PROBLEMTICAS DE LAS PYMES EN EL PER

Para comenzar en el Per la gran parte de empresas son pequeas y medianas,

las cuales generan empleo, y ganancias para el Pas.

Pero porqu, si estas generan utilidades, no se desarrollan y crecen?. Pues se
dice que la problemtica de las Pymes abarca por varios factores como la falta de
asesora, la psima administracin de tales, el desconocimiento de mercados,
como tambin la modernizacin, innovacin de productos etc.

La mayora las pymes no cuentan con el dinero suficiente para invertir en sus
productos y as poder abarcar ms el mercado nacional e internacional. Hay
entidades financieras que brindan prestamos para la elaboracin de las Pymes,

Pero el gran problema es que la gran mayora de ellas son muy complicadas de
brindar. Poniendo trabas o por sus elevados intereses los cuales generan un
endeudamiento amplio, y esto no permite que las empresas puedan surgir.
Pero si empezamos en como son creadas estas pequeas empresas, veremos la
gran cantidad de informalidad, las cuales son generadas por la existencia de un
sistema legal, contable y tributario, muchas veces confuso e inestable. Esto impide
el desarrollo de las pymes en nuestro pas.

Igualmente una de las razones que ocasiona el estancamiento de estas empresas
es la cultura expresada en pretender avanzar cada cual por su lado y a su manera,
lo contrario y favorable sera unirse entre pequeas y medianas empresas para as
ayudarse entre s y poder crecer y abarcar ms mercados. Esto no significa que
no haya mercado para las pymes. Lo que sucede es que debido a un conjunto de
limitaciones, conformidad y dificultades de carcter estructural, estn impedidas de
acceder a mercados y a conquistar ms y mejores clientes.

La tecnologa es una herramienta fundamental para que las empresas puedan ser
ms eficaces, en un mundo tan globalizado como en el que vivimos actualmente
es imposible el desarrollo de las epresas (de cualquier tipo) y con mayor razn las
pymes si es que la tecnologa e innovacin no estn presentes en el desarrollo de
la empresa.

En conjunto con la ciencia, la tcnologia, la innovacin e investigacin lo que se
ausenta en las pymes es la capacitacin en los trabajadores, ya que son ellos los
que van hacer que las empresas puedan mejorar.

..El empresario es una persona especial. Es aquel que tiene la facultad de crear y
desarrollar algo prcticamente de la nada y que supone lanzar una empresa,
ocuparse de ella, obtener logros y ampliarla, ms que contemplarla


Situacin de las micro y pequeas empresas del pas

Hay un mbito muy interesante de emprendimiento, no solo porque la gente busca
un autoempleo, sino porque el peruano es muy creativo y tiende a buscar salidas a
situaciones particulares que han terminado generando empleo a una comunidad,
logrando resultados interesantes. Ese es el caso, por ejemplo, de los Aaos, que
se han convertido en una gran empresa. El peruano tiene las ideas, el problema
es la informalidad, que les impide tener acceso a capacitacin. El Gobierno la
ofrece pero a veces no hay a quin drsela, pues los emprendedores no cuentan
con la documentacin necesaria.

La informalidad es muy alta y las empresas parecen no estar interesadas en
formalizarse por los altos costos que el trmite acarrea.

La nueva Ley MYPE facilita la formalizacin y esta a su vez el acceso a
capacitacin, a las compras pblicas, a proteccin en salud y hasta a una pensin
de jubilacin.
Implementacin del sistema de pensiones para las MYPE

El Ministerio de Economa y Finanzas y la Superintendencia de Banca, Seguros y
AFP. Trabajan en algunos esquemas, est por definirse si estarn a cargo de la
Oficina de Normalizacin Previsional (ONP) o de las Administradoras de Fondos
de Pensiones (AFP). Sern bsicamente modelos facultativos para que ms
empresas se puedan acoger y no los vean como un sobrecosto.


TRES GRANDES PROBLEMAS

Son tres los grandes problemas que las pyme peruanas afrontan en la difcil tarea
de generar empleo y riqueza.

El primero es el difcil acceso a mercados nacionales e internacionales. Si no hay
quien compre sus productos y/o servicios, sencillamente la empresa, cualquiera
fuera su tamao, no puede siquiera subsistir. Si la empresa no vende desaparece
inexorablemente. Resulta, por lo tanto, vital poner nfasis en que vender es el
objetivo principal de las pyme al cual convergen muchos otros.

Esto no significa que no haya mercados para las pyme. Lo que sucede es que
debido a un conjunto de limitaciones y dificultades de carcter estructural, estas
unidades productivas estn impedidas de acceder a mercados y a conquistar ms
y mejores clientes.

El segundo problema es que los pequeos y microempresarios no tienen dinero en
la mano para invertir cada vez ms y poder acceder a los mercados nacionales e
internacionales.

