El Ciclo de Vida del Producto

ETAPA DE DESARROLLO
En la etapa de desarrollo se deben entender los usos y beneficios especficos que buscan los
clientes meta en un producto nuevo. Describiendo el producto, incluidos sus usos y beneficios
posibles y que este producto genere sinergia con las ventas y el ingreso, y ubique a la compaa en
una posicin de mercado slida. Ejemplo: En sus inicios Coca Cola tuvo un comienzo torpe. Sin
embargo hubo aciertos importantes como la patente de la frmula de John Pemberton y la
creacin del famoso logotipo de Coca Cola. La idea principal del desarrollo del producto era
desarrollar una soda que no empalagara y que se pudiera vender en las fuentes de soda
aprovechando que en Atlanta no haba Bares.
ETAPA DE INTRODUCCIN
La estrategia de marketing para esta etapa, debe instrumentarse por completo durante la etapa
de introduccin y que buscan atraer a los clientes creando conciencia e inters por el producto por
medio de anuncios publicitarios que destaquen las caractersticas y los beneficios clave del
producto por lo que inducir a los clientes a que prueben y compren el producto mediante el uso
de diversos instrumentos de ventas. Ejemplo El real triunfo de Coca Cola fue gracias a las
estrategias de Asa Candler, quien por medio de la muestra gratis y degustacin, regal la primera
Coca Cola a 7 mil consumidores.
ETAPA DE CRECIMIENTO
Al margen de la duracin de la etapa de crecimiento, la empresa tiene dos prioridades
fundamentales: Establecer una posicin de mercado slida y 1. defenderla de los competidores. 2.
Lograr los objetivos financieros que permitan recuperar la inversin y ganar lo suficiente para
justificar un compromiso a largo plazo con el producto. La principal estrategia es utilizar las
diversas ventajas del producto en trminos de calidad precio, valor, etc., para asegurar el liderazgo
en el mercado. Ejemplo Coca Cola aprovecho su popularidad en esta etapa y encontr el
equilibrio ideal entre precio y demanda y determino una estimacin general de la elasticidad del
precio., pero siempre manteniendo el control de la calidad para asegurar la satisfaccin del
cliente.
ETAPA DE MADUREZ Durante la etapa de madurez , el director de marketing busca comnmente
tres objetivos generales: 1. Generar flujo de Efectivo 2. Conservar la participacin en el mercado 3.
Aumentar la participacin en los Clientes. Ejemplo Madurez En la Madurez de Coca Cola, hubo
diversificacin, desarrollo del mercado y del producto, pero principalmente apostaron a la
internacionalizacin del producto, que fue el principal objetivo de Robert Woodruff, quien fue la
mente estratega detrs de las plantas ambulantes de Coca Cola en la Segunda Guerra Mundial
(donde comprobaron fidelidad y aumentaron penetracin) y en la expansin global de la Marca.
ETAPA DE DECLIVE El director de marketing debe elegir una de dos opciones durante la etapa de
declive: Cosecha o Desprendimiento
Cosecha :Exige una reduccin gradual de los gastos de marketing y utilizar un marketing mix que
requiera menos recursos, es decir la empresa canalizar su flujo ms importante de efectivo a
nuevos productos.
Desprendimiento: Retira todo el respaldo de marketing al producto. Tal vez siga vendindolo
mientras se sostengan las ventas o en algunas casos se decide vender la marca a otra compaa.
Ejemplo El Ma Evans fue pionero en la comercializacin de Shampoos especializados para
combatir la alopecia. Sin embargo el producto tuvo su auge en los 80s y posteriormente
desapareci del mercado.
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En la vida todo ser vivo nace, crece, envejece y muere esta es una ley inmutable de la naturaleza,
nada es eterno. Y en el mundo de los negocios lo mismo sucede con los giros comerciales,
productos, y servicios. Algunos pueden durar 100 aos y otros tan solo unos meses. Pero tarde o
temprano estos mueren para dar paso a otros mejores. Cada etapa tiene sus diferencias.

Ciclo de Vida del Producto




El anlisis del ciclo de vida del producto o servicio supone que estos
tienen una vida finita; esto es parecido a lo que nos sucede a los seres
vivos. Los productos y/o servicios tienen un ciclo de duracin que
comienza con su creacin (nacimiento) y termina con el retiro del
mercado (muerte).

Relacionndolo con los seres vivos, se puede decir que los productos
y/o servicios tienen un periodo de crecimiento que siguen al
nacimiento y un periodo de declinacin que preceden a la muerte.

Por tanto, el Ciclo de Vida es el proceso mediante el cual los productos
o servicios que se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas
que van desde su concepcin hasta su desaparicin por otros ms
actualizados y ms adecuados desde la perspectiva del cliente.

Cuando se monitorear los resultados de muchos productos o servicios
durante un perodo determinado, se descubre que el patrn de ventas
ms comn sigue una curva consistente de Introduccin, Crecimiento,
Madurez y Declinacin (Como se muestra en el grfico). Es obvio que
al principio las ventas son muy bajas, se van aumentando de forma
gradual y luego comienzan a decrecer.



Los bienes y servicios cumplen, desde sus orgenes hasta su
desaparicin, las siguientes etapas en su ciclo de vida: etapa previa;
introduccin; crecimiento; madurez; declinacin; desaparicin y
retiro.



Las etapas del ciclo de vida de un producto o servicio tienen un importante impacto sobre la
estrategia de negocio y el desempeo de un emprendimiento. El ciclo de un servicio se activa cada
vez que un cliente se pone en contacto con nuestro negocio o empresa.

En la actualidad, el ciclo de vida de un producto o servicio tiene perodos ms cortos. La
competencia es ms diversa y por ello es necesario estar siempre a la vanguardia para ser
mejor bienvenidos por nuestros clientes.
Las empresas buscan en forma constante diferentes maneras de aumentar la rentabilidad
gracias a la maximizacin de la venta de productos y de servicios. Ello permite que una
empresa mantenga su viabilidad, invierta en el desarrollo de un producto nuevo, mejore su
mano de obra u optimice su distribucin. Todo esto es un esfuerzo por adquirir una
participacin adicional en el mercado y convertirse en un lder en su industria respectiva.