de ese elemento en las muestras de una regin aparece como una campana de
gauss en un grfico semilogartmico. Sin embargo, cuando hay alguna
concentracin anmala de un determinado elemento en la zona (que puede
estar producida por la presencia de un yacimiento mineral de ese elemento),
esta distribucin se altera, dando origen por lo general a una distribucin
bimodal, que permite diferenciar las poblaciones normal (la existente en el
entorno de la mineralizacin) y anmala (que se situar precisamente sobre la
mineralizacin).
86
As, las distintas variantes de esta tcnica (geoqumica de suelos, de arroyos,
biogeoqumica) analizan muestras de cada uno de estos tipos, siguiendo
patrones ordenados, de forma que se consiga tener un anlisis representativo
de toda una regin, con objeto de identificar la o las poblaciones anmalas que
puedan existir en la misma, y diferenciarlas de posibles poblaciones anmalas
que puedan ser una indicacin de la existencia de mineralizaciones.
El costo de estas tcnicas suele ser superior al de las de carcter geolgico, ya

que implican un equipo de varias personas para la toma y preparacin de las
muestras, y el coste de los anlisis correspondientes. Por ello, se aplican
cuando la geologa ofrece ya informacin que permite sospechar con
fundamento la presencia de yacimientos.
Geofsica
Dentro de esta denominacin genrica encontramos, como en el caso de la

geologa, toda una gama de tcnicas muy diversas, tanto en costo como en
aplicabilidad a cada caso concreto. La base es siempre la misma: intentar
localizar rocas o minerales que presenten una propiedad fsica que contraste
con la de los minerales o rocas englobantes. Igual que para localizar una aguja
en un pajar un imn es una herramienta de gran utilidad, ste mismo imn no
nos servir de nada si lo que hemos perdido entre la paja es una mina de
lapicero de 0.5 mm.
As, las diversas tcnicas aplicables y su campo de aplicacin puede ser el

siguiente:
87
Mtodos elctricos: Se basan en el estudio de la conductividad (o su

inverso, la resistividad) del terreno, mediante dispositivos relativamente
simples: un sistema de introduccin de corriente al terreno, y otro de
medida de la resistividad/conductividad. Se utilizan para identificar
materiales de diferentes conductividades: por ejemplo, los sulfuros
suelen ser muy conductores, al igual que el grafito. Tambin se utilizan
mucho para la investigacin de agua, debido a que las rocas que
contienen agua se hacen algo ms conductoras que las que no la
contienen, siempre y cuando el agua tenga una cierta salinidad que la
haga a su vez conductora.
Mtodos electromagnticos: Tiene su base en el estudio de otras

propiedades elctricas o electromagnticas del terreno. El ms utilizado
es el mtodo de la Polarizacin Inducida, que consiste en mediar la
cargabilidad del terreno: se introduce una corriente elctrica de alto
voltaje en el terreno y al interrumpirse sta se estudia cmo queda
cargado el terreno, y cmo se produce el proceso de descarga elctrica.
Muy utilizado para prospeccin de sulfuros, ya que son los que presentan
mayores cargabilidades. Otras tcnicas: polarizacin espontnea,
mtodos magnetotelricos, etc.
Mtodos magnticos: Basados en la medida del campo magntico sobre

el terreno. Este campo magntico como sabemos es funcin del campo
magntico terrestre, pero puede verse afectado por las rocas existentes
en un punto determinado, sobre todo si existen en la misma minerales
ferromagnticos, como la magnetita o la pirrotina. Estos minerales
88
producen una alteracin del campo magntico local que es detectable
mediante los denominados magnetmetros.
Mtodos gravimtricos: se basan en la medida del campo gravitatorio

terrestre, que al igual que en el caso anterior, puede estar modificado de
sus valores normales por la presencia de rocas especficas, en este caso
de densidad distinta a la normal. El gravmetro es el instrumento que se
emplea para detectar estas variaciones, que por su pequea entidad y
por la influencia que presentan las variaciones topogrficas requieren
correcciones muy detalladas, y por tanto, tambin muy costosas. Esta
tcnica ha sido utilizada con gran efectividad en la deteccin de cuerpos
de sulfuros masivos en la Faja Pirtica Ibrica.
Mtodos radiomtricos: se basan en la deteccin de radioactividad

emitida por el terreno, y se utilizan fundamentalmente para la
prospeccin de yacimientos de uranio, aunque excepcionalmente se
pueden utilizar como mtodo indirecto para otros elementos o rocas.
Esta radioactividad emitida por el terreno se puede medir o bien sobre el
propio terreno, o bien desde el aire, desde aviones o helicpteros. Los
instrumentos de medida ms usuales son bsicamente de dos tipos:
Escintilmetros (tambin llamados contadores de centelleo) o contadores
Geiger. No obstante, estos instrumentos solo mide radioactividad total,
sin discriminar la longitud de onda de la radiacin emitida. Ms tiles son
los sensores capaces de discriminar las distintas longitudes de onda,
porque stas son caractersticas de cada elemento, lo que permite
discriminar el elemento causante de la radioactividad.
89
Ssmica: La transmisin de las ondas ssmicas por el terreno est sujeta

a una serie de postulados en los que intervienen parmetros
relacionados con la naturaleza de las rocas que atraviesan. De esta
forma,
si
causamos
pequeos
movimientos
ssmicos,
mediante
explosiones o cada de objetos pesados y analizamos la distribucin de

las ondas ssmicas hasta puntos de medida estratgicamente situados,
al igual que se hace con las ondas sonoras en las ecografas, podemos
establecer conclusiones sobre la naturaleza de las rocas del subsuelo.
Se diferencian dos grandes tcnicas diferentes: la ssmica de reflexin y
la de refraccin, que analizan cada uno de estos aspectos de la
transmisin de las ondas ssmicas. Es una de las tcnicas ms caras,
por lo que solo se utiliza para investigacin de recursos de alto coste,
como el petrleo.
En definitiva, la geofsica dispone de toda una gama de herramientas distintas

de gran utilidad, pero que hay que saber aplicar a cada caso concreto en
funcin de dos parmetros: su costo, que debe ser proporcional al valor del
objeto de la exploracin y la viabilidad tcnica, que debe considerarse a la luz
del anlisis preliminar de las caractersticas fsicas de este mismo objeto.
Calicatas
A menudo, tras la aplicacin de las tcnicas anteriores seguimos teniendo

dudas razonadas sobre si lo que estamos investigando es o no algo con inters
minero. Por ejemplo, podemos tener una anomala geoqumica de plomo y una
anomala de geofsica elctrica, pero ser una mineralizacin de galena o una
90
tubera antigua enterrada? En estos casos, para verificar a bajo costo nuestras
interpretaciones sobre alineaciones de posible inters minero se pueden hacer
zanjas en el terreno mediante pala retroexcavadora, que permitan visualizar las
rocas situadas justo debajo del suelo analizado o reconocido. Adems, estas
calicatas permitirn obtener muestras ms representativas de lo que exista en
el subsuelo, aunque no hay que olvidar que por su pequea profundidad de
trabajo (1-3 metros, a lo sumo) siguen sin ser comparables a lo que pueda
existir por debajo del nivel de alteracin meterica, dado que, como vimos en el
apartado correspondiente, precisamente las mineralizaciones suelen favorecer
la alteracin supergnica.
Sondeos mecnicos
Los sondeos son una herramienta vital de la investigacin minera, que nos
permite confirmar o desmentir nuestras interpretaciones, ya que esta tcnica
permite obtener muestras del subsuelo a profundidades variables. Su principal
problema deriva de su representatividad, pues no hay que olvidar que estas
muestras constituyen, en el mejor de los casos (sondeos con recuperacin de
testigo continuo) un cilindro de roca de algunos centmetros de dimetro, que
puede no haberse recuperado completamente (ha podido haber prdidas
durante la perforacin o la extraccin), y que puede haber cortado la
mineralizacin en un punto excepcionalmente pobre o excepcionalmente rico.
No obstante, son la informacin ms valiosa de que se dispone sobre la
mineralizacin mientras no se llegue hasta ella mediante labores mineras.
91
Los sondeos mecnicos son un mundo muy complejo, en el que existe toda una
gama de posibilidades, tanto en cuanto al mtodo de perforacin (percusin,
rotacin, rotopercusin), como en lo que se refiere al dimetro de trabajo (desde
dimetros mtricos a milimtricos), en cuanto al rango de profundidades
alcanzables (que puede llegar a ser de miles de metros en los sondeos
petrolferos), en cuanto al sistema de extraccin del material cortado
(recuperacin de testigo continuo, arrastre por el agua de perforacin, o por aire
comprimido). Todo ello hace que la realizacin de sondeos mecnicos sea una
etapa especialmente importante dentro del proceso de investigacin minera, y
requiera la toma de decisiones ms detallada y problemtica.
J. Mtodo de Exploracin: Perforacin Diamantina (Sondeos mecnicos)

Objetivo
El ms importante resultado de la campaa de perforacin por la exploracin y
la actividad de prospeccin es la recuperacin de muestras, basado
fundamentalmente en el equipo de perforacin, condiciones geolgicas del
terreno y la experiencia del perforista, de no contar con los recursos materiales
y humanos idneos, toda la cadena de valor se afectara, ya que para contar
con informacin de valor se tendra que disponer de mayor tiempo con lo que se
incrementaran los gastos.
Sin embargo en algunos casos, poca informacin puede ser suficiente, as que
algunos mtodos de muestreos ms baratos como muestras de lodos polvo
(R/C), podran ser adecuados.
92
A continuacin realizaremos una breve descripcin de algunos mtodos
aplicados en la obtencin de informacin del terreno:
TIPO CORE.- Es un mtodo de exploracin que involucra un mayor costo, pero
que en contraparte se obtiene mayor informacin in situ del terreno.
TIPO POLVO (R/C).- Es un mtodo de exploracin, de menor costo que el tipo
diamantino, ms rpido, pero cierta informacin vital puede ser perdida, como
por ejemplo: Estructura de roca, frecuencia de fisura, etc. Este mtodo slo nos
da una informacin cuantitativa y es aplicada slo en algunos depsitos.
TIPO LODO.- Es un mtodo de exploracin econmica y algunas veces es
usado en conjuncin, con el tipo core, cuando la recuperacin de la muestra es
baja.
Para los diferentes procedimientos de muestreos empleados, es importante

tener en cuenta varios factores, cmo:
a) La profundidad en que se obtiene la muestra debe estar siempre
identificada, tan exactamente como sea posible. Esta informacin es
importante para los tres mtodos de obtencin de muestra descritos en el
prrafo anterior.
b) La obtencin de muestra en el punto de muestreo, siempre suele ser
representativa. Particularmente la obtencin de muestra en forma de lodo y
polvo, suele tener las siguientes desventajas:
En la obtencin de muestra en polvo, la muestra de perforacin puede

desintegrarse y confundirse con los varios tipos de mineral de la roca.
La segregacin se puede presentar en la perforacin y puede variar de

acuerdo a la densidad tamao del polvo. La posibilidad de segregacin
93
es alta durante el flujo laminar. Algunas veces el flujo laminar es
requerido.
En formaciones fracturadas algunos materiales de otras profundidades

de la formacin geolgica, pueden contaminar la muestra en los mtodos
de obtencin polvo lodo.
Los fluidos de perforacin pueden influir disgregando las partculas por

transporte, variando tamaos densidades en diferentes maneras. Los
fluidos de perforacin pueden tambin reaccionar qumicamente con
algunos minerales de la roca produciendo la desintegracin de la
muestra.
Cuidado y Manipuleo de la Muestra:

En perforacin diamantina la obtencin de la muestra es por lejos la actividad
ms importante, por consiguiente, la produccin, presentacin y preservacin
de la muestra de roca, requiere de especial atencin. De no contar con la
experticia y los medios adecuados, se podra generar una relacin negativa
entre costobeneficio, ya que la operacin no sera eficiente, y adems debe
existir un cuidado adecuado y preservacin de las muestras, para evitar
confusiones en la informacin que originen repetir las operaciones, con la
consiguiente duplicidad de esfuerzos y gastos.
La tarea primaria en perforacin diamantina es obtener una buena y
representativa muestra, que se encuentra debajo del depsito de mineral en
investigacin. El posterior anlisis de la muestra nos permitir conocer la
reserva econmica de mineral y por consiguiente el potencial de un yacimiento
94
en investigacin, asimismo nos permitir conocer la resistencia de la roca grado
de permeabilidad, fracturamiento, composicin qumica, etc.
La muestra de la formacin explorada es el producto resultante ms importante

del perforista y debido al alto costo en perforacin diamantina es imperativo
tener sumo cuidado en el manipuleo, etiquetado y presentacin de la muestra,
ya que toda la informacin a obtener es a travs de la muestra obtenida
(proceso de logeo).
La profundidad en que se obtiene la muestra debe estar siempre identificada,
tan exactamente como sea posible, en todos los mtodos de obtencin de las
muestras es necesario un control estricto del metraje.
En una campaa de perforacin diamantina se debe correlacionar a los tres

socios involucrados en este proceso, como son.
Equipo de perforacin diamantina.
Condiciones geolgicas del terreno y
Recursos humanos (experiencia del perforista).
Maquinas de Perforacin Diamantina

Desde los inicios de 1860 estos equipos son conocidos como mquinas de
perforacin diamantina, y han sido desarrollados para una alta perfomance en
recuperacin
diamantados.
de
muestras,
con
la
operacin
conjunta
de
productos
95
A diferencia de otros tipos de perforacin rotaria, stos equipos tienen alta
velocidad de rotacin. Tpicamente un equipo Diamond Drill opera a 1000
R.P.M. o ms, comparado con una perforadora rotaria normal, que opera de 60
120 R.P.M. una perforadora Down the hole de aproximadamente 5 20
R.P.M
A continuacin un pequeo resumen sobre los Equipos de perforacin

diamantina:
Un equipo de perforacin diamantina debe tener:
Un principio de aplicacin de presin a la broca.
Un principio de rotacin de la broca.
Un principio de alimentacin a la broca a travs del corte.
Un equipo de perforacin diamantina debe ser capaz de perforar taladros en

superficie, taladros con ngulos, perforacin horizontal o hacia arriba. Tales
taladros requieren que la presin sobre la broca sea aplicada por la
mquina.
Los equipos de perforacin diamantina constan de un cabezal de perforacin,

quin es el que suministra el avance empuje.
Este cabezal puede operar sobre un tornillo sin fin a travs de cilindros
hidrulicos. El empuje es transferido a las barras de perforacin a travs de un
chuck, quin rota las barras con una fuerza determinada.
96
La unidad de potencia motor puede ser neumtica, elctrica diesel. Para
llegar a una determinacin ms precisa, clasificaremos a los equipos de
perforacin diamantina, de acuerdo al sistema de perforacin a realizar.
Clasificacin de Los Equipos de Perforacin Diamantina

Los equipos de perforacin diamantina se pueden clasificar de acuerdo a los
sistemas de perforacin a emplear, los cuales son:
a. Sistema convencional.- A este sistema de perforacin convencional, se le
denomina operacin tubo por tubo, debido a que para obtener la muestra
se procede a retirar toda la columna de perforacin y para continuar
avanzando se agrega un tubo adicional y se tiene que volver a ingresar al
taladro toda la columna de perforacin retirada.
b. Sistema Wireline.- Este sistema consiste en un mtodo de perforacin, en el
cual para obtener la muestra, se realiza una operacin de desenganche del
tubo interior, a travs de un cable wireline, y por consiguiente con ste
sistema, no se requiere retirar toda la columna de perforacin, dado que la
muestra obtenida discurre con el tubo interior a lo largo de la columna de
perforacin.
A continuacin una sub-clasificacin de los equipos de perforacin diamantina,

en base a su fuente de poder de accionamiento.
Sistema Convencional
En este sistema contamos con equipos de accionamiento.
Neumtico y
97
Electro hidrulico.
Estos equipos son muy verstiles, de fcil instalacin, con una muy buena
capacidad de penetracin. Su limitacin principal es su capacidad de
perforacin en profundidad, pues estn diseadas para una limitada capacidad
de perforacin.
La limitacin en el caso de los equipos neumticos es el aire comprimido.

Dentro de los equipos neumticos existentes en el mercado, podemos
mencionar los siguientes:
Piranha, Metre Eater de Boart Longyear.
Bazooka de Boyles Bross.
Tipo Pack Sack de Tasarolli.
Equipos electro-hidrulicos existentes en el mercado:
Explorer Jr. De Ingetrol, Diamec 232 de Atlas Copco, Piranha y Meter Eater
de Boart Longyear.
Sistema Wireline
En este sistema contamos con equipos de accionamiento:
Neumtico
Mecnico
Electro hidrulico
Perforacin con equipos mecnicos:
98
Son equipos diseados principalmente para trabajos en superficie y su sistema
de accionamiento puede ser diesel elctrico. No son muy verstiles, requieren
de accesos para su instalacin respectiva, por ser equipos de difcil
maniobrabilidad.
Dentro de los equipos existentes en el mercado tenemos a los equipos:

Longyear 38 y Longyear 44, de la empresa Boart Longyear.
Perforacin con equipos hidrulicos:

En esta clasificacin nos encontramos con dos alternativas de acuerdo a su
principal aplicacin en el sistema de perforacin a realizar y son como sigue:
Equipos de superficie y subterrneo.
Equipos de Superficie:
Son equipos modulares, accionados por motores diesel turbo cargados

verstiles, de transporte prctico y muy poderosos, con altas perfomances de
rendimientos.
Estos equipos estn preparados para realizar taladros negativos en forma

vertical y con inclinaciones de hasta 45 grados.
Dentro de los equipos ms comunes en este rubro tenemos:
Equipos LF-70 y LF-140 de Boart Longyear.
Equipos CS-1000, CS-2000 y CS-3000 de Christensen Boyles.
Equipo Diamec 282 de Atlas Copco.
99
Equipos Subterrneos:
Los de ltima generacin son equipos modulares de accionamiento electrohidrulico, en el cual la operacin del equipo es realizado a travs de un panel
de control, adems realizan operaciones de acoples y desacoples de las barras
en forma automtica a travs de la misma mquina, el cual nos lleva a un
resultado final de mxima productividad.
Los equipos con estas caractersticas tcnicas, son como sigue:

Equipos LM-45, LM-55, LM-75 y LM-90 de Boart Longyear.
Equipos Diamec 232, Diamec 252 y Diamec 262 de Atlas Copco.
Equipos BBS-10, BBS-15 de Boyles Bross.
Se adjuntan algunas vistas, para una mayor ilustracin de los equipos
mencionados en prrafos anteriores.
Equipo de Perforacin Diamantina para Operacin Subterrnea
100
La vista anterior nos muestra un equipo de perforacin diamantina para operaciones subterrneas de diseo modular, llamado as
porque cuenta con dos mdulos, conformado por un panel de control (en la parte izquierda) y el mdulo de la unidad de perforacin
que contiene la base o soporte de la perforadora, la corredera de alimentacin, la unidad de perforacin, la unidad de sujecin y el
winche wireline.
Accesorios aplicados en una operacin de perforacin subterrnea de

acuerdo a los ngulos.
101
La vista anterior nos muestra el comportamiento de los accesorios de
perforacin diamantina en una labor subterrnea: Lnea de Perforacin Q, son
accesorios aplicados para taladros de perforacin con una inclinacin de -90 a
-45, la letra Q es una patente de la empresa Boart Longyear que significa
Wireline (extraccin de la muestra o testigo via cable wireline), el cual es
ampliamente conocido en el mercado nacional e internacional.
Lnea de perforacin QU, son accesorios aplicados para taladro de perforacin
de 0 a 360 en una operacin subterrnea y tambin es del tipo Wireline.
La lnea convencional LTK son accesorios de perforacin que son aplicados
para realizar taladros de perforacin entre 0 y 360, con una limitante de
profundidad mxima de 150 metros. Se le denomina convencional porque es
una operacin que se realiza tubo por tubo para la obtencin de la muestra o
testigo. Asimismo, cabe mencionar que superados los 75 metros la operacin
de extraccin de los tubos se vuelve una operacin bastante tediosa y poco
econmica.
Equipo de Perforacin Diamantina Operacin Subterrneo Neumtico
102
La vista anterior nos muestra un equipo de perforacin diamantina de
accionamiento neumtico, en el que podemos observar tanto el equipo como al
operador en pleno proceso de perforacin. Para la estabilidad se encuentra
fijada en un posicionar que se encuentra anclada a la caja techo y a la caja
piso. Asimismo, podemos observar el motor neumtico, la unidad de perforacin
y el extractor de barras.
Equipo de Perforacin Diamantina Operacin Superficial
103
La vista anterior nos muestra un equipo de perforacin diamantina de operacin
superficial, tiene una gran dimensin (7 metros de altura por 3 metros de ancho)
asimismo, un peso aproximado de 7 toneladas. Es de diseo modular, con una
capacidad de perforacin que le permite llegar hasta 1,000 metros de
profundidad. Cabe mencionar que en la primera etapa de perforacin se usan
accesorios de mayor dimetro, los que se van reduciendo conforme se
incremente la profundidad.
Sistema Modular
104
G
H
A. Mstil superior. Comprende la polea del winche principal y winche

wireline.
B. Mstil inferior. Comprende el pistn de avance y una grampa de sujecin.
C. Mstil intermedio. Se encuentra entre el mstil superior e inferior y sirve
para alargar la longitud total.
D. Mdulo hidrulico. Comprende las bombas, vlvulas y tanque hidrulico.
E. Unidad de poder. Constituido por un motor diesel turbo cargado para
trabajos a niveles de gran altitud.
105
F. Base de apoyo. Compuesta por cuatro neumticos con sus respectivos
ejes.
G. Conjunto de winches. Compuesto por el winche principal y el winche
wireline.
H. Unidad de perforacin. Constituida por una unidad de rotacin, motor de
rotacin y transmisin hidrosttica.
1.7 Oferta y demanda de la actividad de exploracin minera en el Per.
En el siguiente cuadro podemos apreciar la demanda de proyectos de

exploracin planeados para el ao 2006 por cada compaa minera y al costado
la oferta de cada empresa de servicios expresado en metros de perforacin as
como el tipo de aplicacin: de superficie o subterrnea.
Cabe resaltar que la cantidad de metros perforados alcanz casi el 1200,000 al
cierre del 2006.
PROGRAMA DE EXPLORACIONES DEL SECTOR MINERO PERUANO
(en metros de perforacin)
Volcn Compaa
Programa de
Minera (Cerro de
exploracin de
Pasco)
superficie
Cia. Minera Antamina
Programa de
exploracin de
superficie
2006
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
Metros
Empresas de
Empresas
Servicio
De Servicio
25,000 MDH
Rock Drill y
Ricomsa
30,000 Boart Longyear, Bradley MDH
106
Sociedad Minera El
Programa de
Brocal
exploracin de
18,000 Sonda Sur
superficie
Comarsa
Programa de
20,000 Bradley MDH y Equipos Propios
exploracin de
superficie
Glencore Group
Programa de
5,000 Rock Drill
exploracin de
superficie
Minera Barrick-
Programa de
Pierina
exploracin de
3,000 Rock Drill
superficie
Minera Barrick- Alto
Programa de
Chicama
exploracin de
30,000 Bradley MDH
superficie
Minera Yanacocha
Programa de
40,000 Geotec, Boart Longyear, A&K
exploracin de
Drilling,Ruen Drillin
superficie
Southern Peru
Programa de
Copper Corporation
exploracin de
(Toquepala +
superficie
10,000 Geodrill y Equipos Propios
Cuajone)
Cia. Minera Aruntani
Programa de
16,000
MDH
exploracin de
superficie
Chancadora
Programa de
Centauro-Mina
exploracin de
Quicay
superficie
Sociedad Minera
Programa de
Cerro Verde
exploracin de
superficie
16,000 Equipos Propios
20,000 Geotec y Perforaciones Per
107
Hoschild Group
Programa de
35,000
Geodrill y
exploracin
Geotecnia
subterrnea
Peruana
Cia. Minera Huallanca Programa de
3,000
Esondi
7,000
Sonda Sur
exploracin
subterrnea
Iminsur
Programa de
exploracin
subterrnea

