Universidad Metropolitana

Facultad de Ciencias y Artes

Departamento de Desarrollo de Competencias
Iniciativa Emprendedora
Profesora: Vernica Figarella
Plan de egocios
Integrantes:
!asalo" Eduardo c# $%%&%&%%%
'
Ca(allero" )essica c# $%%*%+%,%
Di Cicilia" Antonella c# $%%*%--+%
Elias" Isa(el c# $%%*'''%-*-
.tero" Andrea c# $%%*%&+$%
Caracas" $% de .ctu(re de $%''/
INDICE
Pg.
I. RESUMEN
EJECUTIVO00000000000000000000000000//
0//000/00/,
II. DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD000000000000000000000/00//
00000,
II/I/ Caracteri1acin del producto00000000000//
000000//0//0000//00/,
II/II/ Mercado00000000000//
000000000000000//000/00//000/00&
II/III/ 2ecursos00000000000//
000000000000000000/00000000//+
II/IV/ E3uipo emprendedor00000000000//
000000000000000//0000*
III.PERTINENCIA DE LA EMPRESA0//
000000000000000//00//000//000/00'%
III/I/ Misin" Visin y valores de la empresa0000//00000//
00//0//00/////////0/'%
III/II/ .(4etivos de la empresa0//0000//000000//0000//
000//000000/0'%
III/III/ Alcance del proyecto para este trimestre0/0//000000//
00//0/0//0000/''
$
IV.ANLISIS ESTRATGICO DEL
SECTOR000000000000000000//0000000'$
IV/I/ An5lisis PE67E000000/
00000000000000000000000000000'$
IV/II/ An5lisis Porter/
00000000000000000000000000000000
00//',
IV/III/ An5lisis
D.FA00000000000000000000000000000
000000/'&
I. RESUMEN EJECUTIVO
II. DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD
8a oportunidad se encuentra al o(servar un mercado 3ue no
9a sido e:plotado en Vene1uela a pesar de su a(undante materia
prima en las costas del pa;s/ 6eg<n el IIA =Instituto acional de
Investigaciones Agr;colas> Vene1uela est5 entre los pa;ses con m5s
produccin de coco? dic9a produccin se encuentra entre los ',%/%%%
y '+-/%%% toneladas" especialmente en los estados Falcn y 6ucre" sin
em(argo dic9o fruto se da en todo el pa;s gracias a su favora(le
,
condicin: es una palma 3ue re3uiere climas c5lidos y 9<medos y
muc9a lu1? como no necesita muc9os cuidados 9umanos" dic9a
planta se da casi en cual3uier tipo de suelo/ Por otro lado" El agua de
coco es una (e(ida cuyas propiedades son tan variadas y (en@Acas
3ue la 9acen una (e(ida natural <nica/ Como se coment
anteriormente" es un mercado 3ue a<n no 9a sido e:perimentado en
el pa;s" a pesar del @:ito 3ue 9a tenido en pa;ses como Estados
Unidos o Panam5/ Actualmente no e:iste ning<n proveedor nacional
de agua de coco natural procesada/ En el caso de 3ue un vene1olano
desee consumir dic9a (e(ida" de(er5 recurrir a artesanos en la orilla
de la playa" o a enlatados de agua de coco artiAcial o (ien" a agua de
coco em(otellada por supermercados" la cual pierde su sa(or al ca(o
de , d;as/ Por todo lo comentado anteriormente" se aprecia 3ue esta
idea es una oportunidad de negocio/
II.I Caracterizaci! "e# $r%"&ct%' a %(recer e! (&!ci! "e
caracter)*tica* ta!gi+#e* e i!ta!gi+#e*. Atri+&t%*
"i(ere!cia"%re*.
