Trabajo de Investigacin Grupal (TIG)

Curso Marketing Estratgico ADVANCE

OBJEIVOS
Al finalizar el curso:
1. El alumno ser capaz de tomar decisiones y ejecutar Estrategias de Marketing
identificando la compatibilidad entre segmentos y satisfactores.
2. El anlisis y la investigacin le permitirn al alumno conocer las necesidades de los
individuos y de las organizaciones.
3. El uso del simulador de negocios Markestrated, le permitir al alumno poner en
prctica los conocimientos adquiridos en el aula bajo el modelo de metodologa
activa participativa y de la enseanza basada en problemas.

PLAN DE TRABAJO

Durante las dos primeras horas de clase, el facilitador de conocimiento y los alumnos
cambiaran puntos de vista sobre los temas que contiene el slabo en sus 12 sesiones
efectivas de clase. El docente debe crear en el aula un ambiente carismtico, atractivo,
motivador, que permita la fluida participacin de sus alumnos. As habr mucha
interaccin, ejemplos reales del mercado chileno, experiencias de los alumnos en sus
empresas, las cuales servirn de ejemplo para reforzar cada uno de los diferentes temas, los
cuales tendrn relacin directa con el Markestrated y los temas que forman parte de la
estructura del curso contenidos en el slabo.

Paralelamente a ello y durante las dos horas siguientes, los alumnos se agruparn y como
una unidad de negocio, intercambiarn puntos de vista para tomar decisiones respecto al
interactivo envo y recepcin de datos entre grupos y Markestrated.

1. El aula de clase se convierte en un gran mercado. Este gran mercado ser
segmentado formando empresas, se agrupar a los alumnos en nmero de 5 (cinco)
los que constituirn cada una de las 5 empresas.
2. Los participantes de cada una de las empresas, recibirn a travs de online, un user
y un password, que les permitir accesar al mundo del Markestrated.
3. Habiendo ingresado al Markestrated, encontrarn relevante y copiosa informacin,
necesaria para la ejecucin y toma de decisiones durante 10 perodos, uno semanal.
4. Cada empresa recibe inicialmente dos (2) productos, SONITES, uno bueno y otro
no tanto, en el transcurso pueden crear e ingresar al mercado hasta un total de 5
productos, entre SONITES y VODITES.
5. Cada uno de los integrantes asumir el rol de Gerente General, de Marketing, de
Compras, de Produccin y de Ventas.
6. Asumidas las responsabilidades, cada integrante analizar la informacin que el
simulador de negocios entrega. Durante la segunda parte de cada sesin de clase, los
integrantes de cada empresa, se agrupar, discutir y cambiar puntos de vista para
respaldar las decisiones que debern ejecutar, para la siguiente sesin de clase.

As se inicia y se desarrollarn las 13 semanas que dura el curso, el uso y aplicacin de los
contenidos (conocimientos) entregados en las sesiones de clase, segn el slabo, y el trabajo
con el Markestrated (prctica) efectuada por cada uno de los alumnos participantes.

Durante las semanas 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 y 11 se llevarn a cabo el envo de cada una de
las 10 decisiones. Se acordar da y hora para abrir y cerrar la recepcin del envo de datos.

Durante las semanas 5 y 10, los alumnos (empresas) realizarn la resolucin de casos de
manera grupal, correspondientes a las (solemnes 1 y 2). El caso para la 1ra solemne estar
referido a las los temas de las sesiones 1ra a 5ta y el mismo para la solemne 2 contendr
temas de las sesiones 6ta a la 10ma.

Respecto al Markestrated, los alumnos trabajarn sobre la fabricacin de productos,
(SONITES y VODITES) en cantidad de unidades, las mismas vendidas, el inventario, los
precios, los costos de fabricacin, de transferencia, ingresos, costo de productos vendidos,
inventario, inversin en publicidad y contribucin bruta de marketing. Asimismo realizarn
un anlisis de la posicin de sus marcas en el mercado. Los canales de distribucin, la
fuerza de ventas por canal, contribucin neta de marketing y el presupuesto para el prximo
periodo. De la misma manera explicarn su posicin respecto a la competencia, cmo se
estn desplazando sus marcas en el mercado, hacia los diferentes segmentos, esto con un
mapa perceptual de similitudes y preferencias de marca. Cada semana durante las horas de
taller, alumnos y facilitador de conocimiento cambiarn puntos de vista respecto a las dudas
e inquietudes que se les presenten. La semana 13 cada empresa realizar una presentacin
general, de final de curso, entre 15 a 20 minutos, (PPT y Word) explicando el
desenvolvimiento durante los 10 perodos correspondiente.

Pauta de evaluacin

La nota final ser calculada con las siguientes ponderaciones:

Prueba Solemne 1 (resolucin de caso) : 25% de la nota de presentacin
Prueba Solemne 2 (resolucin de caso : 25% de la nota de presentacin
Markestrated (Intervencin Semanal) : 25% de la nota de presentacin
Markestrated (Presentacin resultados Finales) : 25% de la nota de presentacin

Las exposiciones (6) sesiones 4, 6, 7, 8, 9 y 11 tendrn una calificacin individual y grupal.
Se tomar en cuenta los conceptos como Produccin, Ventas, Investigacin y Desarrollo,
Posicionamiento de cada marca, manejo de costos, precios y el uso de los estudios de
mercado. Asimismo la expresin oral, corporal, la presencia, el nivel de estructura y
claridad del PPT. La presentacin en Word deber poseer un orden, portada (nombre de la
asignatura, de la empresa, nombre del profesor y de los integrantes del grupo) un ndice, y
el desarrollo de cada uno de los temas que contiene el mismo, y de las decisiones tomadas,
haciendo referencia a los temas de contenido correspondientes.
La presentacin, tendr una duracin mxima de 20 minutos, dependiendo del tamao del
grupo. Las respuestas a las inquietudes del facilitador durante las presentaciones debern
ser resueltas por el alumno que el docente seleccione.