Protocolo de investigacin

1. Informacin General del Proyecto

1


Nombre del Proyecto
CARACTERIZACION DEL COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOR DE LOS ESTUDIANTES DE
PREGRADO DE LA UNIVESRIDAD DEL ROSARIO
Lnea de Investigacin

Gerencia
Programa Emprendimiento
Descriptores / palabras claves
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Emprendimiento, emprendedor, competencias del
emprendedor, rasgos, caractersticas.
Investigador principal (nombre completo y apellidos) Sergio Pulgarin
Contacto
Direccin
Telfono
Celular
Correo sergio.pulgarin@urosario.edu.co
Coinvestigadores
Duracin 8 meses por fase
Fecha esperada de Inicio y terminacin

Facultad Administracin: 2011
Facultad Medicina: Septiembre 2012 Mayo
2013
Facultad Jurisprudencia: Mayo 2013 Diciembre
2013
Clasificacin del rea cientfica o disciplinar
Costo general del proyecto
Tiempo de dedicacin semanal (agregando todo el
recurso humano)


2. Resumen Ejecutivo del Proyecto

Este proyecto tiene por fin caracterizar el comportamiento emprendedor o Perfil emprendedor de los
estudiantes de pregrado de la Universidad del Rosario mediante el anlisis de los resultados obtenidos a travs
de la aplicacin del instrumento conocido como CCE (Caractersticas del Comportamiento Emprendedor). El
instrumento se construye a partir de los trabajos de David Mclleland, sobre los factores motivacionales
vinculados al individuo, los cuales son susceptibles de ser tipificados en el individuo emprendedor con el fin de
construir un perfil particular de su comportamiento.

Con ello la Organizacin de las Naciones Unidas a travs de su programa EMPRETEC, es decir el programa
diseado para la investigacin y el fomento del emprendimiento formalizo de manera sistemtica un
mecanismo para evaluar 10 factores asociados a las 3 categoras de necesidad establecidas por el autor (Logro,
Afiliacin y Poder), de tal suerte que el emprendedor o el potencial emprendedor pudiese observar sus
fortalezas y debilidades y consecuentemente lograr desarrollar estrategias para mejorar su situacin particular.

Este estudio pretende aplicar el instrumento original combinndolo con informacin demogrfica y
sociografica de los estudiantes con el fin de poder establecer filtros de comparacin que permitan ampliar la
comprensin estructural del perfil de los estudiantes.

1
Tomado de Formato FIUR- Universidad del Rosario
2
Identifique palabras claves que definen el proyecto y que permitan ubicarlo en sistemas de informacin

2

Con los resultados obtenidos el Centro de Emprendimiento de la Universidad podr 1) Comprender con
claridad el perfil del emprendedor y potencial emprendedor en los diferentes pregrados de la universidad 2)
Construir estrategias metodolgicas y operacionales para desarrollar la dimensin de competencias
emprendedoras asociadas a los ncleos propios de la unidad de emprendimiento y 3) Estructurar propuestas,
herramientas, actividades y/o programas que permitan fortalecer el perfil de los estudiantes hasta un nivel
deseado.


3. Descripcin de la propuesta de investigacin

a. Fundamentacin terica

El modelo McClelland

McClelland plantea que la motivacin est condicionada por las necesidades de las personas ya que es el
punto de partida del patrn de comportamiento del individuo (Gibson, James; Ivancevich, Jhon; Donelly Jr,
James, 1984). Una necesidad no satisfecha crea una tensin al interior del individuo que origina estmulos
dentro del mismo, dando como resultado la generacin de un comportamiento de bsqueda de metas
especificas, que de lograrlo satisfarn la necesidad y llevaran a la reduccin de la tensin (Robbins, 1999), Si
observamos este anlisis desde la perspectiva del emprendedor notaremos que las caractersticas propias del
individuo se complementan directamente con la orientacin del emprendedor, de hecho este desarrolla una
fuerza interna la cual a pesar de las adversidades se mantiene constante para el logro de sus objetivos. Esta
fuerza entonces podremos definirla como Necesidad la cual se tipifica en una connotacin que abordaremos
posteriormente.

Partiendo de lo anteriormente mencionado, McClelland realizo uno de los estudios ms importantes de la
historia a nivel motivacional el cual dio como resultado la construccin de su teora de las necesidades
aprendidas de la motivacin que se relaciona estrechamente con los conceptos del aprendizaje y piensa que
muchas necesidades se adquieren de la cultura de la sociedad. Estas son las necesidades de Logro (n Log),
poder (n Pod), y afiliacin (n Afi). McClelland propone que cuando un individuo tiene una necesidad que es
muy fuerte en una persona, su efecto es la motivacin de este hacia la satisfaccin de su necesidad. El
experimento que realizo para la construccin de su hiptesis consisti en la observacin hacia el individuo y la
forma en que acta y siente, no en la accin externa, para esto realizo una prueba de percepcin temtica
(PPT), en esta prueba se muestran imgenes dibujadas a la persona y se le pide que describa por escrito lo que
va representando en ellas.