2006
Mitsui Mining (Santa
Programa de
Luisa, Pallca)
exploracin
Empresas de
Empresas de
Servicio
Servicio
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
20,000
MDH
24,000
Rock Drill,
subterrnea
Pan American Silver
Programa de
Group
exploracin
Redrilsa y
subterrnea
Ricomsa
Glencore Group
Programa de
40,000
exploracin
Redrilsa,Rock
Drill y MDH
subterrnea
Minera Aurfera
Programa de
Retamas S.A.
exploracin
22,000
Geotecnia
Peruana
subterrnea
Minas Arirahua
Programa de
4,000
Redrilsa
exploracin
subterrnea
Cia. Mienera
Programa de
Poderosa S.A.
exploracin
50,000
Explodrill y
Equipos
108
subterrnea
Castrovirreyna Cia.
Programa de
Minera
exploracin
Propios
7,000
Explomin
subterrnea
Cia. Minera San
Programa de
Valentn
exploracin
10,000
MDH y Equipos
Propios
subterrnea
Cia. Minera San
Programa de
Ignacio de
exploracin
Morococha
subterrnea
Consorcio Minero
Programa de
Horizonte S.A.
exploracin
Geotecnia
subterrnea
Peruana
Cia. Minera Raura
Programa de
15,000
MDH y Equipos
Propios
25,000
12,000
exploracin
MDH y
Geotecnia
Peruana
subterrnea
MINSUR
Programa de
16,000
MDH y
exploracin
Geotecnia
subterrnea
Peruana
Volcan Compaa
Programa de
Minera
exploracin
60,000
Rock Drill y
Ricomsa
subterrnea
Doe Run Per
Programa de
8,000
exploracin
Geotecnia
Peruana
subterrnea
Cia de Minas
Programa de
Buenaventura
exploracin
Geodrill y
subterrnea
Equipos
40,000
Sonda Sur,
Propios
Cia. Minera Atacocha
Programa de
exploracin
50,000
Explomin
109
subterrnea
110
2006
Sociedad Minera
Programa de
Austria Duvaz
exploracin
Empresas de
Empresas
Servicio
de Servicio
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
3,000
Esondi
15,000
Redrilsa y
subterrnea
Compaa Minera
Programa de
Milpo (Milpo)
exploracin
Vankar Ings.
subterrnea
Total
699,000
233,000 466,000
Minera Gold Fields
Programa de
Per -Cerro Corona
exploracin de
6,000
Bradley MDH
superficie
Minera Gold Fields
Programa de
Per -Cerro Corona
exploracin
8,000
MDH
subterrnea
Total
14,000
6,000
Proyectos en Estudio
BHP Billiton Tintaya
Programa de
(Tintaya +
exploracin de
Antapaccay)
superficie
Compaa de Minas
Programa de
Buenaventura (La
exploracin de
Zanja + Poracota)
superficie
Compaa Vale Do
Programa de
Rio Doce - CVRD
exploracin de
(Bayvar)
superficie
Marcobre (Minas
Programa de
8,000
Geotec, Geodrill
10,000
Sonda Sur
8,000
Sonda Sur
4,000
Redrilsa
8,000
111
Justa)
exploracin de
superficie
Misti Gold
Programa de
7,000
Esondi
4,000
Geotec
20,000
Geodrill
exploracin de
superficie
Minera Yanacocha
Programa de
(Minas Conga)
exploracin de
superficie
Monterrico Metals
Programa de
(Ro Blanco)
exploracin de
superficie
112
2006
Peru Copper
Programa de
Syndicate
exploracin de
(Toromocho)
superficie
Peru Copper
Programa de
Syndicate
exploracin
(Toromocho)
subterrnea
Sociedad Minera
Programa de
Cerro Verde (Cerro
exploracin de
Negro)
superficie
Southern Peru (Ta
Programa de
Mara)
exploracin de
35,000
Empresas de
Empresas
Servicio
de Servicio
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
Bradley MDH
20,000
MDH y Geotecnia Peruana
4,000
Perforaciones Per
18,000
Geodrill
8,000
Bradley MDH
superficie
Votorantim (Bongar)
Programa de
exploracin de
superficie
Cia. Minera Milpo
Programa de
(Cerro Lindo)
exploracin
7,000
MDH
8,000
Explomin
subterrnea
Cia. Minera Atacocha
Programa de
(San Manuel)
exploracin
subterrnea
Total
161,000
146,000
Proyectos en Exploracin
Minera Peoles del
Exploraciones
Peru
Varias- Superficie
Minera Pampa de
Exploraciones
Cobre
Varias- Superficie
6,000
10,000
Boart Longyear
Vankar Ings y Redrilsa
15,000
113
Compaa Minera Oro Exploraciones
Candente
Varias-Superficie
Minera Sulliden
Exploraciones
Shahuindo
Varias-Superficie
Bear Creek Mining
Exploraciones
Company
Varias-Superficie
Rio Tinto Mining &
Exploraciones
Exploration Ltd
Varias-Superficie
Compaa de Minas
Programa de
Buenaventura
exploracin de
(Tantahuatay)
superficie)
4,000
MDH
4,000
MDH
7,000
Bradley MDH
20,000
Bradley MDH
4,000
Sonda Sur
114
2006
Southern Peru
Programa de
Copper Corp (Los
exploracin de
Chancas)
superficie)
Sociedad Minera
Programa de
Cambior (La Arena)
exploracin de
Empresas de
Empresas
Servicio
de Servicio
SUPERFICIE
SUBTERRANEA
7,000
Geodrill
8,000
Bradley MDH
10,000
Bradley MDH
80,000
Geotec
superficie)
Rio Tinto (La Granja)
Programa de
exploracin de
superficie)
Xstrata Peru (Las
Programa de
Bambas)
exploracin de
superficie)
Compaa de Minas
Programa de
Buenaventura
exploracin
(Marcapunta)
subterrnea
Total
4,000
164,000
Sonda Sur
160,000
4,000
Otros proyectos
Junior Canadienses
Programa de
35,000
Kluane Drilling, etc.
exploracin de
superficie
Pequeos Mineros
Programa de
12,000
exploracin
subterrneo
Total
47,000
35,000
12,000
Total
1,085,000
580,000
505,000
Fuente: Ministerio de Energa y Minas / Inversiones

Elaboracin:Propia
Las mineras pueden contar con equipos propios de perforacin para ejecutar
sus programas de perforacin diamantina en las diferentes unidades mineras.
En otros casos pueden tomar el servicio de contratistas especializados para
ejecutar sus programas de perforacin y la tercera opcin es una mixtura de
ambas opciones.
Las capacidades de las empresas de servicio, se encuentran dada de acuerdo

a la infraestructura empresarial y al pull de mquinas de perforacin que
cuentan, entre las cuales tenemos la siguiente clasificacin:
Empresas de servicio con capacidad de perforacin ms de 100,000

metros de perforacin anuales.
Geotec: Cuenta con 35 equipos de perforacin diamantina del tipo superficie,
los cuales le permiten realizar trabajos de perforacin por 120,000 metros
anuales.
Bradley MDH: Cuenta con 14 equipos de perforacin superficial y tiene una
capacidad de realizar labores de perforacin por 110,000 metros anuales.
Empresas de servicio
con capacidad de perforacin entre 20,000 y
100,000 metros anuales.

Rock Drill: Cuenta con 04 equipos de perforacin superficial y 19 equipos de
perforacin subterrnea, los cuales le dan una capacidad de realizar labores de
perforacin por 84,000 metros anuales. Esta empresa tambin alquila equipos
de perforacin con terceros.
MDH: Cuenta con 12 equipos de perforacin superficial y 13 equipos de

perforacin subterrnea, los cuales le permiten una capacidad de realizar
labores de perforacin por 85,000 metros anuales.
Geodrill: Cuenta con 19 equipos de perforacin superficial y tiene una
capacidad de perforacin de 86,000 metros anuales. Esta empresa tambin
alquila equipos de perforacin con terceros.
Geotecnia Peruana: Cuenta con 12 equipos de perforacin superficial y 26
equipos de perforacin subterrnea, los cuales le permiten realizar campaas
de perforacin por 84,000 metros anuales.
Boart Longyear: Cuenta con 10 equipos de perforacin superficial y tiene una
Redrilsa Drilling: Cuenta con 14 equipos de perforacin subterrnea y 05
equipos de perforacin superficial, los cuales le dan una capacidad de realizar
labores de perforacin por 72,000 metros anuales.
Esta empresa tambin
alquila equipos de perforacin con terceros.

Sonda Sur: Cuenta con 05 equipos de perforacin superficial y 07 equipos de
perforacin subterrnea, los cuales le permiten una capacidad de perforacin
de 60,000 metros anuales.
Esta empresa tambin alquila equipos de
perforacin con terceros.

Explomin del Per: Cuenta con 07 equipos de perforacin subterrnea, los
cuales le permiten realizar labores de perforacin por 33,000 metros anuales.
Esta empresa tambin alquila equipos de perforacin con terceros.
Esondi: Cuenta con 05 equipos de perforacin superficial y 07 equipos de
perforacin subterrnea, los cuales le permiten realizar labores de perforacin
por 25,000 metros anuales.
Esta empresa tambin alquila equipos de
Empresas de servicio con capacidad de perforacin entre 0 a 20,000

metros anuales.
Vankar Ingenieros: Cuenta con 04 equipos de peroracin subterrnea y tiene
una capacidad de realizar labores de perforacin por 19,200 metros anuales.
A y K Drilling: Cuenta con 02 equipos de perforacin superficial, los cuales le
permiten realizar labores de perforacin por 15,000 metros anuales.
Ricomsa: Cuenta con 03 equipos de perforacin diamantina, los cuales le
Esta
empresa tambin alquila equipos de perforacin con terceros.

Ruen Drilling: Cuenta con 02 equipos de perforacin diamantina, los cuales le
Perforaciones Peru: Cuenta con 02 equipos de perforacin superficial, los
cuales le permiten realizar labores de perforacin por 14,400 metros anuales.
Kluane Drilling: Cuenta con 05 equipos de perforacin superficial y tiene una
Iguana Drilling: Cuenta con 5 equipos superficiales que tienen una capacidad
de perforacin de 20,000 metros. Esta empresa tambin alquila equipos de
JJRA Drilling: Cuentan con 1 equipo que tienen una capacidad de perforacin
de 7,200 metros. Esta empresa tambin alquila equipos de perforacin con
terceros.
Es importante sealar que las empresas con gran infraestructura y gran
cantidad de equipos focalizan la obtencin de contratos de servicio
principalmente con empresas mineras del tipo A1, tales como Yanacocha,
Barrick, Cerro Verde y Antamina.
Por otra parte, las campaas de perforacin superficial ven afectadas sus
operaciones en los meses de verano porque las lluvias no les permiten trabajar
en la sierra, que es donde se concentra casi toda la actividad minera, por lo que
las campaas de perforacin empiezan algo retrasadas.
En el caso de la perforacin subterrnea las dificultades mayores se
encuentran en la preparacin de las cmaras de perforacin (lugares donde se
instalan los equipos, que tienen una dimensin aproximada de 3x5 metros), que
necesitan el suficiente sostenimiento, lo cual podra ocasionar eventuales
retrasos en las ejecuciones de las campaas.
1.8 Principales proyectos mineros en la actualidad
PROYECCIN DE INVERSIONES EN EL SECTOR MINERO

(en US$ Millones)
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2006 /
2014
Volcan
Ampliaciones en
Compaa
Yauli y Pasco
32
16
83
Minera
Doe Run
Proyectos PAMA y
Per
nuevos proy.
Minera
Carachugo y
Yanacocha
desarrollo C Negro
31
10
40
40
30
20
171
50
50
50
50
50
50
50
50
50
450
Total
113
76
95
95
85
75
55
55
55
704
Minera Gold
Cerro Corona
Fields Per
Southern
30
50
50
10
140
100
100
350
300
650
27
43
70
Modernizacin
Peru Copper fundicin de Ilo

Corporation
Sociedad
Proyecto Sulfuros
Minera Cerro Primarios

Verde
Compaa
Cerro Lindo
Minera Milpo
Cia de Minas Polacota
Buenaventura
Total
511
393
50
10
964
Proyectos en Estudio
BHP Billiton
Antapaccay
Tintaya
Compaa
48
171
225
10
20
30
60
10
150
130
290
La Zanja
de Minas
Buenaventura
Compaa
Vale Do Rio
Bayovar
Doce VRD
Marcobre
Minera
Mina Justa
Monterrico
10
180
70
300
300
180
850
20
150
160
300
350
980
15
31
46
35
350
400
785
35
350
300
107
792
14
153
1,206
1,452
888
530
4,230
12
Pucaramarca
Rio Blanco
Metals
Newmont &
80
Minas Conga
Yanacocha
MINSUR
70
Quellaveco
Quellaveco
Minera
20
Lima
Southwestern
Resources
Peru Copper Toromocho

Syndicate
Sociedad
Cerro Negro
Minera Cerro
Verde
Southern
Ta Maria
Peru
Votorantim
Bongar
Total
Proyectos en Exploracin
Anglogold
Exploraciones
Exploracin
Varias
Per S.A.C.
ASC Per LDC Exploraciones
(Sucursal
Varias
Peru)
Bear Creek
Exploraciones
Mining
Varias
Company
Compaa
Marcapunta
de Minas
Buenaventura
Compaa
Tantahuatay
de Minas
Buenaventura
Compaa
Exploraciones
Minera El
Varias
Muqui
Compaa
Exploraciones
Minera Oro
Varias
Candente
Cordillera de Exploraciones
las Minas
Varias
Minera
Exploraciones
Ancash Cobre
Varias
Minera Oro
Exploraciones
Vega
Varias
Minera
Exploraciones
Pampa de
Varias
Cobre
Minera
Exploraciones
Peoles del
Varias
Peru
Minera
Exploraciones
Sulliden
Varias
Shahuindo
Minera
Yanacocha
San Cirilo
Rio Tinto
La Granja
Rio Tinto
Exploraciones
Mining &
Varias
20
30
50
150
300
300
150
1,000
16
25
150
150
328
35
200
300
300
130
965
606
434
303
153
Exploration
Ltd
Sociedad
Proyecto
Minera
Berenguela
Berenguela
Sociedad
Exploraciones
Minera
Varias
Cambior
Southern
Los Chancas
Peru Copper
Corp
Xstrata Peru
Las Bambas
Total
85
281
513
2,376

ProInversion Michiquillay
15
15
20
100
200
300
350
1,000
15
15
20
100
200
300
350
1,000
Total
TOTAL 2006-2014
Fuente: Ministerio de Energa y Minas / Inversiones

Elaboracin: Ministerio de Energa y Minas / Inversiones
9,273
1.9 Anlisis de las principales empresas que prestan servicio de

exploracin minera en el Per
Para efectos de realizar el anlisis se requiere clasificar en principio a las
empresas de servicio en: empresas extranjeras y empresas nacionales.
Empresas extranjeras: Sobre este grupo de empresas es importante sealar
que la mayora de ellas son de procedencia canadienses, pero antes de llegar
al anlisis, vamos a realizar una breve introduccin en la evolucin de estas
empresas en el Per.
Con el primer boom de exploracin en el ao 94, en los inicios de Minera

Yanacocha, aparecieron tambin un grupo importante de empresas de
exploracin extranjera, tales como: Major Per (Canad), Saint Lambert
(Canad), Soletanche Bachy (Espaa), Foraco Perforaciones (Francia), Bradley
(Canad), Geotcnica S.A (Brasil), Boart Longyear (Canad) Ausdrill
(Australia), Forage Orbit (Canad), Geofuro (Brasil)., las cuales venan
precedidas de un gran cartel, de excelente perfomance y buen servicio, en el
cual las empresas mineras de esa poca como Minera Yanacocha estaban
dispuestas a pagar por este servicio diferenciado.
Estas empresas extranjeras trabajaban mayormente muy bien implementados
en el tema de repuestos para sus equipos y contaban con un stock de
productos para un perodo de un mes y medio sin problema de abastecimiento,
esto es considerando bajo patrones normales de operacin en Canad, y en el
que contaban con una perfomance de perforacin de 40 metros de perforacin
en una guardia turno de perforacin de 12 horas. El personal encargado de
realizar esta labor de perforacin eran 100% extranjeros y en el que slo

empleaban personal local para labor de ayudantes.
Por otra parte este personal extranjero era muy bien remunerado, su objetivo
era lograr los mayores avances de perforacin, por el que ganaban un bono
adicional s es que superaban los promedios de avance solicitado por su
supervisor.
Sin embargo al poco tiempo de instalarse en los puntos de perforacin y dar

inicio a la labor de perforacin, se encontraron con mil y un problemas con el
terreno, factor muy esencial en las operaciones de perforacin. La geologa del
terreno local, al parecer no fue evaluada en su magnitud por todas stas
empresas, tanto as que las empresas como: Soletanche Bachy de Espaa y
Ausdrill de Australia, se retiraron en un perodo de 04 meses luego de
instalarse, sin haber podido superar los problemas operativos, ofrecido por la
geologa de nuestro territorio, con prdidas cuantiosas por esta situacin.
Las dems empresas continuaron laborando, pero principalmente debido al

soporte econmico de ser una gran empresa y para mantener su nombre y
prestigio. Se estima que en el perodo de un ao, todas estas empresas
extranjeras perdieron US$ 500,000.
En los siguientes aos con mayor conocimiento de la geologa peruana , apoyo

de especialistas, fabricantes de equipos, fabricantes de lodos de perforacin es
que empiezan a mejorar las perfomances operativas, sin embargo luego se
presenta un perodo de crisis de los metales a partir del ao 1997 al 2001 en el
que las empresas minera empiezan a recortar los programas de exploracin y

las que continan con su campaa de exploracin, reajustan costos y esto hace
que el mercado de perforacin diamantina en el Per se vuelva poco atractivo
para stas empresas extranjeras, en las cuales las mayoras de ellas deciden
dejar el pas y las que se quedan tambin empiezan a reajustar costos y
empiezan a tener un mix de trabajadores de 50% extranjero y 50% nacional, en
el que la curva de aprendizaje de los nuevos perforistas del ao 1994 al 2000,
permite una nueva generacin de perforistas nacionales, altamente calificados,
quines adems cuentan con la ventaja de una rpida adaptacin al medio y
son ms cuidadosos en el cuidado del equipo de perforacin y de las
herramientas y muchas veces superaban a los extranjeros en rendimiento.
Dicho esto tenemos que actualmente las empresas extranjeras que an

permanecen en el Per son las siguientes:
Bradley (Canad), Boart Longyear (Canad), Kluane Drilling (Canad), A&K
Drilling (USA), quienes orientan su esfuerzo en obtener contratos de
perforacin diamantina con empresas del tipo A1, tales como: Minera
Yanacocha, Barrick Gold, Minera Antamina, Xstrata, en el cual prima mucho la
reputacin de la empresa, soporte tcnico e infraestructura, as como contactos
en la sede principal de estas empresas, que estn localizadas en Canad y
Estados Unidos y en cual muchas veces los contratos ya vienen firmados
desde stos pases de origen de las empresas mineras en mencin.
Por otra parte dentro del anlisis tenemos que estas empresas de servicios
extranjeras estn focalizadas en el tema de servicios de perforacin para la
exploracin, exclusivamente en superficie, no ofrecen servicio para la

exploracin subterrnea.
Las capacidades de estas empresas es contar principalmente con una flota de

10 equipos de perforacin para superficie y estn en una capacidad de ejecutar
una campaa de 120,000 metros de perforacin anuales.
Por otra parte tenemos a las empresas de servicios de perforacin nacionales,
tales como: Geotec, Geotecnia Peruana, Geodrill, Rock Drill, Redrilsa, BradleyMDH, Explomn del Per, y una serie de pequeos contratistas.
En el caso de Geotec y Geodrill se encuentran focalizados para realizar

servicios de perforacin, exclusivamente en superficie y las dems empresas
realizan mayormente servicios tanto de superficie como subterrneo.
Dentro de este anlisis, podemos clasificar a las empresas de acuerdo a su
capacidad, en el que est relacionado directamente con su flota de equipos y
as tenemos:
Geotec: Cuenta con 35 equipos de superficie y est preparado para campaas
de perforacin en superficie para 120,000 metros anuales
Geodrill: Cuenta con 17 equipos de superficie y est preparado para ejecutar
campaas de perforacin en superficie de 86,000 metros anuales.
Geotecnia Peruana: Cuenta con 12 equipos de superficie y 23 equipos
subterrneos y est preparado para perforar 84,000 metros anuales.
Rock Drill: Cuenta con 04 equipos de superficie y 18 equipos subterrneos y
est preparado para realizar campaas de perforacin por 84,000 metros
anuales.
Redrilsa: Cuenta con 05 equipos de superficie y 14 equipos subterrneos y est

preparado para realizar campaas de perforacin por 72,000 metros anuales.
Bradley-MDH: Cuenta con 12 equipos de superficie y 13 equipos subterrneos
y est preparado para realizar campaas de perforacin por 110,000 metros
anuales.
Explomn del Per: Cuenta con 02 equipos de superficie y 05 equipos
subterrneos y esta preparado para realizar campaas de perforacin por
33,600 metros anuales.
Los dems pequeos contratistas cuentan principalmente con 02 03 equipos

de perforacin diamantina y realizan campaas de perforacin por 5,000
metros anuales.
La mayora de las empresas nacionales ubican entre sus clientes a empresas

de la mediana minera peruana, tales como: Cia. De Minas Buenaventura, Cia.
Minera Milpo, Cia. Minera Atacocha, Volcn Cia. Minera, Consorcio Minero
Horizonte, Marsa, Cia. Minera Poderosa, Grupo Hoschild, Minsur y las
empresas Junior, principalmente del Canad.
Estos contratistas de servicios mineros muchas veces producto de la fuerte

demanda de trabajos de exploracin recurren al alquiler de equipos de
Este es el negocio en el cual pensamos
desarrollarnos, la competencia directa estara conformada por las siguientes

empresas: LGR Drilling y JyM Maquinarias, Perfodrill, Tech Drill, Alfredo Gomez
y Hermanos, Andieg Drilling, CVS, JJRA, Explodrill, Sermin 2000 e Inversiones

Varesco.
Estas empresas en su mayora no cuentan con un servicio tcnico integral in

situ y utilizan equipos de tecnologa obsoleta. Esto ocasiona que los problemas
tcnicos que se puedan presentar con el equipo no sean solucionados de forma
oportuna y la productividad del equipo sea inferior a la que se puede obtener a
travs de equipo de tecnologa de vanguardia (electro hidrulicos).
El presente proyecto plantea iniciar sus operaciones con 2 equipos electro

hidrulicos de ltima generacin y verstiles, lo cual permitir tener muchas
ms aplicaciones.
Realizarn labores de perforacin subterrnea, los cuales
mediante una pequea conversin pueden hacer labores en superficie.
1.10 Anlisis de las principales empresas mineras que realizan labores de

exploracin minera
Dentro del anlisis es importante sealar una breve historia sobre el

comportamiento de la actividad de exploracin minera dentro de las compaas
mineras.
En los aos 90 la cantidad de metros de exploracin no era superior a 70,000
metros anuales en todo el grupo de compaas mineras en el Per, las
empresas que nunca dejaron de explorar durante todo este tiempo, fueron las
empresas: Southern Per Copper y Cia. De Minas Buenaventura, quienes
realizaban sus campaas de exploracin principalmente con recursos propios.

