Quinta Semana

Ing. Rubn Pariona Arias

Definir el concepto, utilidad y estructura del Plan de Iniciativa
Empresarial
01
Identificar los elementos del Estudio de Mercado y su importancia
dentro del Plan de Iniciativa Empresarial.
02
Conocer y aplicar las herramientas de anlisis de la Competencia
03
Es un documento, escrito de manera clara y
precisa, que es el resultado de un proceso
de planeacin.

En el, se describen las consideraciones
relacionadas con la puesta en marcha del
negocio.

Muestra desde los objetivos que se quieren
lograr hasta las actividades cotidianas que
se desarrollarn para alcanzarlos.

WEINBERGER VILLARAN, Karen 2009
Es un documento nico que
rene toda la informacin
necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos
generales y especficos para
ponerlo en marcha.
Samuel Condarco
Es un instrumento que te ayudar a
organizar las ideas y detallar qu deseas
hacer y qu necesitas para desarrollar e
implementar tu idea de negocio.

Tambin te puede ayudar a realizar mejoras
en la empresa que ya tengas.

Adems es un documento imprescindible de
consulta para potenciales inversionista y
para el propio emprendedor.

Programa mi empresa del MTPE 2005
1. Identificar la naturaleza y el contexto de la
oportunidad de negocios, es decir, por qu
existe una oportunidad as?
2. Presentar el mtodo que
el emprendedor piensa
adoptar para aprovechar
dicha oportunidad.
3. Reconocer los factores que determinarn si esta nueva
iniciativa de negocios tendr xito.
1. Por qu hay una necesidad de mi producto o
servicio?
2. Cul es mi mercado objetivo?
3. En qu forma mi producto o servicio es diferente al
de mis competidores?
4. Cul es mi ventaja competitiva?
5. Qu tan rentable ser mi negocio y cules sern los
flujos de efectivo?
6. Cmo debo financiar a mi empresa?

El plan de negocios es
una herramienta de
comunicacin escrita que
tiene esencialmente dos
funciones:
- Administrativa o interna
- Financiera o externa.

Conocer en
detalle el
entorno en el
cual se
desarrollarn las
actividades de la
empresa.


Identificar las
oportunidades y
amenazas del
entorno, as
como las
fortalezas y
debilidades de
la empresa.

Conocer como se
organizarn los
recursos de la
empresa en funcin
a los objetivos y la
visin del
emprendedor.


La bsqueda y consecucin de los
recursos del proyecto,
especialmente los financieros.
Vender la idea a
potenciales socios
como accionistas,
proveedores,
clientes, sociedad
en su conjunto.

Fuente: Administracin de Pequeas Empresas Cengage Learning 14va Edicin
Ejemplos
Usuarios Internos
Los dueos de la empresa que puede ser un psiclogo y su
socio, un contador.
Un administrador que propone una mejora en la fuerza de
ventas.
Un abogado que minimiza los riesgos de demanda por malas
prcticas.
Usuarios Externos
Clientes potenciales
Inversionistas que pueden ser de cualquier carrera
Proveedores
Entre otros.
Para todo emprendedor el problema no es como
preparar un plan de negocio, sino como hacer una
planeacin efectiva, acorde a las circunstancias
Administracin de Pequeas Empresas Cengage Learning 14va Edicin

Administracin de Pequeas Empresas Cengage Learning 14va Edicin

No saber porque se hace ni para que sirve
Hacerlo solo por cumplir un requisito
Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.
Pensar que es un documento acadmico y no una gua para el
empresario.
Intentar vender mas una tecnologa que una oportunidad
empresarial.
No ubicar la relacin entre producto, el mercado y los
recursos humanos disponibles.
Creer que el plan de negocios garantizar el xito empresaria
I ASPECTOS GENERALES
II ESTUDIO DE MERCADO
III ESTUDIO / ANALISISOPERATIVO / TECNICO

IV ESTUDIO ADMINISTRATIVO / LEGAL / ORGANIZACIONAL

V ESTUDIO ECONMICO

VI EVALUACIN ECONMICO FINANCIERA
FORMATO DEL PLAN DE NEGOCIOS.docx
Ttulo del plan de negocio
Descripcin de la idea de negocio
Descripcin de la oportunidad de
negocio
Sector /Giro / CIIU
Caractersticas innovadoras y creativas
de la idea de negocio

Desarrollar los 5 puntos de los aspectos generales
del plan de iniciativa empresarial.
Consiste en desarrollar el anlisis de la informacin sobre los componentes del mercado
con la finalidad de determinar la viabilidad comercial de una idea de negocio. Involucra
el desarrollo de los siguientes temas:

ANALISI DE LA OFERTA
+ ANLISIS DEL SECTOR CRUZ DE PORTER
+ FODA
+ CARACTERSTICAS COMPARATIVAS COMPETITIVAS
ANALISIS DE LA DEMANDA
+ SEGMENTACIN
+ INV DE MERCADOS
FICHA TECNICA
INSTRUMENTOS
ENCUESTA
RESULTADOS DE ENCUESTAS
+ MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO
+ PROYECCIN DE DEMANA
+ PROYECCION DE VENTAS
ANALISIS COMERCIAL
+ PRODUCTO
PERSONAS ( SERVICIOS)
+ PLAZA
+ PROMOCION
+ PRECIO CICLO DE VIDA ESTRATEGICO DEL NEGOCIO

Recabar informacin sobre:
Empresas (3 como mnimo) que ofrecen el mismo producto o servicio
que el nuestro. (empresas de la regin de preferencia)

Empresas (3 como mnimo) que ofrecen producto o servicio que
sustituyan a nuestros productos o servicios. (empresas de la regin de
preferencia)

Las caractersticas mas relevantes de estas empresas. (productos,
servicios, precios, publicidad, ventas, clientes, proveedores, logo,
propuesta nica de valor, etc.)