La prueba fue realizada a Empresarios de grandes compaas los cuales segn sus respuestas fueron
clasificadas por El, de acuerdo con la necesidad de logro, poder, o afiliacin. McClelland encontr que el
individuo tiene un grado en cada uno de estos motivos en sus pensamientos, pero raramente con la misma
fuerza; Una persona puede tener una alta necesidad de afiliacin, baja necesidad de poder y una necesidad
moderada por el logro, este tipo de persona tendera a pensar ms en amistad que en hacer un buen trabajo y
controlar a otros. Su motivacin al trabajo sera en un orden diferente a la de un empleado con alta necesidad
de logro y baja necesidad de afiliacin y de poder. McClelland establece que esas necesidades son aprendidas
de los padres o de las culturas. Derivado de su reflexin global del problema descubri diferentes patrones de
necesidades para diferentes culturas, por ejemplo en Latinoamrica la necesidad de poder y control son
factores dominantes, a su vez en India la necesidad de poder prevalece en los individuos. Cabe resaltar que el
experimento realizado en India por el y sus colegas motiv a los grandes empresarios a tener una necesidad de
logro mayor, animando a las personas a establecer altas metas de logro, comunicacin de las mismas y

3
desarrollo de planes de empresarios de xito, convirtindolos posteriormente en mejores hombres de
negocios.

Las investigaciones han aportado la base para desarrollar el perfil de las personas sobre la necesidad de
logro y ha sealado la complejidad para la motivacin para los logros, (Kolb, David; Osland, Joice; Rubin, Irwin,
2007), las cuales posteriormente han tenido implicaciones en conocimiento y comprensin de los empresarios
a nivel internacional.
Como se mencion previamente, McClelland logr identificar 3 patrones de comportamiento en los individuos,
los cuales denomin como las 3 necesidades aprendidas las cuales se exponen a continuacin:

Necesidad de Logro: Es la necesidad de alcanzar metas y esforzarse continuamente para hacer las
cosas mejores. Se refiere al impulso de lograr metas, sobresalir, y esforzarse para obtener xito.
Establece que los individuos que tienen alta necesidad de logro son personas que luchan por metas y
tareas difciles, encuentran mayor grado de satisfaccin al encarar una situacin de esfuerzo, prefieren
realizar labores que requieran mayor responsabilidad personal en donde puedan superar obstculos y
optan por trabajos en donde se haya oportunidad a experimentar un sentimiento de logro. Tambin
establece que las personas con alta necesidad de logro prefieren trabajar solas ya que lo hacen mejor;
As mismo, este tipo de persona tiende a hacerse responsable de su propio xito o fracaso, tomar
riesgos moderados (calculados) y gustan de situaciones donde ellos puedan involucrarse y recibir una
retroalimentacin de cmo se desempean en su labor. Su motivacin extrema al logro les permite ser
orientados al mismo, aunque el ambiente en el que desenvuelven seria aun mejor si su fuerte
motivacin al logro fuese balanceada por necesidades balanceadas de poder y afiliacin (Kolb, David;
Osland, Joice; Rubin, Irwin, 2007).

Necesidad de poder: Se define como la necesidad de influenciar y liderar a otros, y tener el control
sobre el ambiente de uno. Se refiere al nivel de control que la persona desea tener sobre situaciones
propias en las que se encuentra involucrado. Este tipo de personas se caracterizan por realizar tareas
en donde puedan influenciar a los dems, se interesan ms por el status y el prestigio que sobre la
eficiencia de su labor. Un alto nivel de poder es muy comn entre los directivos de alto y medio rango,
porque por definicin su trabajo es influenciar a la gente y a la organizacin. Una fuerte necesidad de
poder se puede satisfacer trabajando en profesiones que le permita a la gente influenciar a otros, as
como lo son polticos, ejecutivos, lderes de trabajo, militares y policas, y abogados. Existen dos tipos
de necesidad de poder, uno es el poder de socializado el cual se usa para bien de otros. La gente
motivada por esta necesidad de poder buscan hacer del ambiente en el que estn algo mejor para el
beneficio de otros y propio. El tipo negativo de esta necesidad es el poder personalizado, una
preocupacin asocial por la dominacin personal. Este tipo de persona busca el poder impulsivamente.
El hecho de tener una alta necesidad de poder no hace automticamente un autcrata o un autoritario
(Kolb, David; Osland, Joice; Rubin, Irwin, 2007).