Haba muy poca participacin de empresas de servicios.
Luego con la mejora del precio de los metales en el ao 94, los metros de
perforacin se fueron incrementando ao a ao, tales como: 250,000, 300,000,
400,000, y 500,000 metros durante los aos 94, 95, 96 y 97 respectivamente.
El comportamiento de las empresas mineras durante este Boom de

exploraciones,
era en
que
principalmente
las
empresas
mineras
se
encontraban enfrascadas en realizar la mayor parte de la campaa de

exploraciones con recursos propios, por lo que la demanda de equipos de
exploracin creci verticalmente.
El comportamiento en la proporcin de una campaa exploratoria era: 70%

recursos propios y 30% servicios de terceros.
Luego tenemos un perodo de crisis en el precio de los metales a partir del 97

al 2001 en el que ligeramente disminuyen los metros de perforacin, dado que
durante el largo perodo de recesin por la que pas el sector minero, stas se
dedicaron a incrementar la produccin, a fin de compensar la baja del precio de
los metales, es decir se dedicaron a descremar las minas, posteriormente con
la mejora en el precio de los metales a partir del ao 94, se da la importancia
debida a la exploracin en el tema de cubicar mayores reservas de mineral y a
la vez ubicar nuevos prospectos.
En el perodo de crisis de los metales a partir del 97, ya se encontraban en

funcionamiento dos grandes minas de oro, como son: Minera Yanacocha y
Minera Barrick, llegando a realizar entre las dos una campaa anual de:
200,000 metros anuales, por ello los metros de perforacin anuales no
descendieron drsticamente, tal como sera un comportamiento del sector ante
un perodo de crisis de los metales.
Sin embargo en este perodo se present una evolucin en el comportamiento

de las empresas mineras en relacin a su campaa de perforacin, las cuales
tienen a bien delegar stas campaas a servicios de terceros y sus equipos de
perforacin las empiezan a destinar a sus trabajadores, para que ellos les
presten este servicio, todo esto con la finalidad de reducir costos. La proporcin
de una campaa exploratoria durante este perodo era: 60% servicios de
terceros y 40% recursos propios.
Posteriormente, tenemos que a partir del ao 2002 hasta la fecha se ha

presentado otro Boom, el cual se ha reflejado tambin en el incremento de los
metros de perforacin diamantina, producto de la mejora en los precios de los
metales, as como de la atractividad del Per como pas minero y la incursin
de innumerables empresas Junior, principalmente del Canad, en bsqueda de
proyectos mineros principalmente aurferos.
Actualmente los metros de perforacin se han incrementado hasta llegar al

orden de: 1198,000; dentro de lo cual se est observando en el sector que la
tendencia a tercerizar esta actividad se vuelve aun mayor.
Se estima que ante el descubrimiento de nuevos proyectos principalmente

aurferos y la permanencia de un buen nivel de precios de los metales, los
metros de perforacin se van a incrementar en un 20% 30%, en el cual el
concepto de ser una actividad de alto riesgo, se toma como una inversin a
futuro, es decir se da la real importancia que se le debe dar a esta actividad y el
cual se va a reflejar en el crecimiento del sector minero y para beneficio de
todos
los
peruanos,
producto
de
los
impuestos,
tributos,
canon
responsabilidad social a la poblacin.
Vemos entonces una gran oportunidad de negocio para las empresas

dedicadas a brindar servicios de perforacin y de alquiler de equipos para esta
actividad. Actualmente con el alza de los precios de los minerales y el aumento
de proyectos de inversin hasta el 2014 que asciende a 2,376 millones de
dlares, har que la demanda de metros de perforacin siga en aumento. La
capacidad instalada propia de las mineras no ser suficiente para atenderla
ocasionando que se tercerice en mayor proporcin los servicios que demande
esta actividad.
CAPITULO 2
MARCO TEORICO
Contexto del sector minero

Luego de desarrollar y analizar los antecedentes de la minera en el Per,
podemos sostener que el desarrollo de este sector ha dependido mucho de la
situacin econmica de los mercados internacionales, ya que como
exportadores primarios de metales preciosos, las ventas dependan de la
situacin econmica de nuestros compradores potenciales, como EEUU.
Nuestra situacin de exportadores primarios no ha cambiado mucho, por lo que

el sector an depende de los mercados extranjeros, desde hace varios aos
China influye cada vez ms en la economa mundial, y todo parece indicar que
esto continuar por muchos aos ms. Entre los sectores donde ejerce elevada
influencia se encuentra el minero, por eso las inversiones en este sector han
aumentado en nuestro pas, no slo en la parte productiva, sino tambin en la
exploratoria. Las empresas se han dado cuenta que la tendencia de elevados
precios y demanda continuarn por varios aos ms, esto se puede confirmar
revisando los proyectos exploratorios para los prximos diez aos que ya se
han comprometido.
Dada la situacin del sector y su perfilamiento para el futuro, nuestro proyecto

plantea mejorar la oferta de las actuales empresas que arriendan equipos de
perforacin, basndonos en la estrategia competitiva de diferenciacin para
lograr ventaja e incrementar la productividad en relacin a las actuales
propuestas.
Estrategia competitiva
Segn Michael E. Porter se define como estrategia competitiva:
A la bsqueda de una posicin favorable dentro de una industria, escenario

fundamental donde se lleva a cabo la competencia. Su finalidad es establecer
una posicin rentable y sustentable frente a las fuerzas que rigen la
competencia en la industria.
La seleccin de la estrategia competitiva se fundamenta en dos aspectos

centrales. El primero es el atractivo de los sectores industriales desde la
perspectiva de la rentabilidad y de los factores de que depende. No todos
ofrecen la misma oportunidad de una rentabilidad sostenida, y la rentabilidad
intrnseca constituye el elemento esencial que determina lo fructfero de una
empresa. El segundo aspecto son los factores de la posicin competitiva que
se ocupa dentro de un sector industrial. En la mayora de ellos, algunas
compaas son mucho ms rentables que otras, cualquiera que sea la actividad
del sector. Es con este modelo que pensamos analizar la viabilidad de

propuesta.
Estrategia genrica de diferenciacin

La estrategia genrica de diferenciacin es aquella donde la compaa intenta
distinguirse dentro de su sector industrial, en algunos aspectos ampliamente
apreciados por los compradores. Escoge uno o ms atributos que juzguen
importantes y adopta un posicionamiento especial para atender esas
necesidades. Ve premiada su singularidad con un precio ms alto.
Cada industria tiene sus propios medios de diferenciarse. Puede basarse en el

producto propiamente dicho, en el sistema de entrega con que lo vende, en el
mtodo de mercadotecnia y en muchos otros factores. Por ejemplo en la
industria de equipos para construccin, la diferenciacin de Caterpillar Tractor
se funda en la durabilidad del producto, el servicio, la disponibilidad, de las
piezas de repuesto y en una excelente red de distribuidoras.
La diferenciacin se obtiene al crear en forma original un valor para el

comprador. Tambin puede obtenerse cumpliendo los criterios de uso o los
basados en seales, aunque en su forma ms sustentable proviene de ambas
cosas. La diferenciacin sustentable exige que la compaa lleve a cabo varias
actividades especiales de valor, que repercuten en los criterios de compra.
Para cumplir algunos criterios de compra es preciso que realice bien una sola
de ellas; por ejemplo, una publicidad ingeniosa. Otros criterios se ven afectados
por muchas de las acciones; en el tiempo de entrega influyen a veces las

operaciones, la logstica de salida y el procesamiento de pedidos entre otras.
Pensamos que la diferenciacin puede ser la estrategia adecuada en nuestro
caso y por ello vamos a trabajar en la propuesta en este sentido.
Cadena de Valor
La empresa es un conjunto de actividades cuyo fin es disear, fabricar,
comercializar, entregar y apoyar su producto. Se puede representar por medio
de una cadena de valor.
La cadena de valor y la forma en que se realizan las actividades individuales

reflejan su historial, su estrategia, su enfoque en el establecimiento de la
estrategia y la economa en que se basan dichas actividades.
La cadena de valor est conformada por actividades de apoyo y actividades

primarias. Las actividades de apoyo incluyen infraestructura de la empresa,
administracin de recursos humanos, desarrollo tecnolgico y adquisiciones.
Las actividades primarias incluyen logstica de entrada, operaciones, logstica
de salida, mercadotecnia y ventas y servicio.
Este modelo de anlisis de la ventaja competitiva de M. Porter nos ayudar a
detectar oportunidades de diferenciacin.
Innovacin
Como incentivo para desarrollar esta propuesta de proyecto de negocio, nos
ayudaron las teoras de Gary Hamel, respecto a desarrollar ideas y aprovechar
las oportunidades analizando la situacin actual y cuestionando la forma en que

como se realizan actualmente las actividades. Identificamos que las
operaciones continuaban hacindose igual como hace muchos aos no se
haba innovado el concepto de negocio.
Reconocimos que haba insatisfaccin por parte de los solicitantes del servicio
de alquile de equipos de exploracin minera, por lo que tenamos la
oportunidad de, aprovechando la experiencia de uno de los miembros del
equipo, ofrecer una alternativa que generara valor.
El cmo se podan mejorar el proceso, la plantemos despus de tener como
objetivo llegar al 95% de productividad, es decir despus del qu.
Para ser revolucionario industrial, tal como lo plantea Hamel, uno tiene que
desarrollar una capacidad instintiva para pensar en modelos de negocios en su
totalidad. Hay muchas maneras de describir componentes de un modelo,
Hamel ha creado un marco de referencia completo pero sencillo
Un concepto de negocios comprende cuatro componentes principales:
Estrategia bsica. Es el primer componente del concepto de negocio,

esta es la esencia de cmo resuelve competir la compaa. Los
elementos que la constituyen comprenden la misin del negocio, el
alcance del producto y del mercado y las bases de la diferenciacin.
Recursos estratgicos. Toda ventaja competitiva que merezca llamarse

as, descansa en recursos especficos nicos. Cambiar dramticamente
la base de recursos para la competencia, puede ser una fuente de
innovacin
conceptual.
Los
recursos
estratgicos
comprenden
capacidades, activos estratgicos y procesos bsicos.
Interfaz con el cliente. La interfaz con el cliente tiene cuatro elementos:

ejecucin y apoyo, informacin y percepcin, dinmica de las relaciones
y estructura de precios.
Red de valor. Se incluyen entre los elementos de la red de valor los

proveedores, los socios y las coaliciones. El diseo y administracin de
la red pueden ser fuente importante de innovacin conceptual.
Sobre la base de estos conceptos vamos a trabajar el presente proyecto de

negocio.
CAPTULO 3
DISEO DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO
3.1 Concepto de Negocio

El presente proyecto de negocio consiste en brindar servicios de alquiler de
equipos de perforacin diamantina para la exploracin minera, que incluye un
servicio tcnico especializado in situ capaz de asistir en emergencias tcnicas
al equipo y de brindarle el mantenimiento de rutina necesario para garantizar el
buen funcionamiento del mismo. Adems de ello se contar con un pequeo
stock de repuestos crticos tambin in situ ante cualquier necesidad de cambio.
Los equipos que alquilaremos sern de ltima generacin los cuales permiten
obtener mayores metros de perforacin y en menor tiempo en comparacin con
los equipos mecnicos ofrecidos por la mayora de empresas de la
competencia. Inicialmente el proyecto contar con dos equipos usados marca
Boart Longyear modelo LM-55, los cuales sern repotenciados con repuestos
originales para asegurar que trabajen a su mxima capacidad.
Diseo de propuesta
- Equipos de perforacin electro hidrulicos de ltima tecnologa con niveles de

resultado (en metros de perforacin) mayores a los equipos mecnicos
ofrecidos por la mayora de empresas de alquiler.
- Personal competente que adems se encuentra asignado en el lugar donde

se ubica cada equipo permitiendo que la atencin de emergencias mecnicas
sea mucho ms rpida y oportuna.
- Asesora tcnica en seleccin de productos mecnicos y mantenimiento

preventivo que reducirn considerablemente los riesgos de posibles fallas
mecnicas.
Como proceso de introduccin a la propuesta de negocio, el cual es ofrecer

equipos de perforacin diamantina en alquiler (modelos Longyear 55) con
asistencia tcnica permanente in situ as como un abastecimiento de repuestos
crticos en el centro de operaciones del contratista, vamos a ofrecer nuestros
equipos con un precio inicial de US$ 10,500 ms IGV (Diez mil quinientos
dlares ms IGV), el cual se encuentra dentro del rango de los precios
ofrecidos por la competencia (entre $ 9,000 y $ 11,500).
Para motivar el inters de prueba por la nueva propuesta de servicio de alquiler
de equipos mineros ofreceremos un perodo de prueba gratis por el tiempo de
una semana. Posteriormente luego de demostrada la mayor productividad de
nuestros equipos, si el cliente lo solicita se proceder a formalizar este servicio

mediante un contrato de alquiler entre ambas partes.
Consideramos que en virtud de la investigacin de mercado realizada en el que
los clientes afirman apreciar una mayor eficiencia del equipo alquilado aunado
a un servicio tcnico in situ con personal calificado, el suministro oportuno de
repuestos y la coyuntura actual de gran demanda de equipos de exploracin
para la perforacin diamantina se avizora una posibilidad de xito para el
presente proyecto de negocio.
A futuro adems de los servicios complementarios que nuestra empresa

ofrecer como parte de su oferta apostar por la inversin en la seleccin de
nuevos y mejores equipos de perforacin aunado al adecuado tiempo de
maniobras y el cuidado de nuestros recursos el cual originar una mayor
eficiencia de la actividad, al perforar ms y en menos tiempo dando como
resultado que el cliente obtenga un menor costo por metro perforado.
A continuacin presentamos un estudio tcnico que demuestra la mayor

eficiencia en tiempos efectivos de trabajo y en metros de perforacin a travs
de los equipos que pensamos poner en alquiler en comparacin con los que
alquila la competencia.
Estudio Comparativo entre los equipos de perforacin diamantina

Longyear Modelo LY 38 y Longyear Modelo LM55
A continuacin una evaluacin tcnica de los equipos usualmente ofertados por

la competencia y nuestra propuesta, respetando los parmetros de uso y
mantenimiento que el fabricante recomienda.
Competencia
Nuestra propuesta
Longyear LY 38
Longyear LM 55
Marca: Boart Longyear
Procedencia: Canad
Procedencia: Australia
Modelo: LY- 38
Modelo: LM 55
Mecnico Hidrulico
Full Hidrulico
Unidades modulares
Unidades modulares
1. Unidad de accionamiento:
1. Unidad de accionamiento :
Motor elctrico de 60 HP
Motor elctrico de 75 HP
2. Panel de mandos
2. Panel de mandos
Ubicado
en
el
equipo
con Unidad de mandos independiente de
instrumentacin parcial para control y libre instalacin y manipuleo. Panel

supervisin de las operaciones de con todas las funciones para control y
perforacin.
supervisin de las operaciones de

perforacin.
3. Unidad de perforacin
3.1 Sistema hidrulico:
3.1 Sistema hidrulico
Bombas Vickers
3.2 Brazo de avance hidrulico
Tipo: Pistn
Carrera
Bombas Rexroth
Tipo: Pistn
Carrera del Pistn: 1800 mm
(610mm)
Fuerza de avance: 65 KN
Fuerza de avance: 62,9 KN
Velocidad de avance: Usando
Velocidad de avance: (usando
barras de perforacin de 3 mts):
2.33 cm/ min
del
Pistn:
24
1.35 cm/ min.
Velocidad normal de manipuleo
Velocidad normal de manipuleo
de barras durante el proceso de
de barras durante el proceso de
Retiro de barras: 18 m / min.
retiro de barras: 5.5 m/mn
4. ngulos de perforacin: Desde la 4. ngulos de perforacin: 360

vertical
Negativa a -45
Fuente: Manual tcnico de Boart Longyear equipos LM55 y LY38.
Conclusiones
Con la presente informacin tcnica dadas por el fabricante y en el que
solamente considerando los parmetros de velocidad de avance y la velocidad
promedio de manipuleo de barras durante el proceso de retiro de barras, se
tiene que por el diseo bsico de la corredera de alimentacin u avance (1.8
mts vs. 0.610 mts) en el cual la perforadora Longyear 38 cada 0,610 mts tiene
que parar para retroceder la unidad de perforacin (repite esta operacin 3
veces por 1 del equipo LM55) y luego empezar a perforar o en caso contrario
para retirar las barras es que la eficiencia del equipo LM-55 es mayor, en
trminos simples de tiempos efectivos de trabajo.
En el caso de retiro de las barras esta diferencia en tiempos efectivos de

trabajo es an mayor, aparte del valor indicado en velocidad el cual el equipo
LM55 es mas de 3 veces superior al equipo Longyear 38 se tiene los tiempos
de embone y desembone de las barras de perforacin, en el caso del equipo
LM55 es automtico, mientras que en el equipo Longyear 38 se requiere de la
ayuda de llaves stilson, lo cual hace que este proceso se vuelva ms lento an
y con mayor riesgo al personal de servicio.
La diferencia en tiempos efectivos de perforacin se acrecienta an ms a favor

del equipo LM55, por todo lo expuesto anteriormente.
Por estas razones consideramos que la performance de los equipos LM55

arroja una mayor eficiencia, basada en su desarrollo tecnolgico, el cual les
permite ser ms eficientes y seguros que los equipos tradicionales.
En
condiciones normales el equipo Longyear 38 puede llegar a perforar hasta 300

metros mensuales, en cambio el equipo Longyear 55 podra llegar a perforar
hasta el doble (alrededor de 600 metros mensuales).
Estudio Comparativo entre los equipos de perforacin diamantina

Longyear Modelo LM-55 y Atlas Copco Modelo Diamec-262
Nuestra propuesta
Competencia
BOART LONGYEAR LM-55
ATLAS COPCO DIAMEC -262
Marca: Diamec & Craelius
Procedencia: Australia
Procedencia: Suecia
Modelo: LM-55
Modelo: Diamec 262 DT
Full Hidrulico
Full Hidrulico
Unidades modulares
Unidades modulares
1. Unidad de accionamiento:
1. Unidad de accionamiento :
Elctrico:
Elctrico:
LM-55 Electric
Diamec 262 (45E)
Motor de 55 KW (75 HP)
Motor 45E de 45 KW (61HP)
Ciclo: 60 HZ
Ciclo: 60 HZ
Voltaje: 440 V.
Voltaje: 440 V
Fases: 3 PH
Fases: 3 PH
Peso: 680 Kg.
Peso: 615 Kg.
2. Panel de mandos
2. Panel de mandos
-Unidad de mandos independiente y -Independiente y fcil posicionamiento

de libre instalacin y manipuleo.
-Panel con todas las funciones para -Panel indicando todas las funciones
control
supervisin
de
las de perforacin
operaciones de perforacin
-Manmetros indicadores de presiones
-Manmetros indicadores de presiones de:

de:
Avance
Avance
Agua
Agua
Todo el circuito hidrulico
Todo el circuito hidrulico
Del mandril (Check) hidrulico
Del mandril ( Chuck) hidrulico
Revoluciones por minuto (rpm)
Revoluciones por minuto (rpm)
del motor
del motor
3.1 Sistema hidrulico:
3.1 Sistema hidrulico
Bombas Rexroth
Bombas Vickers
Presin mxima: 26 Mpa (3770
Presin
PSI)
mxima:
260
Bars
(3744) PSI
Tipo: Pistn
Tipo: Pistn
Fuerza de avance: 65 KN
Fuerza de avance: 66.5 KN
15M / Min
16M/ Min
Mximo torque en avance: 800
Mximo torque en avance: 700

Nm
Nm
Mximo
torque
en
Mximo torque en reversa: 700

NM
reversa:
1,825 NM
Rango de RPM : 0 1,700

RPM
Rango de RPM : 400 1,700

RPM
mxima
capacidad
de
abertura del cabezal: HQ

o Dimetro
externo
Mxima
o Dimetro
HQ:
interno
o Dimetro
HQ:
78MM
NQ:
interno
NQ:
hueco
NQ:
testigo
NQ:
60MM
o Dimetro
hueco
o Dimetro
HQ:
96MM
75.7MM
o Dimetro
testigo
o Dimetro
HQ:
63.5MM
47.6MM
Peso: 750 KG
Posicionador
externo
70MM
o Dimetro
3.3
de
abertura del cabezal: NQ
89MM
capacidad
del
brazo
de 3.3
Peso: 1,040 KG
Posicionador
perforacin completamente hidrulico, perforacin

garantizando perforacin radial, en por
del
brazo
posicionador
cilindros
de
accionado
hidrulicos,
ambos sentidos, con lo cual se obtiene posicionamiento para ambos sentidos

360 de perforacin en un plano
logrando 360
Capacidades de perforacin
HQ (Diam. Testigo 63.5MM)= 320 m
Capacidades de perforacin
NQ (Diam. Testigo 47.6MM)= 570 m
HQ (Diam. Testigo 63.5MM) = ----
BQ (Diam. Testigo 36.5MM)= 730 m
NQ (Diam. Testigo 47.6MM) = 450 m
AQ (Diam. Testigo 27.0MM)= 1040 m
BQ (Diam. Testigo 36.5MM) = 600 m

AQ (Diam. Testigo 27.0MM) = 800 m
Complementos de la perforadora
Complementos de la perforadora
1.- Bomba de agua y lodos
1.- Bomba de agua y lodos
Modelo : 535 RQ
Modelo: 80 DG
Accionada elctricamente
Presin: 500 PSI
Caudal: 35 GPM
2.- Winche Wireline
2.- Winche Wireline
Accionado hidrulicamente
Accionado hidrulicamente
Capacidad: 1,200 M
Capacidad: 1,000 M
Incluye controles, mangueras
Incluye controles, mangueras
hidrulicas y cable
hidrulicas y cable
Fuente: Manual tcnico Boart Longyear LM55 y Atlas Copco Diamec 262
Conclusiones
En los equipos anteriormente comparados vemos que ambos son de diseos
completamente hidralicos con configuracin tcnica bastantes similares.
Las diferencias trascendentales se encuentran en la unidad de poder, en la que
el equipo Boart Longyear modelo LM-55 cuenta con 14 Kw ms de potencia en
relacin al equipo Atlas Copco modelo Diamec 262 ocasionando que el primero
tenga una mayor capacidad de perforacin en profundidad.
Otra gran
diferencia se encuentra en la unidad de rotacin, en la que tenemos que el

equipo Boart Longyear LM-55 cuenta con chuck HQ y el equipo Atlas Copco
Diamec 262 slo cuenta con chuck NQ. Usualmente los clientes mineros
desean obtener muestras o testigos con dimetro HQ debido al mayor tamao
y representatividad de la muestra que obtendran en comparacin con el
dimetro NQ.
Finalmente en la parte logstica como se ha manifestado anteriormente, los
componentes bsicos Boart Longyear, llmese bombas y motores hidrulicos
cuentan con representantes de fbrica en nuestro pas por lo que existe una
ventaja para el propietario de estos equipos, el cual puede conseguir los
repuestos tanto del representante del equipo como de los representantes de los
componentes hidralicos a nivel nacional.
Caso contrario ocurre con los
equipos Atlas Copco, slo esta empresa puede atender los repuestos y
componentes de sus equipos y limita bastante al usuario en casos de
emergencia si es que no cuenta con el stock requerido (Fuente: manual de
partes y piezas Boart Longyear y Atlas Copco).
En relacin al tema de velocidad de perforacin, tiempo de enroscado y
desenroscado de las tuberas, los tiempos son bastantes similares, por lo que
vamos a estimar la misma perfomance para ambos equipos, con la salvedad de
lo antes expuesto.
A continuacin un ejemplo de los metros perforados por distintos modelos de

equipos de perforacin utilizados por la empresa Redrilsa entre los perodos de
Octubre y Diciembre del 2006.
Cuadro Resumen de Redrilsa
Acumulado de Octubre al 20 de Diciembre 2006

Item
Equipo
1 ME-1
2 ME-2
3 ME-3
4 ME-4
5 LY-38
6 LM-45
7 LM-55
8 LM 75-1
9 LM 75-2
TOTAL METROS
Metros Perforados
867,5
856,8
1192
1328,95
909,2
1000,55
1736,15
1945,55
3103,55
12.940,25
Fuente: Informe proporcionado por el rea de operaciones de Redrilsa.

