REVISTA DE LA ASOCIACIN DE EXPORTADORES

CONSEJO EDITORIAL
PRESIDENTE DE LA ASOCIACIN DE EXPORTADORES - ADEX
Juan Varilias Velsquez
GERENTE GENERAL
Patricia Fernn-Zegarra Miranda
CONSEJO EDITORIAL
Juan Carlos Len Siles
Carlos Gonzlez Mendoza
Manuel Portugal Velarde
Enrique Romn Lpez
Javier Villanueva Nehmad

CO-EDITORES PERIODSTICOS
Humberto Rivera lvarez
Alejandro Arce Surez
COORDINADORA
Rosa Luz Chvez Venegas

REDACTORES

Lizeth valos (Prensa ADEX)

Josimar Cndor (Prensa ADEX)
Katherine Minauro (Prensa ADEX)
Mnica Huamn (Prensa ADEX)
Pedro Ortiz (Grupo Imagen S.A.C.)
Humberto Surez (Grupo Imagen S.A.C.)

COLABORADORES

EDITORIAL
5

2012, un ao difcil para

el sector exportador

11 El mercado local tambin

presenta buenas oportunidades

12 Casos de conquista en el

TEMA CENTRAL

Juan Jos Ruz

Mara Julia Castillo

COLUMNISTA

mercado internacional

9 Buscando un marco

Helmut Cceda
Revista editada por el GRUPO IMAGEN S.A.C.
Jr. Jorge Aprile 116, San Borja
Central telefnica: 713-9797
Correo electrnico: adex@peruexporta.com.pe

10 Mirar al vecindario para

crecer e internacionalizarse

FOTOGRAFA
Vctor Hugo Llacza Gomero

PUBLICIDAD

Canny de los Ros R.

Victoria Espinoza R.
Beatriz Castillo L.
Mirta Mantari B.
Margarita Romero

RELACIONES PBLICAS

18

ECONOMA Y COYUNTURA
Eje Exportador: informarse
para ampliar sus negocios

20 TLC con la UE camino a su

pronta puesta en vigencia

21 Exportadores peruanos hicieron

Positivo viaje de negocios a Mxico

22 Jorge Urbina: El hombre de las oficinas

comerciales en el exterior

Pilar Paredes Cornejo

IMPRESIN

Grey Impresiones

El DIRECTOR no se responsabiliza necesariamente

por el contenido de los artculos de opinin de nuestros
colaboradores. Prohibido reproducir parcial o totalmente
los artculos periodsticos o fotografas de la presente
edicin sin autorizacin del Director.
Depsito Legal N 2003-0870

13 La importancia de hacer

negocios en la red global

de competitividad
para las Pymes exportadoras

GERENTE GENERAL
Luis Daz lvarez

Pymes con visin exportadora

24 Expoalimentaria 2013:
atraer inversiones y
nuevas tecnologas

25 Persisten problemas en acceso

a terminales portuarias

ENTREVISTA CENTRAL
16 Ex presidente de ADEX,
Gonzalo Garland: Exportar y vivir

MUNDO ADEX
27 ADEX: Grupo Consultivo

Sunat-Sector Privado buscar

simplificar procesos

ADEX PRESENTA

29 DAIDA CHOCOLATES:

Proyecto universitario
convertido en realidad

22
AGENDA SECTORIAL
32 Investigacin para ampliar
demanda de cochinilla

48

PYMEADEX
44 Municipio de Lima Metropolitana
convoc a ADEX a
grupo de trabajo

ESTADSTICA
60

Principales empresas exportadoras

(enero-octubre 2012)

33 El pisco fue a la conquista

del viejo continente

la productividad en el agro

36

Organic Sierra & Selva

descentraliza capacitacin de
cultivo orgnico de quinua

37 Artesana de primer nivel en

Hecho a Mano para Hoteles

2012

45

Premio y reconocimiento al
emprendimiento estudiantil

47

Estudiantes del Instituto de

ADEX obtienen reconocimiento

48

Futuros empresarios
exhibieron productos exportables

41 Pautas para mejorar

negocio importador

66

Revistas y Novedades

EN LA RED
67

40 II Encuentro de Mujeres

Empresarias: Contribuye
a su desarrollo

CENTRO DE DOCUMENTACIN

CENTROS ACADMICOS
DE ADEX

34 Riego tecnificado puede duplicar

Mercado - Espaa

RESPONSABILIDAD
EMPRESARIAL
50 Empresas preocupadas

por cuidado del medio ambiente

43 Reemplazar jabas de

madera por cajas de cartn

corrugado es beneficioso

51 Con xito se realiz Campaa

Navidea de ADEX en la
Comunidad Sagrada Familia

52 Sonrisas y color en las altas

zonas productoras de quinua

INFORME COMERCIAL
54 InPER pone al pas en vitrina

diciembre 2012

COMISIN REVISADORA DE CUENTAS

PRESIDENTE
BORIS ROMERO ACCINELLI
MIEMBROS
JUAN ENRIQUE PENDAVIS PERALES/ JUAN PABLO FEIJOO COGORNO

CONSEJO DIRECTIVO O DIRECTORIO

AGRO
COMIT DE AGROINDUSTRIAS, ALIMENTOS Y BEBIDAS
GASTN PACHECO ZERGA/ JUAN MIGUEL OGNIO GMEZ
COMIT AGROPECUARIO
JUAN ALFREDO MENACHO SNCHEZ / SANTIAGO FUMAGALLI GALLI
COMIT DE CAPSICUM
JORGE CHEPOTE GUTIRREZ/ MARIO CHIRINOS MONTESINOS
COMIT DE CAF Y CACAO
RICARDO HUANCARUNA PERALES/ ISAAC ZIGA AGUILAR
COMIT DE COLORANTES Y EXTRACTOS NATURALES
DANIEL NAKAMURA KATO/ RICARDO SARMIENTO PEZO
COMIT DE FLORES
CARLOS LOZADA ZINGONI/ RODOLFO BACHMANN KELLER
COMIT DE FRUTAS Y HORTALIZAS
JORGE CHECA ARIAS SCHREIBER /ERIC FARAH BOTE
COMIT DE MENESTRAS Y OTROS GRANOS
GERMN ABREG GMEZ/ LUIS VILLAR CCERES
COMIT DE PRODUCTOS NATURALES
ALEJANDRA VELAZCO MUOZ/ MARLO SALVATIERRA VARGAS
COMIT DE PISCO
MIGUEL POBLETE BRESCIA/ ALFREDO ROTONDO LUNA

PYMEADEX
PRESIDENTE
JUAN PACHECO ENCISO
VICE PRESIDENTE
JORGE GARCA ALEJOR

PER EXPORTA

Sede Institucional de la Asociacin de Exportadores (ADEX)

Av. Javier Prado Este 2875, San Borja Lima, Per
Telfono: (0051-1)618-3333 Telefax: (0051-1)346-1879
Web: www.adexperu.org.pe

MANUFACTURAS

CONSEJO DIRECTIVO 2011 - 2012

PRESIDENTE
JUAN MANUEL VARILIAS VELSQUEZ
1ER. VICEPRESIDENTE
CARLOS LOZADA ZINGONI
2DO. VICEPRESIDENTE
HUMBERTO SPEZIANI CUEVAS
TESORERO
RICARDO HUANCARUNA PERALES
SECRETARIO
JUAN ALFREDO MENACHO SNCHEZ
VOCALES
PEDRO LUKSIC STAEDING/ ALEJANDRO PEDRAZA MAC LEAN
EX PRESIDENTE (DE LICENCIA)
JOS LUIS SILVA MARTINOT

COMIT DE ARTESANAS
JOS TORRES DELLAPINA/ JUAN ERNESTO PACHECO ENCISO
COMIT DE CONFECCIONES
PEDRO GAMIO PALACIO/ HUMBERTO FRAVEGA VILLABLANCA
COMIT DE JOYERA Y ORFEBRERA
GIAMPIERO SCOTTO BUSETTO/ AQUILO ESPINOZA CERVANTES
COMIT DE MANUFACTURAS
JOHN HARTLEY MORN/ MARLO SALVATIERRA VARGAS
COMIT METAL-MECNICO
MANUEL ALFARO SALMN/ MARTIN MAJLUF BRAHIM
COMIT QUMICO
JUAN ARRIOLA COLMENARES/ VICENTE CHANG-SAY YON
COMIT TEXTIL
MAURICIO CHIRINOS CHIRINOS/ ELIX FERNNDEZ GIURA

SERVICIOS E INDUSTRIAS
EXTRACTIVAS
COMIT DE COMERCIO E IMPORTACIONES
YVONE ALCZAR MOSTACERO/ AUGUSTO ACOSTA RODRIGUEZ LA ROSA
COMIT DE ENVASES, EMBALAJES Y PRODUCTOS DE PAPEL
JULIO VILLALOBOS MORILLAS/ ROCO CUADROS JURADO
COMIT DE MADERA E INDUSTRIA DE LA MADERA
ERIK FISCHER LLANOS/ LUIS AGUILAR ENRQUEZ
COMIT DE MINAS, CANTERA E INDUSTRIAS CONEXAS
GONZALO ROSELL PUGA/ LUIS QUEIJA STEVES
COMIT DE PESCA Y ACUICULTURA
ELIE BARSIMANTOV DIEZ/ JAIME BERTIE BRIGNARDELLO
COMIT DE SERVICIOS AL COMERCIO EXTERIOR
EDUARDO AMORRORTU VELAYOS / ARMANDO GRADOS MOGROVEJO

EX PRESIDENTES
GONZALO RAFFO UZTEGUI ()
ALEJANDRO TABINI FERNNDEZ D. ()
JORGE LICETTI CONICIA
JAMES MC DONALD CHECA
BORIS ROMERO ACCINELLI
GONZALO GARLAND ITURRALDE
RICARDO VEGA LLONA
ROBERTO PERSIVALE SERRANO
GASTN BENZA PFLUCKER
EDUARDO MC BRIDE QUIROZ
JUAN E. PENDAVIS PERALES
CARLOS BRUCE MONTES DE OCA
CARLOS CASTRO RODRGUEZ
VCTOR MIYAGUSUKU MIYAGUSUKU
ALFONSO VELSQUEZ TUESTA
JOHN STENNING ORELLANA
LUIS G. VEGA MONTEFERRI
JOS LUIS SILVA MARTINOT

EDITORIAL

2012, un ao difcil para

el sector exportador

l 2012 ha sido un ao bastante difcil para el sector exportador. La crisis internacional afect los precios de los
minerales y adicionalmente nos hizo perder dinamismo en las exportaciones No Tradicionales. El panorama se
agrav por la apreciacin del sol, haciendo que nuestros productos pierdan competitividad y que la situacin
econmica de las empresas se torne crtica dado que los costos, medidos en dlares, se vienen incrementando de
manera sostenida.
Ha sido un ao difcil porque el panorama externo, y tambin el interno, no han sido del todo propicios para las
exportaciones, sin embargo, el esfuerzo del sector por mejorar las cifras del 2011 y mantener la fuerza laboral ha
sido destacable. El Estado no ha hecho lo que le corresponde, salvo honrosas excepciones como el del MINCETUR
que apoya el desarrollo exportador desde la perspectiva de la promocin de las exportaciones, la continuacin de
las negociaciones de acuerdos comerciales, el diseo de un nuevo proyecto de oficinas comerciales y algunas de
las medidas que impuls junto al MEF.
Pero, ms all de ello, lo que hemos percibido es una falta de armona en la poltica econmica y legislativa que
nos afect en diversos frentes.
Uno de ellos es el frente laboral. Intentos reiterados de algunos sectores del Congreso, que creen que las soluciones se reducen a medidas redistributivas, para derogar los regmenes laborales especiales que tiene la exportacin
No Tradicional, es un ejemplo de ello. Se suma el propio MTPE con interpretaciones en el mismo sentido, con el
restablecimiento de sobrecostos tan absurdos como la prima textil y con campaas fiscalizadoras discrecionales.
Otro frente muy preocupante es el tributario en el mbito fiscalizador y administrativo. Se ha hecho evidente una
accin reiterada de sanciones generadas por temas tan simples como la correccin de un documento o el establecimiento de lmites a los porcentajes de insumos importados; volvindolos razn suficiente para exigir devoluciones,
suspensiones de beneficios y multas totalmente desproporcionadas y confiscatorias.
Por otro lado, en materia de competitividad, vemos un inters valorable de parte del equipo tcnico del MEF
por avanzar en su agenda y cumplir con las metas planteadas. Pero, lamentablemente, esas acciones no son suficientes ni centrales si los comparamos con otros temas como la inversin en infraestructura que no camina al ritmo
programado, o las mejoras en la educacin y tecnologa (que sabemos son las mejores armas que deberamos tener
para crecer y desarrollarnos).
En la otra cara de la moneda tenemos como principal resultado a resaltar, la resistencia del empresario exportador
que viene mostrando que tiene recursos y capacidad para hacerse ms competitivo y para aplicar estrategias de
diversificacin para capear la crisis internacional.
Otra evidencia de la mejora sustancial de la gestin de nuestras empresas son ferias tan importantes como
Expoalimentaria y Per Moda, que atraen la presencia de compradores de todo el mundo y que sirven para mostrar
el progreso que vienen haciendo nuestros empresarios para responder a las exigencias del mercado mundial.
A nosotros los exportadores nos digusta ser derrotados por cualquier crisis. Lo demostramos en el 2009 y lo
seguimos demostrando, pero el hecho que mostremos progresos no significa que no nos haga falta una poltica
integral de promocin de las exportaciones.
Si bien hoy podemos decir que est demostrado que las exportaciones contribuyen al crecimiento y desarrollo del
pas, no podemos imaginarnos cuanto ms podramos lograr si contramos con una poltica de desarrollo competitivo.
JUAN VARILIAS VELSQUEZ
Presidente de ADEX

PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

EXITOSA CONVENCIN NACIONAL REALIZADA POR ADEX

REUNI A CIENTOS DE EMPRENDEDORES

PYMES CON VISIN

EXPORTADORA
6

PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

La X Convencin Nacional de las PYMES con visin exportadora

se realiz con la entusiasta participacin de cientos de
empresarios, vidos de mayores conocimientos e informacin
de utilidad para el desarrollo de sus proyectos de negocio. Con
este exitoso evento, ADEX reafirma su compromiso de impulsar
la actividad exportadora desde los pequeos emprendimientos,
contribuyendo a que despeguen, alcen vuelo y transiten por
todo lo alto.
PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

eniendo como escenario el imponente Teatro

Nacional, la X Convencin Nacional de las Pymes
se realiz con mucho xito. En la inauguracin
de este evento, el presidente de PYMEADEX, Jorge
Garca, destac la importancia de apoyar a las PYMES
en todos los mbitos. Hizo mencin especial del tema
financiero, sealando que las tasas de inters que
pagan las empresas ms pequeas son bastante altas,
ubicndose entre 60% y 80%. En ese sentido, reiter
la invocacin a las autoridades para que el Banco de la
Nacin participe de una manera activa en el fomento
de las exportaciones.
El representante de las PYMES exportadoras se refiri tambin al tema laboral, expresando su confianza
en que los regmenes de contratacin temporal no
sean eliminados porque ellos constituyen un respiro
para las empresas, adems de beneficiar a los mismos
trabajadores.
En el campo tributario, Jorge Garca mencion
que mecanismos como las detracciones, que implican
un pago adelantado de impuestos, le restan liquidez
a las PYMES. Sin embargo, expres que tambien hay
buenas noticias y por ello felicit al Gobierno por la
decisin tomada respecto a la transferencia de las
oficinas comerciales en el exterior (OCEX). Estamos
seguros que el Mincetur, con la visin exportadora
que tiene, implementar actividades que ayuden a la
internacionalizacin de las PYMES, manifest.
A su turno Ricardo Huancaruna, director del Consejo Ejecutivo de ADEX, dijo que los retos son grandes
y las PYMES no atraviesan un camino fcil. As, refiri
que entre enero y setiembre de este ao 263 empresas
pequeas y medianas dejaron de exportar y si incluimos las microempresas el nmero se eleva a 2,217
segn las estadsticas de ADEX.
Apoyar a las PYMES en su internacionalizacin es
un objetivo de nuestro gremio, por lo que tenemos

PER EXPORTA

El principal enemigo del

emprendedor en el Per son
los municipios distritales.
Cuando uno pone un cartel
o avanza, al da siguiente
caen como vampiros.
Nano Guerra Garca
prevista una serie de exposiciones por nuestros primeros 40 aos de vida institucional, anunci el dirigente
empresarial.
Seguidamente, Huancaruna mencion que ADEX
organizar una rueda de negocios teniendo por un
lado a las PYMES como proveedores y por otro lado
a compradores como grandes almacenes (Sodimac,
Saga Falabella, Ripley), supermercados, empresas
exportadoras grandes, distribuidores, instituciones
del Estado como EsSalud, Fuerzas Armadas, entre otros.
Tambin anunci el lanzamiento del programa
PYMES Digitales, que incorporar a las empresas en
las principales redes virtuales, contando para ello con
capacitacin y asistencia tcnica.
El problema es la alta mortalidad de las PYMES.
Por ello es imprescindible vender a grandes empresas
locales de estndar internacional o hacer subcontratacin, lo cual permitira dar el primer paso hacia la
internacionalizacin de las PYMES; adems de conocer
las mejores experiencias empresariales. Queremos que
identifiquen a travs de su exposicin cules son los
factores o detonantes que hacen que las empresas
prosperen, expres. De esto ltimo hubo bastante
en la X Convencin Nacional de las PYMES con visin
exportadora.

TEMA CENTRAL

Buscando un marco
de competitividad
para las Pymes exportadoras
Hemos avanzado en este terreno, pero an falta mucho camino por andar
El Mdulo 1 de la X Convencin Nacional de las PYMES con visin
exportadora trat el tema Entorno y marco de competitividad de las
PYMES. Tres expertos de primer nivel estuvieron en la mesa principal
para plantear sus puntos de vista sobre este tema clave para el desarrollo
de nuestras exportaciones.

orge Gonzlez Izquierdo, profesor de la Universidad

del Pacfico, seal que la competitividad del pas
depende, entre otros factores, de una estructura
impositiva tributaria que aliente la productividad. En
ese sentido dijo que se debe bajar paulatinamente el
IGV y el Impuesto a la Renta, y eliminar tratamientos
preferenciales y exoneraciones tributarias, que suman
12% del PBI. Tendramos una estructura tributaria que
fomente la productividad, expres.
Tambin refiri que en los ltimos 12 meses el tipo
de cambio real cay en ms de 10%. Ante ello, dijo que
el Gobierno debera tomar medidas para impedir que
dicha prdida de competitividad siga afectando a los
exportadores.
Para compensar la cada del dlar se debe invertir en
capital fsico y en capital humano, lo que le corresponde a
las empresas en gran parte; desarrollar la infraestructura y
afianzar la institucionalidad, expres Gonzlez Izquierdo.
Por su parte Nano Guerra, director de Somos Empresa,
dijo que la base de cualquier competitividad en cualquier
pas se encuentra en una estirpe, en un tipo de persona
que se llama emprendedor, aquel que decide no ser
vctima y no est esperando que el Gobierno lo ayude.
Por ello, dijo, necesitamos una educacin que forme
para ser emprendedores empresariales, en el arte, en el
deporte, etc.

PRECIO, CALIDAD Y OPORTUNIDAD

A su turno el profesor Juan Carlos Mathews, director de la
Maestra en Gestin de Negocios Globales de la Universidad del Pacfico, resumi el concepto competitividad
en sus tres implicancias: precio, calidad y oportunidad de
entrega. Las tres cosas tienen que cumplirse para decir
que un producto es competitivo, seal.
En ese sentido, Mathews indic que una evidencia de

JORGE GONZLEZ IZQUIERDO, PROFESOR

DE LA UNIVERSIDAD DEL PACFICO.

la competitividad de la economa peruana se encuentra

en el crecimiento sostenido de sus exportaciones,
porque ello evidencia que frente a otras alternativas
estamos siendo competitivos en precio, calidad y oportunidad de entrega.
A manera de ejemplo, destac la experiencia de la
exportacin de software hecho en Per, cuyas ventas
al exterior llegan a US$ 27 millones anuales. Eso no es
mano de obra, eso es mente de obra pura, puntualiz.

PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

EXPERTOS SEALAN QUE PYMES EXPORTADORAS TIENEN EN LA REGIN

LATINOAMERICANA MUCHAS OPORTUNIDADES DE EXPANSIN

Mirar al vecindario para

crecer e internacionalizarse

El tema del Mdulo 2 de la X Convencin Nacional de las PYMES con visin

exportadora fue Amrica Latina emergente: contexto internacional y
oportunidades para las Pymes. Tambin con expositores de lujo, se insisti
en la necesidad de mirar a los vecinos para exportar.

uis Torres, director de Promocin de Exportaciones de PromPer, destac que Per viene implementando y negociando
acuerdos bilaterales con 11 de los 19 pases que conforman
Amrica Latina.
Tambin refiri que en la regin destacan dos mercados. Brasil,
que es el mercado ms grande de Amrica Latina, con 195 millones
de consumidores, un PBI que supera los US$ 2,325 millones, que
representa el 34% de la poblacin de Amrica Latina y el 42.4%
del total de producto bruto. Y Mxico, que con 110 millones de
habitantes concentra el 19.4% de la poblacin regional.
Respecto al comercio regional, Torres destac que las importaciones crecieron en promedio en los ltimos aos a 12.2% cuando
las dems naciones del mundo crecieron al 8%. Eso significa nuevas
oportunidades. Amrica Latina es un muy buen mercado como
para que las PYMES puedan empezar, subray.

ALADI EN LA CONVENCIN PYMES

ernica Rossi, representante de la Asociacin

Latinoamericana de Integracin (ALADI), refiri
que dicho organismo intergubernamental
brinda herramientas de libre acceso para que los
empresarios y emprendedores puedan realizar negocios con pases de la regin como Argentina, Bolivia,
Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico, Panam,
Paraguay, Uruguay y Venezuela.

LUIS TORRES, DIRECTOR DE PROMOCIN

DE EXPORTACIONES DE PROMPER.

LATINOS EN EE.UU.
Aldo Parodi, presidente del Comit de Comercio Exterior de la
Cmara de Comercio PERUSA-Miami, Estados Unidos, recomend a
los exportadores peruanos dirigirse al mercado de los consumidores
latinoamericanos, que en el pas del norte ya suman 50 millones
de personas.
Asimismo, indic que los exportadores peruanos no deben
descuidar los tiempos de entrega. De lo contrario puede ir mal
ya que recuperar la confianza termina siendo ms difcil, expres.

UN VECINO EN LAS GRANDES LIGAS

Antonio Castillo, consejero comercial de Per en Brasil

Por qu Brasil puede ser para el Per lo que para Mxico es Estados Unidos?
Brasil tendr en esta dcada el crecimiento ms importante del mundo, as que no debemos despreciar
esta gran oportunidad. Aparte de ser la sexta economa del mundo, es la quinta economa como mercado
consumidor. Es decir, estamos hablando de las grandes ligas y lo tenemos al lado.
En el 2020 el consumo per cpita brasilero llegar a US$ 26,000. Ya no solo ser Sao Paulo sino que se va a hablar
de todas las ciudades de Brasil. Ya no es un pas con barreras tan altas, la comunicacin ha mejorado y ya no ser muy
difcil exportar productos a Brasil.
El Per tiene ventaja con el tema de la calidad y con los acuerdos de exportacin. Mientras China paga en Brasil
35% de arancel por sus ajos, Per paga cero. Entre los productos que podemos exportar a Brasil se encuentran aceitunas, organo, tara, maz serrano, anchoveta, etc. En un mercado tan grande como Brasil, normalmente todo lo que
se produce se puede exportar.

10

PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

COMPRAS ESTATALES Y DINAMISMO

ECONMICO EN PROVINCIAS PUEDEN
SER APROVECHADOS POR LAS PYMES

El mercado
local tambin
presenta buenas
oportunidades
Bajo el ttulo Mercado local: identificando los mercados emergentes para
las PYMES, el Mdulo 3 de la X Convencin Nacional de PYMES con visin
exportadora dej en claro que el mercado local presenta interesantes
oportunidades, especialmente en provincias donde el dinamismo econmico
registrado es mayor que el de Lima.

eniendo como objetivo mantener el dinamismo de

la economa peruana ante una posible continuacin
de la crisis mundial, el Gobierno impulsa las compras
estatales a las PYMES, seal el Asesor de la Direccin de
Innovacin, Transferencia Tecnolgica y Servicios Empresariales del Ministerio de la Produccin (Produce), Yuri
Chessman.
As, el funcionario destac que al sector productivo
de agroindustrias se le compr aproximadamente S/. 287
millones, al textil S/. 143 millones, a cueros y calzado S/.
46 millones y en madera S/. 20 millones, entre otros que
sumados representan adquisiciones por S/. 514 millones.
Otro componente es la asistencia tcnica a empresas
para mejorar sus sistemas de produccin. Algunas intervenciones fueron las cadenas productivas como confeccin en

A TOMAR EN CUENTA

l crecimiento entre el 2006 y el 2010 en Lima ha

sido de 14%, en Arequipa ha sido 17%, La Libertad
18%, Ancash 19%. Es decir, hay ciudades en el
Per que crecen ms que Lima. Los ltimos centros
comerciales en Lima se estn construyendo en Villa El
Salvador, en Santa Anita. Las inversiones que se vienen
son en Chimbote, Arequipa, Ica, Tacna, en ciudades que
antes no eran estudiadas para hacer centros comerciales.

punto de algodn, en Puno, Cusco y Lima, siendo la meta de

200 MYPES asistidas; en agroindustria de granos andinos,
cacao y esprragos, se intervino en Tumbes, Puno, Ayacucho, Cusco y La Libertad con un total de 1,200 empresas.
En calzado de cuero fueron 180 empresas.
Se est promoviendo una nueva lgica de intervencin
hacia las MYPES a travs de un enfoque de mercado, y la
capacitacin no tiene costo alguno.