Necesidad de Afiliacin: Es el deseo de establecer amistad y relaciones interpersonales cercanas. Un
individuo con una alta necesidad de afiliacin, se esfuerza por mantener buenas relaciones con los
dems, crea un ambiente grato de socializacin, se preocupa por la gente y le gusta mantener una vida
social activa. La fuerte necesidad de afiliacin permite a estas personas involucrarse en situaciones
donde la cooperacin es importante, y buscan establecer relaciones con un alto grado de
entendimiento mutuo. As como sucede con la necesidad de poder, la afiliacin se clasifica en dos; El
inters afiliativo, es la preocupacin de establecer relaciones interpersonales pero no dirigido hacia el
comportamiento de alcance de metas. Este tipo de personas valoran la amistad y la necesidad de
mantenerla, aunque su preocupacin por las relaciones interpersonales no los excluye de dar una
retroalimentacin negativa o hacer decisiones difciles. La parte negativa es la garanta afiliativa, se
refiere a la necesidad de obtener una garanta por la seguridad y fortaleza de las relaciones que

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construye, evitando el rechazo. individuos con esta necesidad, buscan pruebas del compromiso de los
dems hacia ellos, y evitan problemas y conflictos que puedan daar la estabilidad de la relacin,
tambin buscan la aprobacin de otros y derrochan energa en mantener las relaciones de amistad que
en alcanzar las metas de trabajo, se preocupan por no gustar a la gente de su alrededor. Personas con
un alto nivel de afiliacin hacen una valiosa contribucin creando un ambiente de trabajo amigable y
cooperativo. (Kolb, David; Osland, Joice; Rubin, Irwin, 2007).

Derivado del desarrollo esta teora y gracias a que las investigaciones de McClelland se realizaron
principalmente utilizando como sujetos de estudio a emprendedores se observa como a travs de las mismas el
cientfico realiza varias aproximaciones hacia el tema del emprendedor y sus caractersticas, provienen del
anlisis psicolgico de la personalidad del mismo. McClelland define el emprendedor como una persona de
xito que ha desarrollado una fuerte necesidad de logro y que por lo tanto busca situaciones en donde
satisfacerlas (Olle, 1997).

Esto nos lleva a concluir que la clasificacin derivada de esta teora permite identificar el comportamiento
del emprendedor a partir de los motivos que influyen en su conducta y lo llevan al desarrollo de acciones,
siendo la necesidad del logro el elemento de estudio de mayor importancia as como el deseo de
independencia (Benavides, Ma del mar; Snchez, Ma Isabel; Arocas, Roberto, 2004).

Estos elementos de interaccin entre la conducta del individuo, sus motivaciones y su relacin con el
emprendimiento han sido rescatados por el programa para el fomento al emprendimiento de las Naciones
Unidas (EMPRETEC) los cuales buscaron establecer un parmetro de relacin directa entre las 3 necesidades de
McClelland y sus respectivos elementos de desarrollo, con el fin de comprenderlos desde el significado del
comportamiento emprendedor. Para ello desarrollaron una categorizacin de caractersticas las cuales
definieron como Caractersticas del comportamiento emprendedor las cuales se clasifican de la siguiente
forma:


Necesidades de logro

Ser persistente

Implica actuar frente a un gran desafo, actuar repetidamente y estar al tanto de la estrategia utilizada
para afrontar el mismo. De la misma forma la superacin de obstculos hacindole frente a estos,
conlleva a los grandes emprendedores a alcanzar sus metas y objetivos. Los emprendedores son
responsables y estn comprometidos con sus resultados.

Buscar oportunidades e iniciativa.

Las circunstancias no son un motivador para los emprendedores; un emprendedor acta por iniciativa
adelantndose a los hechos aprovechando oportunidades y tomando delantera comprometido con su
organizacin.

Buscar riesgos calculados.

Un emprendedor Calcula riesgos deliberadamente, evala sus alternativas, toma decisiones, acta para
reducir riesgos o controlar resultados.

Exigir eficiencia y calidad.


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La necesidad por realizar las cosas mejor y ms rpidas, garantiza el cumplimiento de las normas de
forma excelente teniendo en cuenta procesos y requisitos para as cumplir y exceder las expectativas
dentro de la organizacin.

Cumplir sus compromisos.

Un emprendedor valora la buena voluntad y resultados a largo plazo mas que ganancias a corto plazo.
Su esmero y sacrificio personal por la realizacin de una labor permite realizar las tareas ms exigentes,
as como su esfuerzo para satisfacer su equipo de trabajo y clientes.


Necesidades de afiliacin

Planificar sistemticamente.

Para la toma de decisiones es necesario Estipular tiempo de entrega de proyectos dentro de la
organizacin, asignar tareas y hacer revisin de planes de acuerdo a las expectativas y recursos.