Las pyme no tienen capital no porque no haya, sino porque no pueden hacer uso
del dinero o de capitales.
La carencia de polticas gubernamentales promotoras de financiamiento, el alto
costo de capital, las restricciones en su otorgamiento principalmente las referidas
a las garantas, la falta de una cultura crediticia, constituyen, entre otros, aspectos
que repercuten negativamente en las pequeas y microempresas, ya que ellas no
pueden hacer frente a sus necesidades financieras para propender su desarrollo.

Finalmente, como tercer problema que afrontan las pyme est la casi absoluta
ausencia de tecnologa. En un contexto de globalizacin, competitividad y del
conocimiento que caracteriza a las sociedades actuales, es imposible el desarrollo
de las empresas (de cualquier tipo) y con mayor razn de las pyme si es que la
ciencia, tecnologa e innovacin no estn activamente presentes en la vida
cotidiana de la empresa.

Si la empresa no investiga o no est vinculada a la investigacin cientfica es
imposible la creacin y aplicacin de nuevas tecnologas para su desarrollo; es
decir, es imposible la conquista de ms y mejores mercados. En ese sentido, las
universidades tienen un rol protagnico en la promocin y desarrollo de las pyme
en el Per

Sistema legal

Por otra parte, el especialista coment que la existencia de un sistema legal,
contable y tributario, muchas veces confuso, engorroso, burocrtico e inestable
genera, entre otras desventajas, la informalidad.

Esto impide el desarrollo de las pyme en nuestro pas y, por consiguiente,
demanda un sistema mucho ms promotor.

Otra de las razones que ocasiona el estancamiento de estas unidades productivas
en el Per es la cultura expresada en pretender avanzar cada cual por su lado y a
su manera.
Los tiempos actuales demandan, por el contrario, alianzas estratgicas, joint
ventures, asociaciones en participaciones, concesiones, subcontrataciones,
franquicias, conglomerados, entre otras formas de asociacin; no slo entre las
pyme sino, y ante todo, stas con las grandes y medianas empresas.

El empresario: factor clave

Qu significa ser empresario? Para el profesor principal de la Facultad de
Ciencias Administrativas de la UNMSM, el empresario o la empresaria no es una
persona cualquiera. Es, por el contrario, una persona especial.

Esto significa que cualquier persona no puede ser empresario, sino solamente
aquellas que renan determinadas condiciones especiales, unas innatas y otras
adquiridas.

Todos quisiramos ser empresarios, porque tienen dinero, estatus, libertad,
satisfacciones, es patrn, entre otros beneficios. Pero ser empresario no se
traduce al simple hecho de slo desear o querer serlo, sino se traduce y se
expresa, ante todo, en la cuestin de poder serlo; y son pocos los que realmente
pueden lograrlo.

Por ello, aadi, el empresario o la empresaria es una persona especial. El
empresario es aquel que tiene la facultad de crear y desarrollar algo prcticamente
de la nada y que supone lanzar una empresa, ocuparse de ella, obtener logros y
ampliarla, ms que contemplarla.

En otras palabras, el empresario es aquel capaz de traspasar los lmites de lo
imposible, hacer riqueza de la nada y est siempre premunido de un temple
extraordinario; en su cabeza pende una suerte de espada de Damocles.


No existe una frmula nica para asegurar el xito. Pero s hay algunos aspectos
que no podemos perder de vista para evitar conducir a nuestra pyme al fracaso.

1. No investigar. Muchos son los emprendedores que pasan el tiempo
emocionados por la idea de tener por fin su empresa propia, y terminan
aventurndose en un sector sin conocer cules son las necesidades del pblico.

2. No evaluar a la competencia. Uno de los principales errores de los nuevos
empresarios es que no se toman el tiempo de informarse sobre la competencia,
quines son, cules son sus debilidades y sus fortalezas.

3. No conocer el mercado. Si bien el crecimiento econmico de un pas es un buen
momento para aprovechar e iniciar su propio negocio, debe primero averiguar cul
es el rubro adecuado para usted, y no lanzarse a invertir en uno del que slo
conoce el nombre.

4. Mal uso del prstamo. Otro problema comn es solicitar crditos a entidades
financieras, y terminar empleando el dinero para gastos personales u otros fines
que no generarn ningn tipo de rentabilidad al futuro.

5. No reinvertir. Una vez que el negocio ya est en marcha, no todos invierten sus
ganancias para que la empresa crezca. Se conforman con lo que tienen y
terminan perdiendo todo el capital de inversin inicial.

6. No controlarse. Tambin estn aquellos que compran todo tipo de productos
para surtir el negocio, sin detenerse a hacer una evaluacin adecuada de qu es
lo que realmente se necesita o lo que los clientes realmente estn buscando.