CENTROS COMERCIALES
Gonzalo Ansola, past president de la Asociacin de Centros
Comerciales del Per, dijo que en 2011 los centros comerciales del pas realizaron ventas por US$ 4,400 millones, y
este ao terminaran con US$ 5,200 millones.
Cada cinco aos venimos duplicando el nmero de
centros comerciales en el Per. En 2011 haban 45, y a finales
del 2014 sern 90 100. Es decir, pasaremos de duplicar el
nmero de centros comerciales cada cinco aos a hacerlo
en tres aos, refiri.
Ansola aadi que a diferencia de aos anteriores el
crecimiento de la inversin en centros comerciales en Lima
es menor que en provincias. Sucede que la Lima perifrica
ya ha tenido inversin suficiente, y ahora se encuentra en
un proceso de consolidacin y crecimiento menor. Habr
inauguracin de centros comerciales en algunas partes de
Lima pero tendremos desarrollos muy pequeos comparados con los de provincia, que son la mayora hasta este
ao, indic.
PER EXPORTA

11

TEMA CENTRAL

Casos de conquista en el
mercado internacional
Dos entusiastas testimonios de empresarios que no temieron a desarrollar
sus proyectos en el exterior.
Dos emprendedores que comenzaron
de cero e internacionalizaron
sus e mp r e sas c ont a r on su s
historias en el Mdulo 4 de la
Convencin Nacional de PYMES.
Aron Prado Len, past presidente
de PYMEADEX, resumi bien el
mensaje de ambas ponencias al
sealar que los empresarios deben
ser vanguardistas e innovadores,
tener una visin y pensar en el
futuro.

ugo Yallico, gerente general de CNC Industrial

SAC, cont que al comienzo nadie crea que ira
muy lejos con su proyecto de fabricacin de
mototaxis. Sin embargo, la perseverancia le permiti
lograr nuestros objetivos.
Desde que nacimos hace 13 aos nuestra visin
era ir al exterior. Nos hicimos lderes en ensamblaje y
comercializacin de motocicletas con una marca propia
reconocida a nivel nacional, refiri.
Seguidamente, mencion que para comenzar su
etapa de internacionalizacin se acercaron a Promper
y ADEX. Participaron en ruedas de negocios, recibiendo
para ello apoyo del Mincetur.
Un atento pblico escuch las recomendaciones de
Hugo Yallico: se debe estudiar por qu ir a un determinado mercado; luego establecer cmo salir y ver si se
est en la capacidad de hacerlo; analizar el producto y
su precio en relacin al mercado.
Las unidades que hacemos para Ecuador difieren
de las que hacemos para Per. Aqu tenemos una cabina
para tres pasajeros, all llevan hasta seis pasajeros,
aadi. En ese sentido, recomend involucrarse mucho
con el pas adonde se exporta, conocer su forma de
trabajo y sus leyes tributarias.

INTERNACIONALIZACIN DE UNA MARCA

Farid Makhlouf, gerente general de Michelle Belau,
cont una historia que con seguridad fue muy familiar
para muchos asistentes.

12

PER EXPORTA

HUGO YALLICO, GERENTE GENERAL

DE CNC INDUSTRIAL SAC.

Michelle Belau parti de una ilusin en 1994 pero

recin en 1998 nos pusimos a trabajar. Mi esposa y yo
nos quedamos sin trabajo y decidimos renovar nuestro
proyecto de marca propia. Nuestra primera oficina fue
el departamento donde vivamos; la segunda el carro;
y la tercera en los altos de una casa. Fue una poca de
mucho sacrificio. El negocio creca y todo el dinero que
entraba lo reinvertamos.
Luego de 14 aos Michelle Belau es la marca de
moda peruana ms querida y la marca exclusiva peruana con ms seguidores en Facebook.
Tenemos boutiques en Lima, provincias y en
Chile. Michelle Belau est lista para conquistar el
mercado externo a travs de la franquicia, que nos
ayudar a expandirnos a una mayor velocidad, dice
Farid Makhlouf. Para ello se hicieron las siguientes
preguntas: nuestro negocio puede capacitar a otras
empresas?, mi empresa tiene un producto o servicio
diferencial?, tenemos una manera particular y nica
de hacer las cosas? Para responder esas preguntas se
debe usar la intuicin y el sentido comn, recomend
el expositor.

TEMA CENTRAL

CRECIMIENTO DEL INTERNET EN EL PER Y EL MUNDO ABRE

GRANDES OPORTUNIDADES PARA EL COMERCIO ELECTRNICO

La importancia de hacer
negocios en la red global
En tiempos de uso intensivo de las Tecnologas de la Informacin y
Comunicaciones, no poda faltar en la Convencin Nacional de PYMES
con visin exportadora el tema Generando nuevos emprendedores:
Modelos de negocios basados en las redes globales, el mismo que fue
tratado en el Mdulo 5 del evento.

aniel Salcedo, representante de Open Entry,

seal que este es un sistema que le da una gran
ventaja a las PYMES porque les permite usar las
herramientas tecnolgicas que proporciona internet para
que las empresas puedan aumentar sus ventas.
Precis que Open Entry es una organizacin de
desarrollo basada en Washington cuya misin es ayudar
a los empresarios y PYMES en todo el mundo a usar las
herramientas de comercio electrnico para sobresaltar
los intermediarios.
La idea es usar internet para promover ventas
directas y hemos tenido apoyo del Banco Mundial, del
Banco Interamericano de Desarrollo, empresas privadas,
fundaciones y hemos desarrollado una plataforma de

comercio electrnico para artesanos y PYMES en todo el

mundo, seal.
Open Entry tiene usuarios en 44 pases y ofrece los
catlogos gratis porque usa los servidores de Google y
Gmail para registrar las cuentas. Tambin emplea Google
Tags para almacenar la informacin; Picassa, para almacenar las imgenes; Translate para traducir en 57 idiomas;
Check Out para cobros por tarjeta de crdito y Apps Engine
(motor de aplicaciones) donde se puede escribir y editar
programas en los servidores de Google gratis. Es increble
y es parte de los servicios de computacin a nube, apunt.
Por su parte, Christian Castaeda, del Grupo El
Comercio, refiri que son los compradores jvenes quienes impulsan las transacciones va internet, pues ellos ya
PER EXPORTA

13

TEMA CENTRAL

Per no aprovecha las oportunidades

que ofrece el uso de internet
POR: HELMUT CCEDA
DIRECTOR EJECUTIVO DE LA CMARA PERUANA
DE COMERCIO ELECTRNICO (CAPECE)

i queremos vender debemos estar en Google.

A pesar de la oferta increble de turismo que
tiene, el Per solo cuenta con una participacin
de 1.4% del total de los US$ 56,000 millones que Latinoamrica obtuvo en el ltimo ao. La gente no est
aprovechando el enorme potencial que tiene internet.
La radio y la televisin tratan de vendernos aquello
en lo que no necesariamente tenemos intencin
de comprar, pero cuando s la tenemos acudimos a
Google. El 98% de los consumidores entra a internet
a hacer una bsqueda pero solo un 37% tiene pgina
web.
Algunas estadsticas dicen que 9 de cada 10

personas en el Per usan redes sociales. Es decir,

el consumidor ya est ah y est esperando que el
mercado madure y ponga la oferta en internet.
Por lo general nos acostumbran a que el medio es
gratuito, y barato, y eso es mentira porque la publicidad es una de las industrias ms caras del mercado
y la ms efectiva. En consecuencia, es lgico que nos
tenga que costar algo. Estamos a un click de cualquier
pas del mundo donde el gran continente es Facebook
y todos nos conectamos con un mundo de opiniones,
incluso espiamos nuestra competencia en internet.
Como empresarios tenemos la responsabilidad de
saber cmo hacer dinero en este medio.

tienen este conocimiento como parte de su educacin

y cultura.
Castaeda desbarat el mito segn el cual los pagos
electrnicos en internet solamente se pueden hacer con
tarjetas de crdito. As, afirm que hay una nueva forma
de pagar en internet que se llama Paga en Efectivo, que
es muy rpida y segura.
Precis que en la pgina web donde se har la compra
se debe seleccionar Pago en Efectivo en las opciones de
medios de pago. Luego, imprimir el recibo que llegar al
correo electrnico e ir a cualquiera de los establecimientos afiliados a la cuenta de pago respectiva y cancelar la
compra con dinero.
Se puede pagar en cualquier banco e incluso en la red
de agentes de cada uno de ellos o ingresar a banca por
internet de un banco y debitar el pago. Tambin se puede
ir a cualquier agencia de Western Union o establecimientos
autorizados con el logo de Pago en Efectivo.
Estas soluciones se usan mucho en el mercado y los
empresarios deben ofrecerlas a sus clientes, acot.

De la competitividad
depende si el exportador no
tradicional en los prximos
aos va a crecer a pasos
agigantados o no. Ah est
el gran reto del Estado y del
sector privado peruano.

REDES SOCIALES
A su turno, Fernando Rodrguez Lamas, de la Red Global de
Exportacin (RGX, Argentina), dijo que las PYMES usan las
redes sociales porque la gente confa ms en las opiniones
de otros que en la publicidad.
Hoy vemos en la red las opiniones de otros respecto

14

PER EXPORTA

Jorge Gonzlez Izquierdo

a algn tema. Estas experiencias venden ms que la publicidad. Mucho ms poderosas son las experiencias porque
son contadas por personas con inquietudes similares,
dijo el experto.
Aadi que existen softwares que vigilan palabras
clave para ver tendencias para dar a conocer un producto
o servicio. La red es una fuente de informacin, si ustedes
logran sacar esta informacin van a tener un elemento
diferencial, puntualiz.

TEMA CENTRAL

PER EXPORTA

15

ENTREVISTA CENTRAL

EL PATRIARCA DE LAS EXPORTACIONES, GONZALO GARLAND,

VE CON MUCHO OPTIMISMO EL FUTURO DEL PER

Exportar y vivir

El ex presidente de ADEX, Gonzalo

Garland, no solo tiene vena exportadora
sino descendientes exportadores. Dos
de sus hijos exportan, uno colorantes
naturales y otra pprika; y dos de
sus nietos se encuentran estudiando
comercio internacional. A estos
ltimos, el abuelo les ha recomendado
estudiar chino mandarn para hacer
negocios en el gigante asitico. En una
interesante conversacin, el patriarca
del sector exportador nos cuenta
cmo ve el presente y el futuro de las
exportaciones peruanas.

sted es clebremente recordado por la frase

Exportar o morir, acuada en los aos 70.
Cmo ve la situacin por la que atraviesan hoy
las exportaciones peruanas?
En aquel entonces las exportaciones no tradicionales
llegaban a US$ 1,000 millones y las totales eran apenas US$
3,000 millones. Fue cuando alzamos nuestro lema de batalla:
exportar o morir, porque era importante darle mayor vuelo
sobre todo a la exportacin no tradicional con valor agregado.
Cuando dijimos que se deba aumentar la exportacin
no tradicional a US$ 3,000 millones me dijeron que era una
exageracin. Hoy las exportaciones superan los US$ 45,000
millones anuales y hemos venido casi duplicndolas cada
cinco aos, lo cual es extraordinario.
Son varios los factores que explican ese crecimiento.
Pero para usted cul es el factor fundamental que llev
a esa expansin?
En gran parte se debe a la posicin geopoltica del Per,
al hecho de haber ingresado en el sistema de la Cuenca del
Pacfico. No me refiero a la posicin geogrfica del Per, que
no es suficiente, sino a la decisin poltica de aprovechar esa
ventaja geogrfica.
Estar en APEC le ha dado a los tres pases latinoamericanos
que participan en l (Mxico, Chile y Per) un mayor crecimiento en comparacin con el resto de Latinoamrica. Y el actual
gobierno, con mucho acierto, ha continuado con el Arco del
Pacfico, que es un organismo de moderna integracin a gran
velocidad entre Chile, Per, Colombia y Mxico.

16

PER EXPORTA

GONZALO GARLAND, EX PRESIDENTE DE ADEX.

Seguirn creciendo las exportaciones?

Por supuesto. Ciertamente ahora hay un bajn, especialmente en las tradicionales, debido a la disminucin de los
precios de los commodities, a lo que se suma las menores
importaciones de la Unin Europea, mientras Estados Unidos
tiene una leve recuperacin. Pero la Cuenca del Pacfico
tiene y tendr un dinamismo muy por encima del promedio
mundial.
Con ms de la mitad de la produccin y la demanda
mundial, la Cuenca del Pacfico tiene varios motores. No
solo China, Corea y Japn
Tambin otros pases como Vietnam, Singapur, Australia,
Nueva Zelanda. Y por supuesto los pases del Arco del
Pacfico. Todos ellos estn creciendo a mayor velocidad.
Mxico ha tenido un pequeo retroceso por ser vecino
de Estados Unidos, pero creo que ser el lder en Amrica
Latina, superando a Brasil, pas que se ha estancado por no
abrirse. Ahora Brasil est desesperado por pertenecer a la
Cuenca del Pacfico.

ALIANZAS EN EL ARCO DEL PACFICO

Mencion usted el Arco del Pacfico. Aqu las oportunidades a partir de alianzas empresariales son muy grandes
tambin
As es. La idea es hacer alianzas empresariales, por ejemplo,
en ciertos productos. En lugar de tirarnos abajo los precios nos
unimos y formamos grupos de exportacin inmensos, con una
capacidad de negociacin multiplicada.

ENTREVISTA CENTRAL

Hace tiempo surgi la idea de hacer exportaciones

conjuntas y aprovechar sinergias con Chile, por ejemplo.
En el caso de las uvas. Complementando nuestra produccin con la chilena, mantendramos ambos pases la presencia
de nuestras uvas en el mercado mundial. Y as con otros
productos tambin: asociaciones con Colombia en varios
productos y sobre todo la pesca tambin con Chile. Y ahora
con mayor razn despus de superar la decisin de la Corte
de La Haya creo que habr una mayor integracin entre Per
y Chile.
Con Colombia competimos en confecciones. Tambin
podramos ser complementarios?
Por supuesto. Nuestros mejores mercados estn en Asia. En
lugar de estar compitiendo con los precios, podramos unirnos
y fortalecer la alianza para presentar volmenes inmensos para
los cuales podramos mejorar las condiciones de negociacin.
Hay tranquilidad en el empresariado peruano respecto a la continuidad del proceso de apertura econmica y
de alianzas como APEC y el Arco de Pacfico?
Creo que esa visin es unnime. Eso lo ha demostrado
recientemente el Congreso de la Repblica al aprobar por
unanimidad el TLC con la Unin Europea. Entonces ya estamos
hablando de una poltica de Estado.
Enhorabuena que desde tiempo atrs se dieron los pasos
necesarios para avanzar en las alianzas con los pases de la
Cuenca del Pacfico, porque ahora es el momento de mayor
crecimiento en el Asia-Pacfico y en Amrica-Pacfico tambin,
a diferencia de la Unin Europea que parece que la crisis va a
ser ms larga de lo que se esperaba .
Pero incluso si Europa se paralizara es un mercado
interesante
Hay excepciones como Alemania, los pases nrdicos,
Inglaterra, que mantienen cierto dinamismo. Pero as se
estanque, Europa siempre ser una oportunidad inmensa.
Por otro lado nos falta un actor importante: la India, que
tambin est creciendo a gran velocidad siguiendo a la China.
Pero la India no est incorporada en la Cuenca del
Pacifico
Quiere estar pero no le corresponde, como a Brasil. La India
postul para entrar a la APEC y se qued afuera. Pero s creo
que el Per debe comenzar conversaciones para un acuerdo
comercial con la India, que es un cliente inmenso y con una
clase media importante.

OPTIMISMO EMPRESARIAL
Usted est entre los empresarios optimistas con relacin
a la economa peruana
Totalmente. En octubre hemos crecido casi 7% y el
promedio anual ser mayor a 6%. Estamos en buen camino,
pero es importante mejorar la velocidad de los trmites para
la actividad empresarial, especialmente las exportaciones, y
avanzar en el desarrollo de infraestructura para mejorar las
condiciones de competitividad del Per.

Hemos pasado de un dficit de infraestructura de US$

25,000 millones a uno de US$ 88,000 millones. No avanzamos como debiramos
As es. Lo lamentable es que los gobiernos regionales
disponen de dinero y no lo gastan. Deberan asesorarse para
facilitar asociaciones pblico-privadas. Yo le tengo mucha
esperanza a los ferrocarriles, al desarrollo de carreteras y los
puertos. Pero se est demorando mucho. Tambin el dragado
del ro Amazonas es importante para que el transporte fluvial
sea rpido. Hay una economa de tiempo y de valor de los
fletes, no solamente para el comercio Per-Brasil sino para
Brasil con el Pacfico. Todo eso tiene que acelerarse, dndole
facilidades a la inversin nacional y extranjera que est
dispuesta a participar.
Usted cree que el prximo ao las economas y las
exportaciones peruanas crecern ms que en el 2012?
Estoy seguro que ser as. El PBI crecer ms de 7% y las
inversiones van a acelerarse. Naturalmente los gobiernos
regionales deben ser ms pragmticos y ms rpidos.

Consejos a los jvenes

emprendedores

Cmo siente usted personalmente el hecho

de que por lo que se breg durante tanto
tiempo, desde que fue presidente de ADEX,
por fin se est haciendo?
Me siento satisfecho de que haya calado el mensaje:
exportar o morir. Creo que esta es la mejor poca en
toda la historia del Per. Y se vislumbra una mejor poca
todava. Los jvenes que estn entrando a trabajar tienen
una perspectiva a mi modo de ver casi ilimitada.
Precisamente quera preguntarle: qu le recomendara a los jvenes emprendedores, a los que
estn comenzando a exportar?
Que estudien mucho. Que se preparen bien en
centros de educacin de comercio internacional y si no
lo han hecho que tomen cursos de posgrado en comercio
internacional. Que busquen alianzas con empresas del
Arco del Pacfico, con empresas chilenas, colombianas,
mexicanas y canadienses. Que salgan a competir internacionalmente, que no le tengan miedo a exportar, esto
es algo que no tiene lmites.
Todo es cuestin de proponrselo
As es, y adems tener perseverancia, preparacin
y alianzas. El entorno es propicio para hacer negocios.
Hace poco el banco HSBC hizo un estudio de prospeccin
hacia el ao 2050 y pone al Per en el puesto 25 como
potencia econmica. Vamos a pasar a casi todos los pases
de Amrica Latina incluyendo a Chile. Vamos a ser ms
fuertes econmicamente hablando. Ojal sea as.

PER EXPORTA

17

ECONOMA Y COYUNTURA

ABUNDANTE Y VALIOSA INFORMACIN SOBRE MERCADOS EMERGENTES FUE

COMPARTIDA POR 30 EXPERTOS NACIONALES Y EXTRANJEROS

Eje Exportador: informarse

para ampliar sus negocios
Los das 3 y 4 de diciembre se efectu el evento Eje Exportador 2012, en el
que se realizaron cerca de 30 exposiciones sobre oportunidades de negocio,
tendencias y estrategias para exportar a distintos mercados emergentes.

l presidente de ADEX, Juan Varilias Velsquez, felicit

a Promper por la concepcin y organizacin de este
encuentro con expertos conocedores de los mercados
emergentes que proporcionaron informacin de fuente
directa que permitir a los exportadores dirigirse a mercados
que saban eran muy interesantes pero a la vez distantes y
desconocidos.
En Eje Exportador 2012 se comparti valiosa informacin
de mercados como China, Turqua, Emiratos rabes, Sudfrica,
Suecia, Noruega, Panam, India y Sudfrica, referida a sectores
en crecimiento como son alimentos, plsticos, construccin,
confecciones, joyera, productos informticos, entre otros.
Nuestras expectativas estn puestas a sumar todos los
esfuerzos pblicos y privados para revertir el impacto de la
crisis internacional y lograr nuevas bases para nuestro crecimiento futuro, dijo el titular del gremio exportador durante
la inauguracin del evento.

CHINA SIEMPRE EN LA MIRA

Entre las ponencias destac la del profesor Wu Guoping,
catedrtico del Instituto de Amrica Latina, Academia China
de Ciencias Sociales (CASS), quien expuso el tema La economa china y lineamientos de oportunidades en el mercado.
Guoping seal que una de las oportunidades para
el sector exportador peruano es el acelerado proceso de

18

PER EXPORTA

urbanizacin de China. Hasta el ao pasado la poblacin

urbana haba superado la cifra de 51% y se prev que esta
tendencia contine.
Seguidamente, mencion otro fenmeno importante: el
rpido crecimiento de la clase media. Una cifra proyectada es
que para los prximos diez aos la clase media va a llegar a
500 millones de personas, lo cual se presenta como una gran
oportunidad para pases como el Per.
Al aumentar la poblacin urbana y ensancharse la clase
media china, el Per tiene la gran oportunidad de exportar
nuevos productos para atender el consumo domstico de la
sociedad china. Me refiero a productos elaborados, productos
con valor agregado, y solamente a los que se exportan en la
actualidad, que son los llamados productos tradicionales o
materias primas. Adems las empresas medianas y pequeas
de ambos pases pueden hacer ms colaboraciones, ya que
hay muchas empresas nacionales que estn cerrando plantas
en China y estn buscando colocarlas en otros pases como
el Per, precis Guoping.

HERRAMIENTAS FINANCIERAS
Antonio Esquivel Delfn, gerente de comercio exterior de
Scotiabank Per, recomend a los exportadores que antes de
decidir el medio de pago por su mercanca busquen primero
informacin acerca de la reputacin del comprador. Otra

ECONOMA Y COYUNTURA

variable a tomar en cuenta, aadi, es el pas al cual se est

exportando, pues debe medirse el riesgo del mismo.
As, refiri que existen ciertos factores como el riesgo de
convertibilidad, el cual se mide por la habilidad que tenga
el comprador para convertir su moneda a dlares y de esta
manera poder pagar al exportador. Tambin existe el riesgo
de transferibilidad, es decir, en el hipottico caso de que se
hayan podido comprar los dlares, hay que ver si se puede
sacarlos del pas (transferirlos).
Esquivel aclar que no existe un medio de pago que resulte 100% seguro, por lo que para mitigar los riesgos tambin
se debe tomar ciertas precauciones. A manera de ejemplo
mencion que se debe evaluar al comprador a travs de los
informes comerciales y financieros de su empresa.
Hay que manejar los trminos del contrato de compraventa, para incorporar en este no solo las condiciones de
pago, sino tambin multas o penalidades
por incumplimiento, especificar cules
son las leyes aplicables. Por ltimo se
debe incorporar una clusula de arbitraje
que permita llegar a una conciliacin en
caso surja una disputa, recomend.

EL DATO

as presentaciones del evento Eje Exportador 2012 pueden ser descargadas en:
http://ejeexportador.pe/presentaciones.htm

que de manera continua ha demostrado cumplir con todos

los requisitos pasara rpidamente los controles.
En el sentido contrario, aquel que tiene ms de 2 3
rechazos consecutivos es colocado en una lista negra, lo
cual significa que sus siguientes embarques necesariamente
tendrn que pasar por inspeccin. Ya estn advertidos, as
que a tomar todas las precauciones.

INGRESO DE ALIMENTOS A EE.UU.

Claudia Solano, de Promper, expuso
acerca de la nueva ley que norma el
ingreso de alimentos a los Estados Unidos.
Se trata de la ley FSMA, aprobada el 4 de
enero de 2011, creada por la necesidad de
los EE.UU. de actualizar sus normas sobre
el ingreso de alimentos a su territorio.
Segn la FDA, el 15% de los alimentos
que se consume en EE.UU. proviene del
exterior y de este porcentaje menos
del 1% es inspeccionado fsicamente. La nueva normativa facilita al FDA
tomar adems de acciones correctivas,
medidas preventivas. Esto incluye que
la FDA pueda localizar a las compaas
de alimentos antes de la llegada de sus
productos y visitar sus plantas procesadoras en el pas de origen, dijo la expositora.
La ley FSMA especifica que se debe
garantizar los mecanismos para que los
importadores verifiquen que el exportador utiliza los controles preventivos.
Ello quiere decir que el importador
deber tener ms cuidado al momento
de seleccionar la empresa a la que le va a
comprar el producto. Tambin significa
que aquel que vaya a exportar alimentos
a Estados Unidos debe asegurarse de
cumplir todas las normativas del FDA,
seal Claudia Solano.
Otro aspecto importante mencionado por la funcionaria de Promper es el
programa voluntario de importador calificado, mediante el cual aquella empresa
PER EXPORTA

19

ECONOMA Y COYUNTURA

TLC con la UE camino a su

pronta puesta en vigencia
El TLC entre Per y la Unin Europea finalmente obtuvo la aprobacin
de nuestro Parlamento y el de la Eurocmara. Casi seis meses despus
de haberse suscrito en Bruselas, el acuerdo comercial fue aprobado por
amplia mayora en el Parlamento Europeo, haciendo lo propio el Congreso
de la Repblica al da siguiente, esta vez por unanimidad.

omo se recuerda, las intensas rondas de negociacin, las cuales culminaron el 28 de febrero de
2010, fueron seguidas por una serie de procesos
que incluan una revisin legal del acuerdo, para llegar
finalmente a su suscripcin el 26 de junio de este ao en
la capital belga.
Cabe resaltar que hace aproximadamente un mes el
presidente Humala realiz una breve gira por Europa. Si
bien el motivo principal de su visita al viejo continente
fue asistir a la XXII Cumbre Iberoamericana de Jefes de
Estado y de Gobierno, en Espaa, su viaje incluy otros dos
pases, con el objetivo de promover al Per como destino
de inversiones y de paso, impulsar la aprobacin del TLC
por parte del Parlamento Europeo.
Para ello, el mandatario visit inicialmente Francia,
donde tuvo un encuentro con representantes de la Organizacin de Cooperacin y Desarrollo Econmico (OCDE).
Luego de ello, nuestro jefe de Estado viaj a Espaa para
participar en la mencionada cumbre, concluyendo su
rpida gira en Portugal, donde particip de un encuentro
empresarial auspiciado por la agencia para la inversin y
el Comercio Exterior de Portugal (AICEP) y la Asociacin
Industrial Portuguesa-Cmara de Comercio e Industria
(AIP-CCI).
A su regreso, Humala se mostr bastante satisfecho
por su visita al continente europeo, asegurando que sta
traera beneficios para el pas. Un mes despus, como
mencionamos, el acuerdo se encuentra aprobado por los
parlamentos de ambas partes.
Por otro lado, se espera que el acuerdo comercial con
la Unin Europea beneficie al sector agroexportador,
pues no solo incluye el tema de acceso a mercados, sino
tambin asuntos aduaneros, medidas sanitarias y fitosanitarias, asistencia tcnica y fortalecimiento de capacidades
y normas tcnicas que ayudarn a facilitar el acceso de los
exportadores peruanos a un mercado de 500 millones de
personas y un PBI per cpita de US$34 mil anuales.
Asimismo, el acceso preferencial para el 99% de
nuestros productos agrcolas permitir el ingreso libre
de aranceles de paltas, guayabas, mangos, caf, pimiento
piquillo, esprragos, alcachofas, pprika, aceitunas,
mandarinas, uvas, camote, durazno, quinua, kiwicha, entre
muchos otros.