Buscar informacin.

Recurre a fuentes de informacin tiles para la empresa en cuanto a toma de decisiones se refiere.
Tambin un buen emprendedor se asesora de personas expertas que le aseguren una buena
retroalimentacin para llevarlo a cabo en la organizacin.

Fijar metas.
Los retos personales son impulsados por las metas y objetivos que se fija el emprendedor, ya que tiene
una visin clara y una necesidad de poder que permite que en el largo y el corto plazo se esfuerce por
conseguirlas.


Necesidades de poder

Ser persuasivo y construir redes de apoyo.

El sentido habilidad para formular estrategias le da la capacidad de influir en otros y el curso de la
organizacin de acuerdo a la situacin que afronte, tambin delega a personas claves que pueden
tener un alto impacto en el ambiente organizacional y el desempeo del equipo de trabajo para
alcanzar los objetivos propuestos.

Autoconfianza e independencia.

Expresa confianza en su propia habilidad para enfrentar los retos y alcanzar el xito de la compaa; al
buscar la autonoma y el control de las reglas, atribuye a s mismo y a su conducta las causas del xito y
sus fracasos.

En concordancia con esta caracterizacin McClelland sostiene que un emprendedor posee una alta
motivacin al logro, que lo impulsa a mejorar, afrontar obstculos y calcular. Por otra parte, los
emprendedores tendran una alta necesidad de logro y baja necesidad de poder. Mientras que los altos
directivos tendran alta necesidad de poder y baja necesidad de logro (Olle 1997).


6
McClelland describe que un emprendedor nato est impulsado por el logro, lo cual crea en esta persona
una necesidad por enfocarse en s mismo y la bsqueda por optimizar su propio desempeo. Tambin es
necesario recalcar que un emprendedor se caracteriza porque entiende que las tareas de xito no pueden ser
realizadas todas por s mismo por lo cual debe manejar un equipo de trabajo que har cosas por la organizacin
de acuerdo a las exigencias de este. De la misma forma, seala que un emprendedor debe tener la facilidad de
influenciar sus subordinados por lo que existe una necesidad de poder inminente que debe ser disciplinada y
controlada para ser dirigida al beneficio de la institucin como un todo y no hacia una satisfaccin personal
(McClelland, David; Burnham, David, 2008). As mismo, McClelland tambin resolvi que el ambiente de
trabajo creado por un emprendedor mide su efectividad y se refleja en la moral de sus subordinados; por
ejemplo al incentivar la responsabilidad y la fuerza en su equipo de trabajo, recompensarlos por los logros
adquiridos, entre otros, crea un ambiente de organizacin de manera que los subordinados se sientan que
hacen parte de la misma y que saben lo que estn haciendo. El punto clave para mejorar el desempeo es el
emprendedor y la creacin e incentivo hacia el espritu de trabajo (McClelland, David; Burnham, David, 2008).

A su vez este autor destaca que un emprendedor se caracteriza por su gran madurez emocional, ya que
tiene la capacidad de motivarse a s mismo y a la gente con la que trabaja, carece de egosmo, es democrtico y
de estilo administrativo de entrenamiento hacia sus subordinados; Un emprendedor no recae en un sistema
de direccin autoritario, su deseo por gobernar es desinteresado y juega un rol vital en la cabeza de las
compaas as como de las naciones. (McClelland, David; Burnham, David, 2008).

Las caractersticas del comportamiento emprendedor varan de acuerdo a su cultura y ubicacin
geogrfica, dice McClelland, al mismo tiempo que sostiene que cuando estos emprendedores llevan a cabo su
idea de negocio tienen comportamiento en comn el cual es incentivado por la necesidad de logro que
desarrollan. Igualmente, considera que hay otros factores que influyen en el alto deseo de logro de los
emprendedores como lo son religin y tica del logro, estatus socioeconmico de la familia y la herencia de
padres de alto incentivo al logro, esta ltima es un hallazgo que segn el cientfico hay una tendencia de las
familias emprendedoras a enfatizar en la crianza de sus hijos con prcticas que estimulen un alto desarrollo del
deseo por el logro (Lizarazo, Beltran, Maria O, 2009). Esta hiptesis parte de una serie de experimentos en
diferentes regiones del mundo, en donde se analizaba a los jvenes y su incentivo hacia el logro de acuerdo a la
cultura donde se desarrollaban.