Deliciosa agua de coco" duradera" refrescante" con agrada(le
sa(or y 3ue conserva las (ondades y (eneAcios del m5s placentero
coco vene1olano/ Es la (e(ida inteligente por3ue cuida tu cuerpo
mientras disfrutas de sus e:traordinarias cualidades y su
sorprendente sa(or" en cual3uier momento del d;a o de la noc9e/
Dentro de los (eneAcios est5 3ue mantiene tu cuerpo 4oven y li(re de
impure1as" y te 9ace vivir m5s tiempo y me4or" ya 3ue es rica en
nutrientes" vitamina !" potasio" calcio y otros minerales/ Ideal para
niBos" 4venes y adultos preocupados por su salud" est@tica y 3ue son
amantes de los deportes por3ue contiene:
Par,etr%
*
Ag&a "e
C%c%
mgC '%%ml
Car(o9idrat $'%%
D
os
Calcio E%
Fsforo '%
6odio ,/-
Potasio $/'
Magnesio '%
8os cuales son componentes 3ue ayudan a 9idratar y mantener
activo el cuerpo 9umano/
Em(otellada (a4o un envase de pl5stico de alta calidad y
diseBo" en presentaciones de $&% ml y &%% ml? Igualmente" tendr5
una eti3ueta 3ue cu(ra la cuarta parte del producto la cual contendr5
el logo" la informacin nutricional y los (eneAcios del agua de coco
impresos en @sta/ El logotipo" el cual es innovador y llamativo al
consumidor" se muestra a continuacin:
Dentro de las caracter;sticas intangi(les se encuentran los
m<ltiples (eneAcios 3ue el agua de coco aporta al cuerpo 9umano:
protege el sistema inmunolgico" desinto:ica y com(ate los virus"
limpia el sistema digestivo" mantiene el cuerpo fresco y a la
temperatura propia" promueve la p@rdida de peso" acelera el
meta(olismo" controla la dia(etes" ayuda al cuerpo a com(atir los
virus 3ue causan gripe" 9erpes y el 6IDA" (alancea el PF" reduce el
riesgo del c5ncer" cura piedras en los riBones y en la uretra" com(ate
&
la mala nutricin" entre otros/ Es una (e(ida diur@tica" 3ue contiene
minerales" prote;nas" a1ucares y vitaminas" es recomendada para
dia(@ticos y deportistas por tener un poder muy (a4o de calor;as? por
su composicin parecida a la lec9e" puede sustituir en algunos casos"
tanto la lec9e materna como la lec9e de vaca/ 6in em(argo" esta
(e(ida no slo es utili1ada por sus (ondades medicinales" sino
tam(i@n por su (uen sa(or y su poder refrescante" por lo 3ue es
utili1ada en tragos y ccteles/
Del mismo modo" otra caracter;stica intangi(le es la marca" la
cual nos diferenciar5" por ofrecer un producto nacional saluda(le" con
calidad y (uen sa(or/ 6e diferenciar5 de las (e(idas energ@ticas por
ser la <nica (e(ida natural isotnica y por poseer m5s potasio" m5s
cloruro y m5s magnesio" lo cual es vital para los deportistas" y menos
a1<car y sodio/ 6in contar con 3ue nuestro producto ser5 natural li(re
de colorantes y aditivos artiAciales/ G por otro lado se diferenciar5 de
las dem5s aguas de coco" por ser un producto nacional de larga
duracin" 3ue a pesar del paso del tiempo" conservar5 su sa(or y sus
(ondades medicinales" y estar5 a la mano de los vene1olanos/
II.II Merca"%. Ta,a-% "e# ,erca"%. Seg,e!taci! "e# ,erca"%.