20

PER EXPORTA

Otro de los sectores beneficiados es el dedicado a

la pesca, debido al otorgamiento al Per, por parte de
la Unin Europea, de una excepcin a la condicin de
propiedad de las embarcaciones dedicadas a la captura de
la caballa, el jurel y la pota, especies que, tanto congeladas
como en conservas, forman parte del inters de exportacin de nuestro pas.
La importancia de este acuerdo, que se prev entre
en vigencia el primer trimestre del 2013, aumenta adems
por el hecho de que uno de nuestros principales destinos
de exportaciones es precisamente la Unin Europea,
pues los 27 pases que la conforman lograron captar en
el ao 2011, el 18% de nuestros productos enviados al
exterior.
En ese sentido, los objetivos especficos, entre los que
figuran garantizar el acceso preferencial permanente
de las exportaciones peruanas a la UE e incrementar
y diversificar las exportaciones, eliminando distorsiones
causadas por aranceles, cuotas de importacin, subsidios
y barreras para-arancelarias, parecen significar una buena
oportunidad para levantar las exportaciones a dicho
mercado, las cuales entre enero y octubre de este ao
disminuyeron 12% respecto a similar periodo el 2011.

ECONOMA Y COYUNTURA

Exportadores peruanos hicieron

Positivo viaje de negocios a Mxico
Sesenta ejecutivos formaron la delegacin, acompaados del ministro de Comercio Exterior
y Turismo, Jos Luis Silva y del presidente de ADEX, Juan Varilias.
Una delegacin compuesta por 60 empresarios exportadores peruanos
viaj a la capital de Mxico en noviembre pasado, para promocionar
sus productos ante proveedores mexicanos de los sectores de agro y
agroindustrias.

l viaje se realiz con ocasin del foro Per-Mxico:

Alianza Econmica Comercial y Oportunidades de
Negocios que incluy la rueda de negocios denominada ExpoPer Mxico 2012, con la asistencia del ministro
de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), Jos Luis Silva
Martinot y el presidente de ADEX, Juan Varilias.
En el marco de este encuentro, Per y Mxico reafirmaron el compromiso para seguir fortaleciendo la relacin
estratgica impulsada por sus respectivos gobiernos, segn
destac el titular del Mincetur.
El afianzamiento de esta relacin estratgica nos
permitir aprovechar las oportunidades comunes de inversin, comercio y turismo a fin de generar mayor bienestar
para nuestros pueblos, dijo Silva.
Resalt que en el campo del comercio, el intercambio
se ha dinamizado de manera importante.
El intercambio comercial con Mxico el 2011, creci en
18% respecto al 2010, lo cual demuestra que los esfuerzos

mutuos por dinamizar el comercio bilateral, estn dando

resultados.
En el encuentro empresarial participaron el director
de Pro Mxico, Carlos Guzmn, y la embajadora de Per en
Mxico, Elizabeth Astete.
Temas recurrentes fueron las experiencias de xito de
la inversin peruana en Mxico del grupo Ajemex y el xito
de la inversin mexicana en el Per.
Adems de negocios vinculados al agro y a la agroindustria, se trat de otros rubros vinculados a la industria de la
moda, manufacturas diversas, as como pesca y acuicultura,
entre otros rubros.
Se desarroll tambin una importante reunin gestionada por la embajadora de Per en Mxico entre el ministro
Silva y un grupo top de inversionistas mexicanos pertenecientes a empresas como Carso Infraestructura y Construccin,
Grupo Jumex, Jugos del Valle, Aspen Lab, Hermes Infraestructura, Constructora Geo y el Grupo Alfa, entre otros.

PRECISIN EN BIOCOMERCIO
En la edicin N 380 de Per Exporta, especial de la feria Expoalimentaria, se public el artculo Biocomercio andino
para el mundo (pg. 17). Se debi incluir que ese importante proyecto, que se desarrolla en Per, Ecuador y Colombia,
tiene como principal fuente de financiamiento el Programa de las Naciones Unidad para el Medio Ambiente (UNEPGAF) y la Cooperacin Andina de Fomento (CAF).

PER EXPORTA

21

ECONOMA Y COYUNTURA

JORGE URBINA VARGAS,

COORDINADOR GENERAL DE OCEX.

FLAMANTE COORDINADOR GENERAL DE LAS OCEX PROVIENE DE ADEX

Y YA EST TRABAJANDO PARA IMPULSAR LAS EXPORTACIONES PERUANAS

El hombre de las oficinas

comerciales en el exterior
Jorge Urbina seala que con el presupuesto aprobado ahora los consejeros comerciales
podrn desarrollar su labor sin ajustarse los cinturones
Jorge Urbina Vargas es el flamante coordinador general de las Oficinas
Comerciales del Per en el Exterior (OCEX), que ahora estn bajo el
Mincetur. Proveniente de las canteras de ADEX, el funcionario vuelca toda
su experiencia en el sector pblico y con el dinamismo de un gerente del
sector privado. Con menos de dos meses en el cargo, ya se encuentra
desarrollando una ardua labor esperando tener a partir de 2013 resultados
medibles.

Qu tan complicada fue la transferencia de las OCEX

de Relaciones Exteriores al Mincetur?
Fue bastante gil. Hemos tenido una transferencia
muy cordial y ordenada. En este proceso se han pasado 13
consejeros, algunos con pequeos equipos de trabajo, que ya
estn dentro de nuestra plantilla, designados y remunerados
por Mincetur.

22

PER EXPORTA

Qu es lo nuevo que le va a imprimir el Mincetur a

estas oficinas?
Las OCEX siempre han tenido una conexin muy cercana
a pesar de que no estaban en el sector. La coordinacin ha
sido fluida con comercio, turismo y Proinversin tambin,
principalmente con comercio.
Ahora que estn en el Mincetur y ya es pblico que estarn

ECONOMA Y COYUNTURA

en Promper a partir del siguiente ao, esto permitir que

sea ms dinmico el sistema. Con la Marca Per, por ejemplo,
ahora somos parte del mismo sistema, el cual se fortalecer
y ser ms dinmico.
Por otro lado tenemos un plan de fortalecimiento que
nos permitir ejecutar un plan de trabajo ambicioso en cada
consejera, ampliar su alcance y por supuesto sus resultados.
Estamos construyendo un sistema de medicin de sus resultados, trabajando de acuerdo a objetivos.
En materia presupuestal siempre hubo problemas
porque los recursos eran insuficientes. Para el 2013,
cunto propusieron como presupuesto para las OCEX y
cunto fue aprobado?
Aprobaron lo que propusimos, que fueron S/. 100
millones.
Como para cumplir su tarea sin mayor sobresalto
S. Vamos a poder trabajar sin la preocupacin de que los
recursos no alcanzan. Como es un plan de fortalecimiento,
estas oficinas tienen inversin asociada, es decir, gran parte
es para actividades pero tambin hay una fuerte proporcin
en cuanto a la implementacin de las oficinas. En muchos
casos estamos tomando oficinas fuera de los consulados,
instalndonos en los centros empresariales.
Y pasarn de 13 oficinas a 40
Tenemos 13 consejeros en este momento. Hemos cerrado
un proceso de convocatoria de ocho consejeros ms, de
modo que en los siguientes meses tendremos 21. El plan es
lanzar concursos que nos permitan contar con 28 consejeros
en 2013 y 40 en 2016.
Y no tienen que ajustarse las correas pues cuentan
con el presupuesto que haban solicitado
As es. Podemos ser ms ambiciosos. Ahora es una
realidad, ya contamos con los recursos y ahora los consejeros
tendrn que exhibir resultados.
Cules sern los criterios de medicin?
Se medir el incremento de empresas compradoras

en los mercados de destino y exportadoras nacionales,

del mercado, de las exportaciones, de las carteras de
compradores internacionales, la apuesta por productos
estrella, etc. Y no solamente se trata de exportaciones
sino tambin habr indicadores en turismo, inversiones,
asociados al comercio e Imagen Pas, etc.
Acaban de tener ustedes una nueva reunin de
Promo. Qu trataron en ella?
Fueron expuestos planes de trabajo con el sector privado
para obtener un feedback de los empresarios. Ahora los consejeros comerciales estn en provincias haciendo lo mismo.

CON MIRAS AL 2013

Qu acciones van a desarrollar los consejeros comerciales en el transcurso del 2013 para promover las exportaciones peruanas?
Sus planes de trabajo son una propuesta de acciones
que pasan por la prospeccin de mercados, la investigacin,
ampliar las bases de compradores, ampliar la participacin
en ferias, hacer alerta temprana para el tema de requisitos
de acceso, etc. La diferencia es que ahora pueden hacer ms
con personal de apoyo y lo podrn hacer mejor porque se
cuenta con los recursos necesarios. La mstica del trabajo no
ha cambiado. Lo que cambiar es el impacto. Las funciones
de los consejeros siguen siendo vender los productos peruanos, vender Marca Pas y al final eso tambin impacta en las
exportaciones.
El tema de obstculos al comercio. Hay liberacin
comercial pero tambin restricciones de ndole sanitario
o fitosanitario. Qu coordinaciones harn los consejeros?
Los consejeros comerciales seguirn haciendo este tipo de
gestiones y coordinarn con las instituciones que sea necesario coordinar. Es ms, recientemente nos hemos reunido con
las autoridades sanitarias de Digesa, Senasa, ITP, etc., en un
almuerzo de trabajo y precisamente tratamos estos temas.
Contar, por ejemplo, con un mapeo de las restricciones que hay en el mundo
S, estamos trabajando en eso.

PER EXPORTA

23

ECONOMA Y COYUNTURA

DIRECTIVOS DE ADEX SE REUNIERON CON CONSEJEROS COMERCIALES

PARA COORDINAR ESTRATEGIAS A NIVEL INTERNACIONAL

Expoalimentaria 2013: atraer

inversiones y nuevas tecnologas
La organizacin de la
Expoalimentaria 2013 ya est
en marcha con nuevos retos y
estrategias. En esta oportunidad
no solo se asegurar la presencia
de importantes compradores que
ya vinieron anteriormente, sino que
ampliar el nmero de inversionistas
que puedan interesarse en los
alimentos peruanos.

stas fueron las conclusiones ms saltantes de la

interesante charla que tuvieron directivos de ADEX
con el Ministro de Comercio Exterior y Turismo, Jos
Luis Silva Martinot y ms de 40 consejeros comerciales de
nuestras embajadas en el exterior, quienes asistieron a una
cena de trabajo.
Una noticia que alent a los organizadores es que para
el 2013 las oficinas comerciales del Per en el exterior, que
ahora dependen del Mincetur, contarn con un incremento
importante en sus presupuestos, a fin de que no estn limitados en el cumplimiento de las metas de alcanzar una gran
participacin de compradores y expositores extranjeros.
El presidente de ADEX, Juan Varilias Velsquez, agradeci
al ministro Silva Martinot, a Promper y a los consejeros
comerciales, por el valioso apoyo brindado para el xito
alcanzado en los anteriores eventos. Ustedes son pilares
claves en la organizacin de la Expoalimentaria. Para el
prximo ao, el objetivo es ampliar nuestros mercados y ser
cada vez ms competitivos. Todos juntos podemos lograrlo,
les dijo el lder empresarial.
Por su parte, el ministro Silva Martinot expres a los
consejeros que ahora tienen todo el presupuesto que
requieren y hay que saberlo invertir y gerenciarlo bien. Los
resultados mostrarn su capacidad y sern los exportadores
quienes evaluarn la gestin del Mincetur, de Promper
y de todas las representaciones comerciales. Creo que el
compromiso ya se fij y esperamos que los objetivos se
cumplan, coment.
Ysabel Segura, gerente de Manufacturas de ADEX,

24

PER EXPORTA

pidi a los consejeros compartir su visin de trabajo con los

directivos y funcionarios del gremio exportador, generar
informacin de potenciales nichos de mercado, resolver
problemas de ingreso de nuestros productos, aspectos
logsticos, identificar expertos que dicten charlas de sus
experiencias en nuestro pas, identificar nuevas tecnologas,
identificar buenos compradores e identificar oportunidades
de alianzas institucionales, adems de propiciar agendas de
negocios de empresas en misiones comerciales.
Les seal tambin que en ADEX tendrn un equipo de
profesionales para apoyar su gestin, desde las gerencias
sectoriales, estudios econmicos e inteligencia comercial,
entre otras facilidades.
Les anunci que para el ao 2013, ADEX participar en 24
ferias y misiones comerciales y 16 megaeventos en diferentes
partes del mundo, para lo cual se necesitar el valioso apoyo
de todas las OCEX.
Zaid Arauco, gerente de Marketing de ADEX hizo una
descripcin de los principales eventos en que participarn
en el exterior para promocionar la Expoalimentaria 2013,
que se ha planteado convocar la participacin de ms de
2300 compradores internacionales, que es casi 300 ms de
lo registrado en la versin anterior, as como expositores que
superen los 134 registrados el 2012.
La gerente general de ADEX, Patricia Fernn-Zegarra,
destac la idea de que en esta nueva versin de Expoalimentaria, se abra un espacio para mostrar proyectos de inversin
y de transferencia tecnolgica, que es lo que necesita hoy
nuestro pas para ser ms competitivo.

ECONOMA Y COYUNTURA

JUAN CARLOS LEN SILES, DEFENSOR

DEL EXPORTADOR DE ADEX.

CARLOS PAREDES, MINISTRO DE

TRANSPORTES Y COMUNICACIONES.

Persisten problemas en acceso

a terminales portuarias
Defensor del Exportador de ADEX dijo que el tema complicado es la construccin de Av. Gambetta, pues
no hay quien lidere la secuencia de construccin y el flujo alternativo para el transporte de la carga.

uienes exportan por el puerto del Callao enfrentan a una

horrible congestin en la Av. Gambetta, que les genera
sobrecostos no slo por la demora en los tiempos,
sino porque deben destinar una parte de su presupuesto para
la seguridad, caso contrario corren el riesgo de ser vctimas
de los ladrones que desde hace tiempo tomaron esa zona
por asalto.
En opinin de Juan Carlos Len Siles, Defensor del Exportador
de ADEX, el tema complicado es la construccin de Av. Gambetta,
pues no hay quien lidere la secuencia de construccin y el flujo
alternativo para el transporte de la carga, as como difundir esa
informacin entre los exportadores e importadores.
Es urgente que coordinen las autoridades de la Regin
Callao, el municipio del Callao y el Ministerio de Transportes y
Comunicaciones. El puerto del Callao est a su mxima capacidad,
pero hay escasez de camiones y la congestin reduce la capacidad
de realizar ms de un viaje por da, coment.
Efectivamente, segn lo indic el ministro del sector Carlos
Paredes, mientras en el 2005 se movilizaron un total de 800,000
contenedores, en el 2011 el nmero se increment a 1.8 millones,
lo que representa un crecimiento de ms del 100%. El puerto del
Callao se convertir en el hub de Amrica del Sur, agreg.
Ese deseo de convertir el puerto del Callao en un hub, tambin
es compartido por los exportadores, sin embargo, an hay muchas
consideraciones que se deben tomar en cuenta. Uno de ellos, es
precisamente el ingreso a ese terminal y las obras complementarias como el Perifrico Vial Norte que debe ser coordinado con el
municipio de Lima. Esta ruta conectara al puerto del Callao con
la zona centro y sur de Lima.

VOLAR TAN LEJOS

En conferencia de prensa, el titular del MTC anunci que en el
2013 su despacho invertir S/.7,362 millones, que sern destinados
principalmente a la ejecucin de obras viales. Revel que se tiene
previsto entregar en concesin, en el primer semestre del ao,
tres de los cinco tramos de la carretera Longitudinal de la Sierra.

Se priorizarn varios tramos, entre ellos el tramo dos, que

unir las localidades de Shorey (La Libertad), con San Pablo en
Cajamarca; el tramo cuatro que se inicia en Huancayo y termina
en Huancavelica; y, el tramo cinco que ir de Urcos (Cusco), hasta
Desaguadero (Puno).
Manifest que la Longitudinal de la Sierra tiene una extensin
de 3,463 km, de los cuales faltan pavimentar 1,050 km. Adems
tiene varios cientos de kilmetros por rehabilitar. Este corredor
es importante porque permitir la interconexin desde las partes
ms inaccesibles del pas, razn por la cual en este momento no
tienen un trnsito significativo.

EXPROPIACIN DE TERRENOS
Respecto a la inversin en los aeropuertos, Paredes dijo que
en el 2012 el MTC invirti S/. 24 millones en la construccin del
Aeropuerto de Pisco y la rehabilitacin de los de Cusco y Arequipa.
Asimismo, mencion que en febrero del 2013 se entregarn los
terrenos para la ampliacin del Jorge Chvez, para lo cual ya se
expropi el 97% de los terrenos colindantes.
El viceministro de Transportes, Alejandro Chang, confi que el
100% de los terrenos sern expropiados antes del 13 de febrero,
fecha en la que vence el plazo para ese procedimiento. Nosotros
encontramos que solo se haba avanzado el 6.5%, y ahora ya estamos en un 97%. Estamos viendo como entregarlos (los terrenos),
para que se avancen con las obras, precis.
Juan Carlos Len Siles, Defensor del Exportador de ADEX
expres su preocupacin pues dijo- la segunda pista de aterrizaje
del aeropuerto Jorge Chvez (en proyecto), se cruza con la Av.
Gambetta. El viceministro Chang refiri la probabilidad que pase
(la Av. Gambetta) debajo de la pista de aterrizaje.
El Gobierno regional del Callao est encargado de la construccin y apoyaremos el tramo 3D que es el que pasa debajo
de la pista de aterrizaje dos. Se espera que las obras concluyan el
2015, ya se estn haciendo los estudios que sern completados el
2013 e inmediatamente se iniciarn las obras. El presupuesto es
de S/. 150 millones, coment.
PER EXPORTA

25

ECONOMA ADEX
ZOOM Y COYUNTURA

JUAN VARILIAS, PRESIDENTE DE ADEX; AUTORIDADES

DEL DISTRITO DE SURCO Y REPRESENTANTES DE
EMPRESAS PREMIADAS EN EXPOALIMENTARIA, EN LA
CLAUSURA DE ESTE MEGAEVENTO INTERNACIONAL.
EN EL MARCO DE EXPOALIMENTARIA 2012 SE REALIZ
LA INAUGURACIN DEL RINCN DE GRANOS ANDINOS,
DONDE LA GERENTE GENERAL DE ADEX, PATRICIA FERNN
ZEGARRA, COMPARTI UN DESAYUNO CON LOS NIOS DE
LA COMUNIDAD SAGRADA FAMILIA DE VENTANILLA.

JUAN VARILIAS, PRESIDENTE DE ADEX; JOS LUIS

SILVA, MINISTRO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO,
RECIBIENDO FRATERNAMENTE AL SR. TAE-HO PARK,
MINISTRO DE COMERCIO DE LA REPBLICA DE COREA.

LA ASOCIACIN DE EXPORTADORES (ADEX) Y EL MINISTERIO

DEL TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO (MTPE) FIRMARON
UN CONVENIO PARA PROMOVER LA FORMALIZACIN
Y EL EMPLEO DIGNO EN EL SECTOR EXPORTADOR.

LA DRA. TANIA QUISPE, TITULAR DE LA SUNAT, EXPUSO ANTE LOS MIEMBROS DEL CONSEJO
DIRECTIVO DE ADEX LAS IMPLICANCIAS DE LAS MEDIDAS DE NDOLE TRIBUTARIO EN EL
ACCIONAR DE SU REPRESENTADA Y EL DESENVOLVIMIENTO DE LA ECONOMA PERUANA.

26

PER EXPORTA

MUNDO ADEX

ES EL CASO DE LA DEVOLUCIN DEL IGV

ADEX: Grupo Consultivo Sunat-Sector

Privado buscar simplificar procesos
Esfuerzo conjunto. El presidente de la Asociacin de Exportadores (ADEX),
Juan Varilias Velsquez, dijo esperar que el Consejo Consultivo de Tributos
Internos creado recientemente por la Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria (Sunat) e integrado por los gremios empresariales,
logre acelerar la devolucin del Impuesto General a las Ventas (IGV), que
afecta a las empresas del sector.

Los exportadores atravesamos momentos difciles

que se tornan ms crticos cuando enfrentamos
sobrecostos que se originan por la demora en la
devolucin de impuestos y cuando los procesos de fiscalizacin son engorrosos; en ese sentido, confiamos que
ese grupo de trabajo aporte a agilizar los trmites, dijo.
El grupo consultivo de tributos internos tiene por
objetivos simplificar los procesos existentes, impulsar la
formalidad e incrementar la conciencia tributaria y est
integrado por varios gremios, entre ellos ADEX, Confiep,
SNI, SNMPE, CCL y COMEX.
Frente a los mencionados sobrecostos generados en
la Sunat, sera importante trabajar en la simplificacin de
los procesos de fiscalizacin, ello sera posible mediante
la adopcin de un mecanismo de gestin con sistema
de anlisis de riesgo, lo que al final no solo beneficiar al
fisco, sino tambin a la competitividad de las empresas.
Su implementacin pasa por desarrollar una base de
datos que registre el comportamiento de las empresas
con respecto a su manejo contable y cumplimiento de
sus obligaciones tributarias, lo que permitira concentrar
de manera racional los esfuerzos de fiscalizacin.
La base de datos le permitira a la Sunat hacer anlisis
cercanos a la realidad sobre el perfil y el comportamiento
de las empresas, de esa manera, si una de ellas cumple
todas sus obligaciones por varios aos, ya no sera
necesario fiscalizarla sobre aspectos irrelevantes al ao
siguiente, atendiendo rpidamente sus pedidos de
devolucin de IGV y drawback.
Muchas de las empresas que tienen una trayectoria
de respeto a las normas tributarias tambin cuentan con
certificaciones en sus procesos, lo cual reduce al mnimo la posibilidad de que se conviertan en infractoras,
deteriorando su imagen. Entendemos la labor fiscalizadora de la Sunat, pero no se justifica que mire con el
mismo lente de la sospecha a todos los contribuyentes,
coment Varilias.
La gestin bajo un sistema de anlisis de riesgo es un
mecanismo empleado en todo el mundo para simplificar
los procesos, mejorar la competitividad de las empresas

rigurosas en sus polticas tributarias y concentrar el

esfuerzo fiscalizador en los sectores que registran altos
ndices de infraccin.
De aplicarse ese instrumento en nuestro pas, la
Sunat optimizara el tiempo empleado en los procesos de fiscalizacin para orientarse a sectores que
actualmente no puede cubrir por carencia de recursos.
Tambin reducira la percepcin de que slo ejerce
presin sobre un determinado sector de las empresas
(las que ya tributan).

EL DATO

DEX trabaj en la Mesa de Reciclaje en

programas para formalizar el sector de plsticos reciclados para exportacin. El impacto
fue positivo en las reas de extrema pobreza; de
igual manera se est trabajando en el sector de
plomo reciclado para uso industrial de exportacion.
Se est buscando su formalizacin.

PER EXPORTA

27

GPS GREMIAL
TALLER ARNDANOS DEL
PER PARA EL MUNDO

BIENVENIDA DE SOCIOS ADEX

La Asociacin de Exportadores (ADEX) recibi oficialmente a
sus nuevos socios en una ceremonia que cont con la presencia
de la gerente general del gremio, Patricia Fernn- Zegarra, la
gerente central de exportaciones, Beatriz Tubino; el gerente
de Estudios Econmicos, Carlos Gonzlez Mendoza, y todos los
dems gerentes, jefes y coordinadores de la institucin.
Es importante sealar que ADEX promueve la competitividad de sus asociados en el mercado mundial a travs de la
defensa gremial, asesora, capacitacin e innovacin, formulando permanentes propuestas para el desarrollo del comercio
exterior peruano.

Empresarios vinculados al agro asistieron al taller de servicio en consultora Arndanos del Per para el mundo, evento
organizado por la Gerencia de Servicio e Industrias Extractivas
de ADEX en las instalaciones del gremio exportador.
Dar a conocer la produccin del arndano en el Per y
la fuerte demanda que existe en el exterior fueron temas
principales que se abordaron en el certamen dictado por el
expositor Bruno Bianchi, Gerente Comercial de la empresa
Finca Tradiciones S.A.C.