Sustento original (Anexo 1)
Luego de observar las perfomances de los equipos de perforacin diamantina

con la empresa Redrilsa en su centro de operaciones de Yauliyacu, tenemos
que efectivamente por lo anteriormente resaltado en relacin a las
caractersticas tcnicas de los equipos de perforacin tales como los modelos :
LY-38
LM-55
de
Boart
Longyear
definitivamente
los
equipos
electrohidrulicos son mas eficientes y por ende ms productivos que los

equipos mecnicos tales como el modelo LY-38 y este informe sirve como
sustento de lo anteriormente mencionado.
Fuente: Informe proporcionado por el rea de operaciones de Redrilsa.
Se adjunta especificaciones tcnicas dadas por los fabricantes de stos

equipos obtenidas del manual tcnico.
<
Boart Longyear
LY-38 (Ver anexo 2)
LM-55 (Ver anexo 3)
Diamec 262 (Ver Anexo 4)

DIAMEC 262 es una perforadora totalmente hidrulica,
disponible en versiones de montaje en patn o carril,
idnea para aplicaciones subterrneas, perforacin de
barrenos Wireline tamaos A-N y tamaos de barreno
convencionales de 46 - 131 mm.
Caractersticas de diseo de la perforadora DIAMEC 262 de tcnica

avanzada:
Manipulacin rpida, fcil y segura de la barra con sincronizacin

automtica entre el mandril y el soporte de la barra.
Las conversiones fciles entre tres unidades de rotacin proporcionan

valores ptimos de par y r.p.m. para diferentes dimetros de barreno y
condiciones geolgicas.
El mandril sencillo y fiable, con pocas piezas mviles, tiene una fuerza
de agarre
de ajuste amplio y es de mantenimiento fcil. Los tubos saca-testigos de

76 mm (tamao N) pasan a travs del husillo del mandril y los tubos
saca-testigos de 131 mm a travs de del soporte de la barrena.
Los dos cilindros de alimentacin agilizan la manipulacin de la barra en

todas las profundidades y se pueden ajustar para velocidad lenta y gran
fuerza (dos cilindros activos) o velocidad alta y baja fuerza (un cilindro
activo).
El bastidor estndar de la deslizadera de posicionamiento manual se

puede ajustar universalmente para perforacin multidireccional. Hay
disponible un sinfn opcional de accionamiento hidrulico, cuyo empleo
se recomienda cuando la perforadora est equipada con el bastidor de
deslizadera 3300.
La unidad d potencia sencilla y robusta con dos bombas hidrulicas es

fcilmente accesible para el mantenimiento y permite la regulacin
independiente de la deslizadera y la rotacin.
Est equipada con una toma de fuerza para accionar una bomba de
barrido
En el anterior anlisis queda claro la superioridad tcnica del equipo Longyear

55 sobre los equipos modelos LY-38 y Diamec 262 utilizados mayormente por
la competencia.
A continuacin un anlisis adicional que detalla los tiempos muertos en horas

efectivas de trabajo en las que se puede incurrir cuando no existe:
La presencia de un mecnico in situ que conozca el equipo y su

funcionamiento.
Un mantenimiento preventivo y de rutina al equipo.
Un stock de repuestos crticos en el lugar de operacin ante cualquier

necesidad de cambio de pieza.
Un equipo electro hidrulico con cero fallas y sin prdidas de tiempo llegara a
perforar al mes 600 metros. Considerado un escenario normal, es decir el
perforista con mediana aptitud y el terreno con caractersticas de dureza media
(medianamente fracturado).
Sin embargo la utilizacin de repuestos nacionales (como lo hacen muchas
empresas de la competencia) con menor vida til, implica realizar cambios de
dos a tres veces ms que las que se hara a una mquina con repuestos
originales.
Estimamos una prdida de hasta 2 das y medio de trabajo.
Al no contar con un mecnico de campo que conozca el problema del equipo
acarrea una serie de problemas en cuanto a la prontitud en la atencin del
problema.
Normalmente las empresas actuales que prestan el servicio no cuentan con
todos los requisitos para que su personal de reparacin pueda ingresar
rpidamente a la mina. Los requisitos con que se deben contar para ingresar a
una mina son: Seguro de accidentes personales, Examen mdico, Charla de
induccin y normalmente su personal tcnico no los cumple por lo que se tiene

una importante demora en ingresar a reparar el equipo (ms o menos da y
medio) mientras se completan estos requisitos.
Asimismo, una vez ingresado a la
mina el mecnico no cuenta con una
informacin clara sobre el estado del equipo y en muchos casos el problema

ocurrido. Por lo que recin va a proceder a diagnosticar y este proceso va a
tomar como mnimo medio da hasta que se identifique la causa del problema y
se solicite el repuesto.
Si no se cuenta con el repuesto in situ para reparar la avera tomara en
promedio un da, en el mejor de los casos, para el envo del mismo desde Lima.
Sumado a estas situaciones hay que considerar los viajes de ida desde Lima a
los proyectos, los cuales toman como mnimo 1 da.
Consideramos que nuestra propuesta de negocio a travs de la diferenciacin

en el servicio el cual brindar un mecnico in situ altamente calificado,
repuestos originales y en el lugar de operacin, as como equipos con el debido
mantenimiento preventivo aportar una mejora sustantiva en el rendimiento y
normal funcionamiento de los mismos.
A continuacin un cuadro con el clculo de prdidas en tiempos efectivos de
trabajo por parte de nuestra competencia siguiendo los parmetros de atencin
actuales con respecto a la atencin de problemas tcnicos con el equipo vs los
parmetros planteados por nuestra propuesta. Vemos que la competencia ante
un desperfecto tcnico con el equipo podra solo llegar a alcanzar en promedio
el 72% de efectividad en tiempos de trabajo mientras nuestra propuesta
alcanzara el 98%.
Das requeridos
Das requeridos
por la
Proyecto de
competencia
Negocio
2.5
Trmites de ingreso
1.5
Viaje del mecnico
Evaluacin mecnica
0.5
0.5
Trasladar repuestos
Total
7.5
0.5
Total das trabajados / mes *
27
100%
Competencia
19.5
72%
Proyecto
26.5
98%
Descripcin
Usar repuestos no originales
Trasladar consumibles
Consideramos 3 das utilizados para traslados y anclaje, por lo que de 30 das se reduce
a 27 das tiles de trabajo al mes
Elaboracin: Propia
Fuente: Investigacin de campo
3.2 Cadena de Valor

A continuacin se describe como estar compuesta la cadena de valor.
Infraestructura
01 Gerente General
01 Master Mechanic
02 Mecnicos de servicio
Contabilidad tercerizada
Recursos Humanos
-Seleccin de personal calificado
-Capacitacin tcnica al personal
-Charlas de seguridad, salud ocupacional y control de medio ambiente.
-Velar por la seguridad y bienestar del tcnico destacado.
Logstica
-Seleccin del
equipo:
Calidad/Funcionalid
ad/
Precio/Versatilidad.
-Compra del
equipo.
-Reparacin del
equipo (seleccin
de repuestos
crticos originales,
mano de obra y
otros materiales)
Ventas
Diseo de propuestas
(equipos
electrohidraulicos de
ltima generacin,
personal tcnico
competente, asesora
tcnica en
seleccin de
productos)
Logstica
Operaciones
-Instalacin del
equipo.
-Asistencia tcnica
24 horas ante
emergencias.
-Reporte tcnico de
rutina cada 2 das.
-Mantenimiento
preventivo.
-El rendimiento de
cada equipo es de
600 metros al mes.
Actividades Primarias
Logstica
El rea de logstica tendr las siguientes funciones:
Seleccin del equipo de perforacin diamantina a comprar:
Calidad
Funcionabilidad
Precio
Versatilidad
Compra y reparacin del equipo de perforacin.

Estos equipos son usados y se requiere una repotenciacin con repuestos
originales.
Seleccin de repuestos crticos originales
Piezas de desgaste
Filtros
Sellos y empaques
Ventas
Entre las actividades del rea de ventas tenemos las siguientes:
Seleccin del cliente
Historial del cliente
Envergadura (orientados a empresas grandes, medianas y pequeas)
Se contactaran a los clientes y se concretaran los contratos haciendo

uso de las relaciones pblicas, conocimiento y reconocimiento en el
sector minero de uno de los socios y Gerente General de la empresa.
Operaciones
El rea de operacin esta conformada por los tcnicos que trabajan in situ y su
receptor asistindolo ante cualquier emergencia, tienen a su cargo las
siguientes labores:
Instalacin del equipo.
Seguimiento a las horas de operacin del equipo para programar el

mantenimiento preventivo
Reporte de rutina cada dos das por parte del tcnico
Ejecucin del mantenimiento preventivo de acuerdo a las horas de

operacin
(primera vez a las 250 horas y luego cada 500 horas).
Atencin de emergencias las 24 horas del da.
Actividades de apoyo
Infraestructura
La empresa cuenta con la siguiente infraestructura organizacional:
01 Gerente General
01 Master Mechanic
02 Mecnicos de servicio.
En relacin a infraestructura fsica, se cuenta con una oficina dotada de
telfono fijo, fax, 03 celulares y PC.
En relacin a la parte contable esta se realizar a travs de una empresa de
servicios contables.
El Gerente General es responsable de la misin y visin empresarial de la
empresa, as como ser responsable de toda la parte administrativa, ventas,
logstica, recursos humanos y financiera de la empresa.
La responsabilidad del Master Mechanic es en principio la evaluacin y

posterior reparacin integral del equipo de perforacin, la capacitacin al
personal de servicio, la determinacin de los repuestos crticos para contar en
stock, el seguimiento a travs de un plan operativo establecido por la gerencia
del comportamiento tanto del equipo de perforacin como del personal de
servicio y programar los mantenimientos rutinarios y preventivo del equipo de
perforacin.
Los mecnicos de servicio son responsables de ejecutar los planes de

mantenimiento rutinario y preventivo del equipo de perforacin, y ante un
problema mecnico-hidrulico del equipo tener la capacidad de ofrecer un

informe claro al Master Mechanic sobre esta situacin, as como la capacidad
de resolver este problema presentado. En caso de ser un problema mayor debe
solicitar el apoyo respectivo y producto de sus evaluaciones, debe tener claro
cual es posiblemente el componente hidrulico que presenta problemas, a fin
de cuando llegue el mecnico principal, se enfoque en la solucin de este
problema.
RRHH
Tienen a su cargo las siguientes funciones:
- Seleccin de personal (calificacin profesional, experiencia, referencias,
evaluacin de competencias)
-Capacitacin tcnica al personal (manejo del equipo, mantenimiento
preventivo del equipo, reparacin del equipo)
- Charlas de seguridad y salud ocupacional.
-Charlas de control del medio ambiente.
- Velar por la seguridad y bienestar del tcnico en la empresa cliente donde ha
sido destacado.
- Contratacin de un seguro de riesgo para cada tcnico.
- Programacin del descanso de los tcnicos cada 30 das.
En la cadena de valor del negocio podemos decir que el factor crtico en

infraestructura es el know how que se tiene del negocio. El master mechanic y
los mecnicos deben ser tcnicos muy profesionales y conocedores de la
materia para de esta manera reparar y repotenciar el equipo de forma
adecuada y luego brindar un servicio eficiente in situ a las empresas clientes

garantizando la ptima operatividad de los mismos.
En RRHH el factor crtico es la seleccin del personal idneo que efectuar las
labores de asistencia in situ a los clientes as como aquellos que asisten a los
tcnicos destacados en empresas a cualquier emergencia.
En la parte de marketing el factor crtico es que el pblico objetivo conozca la

propuesta u oferta que se ofrece y creemos que la mejor referencia que pueden
tener de nosotros es la opinin de otras empresas clientes que se haya
demostrado la efectividad de nuestro modelo de negocio diferenciado.
En la parte logstica el factor crtico es la seleccin de los equipos a comprar,

es importante que sean de ltima tecnologa, verstiles y de buena calidad.
Otro punto importante es la correcta seleccin de equipos originales que
garanticen el ptimo funcionamiento del equipo.
Por ltimo en la parte operativa el factor crtico es la eficiencia en la prestacin

del servicio tcnico y de mantenimiento a los equipos que ofrecemos en
alquiler.
3.3 Gestin de Operaciones
Se plantea el siguiente plan de accin, dentro de lo que es la Gestin de

Operaciones.
El primer punto es seleccionar el equipo a adquirir, para lo cual se debe

investigar entre las marcas existentes en el mercado peruano, las marcas ms
predominantes en el mercado de perforacin diamantina son:
Boart Longyear
Atlas Copco
Christensen Boyles
UDR
Onram
Ingetrol
Podemos decir que el ms destacado es Boart Longyear, por su gran calidad y

confiabilidad as como el soporte logstico en partes y repuestos, la gran
ventaja de encontrar repuestos originales en el mercado local, principalmente
en el sistema hidrulico, llmese bombas hidrulicas, vlvulas, etc., ofrecidos
por los representantes de estas marcas (Eaton, Vickers, Rexroth). Esto no
ocurre con el otro competidor Atlas Copco, ya que slo ellos pueden suministrar
partes y componentes de sus equipos.
Para el caso de las dems marcas a excepcin de Ingetrol el cual es un
proveedor Chileno, tienen poca presencia en el mercado peruano y por
consiguiente un deficiente suministro de partes y componentes de sus equipos.
Es importante sealar que Boart Longyear es el lder en la fabricacin de

equipos as como de los accesorios de perforacin respectivos, por la calidad
de los mismos, los cuales son reconocidos por los clientes y le dan gran peso
en la toma de decisin de su adquisicin o renta.
Una vez determinado el equipo a adquirir, el siguiente punto es confirmar si

cumple con la funcionalidad requerida, es decir, determinar que es ms
conveniente, que sea subterrnea o superficial, para ello se debe recurrir a
los datos de mercado para analizar las tendencias actuales. Tenemos que el
40% del mercado exploratorio es superficial y el 60% subterrneo, por lo cual
creemos conveniente la seleccin de un equipo subterrneo.
Por otra parte las empresas que realizan esta campaa de exploracin
subterrnea, son principalmente las empresas peruanas de la mediana minera,
tales como: Cia. Minera Atacocha, Cia. De Minas Buenaventura, Consorcio
Minero Horizonte, Marsa, Cia. Minera Poderosa, Grupo Glencore, Grupo Pan
American Silver, etc.
El tercer punto es seleccionar la capacidad del equipo, para lo cual se debe

investigar los programas de exploracin diamantina de las diferentes empresas
mineras del Per. Se puede decir que en la mayora de ellos solicitan
programas con dimetros de perforacin grandes, partiendo del dimetro HQ y
a una profundidad media (400m en NQ), un equipo de perforacin diamantina
de mediano alcance poda ser el indicado, Boart Longyear tiene un equipo
modelo: LM-55, que se ajusta a las caractersticas descritas en este punto y los
anteriores.
El equipo presenta una configuracin modular, es de ltima generacin,

accionamiento electrohidralico, las capacidades de perforacin en longitud as
como en dimetros cumple con lo requerido por el mercado, es un equipo
verstil, dado que si bien es cierto es diseado para realizar perforaciones en
subterrneo, tambin se puede aplicar para perforaciones en superficie, ya sea
accionado por un generador o en todo caso cambiando la unidad de poder
elctrica por diesel.
Este aprovechamiento del equipo en mencin es sencillo cuando uno tiene el

conocimiento de aplicacin del mismo, as como del entrenamiento requerido
para realizar el cambio de unidad de poder, por lo que el espectro de ofrecer el
servicio de alquiler se ampla a todas las solicitudes que se puede presentar en
el sector exploratorio.
Una vez determinado todos estos criterios de seleccin, el siguiente punto es
focalizar la adquisicin del equipo, sabemos que en el mercado peruano
existen 07 equipos de este modelo, los cuales cuentan con una antigedad
promedio de 07 aos y pertenecen a las empresas: Grupo Hoschild (03),
Minera Aurfera Retamas (01), Cia. Minera San Ignacio de Morococha (01) y los
dems restantes equipos pertenecan a empresas de servicios.
Tal como se ha expuesto, las empresas mineras estn evolucionando en el
tema de exploracin, pasando de ser ellos los ejecutores a contratar el servicio,
por lo que la oportunidad de adquirir estos equipos esta dada, dentro de un
marco bastante favorable para este negocio.
Para este proyecto de negocio se pretende adquirir 02 equipos (01

perteneciente a Grupo Hoschild y el otro a Minera Aurfera Retamas), y as dar
inicio al nacimiento de la empresa.
Por otra parte es importante sealar que para la adquisicin de estos equipos
se debe contar con toda la informacin sobre el rcord de mantenimiento de
estos equipos, informacin proporcionada por el cliente, as como tambin
permitieron realizar una evaluacin tcnica in-situ a fin de determinar el estado
de cada uno de sus componentes y en el que se determina el justiprecio de las
mismas. Por otra parte se cuenta con informacin de primera mano, ofrecida
por el proveedor, por lo que el proceso de toma de decisin de compra se
simplifica en gran medida.
El costo de adquisicin de cada equipo es de US$ 25,000 ms IGV
Una vez realizada la adquisicin del equipo, hay que realizar dos actividades en
paralelo, tales como: La reparacin del equipo y aprovechando este proceso de
reparacin, se realizaba la capacitacin del personal especializado.
Para el proceso de reparacin de los equipos y dada la evaluacin realizada insitu, y antecedentes obtenido de los equipos, se estima realizar una inversin
adicional de US$ 30,000 ms IGV por cada equipo, incluyendo repuestos,
materiales y mano de obra, lo cual en realidad se convierte para el caso de la
mquina del Grupo Hoschild en US$ 28,000 y para el caso del equipo de Marsa
en US$ 32,000.
Se estima que producto de una reparacin a conciencia, los equipos
prcticamente quedarn como nuevos, dado que los componentes bsicos
como bombas hidrulicas, motor de rotacin, vlvulas hidrulicas principales y

sello mecnico son nuevos y originales y con ello se garantizar la tranquilidad
de realizar un buen servicio por el buen funcionamiento del equipo en mencin,
as como prolongar la vida til del equipo de perforacin.
En el caso de la seleccin de personal, en primer lugar se cree conveniente

contratar un Master Mechanic, a tiempo completo, con amplia experiencia en
estos equipos y que adems de sus amplios conocimientos, presente un perfil
de adaptabilidad a una nueva filosofa empresarial, el cual es diferenciarse en
calidad de servicio y quin a su vez sera encargado de evaluar a otros
candidatos potenciales y ser capaz de transferir esta nueva cultura a los
candidatos seleccionados.
Para los trabajos de reparacin del equipo, aparte del Master Mechanic, se
contratar 2 mecnicos, con el perfil requerido de acuerdo al prrafo anterior y
quienes recibirn un entrenamiento bastante exigente por un perodo de 2
meses.
Estas personas posteriormente van a ser encargados del mantenimiento de los
equipos, en los lugares donde se alquilen los mismos.
Una vez concluida la reparacin de los equipos se debe continuar con la

capacitacin por un perodo de 1 mes ms y en el que finalmente se realizar la
evaluacin al personal, a fin de determinar si tienen claro todos los conceptos y
conocimiento de cada parte del equipo de perforacin, puesto que es
importante resaltar, que el servicio diferenciado, es el valor agregado que

como empresa ofreceremos a los clientes.
Las empresas que se dedican al alquiler de equipos, usualmente rentan sus
equipos, parcialmente operativos y no ofrecen servicio de mantenimiento por
los mismos, delegan toda la responsabilidad al usuario final. En el caso del
presente proyecto de alquiler de equipos ir de la mano con dos tcnicos
altamente capacitados, capaces de solucionar cualquier problema mecnico
hidrulico que ocurra dentro de los equipos, asimismo con ellos se suministra
un kit de herramientas y repuestos crticos.
Bajo este comentario es importante sealar que las ventajas frente a la

competencia son las siguientes:
a.- El hecho de contar con tcnicos especializados y repuestos crticos insitu representa una garanta adicional para el cliente.
b.- Ante situaciones de algn desperfecto del equipo de perforacin, se
estar en la capacidad de determinar en forma inmediata si este
desperfecto se trat de una falla mecnica de un problema del tipo
operativo (mala operacin del equipo) y tener la capacidad de una pronta
respuesta mediante la solucin del mismo.
c.- Ante la falla mecnica y el hecho de contar con personal in-situ, se
estar en la capacidad de conocer cual es el componente o pieza que
requiere cambio y realizar su reparacin o reemplazo respectivo o en el
peor de los casos, ubicar este repuesto en Lima, el cual como mximo
tomar 24 horas de respuesta a esta situacin. Para el caso de la
competencia, tienen que enviar a un tcnico especializado, el cual se

encuentra sujeto a disponibilidad, viajar, tramitar pase de ingreso,
investigar por que se present esta situacin y luego realizar un testeo
para evaluar donde se encuentra la posible falla del equipo y finalmente,
todo esto en un marco optimista tomar como mnimo 03 das.
Posteriormente una vez con el equipo de perforacin listo para rentar se

ofrecer al mercado en las mejores condiciones y con un servicio tcnicoprofesional incluido.
Organizacin y control en el mantenimiento de equipos:

Mantenimiento:
Son las acciones a tomar, recomendadas por el Fabricante para la
conservacin y operacin-econmica del equipo, siguiendo un programa
sistemtico de inspecciones, evaluaciones, ajustes y reparaciones, todo bajo un
sistema de control adecuado.
Organizacin del mantenimiento:

Para organizar un sistema de mantenimiento se debe considerar:
Las acciones de mantenimiento que harn posible que el equipo est

operativo (ciclo de mantenimiento).
Lubricacin diaria, semanal, cambios de filtro, engrase, etc.
Inspecciones programadas.
Anlisis de inspecciones-resultados.
Reparaciones programadas.
Reparaciones de emergencia.
Control de calidad de reparaciones.
Entrenamiento.
Las funciones del personal de mantenimiento que har posible el

cumplimiento de las acciones de mantenimiento (ciclo).
Supervisor, mecnico, inspector, planificador, etc.
El flujo de informacin y registros, que sern utilizados por el personal de

mantenimiento, que permitir mediante un adecuado sistema, el control de las
acciones.
Se adjunta un esquema de cada uno de estos puntos.
ORGANIZACION DE MANTENIMIENTO
INSPECCION
ANALISIS
INFORME FINAL
TRABAJO NO
PLANIFICADO
TRABAJO
PLANIFICADO
CONTROL
DE
CALIDAD
PRODUCCION
PLANIFICADOR DE
MANTENIMIENTO
SUPERVISOR
PLAN
MAESTRO
ASIGNA
TRABAJO
MECANICO
HACE EL
TRABAJO
ENTRENAMIENTO
ADMINISTRAC.
DE EQUIPOS
CIERRE DE
ORDEN DE
TRABAJO
TARJETA DE
TIEMPOS
PEDIDO DE
REPUESTOS
DATOS Y REGISTROS
INFORMES
RENDIMIENTO
CONTROL DE
INVENTARIOS
FLUJO DE DOCUMENTOS Y REGISTROS

