5 Forces de Porter

Analyse de l'environnement concurrentiel

L'analyse des cinq forces, ou menaces, aide votre personnel marketing simuler une situation
de concurrence. Elle a des similitudes avec d'autres outils d'audit et d'analyse, tel que l'analyse
PEST, mais tend se concentrer sur une seule DAS (Domaine d'Activit Stratgique) plutt
que sur un produit ou une gamme de produits. Par exemple, IBM analyserait le march des
ordinateurs professionnels c.--d. un de ses DAS.
Les 5 forces (menaces):
Intensit de la concurrence
Nouveaux entrants
Pouvoir de ngociation des clients
Pouvoir de ngociation des fournisseurs
Produits de substitution

Analyse des 5 Forces (Porter)
La menace lie la concurrence
Elle est susceptible d'tre plus importante si l'entre est facilite. Il y a la menace de
substitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrler le march.
C'est pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme.
La menace lie aux nouveaux entrants
conomies d'chelle (ex.: avantages associs l'achat en gros)
Cot lev ou dduit d'entre (ex.: combien cela cotera-t-il pour la dernire
technologie ?)
Facilit d'accs aux canaux de distribution (ex.: nos concurrents ont- ils les canaux de
distribution dans la poche ?)
Avantages de cots non lis la taille de la socit (ex.: contacts ou connaissances que
de plus grandes entreprises ne possdent pas)
Les concurrents vont- ils riposter ?
Actions de l'tat (ex.: de nouvelles lois qui affaibliront notre capacit concurrentielle
vont-elles tre votes ?)
Quelle est l' importance de la diffrentiation ? (ex.: la marque Champagne'' ne peut
tre copie. Ceci dsensibilise l' influence de l'environnement)
La menace lie au pouvoir de ngociation des clients
Il est important l o il y a quelques grands acteurs sur le march (ex.: grandes chanes
d'picerie)
Il y a un grand nombre de petits fournisseurs indiffrencis (ex.: petites entreprises
agricoles fournissant des chanes d'picerie)
Le cot de changement de fournisseur est bas.
La menace lie au pouvoir de ngociation des fournisseurs.
Le pouvoir de ngociation des fournisseurs tend tre inversement proportionnel
celui des clients.
Le cots de changement de fournisseur est lev (ex.: changement de fournisseur de
services informatiques)
Le pouvoir est haut si la marque est importante dans son secteur (ex.: Microsoft,
Porsche, Mc Donald)
Le fournisseur a la possibilit d' intgrer son business en aval (ex.: brasserie achetant
des tavernes).
Les clients ne sont pas unis, de telle sorte qu' ils ont peu de pouvoir de ngociation
(ex.: pompe essence la campagne)
La menace lie aux produits de substitution
Il y a substitution d' un produit par un autre (ex.: l' email remplace le fax). Il y a
substitution du besoin (ex.: un meilleur dentifrice rduit le besoin de dentistes)
Nous pourrions toujours faire sans (ex. : cigarettes)
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