DESAYUNO PYMEADEX
El mircoles 12 de diciembre, la Gerencia de Pymeadex
realiz el Desayuno Empresarial en el que se mostr el resumen
de actividades del 2013. Su Gerente, Roberto Molero tambin
anunci las novedades para los asociados.
Seminarios y talleres de capacitacin como oportunidades
de negocio en mercados como el brasileo, boliviano, chileno,
uruguayo y ecuatoriano fueron detallados en la reunin; de la
misma manera, se inform sobre las ruedas de negocio, misiones
internacionales y ferias.

28

PER EXPORTA

INFORMANDO SOBRE EL OPERADOR

ECONMICO AUTORIZADO
El Comit de Servicios al Comercio Exterior de ADEX organiz
el evento Operador Econmico Autorizado, el cual tuvo como
objetivo informar sobre las proyecciones y beneficios del Operador Econmico Autorizado, as como, su apoyo a la competitividad
del comercio exterior peruano, iniciativa que actualmente es
liderada por la Sunat.
El certamen desarrollado en el auditorio de COFIDE y con
la presencia del presidente del Comit de Servicios de ADEX,
Eduardo Amorrortu, brind informacin til a los exportadores,
importadores, operadores de comercio internacional y comunidad
empresarial en general. Blanca Barandiarn, coordinadora del
Proyecto Usuario Aduanero Certificado, precis que un Operador
Econmico Autorizado es aquel que est certificado por la Sunat
tras haber cumplido con los criterios y requisitos dispuestos en el
Decreto Legislativo 1053, su Reglamento y aquellos establecidos
en las normas pertinentes.

DAIDA CHOCOLATES

Proyecto universitario
convertido en realidad
Empezaron atendiendo pedidos de miel y algarrobina para encontrar en el trayecto que el
nicho de mercado ms atractivo se encontraba en la elaboracin de sofisticados chocolates
para el pblico corporativo y la exportacin a los mercados ms exigentes.

ursaban el octavo ciclo de la carrera de Administracin

de Negocios Internacionales en la Universidad Nacional
Mayor de San Marcos, en el 2005, cuando Ricardo
Barrionuevo y Aida Mino se convirtieron en padres sin imaginar
que ese nuevo y difcil reto los impulsara a convertirse en
exitosos empresarios del chocolate.
Barrionuevo trabajaba en el rubro de ventas industriales y
Aida Mino, consciente de los gastos que implica mantener una
familia, decidi alternar el cuidado de la pequea Aida con la
elaboracin de chocolates y sus estudios.
Comenz como una idea para ayudar en la economa
familiar. Nuestra idea siempre fue hacer un negocio propio,
entonces enviamos cartas de presentacin para hacer regalos
corporativos y chocolates personalizados. Poco a poco nos
fueron llamando y empezamos este bonito negocio, cuenta a
la revista Per Exporta.
Sin embargo, Barrionuevo recuerda que la naciente empresa enfrent muchas dificultades para despegar. Mientras el joven
empresario trabajaba en ventas industriales en la maana y en
la tarde, en la noche corra a la universidad. En tanto, su esposa
cuidaba a la pequea Aida y preparaba los chocolates.
La familia y los amigos tambin cumplieron un papel
importante en el crecimiento de esta pareja de empresarios.
Sus padres los apoyaron dando el acabado a cada producto y
los amigos contribuyeron vendiendo los chocolates en tiendas
y bodegas.
Fue una experiencia difcil, pero necesaria para valorar el
esfuerzo de las personas y saber qu difcil es vender bodega
por bodega. Aprend mucho de esa poca, manifiesta.
Pero la microempresa no comenz vendiendo solo chocolates. En sus primeros momentos, se dedic a la venta de

miel de abeja, protenas para deportistas, canastas navideas,

entre otros productos, hasta que dos aos despus ingresaron
al negocio de los chocolates orientado al pblico corporativo.
Fue una oportunidad y nos gust, por eso invertimos y
seguimos hasta ahora. Hemos tenido miles de obstculos,
como incertidumbre, estafas, desnimo, falta de comunicacin
y miedos. Ha sido duro, pero hemos salido fortalecidos, afirma.
Despus de casi siete aos de haber creado Daida Chocolates, Barrionuevo reconoce que contar con Aida como su esposa
y socia es muy importante. Si bien la bsqueda del equilibrio
entre la relacin familiar y la empresarial sigue representando
un desafo, la combinacin de ideas ha impulsado el crecimiento
de la empresa.
Aida tiene un bello toque femenino. Ella tiene la idea de un
producto y yo me encargo de hacerlo realidad a como d lugar.
Ella pens en hacer chocolates para regalos, y yo me encargu
de perseverar, empujar y consolidar el sueo al inicio. Hoy los
dos nos complementamos y apoyamos en todo, dijo.
En la actualidad, la pequea empresa cuenta con una
tienda en Miraflores y distribuye a cadenas en Lima. Adems,
participa en ferias nacionales e internacionales, ha exportado
barras trufadas, chocolates con 99% de cacao y endulzados
con stevia, y se prepara para enviar higos trufados en pisco
rellenos de chocolate a Espaa, Alemania y Kazajistn, lo que
le demandar ampliar su produccin en un nuevo local.
Barrionuevo, quien da empleo a sordomudos en su pequea
empresa, trabaja con la perspectiva de expandir los destinos
internacionales para sus productos, seguir participando en ferias,
incluir en su lnea de produccin a las frutas, concretar su idea
de turismo vivencial de chocolate y contar con ms personal,
priorizando siempre la felicidad y tranquilidad de su familia.

LENOVO PRESENTA EL IDEA CENTER A720

Lenovo, empresa de tecnologa personal, lanza el
delgado y llamativo equipo Idea Center A720 con formato
todo-en-uno. Cuenta con una pantalla de alta definicin
de 27 pulgadas de diagonal sin marco y 2.47 cm. de grosor.
Su pantalla multitctil permite al usuario usarla como una
tablet, tiene un soporte que permite moverlo de 5 a 90
grados.
El ordenador todo-en-uno tiene microprocesadores
de nueva generacin Core Ivy Bridge de Intel, grfica
dedicada NVIDIA GeForce GT 630M, hasta 8 Gbytes de
memoria DDR3, capacidad de almacenamiento de hasta
1 Tbyte y 64 GB de SSD. Asimismo, incluye el reproductor
Blu-Ray o el sonido Dolby Home Theatre V4, webcam de
720p y sintonizador de televisin integrado.

NUEVA TIENDA ISTORE EN EL

CENTRO CVICO DE LIMA
IStore, primer representante Premium de Apple
en el pas, abri una nueva tienda el mircoles 12
de diciembre en el Centro Comercial Real Plaza del
Centro Cvico. Este local ofreci a los primeros clientes
diversas ofertas especiales y promociones disponibles.
Los clientes pueden ahora visitar nuestra tienda
para probar y comprar la gama completa de productos y accesorios Apple como desktops, notebooks,
pantallas y software junto con toda la lnea de reproductores de msica digital iPod y accesorios. Adems,
es necesario que todos los empresarios incluyan entre
sus herramientas de trabajo una tablet para facilitar
la comunicacin entre sus clientes, indicJavier Daz,
gerente general de iStore.

LCD 4K DE 84 PULGADAS DE SONY

Luego del anuncio en la feria de electrnica de consumo y electrodomsticos ms grande de Europa, realizado
a mitad de ao, Sony Per lanz el ltimo televisor LCD
Bravia. Su panel LCD 4K (3840 2160) de 84 pulgadas
consta de 8.29MP, el cual es el cudruple de resolucin
del estndar Full HD. Asimismo, incluye el procesador de
alta calidad de imagen de resolucin K X-Reality PRO de
Sony que es capaz de reproducir contenidos de diferentes
resoluciones, como las de HD y Blu-ray.
Posee PlayMemories Studio, un software especial de
PlayStation 3, que permite organizar y reproducir fotografas de alta resolucin cmoda y fcilmente en la TV 4K. En
esta ocasin, Sony innova en el mercado con un sonido
potente tridimensional, permite disfrutar de fotos digitales
de alta resolucin en la pantalla, agrandando imgenes
panormicas a tamao pster.

Si desea publicar alguna nota de tecnologa escribir a prensa1@adexperu.org.pe

En esta edicin destaca la misin empresarial del pisco en Europa,

as como, la feria Hecho a Mano para Hoteles 2012, exposicin de
trabajos artesanales de alta calidad que deslumbr a compradores
de diversas partes del mundo. Tambin se detalla sobre el II
Encuentro Internacional de Mujeres Lderes Empresarias en el
Per y la Convencin Internacional del Sector Importador. Estas
son muestras del intenso trabajo que ADEX realiza a favor de la
competitividad del sector y en apoyo a la cultura exportadora.

AGROINDUSTRIA

EL DESCENSO EN LOS PRECIOS

AFECTA AL SECTOR PRODUCTORINDUSTRIAL-EXPORTADOR

Investigacin para ampliar

demanda de cochinilla
El pasado 28 de noviembre en Arequipa se realiz una reunin entre el
Comit de Colorantes Naturales de la Asociacin de Exportadores (ADEX)
y representantes de agricultores de la localidad en la que se trat sobre
la demanda mundial de cochinilla, la problemtica de los precios bajos,
la generacin de mayor diversificacin de productos; de la misma manera
se coordin los detalles para realizar una investigacin que demuestre
la inocuidad del carmn peruano.

ctualmente la oferta peruana de cochinilla sobrepasa

la demanda mundial. El presidente del Comit de
Colorantes Naturales de ADEX, Daniel Nakamura,
explic que la misma figura ya se present anteriormente. De
esta manera, el descenso en los precios no solo afecta al sector
productor sino adems, al industrial exportador. Y pese que
an no se tienen datos exactos de la oferta, se comprometi
a los productores para que colaboren con esta informacin.
Indic que el principal problema que enfrentan los colorantes derivados de la cochinilla (carmn y cido carmnico)
para continuar su crecimiento, son los cuestionamientos que
sufren. Por un lado, son cuestionados por su origen animal
(insecto/protenas) del cual se especula que causa alergias;
y por otro, se seala al carmn de cochinilla por ser una
laca colorante que contiene aluminio, pese a que el carmn
cumple con las regulaciones internacionales (FDA, EFSA) en
su dosificacin, coment Nakamura.
En la reunin tambin se acord realizar un estudio
tcnico con la Universidad Cayetano Heredia para demostrar
la inocuidad del carmn peruano, el cual se prev, se realice
a travs de un programa de financiamiento de proyectos
(ejemplo: FINCYT). Una accin ms fue establecer una mesa de
trabajo con representantes de ADEX y productores, quienes
podran estar representados por la Sociedad Agrcola de
Arequipa (SADA). Nakamura expres que en esta mesa se
debe tener en cuenta la asociatividad como una buena va
para la formalizacin del sector.
Los asistentes manifestaron su inters por conocer los
resultados obtenidos en el IV Censo Nacional Agropecuario,
que permitira corroborar la informacin que manejan las
asociaciones de productores, y tomar medidas para hacer
frente a la sobreproduccin de la cochinilla.

32

PER EXPORTA

CAPACITACIN
Los productores de cochinilla concordaron que los cultivos
alternativos pueden ser una opcin de salida de la crisis, como
por ejemplo, el maz morado, tuna, zanahoria negra, mashua
negra y otros usados para la generacin de biocombustibles. Ante
esto, solicitaron que con el apoyo de entidades del gobierno, se
les capacite sobre programas de reconversin y as iniciarse en
nuevas actividades de cultivo, ya que los de cochinilla no tienen
resultados ptimos y no quieren perder lo invertido.
Se manifest la importancia de que entidades del gobierno apoyen las diferentes actividades que se desean realizar en
pro del sector, ya que el Per es el primer pas productor de
carmn a nivel mundial, incluyendo a microproductores de la
zona sur. Precisamente, los agricultores solicitaron al gremio
exportador otorgar informacin sobre la oferta y demanda
para conocer el soporte mundial.
Otra de las propuestas planteadas fue mejorar la competitividad, se plante invertir en tecnologa, mejoramiento e
investigacin. Es necesario actuar pronto porque una amenaza potencial son los desarrollos de produccin de cochinilla
en China y Etiopa cuyos costos son muy bajos en mano de
obra (entre US$ 1 y US$ 2 diarios), finaliz.

DATO

er ser sede en el 2015 del Congreso de

las Cactceas, evento mundial en el que se
tratar sobre el panorama y los productos de
este sector, entre ellos sobre la tuna, que se presenta
como un cultivo alternativo para la cochinilla y tiene
gran demanda en Italia, Mxico, Chile, entre otros.

AGROINDUSTRIA

MISIN GENER EXPECTATIVAS DE VENTAS POR US$ 600 MIL

El pisco fue a la conquista

del viejo continente
La I Misin Itinerante para Promover el Pisco en Europa, desarrollada
del 19 de noviembre al 3 de diciembre pasado, se realiz con xito en las
principales ciudades de Inglaterra, Alemania, Blgica, Francia, Espaa y
Portugal. De las ocho empresas participantes, dos son socias de ADEX:
Destilera La Caravedo y La Hacienda del Abuelo, que se mostraron
satisfechas con los resultados.

uego de realizar la exitoobjetivo, as como a los clientes potenciales a

sa promocin de la bebitravs de sus contactos directos y a travs de
da bandera peruana entre
los contactos que consigui la misma misin.
selectos consumidores europeos,
Debemos trabajar en todas las ciudades
los resultados sobrepasaron las
que hemos visitado, pese a que algunas son
expectativas. La misin cerr su
de ms referencia que otras; del punto de vista
presentacin en cada ciudad con
de moda en coctelera, Londres es una de las
una rueda de negocios, y gener
principales referencias pues varios bares y
expectativas de ventas por US$ 600
restaurantes son de mucha reputacin que
mil con proyecciones a duplicarse
marcan la tendencia para el resto de Europa,
en los prximos dos aos. El monto
resalt Katrin Kalmurand. Agreg que los
equivale al total de exportaciones
bartenders son las piezas claves para crear
peruanas de pisco a la Unin Eurolas tendencias en el mundo de coctelera, y
pea en un ao.
durante las presentaciones se mostraron muy
Jos Luis Silva, ministro de
interesados en la bebida de bandera peruana.
Comercio Exterior y Turismo, indic
La representante de Destilera La Caraveque el prximo ao se realizado precis que es necesario apostar por los
KATRIN KALMURAND, DIRECTORA DE
rn misiones empresariales para
nichos de mercado que se encontr. Para
VENTAS GLOBALES & MARKETING DE
promover este producto en Mxico, DESTILERA LA CARAVEDO (PISCO PORTN). nosotros que actualmente exportamos una
Centroamrica y Europa, donde
variedad, un acholado de tres mostos verdes
tiene un amplio potencial de crecimiento. Los exportadores
(Quebranta, Torontel e Italia), representa una gran oportuniperuanos han quedado tan satisfechos de la aceptacin del
dad por la cual vamos a trabajar, dijo.
pisco en Europa que ahora quieren ir a Mxico, el Caribe y
Centroamrica el prximo ao, y la prxima gira a Europa se
ESTRATEGIA PBLICA-EMPRESARIAL
podra realizar a fines del 2013, manifest.
Por su parte, el presidente del Comit de Pisco de la Asociacin
de Exportadores (ADEX), Jos Miguel Poblete, manifest
UN MERCADO ATRACTIVO
el inters por establecer un mayor acercamiento con las
PARA LA COCTELERA
empresas que participaron en la Misin Itinerante a Europa.
Katrin Kalmurand, directora de Ventas Globales & Marketing
Lo que se est planteando es que el Comit de Pisco arme
de Destilera La Caravedo (Pisco Portn) precis que Europa
una agenda de acciones a coordinar para la promocin de
es una de las regiones de importante referencia para su
nuestro producto bandera en el exterior, en conjunto con
representada. Hemos tenido mucho xito en el mercado
la Comisin Nacional del Pisco (CONAPISCO), Ministerio de
de Estados Unidos y ahora nuestra visin es expandir nuestra
Relaciones Exteriores y Ministerio de Comercio Exterior y
actividad a diversas regiones del mundo. Creemos que Europa
Turismo, ello a travs de misiones comerciales en los nichos
para el mundo de la coctelera es un mercado muy atractivo,
de inters de los pisqueros, subray.
por ello un siguiente paso muy natural sera entrar a ese
Posterior a este planteamiento, cont que se invitara
continente, precis.
a las empresas participantes de la misin para en conjunto
Con respecto a la misin, se mostr satisfecha con el
definir planteamientos y trabajar como un grupo de trabajo
trabajo de Cancillera, Promper, Mincetur, al considerar que
para la defensa gremial. De esta manera nos involucramos
hicieron un admirable esfuerzo. Asimismo, seal que en cada
con ms fuerza en el sector, sera una unin integral entre el
ciudad donde participaron se conoci al mercado, al pblico
sector privado y pblico para la promocin del pisco, finaliz.
PER EXPORTA

33

AGROINDUSTRIA

TECNOLOGA PUEDE SER INSTALADA ENTRE TRES Y CINCO MESES

Riego tecnificado puede duplicar

la productividad en el agro
Productores deben asociarse para asegurar el retorno de la inversin en ese sistema.
La incorporacin de tecnologa en el riego ha contribuido al buen
desempeo de la agroindustria en algunas zonas del pas y al incremento
de oportunidades en el mercado global, experiencia que puede ser replicada
en otros lugares con beneficio para los productores y agroexportadores.

os agricultores de las distintas regiones y cadenas

productivas del pas pueden mejorar la productividad
de sus cultivos y ampliar la frontera agrcola con la
implementacin de sistemas de riego tecnificado, que optimiza la administracin del agua y no generan filtraciones que
perjudican a las tierras bajas de cultivo, lo que muchas veces
ocurre con el riego por gravedad.
Esa tecnologa ha contribuido a la mejora de la produccin
y las exportaciones de uva, pprika, palta, granadas y otros
cultivos en la costa peruana desde hace varios aos, beneficiando a las empresas y agricultores, que han apostado por
la asociatividad para asegurar buenos resultados.
Segn el ingeniero Miguel Lora, director ejecutivo de
Olivos Corande, la asociatividad es un elemento clave para
que los pequeos productores puedan acceder a los sistemas
de riego tecnificado, asumiendo los costos en conjunto y
compartiendo las labores de riego, entre otras labores propias
del campo.
El esfuerzo compartido en la administracin de los
recursos hdricos, uso de maquinarias y aprovechamiento
de las redes de comercializacin, adems de otros elementos
de la cadena, permite que la produccin no se oriente solo

34

PER EXPORTA

al mercado interno, sino que apunte tambin al mercado

internacional.
Sin embargo, muchos agricultores an continan sustentando su actividad en el riego por gravedad o inundacin
que, en muchos casos, no garantizan una buena produccin
y, adems, pueden generar problemas de drenaje y salinidad
en las tierras de las zonas ms bajas, como ocurri en Tinajones
(Lambayeque).
El especialista indic que la carencia de informacin
cientfica sobre la idoneidad de un determinado sistema de
riego en una zona con ciertas caractersticas y las dificultades
en la concertacin con la Junta de Regantes para impulsar la
adopcin de esa tecnologa tambin impiden que la agroindustria avance a mayor velocidad.
Hay transferencia tecnolgica en base a la experiencia
de las empresas, pero falta investigacin para determinar si
esa tecnologa, que funciona en otros pases, puede generar
los mismos resultados ac. Hubieron subsidios para sistemas
de riego pero sin respaldo en investigacin y actualmente no
se conoce si funcionan, apunt.
La costa peruana dispone de entre 700,000 y 800,000
hectreas de tierras de cultivo, de las cuales solo entre 60,000

AGROINDUSTRIA

y 80,000 cuentan con sistemas de riego tecnificado, segn

clculos del ingeniero.
La demanda actual del riego tecnificado en el sector
agroindustrial proviene principalmente de los productores
de vid, palta, granada, pprika y cebolla, aunque tambin
se registran requerimientos importantes de la industria de
produccin de caa, para la elaboracin de etanol.
En otros pases de la regin como Chile se comprende
la importancia de incorporar sistemas de riego tecnificado,
como el de micro aspersin, goteo y otros presurizados, que
son empleados para proveer de recursos hdricos al 23% de
los terrenos bajo riego (1.1 millones de ha.), segn datos del
Ministerio de Agricultura de Chile al 2007.
Sin embargo, el riego por gravedad ese ao era usado
en el 72% de los campos y el riego mecanizado (carretes,
caones, pivotes) en el cinco por ciento.

TECNOLOGA MEJORA PRODUCTIVIDAD

Uno de los principales beneficios de adoptar tecnologas de
riego en la agroindustria es la mejora de la productividad
que, en algunos casos, puede llegar a duplicarse por efecto
de la adecuada administracin de los recursos hdricos y su
disponibilidad en los momentos precisos.
Lora explica que ese resultado puede ser obtenido
en zonas agrcolas de la sierra que no son regadas en las
cantidades adecuadas por depender del agua proveniente
de las lluvias, cuya disponibilidad no es regular; y en terrenos
pedregosos o arenosos que resultan ser muy difciles para ser
regados a travs de la inundacin.
Sin embargo, existen terrenos con condiciones ideales
para el riego por gravedad o por inundacin porque poseen
buena textura y se encuentran nivelados. Esos terrenos
pueden ser encontrados en todos los valles de la costa, como
los de Caete, del ro Rmac y los aledaos a la Universidad
Agraria La Molina, sobre los cuales la implementacin de riego
tecnificado solo generara un ahorro del recurso hdrico pero
no una mejora sustancial en la productividad.
Los sistemas de riego tecnificado tambin pueden propiciar la ampliacin de la frontera agrcola para habilitar nuevas
reas de cultivo, como ocurri en los proyectos de irrigacin
Chavimochic, en La Libertad; y Chinecas, en Ancash; y se dar
en Majes, en Arequipa; y Olmos, en Lambayeque.
Nuestra agricultura est apoyada en sistemas de riego
por gravedad, que es ineficiente desde el punto de vista del
uso del agua. Pero si se tecnifican las reas de valle con riego
por gravedad, que son unas 700,000 hectreas, se tendra una
disponibilidad de agua para duplicar la superficie de cultivo
actual, sostiene el experto.
El riego por gravedad, con pozas, es utilizado para el
cultivo del arroz en el norte del pas, demanda gran cantidad
de agua y ocasiona infiltraciones que aparecen en las partes
bajas, generando problemas de drenaje y salinizacin,
mientras que en otras zonas orientadas a la produccin de
cultivos como la caa, se emplea el riego por gravedad por
surcos, en terrenos con buena vocacin de riego desde el
momento en que los suelos son nivelados. Funciona muy
bien, sin embargo tienen algunas limitaciones como los

ING. MIGUEL LORA DE SAINT-PAULE,

DIRECTOR EJECUTIVO DE OLIVOS CORANDE S.A.C.

excesos de agua que aplican en los riego iniciales, llamados

de enseo, precisa el ingeniero.
Tambin existe el riego por gravedad o inundacin que
combina distintas modalidades. En la produccin de frutas,
por ejemplo, se riegan los campos a travs de uno o dos surcos
por hilera de plantas o a travs de recorridos ms elaborados.

INVERSIN POR PROYECTO

La inversin que un pequeo productor realizara para acceder al riego tecnificado (por goteo) no sera tan grande como
se podra imaginar, si el agricultor decide asociarse con otros
para asumir los costos del proyecto y compartir los beneficios
que este genera. En la actualidad, la instalacin de un sistema
de riego tecnificado puede costar en el mercado nacional
entre 2,000 y 4,500 dlares por hectrea.
Lora detalla que los costos varan de acuerdo con el tipo
de cabezal de riego, unidad de bombeo, unidad de filtro, red
de distribucin, manguera de riego, nivel de automatizacin,
entre otros componentes que se incorporan al sistema, segn
las necesidades de la produccin.
Se requerir una unidad de bombeo ms potente si hay
diferencias de nivel importantes o los recorridos de la matriz
son muy largos. Adems, se podra necesitar sistemas de
tratamiento de agua, filtros y otros equipos ms sofisticados
y costosos en la medida que el agua ofrezca mayor dificultad
para su uso si contienen slidos en suspensin, materia
orgnica y otros elementos, seala.
La diferencia en la instalacin de sistemas de riego
tecnificado por goteo est marcada por el tipo de goteros
y la separacin entre los mismos, menciona el ingeniero de
Olivos Corande, empresa que abastece de equipos de riego
a productores de la costa norte, centro y sur del pas. (JCJ)

EL DATO

livos Corande es una compaa fundada con

el nombre de Corande en 1973, empez a
operar en el rubro de riego tecnificado en
1978 y realiz su primera instalacin en 1980. Hace
cuatro aos, se fusion con la empresa chilena
Olivos, creada en 1980, para convertirse actualmente
en Equipos de Riego Olivos Corande SAC.