7. No innovar. Algunos caen en el error de creer que el producto o servicio que
ofrecen no necesita cambios o mejoras.

8. No escuchar a los clientes. Por ms de que tenga un grupo fiel de habituales
clientes, es recomendable que cada cierto tiempo les consulte qu ms esperan
de su marca y cmo podran mejorar, si no ellos lo cambiarn fcilmente.


Hay varios problemas que enfrentan las microempresas y pequeas empresas en
el Per entre las que ms resaltan en los problemas de gestin son los siguientes:

- La falta de procedimientos debidamente detallados en manuales,
- La ausencia de polticas de gestin,
- La poca o nula capacitacin del personal y de los promotores de los
emprendimientos,
- El no planificar las actividades
- La ineficacia de sistema de control.

Segn Santiago Macas, coordinador general de Compite de Mxico, estos
problemas se acentan y conducen a una poca productividad. "Si estuviramos
correctamente organizados, podramos triplicar nuestra produccin", seala.

Para Macas, la solucin a los problemas de las PYME, parten de "atender, or,
preguntar, capacitar y motivar a nuestra gente". Tambin, las pequeas empresas
deben enfocarse en la planificacin y estandarizacin de sus procedimientos y,
finalmente, pero no por ello menos importante, generar informacin sobre la
marcha de la empresa, que permita un mejor control y evaluacin de los objetivos
trazados.

El especialista mexicano se present en el Seminario "Innovacin y
Competitividad: El reto de la insercin de las PYME en los mercados
internacionales", evento organizado con motivo del 40 aniversario del Comit de la
Pequea Industria de la Sociedad Nacional de Industrias.

PORQUE FRACASAN LAS MYPES

Casi todas las empresas, las ya establecidas o las que se inician terminan en
fracaso. Dicho fracaso no es necesariamente total, pero es evidente en algunos
aspectos: las empresas no controlan los costos, dejan que sus clientes los
abandonen o lanzan al mercado servicios o productos equivocados.

Abrir un negocio MYPE es un acto de valenta que no tiene el xito asegurado.
Segn estadsticas de la SUNAT, al tercer ao una de cada tres empresas no
logra pasar la barrera del tercer ao. Las posibilidades de xito de cada nuevo
emprendedor son, entonces, reducidas, especialmente en segmentos de bajo
valor agregado en los que pueden ser fcilmente desplazados por las grandes
empresas.


En definitiva el Porqu del fracaso de las Mypes?

En teora no es muy fcil predecir porque las Mypes en nuestro pas no
sobrepasan el segundo ao de establecida o en esencia porque es que fracasan,
los administradores en estas pequeas empresas muchas veces no ven llegar el
fracaso de su organizacin, lo que muchos expertos en administracin refieren al
decir que el administrador no solo debe ver el rbol, sino que tambin el bosque.

Coincidimos con a Naomi Stanford en decir que el riesgo en el fracaso de las
organizaciones puede minimizarse o evitarse al disear conscientemente una
nueva organizacin o adaptarse rpidamente a las circunstancias cambiantes en
el mercado. Esto en definitiva significa evaluar todos los elementos en las
organizaciones, tanto externos como internos y actuar para alinear esos
elementos hacia el logro de los objetivos.

Liderar una empresa progresista es una tarea difcil. Pocas son las empresas que
se consolidan, surgen problemas y cambian sus objetivos, se meten en
dificultades y dilapidan sus recursos.

Hoy en da, en nuestro pas, son muchas las personas que se han involucrado en
el campo del negocio como consecuencia de los ceses masivos en las grandes
fuentes de trabajo, principalmente en los Organismos de la Administracin Pblica,
dando lugar al fenmeno llamado reconversin laboral y al nacimiento de miles de
nuevos empresarios autogestionarios que convergen al lugar comn de las
oportunidades denominado mercado, muchas veces sin el conocimiento
elemental, los recursos indispensables y un modelo de desarrollo competitivo;
otras tantas con una sobredosis de optimismo colindante con la ingenuidad y
algunas, pensando que la forma ms segura de estar empleado es siendo el
dueo.

Muchas veces las Mypes no son productivas; esto es: ser capaz de servir mejor a
los clientes tanto en calidad como en precio, y esto en relacin a otras empresas
ms grandes; Las implicancias de este hallazgo son claras si pensamos en la
dinmica actual: bodega-supermercado; ferretera-grandes comercializadores de
producto de mejoramiento del hogar; farmacias individuales-franquicias de
farmacias; panaderas-supermercados; peluqueras de barrio-spas, entre otros.
Puesto que las Mypes muchas veces suelen olvidar: la divisin del trabajo, la
especializacin y el acceso a herramientas legales, tecnolgicas y financieras del
que se pueden beneficiar empresas de mayor tamao son elementos clave para el
desarrollo.