El sector del negocio en que estamos trabajando.


Obtener informacin que nos ayude a enfrentar las condiciones del mercado,
tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo.
Esta informacin debe ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:

Que existe un nmero suficiente de consumidores con las caractersticas
necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o
servicios que se piensa ofrecer

Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que
justifique la produccin y/o servicios que se piensan ofrecer.

Que contamos con las bases para utilizar canales de comercializacin
adecuados.

Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a
productos y/o servicios sustitutos y complementarios.


Cantidad de bienes o
servicios que los
productores y empresas,
estn decididos a poner
a disposicin del
mercado en un precio
determinado.
Es el proceso de evaluar y medir las condiciones y
cantidades en que se pone a disposicin del mercado
un bien o un servicio
ANALISIS DE LA OFERTA
ANLISIS DEL SECTOR CRUZ DE PORTER

Es un modelo elaborado por el
economista Michael Porter en 1979,
en el que se describen las cinco
fuerzas que influyen en la estrategia
competitiva de una empresa, que
determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un
mercado o algn segmento de ste.


Porter plantea este anlisis para empresas
industriales, pero es aplicable a otros rubros
como servicios, comerciales o financiero.
Plantea este marco a partir de un grfico en el
cual analiza cinco fuerzas ubicadas en forma
de cruz. Son cinco factores externos a los que
denomina "FUERZAS por el impacto que
produce en la empresa cualquier
acontecimiento o suceso que ocurra con ellos.
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector:
cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms
rentable y viceversa.
Esto trae como consecuencia:

Poder de los competidores.
Poder de los proveedores.
Amenaza de nuevos proveedores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Sobrecapacidad Industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
COMPRADORES

Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la
competencia aumentar y provocar una ayuda al consumidor
logrando que los precios de los productos de la misma clase
disminuyan; pero tambin, ocasionar un aumento en los costos ya
que si la organizacin desea mantener su nivel en el mercado deber
realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de
empresas.
Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Volumen comprador.
Facilidad del cliente de cambiar de producto o empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.


El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores.
Algunos factores asociados a esta segunda fuerza son:

Tendencia del comprador a sustituir
Evolucin de los precios relativos de sustitucin
Los costos de cambio de comprador
Percepcin del nivel de diferenciacin de productos
Nmero de productos sustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitucin. Informacin basada en los productos que son ms
propensos a la sustitucin, como los productos en lnea que pueden sustituir
fcilmente a los productos materiales.
Producto de calidad inferior

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
PROVEEDORES

La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos
competidores es un elemento importante para medir la
rentabilidad de un mercado.
Esta facilidad o dificultad est determinada por las barreras de
entrada.

Algunos ejemplos de barreras de entrada son:
Alto nivel de inversin requerido.
Regulaciones del mercado
Patentes y Propiedad intelectual.
Menores costos en materias primas
Acceso a canales de distribucin
Localizacin geogrfica

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES


Los mercados en los que existen muchos productos
iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, entre otros, los siguientes
factores:

Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Nivel percibido de diferenciacin de producto o
servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Las grandes empresas tienen ventaja en costos y
desempeo.
No hay dificultad en el acceso a canales de
distribucin.
No requiere licencias, seguros o estndares
difciles de obtener.
Se requiere mucho capital para entrar en esta
industria.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
COMPRADORES
PODER DE NEGOCIACIN
-Costos fijos / valor agregado.
-Diversidad de compradores.
-Crecimiento de la industria
abarcada.
-Plataformas empresariales

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
El comprador es propenso a sustituir
el producto
Calidad superior y desempeo de los
sustitutos
El bajo precio de los sustitutos
PROVEEDORES
-Guerra de precios.
-Campaas publicitarias agresivas.
-Promociones y entrada de nuevos
productos.
-Generando ventas a prdida.
COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL

-Los compradores tienen suficiente
poder de negociacin pueden influir
los trminos a su favor.
-Presencia de insumos sustitutos
-Impacto de costos en los insumos
PODER DE NEGOCIACIN
La matriz FODA es una
herramienta de anlisis que
puede ser aplicada a
cualquier situacin,
producto o empresa, que
est actuando como objeto
de estudio en un momento
determinado del tiempo.



Items FORTALEZAS DEBILIDADES
Competidor A
Competidor B
Competidor C
Items OPORTUNIDADES AMENAZAS
Competidor A
Competidor B
Competidor C
Items Competidor A Competidor B Competidor C
Ubicacin
Horario
Producto / servicio
Precios y Formas de Pago
Calidad del producto / servicio
Calidad de la atencin
Publicidad y promocin
Capacidad de respuesta
Canal de comercializacin
% Participacin del mercado
Infraestructura
Personal
En equipos se desarrollar el modelo de la cruz de
Porter, el FODA de los competidores y el cuadro
comparativo de la competencia.