SISTEMA
ACTIVIDAD
EXEPCION
ENTREGA
INSPECCION
PROYECCION
DE USO
* HORAS
*SEVERIDAD
PROGRAMA DE
MANTENIMIENTO
Y LUBRICACION
ESTADO DE LA
MAQUINA
SEMANALMENTE
PERIODICAMENTE
HORAS
ESTADO DE LA
MAQUINA
CUMPLIMIENTO DE
LUBRICACION
Y MANTENIMIENTO
ORDEN DE
TRABAJO
VIDA DEL
COMPONENTE
REEMPLAZO DEL
COMPONENTE
COSTOS DE REP. Y
M.O.
PROGRAMA DE
INSPECCION
DISPONIBILIDAD DE
LA MAQUINA
RENDIMIENTO DEL
TALLER
CICLO DE MANTENIMIENTO
LUBRICACION
Y
MANTENIMIENTO
INFORME
FINAL
INSPECCIONES
RESULTADOS
DE INSPECC.
CONTROL DE
CALIDAD
INTERFASE
EMERGENCIA
O
REPACION NO
PLANIFICADA
EFECTUAR
REPACION
PLANIFICADA
ESTABLECER
OBJETIVOS DE
LA
REPARACION
3.4 Gestin de Marketing
4 P de Marketing
A.- Producto / Servicio.Es un servicio de alquiler de equipos de perforacin diamantina para la
exploracin minera que incluye un servicio tcnico in situ que garantiza la
eficiente operatividad de los equipos.
Los equipos de perforacin diamantina utilizados en la actividad de exploracin
minera tienen por finalidad obtener muestras de minerales para su posterior
anlisis y as determinar la calidad y cantidad del mineral posible de extraer.
Caractersticas.El servicio de alquiler de equipos de perforacin diamantina incluye la asesora

tcnica permanente de un profesional en la materia, asimismo, puede asistir en
cualquier momento (24 horas al da) a dar solucin ante cualquier emergencia o
problema con el equipo. Esta persona se encargar de programar el
manteniendo preventivo y realizar reportes tcnicos cada 2 das con la finalidad
de garantizar el ptimo funcionamiento de los equipos en la labor de
exploracin. Adicional al maestro mecnico, habr un mecnico in situ por cada
mquina, para que puedan dar solucin inmediata ante cualquier problema que
pueda existir. Adems de ello, los equipos cuentan con piezas y repuestos
originales que garantizan un ptimo funcionamiento.
Marca.La marca o nombre de la empresa que se quiere dar es Demina SAC.
Garantas.La empresa que contrate los servicios de alquiler debe entregar una letra de
cambio por el valor de $ 10,500 en calidad de garanta, la cual ser devuelta
una vez entregado el equipo, esto servir como carta fianza ante cualquier
problema con el equipo. Si el equipo es devuelto en condiciones no conformes
se proceder a una evaluacin antes de la ejecucin de la correspondiente
garanta. Este procedimiento se incluir en el contrato de prestacin de
servicios.
Devoluciones.- Ante cualquier motivo por parte del cliente de prescindir con
nuestro servicio deber avisar 15 das antes de dar por concluido el contrato y
efectuar el pago dos das antes de la devolucin del equipo.
B.- Precio.Listado de precio.Este servicio manejar un precio estndar que asciende a US$ 10,5000 + IGV
mensuales los cuales deben ser cancelados a mes vencido previa presentacin
de la factura por parte de la empresa.
Mrgenes.El margen de utilidad para el primer ao segn las proyecciones sera de $

57,579 y en el 2008 de $ 58,687.
Plazos de Pago.El pago se debe realizar el ltimo da de cada mes, previa presentacin de la
factura, la modalidad de facturacin es a mes vencido. En caso el plazo sea
excedido y no exista justificacin alguna a este incumplimiento, Demina SAC
queda facultada de retirar sus equipos del lugar de operacin, los gastos de
movilidad y manipuleo del equipo sern cargados en el momento de la
liquidacin final.
C.- Distribucin.-
Almacenes.La empresa contar con un almacn en el cual se guardarn los equipos,

herramientas y repuestos necesarios ante cualquier problema o averas con el
mismo.
La empresa que contrate nuestros servicios deber recoger el equipo desde
nuestro almacn y ellos se encargarn de transportarlo hasta el lugar de
destino, as mismo ellos se encargarn de retornarlo al almacn cuando el
plazo del contrato concluya.
Canales.La manera en que se llegarn a los potenciales clientes ser una funcin que
recaer en el Gerente, quien utilizar sus contactos dentro del rubro minero,
afianzar lazos comerciales y vender los servicios en forma directa.
Asimismo, reforzar los acuerdos comerciales vigentes con reuniones de
trabajo con los diferentes Gerentes de las empresas contratas, con el fin de
identificar problemas vigentes y potenciales, as como identificar oportunidades

y ampliacin de las lneas de negocio.
Cobertura.El servicio va dirigido a las pequeas y medianas empresas nacionales que se

dediquen a brindar servicios de exploracin minera.
Ubicacin.- Las oficinas estarn ubicadas
en la siguiente direccin: Calle
Cuajone N 152 of 102 urb. Tambo de Monterrico Surco.

En este local se llevaran a cabo las labores de tipo administrativo: cierre de
negociaciones, cotizaciones, facturacin, atencin al cliente, etc.
Nuestro almacn-taller estar ubicado en Lurn en la siguiente direccin: MZ H
lote 2 Urb. Nuevo Lurn.
El rea de este local 1400 metros cuadrados el cual estar ocupado por los
equipos y repuestos crticos que se pueden necesitar. Aqu se llevaran a cabo
las reparaciones.
Inventarios.- Se contar con los siguientes equipos y repuestos:

Equipos:
- 2 equipos de perforacin diamantina elctrohidraulica marca Boart Longyear
modelo LM55.
- 3 bombas de lodos marca Bean Royal modelo 535 accionados elctricamente.
- 1 bomba de lodos marca Bean Royal modelo 420 accionado hidrulicamente.
- 1 mquina soldadora
- 1 equipo compresor de 150 libras
- 1 mquina amoladora
Repuestos:
- 1 unidad de rotacin.
- 1 motor de rotacin.
- 1 bomba hidrulica principal
- 1 motor elctrico de 55 KW.
- 2 juegos de vlvulas hidrulicas principales.
- 2 cajas de herramientas para reparacin del equipo.
- 1 flujometro.
- 1 kit de o`ring, sellos y piezas de desgaste.
- 12 juegos de elementos filtros.
- 4 juegos de bujes y mordasas para la unidad de rotacin y unidad de sujecin.
- 1 Kit de piezas de desgaste de las bombas de lodos.
Transporte.Las empresas clientes son las que se encargarn de transportar la maquinaria

en alquiler hasta su centro de operacin, as mismo la retornarn al almacn
cuando el contrato finalice.
El envo de los repuestos se realizar a travs de una agencia de transporte
desde nuestro almacn con destino al pueblo ms cercano donde nuestro
cliente est operando. El tcnico destacado es quien se encarga de recoger el
repuesto desde el punto donde lleg.
Para el caso de operaciones muy alejadas se coordinar con el dueo de la

propiedad minera para que el repuesto sea transportado directamente por ellos.
D.- Promocin.Publicidad.La publicidad que se utilizar tiene como objetivo persuadir a los clientes
potenciales de que nuestro servicio es el mejor del mercado, ya que no solo se
limita al alquiler de equipos sino que cuenta con un servicio especializado que
los atender las 24 horas del da ante cualquier desperfecto o problema con la
maquinaria.
Adems de ello contamos con equipos de ltima generacin que
garantizan mayores resultados en metros de perforacin en comparacin con

los equipos de perforacin mecnicos que utiliza la competencia en su mayora.
El lema publicitario que se usar ser el siguiente: Si quiere garanta y

profesionalismo, nosotros somos los expertos
Se estima que el mejor medio publicitario que se puede utilizar son las
relaciones pblicas y la participacin en eventos tales como: convencin
minera, congreso de geologa y pro explo.
Tambin se ve la oportunidad de participar de eventos tcnicos y de

capacitacin en los mismos centros mineros.
Promocin de ventas.-
Debido a la coyuntura actual con respecto a alza del precio de los minerales,
que trae consigo una creciente demanda exploratoria se puede decir que en
estos momentos la demanda supera la oferta en este negocio, por lo tanto se
cree no necesario realizar promociones de venta.
CRM.Se crear una relacin comercial con nuestros clientes que nos permita lograr
los siguientes objetivos:
Fidelizarlos.- Hacer que los clientes se hagan habituales luego de contratar

nuestros servicios por primera vez a travs de una alta satisfaccin del servicio
que sobrepase sus expectativas.
Para ello se tomarn las siguientes acciones:
- Alto conocimiento tcnico por parte del profesional destacado en la empresa
cliente, el cual lo asistir ante cualquier emergencia brindando una solucin
eficaz y oportuna.
- Alquiler de equipos de ltima generacin de las marcas ms renombradas en
el mercado que cuenten con repuestos y piezas originales que garanticen su
ptimo funcionamiento.
- Cumplimiento de todos los trminos del contrato en cuanto a plazos, precios,
derechos y obligaciones tanto de parte la empresa Demina SAC como de la
empresa contratante.
Mejorar la oferta.- La oferta puede ser perfectible en el tiempo, pero solo se

puede mejorar si escuchamos lo que los clientes opinan del servicio y que es
lo que realmente necesitan. Para ello se plantean las siguientes acciones:
Hacer encuestas de satisfaccin de servicio de forma mensual a nuestros

clientes haciendo diversas preguntas de evaluacin en lo concerniente al
tcnico destacado, sobre las condiciones de los equipos alquilados, la
disponibilidad y prontitud en el cambio de repuestos, sugerencias de mejora en
cuanto a las caractersticas del servicio, etc.
Mejorar el servicio al cliente.- Todo el personal de la empresa cuya funcin

involucre interactuar directamente con clientes ser debidamente capacitado
para resolver adecuadamente cualquier problema dentro del proceso en el cual
estn involucrados.
Adems de ello el trato esmerado y amable hacia los clientes ser parte de la
filosofa de servicio, el cual ser impartido en talleres, charlas y estar presente
a travs de normas internas impartidas como el saludo telefnico, cierre de
negociaciones y en la ejecucin misma del servicio.
Identificar clientes potenciales.- Recopilar informacin de las reuniones de

trabajo con los directores de geologa y jefes de proyectos sobre su pan anual
de exploracin en metros perforados y montos de inversin.
De esta manera se crear una base de datos que servir cada ao para
dirigirse a los clientes potenciales ofreciendo el servicio.
Este tipo de informacin tambin es publicada por fuentes como: el Ministerio

de Energa y Minas, El Instituto de Ingeniero de Minas y revistas
especializadas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio.- En la relacin diaria con los

clientes customer intimacy, se puede detectar que otras actividades dentro del
rubro minero son demandadas. Luego de ser evaluadas se podr definir si se
procede a incluirlas en la cartera de servicios.
Venta Personal.- Se pactarn reuniones con los clientes potenciales

pertenecientes al entorno minero peruano para presentarles la oferta de
nuestro servicio.
Relaciones Pblicas.Debido al tema de responsabilidad social presente en el mbito minero se

planea mantener una buena relacin con los stakeholders como: proveedores,
clientes, empleados, los habitantes de las comunidades mineras, accionistas,
inversionistas, etc.
Para ellos tenemos pensado realizar las siguientes acciones:

- Con los accionistas e inversionistas obtener rentabilidad y el menor tiempo de
retorno con respecto al negocio.
- Con los proveedores cumpliendo puntualmente con los plazos de pago.
- Con los empleados cumpliendo son sus sueldos y salarios, invirtiendo en su

capacitacin, programa de incentivos por productividad (de acuerdo a la
evaluacin que realizamos al cliente).
- Hacer labores sociales con las comunidades dentro de las cuales se operar
(programas de ayuda educativa, campaas navideas, etc.).
E. Marketing.Nuestra herramienta de publicidad inicial ser a travs de brochures los cuales

sern distribuidos en nuestras visitas a los clientes potenciales. Este brochure
contendr informacin sobres las caractersticas de nuestros servicios, as
como datos tcnicos de los equipos ofrecidos en alquiler, informacin
relacionada al personal tcnico y datos pertinentes para contactarse con la
empresa.
Estrategia de Oferta del Servicio: Lanzamiento
Situacin encontrada en el mercado

Segn nuestra investigacin de mercado las empresas contratistas mineras no
se encuentran muy satisfechas con los actuales servicios ofrecidos por las
empresas de alquiler de equipos de perforacin diamantina debido a las
siguientes razones:
- No ofrecen servicio tcnico in situ en casos de emergencia originando
soluciones reactivas a problemas mecnicos con el equipo alquilado.
- Ausencia de repuestos in situ ante posibles problemas con el equipo.
- Falta de una programacin adecuada de mantenimiento tcnico al equipo.
- Alquiler de equipos antiguos y en algunos casos mal reparados ocasionando

paras en las labores de exploracin debido a problemas operativos con los
mismos.
Todos estos factores hacen que la eficiencia del equipo en metros de
perforacin y tiempos de trabajo sea inferior a la capacidad real que pueden
alcanzar a travs de los mismos.
Lo que hace nuestra oferta de servicio es mejorar estas variables con la
finalidad de atraer a estos clientes potenciales prometindoles una mayor
eficiencia en sus trabajos de perforacin.
En nuestra primera visita a nuestros potenciales clientes lo que haremos
adems de explicar las caractersticas diferenciadoras de nuestro servicio es
ofrecer en prueba uno de nuestros equipos por el perodo de siete das para
que de esta manera compruebe su eficiencia y la buena productividad que
obtendrn a travs del mismo.
Nuestra herramienta de publicidad inicial ser a travs de brochures los cuales
sern distribuidos en nuestras visitas a los clientes potenciales. Este brochure
contendr informacin sobres las caractersticas de nuestros servicios, as
como datos tcnicos de los equipos ofrecidos en alquiler, informacin
relacionada al personal tcnico y datos pertinentes para contactarse con la
empresa.
A continuacin nuestra propuesta de negocio:
Oferta (Propuesta de Valor).La oferta de servicio de alquiler de equipos de perforacin diamantina que
pensamos lanzar al mercado esta basada en una estrategia de diferenciacin.
Es decir se ofrecer un servicio diferenciado basado en las caractersticas ms

apreciadas por nuestros potenciales clientes la cuales son contar con un
servicio tcnico y stock de repuestos in situ y la buena eficiencia operativa del
equipo (extrado de la investigacin de mercado realizada).
Por lo tanto el servicio de alquiler de perforacin diamantina que se ofrecer
tendr como principales caractersticas:
- Alquiler de equipos de muy buena tecnologa reparados con repuestos y
partes originales que garanticen una mayor eficiencia en sus labores de
perforacin (medidos en metros perforados).
- Un servicio tcnico in situ que realice el mantenimiento preventivo y de rutina
adems de atender cualquier emergencia mecnica con el equipo evitando
tiempos muertos.
- Contar con los repuestos ms crticos en almacn con la finalidad de atender
de forma rpida cualquier necesidad del equipo.
La eficiencia de los equipos de alquiler que ofreceremos al mercado podemos

medirlos de la siguiente manera:
Costo x metro perforado.Competencia: Modelo Boart Longyear LY 38

Capacidad Mensual de perforacin (en metros) = 300
Precio mensual promedio del equipo alquilado (competencia)= $ 9,000
Eficiencia= 9000/300= $ 30 por metro perforado
Nuestra propuesta: Modelo Boart Longyear LM 55
Capacidad Mensual de perforacin (en metros) = 600
Precio mensual promedio (nuestra propuesta)= $ 10,500

Eficiencia= 10500/600= $ 17.50 por metro perforado.
Elaboracin propia
Investigacin de mercado
Adems cabe mencionar que la cantidad de metros perforados entre los dos
modelos evaluados demuestra que el equipo que ser utilizado por nosotros es
superior ya que es capaz de perforar el doble de metros que el equipo usado
por la competencia en su mayora.
Precios y condiciones de venta.Las ventas las efectuar inicialmente el Gerente General de la empresa en
compaa del master mecnico quienes cuentan con una vasta experiencia en
este negocio (adjuntamos currculum vital en el anexo 5). Se aprovechar los
contactos que se tienen dentro del sector minero a los cuales pueden llegar
para ofrecer los servicios de alquiler de equipos de perforacin diamantina. El
precio de venta de nuestros servicios ser $ 10,500 (sin incluir IGV).
Nuestros potenciales clientes sern los pequeos, medianos y grandes
contratistas de servicios mineros que actualmente alquilan equipos de
perforacin diamantina a terceros para sus actividades de exploracin.
Estas son:
Contratistas Grandes:
1.- Geodrill
2.- Rockdrill
Contratistas Medianos:
1.- Redrilsa
2.- Sonda Sur
3.- Explomin
4.- Vankar Ingenieros
Contratistas Pequeos:
1. Esondi
2. Ricomsa
3. Perforaciones Per
4. Iguana Drilling
5. JJRA Drilling
3.5 Infraestructura
La empresa cuenta con la siguiente infraestructura organizacional:
01 Gerente General
01 Master Mechanic
02 Mecnicos de servicio.
En relacin a infraestructura fsica, se cuenta con una oficina dotada de

telfono fijo, fax, 03 celulares y PC.
En relacin a la parte contable, esta se realizar a travs de una empresa
externa de servicios contables.
El Gerente General es responsable de la misin y visin empresarial de la

empresa, as como ser responsable de toda la parte administrativa, ventas,
logstica, recursos humanos y financiera de la empresa.
La responsabilidad del Master Mechanic es en principio la evaluacin y
posterior reparacin integral del equipo de perforacin, la capacitacin al
personal de servicio, la determinacin de los repuestos crticos para contar en
stock, el seguimiento a travs de un plan operativo establecido por la gerencia,
del comportamiento tanto del equipo de perforacin como del personal de
servicio y programar los mantenimientos rutinarios y preventivo del equipo de
perforacin.
Si bien es cierto la experiencia y conocimiento del mercado, clientes y equipos

con los que cuenta el Gerente General, han servido para dar inicio a este
proyecto se considera necesario extender estos conocimientos a corto plazo a
una tercera persona que pueda servir de soporte en caso se produzca la
ausencia del gerente general
Creemos conveniente que el Master Mechanic sea quien participe activamente

en una capacitacin para que sea el soporte y/o reemplazo cuando sea
necesario del Gerente General.
Teniendo en consideracin que el Master Mechanic es quin tiene mayores

conocimientos tcnicos respecto a los equipos de perforacin diamantina, la
capacitacin que necesitara estara dirigida a la parte comercial, que consiste
en la elaboracin de propuestas comerciales, relacin con los clientes,
capacidad de negociacin, seleccin de personal, manejo de presupuesto y

costeo, anlisis del mercado, anlisis de la competencia y su potencial de
crecimiento en el corto, mediano y largo plazo.
En el corto plazo participar en las reuniones de trabajo con los potenciales

clientes, para conocerlos y adems para que entienda el proceso de
negociacin. Tambin se le informar de los costos de equipos, personal y
suministros para que aprenda a realizar una propuesta comercial.
Se harn reuniones donde el Gerente General har de coaching, se fijarn

objetivos y plazos y luego de una evaluacin interna de su habilidad para la
elaboracin de propuestas comerciales esta labor recaer completamente en el
Master Mechanic. Asimismo, participar como representante de la empresa en
reuniones con los clientes y les explicar las ventajas del servicio y la
propuesta comercial que tenemos.
Respecto a la capacitacin sobre el mercado y tendencias, as como del

anlisis de la competencia, esto se llevar a cabo cuando tanto el Gerente
General como el Master Mechanic participen en Conferencias y preparen
informes de la evolucin de las ventas y las propuestas de la competencia, para
poder hacer una mejora al respecto.
Los mecnicos de servicio son responsables de ejecutar los planes de

mantenimiento rutinario y preventivo del equipo de perforacin, y ante un
problema mecnico-hidrulico del equipo tener la capacidad de ofrecer un
informe claro al Master Mechanic sobre esta situacin, asimismo resolver los
problemas que se presenten. En caso de ser un problema mayor debe solicitar
el apoyo respectivo y producto de sus evaluaciones, debe tener claro cul es
posiblemente el componente hidrulico que presenta problemas, a fin de
cuando llegue el mecnico principal, se enfoque en la solucin de este
problema.
3.6 Anlisis Financiero y de Costos
A continuacin revisaremos los estados financieros, tales como: Balances

Proyectados para los tres aos, periodo de evaluacin del proyecto, Estados de
Ganancias y Prdidas, Flujo de Caja Libre, Clculo del CAPM y WACC as
como el detalle de Costos y punto de equilibrio.
Como podrn darse cuenta, el periodo de recuperacin de la inversin ser de
dos aos, lo cual considerando lo cclico del sector minero es bastante bueno,
asimismo, con los ingresos de los dos primeros aos permite la compra al
contado de un tercer equipo que consolidara a la empresa en el mercado de
alquiler de equipos de perforacin diamantina.
Antes de mostrarles los estados financieros es importante sealar el
mecanismo utilizado para el clculo del WACC.
Clculo del WACC
Cabe mencionar que obtener el WACC, especialmente en el Per, es una

combinacin de experiencia y ciencia, pues los mercados no son tan lquidos
como en otros lugares.
Hemos incurrido en algunas simplificaciones pues para el clculo del WACC no
slo hay que ponderar los pesos de la relacin deuda y patrimonio, sino que
adems, hay que tomar en cuenta el beneficio tributario que proporciona el
escudo fiscal producido por la deuda.
Frmula:
WACC = [rD x (1-Tc) x D/V] + [rE x E/V]
Siendo:
rD =
El tipo de inters del endeudamiento de la empresa
TC = El % de impuesto a la renta
D=
Deuda
V=
Capital Empleado (Activos Netos o Patrimonio + deuda que conlleva
intereses)
rE =
Retorno esperado sobre el Patrimonio
E=
Patrimonio
Reemplazando:
rD =
9.5%
TC = 30%
D=
US$ 83,500
V=
US$ 143,500
rE =
15%
E=
US$ 60,000
WACC = [ 9.5% x ( 1 0.30 ) x 83,500/143,500) + [ 18% x 60,000/143,500]
WACC = 11.40%
Clculo del CAPM
CAPM = Klr + (Km Klr) x B + riesgo pas
Siendo
Klr = 5.94%
Km = 9.24%
B = 1.04
Riesgo Pas = 4.61%
CAPM = 14%
Hemos incrementado 1% para protegernos debido a la elevada fluctuacin de
la bolsa.
Punto de equilibrio
Para llegar al punto de equilibrio se necesita alquilar 2 equipos de perforacin
en US$ 10,500 mensuales cada uno, por un periodo mnimo de 15 das.
A continuacin un grfico que explica esta afirmacin.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos variables
Costos fijos mensuales
Sueldos (G.G y M.M.)
US$
4.422
mensuales
US$
Lub filtros y otros
1.588
Consumibles
2.525
Total
4.113
Mant. y combustible
camioneta
397
Imp. Seguridad
587
Contabilidad y gastos
oficina
330
Cuota banco
2.665
Total
8.401
P.E =
8.401
21.000 4113
= 0,50
CAPTULO 4
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Aqu la relacin de todas las empresas que constituyen la oferta actual de

alquiler de equipos de perforacin diamantina para la exploracin minera.
1.- LGR:
Antigedad: 05 aos
Cartera de clientes: Rock Drill, Sonda Sur, Esondi.
Precio: US$ 9,500 + IGV.
Servicio: Slo alquilan equipos y algunas veces estn dispuestos a ellos
mismos actuar como contratistas, por lo que actan como propia competencia
de sus clientes.
Participacin del Mercado: 17%
Posicionamiento: La demanda de esta empresa a empezado a decrecer debido

a sus actividades como contratistas a la vez, lo cual hace que los clientes
sientan temor que LGR pueda llevarse algunos contratos al saber que minas o
proyectos se va a explorar.
Es decir el cliente contratista siente que esta
empresa puede ser su competidor.