Por ejemplo se dio cuenta que en las zonas donde hay un autoritarismo paterno, los jvenes son menos
emprendedores debido a la independencia limitada de sus pensamientos y acciones y tambin condicionados
por la tradicin y la moral ligada a esta, mientras que en zonas donde culturalmente la independencia se da a
edades tempranas, los jvenes son incentivados por el logro y posteriormente por el emprendimiento, con un
mayor inters en alcance de metas de elevada dificultad dando como resultado en la edad adulta una actividad
profesional de ndole directiva. Tambin destaca la influencia del capitalismo y la capacitacin en negocios en
el comportamiento de las personas una vez conocen nuevas oportunidades de negocio y carreras, las personas
se sienten impulsadas a lograr aun ms de lo que han hecho anteriormente, debido a los paradigmas culturales
que cambian con el tiempo. (McClelland, David C; Solano, Guillermo, 1989)

El xito emprendedor en los negocios segn McClelland se debe a su inters en el mismo y en las
capacidades que este demuestra, ya que los negocios requieren que las personas asuman riesgos moderados y
la responsabilidad personal de sus propias acciones, presten mucha atencin a la retro alimentacin en
termino de costo y beneficio, y encuentren formas innovadoras de crear un producto o de proporcionar un
nuevo servicio (McClelland, David C; Solano, Guillermo, 1989).

El emprendedor tambin es visto por este, como aquel que revela su necesidad individual de logro en el
desarrollo econmico. El esquema de McClelland en cuanto a emprendedor es la persona que organiza la
firma (la unidad del negocio) y/o incrementa la capacidad productiva. Tambin supone que el alto deseo por

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alcanzar logros lleva al emprendedor a comportarse de cierta manera en situaciones de negocios. Un elemento
crucial en la mayora de situaciones de negocios es la toma de decisiones bajo incertidumbre, una
circunstancia donde necesariamente hay cierto grado de riesgo. Un emprendedor conducido por su necesidad
de logro, toma accin con un riesgo moderado sin dejar de lado la importancia de los resultados.

Este comportamiento se basa en la satisfaccin esperada de las decisiones que tienen que ver con el
riesgo. En un escenario de completa certeza, la persona que decide obtiene poca satisfaccin debido a la
anticipacin y prediccin de los resultados. McClelland clama que los emprendedores se sumergen en
situaciones donde puedan obtener alta satisfaccin de logro, tomando responsabilidad de los resultados
obtenidos. Los emprendedores no se sometern a situaciones donde haya un resultado de logros frustrados sin
antes analizar las consecuencias. Segn McClelland los emprendedores trabajan ms duro que los dems, ya
que no lo hacen de manera tradicional sino pretenden innovar; trabajan ms duro cuando son desafiados y
cuando el trabajo requiere ms ingenuidad que procedimientos coordinados. El comportamiento emprendedor
se basa en su orientacin hacia el futuro y el pensamiento anticipado para una mejor toma de decisiones
(McClelland, David C; Solano, Guillermo, 1989)

De la misma forma, realiz otro aporte interesante a las caractersticas del emprendedor mediante un
estudio de identificacin de competencias realizado en una multinacional a los gerentes sobresalientes y no
muy sobresalientes en entrevistas estudiando los comportamientos de los mismos. Estas competencias estn
estrictamente relacionadas con el xito del desempeo de una persona dependiendo del nivel de la
competencia en que se encuentre; Las competencias son la orientacin al logro, pensamiento analtico,
pensamiento conceptual, flexibilidad, impacto e influencia, bsqueda de informacin, iniciativa, entendimiento
interpersonal, autoconfianza, liderazgo y conocimiento de la organizacin. Mediante este estudio se
estableci que de estas 12 competencias, haba una diferencia de al menos 6 entre los individuos
sobresalientes y los tpicos, dejando en desventaja a los tpicos, ya que durante el desarrollo de su experimento
(Behavior Event Interview -BEI) identifico que los ejecutivos que gustan de recibir retroalimentacin y gustan
de adquirir competencias de xito para mejorar en el futuro estn ligados a la orientacin al logro y realizan un
mejor papel en el desempeo subsecuente en una compaa. Estas competencias de individuos sobresalientes
estn relacionadas con el comportamiento emprendedor debido a la asociacin del mismo con el xito
(McClelland, 1998).


b. Problema de investigacin y su justificacin

En escenarios de promocin del emprendimiento como los suscitados a travs de la Unidad de
emprendimiento, se hace necesario en primera instancia del desarrollo de un tipo de diagnstico inicial que le
permita valorar los perfiles emprendedores de los estudiantes en general de la universidad con el fin de trazar
recurrentemente las estrategias adecuadas para orientar y optimizar los mismos en funcin de las
competencias necesarias para ser empresario. Siendo as, el Centro de Emprendimiento tendra la
argumentacin necesaria para construir un punto de partida para configurar propuestas en funcin del manejo
de las fortalezas y debilidades de nuestros estudiantes en el marco del emprendimiento. En este escenario la
pregunta principal es Cul es y cmo se presenta la dispersin de Caractersticas del Comportamiento
Emprendedor en la poblacin estudiantil de pregrado de la Universidad del Rosario?

c. Objetivo general

Caracterizar el Comportamiento Emprendedor de los estudiantes de pregrado de las facultades de
Administracin, Medicina y Jurisprudencia en la Universidad del Rosario.

