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DEDICATORIA

Este trabajo en primer lugar se lo
quiero dedicar a Dios, que durante todo
este tiempo me estuvo acompaando,
iluminando y guindome para llegar a mi
meta. A mis padres que con su amor
incondicional me apoyaron en todo
momento, en mis momentos de fortaleza y
de debilidad, siempre estuvieron para
incentivarme a seguir adelante.




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AGRADECIMIENTO
A mis Profesores, que con su dedicacin,
paciencia, esmero y profesionalismo me dirigi
durante todo este trayecto, con el objetivo de
ensearme e instruirme para mi futuro.



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INTRODUCCIN
Dentro de la gestin empresarial constantemente se toman decisiones
estratgicas, cuya concepcin y puesta en prctica estn en estrecha relacin
con el Plan de Negocios que elabora la gerencia de la empresa.
El presente informe ha sido diseado bsicamente con el objetivo de contar
con una base conceptual abarcadora, aunque no tan amplia en las
explicaciones en l presentadas, que permita comprender mejor las metas
y estructura que generalmente rigen un plan de este tipo.
A este aspecto central, se le han adicionado otros, tan interesantes como
actuales y tiles relacionados con la forma en que se deben llevar a cabo las
negociaciones para que sean lo ms exitosas posible y se aborda tambin el

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tema de la planificacin financiera, que es un factor determinante en la
supervivencia de la empresa.
Este trabajo ha constituido tambin un incentivo para la investigacin acerca de
otros temas relacionados con la negociacin y la planeacin estratgica
empresarial.





DEDICATORIA

AGRADECIMIENTO
GESTION EMPRESARIAL
1.1. GESTION EMPRESARIAL
A) PLAN DE NEGOCIO
B) EVALUACIN DE LOS CARACTERISTICAS Y HABILIDADES PARA
INICIAR UNA EMPRESA
C) IDEA DE NEGOCIOS
D) ESTUDIO DE MERCADO
E) PLAN DE MERCADO
F) ORGANIZACIN DE LA EMPRESA PARA INICIAR UN NEGOCIO
G. ESTUDIO TCNICO
H. DISEO TECNICO:
I. LOS COSTOS Y LOS GASTOS

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J. FUENTES DE INVERSIN PARA INICIAR SU NEGOCIO
1.2. FORMALIZACIN DE UNA EMPRESA
A.- FORMAS DE ORGANIZACIN EMPRESARIAL
B.- CONSTITUCIN EMPRESARIAL
C.- REGIMEN LABORAL
CONCLUSIONES
SUGERENCIAS
BIBLIOGRAFA



GESTION EMPRESARIAL
1.3. GESTION EMPRESARIAL
A) PLAN DE NEGOCIO
Plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se
trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la
situacin del mercado y se establecen las acciones que se realizarn en
el futuro, junto a las correspondientes estrategias que sern
implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin, si se
tratara de un producto.
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que
permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener una
respuesta positiva por parte de los inversores. Tambin se trata de una
herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar

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la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en
marcha; una plataforma de anlisis y pruebas, en la que pueden quedar
archivados muchos proyectos que no necesariamente sean pobres, sino
que quizs necesiten ms tiempo y dedicacin para conseguir el xito
esperado.
B) EVALUACIN DE LOS CARACTERISTICAS Y HABILIDADES PARA
INICIAR UNA EMPRESA
Reflexione sobre sus caractersticas. Evale si posee la personalidad y
habilidades para desarrollar un negocio.
Perseverancia
Entusiasmo
Voluntad
Tenacidad
Creativo
Trabajo
Disciplina
Responsabilidad
Fuerza emocional para resistir las presiones
Disposicin para trabajar largas jornadas, incluyendo sbados y
domingos
Administracin de los recursos; disciplina en los gastos
Cumplimiento de metas y objetivos personales
Habilidad y gusto por la toma de decisiones
Planeacin
Liderazgo