Equipos: Cuenta con una flota de 5 equipos antiguos adquiridos por remate de
la ex empresa Centromin Per, los modelos que tienen son el Boart Longyear
034 (obsoleto por fbrica), Longyear 38, Longyear 44 (obsoleto por fbrica)
2.- J&M Maquinarias:

Antigedad: 04 aos
Cartera de clientes: Geotecnia Peruana, Redrilsa, Rock Drill, Sonda Sur.
Servicio: Alquilan equipos de perforacin y ofrecen stock de repuestos no
originales, manufacturados por ellos mismos.
Participacin de mercado: 10%.
Posicionamiento en el mercado: Esta empresa fabrica repuestos de su propia
maestranza de una calidad media-baja. Sin embargo el cliente cuenta con la
opcin de obtener un repuesto nuevo de forma inmediata, lo que no ocurre con
las otras empresas de alquiler de equipos las cuales dependen del stock de las
casas comerciales de los fabricantes ocasionando que el equipo no trabaje al
no contar con el suministro. Es decir el cliente contratista percibe que cuenta
con un soporte logstico el cual no siempre es brindado por las empresas de la
competencia.
Equipos: Cuentan con 3 equipos mecnicos como los modelos Longyear 38 y

Longyear 44.
3.- Perfodrill:
Antigedad: Ao y medio.
Cartera de clientes: Redrilsa y Esondi.
Precio US$ 10,000 + IGV.
Servicio: Slo alquila su equipo el cual es una mquina hbrida de perforacin
superficial en el que por los problemas mecnicos, est perdiendo credibilidad
en su propuesta.
Posicionamiento de mercado: La percepcin que los clientes tienen de esta
empresa no es muy buena ya que el equipo hbrido con el que cuentan tienen
constantes problemas mecnicos hidrulicos ocasionando malestares a los
clientes.
El equipo al contar con componentes de diferentes fabricantes no cumple con
los patrones de fabricacin y calibracin de funcionamiento, ocasionando
mltiples fallas mecnicas hidrulicas.
Equipos: Cuenta con 2 equipos mecnicos, tales como Longyear 38.
4.- Tech Drill:

Antigedad: 02 meses.
Cartera de clientes: Explomin.
Servicio: Slo alquilan equipos aunque estn analizando la posibilidad de

prestar asistencia tcnica por sus equipos, los cuales son casi nuevos con muy
poco uso y de gran potencia.
Participacin de mercado: 13%
Posicionamiento de mercado: Los clientes tienen una buena percepcin de esta
empresa debido a que cuentan con equipos de ltima generacin, potentes y
semi nuevos lo cual ofrece una garanta indirecta de buen funcionamiento.
Equipos: Cuenta con 2 equipos electrohidrulicos de ltima generacin de la
marca Atlas Copco modelo Diamec 282.
5.- Alfredo Gmez Hermanos:

Antigedad: 10 aos.
Cartera de clientes: Rock Drill, Explomin, Redrilsa, Explodrill.
Servicio: Alquiler de equipos de perforacin. Podran haber sido los lderes del
mercado pero por ofrecer equipos en alquiler en mal estado mecnico y no ser
serios en su propuesta de tiempo de entrega de los equipos, poco a poco a ido
perdiendo credibilidad en el mercado.
Posicionamiento de mercado: Esta empresa empez como contratista siendo
uno de los pioneros en el mercado sin embargo el incumplimiento a ciertos
contratos y acuerdos ocasion que la demanda por sus servicios bajar
considerablemente. Luego de ello decidi cambiar su giro de negocio al de
empresa de alquiler de equipos de perforacin pero sin embargo la mala
imagen
creada
desde
sus
aos
de
contratista
continan
debido
incumplimientos con sus clientes actuales.

Equipos: Cuenta con 4 equipos mecnicos modelos Longyear 34, Longyear 38
y Longyear 44.
6.- Andieg Drilling:

Cartera de clientes: Sonda Sur, Redrilsa.
Antigedad: 2 aos.
Servicio: Slo alquilan equipos.
Precio: $ 10,500 + IGV.
Posicionamiento de mercado: Los clientes tienen una buena percepcin de esta
empresa ya que cuenta con un stock de repuestos originales usados en casos
de emergencia y sus equipos
a pesar de ser modelos antiguos estn en
buenas condiciones operativas.

Equipos: Cuenta con 2 equipos mecnicos marca Longyear modelo 44.
7.- CVS:
Antigedad: 01 ao.
Cartera de clientes: Explomin y Simsa.
Servicio: Alquilan y ofrecen un servicio tcnico.
Posicionamiento de mercado: Es una empresa bien percibida en el mercado de

exploraciones, cuenta con equipos de ltima generacin aunque con bastante
uso y ofrece un servicio tcnico reactivo, es decir ante una falla mecnica
ofrecen el servicio de un tcnico dispuesto a viajar en un corto plazo y dar
solucin al problema presentado.
Equipos: Cuenta con 2 equipos electrohidrulicos de ltima generacin, de la
marca Longyear modelo LM55.
8.- JJRA:
Antigedad: 01 ao.
Cartera de clientes: Redrilsa y Xstrata dado que se trata de un grupo de
comuneros de la provincia de Espinar y alquilan localmente a una empresa
como Redrilsa y a su vez vuelven a alquilar el equipo a Xstrata.
Servicio: Alquilan el equipo y prestan asistencia tcnica.
Precio: $ 10,000 + IGV.
Posicionamiento de mercado: Esta empresa est conformada por comuneros
los cuales ofrecen su servicio a la minera Xstrata Tintaya (son sus nicos
clientes), ambos operan en la provincia de Espinar. Entendemos que por un
tema de relacin comunidad-empresa se da esta relacin comercial. Incluso
ahora esta empresa planea cambiar de giro de negocios para convertirse en
contratistas dado que Xstrata Tintaya ha desactivado su rea de perforacin
diamantina buscando tercerizar dicha actividad.
Equipos: Cuenta con un equipo mecnico de la marca Longyear modelo 44.
9- Explodrill:
Cartera de clientes: Redrilsa, Rockdrill e Iguana Drilling.
Antigedad: 2 aos.
Servicio: Alquilan equipos de perforacin.
Precio: US$ 9,500 + IGV
Posicionamiento de mercado: El cliente percibe que no ofrece ningn servicio
adicional de parte de esta empresa. No ofrece asistencia tcnica ni stock de
repuestos, los clientes se apoyan en los representantes de la marca (Atlas
Copco) para solucionar problemas mecnicos con el equipo y de cambio de
repuestos.
Equipos: Cuenta con 1 equipo electrohidrulico de la marca Atlas Copco
modelo Diamec 262 de tecnologa moderna.
10.- Sermin 2000.

Servicio: Fue una empresa de servicios, en el que le fue mal y han orientado su
negocio a alquilar su equipo.
Cartera de clientes: Redrilsa.
Antigedad: 05 aos.
Precio: $ 9,500 + IGV.
Posicionamiento de mercado: El cliente cuenta con un stock de repuestos y
cuentan con equipos reparados antiguos en condiciones operativas aceptables.
No ofrece asistencia tcnica.
11.- Inversiones Varesco

Cartera de clientes: JJRA Drilling.
Antigedad: 6 meses.
Servicio: Alquila equipos de perforacin, no presta ningn servicio adicional.
Precio: $ 10,000 + IGV.
Participacin de mercado: Tiene una participacin de mercado del 5%. Cuenta
con una sola mquina.
Posicionamiento de mercado: El cliente tienen una buena percepcin del
servicio de alquiler que ofrece la compaa debido a las buenas condiciones de
su equipo. Cabe resaltar que no ofrece ningn servicio adicional relacionado
con asistencia tcnica o stock de repuestos.
Fuente: Investigacin de campo.
Cuadro Comparativo de las principales Empresas de Servicios de Alquiler
Empresas
Metros
% mercado
Precio
N equipos
Caracteristicas de los
alquiler en
perforados
LGR Drilling
JyM Maquinarias
CVS
USD (sin IGV)
equipos
19,8
17%
9,5
11
10%
10,5
Equipos mecnicos,
marcas Longyear modelos
34, 44 y 38.
Equipos mecnicos,
44 y 38.
Equipos electrohidralicos,
LM55.
15
13%
10,5
TechDrill
15,12
13%
11,5
Andieg Drilling
15,12
13%
10,5
Equipos electrohidralicos,
marcas Atlas Copco
modelos Diamec 282
Equipos mecnicos,
44
Equipos mecnicos,
44, 34 y 38.
Alfredo Gomez Hermanos 11
10%
JJRA Drilling
3,9
3%
10
PerfoDrill
4%
10
Equipo mecnico, marca

Longyear modelo 44.
Equipos mecnicos,
marcas Longyear modelo
38.
Sermin 2000
3%
9,5

Longyear modelo 44.
Explodrill
Inversiones Varesco
Otros
Total
3,6
3%
9,5
Equipo electrohidralico,
marca Atlas Copco modelo
Diamec 262
6
6,06
114,6
5%
5%
10

Longyear modelo 44.
Dado el anlisis de la oferta actual de mercado concluimos que nuestros

potenciales competidores cuentan en su mayora con equipos de una
tecnologa inferior al que nosotros ofreceremos en nuestra propuesta de valor.
Adems de ello muy pocos brindan un servicio tcnico y stock de repuestos in
situ ante emergencias con el equipo, servicio que es apreciado por los actuales
clientes de servicios de alquiler de equipos de perforacin (ms adelante lo
veremos en la investigacin de mercado realizada)
Podemos concluir diciendo que nuestros potenciales competidores ms dbiles

en atacar son Alfredo Gmez Hermanos, Perfodrill y Explodrill debido al
rendimiento de sus equipos (Longyear modelos 34, 38, 44 y Diamec 262 en su
mayora) el cual es superado por los equipos con los que cuenta nuestro
proyecto de negocio (Longyear modelo 55) y los inconvenientes o ausencia de
un servicio tcnico y de repuestos que solucione problemas tcnicos con los
mismos de forma oportuna y no de manera reactiva como lo vienen haciendo.
La alta ocupabilidad de los equipos ofrecidos en alquiler se debe en gran parte

a la elevada demanda que existe hoy en da por las actividades exploratorias
en nuestro pas.
Sin embargo existe un mercado insatisfecho (lo revisaremos en la investigacin
de mercado) al cual podemos atender de una manera diferente y mejor basado
en la mayor productividad de nuestros equipos y un servicio personalizado de
campo.
CAPTULO 5
ANALISIS DE MERCADO
5.1.
Definicin del tamao de mercado y demanda potencial.
El tamao del mercado peruano de perforacin diamantina cerr en el 2006 con

1198,000 metros, en la cual 130,000 metros fueron perforados por las mineras
con sus equipos propios y 1068,000 metros aproximadamente fueron
tercerizados a travs de las empresas contratistas mineras del mercado.
Nuestra empresa encuentra su mercado potencial en este ltimo grupo, el cual
muchas veces recurre al arriendo o alquiler de equipos de exploracin a travs
de terceros dependiendo la demanda que se presente.
Los contratistas
mineros con sus equipos de perforacin propios perforaron durante el 2006,

953,400 metros aproximadamente perforando 114,600 metros con equipos de
perforacin que alquilaron a terceros.
Nuestra propuesta de negocio se basa en el alquiler de dos equipos de
perforacin con una capacidad promedio (en condiciones normales) de 7,200
metros de perforacin anuales cada uno aproximadamente.
Es decir si el
mercado potencial de alquiler de equipos de perforacin asciende a 114,600

metros anuales nuestra participacin de mercado pugna por un 12.5%.
Fuente: Investigacin de campo
A continuacin mostramos estas cifras en mayor detalle:
Mercado Peruano de Perforacin (Anual)

Metros de perforacion - Mineras
Metros de perforacion - Contratas
Total metros por perforar
130.000
1.068.000
1.198.000
11%
89%
Mercado de Perforacion
11%
89%
Metros de perforacion - Mineras
Fuente: Elaboracin Propia
Metros de perforacion - Contratas
A.- Record de Perforacin de las Empresas Contratistas Mineras durante

el 2006.
A continuacin presentamos los record de perforacin de las empresas
contratistas mineras. Cabe resaltar que nuestro mercado solo est constituido
por 11 empresas contratistas las cuales suelen alquiler equipos de perforacin
a terceros (estn marcadas con un asterisco).
Contratistas
Geotec
Geotecnia Peruana
*Geodrill
*Rock Drill
Bradley MDH
MDH
Boart Longyear
*Redrilsa Drilling
*Sonda Sur
*Explomin del Per
*Vankar Ingenieros
*Esondi
A y K Drilling
*Ricomsa
Ruen Drilling
*Perforaciones Per
Kluane Drilling
*Iguana Drilling
*JJRA Drilling
Total metros perforados con equipos propios
Total metros perforados por las mineras con equipos propios
Total metros perforados por contratistas mineros (equipos propios)
Total metros tercerizados con equipos en alquiler
Total metros perforados en el 2006
Fuente: Investigacin de campo.

Elaboracin propia.
Metros perforados
120.000
84.000
86.000
84.000
110.000
85.000
85.000
72.000
60.000
33.600
19.200
25.000
15.000
16.000
7.000
14.400
10.000
20.000
7.200
953.400
130.000
953.400
114.600
1.198.000
B.- Mercado Potencial de Nuestra Empresa
Vemos que nuestro mercado potencial de alquiler de equipos asciende

aproximadamente a 114,600 metros anuales. Nuestra empresa solo contar
con dos equipos los cuales tienen una capacidad de perforacin de 7200
metros anules cada una, vale decir que apostamos por una participacin de
mercado del 12.5%.
Mercado Potencial Anual

Metros de perforacin de nuestro mercado
114,600 metros
potencial
Capacidad de nuestra empresa
14,400 metros
*En el supuesto que el equipo trabaje a su mxima capacidad.
12.57% Participacin de mercado potencial
Mercado Potencial
14,400 ,
12.57%
114,600 ,
87.50%
Elaboracin Propia.
Metros de perforacin de
nuestro mercado
potencial
Capacidad de nuestra
empresa
C.- Anlisis de la participacin de mercado de las empresas de alquiler de

equipos de perforacin durante el 2006.
A continuacin podemos apreciar la participacin de mercado de cada una de

las empresas de alquiler de equipos de perforacin para la exploracin minera.
Esta participacin est calculada en base a la cantidad de metros perforados
durante el ao 2006.
Empresas
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
LGR Drilling
JyM Maquinarias
CVS
TechDrill
Andieg Drilling
Alfredo Gomez Hermanos
JJRA Drilling
PerfoDrill
Sermin 2000
Explodrill
11.- Inversiones Varesco

12.- Otros
Total
Metros
perforados
19,800
11,000
15,000
15,120
15,120
11,000
3,900
5,000
3,000
3,600
17%
10%
13%
13%
13%
10%
3%
4%
3%
3%
6,000
5%
6,060
114,600
5%
Fuente. Investigacin de campo.

Elaboracin propia.
En el captulo anterior se ha realizado un anlisis ms concienzudo de estas

empresas donde detallamos aspectos tales como el tipo de servicio que
brindan, su cartera de clientes, su antigedad en el mercado, el precio de sus
servicios as como su posicionamiento y los equipos con los cuales trabajan.
Este ltimo anlisis es muy importante remarcar debido a que nuestra
propuesta de valor est basada en la mayor productividad de nuestros equipos

en comparacin con los que ofrece la competencia.
CAPITULO 6
INVESTIGACION DE MERCADO REALIZADA A UN GRUPO DE EMPRESAS

CONTRATISTAS DE SERVICIOS MINEROS
El objetivo de la presente investigacin de mercado es conocer las

percepciones de un grupo de empresas peruanas contratistas de servicios
mineros elegidas como muestra para conocer aspectos tales como:
- El nivel de demanda y frecuencia de alquiler de equipos de perforacin

diamantina para la exploracin minera por parte de los contratistas de servicios
mineros.
- Las caractersticas del servicio prestado por las empresas peruanas de
alquiler de equipos de perforacin diamantina para la exploracin minera.
- Los niveles de satisfaccin por parte de los contratistas de servicios mineros
con respecto al servicio brindado por las empresas peruanas de alquiler de
equipos de perforacin diamantina para la exploracin minera.
- Fortalezas y debilidades del servicio prestado por las actuales empresas
peruanas de alquiler de equipos de perforacin diamantina para la exploracin
minera.
- Principales caractersticas apreciadas por parte de las empresas contratistas

de servicios mineros con respecto al servicio de alquiler de equipos de
perforacin diamantina para la exploracin minera.
- Precio que estaran dispuestos a pagar por un servicio superior al brindado
actualmente por las empresas de alquiler de equipos de perforacin diamantina
para la exploracin minera.
Para desarrollar la investigacin se ha utilizado como instrumento al

cuestionario debido a su flexibilidad para obtener datos primarios sobre las
percepciones de la muestra escogida sobre el servicio de alquiler de equipos
de perforacin diamantina.
Se han realizado preguntas cerradas que nos permiten interpretar y tabular con
mucha facilidad las respuestas de los encuestados y tambin preguntas
abiertas que le permite al encuestado contestar sin limitaciones y de esta
manera obtener respuestas ms reveladoras que nos proporcionen datos ms
exactos sobre sus opiniones.
El tamao de la muestra segn la frmula estadstica existente para

poblaciones finitas es de 7 empresas. Aqu la aplicacin de la frmula para
determinar el tamao de la muestra:
Universo: 11
Confiabilidad: 90%
Rango de variacin: +/- 150 dlares
Valor mximo-valor mnimo= 11500-9000=2500=6sigma, entonces
sigma=2500/6=416.67
n= N*Z*s
D*(n-1)+Z*s
n=11*(1.28) *(416.67)
(150) *(11-1)+(1.28) *(416.67)
n= 6.14
A continuacin presentamos el formato de encuesta que hemos utilizado para

nuestra investigacin de mercado.
Preguntas:
Buenos das /tardes:

Estamos haciendo un estudio para conocer las percepciones de un grupo de
empresas peruanas contratistas de servicios mineros elegidas como muestra,
para conocer sus opiniones sobre el servicio de alquiler de equipos de
perforacin diamantina que prestan algunas empresas peruanas del sector
A continuacin, srvase contestar a las siguientes preguntas.
Muchas gracias
1.- En su empresa se contratan los servicios de alquiler de equipos de

perforacin diamantina?
Si
No
Por qu razones__________________________________________________
_______________________________________________________________
2.- Si la respuesta es afirmativa, con qu frecuencia?

Mensual
Bimensual (
Semestral (
Anual
3.- Qu servicios adicionales ofrecen las empresas que alquilan estos

equipos?
4.- Cun satisfecho est su empresa con el desempeo de estos servicios

adicionales?
Muy satisfecho
Satisfecho
Medianamente satisfecho (
Insatisfecho
Muy insatisfecho
Ir a la pregunta 5
Ir a la pregunta 6
5.- Cules son las principales ventajas o fortalezas de estos servicios

adicionales?
6.- Cules son las principales desventajas o debilidades de estos servicios

adicionales?
7.- Cmo calificara Usted las condiciones operativas en qu se encuentran

los equipos que alquila?
Muy buena (
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Ir a la pregunta 8
8.- Qu tipo de problemas operativos se presentan con los equipos

alquilados?
9.- Con qu frecuencia se presentan estos problemas?

Casi todos los das
De 1 a 2 veces por semana
De 1 a 2 veces al mes
Cada dos meses
Cada tres meses
Con menor frecuencia que las indicadas anteriormente (indique la frecuencia)
10.- En orden de importancia y de forma correlativa asigne un nmero (siendo 1

el ms importante) a cada uno de los siguientes aspectos del servicio de
alquiler de equipos:
Prontitud en la solucin de algn problema mecnico con el equipo(
Buen estado del equipo alquilado(
Precio del servicio(
Si desea puede agregar algn aspecto adicional que considere importante.