Objetivos especficos

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Describir y analizar el perfil de emprendedor de los estudiantes de la Facultad de Administracin,
Medicina y Jurisprudencia Universidad del Rosario.
Identificar las diferencias existentes en trminos de Caractersticas del Comportamiento Emprendedor
entre estudiantes de las diferentes carreras.
Contrastar las variables sociograficas y demogrficas con los resultados del CCE para encontrar
relacionamientos y patrones en los diferentes perfiles de estudiante de la universidad.


d. Metodologa

Tipo de estudio
y/o diseo


El estudio es de tipo exploratorio, sistemtico, desarrollando un muestreo a
conveniencia. Los resultados se expresan de manera descriptiva y analtica en
contraste con la posicin terica del autor

Poblacin y
muestra



Se realizara un muestreo a conveniencia, en el cual se toma toda la poblacin de la
universidad y se divide proporcionalmente al total de estudiantes inscritos por
programa en el periodo correspondiente a la fase de investigacin. Esto con el fin
de establecer un criterio inicial de clasificacin de la informacin por carrera.



Instrumento

El instrumento utilizado en esta investigacin es un cuestionario que consta de
dos secciones fundamentales. En la primera se definen los perfiles generales del
entrevistado (caractersticas sociogrficas y demogrficas) a travs de una serie de
preguntas bsicas acerca de su persona donde el entrevistado responde de manera
abierta a las mismas. En la segunda seccin, se utiliza parte del instrumento
preparndose para triunfar desarrollado por EMPRETEC el cual se deriva del
modelo de anlisis de emprendimiento de David McClelland. Esta parte del
instrumento realiza un cuestionario de 55 preguntas donde se indaga en los
entrevistados acerca de que tan identificados se sienten con algunas situaciones
particulares. Estos responden en un rango de entre 1 y 5 segn sea su apreciacin
del criterio, segn la escala que presentamos a continuacin.

1 = Nunca es cierto
2 = Raras veces es cierto
3 = Algunas veces es cierto
4 = Usualmente es cierto
5 = Siempre es cierto

El diseo metodolgico mismo de la prueba consta de preguntas de control y
mrgenes de correccin que le permiten agregar un mayor grado de objetividad a
la hora de la obtencin de los resultados finales.

Procedimiento
El proyecto de investigacin se desarrollara en 4 fases fundamentales

Pilotaje del instrumento: Durante esta fase se tomar una muestra aleatoria de 5
estudiantes de cada una de las carreras de la universidad y se les aplica el
cuestionario. Una vez recolectada la informacin se determinara la claridad en el

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planteamiento de las preguntas as como tambin el clculo del alfa de cronbach
con el fin de determinar el nivel de confiabilidad y validez del instrumento.

Levantamiento de la informacin inicial: Los datos inciales son inherentes al clculo
del total de la poblacin a analizar que para el caso de la Facultad de
Administracin se refiere a el nmero total de estudiantes activos en el pregrado a
2011 I, para el caso de la Facultad de Medicina se refiere a el nmero total de
estudiantes activos en el pregrado a 2013 I, y para el caso de la Facultad de
Jurisprudencia se refiere a el nmero total de estudiantes activos en el pregrado a
2013 I.

Con esta informacin se procede a identificar el tamao de la muestra
representativa en funcin de 1) El margen de error esperado, el cual corresponde al
5% y 2) el nivel de confianza esperado, el cual corresponde al 95%.

Aplicacin del instrumento: El estudio busca tener una muestra homognea del
total de la poblacin acadmica de pregrado, por tal razn se opt por seleccionar
la muestra de estudiantes a conveniencia de la siguiente manera:

1. Se determina la muestra de estudiantes por facultad en funcin del margen
de error y confiabilidad esperados.
2. En comparacin con el total de la poblacin de estudiantes de la facultad
seleccionada se calcula la proporcin de estudiantes por semestre y se
extrapola el mismo valor a la muestra para determinar el nmero de
cuestionarios que se deben aplicar por semestre.
3. Se le solicita al directo responsable de la decanatura el acceso al nmero de
cursos y salones necesarios para cubrir el total de la muestra necesaria por
semestre. En trminos de formalizacin del proceso se le enviar un correo
a los profesores que asistan al curso en el horario seleccionado
informndoles del proceso de investigacin que se adelanta y solicitndoles
un espacio de 10 minutos de su clase para la aplicacin del instrumento.
4. Los auxiliares de investigacin asisten al curso seleccionado, realizan la
presentacin y aplicacin del instrumento, la aplicacin del mismo no debe
durar ms de 10 minutos por persona, los resultados son expresados en
una hoja de respuestas la cual es devuelta al auxiliar posterior a la
calificacin.