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Se le sugiere autoevaluarse en escala de uno a diez sobre estas
caractersticas. Para conocer su potencialidad real, sea honesto consigo
mismo. Este anlisis le ser de utilidad para considerar la participacin
de personas que cuenten con las caractersticas que usted no posee
C) IDEA DE NEGOCIOS
La idea de negocios surge cuando el emprendedor o el equipo
emprendedor orientan sus capacidades creativas e investigativas a la
deteccin de las nuevas oportunidades. (PROBLEMAS O
NECESIDADES ) que ofrecen los mercados.
IDEAS DE NEGOCIO Las ideas se generan a partir de la capacidad
creativa que poseen todas las personas. Esa generacin de ideas tiene
mltiples propsitos pero uno de ellos es la creacin de una nueva
empresa.
Los habitantes de todo en Per, gustan de comer la tuna como fruta,
pero no conocen los derivados que reemplazara a muchos productos
con un costo bajo.
La tuna tienen muchas propiedades nutritivas y curativas que la
poblacin debe conocer. Nosotros planteamos el uso adecuado de dicha
planta, porque en la localidad produce tuna y no es aprovechado
adecuadamente.
La economa de los pobladores es escasa por lo que consumen
productos de costos elevados por ello nuestros productos reemplazaran
y promocionara la plantacin de la tuna en los alrededores de la ciudad
como producto alternativo.


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D) ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercadoes un proceso sistemtico de recoleccin y
anlisis de datos e informacin acerca de los clientes, competidores y el
mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar
un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y
expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porcin
de la poblacin comprara un producto o servicio, basado en variables
como el gnero, la edad, ubicacin y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En
el estudio secundario, la compaa utiliza informacin obtenida de
otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente.
Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser
relativamente barato y fcilmente accesible. Las desventajas del estudio
secundario: a menudo no es especfico al rea de investigacin y los
datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups,
encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones
llevadas a cabo o adaptadas especficamente al producto.
Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de
mercado:
Que esta pasando en el mercado?
Cuales son las tendencias?
Quienes son los competidores?

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Que opinin tienen los consumidores acerca de los productos
presentes en el mercado?
Que necesidades son importantes?
Estn siendo satisfechas esas necesidades por los productos
existentes?

E) PLAN DE MERCADO
Es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen
los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo
determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a
acometer para alcanzarlos en el plazo previsto. Utilizando un smil
cinematogrfico, el plan de marketing es el guin de la pelcula, pues
permite saber qu es lo que tiene que hacer y decir cada actor (personal
del departamento de marketing) en cada momento. Su elaboracin es un
trabajo puntual y administrativo, que requiere de un proceso previo de
estudio, reflexin y toma de decisiones.
Describir y explicar la situacin actual del producto.
Especificar los resultados esperados (objetivos)
Identificar los recursos que se necesitarn (incluidos los financieros,
tiempo y habilidades)
Personal calificado
F) ORGANIZACIN DE LA EMPRESA PARA INICIAR UN NEGOCIO
Pasando a otro punto del plan de negocios, tenemos el que se refiere a
la organizacin y administracin del negocio. En este punto debemos
poder describir cmo planeamos iniciar nuestra empresa, con qu

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personal, describiendo las actividades que llevar a cabo cada uno
(descripcin de puestos), horarios, responsabilidades, forma de pago,
capacitacin, etc. Tambin deberamos describir los procesos
administrativos y establecer polticas y procedimientos para nuestra
empresa.
FINANZAS
Las Finanzas es una de las partes criticas de iniciar un negocio, estas
tienen que ver con el cmo van a reunir el dinero suficiente para; adquirir
los equipos y materiales necesarios para comenzar, cubrir los gastos y
costos de operacin y sostener a la familia por los meses o aos
necesarios hasta que el negocio empiece a generar el suficiente dinero
para sostenerse y sostenerles a ustedes.
PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
Cuando estemos elaborando nuestro plan de negocios debemos
describir en lo ms posible, los procesos de produccin, administracin,
ventas, servicio al cliente, cobranza, comisiones, etc. as como las
polticas y procedimientos del negocio. Estos nos van a ayudar a
organizar nuestra compaa ms eficientemente para servir mejor a
nuestros clientes y para evitar problemas y malentendidos dentro de la
organizacin.
LICENCIAS Y PERMISOS.
Para explicar el punto de licencias y permisos, voy a utilizar un
diagrama, que muestra los pasos a seguir en general en el momento de
iniciar un negocio:
Si usted ha escogido iniciar como propietarios nicos, siga la lnea

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punteada y si es una sociedad o corporacin seguir la lnea continua
gruesa.
G. ESTUDIO TCNICO
El estudio tcnico comprende todo aquello que tiene relacin con el
funcionamiento y operatividad del proyecto en el que se verifica la
posibilidad tcnica de fabricar el producto o prestar el servicio, y se
determina el tamao, localizacin, los equipos, las instalaciones y la
organizacin requerida ara realizar la produccin.
UBICACIN:
Es muy importante ya que de ella depende la rentabilidad de la empresa.
Para elegir la ubicacin de la futura empresa se deben tener en cuenta los
siguientes factores:
Ubicacin geogrfica de la empresa:
Comunicaciones:
Vas de acceso.
Telecomunicaciones.
Facilidad de Transporte.
Clima.
TAMAO DE LA EMPRESA:
Capacidad del sistema: es el nivel de produccin o de servicios que una
empresa puede ofrecer en base a las especificaciones tcnicas de los
equipos que utiliza.
Capacidad organizacional: es el volumen o nivel de produccin o de
servicios que en condiciones normales una empresa puede ofrecer con
base en sus procesos y organizacin.