Tambin asgnele un valor:
11.- Cul sera el precio mximo que estara dispuesto a pagar por este
servicio?
12.- Qu beneficios deberan ofrecerse para que Usted est dispuesto a pagar
ese precio mximo?
13.- De las empresas con las que Usted trabaja o conoce cual cree que:
Le ofrece mejor servicio
_____________________________________
Tiene mejores precios
_____________________________________
Es ms cumplida
_____________________________________
Tiene mejores vendedores
_____________________________________
Tiene mejores equipos
_____________________________________
Nombre del encuestado:___________________________________________

Cargo:_________________________________________________________
Nombre de la empresa en la cual labora:______________________________
Fecha:________
Adjuntamos los resultados de las encuestas realizadas .
Resumen de la Encuesta realizada a un grupo de Contratistas Mineros

que realizan trabajos de exploracin diamantina con equipos de alquiler.
El 100% de las empresas encuestadas afirman alquilar equipos de

La principal razn por las cuales estas empresas alquilan equipos de

perforacin es por la fuerte demanda de trabajos de exploracin (lo
seala el 50%).
Sealan como razones secundarias la falta de disponibilidad de capital

para comprar equipos propios, proteccin ante una posible disminucin
de trabajos de exploracin y la tercerizacin de las actividades de auxilio
y asistencia mecnica de los equipos (lo seala el 50% restante)
El 71% de las empresas encuestadas afirman alquilar equipos de

perforacin con una frecuencia semestral, lo que significa que los
contratos que se puedan cerrar con ellos pueden tener este perodo de
duracin. El 14% seala que lo hace con una frecuencia anual y el 14%
restante con una frecuencia mensual.
-
El 63% de las empresas encuestadas afirman que las empresas que

alquilan equipos de perforacin no ofrecen servicios adicionales al
alquiler de equipos mismo, el 37% restante afirma que algunas de ellas
ofrecen el servicio de suministro de repuestos ante una emergencia,
servicio tcnico de reparacin y mantenimiento de equipos.
El 43% de las empresas encuestadas afirman encontrarse insatisfechas

con el desempeo de los servicios adicionales que ofrecen las empresas
de alquiler de equipos de perforacin, el 29% afirma que se encuentra
medianamente satisfecho, el 14% muy insatisfecho y 14% restante
afirma sentirse satisfecho.
Entre las principales desventajas o debilidades de estos servicios

adicionales sealadas por las empresas encuestadas encontramos las
siguientes:
a) Ineficiencia en el servicio prestado por el mecnico en campo.

b) Actitud reactiva ante la solucin de problemas con el equipo alquilado.
c) No ofrecen servicio tcnico ni apoyo logstico en casos de emergencia.
d) Falta de una respuesta inmediata ante desperfectos con el equipo.
e) Eficiencia de los equipos de mediana a baja.
f) Alquiler de equipos antiguos.
g) No utilizan repuestos originales y los acondicionados no prestan
garantas.
El 71% de las empresas encuestadas califican de regular las

condiciones operativas en se encuentran los equipos de perforacin
alquilados a terceros.
El 14% de los encuestados califican de mala las condiciones operativas

de los equipos y el 14% restante lo califican como buena.
Entre los problemas ms comunes con los equipos alquilados se

sealan los siguientes:
a) Demora en el suministro oportuno de partes y repuestos generando que

el equipo no opere a plena capacidad.
b) Los equipos han sido mal reparados generando demoras y prdidas
econmicas.
c) Son equipos antiguos de tecnologa obsoleta.
d) Los equipos no cuentan con un mantenimiento adecuado ocasionando
fallas mecnicas.
e) Utilizacin de partes y repuestos no originales ocasionando serios
problemas operativos.
-
El 43% de los encuestados afirman que los problemas operativos con los
equipos se presentan de 1 a dos veces al mes, el 43% de 1 a dos veces
por semana y el 14% restante casi todos los das.
El 86% de las empresas encuestadas afirma que uno de los aspectos

ms importantes del servicio de alquiler de equipos es el buen estado
del mismo. El 86% seala que es la prontitud en la solucin de algn
problema mecnico con el equipo y 14 % seala que el precio del
servicio.
Adems
los
encuestados
sealan
como
aspectos
importantes
adicionales el compromiso del arrendatario con el arrendador ya que

cualquier problema con el equipo ocasiona prdidas, la disponibilidad del
equipo y la atencin de un servicio tcnico en campo.
-
Con respecto al precio mximo que estara dispuesto a pagar el 43%

seala que pagara $ 12,000 mensuales, adicionalmente hay 3 grupos
de 14% cada uno que seala que pagara $ 9,000, $ 11,500 y entre $
14,000 - $ 16,000 mensuales respectivamente (todos los precios estn
sin IGV).
Entre los beneficios que los encuestados esperan recibir por ese precio
se encuentran los siguientes:
a) El 45% seala la disponibilidad inmediata de servicio tcnico y de

repuestos en la zona de operacin.
b) El 27% seala la confiabilidad operativa de los equipos.
c) 3 grupos que representan el 9% cada uno sealan como beneficios: la
excelencia en el servicio prestado, el alquiler de equipos de ltima
tecnologa y un plan de mantenimiento por parte de la empresa duea
del equipo.
-
Las empresas encuestadas afirman que Perfodrill, E & M y CV S tienen

el mejor servicio del mercado.
Las empresas encuestadas afirman que LGR y Gomez & Hermanos

tienen los mejores precios.
Las empresas encuestadas afirman que J&M y CV S son las ms

cumplidas.
Las empresas encuestadas afirman que J&M tienen los mejores

vendedores.
Las empresas encuestadas afirman que J&M, Tecdrill y Perfodrill tienen

los mejores equipos en alquiler.
Conclusiones:
La demanda por el servicio de alquiler de equipos de perforacin

actualmente es bastante alta, el 100% de los encuestados afirman recurrir a
l. La principal razn por la cual el servicio es demandado se debe al
crecimiento de las actividades de exploracin en el Per.
La mayora de los encuestados sealan que desearan un servicio de
alquiler de equipos de perforacin que preste asistencia tcnica de forma
inmediata y que adems cuente con repuestos en la zona de operacin.
En cuanto a los equipos en alquiler, esperan que sean operativamente
confiables, de ltima tecnologa y que la empresa que los arrienda les
proporcione un mantenimiento adecuado.
Sealan adems que muchas empresas dedicadas al alquiler de equipos de
perforacin no ofrecen ningn servicio adicional (63%) y la percepcin que
los clientes (contratistas) tienen del servicio adicional prestado por algunas
de ellas en un 57% es de insatisfaccin.
Entre las razones por las cuales los clientes se encuentran insatisfechos
con el servicio ofrecido por las empresas de alquiler de equipos de
perforacin tenemos: actitud reactiva e ineficiente en la solucin de
problemas mecnicos, equipos antiguos con una eficiencia media-baja,
ausencia de un stock de repuestos originales que sirva en emergencias ante
una necesidad de cambio de alguna pieza y falta de mantenimiento a los
equipos en alquiler.
Podemos concluir diciendo que nos encontramos frente a un mercado
insatisfecho el cual espera de las empresas de alquiler de equipos de
perforacin algo ms que los equipos en s, esperan un servicio que les
brinde soporte tcnico y logstico ante desperfectos con los mismos con la
finalidad de obtener la mxima eficiencia en sus operaciones a travs de los
mismos.
Cabe mencionar que nuestra propuesta de negocio propone mejoras
tangibles tanto en la eficiencia de los equipos de alquiler por ser electro
hidrulicos (en el punto 3.1 hacemos un comparativo entre los equipos
mecnicos usados mayormente por la competencia y los electro hidrulicos)
los cuales permiten obtener una mayor eficiencia en trminos de metros
perforados y tiempos de trabajo.
Adems de brindar un servicio de
asistencia tcnica-logstica in situ a sus clientes proporcionando un stock de

repuestos originales en casos de emergencia y un mecnico de campo que
brindar soporte tcnico ante desperfectos con el equipo
CAPITULO 7
RESPONSABILIDAD SOCIAL
Responsabilidad Social Corporativa es un trmino que hace referencia al

conjunto de obligaciones y compromisos, legales y ticos, tanto nacionales
como internacionales, que se derivan de los impactos que la actividad de las
organizaciones producen en el mbito social, laboral, medioambiental y de los
derechos humanos.
Por lo tanto en el presente captulo se desarrollar este tema bajo 2 enfoques:
el de seguridad ocupacional orientada hacia el personal que labora en la
empresa y el de responsabilidad con el medio ambiente debido a las
alteraciones que podra sufrir producto de las operaciones mineras.
7.1 Enfoque de seguridad ocupacional

A continuacin presentamos un cuadro que explica las normas de seguridad
para las diferentes situaciones operativas de la actividad de exploracin
diamantina.
Est basado en las normas de seguridad que siguen las empresas mineras con
certificacin Noscar, sta es la mayor certificacin que puede alcanzar una
empresa minera en cuanto a la efectividad y seguridad en sus procesos.
Nosotros como empresa respetaremos estas normas para que nuestro

personal trabaje en condiciones adecuadas que garanticen su seguridad e
integridad.
Anexo 7 Normas de Seguridad- Sistema Noscar
NORMA DE SEGURIDAD SISTEMA NOSCAR EN LO REFERENTE A

EXPLORACION DIAMANTINA EN SUPERFICIE
Posibles derrames en un
equipo de perforacin
diamantina
Nombre del trabajo
Superintencia o
departamento
Posibles derrames en un
diamantina
Personal ejecutante
Demina
SAC
Chofer, operador y ayudantes
Etapas de trabajo
Equipo de Proteccin
Personal
Casco, lentes, zapatos de
seguridad y guantes
Riesgos potenciales
Observaci
ones
Procedimiento Seguro
Rotura de algn accesorio

1
de la perforadora
Contaminacin
suelo natural
2Control de derrame
Expande rea
afectada
Disposicin de residuos y
3
material afectado
Mala disposicin de
*
residuos
Comunicar al
supervisor, asesor de
seguridad y ambiental
Usar las mantas
absorbentes para
disminuir y/o controlar
la fuga
Controlado el derrame
y/o fuga se procede a
limpiar el lugar
afectado, si el derrame
afecto el suelo,
proceder a su
levantamiento
Nombre del trabajo

Mantenimiento de
accesorios de la
perforadora
Superintencia o departamento
Mantenimiento de accesorios de la
perforadora
Personal ejecutante
Demina SAC
MECANICOS Y AYUDANTES
Equipo de Proteccin Personal
Etapas de trabajo
Mantenimiento de
1 accesorios de la
perforadora
Observaciones
Casco, lentes, zapatos de seguridad y

guantes y arns de seguridad
Riesgos potenciales
*
Posibles derrames contaminacin del

suelo
*
3
4
5
6
7
Nota: Las mantas absorbentes solo se usan en caso de emergencia.
Cambiar aceite usado a la

perforadora de acuerdo a
los pasos
Apagar el equipo. Cortar la
energa y colocar la pinza
candado y tarjeta lockout
Instale bandeja mvil
debajo de la zona de
cambio de aceite de la
perforadora
Proceder al cambio de
aceite
Cambiar todo el aceite
usado de la maquina
Cuidar que no ocurra
posibles derrames fuera
de la bandeja
Retirar la bandeja mvil
Verter el aceite a los
cilindros de
almacenamiento temporal.
Los residuos generados
en la labor de
mantenimiento disponerlos
en cilindros de colores con
la finalidad de identificar
que tipo de residuos hay
en cada cilindro.
Cambio de guardia
Nombre del trabajo
Superintencia o
departamento
Cambio de guardia
Personal ejecutante
Etapas de trabajo
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin
Personal
Equipo de Proteccin
Personal
Riesgos potenciales
Cambio de
guardia
Accidentes de
personal y
equipo en
*
transporte y
disposicin
final
Demina SAC
Observaciones
El
operador
que
se
encuentra saliente de la
jornada de trabajo, deber
paralizar las operaciones
1/4 de hora antes de
finalizar
su
labor,
procediendo a la limpieza
del panel de mando y los
ayudantes a la limpieza de
la plataforma de perforacin.
A la llegada del turno
Lesiones
entrante apagara el equipo,
personales
luego proceder a informar
*
por mala
al personal entrante sobre
comunicacin todos
los
desperfectos
ocurridos durante el turno e
indicara
algunas
sugerencias para continuar
con el trabajo (operaciones).
Luego el punta estrella
saliente indicara algunas
recomendaciones
y/o
sugerencias para trabajar en
forma segura proponiendo a
participar a todos los
presentes
Daos
materiales en
el equipo
Movimiento del equipo de

perforacin
Superintencia o
departamento
Nombre del trabajo

Movimiento del equipo de perforacin
Nombre del trabajo
Demina S.A.C.
Chofer, operador y ayudantes

Personal ejecutante
VENTAS
Casco, lentes, zapatos de seguridad y guantes

Etapas de trabajo
1
Movimiento del equipo de

perforacin
Riesgos potenciales
Lesiones personales por falla mecnica
Accidentes de equipo y personales
Cada de materiales y posibles lesiones a

personas.
Lesione en la columna al levantar pesos

excesivos
El chofer verificara el
equipo mvil sobre la
base del check list
El chofer contara con
su licencia interna
otorgada por la mina
Si el traslado presenta
un riesgo para la
maquina y el personal,
contactar al supervisor
para informar los
riesgos
Prevencin de lo
contrario esperar que
pase el mal tiempo
La carga debe
asegurarse con
cadena y los
materiales no deben
sobrepasar la
carrocera del camin
Al levantar un peso,
solicite ayuda y seguir
el procedimiento
correcto de levante,
usando msculos de
piernas y brazos y con
la columna vertical
erguida
Movimiento del equipo de perforacin

Nombre del trabajo
Nombre del trabajo

Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Personal ejecutante
Observa
ciones

Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
Cada y golpes en
cualquier parte del *
cuerpo
Cada por
desorden de
accesorios
Planificar previamente la
instalacin correcta de los
accesorios de perforacin a
la nueva plataforma y
descargar los materiales
con el debido orden y
cuidado
El chofer debe tener
conocimiento de la
ubicacin correcta de los
accesorios
El castillo deber estar
asegurado a su base
Las gatas hidrulicas
debern ser chequeadas las
mismas debern estar
colocadas en su lugar
asignado (recogido)
Desembone de la Barra con Barra palanca

Superintencia o
departamento
Nombre del trabajo

Desembone de la barra con barra
palanca
Personal ejecutante
Demina S.A.C.
operador y ayudantes
Etapas de trabajo
1
Desembonar con barra

palanca
VENTAS

seguridad y guantes
Riesgos potenciales
Observaciones
Desorden de materiales
ocasionara cadas al mismo
nivel
Lumbalgia por sobre esfuerzo al

utilizar palanca inadecuada o
*
herramientas en mal estado
para realizar la operacin
Cada y golpes en el cuerpo por

el contrario presin y
*
deslizamiento de la palanca
En esta operacin deben
mantener limpia la plataforma
y el rea que sondea el
Verificar el tubo palanca tenga
la longitud adecuada para
desconectar tubera
requintada, macho, u otra
herramienta
Posesionarse en forma
adecuada y hacer la fuerza
necesaria
Cuando se emplea una barra
(tubo de 3 M) como palanca
de extensin en la llave
estilson para romper barras,
se debe tener una gran
precaucin para evitar que se
resbale y pueda ocasionar un
accidente
Para recuperar machos u
otras herramientas requintado
en tubera malograda, esta
deber remitirse al taller para
el corte con autgena
Instalacin del equipo de perforacin

Nombre del trabajo
Instalacin del equipo de

perforacin
Demin
a
S.A.C.
Personal ejecutante
Personal ejecutante
Obser
vacio
nes

Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
Instalacin
del equipo
*
de
perforacin
Deslizamiento
de la mquina
puede causar
daos
*
materiales y
hasta la
muerte.
Cada de
materiales,
golpes en
*
cualquier parte
del cuerpo.
Llegando a la plataforma de
perforacin, se debe revisar que el
piso este lo ms parejo posible, con
buena estabilidad y sobre la base de
las dimensiones del equipo determinar
la ubicacin que tendr la perforadora,
as como revisar sus alrededores y
evita pegarse al talud.
Una vez situada la perforadora,
implementar la respectiva
geomembrana en la base del equipo,
dando un rea de geomembrana
mayor al de la perforadora con el fin
de que abarque cualquier derrame
posible de hidrocarburos.
Verificar que las tinas no presenten
fugas de lodos, al igual las licuadoras
de (hidrocarburos) en caso de
derrames.
Antes de levantar el castillo de la
mquina, se deben asegurar que no
haya elementos, herramientas u
objetos que puedan caer. En esta
operacin debe existir una
comunicacin constante entre
perforista y ayudantes.

Nombre del trabajo
Superintencia o
departamento

Nombre del trabajo
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Casco, lentes, zapatos de seguridad y
guantes
Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
Instalacin del *
equipo de
perforacin
VENTA
S
Cada del castillo puede * Colocar correctamente el

provocar daos
pasador al parante del
materiales y hasta la
castillo con su respectivo
muerte.
seguro y hacer revisiones
peridicas.
Cadas, golpes y
* Verificar que las
raspones.
escaleras tengan sus
pasadores con sus
seguros e instalada en
terreno nivelado.
Resbalones, golpes y
* Al finalizar el taladro,
cadas.
limpiar los cuartones
antes de traslado.
Levantar los cuartones se
realizar por dos
personas o ms.
Perdida de tiempo y
* Al instalar la licuadora y
golpes.
tinas para lodo, se debe
nivelar correctamente el
piso con su respectiva
pendiente.
* Verificar que los
mantenimientos
respectivos sean
puntuales, de lo contrario
comunicar al supervisor,
asesor ambiental.
* Una vez levantado el
castillo se deber amarrar
los tubos de apoyo a la
lnea retrctil al peldao
de la escalera.
Instalacin y sello del Casing

Nombre del trabajo
Instalacin y sello del Casing

Nombre del trabajo
Demina S.A.C.
Personal ejecutante
Etapas de trabajo
5
Instalacin y sello del

Casing

seguridad y guantes
Riesgos potenciales
*
VENTAS
Tropiezos, cadas, golpes, * El manipuleo de la tubera de

cortes y fracturas.
revestimiento HW se realizar
entre dos personas.
Al levantar o baja la tubera de
revestimiento HW, se har ser de
3.05 ms. Y se har con cable de
izar y Block.
* La tubera Casing debe estar libre
de grasas y lodos.
* Al finalizar la instalacin se debe
lavar el pozo y asegurar bien el
cuello para evitar arenamiento y
pegada del Casing.
* Antes de instalar el Casing, se
proceder a chequear los tubos
para verificar sino estn rotos y
evitar de esta manera posibles
problemas en el taladro.
* Para conectarla tubera se
deber contar con llaves estilson
en buenas condiciones.
Apilamiento de tubera de perforacin

Nombre del trabajo
Apilamiento de tubera de
perforacin
Personal ejecutante
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin
Personal
Equipo de Proteccin
Personal
Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
6.-
Observacio
nes
Apilamiento de *
tubera de
perforacin
Golpes, fracturas en *
los pies o piernas y
daos materiales
(roscas).
Cadas, golpes y
*
dolores musculares
(lumbalga).
*
*
*
Siempre en el movimiento y traslado de

tubera debe asegurarse de estar
capacitado como para sostener su peso,
solicitando ayuda cuando sea
necesario.
Al levantar los tubos se debe usar los
msculos de brazos y piernas, la flexin
de rodilla y columna vertebral erguida
para evitar la LUMBALGIA.
Todo tipo de tubera de perforacin,
revestimiento o herramientas similares,
deben estar correctamente
almacenadas en caballetes, en forma de
pirmide para prevenir cadas y
ocasionar alguna lesin.
Para proceder el apilamiento de tubera
de perforacin Casing HW, el personal
deber hacer uso de sus implementos
de Seguridad.
El apilamiento de tubera de perforacin
debe ser en forma ordenada.
Los parantes de los caballetes deben
ser ms altos que la tubera.
Manipuleo de tubo
interior
Nombre del trabajo
Manipuleo de tubo interior

Personal ejecutante
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Observaci
ones

Etapas de trabajo
9
Manipuleo de
tubo interior
Riesgos potenciales
*
Golpes en los pies.
*
*
Lesiones en los dedos, ojos y cara.
Exceso de fuerza, golpes y hasta cadas. *
Partculas al rostro o a la vista.
Cortes en los dedos.
Golpes en manos y pies por cadas de

cajas.
Liberar del pescador y colocar al

caballete para su respectivo lavado
Desenbonar el cabezal en una
postura adecuada y colocarlo en un
lugar seguro.
Golpear el tubo interior con cuidado
(con martillo de goma especial),
El vaciado de muestra deben
realizarlo entre dos personas. C401
Si hay muestra atascada en la
zapata, sacar esta del tubo interior,
golpear, romper la muestra con
cuidado con la herramienta
adecuada y usando lentes de
proteccin.
Agarrar la muestra siempre con
guantes y usando el cucharn si
este trabajo lo requiere (muestra
fracturada).
Trasladar la caja porta testigo,
levantar el peso adecuado para
evitar posibles lesiones y distorsin
de la muestra.
Despus de vaciar toda la muestra
se proceder al lavado y engrase
de la cabeza y tubo interior.
Se armara dejando listo para
continuar con el trabajo.
Bajando el Tubo
Interior
Nombre del trabajo
Bajado del tubo interior

Personal ejecutante
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Observ
aciones

Etapas de trabajo
8
Bajando el
Tubo Interior
Riesgos potenciales
* Cable Wire Line en mal estado o *

mala maniobra ocasionara
posibles cadas, golpes en los pies
y en las manos.
* Cadas y golpes en manos.
*
*
*
*
*
*
*
*
Usar cable Wire Line y

pescador en buen estado
para bajar el tubo interior
despacio asegurndose que
este llegue hasta su posicin
correcta.
Al cerrar el cabezal tener una
buena posicin y estabilidad.
Al embonar la tubera de
perforacin usar la
herramienta adecuada y en
buen estado.
Revisar aletas del pescador
Revisar cabeza del tubo
interior
Conectar el pescador en
cabeza de tubo int.
Levantar tubo interior con
cable Wire Line con ayuda
del ayudante en postura
correcta.
Introducir el tubo interior en
tubera y bajar con pescador
asegurndose de que llegue
al fondo.
Sacar el pescador y colocarlo
en superficie.
Reiniciar la perforacin.
Sacando y Bajando la Tubera

Nombre del trabajo
Sacando y bajando tubera

Personal ejecutante
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Etapas de
trabajo
1.- Sacando y
Bajando la
Tubera
Equipo de Proteccin
Personal
Equipo de Proteccin
Personal
Riesgos potenciales
*
Golpes en manos, cortes,

fracturas, cadas muertes.
Observacione
s
El operador y ayudante deben izar la
tubera de perforacin con una buena
coordinacin y comunicacin.
Usar llaves en buen estado y en
posicin adecuada y correcta.
Enroscar completamente el elevador
(Block) en el tubo de perforacin para
garantizar el izaje de la tubera,
La canaleta o guiador debe estar bien
regulado en el castillo para no centrar la
tubera con la mano.
La tubera de perforacin no debe estar
apoyada en forma inestable o vertical.
Solo se deber usar mtodos confiables
para asegurar una posicin correcta.
(El apilamiento de tubera debe tener
una inclinacin adecuada en el parante
de la canastilla y se debe amarrar con
su cadena.
Sacando el Tubo Interior con Muestra

Nombre del trabajo
Superintencia o
departamento
Sacando tubo interior con muestra

Personal ejecutante
Demina S.A.C.
Personal ejecutante
Observaciones
Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
7.- Sacando el Tubo Interior con *

Muestra
Golpes y atrapamiento en las

manos.
* Detener la rotacin
para desembonar la
tubera, usando llaves
en buen estado.
Resbalones y cadas
* Al realizar la medicin
se debe tener cuidado
y mucha
concentracin.
Daos a la vista (ojos y cara). * Tener en cuenta la
presin de lodo en la
tubera y hacer el
desfogue por la vlvula
de alivio antes de
desembonar.
Tropiezos y cadas.
* Para medir el
sobrante, la plataforma
y la escalera deben
estar bien aseguradas,
libres de objetos,
grasas o hielo.
Golpes, contusiones y hasta la * Liberar el tubo de
muerte.
muestra despacio y a
velocidades
adecuadas evitando la
rotura del cable Wire
que pueda causar
daos personales y
materiales.
Subir al Castillo Uso del Arns

Nombre del trabajo
Subir al castillo uso del arns

Personal ejecutante
Demina
S.A.C.
Personal ejecutante
Observaci
ones

Etapas de trabajo
2
Subir al Castillo Uso del

Arns
Riesgos potenciales
* Resbalones, cadas, golpes,
fracturas, invalidez y hasta la
muerte.
*
*
*
Al subir al castillo por la torre o

las escaleras, tener los
zapatos o botas libres de grasa
o barro y una buena
concentracin para realizar
algn trabajo.
Mantener limpia la plataforma
de perforadora, los materiales
usados para disponerlas de
manera adecuada.
Usar arns siempre que se
realice cualquier trabajo a ms
de dos metros de altura.
Usar adecuadamente el arns
ponindolo bien en el cuerpo
colocndose correctamente las
correas y ganchos la lnea de
vida en un adecuado punto de
agarre.
Mantener el arns limpio,
codificado y puesto en su
lugar.
Chequear peridicamente el
arns.
Antes de colocarse el arns
para realizar un trabajo en
altura, se deber inspeccionar
el estado en que se encuentra
el arns.
Uso de la Maquina de Soldar

Nombre del trabajo
Uso mquina de soldar

Personal ejecutante
Demi
na
S.A.
C.
Personal ejecutante
Equipo de Proteccin
Personal
Etapas de trabajo
Obs
erva
cion
es
Equipo de Proteccin
Personal
Riesgos potenciales
1.-
Orden y limpieza del rea de 1.1 Tropezones, cadas y

Trabajo
.
golpes al operador y
terceros.
1.1.
2.-
Verificar Equipo apagado e

instalaciones Elctricas
1.2 Golpes en manos.

2.1.
.
Peligro de Electrocucin.
3.-
Encendido de la maquina
para realizar el trabajo
3.1 Quemaduras, Impacto de 3.1.

