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UNIVERSIDADE FEDERAL DA GRANDE DOURADOS UFGD

ESTRATGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
PROF. JOS ANGELO PINTO XAVIER





RANYERE BARBOSA ROZA










NEUROMARKETING











Dourados MS
2014
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A Neurologia a cincia que trata do sistema nervoso humano,
enquanto o Marketing a observao das atividades comerciais analisando as
necessidades do consumidor, buscando novas formas de produo para
otimizar a relao com o mercado. Quando estes dois se unem, nasce o
Neuromarketing, que nada mais que o estudo entre o crebro, e o consumo,
um entendimento da lgica de consumo.
Com o apoio dos mtodos cientficos, o objetivo do Neuromarketing
alcanar e determinar os fatores determinantes que levam os indivduos a
terem o desejo de compra de produtos atravs do estudo das reaes
neurolgicas aos estmulos externos, buscando tambm entender o quanto
este desejo interfere no prprio comportamento do consumidor.
Identifica tambm, possveis jeitos de utilizar o resultado destes estudos
para uma aplicabilidade tica - que no se abstm somente em lucro
financeiro, bem como satisfazer os desejos de quem compra. O
neuromarketing amplia a estratgia das empresas, sendo uma poderosa
ferramenta de persuaso no poder de compra dos consumidores, fazendo com
que os profissionais da rea possam aumentar seu potencial de propaganda e
conquistem resultados melhores por meio destas.
O motivo de uma compra no est somente na necessidade de adquirir
determinado produto. O desejo de consumo pode ser inteligentemente
provocado por diversas maneiras, como por exemplo: propagandas em meios
de telecomunicao ou em redes sociais; pela produo de um ideal de
"status" gerado pelo produto; pela utilizao de dolos e celebridades; pelo
impulso de nostalgia ou forte emoo; pelo uso de cores, sons, cheiros, formas,
e outros sinais, que nos tocam sem termos conscincia; pela utilizao de
mensagens subliminares; etc.
Compreendendo os aspectos neurolgicos do pblico-alvo, como as
imagens, os sons, a localizao, o dilogo interno e as sensaes causadas
que influenciam em seu comportamento de consumidor, pode ocasionar aos
publicitrios um aumento de vendas e uma maior felicidade para os
consumidores. As inovaes do Neuromarketing trazem surpreendentes
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resultados na relao produto-consumidor, que fazem com que as empresas
cada vez mais as utilizem a seu favor.
Por exemplo, um estudo realizado por pesquisadores da Universidade
de Cornell, nos Estados Unidos, estudou 65 marcas de cereais com o objetivo
de descobrir se as embalagens influenciavam no comportamento dos
consumidores. O resultado da pesquisa foi que a angulao dos olhos dos
personagens das capas de cereais feita tendo em mente que as prateleiras
de um supermercado ficam acima da altura de uma criana de altura regular,
portanto, para garantir que os consumidores sintam uma maior confiana e
conexo com o produto, e influenciando diretamente em sua escolha, os olhos
dos personagens so colocados olhando levemente para baixo, ativando assim
o contato visual com ambos potenciais consumidores (crianas ao olharem
para cima e adultos olhando praticamente reto).
O Brasil sediou um evento de porte internacional sobre Neuromarketing
em maio deste ano, em So Paulo, chamado NEF - Neurobusiness Expo
Forum, contando com especialistas do mundo todo abordando o mercado do
futuro, que j chegou.


Bibliografia

ENVIRONMENT & BEHAVIOR.
http://eab.sagepub.com/content/early/2014/03/27/0013916514528793.abstract.
Acesso em: 20 de junho de 2014, s 16:00 hs.
LINDSTROM, Martim. Neuromarketing: estmulos sutis ao consumidor. HSM
Management, So Paulo, n. 80, maio/jun. 2010.
NETO, Joo Batista S.; ALEXANDRE, Mauro L. Neuromarketing: conceitos e
tcnicas de anlise do crebro de consumidores. XXXI Encontro da ANPAD,
Rio de Janeiro, 2007.
NEUROBUSINESS EXPO FORUM BRASIL.
http://www.neurobusinessexpoforum.com/ Acesso em: 20 de junho de 2014, s
16:30 hs.
UPDATEORDIE. http://www.updateordie.com/2014/04/06/mascotes-
embalagens-olhando/ Acesso em: 20 de junho de 2014, s 16:10 hs.