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Produccin real: es el volumen o nivel de produccin o de servicios que
una empresa realmente alcanza teniendo en cuenta los eventos,
contingencias y situaciones que con frecuencia se pueden presentar y que
afectan el resultado, por ejemplo: accidentes, errores tcnicos o humanos,
daos, varada de una mquina
H. LOS COSTOSTOS Y LOS GASTOS
Conceptualmente no siempre resulta fcil diferenciar entre un costo y un
gasto, conceptos que si bien significan erogaciones, tienen una
naturaleza y una connotacin bien diferentes.
El costo hace referencia al conjunto de erogaciones en que se incurre
para producir un bien o servicio, como es la materia prima, insumos y
mano de obra.
El gasto, en cambio, es el conjunto de erogaciones destinadas a la
distribucin o venta del producto, y a la administracin.
Se detalla aqu una gran diferencia: El costo es la erogacin en que se
incurre para fabricar un producto. El gasto es la erogacin en que se
incurre para distribuirlo y para administrar los procesos relacionados con
la gestin, comercializacin y venta de los productos, para operar la
empresa o negocio.
I. FUENTES DE INVERSIN PARA INICIAR SU NEGOCIO
Ahorros personales
Una forma de obtener financiamiento que no nos obliga a tener que
pagar intereses ni a devolver el dinero, es recurrir a nuestros ahorros
personales o a cualquier otra fuente personal que podamos tener,

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por ejemplo, al usar tarjetas de crdito o al vender algn activo
personal.
Familiares o amigos
Otra forma sencilla de obtener financiamiento, sobre todo cuando el
dinero que necesitamos es poco, es solicitarlo a familiares o amigos,
los cuales es muy probable que nos presten el dinero si son
conscientes de nuestra capacidad y responsabilidad.
Bancos
Una forma comn de obtener financiamiento aunque ms difcil de
acceder son los bancos, los cuales podran solicitarnos algunos
requisitos tales como determinada experiencia en el mercado y, en
caso de tratarse de un monto elevado, garantas que podran estar
conformadas por activos de la empresa o bienes personales.
Entidades financieras no bancarias
Algunas de ellas especializadas en pequeas y medianas empresa,
por lo que los requisitos suelen ser menores que los que pide un
banco, pero con la desventaja de que el prstamo que otorgan suele
ser menor, suele tener un menor plazo, y suele tener un mayor costo
o tasa de inters.
Empresas de leasing
Bancos o entidades financieras que brinden el producto de leasing, el
cual consiste en un contrato mediante el cual solicitamos a un banco
o entidad financiera que adquiera la propiedad de un bien (por
ejemplo, una maquinaria o equipo) para que posteriormente nos lo

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arrienden y, una vez culminado un plazo establecido, tengamos la
opcin de comprarlo.
1.2. FORMALIZACIN DE EMPRESAS
A) FORMA DE ORGANIZACIN EMPRESARIAL
Existen 3 formas principales de organizacin empresarial: la
empresa de propiedad individual o persona fsica; que es como
operan el 72% de las empresas, las sociedades, y finalmente las
corporaciones; que representan el 8 y 20 por ciento del resto del
total de empresas, sin embargo la mayora de las ventas en
dinero las realizan las corporaciones.
Empresas de propiedad individual
B) CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA
Reunin entre personas naturales o jurdicas, que por mutuo
acuerdo eligen una figura Empresarial , dentro de
la Ley General de Sociedades, buscar un nombre nuevo y
no existente, para lo cual se requiere la verificacin en
los Registros Pblicos.
Elaboracin de la Minuta, redactada por un Abogado, donde
constaran los datos de los socios como nombres,
apellidos, documentos de identidad, el aporte que hacen,
etc.
Escritura Publica, Los socios acudirn a una Notaria Publica,
para firmar y poner su huella digital.
Inscripcin en los Registros Pblicos.