Tabulacin y anlisis de los resultados de investigacin: Con la informacin
obtenida en la aplicacin de las encuestas se procede a ingresar la informacin a un
aplicativo estadstico que permita el desarrollo de su anlisis, el aplicativo puede
ser SPSS.

Los resultados se obtienen de dos fuentes 1) La propia herramienta la cual contiene
su propia herramienta de evaluacin de datos, expresados en un anlisis grafico de
las 10 caractersticas del comportamiento emprendedor. Y 2) Las relaciones y
correlaciones que se puedan encontrar resultado de la asociacin de los datos
demogrficos y sociogrficos del entrevistado con los resultados del CCE.

Tcnicas
propuestas

El anlisis de resultados se basara en el uso de herramientas de la estadstica

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para el anlisis
de resultados
descriptiva, anlisis de relacin y correlacin de variables y consecuentemente la
tcnica de anlisis de resultados propia del instrumento de investigacin. Para los
primeros fines se utilizar la herramienta SPSS la cual permita y facilita el logro de
los resultados esperados.
Definicin
operacional de
las variables

Con respecto al escenario de las variables podemos dividirlas en dos categoras
principales, a) Las variables derivadas de las Caractersticas del emprendedor las
cuales se denominan como variables psicograficas y b) Las variables adicionales las
cuales se incluyen para profundizar en los resultados, las cuales llamaremos
variables demogrficas. Cabe anotar que para la exposicin de las mismas en este
documento se procede a presentarlas en el mismo orden en el que fueron
desarrollados los cuestionarios con el fin de establecer un criterio de orden
aceptable para el levantamiento de la informacin.

Variables Demogrficas

Las variables demogrficas establecidas en la investigacin estn directamente
relacionadas con las caractersticas del comportamiento emprendedor, ya que al
evaluar sexo, edad, gnero, etctera se puede llegar a obtener resultados aun mas
segmentados de cada uno de los estudiantes dentro de la muestra de acuerdo a la
clasificacin establecida por McClelland. Los resultados de la investigacin a
obtener, arrojaran datos ms exactos de acuerdo a la clasificacin de las
caractersticas del comportamiento y a la clasificacin de los estudiantes dentro de
las variables ya mencionadas,

Variables Psiciogrficas

Estas variables obedecen a la naturaleza propia del instrumento, es decir a ciertas
variables de comportamiento que clasifica al emprendedor segn su necesidad mas
fuerte , como se menciono en el marco terico, las cuales se desprenden de las
reflexiones de McClelland en su teora de motivacin, en este escenario cada una
de ellas se refiere a la explicacin que daremos a continuacin:

1. Bsqueda de oportunidades e iniciativa: Se refiere a la realizacin de
actividades antes de que sean solicitadas o antes de que sea forzado por las
circunstancias, en adicin al aprovechamiento de las oportunidades fuera de lo
comn para emprender una actividad.

2. Persistencia: Forma de actuacin frente a un obstculo significativo, una
Actuacin repetida que invite al cambio de estrategia si es necesario a fin de
enfrentar un desafo o superar un obstculo.

3. Cumplimiento: Hacer sacrificios personales o generar un esfuerzo
extraordinario para completar una tarea. Cooperar con los colaboradores o
desarrollar empata, si es necesario para poder terminar un trabajo. Se trata de
quienes Colocan de primero una buena voluntad a largo plazo, por encima del lucro
a corto plazo.

4. Exigir eficiencia y calidad: Se refiere a Encontrar la manera de hacer las
cosas mejor, ms rpidas y ms econmicas posibles. Implica Actuar de manera

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eficiente para hacer que las cosas que satisfagan o excedan los patrones de
excelencia estipulados. Las personas desarrollan o utilizan procedimientos para
asegurar que el trabajo sea terminado a tiempo.

5. Correr riesgos: Evaluacin de las alternativas y clculo potencial de los
riesgos. Esto significa desarrollar acciones para reducir los riegos y controlar los
resultados. Colquese en situaciones que impliquen desafos y/o riesgos calculados.

6. Fijar metas: Se refiere a establecer metas y objetivos que sean desafiantes y
que tengan significado personal. Definir las metas a largo plazo, en la forma ms
clara y especfica posible. Establecer objetivos a corto plazo que sean medidles y
alcanzables pero que requieran un reto.

7. Bsqueda de informacin: Se refiere a la capacidad para apropiarse
fcilmente de informacin sobre el tema asignado. Es una capacidad propia de
investigacin acerca de las problemticas que se le presentan.