PER EXPORTA

35

AGROINDUSTRIA

ESCUELA ORGNICA EST UBICADA EN CABANA Y CUENTA CON IMPORTANTE DEMANDA LOCAL

Organic Sierra & Selva

descentraliza capacitacin de
cultivo orgnico de quinua

La principal empresa exportadora de granos andinos en el Per, Organic Sierra

& Selva, desarrolla proyectos estratgicos en el interior del pas como parte de
su trabajo para promover la generacin de valor compartido, uno de ellos es la
Escuela Orgnica, ubicada en Cabana- Juliaca (Puno), donde brindan asesora
sobre buenas prcticas orgnicas a los agricultores con quienes mantienen
contacto, y as, asegurar un resultado confiable.

in duda, el propsito de Organic Sierra &

Selva es insertar nuevos y ms productos
orgnicos en los mercados donde participa, siempre con la calidad que los caracteriza.
Es por ello que la Escuela Orgnica tiene como
finalidad ayudar y proveer de herramientas a los
agricultores para mejorar sus cultivos, beneficiando con ello a toda la cadena productiva.
La agricultura orgnica, con una adecuada
capacitacin produce alimentos ricos y saludables, cuidando la salud de las comunidades y de
los consumidores finales. De este modo, todos los
involucrados en la cadena productiva se benefician con una buena calidad y un producto de alto
valor nutricional, los cuales presentan estndares
que el mercado exige. Si se ofrece productos de
alto valor, entonces los clientes comprarn ms
y por consiguiente se crear ms trabajos en las comunidades,
creando un beneficio mutuo.
Precisamente, Luis Jurez, encargado de acopio y control de
certificacin de la zona Puno de Organic Sierra & Selva, precis
que para cumplir con esta visin diversas asociaciones estn
siendo capacitadas bajo la direccin de ingenieros y tcnicos
agrnomos en la Escuela Orgnica (ECO) de Cabana. Asimismo,
cuentan con el apoyo del Servicio Nacional de Sanidad Agraria
(SENASA), que enva a sus profesionales para brindar charlas a

36

PER EXPORTA

los agricultores, ensendoles las normas,

documentaciones y pasos a seguir en una
produccin orgnica.
En esta sede, las clases se realizan en
las maanas. En una primera etapa los
diversos lderes de las comunidades fueron
capacitados durante dos meses, y luego, se
empez a capacitar al total de ellos. Desde
hace dos aos vamos avanzando, hacemos
reuniones no solo en la escuela, sino en
lugares estratgicos para poder reunirnos
con las cabezas de las comunidades, con el
fin de llevar salud a todos los miembros de
la cadena mediante esta cultura orgnica,
indic el representante de Organic Sierra
& Selva.
Detall que los cursos que se imparten
dentro de la escuela estn claramente relacionados a la produccin orgnica, como por ejemplo la negativa en cuanto al uso de
qumicos, ensear a hacer el biol (fertilizante natural), conocer las
normas y costos de cultivos, en qu momento se debe sembrar
el producto, cortar o cosechar, as como completar el cuaderno
de productor. Pero adems, se cuenta con tcnicos que van a
los campos a apoyar, ensear y resolver dudas, lo cual se ha ido
extendiendo.
Luis Jurez agreg que la escuela cada vez tiene ms demanda, por ello se pretende realizar progresivamente la construccin
de ms escuelas orgnicas. Una de ellas podra realizarse en
Ilave, Tiracoma o tal vez Cabanilla, pues uno de nuestros objetivos como empresa es ayudar a que cada vez ms productores
aumenten la efectividad y calidad de sus cultivos, resalt.
Organic Sierra & Selva tiene entre sus metas llegar a las
comunidades ms alejadas, junto al equipo tcnico, de modo
que se pueda convocar e incentivar el cultivo de la quinua. En
definitiva este es un proyecto ejemplar, incentivado y realizado
por una empresa privada, que brinda cada vez ms, un mayor
soporte a los diferentes productores en los diversos proyectos
orgnicos a lo largo de nuestro pas. Una prueba de que el xito
empresarial est estrechamente vinculado al progreso social.

MANUFACTURA

POR CUARTO AO CONSECUTIVO,

LA FERIA CAUTIV A VISITANTES
NACIONALES Y EXTRANJEROS

Artesana
de primer nivel en
Hecho a Mano para Hoteles 2012
La cuarta edicin de la feria Hecho a Mano para Hoteles se realiz del 21
al 23 de noviembre. En esta oportunidad fue la Casa Prado, en Miraflores,
el escenario donde los expositores presentaron una muy variada oferta de
artesana decorativa y utilitaria que deleit la vista de cientos de visitantes,
mostrando a compradores nacionales y extranjeros el elevado nivel en que
se encuentran los productos de los artesanos peruanos.

a IV feria Hecho a Mano para Hoteles 2012 es un

esfuerzo conjunto entre el Mincetur y Promper
por el sector pblico y la Asociacin de Hoteles,
Restaurantes y Afines (Ahora), el Instituto Nacional Peruano de Artesanas (Inpart) y ADEX para impulsar tanto la
exportacin hacia adentro como las ventas al exterior. Para
esto ltimo vinieron compradores de Dubi, Chile, Brasil,
Colombia y Estados Unidos, quienes quedaron encantados
con la oferta expuesta.
En ese sentido, en la inauguracin del evento, el
vicepresidente de ADEX, Carlos Lozada Zingoni, seal
que los artesanos peruanos buscan desarrollar el mercado
interno y contactar nuevos clientes extranjeros del sector
hotelero para enfrentar la crisis internacional que afecta las
exportaciones de esta actividad.
El representante exportador destac que importantes
empresas internacionales de reconocidas marcas como
Pier 1, Wisteria, Pottery Barns, San Diego Zoo, Tj Max,
Marshalls, entre otras, muestran en sus tiendas exquisitas
piezas peruanas para la decoracin y el amoblamiento.
Sin embargo, mencion que las exportaciones de
artesanas estn muy expuestas a los embates de la crisis
internacional. Una muestra de ello es que el valor de exportaciones de US$ 81.4 millones alcanzado en 2007 no ha sido
igualado hasta el momento.
Asimismo, Lozada refiri que entre enero y setiembre
del presente ao, las exportaciones de artesana ascendieron a US$ 41.2 millones, registrando una cada de 5%
en relacin al mismo periodo del 2011 (US$ 43.2 millones).
Las cifras de los ltimos dos aos impulsa a los artesanos a
buscar nuevos nichos en el mercado nacional y extranjero,
al tiempo de diversificar su produccin, coment.
En ese contexto, el vicepresidente de ADEX afirm

que los esfuerzos empresariales y del sector pblico para

revertir esa complicada situacin no se han hecho esperar,
siendo uno de ellos la feria Hecho a Mano para Hoteles. El
certamen rene a 40 empresas que mostraron los trabajos
de artesanos de cermica utilitaria y decorativa, orfebrera,
platera, muebles, cestera, vidrio y metal forjado, y otros
productos que sern exhibidos ante representantes de
hoteles, spas, restaurantes, arquitectos y diseadores
nacionales y extranjeros.
Por su parte la vicepresidenta de la Asociacin de
Hoteles y Restaurantes (Ahora), Liliana Picasso, destac
la presencia de un grupo de representantes de diversos
hoteles latinoamericanos, quienes fueron invitados a la
feria en el curso de una reunin de presidentes de empresas
hoteleras de la regin.
A su turno, la viceministra de Turismo, Claudia Cornejo,
resalt la presencia en la feria de un stand del programa Al
turista lo nuestro, impulsado por su despacho. Precis que
dicho programa busca traer y ensear los productos de las
comunidades, algunas muy alejadas, y ponerlos en vitrina
para acercar a los productos comunales y regionales al
empresariado del sector de hoteles y restaurantes.
La funcionaria destac la calidad de los productos
expuestos en el mencionado stand, sealando que los
productores fueron capacitados durante mucho tiempo
para ofrecer productos acordes a las necesidades del
mercado.
Esperamos realmente que este ao se concreten
muchas ventas, sabemos que en otros aos han tenido
mucho xito y que este ao hay muchsima expectativa
con respecto a los productos que solamente mirndolos
rpidamente podemos ver que son de primera calidad, as
que les deseo el mejor de los xitos, expres la viceministra.
PER EXPORTA

37

MANUFACTURA

Expositores
ARTE EN MADERA DE LA SELVA PERUANA
Woodflair, empresa que ofrece arte en madera, se present como una buena
alternativa para aquellos visitantes interesados en la decoracin. Desde hace
28 aos venimos fabricando esculturas en madera tropical, elaborando cada
producto pieza por pieza. Todo lo que ofrecemos en nuestro catlogo es
hecho a mano con un acabado no txico, sostuvo Martha Garca de Barrow,
gerente de ventas de la empresa.
Tras destacar que sus esculturas se hacen 100% a base de ishpingo, una
excelente madera de la selva, Martha Garca refiri que exportan principalmente a Ecuador y Colombia, donde tienen clientes habituales. Recalc que
durante la feria contactaron con algunos empresarios interesados en sus
productos. Este evento es muy importante para exhibir la oferta que tenemos en distintos rubros. En lo
particular se nos acercaron compradores de Costa Rica, Bolivia y Dubi, quienes se mostraron dispuestos
a comprar nuestros productos para venderlos en las tiendas de los hoteles a los que representan, afirm.

MARCOS PARA TODOS LOS GUSTOS

Un rubro bastante desatendido en nuestro pas son los marcos. Y en Hecho a
Mano para Hoteles pudimos encontrar una gran variedad de stos, pues Wall
Decor, empresa con 14 aos en el mercado, exhibi varios de los ms de 1,500
modelos con los que cuenta.
Percy Figueroa Casto, gerente regional de la marca, detall que su empresa
ofrece marcos de madera forrados en cuero, ideales para espejos y obras de
arte. Nuestros productos estn dirigidos tanto a decoradores, arquitectos y
coleccionistas, como a hoteles y restaurantes, explic.
Figueroa resalt que desde hace dos aos son representantes en la regin de
Larson and Juhl, el mayor fabricante de marcos en Estados Unidos. Esto nos ha
permitido consolidarnos an ms, gracias a lo cual hemos abierto cinco puntos de venta en la capital.
Consider tambin que el evento resulta importante por ser el nico en el cual tienen la posibilidad
de contactarse con hoteles, restaurantes, entre otros potenciales clientes extranjeros. Se ha hecho un
importante esfuerzo en traer posibles clientes del exterior, subray.

PLATOS SPER RESISTENTES

El auge de la gastronoma en nuestro pas ha abierto diversas oportunidades
a varios empresarios. Esta es la conclusin de Andrs Loa, gerente general y
fundador de la empresa que lleva su nombre, quien explic que su iniciativa
naci al constatar que no exista en el mercado una vajilla de calidad para
este rubro.
Ofrecemos vajilla de vidrio fundido de alta calidad para hoteles y restaurantes. Nuestros platos estn fabricados para resistir lavadores de 140 grados,
maltrato de los empleados y hasta golpes con el acero inoxidable, asever.
El diseador destac que la empresa que dirige ya ha logrado abarcar el
mercado de Lima y se est expandiendo a provincias, en varias de las cuales
ya se encuentran medianamente posicionados. El prototipo ha sido exitoso y ahora que contamos
con socios capitalistas vamos a poder vender a otros pases. Esta feria es una buena iniciativa para que
compradores extranjeros puedan ver la calidad de los productos que ofrecemos aqu, precis.

38

PER EXPORTA

MANUFACTURA

Compradores
MICHELLE EVANS - HIRSCH BEDNER ASSOCIATES (DUBAI)
En Hecho a mano para hoteles estuvo Michelle Evans, gerente asociada de diseo de
Hirsch Bedner Associates, una compaa internacional de origen dubat que se dedica
al diseo de hoteles y restaurantes, y tiene entre sus principales clientes a Marriott y
Four Seasons.
En esta oportunidad -declar Evans- la compaa acudi a la feria interesada en
los productos que ofrecen los artesanos peruanos, con la idea de traducir stos en
accesorios y mueblera para el diseo de hoteles. Hemos encontrado cosas interesantes
en esta feria. Estamos relacionndonos con algunas empresas para explicarles lo que
exactamente buscamos. Una vez que uno conoce las expectativas del otro, recin se
puede hablar de negocios, puntualiz.
Aclar adems que, dado que los diseos que trabajan son internacionales, no buscan productos con simbologa
andina, sino aquellos elaborados en base a textiles, madera y otros materiales que puedan adaptarse al mercado
internacional. La filosofa de nuestra compaa es trabajar con diferentes materiales y colores pero sin hacer una
copia exacta de algo que ya existe.
Por otro lado, la ejecutiva resalt que este tipo de eventos son muy tiles para ver en un solo lugar la cantidad
de oferta para la industria del hospitality. Hay una buena diversidad de empresas, grandes y pequeas, las cuales
ofrecen una gran variedad de productos para ver, subray.

HARISH WANCHOO - EVERSTYLE

TRADING LLC (DUBAI)
Everstyle Trading LLC, empresa
dedicada al abastecimiento
de hoteles en productos no
comestibles, tambin se hizo
presente en la feria. Harish
Wanchoo, gerente regional
de ventas de la compaa,
dijo que vienen ofreciendo
este servicio hace varios aos
a hoteles del Medio Oriente,
India y el norte de frica.
Wanchoo confes que recin ahora ltimo han puesto sus
ojos en Sudamrica. Somos conocedores de los productos y
materias primas que poseen aqu. Hemos venido con la intencin de ver qu artculos que se ofrecen en esta feria podran
ser tiles para el negocio que desarrollamos. Y encontramos
cosas interesantes, como la vajilla hecha de vidrio resistente
que ofrece Andre Loa, resalt.
El representante de la compaa con sede en Dubi fue
enftico en resaltar qu buscan. No estamos interesados en
materias primas sino en productos finalizados que no necesiten
manufactura adicional y estn listos para la venta directa a los
hoteles con los que trabajamos, subray.
Por otro lado, se mostr conforme con el evento y felicit
a sus organizadores. Creemos que esta feria es una iniciativa
interesante y saludamos el esfuerzo de centralizar la oferta de
productos para la industria hotelera. Aun as estamos seguros
que el Per tiene mucho ms potencial an y que se debera
seguir trabajando en eso, expres.

SANDRA PORRAS - TERRANUM

HOTELS (COLOMBIA)
Sandra Porras,
co ordinador a de
compras internacionales de Terranum
Hotels, refiri que su
empresa se encuentra en plena bsqueda de proveedores
para los hoteles que
manejan.
La compaa colombiana cuenta con dos
hoteles (uno en Colombia y el otro en Costa Rica)
ya construidos. Adems tienen en mente abrir
dos ms en el pas cafetalero y uno en Panam.
Hemos venido a buscar nuevos proveedores
para nuestros hoteles. Estamos abiertos a
todos los productos, desde muebles hasta los
amenities, pasando tambin por la decoracin,
agreg.
La ejecutiva tuvo una impresin muy positiva
de Hecho a Mano para Hoteles. Es una feria
bastante interesante y hemos podido constatar
que la calidad de los productos es muy buena.
Adems ha sido una grata sorpresa que los
proveedores de muebles que hemos contactado tengan tanta experiencia trabajando con
hoteles, finaliz.

PER EXPORTA

39

MANUFACTURA

II ENCUENTRO
DE MUJERES EMPRESARIAS

Contribuye a su desarrollo
Con el objetivo de mantener el desarrollo empresarial y generar nuevos
negocios para crecer en el mercado, se realiz el II Encuentro de Mujeres
Empresarias Lderes de xito en el Per. El evento congreg a 51
participantes de distintos sectores y brind las herramientas necesarias
de cultura empresarial y exportadora, las recientes estrategias de
negocio para que la mujer de hoy est a la vanguardia y logren sus
objetivos de una manera exitosa.

l certamen, organizado por la Asociacin de

Exportadores, en coordinacin con la ONG Yente
de Holanda, se dividi en cinco conferencias, en
las que se expuso una serie de temas como el Equilibrio
de la mujer en su mbito personal y profesional, Anlisis
estratgico y herramientas metodolgicas, Uso de Tics
para hacer tu negocio exitoso, Fuentes de cooperacin
para proyectos liderados por mujeres y Cmo aplicar
fondos no reembolsables para proyectos de innovacin.

INNOVACIN Y TECNOLOGA
En la conferencia Fuentes de cooperacin para
proyectos liderados por mujeres se resalt la importancia
de realizar un anlisis estratgico, por parte de la empresa,
al momento de desarrollar un producto y/o servicio; de
aplicar adecuadamente las herramientas necesarias para
aprovechar las oportunidades de mercado e incrementar
la satisfaccin de los clientes.
Al respecto, Alejandro Afuso, Director del Programa
de Ciencia y Tecnologa (Fincyt), indic que la innovacin
siempre favorecer a la organizacin, debido a que permitir actualizar mtodos en la prctica empresarial, detectar
la competencia, diferenciarse de la competencia y brindar
informacin fidedigna al cliente.
En Uso de Tics para hacer tu negocio exitoso, se afirm
que el uso de las herramientas adecuadas al momento de ofrecer servicios y a alcanzar a puesto que contribuir a la difusin
de la organizacin y a alcanzar a los clientes potenciales. Para
ello, debemos conocer al usuario de internet, romper los mitos
de usar la web en flash porque los buscadores no lo pueden
encontrar, no se puede compartir e incluye un presupuesto
elevado; no confiar en el contador de visitas, debido a que no
brinda informacin fidedigna; y, no enviar spam porque da una
mala imagen de quien lo enva y no es efectivo.
No puedes seguir esforzndote en buscar ms
visitantes a tu pgina web, debes orientar tu esfuerzo en

40

PER EXPORTA

convertir tus visitantes en clientes, declar Carlos Preciado,

Especialista en Marketing Digital y Redes Sociales.

PARTICIPACIN YENTE
Desde el 2009, ADEX viene trabajando juntamente con
la ONG Yente, como socio estratgico, teniendo hasta
la fecha 26 pases registrados en la plataforma MYente.
MYente (http://myente.org/es/search-members) es la
plataforma virtual, que permite a las mujeres empresarias
fortalecer vnculos, orientar su empresa e interactuar con
otras socias de otros pases y Per. Asimismo, cada mujer
empresaria podr publicar informacin de su empresa,
mostrar sus productos y/o servicios, entre otros.

EXPECTATIVAS
El prximo ao, se busca ayudar a las mujeres empresarias
de la Selva, puesto que existe 1,000 mujeres empresarias
en la red, que se encuentran en la etapa base. De esta
forma, se ayudara para articularlas con otras mujeres
empresarias, sostuvo Sindy Mrquez Fox, representante
de Yente Per.
Si desea ser parte de esta plataforma, los requisitos
para acceder es ser una mujer empresaria, tener un ao
como empresaria, un producto o servicio definido, y
contar con un correo electrnico.

EMPRESARIAS
El II Encuentro de Mujeres permiti que las empresarias
conozcan los diversos aspectos de una empresa, tales
como anlisis de mercado y la conexin con las nuevas
tecnologas, contribuyendo a la consolidacin de su
organizacin a travs de nuevos conocimientos.
Al respecto, Ethel Daz, empresaria del sector hospedaje, declar que es la primera vez que particip en este
encuentro, el cual fue motivador e interesante. Dijo que
aplicar todo lo aprendido en su negocio.

INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

II CONVENCIN INTERNACIONAL ORGANIZADA POR ADEX

Pautas para mejorar

negocio importador

Consejeros Comerciales de otros pases acreditados en el Per expusieron ventajas para

importadores peruanos
En noviembre pasado, se realiz en Lima la II Convencin Internacional
del Sector Importador, cuyo objetivo central fue dar a conocer la oferta
de productos de los diferentes pases y en particular de aquellos con los
cuales el Per posee acuerdos comerciales.

rganizada por la Gerencia de Servicios e Industrias

Extractivas de la Asociacin de Exportadores
(ADEX), la reunin sirvi para que los importadores
nacionales mejoren su gestin de compras en el extranjero,
tanto en lo que se refiere al trmite de sus operaciones,
como en la consecucin de mejores precios y las consiguientes operaciones financieras.
Un aspecto central de la convencin fue la sucesin de
exposiciones a cargo de los consejeros comerciales de las
embajadas acreditadas en Lima, las cuales brindaron informacin precisa y detallada sobre la posibilidad de importar
hacia el Per los productos de sus respectivos pases.
Los expositores se abocaron a la presentacin de
las mejores ofertas exportables, con la visin de brindar
mejoras competitivas a nuestras industrias. Los temas
recurrentes de la convencin fueron seguridad, tecnologa,
agroindustria, construccin, etc.
La inauguracin del certamen estuvo a cargo de
Percy Snchez Paredes, Gerente de Servicios e Industrias
Extractivas de ADEX, quien inst a los participantes a lograr

un mayor aprovechamiento de las oportunidades que el

mercado ofrece, en el marco de los acuerdos internacionales
y tratados de libre comercio suscritos por el Per.
Dijo que el objetivo debe ser que el Per siga progresando, de manera que deje de ser un pas en vas de desarrollo
e ingrese a la competitiva lista de los pases desarrollados.
En el mismo sentido, Javier Villanueva, Gerente Legal de
ADEX, destac la vigencia del nuevo rgimen que permite
el ingreso de mercadera al territorio aduanero peruano,
antes del pago de las garantas, posibilidad que no ocurra
en el rgimen anterior.
El funcionario hizo un recuento de las importaciones y
de los regmenes aduaneros ms utilizados, de modo que
los emprendedores interesados puedan iniciar un negocio
de importacin.
Recomend que para las importaciones con valor
comercial de ms de US$ 2,000 se contrate un agente u
operador, y que en el tema de despachos se tenga presente
que la ley otorga 30 das de plazo para acogerse a un rgimen segn su necesidad o circunstancia.
PER EXPORTA

41

INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

EDUARDO PEREYRA, AGREGADO COMERCIAL

DE LA EMBAJADA DE BRASIL EN EL PER.

Asimismo, dijo que es mejor el uso de despacho anticipado para arribar y pasar directamente a control, en caso
se tenga y se pague garanta, en cuyo caso el importador
podr recoger su mercadera en 48 horas.
Por su parte, Antonio Esquivel, Gerente General de
Comercio Exterior del Scotiabank, hizo una documentada
exposicin sobre las herramientas financieras que se puede
usar para la importacin.
Dijo que es fundamental reducir o eliminar los riesgos,
por ejemplo mediante una evaluacin rigurosa de los
proveedores, usando la informacin disponible en Infocorp,
Informa del Per o COFACE, instituciones que facilitan
la informacin financiera y comercial sobre cualquier
proveedor.
Esquivel recomend leer bien los contratos de compra
y venta, no pagar contra copias de documento y tomar en
cuenta los factores determinantes como tiempo, dinero y
medio de pago.
En el Mdulo II de la convencin, titulado Oferta de
Productos de Sudamrica, Eduardo Pereyra, Agregado
Comercial de la Embajada de Brasil en el Per, present la
plataforma comercial Brasil Global Net, relacionada a las
nuevas formas de hacer negocios con ese pas. El portal es
de acceso libre y permite contactos con distintos proveedores, facilitando la entrada a ese gran mercado tanto en
demanda como en oferta.
La segunda exposicin de este mdulo estuvo a cargo
de Sandra Pazmio, funcionaria de la Oficina Comercial
de Ecuador en el Per, con el tema Comercio Bilateral,
Oportunidades Comerciales y Potenciales. La funcionaria
orient a los potenciales importadores para diversificar
sus oportunidades de negocios, a travs de Pro-Ecuador,
entidad que promociona la oferta exportable e inversiones
y ofrece servicios a los exportadores e importadores.
A su vez, la asesora de exportaciones de Proexport
de Colombia, Sofa Tovar, dijo que su pas ofrece muchas
oportunidades sobre todo en exportaciones y turismo.
A continuacin, Calor Escaffi, Asesor del Departamento
Econmico en la Agregadura Comercial de la Embajada
de Chile en el Per, present a su pas como un buen socio

42

PER EXPORTA

SANDRA PAZMIO, FUNCIONARIA DE LA OFICINA

COMERCIAL DE ECUADOR EN EL PER.

comercial en distintos sectores como la minera, la industria

forestal, acucola, manufactura, servicios, tecnologa e
investigacin. Destac las exportaciones chilenas con valor
agregado, entre ellas el vino, que tiene gran acogida en el
mundo entero.
En el Mdulo III, Omar Azaedo, Subgerente de la
Cmara de Comercio Americana del Per, expuso sobre
las oportunidades de importacin del pas del norte, en
los rubros de tecnologa, construccin, avicultura, minera,
hidrocarburos, empaque y embalaje, etc.
El funcionario expuso los beneficios y oportunidades
del Acuerdo de Integracin Comercial, entre ellos la diversificacin del mercado, el acceso a tecnologa diversificada,
la infraestructura logstica, costos competitivos, etc.
En el Mdulo IV, Luis Mart lvarez, Consejero Econmico y Comercial de la Embajada de Espaa en el Per, dijo
que la oferta exportable de su pas incluye productos para
la planificacin urbana, cermicos de calidad, aisladores de
fro, calor o ruido, mquinas y equipos para la construccin,
ascensores, etc.
Por su parte, Max Porras, Gerente de Comercio Exterior
de la Cmara de Comercio e Industria Peruano Francesa, dijo
que Francia ofrece a los importadores diversos productos en
el sector de industria agroalimentaria, industria cosmtica,
farmacutica, etc.
Alemania, a travs de Oliver Schramm, Ministro Consejero de la Embajada de la Repblica Federal de Alemania
en Per, inform sobre la posibilidad de importar automviles BMW, Audi, Porsche, Mercedes Benz, tecnologas
renovables, tecnologas mdicas, energa renovable,
electro-movilidad, etc.
En el Mdulo V, Tatsuya Ishida, Director General de
Jetro de Japn, dijo que la iniciativa comercial de su pas
con el nuestro abarca diversos campos de la tecnologa y
que est abierta la posibilidad para fusionar sabores en la
gastronoma y mejoramiento de la seguridad alimentaria.
Finalmente, Gao Jimbao, Consejero econmico y
comercial de la Embajada de China en el Per, inform sobre
la oportunidad de realizar importaciones de bajo costo en
autos, telfonos y calzado, entre otros.

INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

EN EL TRANSPORTE DE ALIMENTOS DEL CAMPO AL MERCADO NACIONAL

Reemplazar jabas de madera por cajas

de cartn corrugado es beneficioso
El empleo de cajas de cartn corrugado se presenta como una alternativa para reducir los costos
en la cadena de comercializacin, evitar el deterioro de los productos y contagio de enfermedades.
Casi la totalidad de alimentos producidos en el campo para el mercado
nacional son trasladados a los principales centros de abastos en jabas de
madera, sin embargo, esta prctica legitimada entre algunos comerciantes,
no solo impide el desarrollo del agro nacional, sino que contribuye a la
depredacin de los bosques.

e estima que alrededor de 250 millones de jabas son

usadas y reusadas para transportar frutas y verduras,
entre otros alimentos, generando prdidas y sobrecostos que perjudican tanto a los productores como a los
consumidores, afirm el gerente general de Cartones Villa
Mara S.A. (Carvimsa), Santiago Reyna.
Explic que el transporte en jabas provoca el deterioro
del 27% de la mercanca, debido a la presin que stas
ejercen sobre los productos agrcolas. Las jabas tienen
unas cintas para cubrir las frutas pero tambin las presionan hacia adentro. Entonces, el producto se deteriora y el
consumidor final no lo compra. Eso genera prdidas en la
cadena de comercializacin, que impide pagar ms a los
productores, declar a la revista Per Exporta.
El empleo de cajas de madera tambin genera
sobrecostos derivados de su traslado hacia el campo. Por
ejemplo, transportar 300 jabas armadas implica ocupar
totalmente un camin; mientras que ese mismo vehculo
podra llevar hasta 10,000 cajas desarmadas de cartn.
Reyna refiri que el empleo de cajas de cartn tambin
permite la diferenciacin de los productos a travs de
etiquetas e inscripciones, mejorando su competitividad
y su precio de venta.
Los productores de melocotn de una zona de Sayn
emplearon una caja que desarrollamos para sus productos
y obtuvieron buenos resultados. La fruta que vendan en
jaba a S/. 20, la pudieron vender hasta en S/. 56 en zonas
de frontera. Esa experiencia motiv que empecemos a
promover su uso en otros valles, coment.
Si bien una caja de cartn corrugado puede costar 20%
ms que una jaba, el anlisis de costos en toda la cadena
de comercializacin demuestran que su empleo resulta
siendo mucho ms rentable que el cajn de madera.
Dicha prctica tambin perjudica al Estado peruano,
que pierde 120 millones de soles al ao por evasin tributaria, dado que la elaboracin de jabas es una actividad
informal que, incluso, alienta la tala ilegal e indiscriminada

SANTIAGO REYNA,
GERENTE GENERAL DE CARVIMSA.

de rboles. Su empleo, adems, pone en riesgo la salud de

los consumidores porque su produccin no contempla la
certificacin de inocuidad de la madera ni el uso de clavos
de acero inoxidable.
El representante de Carvimsa sostuvo que el transporte de alimentos en jabas reviste un problema social
de fondo porque muchas familias se sostienen gracias
a la produccin de cajones de madera. La idea no sera
dejarlos sin trabajo, sino que compren madera tratada, se
adecen a las normas y compitan de manera legal, dijo.
Agreg que las cajas de cartn corrugado participan
en menos del 3% del transporte de alimentos; sin embargo,
confi en que la apertura del mercado mayorista de Santa
Anita, la formalizacin de otros centros de abastos y el
crecimiento de los supermercados estimule su demanda.
En la actualidad, esas cajas han ganado terreno en el
transporte de granadilla, manzanas, limones y duraznos
en el mercado interno, y son empleadas para la agroexportacin.
PER EXPORTA

43

PYMEADEX

ROBERTO MOLERO,
GERENTE DE PYMEADEX.

ALIANZA PBLICO PRIVADA PARA PROMOVER CULTURA EXPORTADORA

Municipio de Lima Metropolitana

convoc a ADEX a grupo de trabajo
La Asociacin de Exportadores (ADEX), a travs de la Gerencia de
Pymeadex, pone a disposicin de las pequeas y medianas empresas
de Lima Metropolitana sus capacidades y experiencias para promover su
internacionalizacin. Esto se hace posible gracias al trabajo conjunto que se
realiza con la Municipalidad Metropolitana de Lima, a travs de su Gerencia
de Desarrollo Empresarial.

sta unidad convoc a ADEX para conformar un

grupo de trabajo orientado a promover la cultura
exportadora en las empresas de la capital peruana,
denominado Lima Exporta. El apoyo y asistencia a las
pequeas y medianas empresas con potencial exportador
adquiere una importancia fundamental en un contexto
global marcado por la crisis econmica, que genera una
reduccin en el consumo, pero tambin presenta oportunidades para los envos con valor agregado.
De esa manera se acompaar a las pymes de la
capital en la bsqueda de mercados, el cual mejora la
competitividad y cumplimiento de estndares de calidad,
acciones a las que ADEX contribuir con su experiencia y
capacitacin.
Al respecto, Roberto Molero, gerente de Pymeadex,
expres su compromiso con el desarrollo de las actividades de Lima Exporta y asegur que los especialistas del
gremio exportador pondrn toda su capacidad y conocimiento al servicio de las empresas limeas que deseen
realizar sus primeros envos o mejorar su comercio exterior.
Por su parte, la gerente de Desarrollo Empresarial de
la comuna metropolitana, Carmen Vildoso, consider
importante contar con la participacin de ADEX en las

44

PER EXPORTA

acciones que su despacho llevar a cabo para impulsar

las exportaciones de las pymes limeas.
Consider que la experiencia de ADEX en capacitacin,
innovacin, defensa gremial y formulacin de propuestas
para el desarrollo del comercio exterior peruano es fundamental para cumplir los objetivos del programa metropolitano, en el que tambin participan otros gremios de los
principales sectores de Lima Metropolitana, empresas con
potencial competitivo y exportador, y las pymes con alto
potencial exportador.
La iniciativa metropolitana surgi tras la realizacin del
Foro de Comercio Exterior Oportunidades del Mercado
Latinoamericano, desarrollado por la Municipalidad
Metropolitana de Lima, con el apoyo de ADEX, el 21 de
noviembre pasado en el Palacio Municipal de Lima.
Ese evento cont con la participacin de los consejeros econmicos comerciales en las oficinas del Per en
Sao Paulo, Brasil, y Chile, Antonio Castillo y Silvia Sseperack, respectivamente; los presidentes de la Cmara de
Comercio Peruano Chilena y de la Cmara de Comercio
e Integracin Per Brasil, Juan Carlos Fisher y Miguel
Vega, adems de expositores de MINCETUR, PROMPER
y el MEF.

CENTROS ACADMICOS DE ADEX

II CONCURSO INTERESCOLAR EXPORTA TUS IDEAS

Premio y reconocimiento al
emprendimiento estudiantil

Difundiendo el talento creativo de estudiantes de diversos centros

educativos de Lima, el Instituto de Comercio Exterior de ADEX organiz el
II Concurso Interescolar Exporta tus Ideas, que les permiti no solamente
disputar un premio, sino obtener una valiosa experiencia que los podra
convertir en excelentes empresarios del maana.

a campaa, que busca fortalecer la cultura

expor tadora entre los jvenes de nuestro
pas, fue planificada con varios meses de anticipacin y convoc a 220 escolares de 22 colegios.
En la premiacin de los ganadores participaron el
director general del Instituto de ADEX, Hugo Nava;
la viceministra de PYME e Industria del Produce,
Magaly Silva, directores de los centros participantes
y de los alumnos.
En total quedaron como semi finalistas diez ideas
creativas de negocio que compitieron por ubicarse en
los dos primeros lugares. Los ganadores recibieron
vales de dinero, becas para el primer ciclo en la Carrera de Administracin de Negocios Internacionales en
el Instituto de ADEX, ipods y tablets.
G anaron los es tudiantes de l quinto ao de
secundaria de la I.E. Isaac Newton de Ventanilla,
quienes presentaron un proyecto de exportacin de

la Frituka, snack preparado con pituca, un tubrculo

que crece en ceja de Selva. El segundo puesto fue
ocupado por los alumnos del cuarto ao de secundaria de la I. E. FAP Jos A. Quiones de la empresa
El Cholo con el producto Chamba Quinua. Ellos
presentaron un proyecto de hamburguesas hechas
a base de quinua.
El presidente de ADEX, Juan Varilias Velsquez,
resalt la iniciativa de los jvenes estudiantes de
secundaria y de sus directores y profesores, seal
que para el prximo ao el concurso se promover
ms en las regiones. Asimismo, el Director General
del Instituto de ADEX, Hugo Nava, indic que el
boom exportador tiene como motor el emprendimiento, el cual se caracteriza por la motivacin, la
autoestima, el asumir riesgos y la percepcin del
control interno, que son los factores del xito. El
instituto de ADEX incentiv para que los directores
PER EXPORTA

45

CENTROS ACADMICOS DE ADEX

Motivados por la Cultura Exportadora

PRIMER LUGAR:
Bajo el nombre de BR ACK Z S. A . los
alumnos del colegio Isaac Newton de
Ventanilla, se llevaron el primer puesto gracias a su producto, los snacks
Frituka. Ellos ganaron un cheque por
US$ 10,000, cinco becas para estudiar la
carrera de Administracin de Negocios
Internacionales en el Instituto de ADEX,
adems de tablets de 4gb multitouch.

SEGUNDO LUGAR:
Los alumnos de la I.E.FAP Jos A. Quiones de La Molina se llevaron un cheque
de US$ 5,000 para la promocin, medias
becas para el primer ciclo en la carrera
Administracin de Negocios Internacionales en el Instituto de ADEX y ipods
(Apple Ipod Touch 8GB). Su producto
Chamba Quinua consisti en hamburguesas hechas a base de quinua, que se
vendieron congeladas para su rpida
coccin y consumo. Contaron que este
concurso les permitir continuar una
carrera relacionada a los negocios o
comercio internacional.

y profesores estimulen a sus alumnos a desarrollar

sus metas y habilidades en la cultura exportadora.
De igual manera, la viceministra de Mype e Industria
del Ministerio de Produccin, Magaly Silva, resalt la
contribucin de ADEX al impulso y formacin de jvenes emprendedores, a travs de los diferentes programas y eventos que desarrolla. El Estado reconoce la
importancia del emprendurismo. Estamos diseando
un programa al respecto, ustedes han visto que en la
ltima ley del presupuesto se han aprobado S/. 300
millones para fomentar temas de ciencia y tecnologa
porque es lo que el pas necesita, refiri Silva.

46

PER EXPORTA

DESARROLLO DEL TRABAJO

El concurso tambin se difundi en las redes sociales, lo
que propici una gran participacin de los cibernautas,
quienes llevaron a sus equipos favoritos a la final. Todos
ellos grabaron un infomercial en el que daban a conocer los beneficios y caractersticas de sus productos,
los ingredientes que usaron en el proceso productivo
y las presentaciones para su comercializacin.
Fue as que los participantes presentaron ideas
de negocio como dulces y productos a base de cacao
y granos andinos, tubrculos como la oca, frutas
exticas como el aguaje, entre otros. (LAC)

CENTROS ACADMICOS DE ADEX

EN PREMIACIN DEL MINCETUR

Estudiantes del Instituto de

ADEX obtienen reconocimiento
El 13 de diciembre ltimo, en el Museo de Arte de Lima (MALI), se realiz
la premiacin a los jvenes ganadores del VI Concurso Nacional de
Incentivo al Comercio Exterior y Turismo - Premio Mincetur 2012, que en
esta edicin tuvo la participacin de alumnos del Instituto de Comercio
Exterior de ADEX.

mbos grupos compitieron en la categora

Planes de Negocios, logrando el segundo y
tercer puesto. Se trata de los proyectos Cucharas de plstico biodegradable compostable, presentado por Gerardo Carlos Aguirre Vsquez, Daniel Isac
Guerrero Aguirre y Jorge Melndez Olivari; y Cpsulas
de hoja de yuca, elaborado por Bryan Rael Crdenas
Rondoo, Franklin Flores Velarde y Carlos Christian
Martnez Villafana.
Esta edicin del Premio Mincetur cont con cuatro
categoras: Tesis de Grado, Planes de Negocio, Monografas
Escolares y Proyectos Productivos Empresariales. En esta
ltima categora se incluyeron a los participantes de los
Centros de Educacin Tcnico-Productiva a fin de convocar
a los jvenes que estudian en los ms de 1.800 Cetpro de
todo el pas.
Los premios sumaron un valor cercano a los S/. 2
millones, mediante becas para estudiar posgrados de
administracin, carreras universitarias de cinco aos,
carreras tcnicas en negocios internacionales, programas
de emprendimiento, becas de ingls en universidades e

institutos de prestigio, as como computadoras, pasajes a

nivel nacional y dinero en efectivo, entre otros.
Este ao participaron 12 auspiciadores: Asociacin
de Exportadores (ADEX), Sociedad de Comercio Exterior
del Per (Comex Per), Empresa Periodstica Nacional S.A.
(Epensa), Universidad ESAN, Mota Engil, Per Rail, Phillips,
Universidad de Piura, Universidad del Pacfico, Universidad
Peruana de Ciencias Aplicadas, Radio Programas del Per
y Universia.
El titular del Mincetur, Jos Luis Silva, refiri que el
concurso tiene como finalidad promover la cultura exportadora y turstica a nivel nacional, motivar a la juventud
a investigar sobre las oportunidades de negocios en
comercio exterior y turismo, as como estimular la creacin
de nuevos emprendimientos.
Precis que fueron ms de 240 trabajos los que se
presentaron al concurso, lo que signific para el jurado
calificador un arduo trabajo.
Silva seal que en sus cinco ediciones anteriores, este
concurso ha logrado promover 550 investigaciones sobre
exportaciones y turismo.
PER EXPORTA

47

CENTROS ACADMICOS DE ADEX

EN LA XV FERIADEX

Futuros empresarios
exhibieron productos exportables
Todo un xito fue la XV FERIADEX, organizada por el Instituto de
Comercio Exterior de la Asociacin de Exportadores (ADEX), en la que
alrededor de 84 empresas formadas por alumnos del tercer y sexto ciclo
de la carrera Administracin de Negocios Internacionales, presentaron
innovadoras ideas de negocio.

l evento que se realiz los das 15 y 16 de diciembre

pasado y que fue inaugurado por Hugo Nava Cueto,
Director General del Instituto de ADEX y Sharmini
Devi Gopal, Segunda Secretaria de la Embajada de Malasia,
reuni a ms de 489 alumnos quienes tuvieron la oportunidad de exhibir una serie de productos alimenticios entre
los que figuran, palitos de maz baados en chocolate,
barras de kiwicha con chocolate, alfajores con omega,
crema de aj a base de cocona, harina de maca gelatinizada,
filtrado de caf orgnico y refresco de uva.
Para celebrar las recientes fiestas navideas un
grupo de jvenes estudiantes lanz el Kiwiton, un
panetn preparado con harina de kiwicha, mientras que
otro grupo present el panetn de las siete semillas,
preparados con quinua, maca, soya, cebada, ajonjol,
maca y kiwicha.
Tambin se presentaron productos del subsector
confecciones como ropa de beb 100% algodn, polos

GANADORES SEXTO CICLO

Ganador de Stand segn votacin del pblico
Empresa: AGROSAC
Producto: pulpa de mango
Seccin: 624

48

PER EXPORTA

estampados con diseos artsticos peruanos, polos termo

cromticos, balerinas de tela intercambiable, calzados con
tejido de ovino y otros accesorios. Asimismo, el certamen
logr un impacto ecolgico y social mediante la conservacin del medio ambiente a travs de productos de forma
artesanal que sirvieron para satisfacer las necesidades del
mercado objetivo.
Segn coment el Director General del Instituto de
ADEX, Hugo Nava, el objetivo de la feria fue crear una
oportunidad para que el estudiante con espritu emprendedor pueda desarrollarse y consolide aspectos trascendentes para el emprendimiento como son la motivacin
al logro, la autoestima, el trabajo en equipo y la capacidad
para asumir riesgos.
En el marco de la XV FERIADEX se realizaron conferencias, ruedas y charlas en temas como Emprendimiento y
mujer; Tecnologa en Comercio Internacional, Uso de
los dispositivos mviles en los Negocios Internacionales,
Oportunidades Comerciales en la Comunidad Andina,
La Bolsa de Valores, una alternativa de inversin, Aplicacin del Coach Gerencial.
El evento culmin con dos desfiles de modas: el
Fashion Show 2012 y El Peruvian Fashion Show, en el
que reconocidas modelos peruanas desfilaron con prendas y trajes elaborados de forma artesanal por el diseador
y empresario Giancarlo Gallo. (LAC)

CENTROS ACADMICOS DE ADEX

Hablan los protagonistas

TEXFEEL UNIDOS
Ana Kris Donayre y sus compaeros presentaron su empresa TEXFEEL
UNIDOS S.A cuya marca INTI PRAJNA exhibi y comercializ shorts
con aplicaciones andinas: Las telas que hemos utilizado son tradas
desde el Cusco; estas prendas son modelos nicos hechos de lana de
oveja y alpaca. Nuestra compaa incursion en las redes sociales para
llegar al mercado europeo debido a que este aprecia los tejidos de forma
artesanal, coment Ana Kris.

MEMEMANA
Debido a que los Memes, imgenes que representan las emociones personales que
se usan para relatar algn suceso cmico o situacin identificable de la vida cotidiana
y causaron un boom en las redes sociales, la empresa Mememana plasm diversas
caras de los memes como el forever alone, yaoming entre otras, en tazas de diversos
colores para la atencin del pblico objetivo.
Realmente ha sido una experiencia interesante porque tuvimos en cuenta varios
parmetros en el control de calidad de las tazas. Decidimos hacer este proyecto porque
sabemos la fuerte demanda que hay en otros pases de Centroamrica y nada como
representarlo en nuestras tazas con un humor agradable, comentaron los estudiantes.

FRUTALIA S.A.C.
Otra de las empresas que apost por productos innovadores fue Frutalia
S.A.C., dedicada a la comercializacin de Arilo de Granada, debido a
que este fruto es aceptado con xito en el mercado americano, adems,
es utilizado en la industria para la elaboracin de subproductos como
cosmticos y productos medicinales. En primer lugar, lo que se ofrece al
cliente es la pulpa de granada para preparar jugos y bebidas refrescantes,
indicaron los estudiantes del sexto ciclo.

GRANINPER
Pensando en las fiestas de fin de ao, la empresa GRANINPER de marca Dolcetn, especializada en la produccin del panetn a base de siete semillas (quinua,
maca, soya, cebada, ajonjol, maca y kiwicha) sorprendi al pblico con su
producto que tena un alto contenido proteico del producto. Adems, logr ser
el primer puesto en la seccin de las ventas en la Feriadex recaudando S/. 4,781
Apostamos por algo diferente al tradicional panetn, por eso le aadimos
valor agregado para no solo ser consumido en fiestas navideas sino en todo el
ao, coment Joel Flores, estudiante del tercer ciclo. Manifest que los cursos
y conocimiento implantados en las aulas permitieron a su equipo obtener las
herramientas necesarias para implentar un negocio y darle sostenibilidad en el tiempo.

PER EXPORTA

49

RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL

POLTICAS MEDIOAMBIENTALES EN EL MBITO EMPRESARIAL

Empresas preocupadas
por cuidado del medio ambiente
Las medidas adoptadas por las empresas no solo tienen un impacto positivo en el medio ambiente,
sino tambin propician que los clientes reconozcan ese esfuerzo y las compaas estrechen su
relacin con stos.
La preocupacin por mitigar
los efectos del cambio
climtico y optimizar el uso
de los recursos naturales
ha trascendido el mbito de
accin de los gobiernos en
muchas partes del mundo,
para ocupar un importante
espacio en la agenda de las
empresas, no desde ahora,
sino desde ya hace varios
aos.

se inters se canaliza a travs de la adopcin

de polticas relacionadas al aprovechamiento
adecuado de la energa elctrica y el agua,
empleo de materiales reciclados, entre otros, que
repercuten positivamente en el medio ambiente.
Dichas acciones no solo contribuyen al cuidado de
nuestro planeta, sino que tambin generan un efecto
natural de reconocimiento al esfuerzo realizado por
las compaas, seal Lizandra Freitas, directora de
Marketing de la empresa Coca-Cola, durante el lanzamiento de la botella Eco Flex, que tiene 28.6% menos
gramaje de plstico.
Al final el consumidor reconoce el esfuerzo y los
valores de la marca. En nuestro caso, tenemos el deber
de seguir innovando para apoyar al cuidado del medio
ambiente y de aprovechar el liderazgo de la marca para
contribuir a la sensibilizacin, mencion.
La especialista aclar que las iniciativas de la
compaa se orientan principalmente a dejar una
huella positiva en el planeta, pero reconoci que, sin
duda, las medidas medioambientales en el mbito
empresarial tambin permiten fidelizar a los clientes.
Refiri que la reduccin de insumos en la elaboracin de botellas y envases, es solo una de las acciones

50

PER EXPORTA

que las empresas de los distintos rubros pueden

ejecutar para sumarse al inters internacional de evitar
la depredacin de los recursos naturales.
Freitas coment que las empresas podran comenzar por reducir el consumo de agua y de energa en sus
procesos productivos, para luego implementar programas de reciclaje al interior de la compaa y promover
el uso de prendas recicladas en sus trabajadores de
planta, como ocurre en otros pases.
La adquisicin de insumos a empresas que certifiquen la adopcin de medidas ecolgicas y niveles
mnimos de contaminacin en sus procesos tambin
es otra alternativa para aportar al cuidado de nuestro
planeta.
Es una manera de devolver a la comunidad lo que
nos brinda y permite crecer, apunt la directora de
Marketing de The Coca-Cola Company, cuyas bebidas
son embotelladas por la Corporacin Lindley, asociada
de ADEX.
La referida compaa lanz el empaque ECO-FLEX
para la presentacin de 625 ml. sin gas del agua San
Luis, con motivo del 60 Aniversario de esa marca. Dicho
envase contiene 28.6% menos plstico y permite ser
reciclado con mayor facilidad y rapidez. (JCJ)

RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL

BAJO EL LEMA UN NIO FELIZ ES UN MUNDO MEJOR

SE DISFRUT DE UNA COLORIDA ACTIVIDAD

Con xito se realiz Campaa Navidea de

ADEX en la Comunidad Sagrada Familia
La esencia de la navidad no es solo recibir, sino sobre todo compartir, ms
an cuando se trata de nios que viven en situaciones difciles. En ese
sentido, el pasado 8 de diciembre la Asociacin de Exportadores (ADEX)
realiz la Campaa Navidea Un nio feliz es un mundo mejor, en la cual
llev alegra, regalos y alimentos no perecibles a ms de un centenar de
nios de la Comunidad Sagrada Familia de Ventanilla.

sta labor social fue promovida por la oficina

de Recursos Humanos y apoyada por las diferentes reas de ADEX, as como de su Instituto
de Comercio Exterior, y para el xito de la misma, los
participantes apadrinaron a los nios de la comunidad.
De esta manera, la comitiva estuvo integrada por
personal administrativo, docentes, alumnos, entre otros
colaboradores, quienes a su vez, llevaron a sus hijos
para compartir esta linda experiencia.
Los nios de la Comunidad Sagrada Familia, quienes
participaron anteriormente en el evento de inauguracin del Rincn de Granos Andinos en el marco de la
feria Expoalimentaria 2012, pasaron una linda experiencia navidea donde resaltaron sus contagiosas sonrisas.
Uno de los actos principales fue la presentacin de un
coro de alumnos del instituto que estaba dirigido por el
profesor Pedro Mata, los cuales en conjunto con Patricia
Fernn Zegarra, gerente general de ADEX, cantaron
villancicos para motivar an ms la actividad.

Por otro lado, los nios tambin jugaron, disfrutaron de una deliciosa chocolatada y se mostraron felices
por los regalos ofrecidos por sus padrinos. Finalmente,
la representante del gremio exportador brind un
mensaje de paz y esperanza a todos los presentes.

MS DETALLES

a Comunidad Sagrada Familia alberga a 680

nios. Gracias al apoyo de la Asociacin Madre
Coraje construyeron un pequeo hospital
con mdulos para nios y uno especial para recin
nacidos o menores de dos aos. Tambin cuenta
con una capilla, un taller de costura y serigrafa. En
la actualidad cuentan con 33 jvenes en la universidad e institutos superiores. Asimismo, formaron su
propia escuela y ya est reconocida como colegio
experimental por el Ministerio de Educacin.

PER EXPORTA

51

RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL

CON XITO SE REALIZ CAMPAA NAVIDEA DE ORGANIC SIERRA & SELVA EN PUNO

Sonrisas y color en las altas

zonas productoras de quinua
Enviada especial: Mnica Huamn Rubio
Con mucha emocin y entusiasmo fue recibida la Campaa
Navidea que organiz Organic Sierra & Selva, empresa
agroexportadora socia de ADEX, en varias localidades de JuliacaPuno, del 3 al 5 de diciembre pasado. Sin duda, esta actividad
fue un claro ejemplo del compromiso que tiene la empresa con la
Creacin de Valor Compartido (CVC), generando valor econmico
y social para todos los involucrados, y vinculando estrechamente
el xito empresarial con el progreso social.

xportadora Agrcola Orgnica, comercialmente conocida como Organic Sierra & Selva, es una empresa
exportadora de granos orgnicos andinos y ancestrales,
la misma que es lder absoluta con ms del 50% de participacin en el mercado. No obstante, su desarrollo empresarial lo
realiza de la mano con el inters por sus productores. Y gracias
a este trabajo en conjunto, la empresa ha podido crecer de
manera nica y ejemplar en los ltimos aos.
Nuestro objetivo es mejorar el estndar de vida de las
comunidades productoras gracias a un empeo recproco.
Junto con nuestros proveedores queremos hacer cambios
significativos en las regiones ms remotas del Per, en zonas
difciles de llegar por la dificultad del territorio y la falta de
infraestructura, tal cual es el caso de Puno, precis Martina
Stemann, Gerente de Creacin de Valor Compartido de
Organic Sierra & Selva.
Consider que se puede cumplir con dicho objetivo si

52

PER EXPORTA

or an c

sierra & selva

para ello, se fortalece la infraestructura agrcola local para

mejorar la eficiencia y calidad, si se busca beneficios a travs
de inversiones en la salud, educacin y competitividad de
los productores. Una manera de aportar en los objetivos ha
sido la entrega de 5,050 prendas de vestir para el fro en el
transcurso del ao.
Asimismo, como una manera de demostrar su compromiso con este sector, en Puno se llev a cabo una Campaa
Navidea, la cual ofreci a muchos nios, hijos de productores, un gran momento donde fueron los protagonistas. Los
distritos visitados fueron Cabana (3,901 m.s.n.m.), Cabanillas
(3,885 m.s.n.m.) y Huataquita (3,800 m.s.n.m.). Un detalle a
destacar es que pese a la convocatoria que hizo Organic Sierra
& Selva a Nadine Heredia, embajadora especial de la FAO para
el Ao Internacional de la Quinua; Milton Von Hesse, ministro
de Agricultura; y a autoridades de Puno, lamentablemente no
hubo respuesta de ninguna manera.

RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL

ACTIVIDADES DESARROLLADAS
A cargo de una especialista, se procedi a la revisin odontolgica de los nios, situacin que evidenci una realidad dura
y que amerita un gran trabajo a realizar posteriormente. Uno
de los intereses era detectar casos de caries, sin embargo, la
abrumadora realidad revel que de aproximadamente 412
nios revisados, solo dos no lo presentaban. Esta cifra es un
gran indicador de lo que an falta por trabajar. Adems, ante
la pregunta de si sentan dolor, por lo general manifestaban
que no, pero en la opinin de la profesional, es inevitable no
sentirlo. Tras esta revisin, sus premios fueron los guantes
con que fueron revisados y que se convirtieron en globos
al inflarlos.
Posteriormente se reparti cepillos dentales a cada uno de
los nios, y luego, bajo la gua de la odontloga, procedieron
a lavarse los dientes. Fue un momento de total aprendizaje,
pues en su mayora nunca haban realizado esta actividad. As
tambin, se sorprendieron por el empleo del flor, pero pese
a ello, estuvieron accesibles a su empleo.
Por otro lado, tambin fue ocasin para realizar talleres
navideos, a cargo de una paciente y agradable profesora.
Estas manualidades consistieron en elaborar sus propios
regalos, para los cuales se emplearon productos que no
contaminan ni daan el ambiente. Un grupo decidi elaborar
sus propios tteres, principalmente los ms pequeos que
contaban con el apoyo de sus madres, para ellos las piezas
estaban listas para colocar y pegar. Esta gran actividad tuvo
como resultado la elaboracin de 298 tteres.
Otro gran grupo opt por pintar piezas de trupan de diversas formas como barcos, carros, espejos, canastas, entre otros.
De estas actividades se obtuvieron grandes y conmovedores
resultados pues fueron hechos en base al entusiasmo infantil.
En total fueron 7,200 los regalos navideos entregados, los
cuales fueron recibidos con mucha emocin.
Organic Sierra & Selva tambin se preocup por ofrecer a
los nios una deliciosa chocolatada, y justamente fue encargada a un grupo de madres de las respectivas localidades.
Para la preparacin, la empresa consider pertinente proveer
de leche sin lactosa para no afectar la sesin odontolgica ya
que gran nmero de los pequeos emple flor.
As tambin, los nios se divirtieron con la mascota de la
empresa llamada Queena. Indudablemente, esta divertida
amiga fue una de las protagonistas ya que con su singular
estilo contagi su alegra a todos los asistentes, especialmente
a los ms pequeos, con quienes incluso particip en juegos
recreativos.

ENTREGA DE PANELES SOLARES

Cada uno de nuestros socios tiene como meta entregar un
panel solar a nuestros productores para que puedan mejorar
su condicin de vida. Entregamos 50 paneles hace un tiempo,
luego 35 ms; hoy en da ya hemos entregado un total de 100
y seguiremos avanzando poco a poco para que ms productores tengan luz permanentemente en sus casas, resalt
Martina Stemann, gerente de CVC de Organic Sierra & Selva.
En el marco de la presente Campaa Navidea, la empresa
entreg tres paneles ms, los cuales fueron designados para
el distrito de Nicasio (3,856 m.s.n.m.). En esta localidad, una de
las beneficiadas fue Luisa Chura Puma, productora de quinua,
quien se mostr muy contenta pues no solo le ayudar para
tener una mejor condicin de vida, sino principalmente,
porque permitir que sus nietos realicen con mayor comodidad sus actividades acadmicas.
Asimismo, uno de los casos ms emblemticos sobre
los beneficios que trae consigo los paneles solares es Tefila
Surco Ali, productora de quinua de la regin de Tiracoma
(3950 m.s.n.m.). Coment que gracias al panel solar que le
otorg Organic Sierra & Selva, ha podido generar su propio
valor agregado. Hoy en da, adems de tener luz en su casa,
cuenta con una pequea empresa de quesos y yogurt, lo cual
le permite generar ms recursos para su familia. En la prctica
ha generado una cadena productiva pues la materia prima
para sus productos la recolecta de sus socios.

SABAS QUE

a Creacin de Valor Compartido (CVC) va ms

all de la Responsabilidad Social Empresarial,
pues crea un fuerte vnculo entre la sociedad
y la empresa, entre el bienestar de los involucrados
y el xito empresarial, entre la calidad del producto
y la competitividad sostenible. Indudablemente se
enfoca en identificar y expandir las conexiones entre
el progreso social y econmico.

PER EXPORTA

53

INFORME COMERCIAL

ROBERTO HOYLE, PRESIDENTE

DE LA ASOCIACIN INPER.

PROMUEVE OPORTUNIDADES DE INVERSIN

InPER pone al pas en vitrina

El 2013 estn previstas 3 nuevas giras a Europa, Asia y los Estados Unidos y se estudia una a Brasil
El auge de la economa y la ubicacin del Per en el mapa mundial de
las inversiones, es consecuencia tambin de la ferviente accin de un
grupo de empresas e instituciones de primer nivel, entre las que destaca
sin ninguna duda la asociacin inPER.

inPER ha puesto al Per en vitrina, como se dice

en lenguaje popular, seala orgulloso, Roberto
Hoyle, presidente de la institucin y adems
titular de la Bolsa de Valores de Lima.
No podemos cuantificar los resultados obtenidos
gracias a la accin de inPER, pero s podemos informar que son muchas las delegaciones empresariales
extranjeras que han venido al Per a tratar oportunidades de negocios, a partir de las giras que hemos
hecho en el extranjero, refiere.
Hoyle menciona como ejemplo que luego de realizada la visita en Asia poco despus de la fundacin
de inPER se recibi en Lima delegaciones de IE
Singapore, China Investment Corporation, ICBC Peru

54

PER EXPORTA

Bank, delegacin comercial de SINOCHEM SHANGAI,

la delegacin comercial de Singapore Economic Development Board (EDB), y la delegacin comercial de la
provincia de Anhui (China), entre otras.
Simultneamente se ha registrado la incorporacin formal a la entidad de un total de 40 empresas
peruanas lderes en sus respectivos sectores, lo cual
revela que tambin aqu se percibe el positivo papel
que viene jugando en beneficio de las inversiones
nacionales y extranjeras.
inPERU se fund en abril de 2012 por iniciativa
de los principales gremios empresariales y entidades
representativas de la actividad econmica del pas,
entre ellas la Bolsa de Valores de Lima (BVL), la Confe-

INFORME COMERCIAL

deracin Nacional de Instituciones Empresariales

Privadas (CONFIEP), la Asociacin de Administradoras
de Fondos de Pensiones (AFP), la Asociacin de Bancos
(ASBANC) y la Asociacin Peruana de Empresas de
Seguros (APESEG).
Tambin f iguran la Asociacin de Empresas
Promotoras del Mercado de Capitales (Procapitales), la
Asociacin Peruana de Finanzas y numerosas empresas
a ttulo individual, tanto del sector financiero como de
la pesca, seguros, industria minera, etc.
El Estado tambin ha puesto lo suyo en esta feliz
iniciativa, a travs del apoyo irrestricto de los ministerios de Economa y Finanzas, Relaciones Exteriores,
Mincetur, Banco Central de Reserva, Superintendencia
de Banca y Seguros, ProInversin, etc.

PROMOCIN DE LA INVERSIN
EXTRANJERA EN EL PER
El principal objetivo de inPER es promover la inversin extranjera y el desarrollo de oportunidades
de inversin en el Per, as como la difusin de los
mercados de capitales y financiero peruanos, as como
la promocin de relaciones entre los inversionistas
extranjeros peruanos.
Adems, inPER busca que el sector privado y
el Estado realicen una gestin eficiente para seguir
contribuyendo con el progreso del pas. El 2012, inPER
realiz giras (RoadShows) en Londres, Shangai, Hong
Kong y Singapur.
En Londres participaron 76 delegados entre empresarios y representantes del sector pblico, incluido el
ministro de Economa y Finanzas, Luis Miguel Castilla.
Al Asia viaj una delegacin compuesta por 54 personas, igualmente con el titular del MEF a la cabeza.

56

PER EXPORTA

Roberto Hoyle dijo que en esas giras hubo reuniones con unos 800 inversionistas interesados en hacer
negocios en el Per, en diversos sectores como banca,
minera, infraestructura, educacin y salud, entre otros.

ACTIVIDADES PARA EL 2013

El alto ejecutivo inform que para el 2013 estn
previstas tres giras: a los Estados Unidos (Nueva York,
Chicago y San Francisco) del 28 al 31 de enero; a Europa
y Medio Oriente (Dubi, Londres y Frankfurt) en mayo
y de nuevo a Asia (Beijing, Sel y Tokio), en fecha que
an no se determina.
Hoyle inform que a estas giras es prcticamente
un hecho que se sumar otra a Sao Paulo, Brasil, que
viene siendo gestionada por la Bolsa de Valores de
Sao Paulo, en estrecha coordinacin con la Oficina
Comercial de la Embajada del Per en ese pas, que
est a cargo de Antonio Castillo.
Dijo que esta es una demostracin palpable del xito de
inPER, ya que no se trata solamente de las visitas hechas
por iniciativa peruana, sino del creciente inters de los
inversionistas de otros pases para ser tambin visitados.
InPER estima que a la gira a los Estados Unidos
ir una delegacin de 80 personas, entre ellas los
Ministros de Economa, de Comercio Exterior y Turismo
y el Presidente del Banco Central de Reserva del Per.
Entre las empresas privadas que sern de la partida
figuran el Grupo Wiese, W. Capital SAFI, Pacfico Seguros, PWC, Citibank, Backus, Ro Alto, COFIDE; Banco
Continental, Buenaventura, entre otros.
inPERU marca un hito en la manera de promocionar al Per como un pas lleno de oportunidades de
inversin. El gobierno y los gremios empresariales han
depositado confianza en la asociacin desde su inicio.

sistemas

mejorar

oficinas
IVA

INFORME COMERCIAL

Grupo Coril destaca

marcha econmica del pas
Grupo Coril Sociedad Agente de Bolsa, gracias a su dinamismo, eficiencia
y solidez se mantiene presente en el mercado burstil por ms de 20 aos.
Es una de las 10 casas de bolsa con mayores montos intermediados1
en el 2012.

l grupo no solo tiene presencia en el mercado burstil a travs de su casa de bolsa, sino
que adems cuenta con fondos de inversin
co t i z a d o s a c t i v a m e nte e n l a B o ls a d e Va l o r e s
de Lima. Gracias a su es truc tura corp orativa y
al profesionalismo de su equipo, ha logrado no
solo mantenerse en el mercado sino que ha ido
ampliando su cartera de clientes.
Ac tualmente es una de las 5 casas de bolsa
no bancarias con mayor volumen negociado. Sus
fondos de inversin administran un patrimonio de
alrededor de $30 millones y la titulizadora alcanza
los $200 millones en patrimonios administrados.
Segn montos intermediados, Grupo Coril SAB
ocupa el 9 lugar entre los 26 agentes de bolsa que
operan en el pas. Estos significativos logros son
producto de un slido manejo del grupo empresarial, cuyo representante, Eduardo Noriega, expresa
su confianza en la marcha econmica del pas.En
Grupo Coril brindamos soluciones f inancieras y
pro duc tos a medida de las necesidades de los
clientes, porque sabemos que sus f inanzas son
impor tantes, anota el representante del Grupo
Coril tras destacar la experiencia de ms de 20 aos
de su empresa burstil.
Respec to a la economa peruana seala que
vista en forma breve, est evolucionando positivamente, a pesar de que tenemos reformas
pendientes por resolver, como la resolucin de
conflictos y seguir apoyando a las exportaciones
incrementando mercados en el exterior y ampliando la cartera de productos.
Precisa que est pendiente la reforma del Estado y que, en consecuencia, subsisten problemas de
institucionalizacin, problemas sociales, as como
la falta de cuadros profesionales para satisfacer las
exigencias del crecimiento econmico.
Noriega record que acaba de publicarse que
e n e l 2012 e l m e rc a d o lab o r al atr aj o a 4 0, 359

58

PER EXPORTA

extranjeros especializados y que hay un dficit de

300,000 empleos de carcter tcnico no cubiertos,
entre otros problemas por resolver.
Dijo que, sin embargo, la economa nacional
est respondiendo hasta el momento con dinam is m o y o p t i m is m o s o b r e l o q u e o c u r r i r l o s
prximos aos.
Seal que la crisis an no resuelta que afecta
ne gativam ente las e conomas europ eas, e xige
mayor cautela en la poltica econmica, aunque es
de esperar el apoyo de economas ms desarrolladas (China, USA y BRIC), mediante la intangibilidad
de los precios de los bienes exportados por el Per.
El representante de Grupo Coril consider que
para asegurar el crecimiento de la economa se
tiene que mejorar la gestin de los recursos, de
modo que se pueda invertir en forma oportuna.
Se tiene que destrabar la aprobacin de
proyectos y la resolucin de conf lictos, adems
seguir diversif icando los mercados, tratando de
darle mayor valor agregado a las exportaciones y
se tiene que incrementar la cartera de proyectos,
apunt.
En resumen se trata agreg de que no se
corte el crculo virtuoso de inversin y crecimiento
y tambin es muy importante seguir mejorando los
niveles de vida de la poblacin, de manera que se
siga fortaleciendo los niveles de consumo interno.
Una cosa que se tiene que hacer es acortar la
brecha en infraestructura, concluy, no sin dejar
de sealar la necesidad de que se siga apoyando el
manejo fino de la economa, sosteniendo el crecimiento del PBI, cuidando las tasas de inters, el
tipo de cambio y tomando medidas que sostengan
las cuentas corrientes a favor, anot.

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ESTADSTICAS

l r ank in g d e e x p o r t acio n es
corresp ondiente al p ero do
enero-octubre 2012, consigna a las

empresas exportadoras ms importantes

en los subsectores de pesca, prendas de
vestir, artesana, textil, agro tradicional,
agropecuario y agroindustrias, qumico,
metal-mecnico, maderas, papel, minera

Principales empresas
EXPORTADORAS
(enero-octubre 2012)

enero-octubre 2012, el total exportado

ascendi a US$ 37, 556,719,197. L a
siguiente es la posicin de las primeras
50 empresas exportadoras del pas.

BHP BILLITON TINTAYA S.A.

252,622,919

25 0.7%

MINERA AURIFERA RETAMAS S.A.

246,657,874

US$ 37,556,719,197
Fob

ENERO-OCTUBRE 2012
N % Empresa
8.0%

petrleo, papel y cartn. En el periodo

24 0.7%
26 0.6%

CIA MINERA AURIFERA SANTA ROSA S.A.

225,614,150

27 0.6%

MOBIL OIL DEL PERU S A

223,770,227

3,005,467,064

28 0.6%

CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A.

222,064,347

PESQUERA DIAMANTE S.A.

220,460,301

TOTAL EXPORTACIONES

tradicional y minera no metlica, joyera,

COMPAIA MINERA ANTAMINA S.A

5.9%

SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION

2,216,322,962

29 0.6%

5.5%

CONSORCIO MINERO S A CORMIN

2,083,636,613

30 0.6%

MINERA SUYAMARCA SAC

5.3%

MINERA YANACOCHA S.R.L.

1,986,883,129

31 0.6%

PERALES HUANCARUNA S.A.C.

212,608,422

3.7%

SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A.

1,370,907,692

32 0.6%

MINERALES DEL SUR S.R.L.

209,716,119

3.6%

GLENCORE PERU S.A.C.

1,339,205,021

33 0.6%

AUSTRAL GROUP S.A.A

208,233,568

3.0%

PERU LNG S.R.L.

1,124,847,941

34 0.6%

SOCIEDAD MINERA CAMBIOR PERU SA

208,204,122

2.8%

MINERA BARRICK MISQUICHILCA SA

1,068,998,183

35 0.5%

PESQUERA HAYDUK S.A.

203,315,319

2.6%

PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A.

982,729,968

36 0.5%

REPSOL YPF MARKETING S.A.C.

200,075,317

CIA MINERA COIMOLACHE SA

188,308,267

216,215,648

10 2.4%

REFINERIA LA PAMPILLA S.A.

907,377,891

37 0.5%

11 2.1%

PROCESADORA SUDAMERICANA S R L

774,688,089

38 0.5%

PESQUERA EXALMAR SA

183,050,109

12 1.9%

SHOUGANG HIERRO PERU S.A.A.

711,741,440

39 0.5%

CIA MINERA PODEROSA S A

177,456,981

13 1.8%

COMPAIA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A.

668,354,558

40 0.5%

TECNOFIL S A

170,230,924

14 1.4%

SOC MINERA REF DE ZINC CAJAMARQUILLA SA 519,291,192

41 0.4%

SOCIEDAD MINERA RINCONADA SAC

15 1.3%

TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A.

503,612,825

42 0.4%

VOLCAN COMPAIA MINERA S.A.A.

16 1.2%

PLUSPETROL NORTE S.A.

460,382,806

43 0.4%

BUSINESS INVESTMENTS SAC

17 1.0%

PETROLEOS DEL PERU PETROPERU SA

357,308,603

44 0.4%

EMPRESA MINERA YAULIYACU S.A.

158,717,892

CENTELSA PERU S.A.C.

156,966,064

167,962,886
163,955,621

161,332,607

18 0.9%

COMPAIA MINERA MISKI MAYO S.A.C

356,627,868

45 0.4%

19 0.8%

UNIVERSAL METAL TRADING S.A.C.

312,701,817

46 0.4%

CFG INVESTMENT SAC

154,175,506

20 0.8%

GOLD FIELDS LA CIMA S.A.

285,054,995

47 0.4%

AS PERU & CIA S.A.C.

148,068,733

21 0.8%

ARUNTANI S.A.C

282,683,009

48 0.4%

MINERA LAYTARUMA S.A.

147,078,434

22 0.7%

CORPORACION PESQUERA INCA S A

272,986,047

49 0.4%

COMPAIA MINERA ARES S.A.C.

141,050,606

23 0.7%

LOUIS DREYFUS PERU S.A.

269,358,912

50 0.4%

J.E.D. METALES S.A.C.

140,372,210

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

60

PER EXPORTA

ESTADSTICAS

MINERA TRADICIONAL

MINERA NO METLICA

ENERO-OCTUBRE 2012 US$ 21,138,418,233

N % Empresa
Fob
1 14.2% COMPAIA MINERA ANTAMINA S.A
3,005,462,999
2 10.1% SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION
2,138,126,451
3 9.8% CONSORCIO MINERO S A CORMIN
2,079,382,467
4 9.4% MINERA YANACOCHA S.R.L.
1,986,881,964
5 6.5% SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A.
1,370,785,515
6 6.3% GLENCORE PERU S.A.C.
1,334,414,462
7 5.1% MINERA BARRICK MISQUICHILCA SA
1,068,576,799
8 3.7% PROCESADORA SUDAMERICANA S R L
774,688,089
9 3.4% SHOUGANG HIERRO PERU S.A.A.
711,741,440
10 3.2% COMPAIA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A. 668,354,558
11 1.6% SOC MINERA REF DE ZINC CAJAMARQUILLA SA 333,448,490
12 1.5% UNIVERSAL METAL TRADING S.A.C.
312,701,817
13 1.3% GOLD FIELDS LA CIMA S.A.
285,039,084
14 1.3% ARUNTANI S.A.C
282,683,009
15 1.2% LOUIS DREYFUS PERU S.A.
254,707,347
16 1.2% BHP BILLITON TINTAYA S.A.
252,453,635
17 1.2% MINERA AURIFERA RETAMAS S.A.
246,657,874
18 1.1% CIA MINERA AURIFERA SANTA ROSA S.A.
225,614,150
19 1.1% CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A.
222,064,337
20 1.0% MINERA SUYAMARCA SAC
216,215,550

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 595,666,284
N % Empresa Fob
1
59.9% COMPAIA MINERA MISKI MAYO S.A.C
356,627,868
2
7.2% CERAMICA LIMA S A
42,939,730
3
3.4% VIDRIOS INDUSTRIALES S.A.
20,185,050
4
2.4% YURA S.A.
14,020,038
5
2.3% AGP PERU S.A.C.
13,797,993
6
2.2% EMPRESA SIDERURGICA DEL PERU S.A.A.
12,898,564
7
2.0% CERAMICA SAN LORENZO SAC
12,141,796
8
1.7% MARMOLERIA GALLOS S.A.
10,082,546
9
1.5% CORPORACION CERAMICA S A
8,963,721
10 1.2% SESUVECA DEL PERU S.A.C.
7,273,131
11 1.2% GEOBAR S.A
7,271,270
12 1.2% FCA PERUANA ETERNIT S A
7,105,271
13 1.2% CIA MINERA AGREGADOS CALCAREOS S A
6,998,453
14 1.1% HEINZ FERRAND GLASS S.A.C.

6,806,771
15 0.9% INKABOR S.A.C.
5,331,216
16 0.8% ANDALUCITA S.A.
5,033,332
17 0.7% QUIMPAC S.A.
3,935,079
18 0.5% UNION DE CER PER BACKUS Y JOHNSTON S.A.A 3,097,545
19 0.4% CIA NACIONAL DE MARMOLES S A
2,388,634
20 0.4% FRENO S A
2,332,379

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

PESCA TRADICIONAL

PESCA NO TRADICIONAL

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 2,102,564,124
N % Empresa
Fob
1
22.9% TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A.
480,741,040
2
13.0% CORPORACION PESQUERA INCA S A
272,986,047
3
9.1% PESQUERA DIAMANTE S.A.
190,482,554
4
8.7% AUSTRAL GROUP S.A.A
182,149,704
5
8.4% PESQUERA EXALMAR SA
176,526,478
6
8.3% PESQUERA HAYDUK S.A.
173,712,382
7
7.3% CFG INVESTMENT SAC
153,925,884
8
2.7% ONC (PERU) SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
56,996,340
9
2.4% PESQUERA CENTINELA S.A.
51,184,045
10 2.1% COMPAIA PESQUERA DEL PACIFICO CENTRO SA 44,254,036
11 1.9% BPO TRADING S.A.C.
39,386,754
12 1.7% PESQUERA CANTABRIA S.A.
35,219,488
13 1.5% COLPEX INTERNATIONAL S.A.C.
30,674,999
14 0.7% PESQUERA CAPRICORNIO S A
14,626,147
15 0.7% PROCESADORA DE PRODUCTOS MARINOS S.A. 13,941,857
16 0.5% PESQUERA CARAL S.A.
10,897,470
17 0.5% MARINE FEEDS PERU S.A.C.
10,369,181
18 0.5% DOIL FISH QUALITY S.A.C. - DFQ S.A.C.
10,359,666
19 0.5% PACIFICO INTERNATIONAL TRADING COMPANY SAC 9,911,914
20 0.5% PESCA PERU CHIMBOTE NORTE S.A.
9,902,208

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 866,046,469
N % Empresa
Fob
1
5.9% C N C
50,836,036
2
4.0% SEAFROST S.A.C.
35,011,125
3
3.9% PACIFIC FREEZING COMPANY E.I.R.L.
33,477,973
4 3.6%
PRODUCTORA ANDINA DE CONGELADOS COMERCIAL DE RLTDA. 31,143,278
5
3.6% CORPORACION REFRIGERADOS INY SA
31,116,423
6
3.4% PESQUERA DIAMANTE S.A.
29,844,467
7
3.4% PESQUERA HAYDUK S.A.
29,602,936
8
3.0% AUSTRAL GROUP S.A.A
25,653,458
9
2.6% TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A.
22,637,673
10 2.5% ALTAMAR FOODS PERU S.A.C.