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Inscripcin en la SUNAT, para obtener
la personalidad jurdica y un numero de RUC.
Autorizacin , para la impresin de comprobantes de pago.
Acudir a la Municipalidad de respectiva jurisdiccin distrital,
para solicitar la Licencia de Funcionamiento municipal
Respectiva.
Inscripcin de sus trabajadores en ESSALUD, para que
tengan un Seguro Social ,determinado por Ley.
Adquisicin de Registros Contables , que vaya de acuerdo
con su constitucin , que presente Efecto Tributario.
Legislacin de Los Libros Contables.
Todo estos procedimientos debern estar dentro del marco
de la legalidad , de acuerdo con la Ley correspondiente.
C. REGIMEN LABORAL PARA EL MICRO Y PEQUEA EMPRESA
Es un Rgimen Laboral creado por la Ley N 28015 que
promueve la formalizacin y desarrollo de las MICROEMPRESAS,
facilita el acceso a los derechos laborales y de seguridad social
tanto a los trabajadores como a los empleadores.
Es un rgimen temporal y se extender por un perodo de 05 aos
(se inici el 04.07.2003 y terminar el 03.07.2008), ha sido
ampliada por 05 aos, hasta el ao 2,013 (De acuerdo a la
modificatoria el Articulo 2 de la Ley 28851, publicada el 27 de
julio del 2006, y de conformidad con la segunda Disposicin
Complementaria).

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Con este rgimen laboral se puede contratar personal NUEVO o
incorporar en la planilla a aquellas personas que se encuentran
laborando en la MICROEMPRESA.
Los trabajadores contratados bajo el Rgimen Laboral General del
D.S. N 003-97-TR (T.U.O Decreto Legislativo 728), que sean
despedidos con la finalidad exclusiva de ser reemplazados por
otros trabajadores dentro del rgimen laboral especial, tendrn
derecho al pago de una indemnizacin especial de 02
remuneraciones mensuales por cada ao laborado, as como al
pago de dozavos y treintavos por las fracciones de ao.







CONCLUSIONES
Con respecto a la Constitucin de una empresa se puede decir
que son varios pasos los que una persona natural o jurdica debe
seguir para constituirla de manera legal.
Una empresa operando en forma organizada, combina la
tcnica y los recursos para elaborar productos o prestar servicios
con el objeto de colocarlos en el mercado para obtener una
ganancia.

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En conclusin la empresa se basa en los recursos econmicos
que tenga para implementar la misma, as como tiene que estar
acorde de los avances tecnolgicos del momento, para as iniciar
un mejor desarrollo empresarial y as tomar un mejor manejo y
rapidez en las diferentes fuentes de ingreso.













SUGERENCIAS
Es un error pensar que nicamente montas tu empresa para ganar
dinero Si slo ests pensando en hacerte rico, vas por muy mal
camino. Tienes que tener vocacin de empresario. Plantate primero
qu tipo de empresa quieres crear, y con qu proyeccin de futuro.
Nos desenfocamos con tanta facilidad Los emprendedores nos
olvidamos del objetivo principal de una empresa: vender, vender y

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vender. Cntrate en la calidad y en el momento de venta de tu producto
o prestacin de tu servicio, y en tener un buen departamento postventa.
Y el resto, subcontrtalo.
T no vendes lo que quieres, sino lo que la gente desea comprar
Cuando arrancas con tu negocio, no es tan importante hacer un
business plan perfectamente definido a tres aos como saber de dnde
vendrn tus ingresos. Para hacerlo bien, no slo tienes que echar
cuentas, tambin debers salir a la calle y hablar con clientes
potenciales y con gente de tu sector. Esto te llevar, seguramente, a
rehacer tu idea inicial.
No le des ms vueltas... y monta ya tu empresa! Si ya has
entregado los papeles, aunque no hayan pasado todava por los trmites
administrativos, ya puedes comenzar a operar con tu empresa
aprovechando los vacos legales. Huye de exageraciones en tu plan
de negocioTu plan de negocio tiene que ser realista, nada de vamos
a ser lderes mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no
tenemos competencia, nuestra tecnologa es nica. Un plan no deja de
ser una venta.





BIBLIOGRAFA

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RENTABILIDAD: Beneficio comparado con el total
de recursos empleados para obtener esos beneficio.
MERCHANDISING: Son actividades que estimulan la compres en
el punto de venta.
CALIDAD: Es una herramienta bsica para
una propiedad inherente de cualquier cosa que permite que esta
sea comparada con cualquier otra de su misma especie.
Monografas.com
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Bogotatrabaja.gov.comg


















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ANEXOS




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