.
escorias, inhalacin de
humo, irritacin de ojos.
4.-
Guardar la maquina de
Soldar adecuadamente
4.1 Tropezones, cadas y

daos de personal y/o
maquinaria.
4.1.
4.2.
Area de trabajo despejada y

colocar cinta de seguridad,
suelo, seco y limpio, evitar
trfico de personal ajeno a
la labor.
Verificar buen estado de:
tomacorrientes, enchufes,
switch, cables, conexiones,
porta electrodos y dems
accesorios, el amperaje de
la red a usar debe ser
trfico.
Uso obligatorio de guantes,
ropa adecuada, overol de
cuero mscara de soldar,
lunas y respirador y
protector de botas, la ropa
no debe estar manchada
con lquido inflamable.
Poner en apagado la
mquina al trmino.
Desconectar el enchufe.
Enrollar adecuadamente el
cableado de la mquina, no
arrastrarlo y guardar en su
respectivo lugar
protegindolo del agua.
Uso de la maquina de soldar autgena

Nombre del trabajo
Uso mquina de soldar autgena

Personal ejecutante
De
min
a
S.A.
C.
Personal ejecutante
Obs
erva
cion
es

Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
1.-
Orden y limpieza del rea de

trabajo.
1.1. Tropezones, cadas y golpes al

operador y terceros.
1.1.
2.-
Verificar equipo e instalacin

de las botellas en su carreta.
1.2. Golpes en manos, cadas y fuga de 2.1.

gases.
3.-
Abrir las vlvulas y encender la 3.1. Evitar estar cerca de materiales

3.1.
boquilla de corte.
inflamables y de personal distrado.
4.-
Regular la vlvula segn el

trabajo que se realizara
5.-
Guardar el equipo
adecuadamente.
4.1. El exceso e carga de gas provoca 4.1.

un fuego excesivo o que se apague
la boquilla, puede reventar las
mangueras o las botellas.
5.1. Tropezones, cadas y daos de
4.1.
personal y/o equipo.
4.2.
Area de trabajo despejada, evitar

trfico de personas ajenas a la
labor alejar materiales lquidos e
inflamables.
Verificar buen estado de las
vlvulas, estas deben estar bien
cerradas, as misma las
mangueras y botellas deben estar
en buen estado. Usar vlvula para
evitar retorno de gases a las
Botellas.
Uso obligatorio de lentes de corte
en buen estado, recomendable
usar protectores metlicos de
botas, mandiles y mangas de
cuero la ropa no debe estar
manchada con lquidos
inflamables, usar el chispero para
encender el soplete.
El Operador debe conocer el
trabajo que se va a realizar para
el correcto uso del equipo.
Cerrar y verificar que las vlvulas
estn bien cerradas desconectar
la manguera y colocar candado
Lock Out.
Enrollar adecuadamente las
mangueras y el equipo, no
arrastrar las mangueras ni equipo,
guardarlos en su respectivo lugar.
Uso del Esmeril

Nombre del trabajo
Superintencia o
departamento
Uso de Esmeril
Personal ejecutante
Demina SAC
Personal ejecutante
Observaciones

Etapas de trabajo
Riesgos potenciales
1.- Orden y limpieza del rea 1.1.

de trabajo.
2.- Verificar equipo apagado 2.1.

e instalacin elctrica.
3.- Encendido de equipo
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
4.- Desconectar y guardar el 4.1.

equipo en su respectivo
lugar despus de cada
trabajo.
Tropezones y golpes.
1.1 Mantener limpia y

.
seca la zona donde
se realice los
trabajos.
1.2 Evitar trfico de
.
personal ajeno a la
labor.
Cortes de mano y golpes.
2.1 Verificar buen
.
estado y
funcionamiento del
esmeril.
Electrocucin, golpes, cortes, 3.1 Manipular con
quemaduras.
.
manos secas. Uso
de guantes,
protector facial,
mandil de cuero y
respirador. Sujetar
bien el equipo para
evitar cadas. La
ropa no debe tener
manchas de
combustible.
Impacto de partculas y
3.2 Guardas en buen
esquirlas en el rostro.
.
estado, postura
correcta y
colocacin de
biombo.
Lesiones al sistema auditivo. 3.3 Uso obligatorio de
.
tapones y/o
orejeras.
Cortes y golpes en manos.
3.4 Asegurar el material
.
a ejecutar en el
tornillo de banco.
Tropezones y golpes del
4.1 Desconectar equipo
personal.
.
y enrollar cable,
guardar equipo en
su respectivo lugar.
7.2 Medidas de preservacin del medio ambiente

La primera etapa de la minera llamada exploracin se inicia con la bsqueda
de recursos minerales. En las etapas iniciales se realizan trabajos llamados
Cateo y Prospeccin, que consisten en recoger rocas del suelo o cavar zanjas
para sacar muestras de rocas, que luego se analizan en laboratorios. Estas
labores no requieren autorizacin del Estado, slo del propietario del terreno si
lo hubiera.
Si las muestras dan resultados positivos, se contina la exploracin con labores

de mayor precisin que buscan cuantificar los depsitos de minerales. Se
extraen muestras (llamados testigos) de diferentes profundidades, para lo cual
se realizan agujeros de 8 a 10 cm. de dimetro con mquinas perforadoras
instaladas sobre plataformas. Tambin se hacen tneles
Para la exploracin, las empresas deben trabajar de acuerdo al Reglamento

Ambiental de Exploraciones (D.S. 038-98-EM). Este Reglamento seala que si
en la explotacin se construye hasta 20 plataformas, se disturban menos de 10
hectreas o construyen tneles de hasta 50 metros de longitud, la empresa
slo presenta al Ministerio de Energa y Minas una Declaracin Jurada en la
que informa de las actividades que va a realizar, las medidas de manejo
ambiental y los programas de recuperacin de los impactos que puedan
producirse.
Si en la exploracin se construye ms de 20 plataformas se disturban ms de

10 hectreas o se construyen tneles por ms de 50 metros, la empresa
deber presentar una Evaluacin Ambiental conteniendo una descripcin de la

flora, fauna, agua, suelos, meteorologa y poblaciones en el rea del proyecto;
una descripcin de las actividades a realizar y sus efectos previsibles y una
descripcin de las medidas de previsin, control y mitigacin de dichos efectos.
Aparte de la aprobacin de la Declaracin Jurada o de la Evaluacin Ambiental,
de parte del Ministerio de Energa y Minas, la empresa debe obtener el permiso
del propietario del terreno superficial o lograr la culminacin de un proceso de
servidumbre.
Posibles impactos y su manejo ambiental

En la exploracin en las etapas iniciales generalmente no hay mayores
impactos. Cuando se hacen zanjas para sacar muestras, las reas deben ser
rellenadas y restauradas a su condicin inicial.
En el caso de realizar perforaciones con mquinas los lodos que se generen

deben estar aislados del suelo mediante membranas aislantes, siempre que
sea necesario. Igual cuidado hay que tener con el aceite que puede resumir de
los equipos de perforacin, para que no se derrame en los suelos se utilizan
mantos colocados debajo de la maquinaria para evitar este problema.
De no continuarse con las exploraciones, los caminos de acceso trazados

deben ser restaurados a su condicin inicial, salvo que sean tiles a las
poblaciones y stas soliciten su traspaso.
Concluimos este captulo resaltando que en la actividad de exploracin minera

los posibles impactos ambientales son mnimos, salvo las descritas lneas
arriba los cuales son controlados por las mineras y/o las empresas que prestan
servicio a las mismas.
CAPTULO 8
PLAN DE CONTINGENCIA
Se sabe que el precio de los minerales puede oscilar ocasionando ciclos tanto
de subida como de bajada. Para afrontar estos periodos de baja en precios que
ocasionan que los programas de exploracin sean reducidos o recortados en
sus presupuestos originales, tenemos como plan de contingencia la
diversificacin del negocio orientndonos hacia la actividad de explotacin de
minerales en la fase de carguo y transporte.
Usualmente ante la cada del precio de los minerales la actividad extractiva en

el peor de los escenarios mantiene su nivel de produccin, en la mayora de los
casos la produccin aumenta para contrarrestar la cada en precios.
Por esta razn se justifica la incursin en este negocio, el cual si bien es cierto
es ms competitivo por la mayor cantidad de empresas que ofrecen este
servicio. Sin embargo se considera que a travs de la imagen ganada en la
propuesta de negocio inicial de exploracin se podr ingresar a este nicho de
mercado con un fuerte posicionamiento ganado por nuestra excelencia de
servicio especializado y personalizado.
Como plan de salida para este negocio en caso se decidiera cerrar la empresa,
se procedera primero a la venta de los equipos de perforacin diamantina a las
empresas dedicadas a este rubro. Las herramientas y piezas en stock seran
ofrecidas en venta al comprador de los equipos.
CONCLUSIONES
Respecto al concepto de negocio debemos indicar que hemos encontrado un

espacio en el competitivo sector minero, debido en gran parte al conocimiento
de parte de uno de los socios, as como del anlisis del sector y de la cadena
productiva, enfocando el proyecto en una actividad que se terceriza y que
adems es fundamental en pocas de bonanza como la que vivimos y segn
las proyecciones, se seguir teniendo.
La propuesta de valor del presente proyecto descansa en ofrecer un servicio de
alquiler de equipos de perforacin de tecnologa moderna aunado a un servicio
tcnico y stock de repuestos in situ que sean capaces de atender cualquier
emergencia con el mismo.
Adems se programarn mantenimientos
preventivos ejecutados por el personal tcnico ubicado en el lugar donde se

encuentra el equipo, logrando as que los tiempos de respuesta sean ms
breves en la solucin de problemas.
Se entiende que la bonanza en el sector minero es cclico y estando
conscientes de que puede llegar el momento de reducir e incluso cerrar
operaciones, creemos que llegado el momento podemos optar por orientarnos
hacia la actividad de explotacin de minerales en la fase de carguo y
transporte, que son actividades que se mantienen a pesar de los ciclos bajos.
Pero no se esperar a llegar a un punto de quiebre, sino que desde el inicio de

operaciones se mantendr inters en ampliar la lnea de negocio hacia esa
actividad, como previsin.
Vemos que el sector minero ha crecido bastante en los ltimos aos, los
ndices de produccin, inversin, demanda y cotizacin de minerales son
bastante alentadores y tienen buena proyeccin. Sin embargo hay temas que
el sector minero debe resolver a corto y mediano plazo como la creacin de
una buena relacin con las comunidades a su alrededor que les permita
trabajar de forma pacfica y sin problemas.
Esto va de la mano con el tema ambiental el cual no debe descuidar tratando
de que en sus procesos se sigan las normas medioambientales establecidas.
El gobierno debe trabajar en proporcionar polticas que brinden condiciones

facilitadoras a los inversionistas extranjeros que deseen invertir en el sector
minero. Vemos que los ltimos indicadores Fraser muestran al Per como un
excelente lugar para invertir calificando solo su potencial minero sin embargo
cuando se evalan otros aspectos como estabilidad poltica, social y jurdica el
pas desmejora su indicador.
Vemos al sector de exploracin y explotacin minera con mucho potencial de
negocio ya que son actividades que se tienden a tercerizar.
La actividad de exploracin requiere en su desarrollo el uso de tecnologa de

vanguardia adems de conocimiento y profesionalismo por parte de las
personas que realizan esta actividad ya que es en este proceso donde
mediante estudios se define el potencial minero del lugar en investigacin. Es

por ello que nuestra empresa ofrece un servicio diferenciador que pone nfasis
en la asistencia profesional y tcnica las 24 horas del da garantizando el buen
manejo y ptima funcionalidad de los equipos utilizados para la exploracin.
Nuestra competencia no se ha preocupado en brindar un servicio que oriente y

asista a los contratistas que alquilan los equipos de exploracin. Solo uno de
ellos lo ha hecho sin embargo es un servicio reactivo que solo acude cuando la
emergencia ocurre. Esto ha ocasionado insatisfaccin entre las empresas que
conforman su mercado lo cual ha sido manifestado en las investigaciones de
mercado
Nosotros ofreceremos un servicio tcnico personalizado que trabaje las 24
horas del da ante cualquier emergencia y que adems sea responsable del
mantenimiento preventivo de los equipos para de esta manera superar
cualquier inconveniente de manera rpida y eficiente.
RECOMENDACIONES
Para llegar a un anlisis real del sector y definir cul sera nuestra propuesta de
negocio hemos recurrido a la bsqueda de informacin publicada en diferentes
organismos e instituciones del Estado, as como la lectura de artculos
concernientes al tema en revistas especializadas, pginas web, etc.
Toda esta informacin sirve para definir la evolucin y proyeccin del sector y la
demanda existente de servicios ligados al mismo. La idea es llegar a entender
que es lo que desea el cliente y como nosotros podemos proporcionrselo de
una forma ms eficiente que la competencia.
Luego de haber realizado el anlisis financiero concluimos que el rendimiento
es favorable, ya que tanto el flujo de caja como los balances y estados de
resultados en los dos aos que se han evaluado son positivos, por lo que el
proyecto se sostiene por si mismo.
Para poder definir que tipo de servicio vamos a brindar necesitamos escuchar a
nuestro cliente para saber que cosa es lo que necesita y valora del servicio.
Luego es importante observar a la competencia y ver que estn ofreciendo y
que niveles de satisfaccin tienen en el mercado y en base a estos anlisis
nosotros evaluaremos constantemente nuestra propuesta de negocio.
BIBLIOGRAFA
1.- Sociedad Nacional de Minera y Petrleo

2006 Semanario Minas y Petrleo, edicin N 482 Lima. Editorial L&L.
2.- Ministerio de Energa y Minas

2000 Revista Minera y Medio Ambiente, Lima.

2000 Revista Minera y Derechos Ciudadanos, Lima.

2000 Revista Impacto Social de la Minera, Lima.
5.- Sociedad Nacional de Minera Petrleo y Energa.

2006 Revista Reporte Estadstico Mineroenergtico, Lima
6.- Ministerio de Energia y Minas

2006 Ecomin Revista Especializada en Minera, Energa e Hidrocarburos,
Edicin N 7 Lima.
7.- Colegio de Ingenieros del Per

2006 Revista El Ingeniero de Minas, edicin N 43, Lima.
8.- Minera Andina y Sociedad

2005 Volumen 3 edicin N 9, Lima.
9.- Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.

2006 Revista Desde Adentro, edicin N 37, Editorial de La Sociedad
Nacional de Minera y Petrleo.
10.- Ministerio de Energia y Minas

2006 Ecomin Revista Especializada en Minera, Energa e Hidrocarburos,
edicin N 5 Lima.

2006 Revista Desde Adentro, edicin N 33, Lima. Editorial de La Sociedad
Nacional de Minera y Petrleo.
12.- 2006 Revista Energa, Minera y Medio Ambiente, edicin N 6, Lima.

Grupo Editorial Ambientalista

2006 Revista Rumbo Minero. Edicin Internacional N 18, Lima. Editorial
Digamma SAC.
14.- Hamel, Gary

2000 Liderando la revolucin
Una publicacin de Harvard Business School Press
15.-Porter, Michael E.
2002 Ventaja Competitiva. Creacin y sostenimiento de un desempeo
superior
Segunda Edicin Grupo Patria Cultural S.A. de C.V.
Pginas WEB :
Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.
www.snmpe.org.pe
Ministerio de Energa y Minas

www.minem.gob.pe
Open Business
www.blog.pucp.edu.pe
Prompex
www.prompex.gob.pe
Ciudadanos al Da
www.ciudadanosaldia.org
Instituto Nacional de Concesiones y Catastro Minero

www.inacc.gob.pe
ANEXOS
1.- Cuadro proporcionado por la empresa Redrilsa sobre las performances

alcanzadas por los equipos LY-38 y LM-55 de Boart Longyear en el centro de
operaciones Yauliyacu.
2.- Manual del equipo Boart Longyear modelo LY-38.
3.- Manual del equipo Boart Longyear modelo LM-55
4.- Manual del equipo Atlas Copco modelo Diamec 262.
5.- Currculum Vitae Master Mechanic.
6.- Encuestas realizadas a los contratistas de servicios mineros que sirvieron
como muestra.
7.- Normas de seguridad Sistema Noscar
1.- Cuadro proporcionado por la

empresa Redrilsa sobre las
performances alcanzadas por los
equipos LY-38 y LM-55 de Boart
Longyear en el centro de operaciones
Yauliyacu.
Acumulado de Octubre al 20 de Diciembre 2006

Item
1
2
3
4
5
6
7
8
9
TOTAL METROS
Equipo
ME-1
ME-2
ME-3
ME-4
LY 38
LM 55
LM 45-1
LM 75-1
LM 75-2
Metros Perforados
867.50
856.80
1,192.00
1,328.95
909.20
1,736.15
1,000.55
1,945.55
3,103.55
12,940.25
2.- Manual del equipo Boart Longyear modelo LY-38.
3.- Manual del equipo Boart Longyear modelo LM-55
4.- Manual del equipo Atlas Copco modelo Diamec 262.
DIAMEC 262 es una perforadora totalmente hidrulica,

disponible en versiones de montaje en patn o carril,
idnea para aplicaciones subterrneas, perforacin de
barrenos Wireline tamaos A-N y tamaos de barreno
convencionales de 46 - 131 mm.
Caractersticas de diseo de la perforadora DIAMEC 262 de tcnica

avanzada:
Manipulacin rpida, fcil y segura de la barra con sincronizacin

automtica entre el mandril y el soporte de la barra.
Las conversiones fciles entre tres unidades de rotacin proporcionan

valores ptimos de par y r.p.m. para diferentes dimetros de barreno y
condiciones geolgicas.
El mandril sencillo y fiable, con pocas piezas mviles, tiene una fuerza
de agarre
de ajuste amplio y es de mantenimiento fcil. Los tubos saca-testigos de
76 mm (tamao N) pasan a travs del husillo del mandril y los tubos
saca-testigos de 131 mm a travs de del soporte de la barrena.
Los dos cilindros de alimentacin agilizan la manipulacin de la barra en

todas las profundidades y se pueden ajustar para velocidad lenta y gran
fuerza (dos cilindros activos) o velocidad alta y baja fuerza (un cilindro
activo).
El bastidor estndar de la deslizadera de posicionamiento manual se

puede ajustar universalmente para perforacin multidireccional. Hay
disponible un sinfn opcional de accionamiento hidrulico, cuyo empleo
se recomienda cuando la perforadora est equipada con el bastidor de
deslizadera 3300.
La unidad d potencia sencilla y robusta con dos bombas hidrulicas es

fcilmente accesible para el mantenimiento y permite la regulacin
independiente de la deslizadera y la rotacin.
Est equipada con una toma de fuerza para accionar una bomba de barrido
5.- Currculum Vitae Master Mechanic.
Abdn Fernndez Callupe
Informacin Personal
Fecha de Nacimiento: 30 de Julio de 1957.

Estado Civil: Casado.
Lugar de Nacimiento: Cerro de Pasco.
Estudios
1965-1970
Estudios Primarios: Escuela Primaria de Menores Jos Carlos Maritegui de Cerro
Pasco.
1971-1975
Estudios Secundarios: Colegio Secundario Jos Carlos Maritegui de Cerro de
Pasco.
1976-1978
Estudios de Mecnica Hidrulica por correspondencia.
1980
Estudios en el campamento minero de Milpo de Motores Diesel Deutz y
Transmisin Clark.
Capacitaciones:
Equipos Tracless por Atlas Copco

Jumbo de perforacin por Sandvik Tamrock
Perforacin Diamantina por Boart Longyear
Volquetes de bajo perfil por la fbrica Wagner.
Experiencia Laboral:
1980-1989
Cia Minera Milpo
1989-1997
Cia Minera San Ignacio de Morococha S.A
1997 a la actualidad
Boart Longyear SAC
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO

(expresado en dlares americanos)
2007
252,000
-154,659
97,341
2008
252,000
-156,984
95,016
2009
378,000
-208,278
169,722
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
UTILIDAD OPERATIVA
-7,460
-1,000
88,881
-5,960
-1,000
88,056
-6,560
-1,000
162,162
GASTOS FINANCIEROS
-6,626
-4,218
-1,581
82,255
-24,677
83,838
-25,151
160,581
-48,174
57,579
58,687
112,407
88,881
-24,677
64,205
88,056
-25,151
62,905
162,162
-48,174
113,988
25,575
27,900
38,900
VENTAS
COSTO DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA
UTILIDAD NETA ANTES IMPTOS.

impto a la renta 30%
UTILIDAD NETA
FLUJO DE CAJA LIBRE

(expresado en dlares americanos)
EBIT
(-) impuestos
NOPAT
(+) depreciacin
109,635
Valor Residual
(-) inversiones
ANALISIS DE 3 AOS
Inversin
Valor Actual Neto
TIR Anual
Payback
WACC Anual
-143,500
-143,500
-143,500
292,978
55.69%
2 aos
10.14%
89,780
90,805
-80,000
182,523

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1

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Plan de Negocio para una empresa dedicada al alquiler

KARINA CRUZ PINTO

LIMA 23 DE AGOSTO DEL 2007

A mi familia que me ha apoyado muchsimo en este proyecto

A mi esposa e hijos por su apoyo incondicional, quienes son adems fuente de

A mis padres y hermanos, quienes siempre me brindan su apoyo y

En el presente trabajo de tesis se ha desarrollado el plan de negocios de una

Cuando se analiz la posibilidad de entrar al mercado de servicios de alquiler

Finalmente demostramos la viabilidad del negocio en cifras financieras y

Esperemos el presente trabajo sea de su agrado.

II.- Marco Terico.120

IV.- Anlisis de la Competencia.

V.- Anlisis de Mercado.

VI.- Investigacin de mercado realizada a un grupo de empresas contratistas de

VII.- Responsabilidad Social 210

VIII.- Plan de contingencia215

La eleccin de nuestra propuesta de negocio de alquiler de equipos para

perforacin diamantina nace del anlisis realizado del sector minero el

El objetivo de este trabajo es

elaborar un plan de negocio que presente una propuesta diferenciada

emergencia mecnica con el equipo el cual ser de ltima tecnologa.

A este nicho se piensa llegar

diferenciacin del servicio.

La empresa que pensamos formar se maneja dentro un sector bastante

cultivar en cada uno de los colaboradores ser la principal fortaleza.

especializado y ms costoso que los

otros mtodos, sin embargo de

acuerdo a nuestra investigacin, la mayora de empresas en el Per

empresarios pioneros que apuestan por la bsqueda de nuevas reservas de

Definitivamente el incremento del precio de los minerales incide en la

investigadores especializados, que con cierto grado de error pueden

u ofrecen su stock al mercado

Ministerio de Energa y Minas, revistas especializadas del sector como:

memorias anuales de gran parte de

las empresas mineras peruanas y diversas entrevistas personales con los

extranjera, as como entrevistas con las diversas empresas de servicio

consultamos por su percepcin sobre las actuales empresas de servicios

Producto de estas encuestas se obtuvo informacin importante, en la que

El alcance del presente proyecto de negocios es el de analizar su viabilidad y el

descubrimiento de nuevos yacimientos, avizoran un potencial de negocios en

ANLISIS DEL SECTOR MINERO

1.1 Datos Histricos

La historia de la minera aurfera en el Per naci mucho antes de que los

Con mayor capacidad organizativa los incas lograron aumentar mucho la

Hubiera incluido en esta lista, la zona 0, como se llamaba entonces el Partido

Este nuevo inters sin duda incluy a la minera aurfera y despert la

En el segundo periodo, que podemos llamar de la recuperacin, ocurri algo

Luego de las medidas establecidas por Pirola y ya durante el gobierno de

Otro momento de importancia histrica fue el 24 de octubre de 1929, cuando se

Para sacar a Estados Unidos de esta situacin de crisis, el presidente de

Todos escribieron monografas sobre distintos departamentos del pas,

En 1969 se produce el golpe de estado del general Juan Velasco Alvarado y se

En el gobierno de Alberto Fujimori las empresas mineras fueron nuevamente

Mientras en el Per se hostilizaba a la minera en 1971, el presidente Richard

Se inicia entonces este ltimo periodo de crecimiento de la produccin aurfera

Luego vino el descubrimiento de Yanacocha el cual narraremos de forma muy

El hallazgo era interesante, pero su puesta en marcha estaba fuera de alcance

En 1983 vino a Lima Aubrey Paverd, gelogo de Newmont Mining Co., y se

Luego de haber pasado innumerables angustias y sinsabores, y de haber

La importancia del descubrimiento de oro en Yanacocha es en s muy grande

A. Evolucin de la produccin de minerales en el Per (perodo 2000-2005)

El ao pasado el crecimiento de la minera (7.4%) slo fue superado por el de