El presidente del (ILADE), Eduardo Lastra[4], considera que la mayora de las
Mypes en nuestro pas fracasan es porque no desarrollaron una visin estratgica
de la gestin del negocio, y se dan cuenta de esto luego de uno o dos aos de
haber iniciado su proyecto.La razn principal del fracaso de cualquier
emprendimiento es la falta de visin estratgica del negocio. Al iniciar un negocio,
casi siempre nos enfocamos en un solo aspecto, que puede ser el productivo,
administrativo o comercial. Esta mirada con anteojeras impide ver todos los dems
aspectos que estn presentes en el funcionamiento de una empresa competitiva.

En el aspecto tributario y cargas laborales es un peso que pone en desventaja a la
empresa nacional frente a una extranjera, ya que estos costos influyen en el precio
de venta y eso no nos da competitividad. Encima las empresas extranjeras
invierten al por mayor y eso les da ms beneficios frente a una empresa que
recin se est forjando, este es uno de los motivos por el cual varias de las
empresas nacionales con el tiempo optan por ser informales. Pero aun as hay
empresas nacionales que salen adelante, guiados por su pasin y estrategias de
mercado.

La clave para el progreso de la MYPE est en crecer o en capturar nichos de
mercado altamente especializados. Si la MYPE desea permanecer pequea,
entonces debe alcanzar altos niveles de especializacin que les permita ubicarse
en nichos de mercado con mrgenes atractivos. Si, por el contrario, desea seguir
en segmentos de bajo valor agregadoformar alianzas, ganar escala y duplicar la
calidad del servicio de los grandes negocios, es el camino a seguir.

Cualquier solucin intermedia no permitir al pas mejorar su productividad y
arrinconar a millones de peruanos a seguir trabajando en unidades econmicas
estriles sin posibilidades reales de crecer y prosperar.

Qu puede hacer el Estado?

Mucho. El estudio del BID seala que el Estado debe jugar un rol muy importante
en el desarrollo de la MYPE. Decir lo contrario es irresponsable. Las razones son
obvias.

Una economa es un sistema complejo que podra compararse con el trnsito en
una metrpoli. La seguridad, rapidez, confort, eficiencia, limpieza ecolgica con la
que transiten los automviles depende de la accin coordinada de mltiples
agentes.

El reciente estudio del BID nos ha recordado que las MYPE en Per son como
automviles con excelentes choferes y motores potentes pero poco eficientes.

As como en un sistema de trnsito, contar con buenas autopistas, sealizacin
clara y autoridades con capacidad de hacer cumplir las reglas es crucial para
alcanzar fluidez y seguridad, en una economa, el Estado debe asegurar que las
reglas de convivencia y de intercambio entre los agentes no solo no sean un
obstculo para los emprendedores sino que tampoco permitan el abuso, la
corrupcin y el fraude.

En la actualidad el acceso a la informacin y al financiamiento para pymes, as
como de cursos dirigidos a micro y pequeos empresarios nos deberan llevar a
considerar que la respuesta a la pregunta planteada no debe esbozarse
considerando tales elementos como determinantes.

Esto se debe a la atomizacin del mercado, siguen aumentando el nmero de
competidores en mercados saturados, sin criterio adecuado.

En nuestra realidad debemos distinguir entre un emprendedor y el micro pequeo
empresario tradicional. El emprendedor busca innovar, sea con nuevos productos
y servicios, o nuevos enfoques sobre cmo presentarlos o prestarlos en el
mercado, esto es, se invierte en diferenciacin y en como posicionarse en el
mercado como consecuencia de ello. El micro-pequeo empresario tradicional es
uno ms en el mercado.

Si partimos de esto y observamos en qu casos resulta ms frecuente el fracaso
de algn tipo de micro o pequea empresa, podemos ver que resulta en quienes
inician la aventura de hacer empresa, como uno ms, que en aquellos que hemos
definido como emprendedores.

Un ejemplo nos puede aclarar lo sealado, imaginemos que el mercado es una
mesa en la que se sirven un nmero finito de platos y los comensales son los
empresarios. Inicialmente no habr problemas, pero si aumenta el nmero de
comensales, sin aumentar el nmero de platos, lo que suceder es que los
comensales empezarn a competir por los platos y necesariamente muchos
saldrn de la mesa, mayormente los que llegan al final, en la medida que acudan
en condiciones que no los diferencien.[1]

En el otro lado, tenemos un grupo que opta o por generar una mesa distinta
(nuevo mercado) o genera una situacin que le permite sustraer legtimamente
algunos platos para generar una pequea mesa (submercado), ello en base a la
diferenciacin y al posicionamiento al que apunta.

Lo sealado explica suficientemente el porqu del fracaso de las pymes. El tema
es sencillo, debemos innovar y diferenciarnos, esto es, estar preparados para
competir.