21,878,637
11 2.3% CORP DE INGENIERIA DE REFRIGERACION SRL 19,865,907
12 2.2% INVERSIONES PERU PACIFICO S.A
18,763,048
13 2.0% MARINAZUL S.A.
17,053,284
14 1.9% INVERSIONES PRISCO S.A.C.
16,746,931
15 1.7% PROVEEDORA DE PRODUCTOS MARINOS SOC. 14,588,378
16 1.7% DEXIM SRL
14,557,889
17 1.7% INDUSTRIAL PESQUERA SANTA MONICA S.A. 14,478,139
18 1.6% INVERSIONES GANADERAS S.A.
14,002,232
19 1.6% ARMADORES Y CONGELADORES DEL PACIFICO SA 13,586,009
20 1.5% M.I.K. - CARPE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 13,071,979

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

PER EXPORTA

61

ESTADSTICAS

AGRO TRADICIONAL

AGROPECUARIO Y AGROINDUSTRIAS

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 867,588,554
N %
Empresa
Fob
1 24.5% PERALES HUANCARUNA S.A.C.
212,205,646
2 10.1% COMERCIO & CIA S.A
87,732,293
3 7.1%
CIA.INTERNACIONAL DEL CAFE S.A.C.
61,953,086
4 6.1%
OUTSPAN PERU S.A.C.
52,971,042
5 4.4%
EXPORTADORA ROMEX S.A.
38,364,156
6 4.4%
PROCESADORA DEL SUR S.A.
38,361,551
7 4.0%
CAFETALERA AMAZONICA S.A.C.
34,659,645
8 3.3%
CENT DE COOP AGRAR CAFET COCLA LTDA 281 28,934,912
9 2.4%
MACHU PICCHU COFFEE TRADING S.A.C.
20,418,341
10 1.9% EMP. DE EXPORT. & IMPORT. JRJ EMPRESA INDIVIDUAL DE RLTDA. 16,589,517
11 1.7%
PRONATUR E.I.R.L.
15,016,678
12 1.7%
H.V.C. EXPORTACIONES S.A.C.
14,931,635
13 1.7%
LOUIS DREYFUS PERU S.A.
14,651,565
14 1.6%
EMPRESA AGROINDUSTRIAL CASA GRANDE S.A. 14,076,708
15 1.4%
CENTRAL FRONTERIZA NORTE CAFETALEROS 12,288,844
16 1.2%
CENT.DE COOP.AGR. CAF.VALLES SANDIA LTDA 10,356,777
17 1.2%
EXPORT IMPORT CANDRES S.A.C.
10,009,128
18 1.1%
RAINFOREST TRADING S.A.C.
9,199,389
19 0.7% IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES AGRITUM E.I.R.L. 6,474,337
20 0.7%
AGRO INDUSTRIAL PARAMONGA S.A.A.
6,309,611

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 2,361,902,089
N % Empresa
Fob
1 4.9% ALICORP S.A.
115,801,323
2 4.6% CAMPOSOL S.A.
107,578,014
3 3.9% GLORIA S A
92,519,438
4 3.6% DANPER TRUJILLO S.A.C.
84,699,045
5 2.7% SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A.
63,229,681
6 2.6% COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA S.A.
61,473,400
7 2.1% CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A.
48,908,183
8 1.8% GANDULES INC SAC
43,570,563
9 1.5% SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A.
34,583,773
10 1.3% AGROINDUSTRIAS AIB S.A.
30,705,385
11 1.2% KRAFT FOODS PERU S.A.
29,383,970
12 1.0% PROCESADORA LARAN SAC
24,639,165
13 1.0% EL PEDREGAL S.A
23,013,048
14 1.0% I Q F DEL PERU SA
22,552,913
15 0.9% MACHU PICCHU COFFEE TRADING S.A.C.
22,071,263
16 0.8% SAN FERNANDO S.A.
19,733,073
17 0.7% TAL S A
17,168,345
18 0.7% SUNSHINE EXPORT S.A.C
17,122,983
19 0.7% GREEN PERU S.A
16,783,324
20 0.7% ECO - ACUICOLA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 16,522,354

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

PRENDAS DE VESTIR

TEXTIL

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 1,285,267,955
N %
Empresa
Fob
1 8.0%
DEVANLAY PERU S.A.C.
102,718,727
2 5.1%
TOPY TOP S A
66,115,478
3 4.5%
CONFECCIONES TEXTIMAX S A
57,769,247
4 2.9%
INDUSTRIAS NETTALCO S.A.
37,645,702
5 2.7%
HILANDERIA DE ALGODON PERUANO S.A.
35,030,378
6 2.1%
COTTON KNIT S.A.C.
27,275,092
7 2.0%
PERU FASHIONS S.A.C.
25,174,901
8 1.9%
INKA DESIGNS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
24,124,758
9 1.8%
TEXTILES CAMONES S.A.
23,717,392
10 1.5%
TEXTIL DEL VALLE S.A.
18,674,185
11 1.4%
INDUSTRIA TEXTIL DEL PACIFICO S.A.
17,651,675
12 1.4%
SOUTHERN TEXTILE NETWORK S.A.C.
17,558,522
13 1.3%
GARMENT INDUSTRIES S.A.C.
16,775,568
14 1.1%
TEXTIL ONLY STAR S.A.C.
14,449,352
15 1.0%
RHIN TEXTIL S.A.C.
12,479,785
16 1.0%
AVENTURA S.A.C.
12,407,174
17 1.0%
MARJORIE EXPORT S.A.C.
12,327,595
18 0.9%
CORPORACION FABRIL DE CONFECCIONES SA
11,798,035
19 0.8%
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA 10,459,761
20 0.8%
SERVITEJO S.A.
9,787,163
ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX
FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

62

ENERO-OCTUBRE 2012
N %
Empresa
1 10.0% MICHELL Y CIA S.A.
2 8.2%
SUDAMERICANA DE FIBRAS S.A.
3 6.0%
INCA TOPS S A
4 4.1%
IDEAS TEXTILES S.A.C.
5 4.0%
TEXTILES CAMONES S.A.
6 2.8%
CIA. IND. TEXTIL CREDISA-TRUTEX S.A.A.
7 2.5%
INDUSTRIA TEXTIL PIURA S.A.
8 2.4%
CIA.INDUSTRIAL NUEVO MUNDO S.A.
9 2.2%
FIBRAS MARINAS SA
10 1.9%
SAN MIGUEL INDUSTRIAL SA
11 1.7%
1818 S.A.C.
12 1.6%
FIBRAS INDUSTRIALES S A
13 1.6%
TEXTIL OCEANO S.A.C.
14 1.6%
IBEROAMERICANA DE PLASTICOS SAC
15 1.6%
PERU PIMA SA.
16 1.2%
RETEX PERUANA S.A.
17 1.2%
TEJIDOS SAN JACINTO S.A.
18 1.2%
COATS CADENA S A
19 1.1%
NEGOCIACION LANERA DEL PERU S A
20 1.0%
FIBRAFIL S.A.

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

PER EXPORTA

US$ 489,689,711
Fob
49,184,773
40,210,931
29,568,937
20,310,788
19,731,751
13,631,530
12,450,602
11,641,067
10,686,131
9,142,524
8,308,029
7,948,967
7,910,967
7,802,535
7,678,894
5,951,972
5,706,544
5,704,695
5,421,392
5,117,622

ESTADSTICAS

METAL - MECNICO

SIDERRGICO Y METALRGICO

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 459,258,968
N % Empresa
Fob
1 6.6% SERVICIOS INDUSTRIALES DE LA MARINA SIMA 30,146,333
2 5.7% METALURGICA PERUANA S A
26,057,440
3 5.0% MOTORES DIESEL ANDINOS S.A.- MODASA
22,841,636
4 3.6% PDIC PERU S.A.C.
16,531,675
5 3.3% SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION
15,246,190
6 3.1% FUNDICION CALLAO S A
14,322,822
7 2.7% INDECO SA
12,608,352
8 1.9% RESEMIN S.A
8,652,723
9 1.8% NAVIERA TRANSOCEANICA S.A.
8,401,230
10 1.7% FIMA S A
7,906,646
11 1.7% BOYLES BROS DIAMANTINA S A
7,883,541
12 1.7% EMB. ESTADOS UNIDOS-NAS-ASUNTOS ANTINARCOTICOS 7,594,907
13 1.6% PIEZAS Y EMPAQ PARA VEHIC Y MOT IND S A
7,215,095
14 1.5% Ferreycorp S.A.A.
7,031,328
15 1.4% ROCKWELL AUTOMATION DE PERU S.A
6,416,957
16 1.4% HIDROSTAL S A
6,341,008
17 1.2% PETREX SA
5,519,924
18 1.2% MOLY-COP ADESUR S.A.
5,285,218
19 1.1% A-NOVO PERU S.A.C.
5,009,090
20 0.9% PACKAGING PRODUCTS DEL PERU S.A.
4,301,225

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 955,928,542
N %
Empresa
Fob
1 17.5% TECNOFIL S A
167,162,583
2 16.3% CENTELSA PERU S.A.C.
155,899,142
3 15.3% SOC MINERA REF DE ZINC CAJAMARQUILLA SA 146,177,671
4 7.5%
CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A.
71,302,221
5 6.3%
COMPAIA MINERA ARES S.A.C.
60,597,346
6 6.3%
INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS S A
59,794,880
7 5.9%
INDECO SA
56,258,398
8 5.1%
EMPRESA SIDERURGICA DEL PERU S.A.A.
49,023,485
9 4.0%
SOCIEDAD MINERA DE RLTDA.
38,116,105
10 2.0%
PRODUCTOS DE ACERO CASSADO SA PRODAC SA 19,075,674
11 1.7%
ZINC INDUSTRIAS NACIONALES S A
15,981,721
12 1.2%
METALPACK S.A.
11,886,017
13 1.0%
DOE RUN PERU S.R.L.
9,881,092
14 0.7%
PERUPLAST S A
6,818,669
15 0.6%
MATAHUASI METALES E.I.R.L.
5,901,441
16 0.5%
INMOBILIARIA & CONSTRUCTORA JAAR S.A.C.
5,016,000
17 0.5%
GLENCORE PERU S.A.C.
4,790,559
18 0.4%
CONSORCIO MINERO S A CORMIN
4,254,146
19 0.4%
SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION
4,054,527
20 0.3%
PETREX SA
3,110,017

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

MADERA
ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 131,420,341
N % Empresa
Fob
1 13.3% MADERERA BOZOVICH S.A.C.
17,469,314
2 6.8% IMK MADERAS S.A.C.
8,951,704
3 6.1% TRIPLAY AMAZONICO S.A.C
8,072,219
4 3.8% MADERERA VULCANO S.A.C.
4,950,245
5 3.4% INVERSIONES LA OROZA S.R.L.
4,468,088
6 3.4% CONSORCIO MADERERO S.A.C.
4,406,345
7 2.9% DESARROLLO FORESTAL S.A
3,807,030
8 2.7% INDUSTRIAL UCAYALI S.A.C
3,546,977
9 2.4% INVERSIONES TECNICAS MADERABLES S.A.C.
3,214,879
10 2.3% NATURE WOOD (PERU) S.A.C.
3,053,513
11 1.9% MADERERA PACIFICO INTERNACIONAL S.R.L.
2,533,848
12 1.9% INVERSIONES WCA EIRL
2,480,552
13 1.9% UNIVERSAL FLOORING SAC

2,469,274
14 1.7% MADERERA DIAISI E.I.R.L.
2,258,181
15 1.7% HERMANOS FORESTAL S.A.C.

2,198,389
16 1.5% CORPORACION FORESTAL CLAUDITA S.A.C.
2,002,534
17 1.5% ARBE LUMBER S.A.C.
1,911,058
18 1.3% INVERSIONES CANADA FORESTAL S.A.C.
1,771,997
19 1.3% E & J MATTHEI MADERAS DEL PERU S.A
1,750,106
20 1.2% CONSORCIO FORESTAL AMAZONICO S.A.C.

1,629,440
ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX
FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

PAPEL Y CARTN
ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 220,997,847
N % Empresa
Fob
1 27.6% KIMBERLY-CLARK PERU S.A
61,049,396
2 16.7% METROCOLOR S.A.
36,829,835
3 6.8% PAPELERA DEL SUR S A
14,967,319
4 5.5% PAPELERA NACIONAL S A
12,140,233
5 5.1% PRODUCTOS TISSUE DEL PERU S.A.
11,348,573
6 4.7% QUEBECOR WORLD PERU S.A.
10,380,239
7 4.0% TRUPAL S.A.
8,730,501
8 3.6% EMPRESA EDITORA EL COMERCIO S.A.
8,024,334
9 3.2% FORSAC PERU S.A.
6,977,038
10 2.8% INDUSTRIA GRAFICA CIMAGRAF S.R.L.
6,292,677
11 2.3% PROCTER & GAMBLE PERU S.R.L.
5,189,369
12 2.1% CECOSAMI PREPRENSA IMPRESION DIGITAL SA 4,592,540
13 2.0% CARTONES VILLA MARINA S.A.
4,460,337
14 0.6% KURESA S A
1,355,944
15 0.5% PUNTO Y COMA EDITORES S.A.C
1,154,625
16 0.5% INVERSIONES LINARIA SAC

1,127,353
17 0.4% PAPELERA REYES S.A.C
835,598
18 0.4% GIANELA INVERSIONES E.I.R.L.
829,542
19 0.4% ENVASES ESPECIALES S.A.C
802,730
20 0.4% KALPAK PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
801,936
ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX
FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

PER EXPORTA

63

ESTADSTICAS

PETRLEO Y GAS NATURAL

QUMICO

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 4,402,142,931
N % Empresa
Fob
1 25.5% PERU LNG S.R.L.
1,124,596,323
2 22.3% PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A.
982,718,142
3 20.6% REFINERIA LA PAMPILLA S.A.
907,377,891
4 10.5% PLUSPETROL NORTE S.A.
460,317,741
5 8.1% PETROLEOS DEL PERU PETROPERU SA
357,200,795
6 5.0% MOBIL OIL DEL PERU S A
221,811,614
7 4.5% REPSOL YPF MARKETING S.A.C.
200,009,561
8 1.2% OIL TRADING SAC
53,300,220
9 0.8% CIA. DE PETROLEO SHELL DEL PERU S.A. Y/O
33,239,411
10 0.7% PERU MARINE OIL S.A.C.
30,672,632
11 0.3% SHELL LUBRICANTES DEL PERU S.A.
11,388,034
12 0.3% REPSOL YPF COMERCIAL DEL PERU S.A.
11,050,844
13 0.1% ILO GAS EIRL
2,819,719
14 0.0% NAVIERA MIRAFLORES S.A.C
1,513,501
15 0.0% VISTONY COMPAIA INDUSTRIAL DEL PERU SAC
982,884
16 0.0% LUB. Y GRASAS CHEVRONTEXACO DEL PERU S.R.L. 964,734
17 0.0% PERUANA DE COMBUSTIBLES S.A.
778,262
18 0.0% SUMINISTROS MARINOS DEL PERU - SUMAR S.A.C. 758,524
19 0.0% NEXO LUBRICANTES S.A.
328,651
20 0.0% EL SEOR DEL MAR SAC
95,225

ENERO-OCTUBRE 2012 US$ 1,352,753,684

N % Empresa
Fob
1 7.2% OPP FILM S.A.C
97,535,987
2 4.3% QUIMPAC S.A.
57,942,973
3 4.3% SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION
57,720,122
4 3.8% UNIQUE S.A.
50,765,377
5 3.5% CIA GOODYEAR DEL PERU S A
47,524,918
6 3.5% CETCO S.A.
46,744,330
7 3.1% SAN MIGUEL INDUSTRIAS PET S.A.
41,356,788
8 3.0% PERUPLAST S A
41,189,406
9 2.9% SOC MINERA REF DE ZINC CAJAMARQUILLA SA 39,664,281
10 2.3% PROCTER & GAMBLE PERU S.R.L.
31,757,908
11 2.2% ROCSA INTERNACIONAL S.A.
30,123,813
12 2.0% EMUSA PERU S.A.C.
27,056,294
13 2.0% INKABOR S.A.C.
26,802,992
14 1.8% PRODUCTOS NATURALES DE EXPORTACION SA 24,424,445
15 1.7% SUCROALCOLERA DEL CHIRA S.A.

23,487,673
16 1.5% SALES Y DERIVADOS DE COBRE SA
20,598,837
17 1.5% INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS S A
20,565,369
18 1.5% INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
20,406,085
19 1.3% CHR HANSEN S.A.
18,133,013
20 1.3% FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C.
18,067,471

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

ELABORACIN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX

FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 14-12-2012

ARTESANA

JOYERA (No incluye orfebrera)

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 45,704,025
N % Empresa
Fob
1 5.97% ART ATLAS S.R.L.
2,726,607
2 4.69% ALLPA S.A.C.
2,142,790
3 4.32% CY ARTESANIAS TRADING S.A.C
1,973,918
4 4.16% NAKAYAMA DEL PERU S.A.C.
1,899,250
5 3.74% KERO DESIGN S.A.C.
1,707,561
6 2.63% MARGA S R L
1,202,438
7 2.49% ALPACA B.B. S.A.C.
1,137,989
8 2.40% NEW EXPO S.A.C.
1,097,140
9 2.26% MAKIPURA DIRECT TRADE EIRL
1,033,988
10 2.09% ALPACAS SUR ANDINO S.A.C.
955,365
11 1.96% DORA CONROY S.R.L.
897,673
12 1.88% JALLPA NINA S.A.
859,312
13 1.71% ROYAL KNIT EIRL.
779,483
14 1.70% IDEAS APLICADAS SA
779,085
15 1.46% WWW.NOVICA.COM S.A.C.
668,911
16 1.41% R.BERROCAL SAC
645,948
17 1.38% COLECCIONES Y DISEOS SOCIEDAD COMERCIAL
629,059
18 1.32% Q`ORI MARKA E.I.R.L.
602,448
19 1.26% ANDES TEXTILES PERU S.A.C.
577,925
20 1.25% ARTESANIAS EL GRAN PAJATEN S R L
573,134
ELABORADO POR: GERENCIA DEL REA DE MANUFACTURAS -ADEX
FUENTE: ADUANAS ACTUALIZADO AL: 18.12.12

64

ENERO-OCTUBRE 2012
US$ 37,800,696
N % Empresa
Fob
1 70.22% ARIN S A
26,542,575
2 7.03% DE ORO SA
2,656,668
3 6.74% DESIGNS QUALITY EXPORTS SAC
2,548,844
4 4.25% AMANECER TRADING SAC
1,606,803
5 2.31% LINEA NUOVA S A
874,065
6 1.97% IDEAS APLICADAS SA
746,026
7 0.85% NOVARA EXPORTACIONES E IMPORTACIONES E.I.R.L. 320,607
8 0.77% NEW FASHION PERU S.A
290,480
9 0.74% ALLPA S.A.C.
279,830
10 0.65% CARLO T. CAMUSSO E.I.R.L.
246,637
11 0.63% GLACESA S A
238,857
12 0.63% UNIQUE S.A.
237,554
13 0.55% CORPORACION ALARCAS S.A.C.
207,790
14 0.38% PRO CARGO S A
144,786
15 0.37% WWW.NOVICA.COM S.A.C.
139,613
16 0.24% R.BERROCAL SAC
91,220
17 0.24% K & L EXPORT NEGOCIOS S.A.C
89,750
18 0.23% PLATANDINA S.A.
85,199
19 0.19% ARTE ATIKA SAC
73,173
20 0.17% ALAGON GIRALDO SONIA AMPARO
62,588
ELABORADO POR: GERENCIA DEL REA DE MANUFACTURAS -ADEX
FUENTE: ADUANAS ACTUALIZADO AL: 18.12.12

PER EXPORTA

CENTRO DE DOCUMENTACIN

ICC guide to export / import : global

standards for international trade.
Guillermo C. Jimnez
International Chamber of Commerce, 2012
HF/1414/J61
La ICC guide to export / import, es el manual ms autorizado para la
prctica del comercio internacional. En su cuarta edicin, esta gua
ha involucrado la participacin de profesionales del comercio inter-

Administracin estratgica : teora y casos.

Arthur A. Thompson
McGraw-Hill, 2012
HD/30.28/T46/2012

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conciso y es una herramienta de referencia

Estratgica es el estrecho vnculo que mantiene entre el contenido

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de los captulos y los casos; estos constituyen una combinacin

ligados al comercio as como de los estu-

verdaderamente atractiva en lo estratgico, listos para atrapar

diantes. Edicin en ingls.

la atencin del lector y afinar sus habilidades en la aplicacin de

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novedades

Empresarismo : construye tu negocio.

Kathleen Allen y Earl C. Meyer
McGraw-Hill, 2012
HD/62.5/A42
El empresarismo es el proceso de reconocer o crear una oportunidad, probarla en el mercado y reunir los recursos
necesarios para convertirla en una empresa. Hoy en da, poseer y dirigir una empresa es muy diferente a lo que fue
en el pasado. Crear y dirigir una empresa exige una variedad de destrezas. Un proyecto empresarial es un negocio
nuevo que implica riesgos. Esta obra ayuda a entender qu se necesita para ser un empresario exitoso. Las lecciones
que se aprendern podrn ser tiles en cualquier emprendimiento, as como tambin aportarn en el incremento de
consumidores mucho ms informados.

Finanzas corporativas.
Eduardo Court Monteverde
Cengage Learning. 2012
HG/4026/C86
En esta nueva edicin, esta obra propone una visin actualizada y prctica de las finanzas empresariales,
partiendo de una serie de premisas bsicas: qu necesitan los gerentes financieros y los empresarios para
tomar sus decisiones en la empresa? Y cules son los conceptos bsicos y tiles que deben conocer para
manejarse en un mundo convulsionado por sucesivas crisis? Este libro est pensado con el objetivo de apoyar la
gerencia basada en valor, es decir la visin que debe tener el ejecutivo moderno, el estudiante o el empresario
para la toma de decisiones y los fundamentos para el anlisis necesario para una gestin financiera eficiente.

En el artculo central de WOBI

World Business Ideas, encontrar a los diecisis campeones
de la sustentabilidad del mundo
en desarrollo, segn un estudio
del Foro Econmico Mundial. Son
los nuevos modelos a copiar. Los
lderes y las empresas de pases
emergentes que se enfrentan a
diario con escenarios difciles y
que estn demostrando que los
obstculos pueden convertirse
en oportunidades. Su meta: crear
un mundo ms inclusivo y sustentable a travs de la innovacin.
Los negocios del maana (Nro.
6, Diciembre 2012 Enero 2013).

La expansin del sistema bancario

peruano sigue firme, apuntalada
por el crecimiento de la economa.
Sin embargo, pese al importante
desarrollo de la ltima dcada,
la banca peruana exhibe algunas limitaciones. Por ejemplo,
los retos en cuanto a inclusin
financiera son enormes. Cmo
promover una mayor bancarizacin? Existe una adecuada
competencia en este mercado? El
buen estado del sistema bancario
peruano justifica el optimismo
frente al futuro, pero es necesario
enfrentar una serie de obstculos
para su mayor desarrollo. En este
nmero de Business: El reto de la
banca (Nro. 208; Noviembre 2012).

Pregunta por estas publicaciones al 618-3333 anexos 3386 y 3387 o al correo electrnico: cendoc@adexperu.org.pe

66

PER EXPORTA

revistas

Las elecciones de 2012 en Estados Unidos tiene importantes

implicaciones para el futuro
de las relaciones con Amrica
Latina. Despus de cuatro aos,
el gobierno de Barack Obama
puede ser criticado, con razn,
de no haber desarrollado una
poltica global bien integrada
para Latinoamrica. Romney
acusa a Obama de no hacer
lo suficiente para ampliar el
comercio entre Estados Unidos
y Latinoamrica. En este nmero
de Foreign Affairs Latinoamrica: Elecciones en Estados
Unidos, implicaciones para
Latinoamrica (Nro. 4, OctubreDiciembre 2012).


PA
ES

MERCA

DO

EN LA RED

http://www.boe.es/
BOE. Website del BOE Boletn Oficial del Estado Espaol, el cual ofrece
informacin sobre publicaciones oficiales peridicas de mbito nacional,
autonmico y comunitario, el acceso no es gratuito, requiere suscribirse y
pagar por ello. Su informacin est disponible en espaol.

http://www.agrodigital.com/
AGRODIGITAL. Sitio que ofrece informacin sobre la actividad agrcola y
ganadera en Espaa. Brinda noticias en forma general ya sea comercial,
tcnico y normativo que se encuentran clasificados de acuerdo al producto
ya sea agrcola como ganadero. Tambin se encuentra un calendario de
ferias y congresos desarrollados en Espaa.

http://www.frutas-hortalizas.com/
GUIA. Website que permite acceder a un directorio de empresas productoras
de frutas u hortalizas de Espaa. La bsqueda puede realzarse por ubicacin
geogrfica en forma alfabtica de acuerdo con la denominacin social de
la empresa o de acuerdo con el estado en que se encuentra el producto:
preenvasado y preenfriado.

PER EXPORTA

67

NOTAS VARIAS

REDONDOS EXPANDIR GRANJAS EN EL 2013

El gerente comercial de Redondos, Jos Vera Vargas,
anunci que durante el 2013 extendern el rea de sus granjas
ubicadas en el norte de Lima para incrementar la crianza de aves
y alcanzar niveles de produccin que le permitan a la empresa
de alimentos crecer a un ritmo no menor al 12% al 2016.
Hay que sealar que todos los productos de Redondos
cuentan con la certificacin de Anlisis de Peligros y Puntos
Crticos de Control (HACCP); mientras que la lnea de pollos y
pavos tambin fueron certificados con la ISO 9000 o 18000.

PISCO PORTN GANADOR DEL

CONCURSO NACIONAL DEL PISCO

POSTRES NAVIDEOS

Pisco Portn recibi dos medallas de oro y una de plata por

sus muestras de Pisco Mosto Verde Aromtico y No Aromtico
en el Concurso Nacional del Pisco, certamen organizado por el
Consejo Regional del Pisco, Indecopi y el Ministerio de la Produccin realizadoentre los das 02 y 04 de noviembre pasado.
Este ao se celebr la edicin nmero XIX del certamen y
se eligi como sede, al Casino Militar de Tacna. Productores de
los valles de Ica, Moquegua, Arequipa, Lima y Tacna estuvieron
presentes en el certamen. Cabe resaltar, adems, que este ao
el evento cobr categora internacional porque fue patrocinado
por la Organizacin Internacional de la Via y el Vino (OIV).

Para endulzar el ambiente navideo, la empresa Incasur

S.A.C. realiz una presentacin de postres hechos de chocolate
de su marca Sol del Cusco, los cuales fueron exhibidos en sus
instalaciones.
Bombitas de chocolate, Trifle de chocolate, Frappe de chocolate (helado), manzanas de Chocolate decoradas, entre otras,
fueron los postres navideos ms vistosos que se mostraron al
pblico en general.

CARTAVIO FUE ELEGIDO COMO EL RON FAVORITO

Ron Cartavio, marca lder en el mercado de rones en el Per y producto emblemtico de
Destileras Unidas, fue elegido, por segundo ao consecutivo, como el ron favorito entre los
ejecutivos en la XII Encuesta Anual de Ejecutivos de la Cmara de Comercio de Lima - CCL.
Para obtener el primer lugar Cartavio tuvo que resaltar en mbitos como la creatividad,
colores, presencia publicitaria, trayectoria, exposicin, experiencia y satisfaccin entre
sus consumidores.

Las empresas asociadas a ADEX que deseen difundir sus notas de prensa, pueden enviarlas al e-mail prensa3@adexperu.org.pe

68

PER EXPORTA