8. Planificacin sistemtica y seguimiento: Planificar dividiendo tareas de gran
tamao en subtareas medianas o pequeas con plazos definidos. Vincular todas las
actividades a un plan y estar constantemente revisando los mismos, tomando en
cuenta los resultados obtenidos para mejorar en situaciones futuras.

9. Persuasin y redes de apoyo: Se refiere al uso de estrategias deliberadas
para poder influenciar y persuadir a otros. La utilizacin de personas claves como
agentes para poder atender sus propios objetivos. Actuar para desarrollar y
mantener relaciones de todo tipo con terceros.

10. Autoconfianza e independencia: Bsqueda de autonoma en relacin a las
normas y control de los otros. Mantener su punto de vista propio a la oposicin o
de resultados inicialmente desalentadores. Expresar confianza en su propia
capacidad para poder complementar una tarea difcil y/o al enfrentar un desafo.
El estudio desarrolla un abordaje metodolgico mixto (cuantitativo y cualitativo)
comprende una calificacin de variables asociadas a situaciones donde el
entrevistado debe calificar en un valor numrico segn su consideracin para
despus valorar los resultados con tcnicas de medicin estadstica.



4. Justificacin de la propuesta de investigacin con relacin a la agenda del Grupo de investigacin en
Perdurabilidad Empresarial GIPE y la lnea o programa de investigacin al cual se inscribe

Derivado de la ley 1014 del 2006 o ley de emprendimiento, el gobierno nacional inicia el desarrollo de todo un
proceso para el fortalecimiento del proceso de emprendimiento de negocios a nivel general en el pas. Para ello
fortalece instituciones de impacto local y regional direccionadas desde el mismo concejo nacional de
Competitividad con el fin de incentivar la comprensin, desarrollo y ejecucin de proyectos que procuren por la
constitucin de nuevos negocios competitivos que contribuyan al crecimiento del pas y sus estructuras.

De la mano de esta poltica, las instituciones educativas en el marco de sus indicadores de proyeccin social y
respondiendo a la directriz establecida por el gobierno han formalizado unidades de emprendimiento la cuales

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le permiten a sus estudiante abordar de manera real la posibilidad de construir sus propios negocios
alejndolos del camino del empleo para convertirlos en gestores de empleo.

En este trmino, es responsabilidad de los centros de investigacin poner sus ojos en procesos relacionados
con esta finalidad con el fin de consolidar resultados formales que apoyen la operacin de las unidades de
emprendimiento en el logro de sus objetivos, as como tambin que fortalezcan los mecanismos para la
construccin de empresas solidas en un contexto sumamente voltil como lo es el de la globalizacin y
particularmente el de Amrica latina.

En un contexto emprico, podramos decir que contribuir al desarrollo de mecanismos que permitan
estructurar mejores emprendedores y consecuentemente mejores empresarios, se constituye como un
peldao adicional en el trabajo de la lnea asociado a identificar elementos que permitan garantizar la
perdurabilidad de las empresas particularmente en un escenario donde alrededor del 70% de las Pymes no
supera ms de una generacin en el mercado (FomiPyme 2009)

5. Productos asociados al proyecto

Producto Fecha de entrega Titulo
Documento de
investigacin
2014-1 Documento de investigacin: Nivel de dispersin de las
caractersticas del comportamiento emprendedor de los
estudiantes de pregrado de la Universidad del Rosario,
clasificables por carrera y semestre.
Artculo 2014-1 Artculo: Anlisis de caractersticas mediante el clculo de
promedios simples que permitan identificar las
caractersticas con calificaciones ms altas y ms bajas.
Artculo 2014-1 Artculo: Anlisis de correlacin entre el perfil sociografico
y demogrfico del estudiante y el perfil emprendedor de
los estudiantes.
Documento de
investigacin
2014-1 Documento de investigacin: Informe de conclusiones del
proceso de investigacin contrastando los resultados de
investigacin con los postulados tericos de McClelland al
respecto.
Artculo 2014-1 Artculo: Caracterizacin del comportamiento
emprendedor de los estudiantes de pregrado de la
universidad del Rosario
Documento de
investigacin
2014-1 Documento de investigacin: Cartilla para el
fortalecimiento de las competencias de los emprendedores
(Documento opcional)
Documento de
investigacin
2014-1 Documento de investigacin: Metodologa probada
empricamente la cual puede ser replicada en otros centros
de emprendimiento teniendo a la cabeza a la Universidad
del Rosario

5. Referencias bibliogrficas

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Timbergen Institute Discussion Paper, Vol. 074. (3). Disponible en
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Varela, R. (2008) Innovacin empresarial arte y ciencia en la creacin de empresas. Pearson Prentice Hall
editores, Tercera edicin.

Nota: el protocolo de investigacin no debe exceder las 15.000 palabras, aproximadamente 30 pginas.