Ta,a-% "e #a "e,a!"a
El producto 3ue este proyecto presenta" agua de coco
procesada y em(otellada" llegar5 a los consumidores a trav@s de
nuestros clientes: supermercados y a(astos" farmacias" licorer;as"
gimnasios" y spas/
De(ido a la temprana edad de la empresa" se cuenta con el
desconocimiento por parte del mercado de nuestra marca y de
nuestro producto? as; como tam(i@n se cuenta con una limitacin de
recursos Anancieros" tecnolgicos" espaciales y de distri(ucin 3ue
nos lleva a comerciali1ar el producto inicialmente en el 5rea
Metropolitana de Caracas/
E
Actualmente" en la capital del pa;s" 9ay m5s de E&% mercados"
supermercados y a(astos" m5s de $%% licorerias" m5s de '&%
gimnasios" m5s de +% centros de (ella1a =spa> y m5s de E&%
farmacias" lo 3ue nos lleva a la suma de m5s de '+%%
esta(lecimientos" donde nuestro producto puede ser comerciali1ado/
A trav@s del gr5Aco" es f5cil identiAcar 3ue nuestra produccin
ir5 dirigida principalmente a supermercados y farmacias/ Al agua de
coco se le conoce por ser un producto de poca rotacin comenta )ose
Da Hamma" tra(a4ador de la cadenas de supermercados E:celsior
Hamma y Hamma E:press/ Actualmente esta cadena" saca al
mercado de - a '& (otellas de litro de agua de coco al d;a por tienda/
6acando un promedio ponderado de estas cifras" da un total de '$
litros diarios por tienda/ 6i nuestro producto viene principalmente en
una presentacin de $&%ml" dar;a un total de D- (otellas por tienda
diarios/ G a9ora si se consideran todos los supermercados" se llegar;a
a la suma total de ,'$%% (otellas por d;a? sin considerar los dem5s
clientes como farmacias" licorer;as/ 6in em(argo" 9ay 3ue tomar en
cuenta" 3ue no todos los supermercados son de igual tamaBo y 3ue
la demanda variar5 de una tienda a otra/ A cerca de las farmacias" no
se posee informacin alguna? actualmente no se comerciali1a agua de
coco en estos esta(lecimientos/ 6i se e:tiende la 9iptesis de - a '&
+
(otellas de litros vendidas" al igual 3ue en los supermercados" se
llegar;a al monto de E$D%% (otellas de agua de coco al d;a/
6in em(argo" 9ay varios puntos 3ue considerar con respecto a
este tema? este c5lculo fue derivado de las (otellas de agua de coco
natural de litro 3ue em(otella y comerciali1a los supermercados
Hamma" se piensa 3ue F$C. AHUA DE C.C. tiene ciertas venta4as
competitivas so(re este producto/ Por otro lado" con el lan1amiento
de nuestra empresa" se (usca cam(iar patrones culturales y de
conducta de los cara3ueBos con la ingestin de esta (e(ida tropical?
las personas suelen utili1arla a la 9ora de ir a la playa" a la 9ora de
una emergencia m@dica" a pesar de 3ue se sienten atraidos por su
e:celente sa(or/ 6e (uscar5 incentivar a los consimidores a (e(er
agua de coco tam(i@n en la ciudad y como una (e(ida regular/
II.III Rec&r*%*. Rec&r*%* ()*ic%*' /!a!cier%*' 0&,a!%*'
$r%"&cti1%*' "e tec!%#%g)a e i!(%r,aci!' re"e*
e,$re*aria#e* 23!%4 5%46' c%!tact%* $er*%!a#e*'
c%!%ci,ie!t% teric%.
Rec&r*%* 7)*ic%*
I 6e cuenta con un pe3ueBo depsito de +% mJ en la 1ona
industrial de !ole;ta orte" 3ue puede ser distri(uido de tal
forma de contar una oAcina y un espacio para almacenar todas
las ca4as con las (otellas/
I Halpn u(icado en el pue(lo de K8a 6a(anaL" Estado Vargas" en
donde van a estar las ma3uinas procesadoras y em(otelladoras
del agua de coco /
Rec&r*%* 7i!a!cier%*
I 6e cuenta con un capital inicial de M $&%/%%% = M &%/%%% por
cada integrante del grupo>" los cuales en su gran mayor;a
ser;an para la inversin inicial de la empresa/
-
I Pr@stamos (ancarios/
Rec&r*%* 5&,a!%*
I Empleados encargados de conseguir y 9acer el proceso de
e:traccin de materia prima/
I Nu;micos profesionales 3ue estudien el como procesar el agua
de coco para 3ue tenga un gran sa(or y sea duradera/
Rec&r*%* Pr%"&cti1%*
I Ferramientas para o(tener los cocos de sus respectivas matas/
I 7railer" PicO Up y Camin para transportar los cocos 9asta la
ma3uina procesadora de agua de coco/
Rec&r*%* "e Tec%!%#g)a e I!(%r,aci!
I M53uina Procesadora del Agua de Coco/
I M53uina Em(otelladora del Agua de Coco/
I Pu(licidad de la misma en prensa" vayas y posi(lemente en
televisin y radio/
Re"e* E,$re*aria#e* 23!%4 5%46
I !uscar posi(le alian1a con empresas deportivas"
supermercados" gimnasios fran3uicia y spas/
I El POnoQI9oQP signiAca Psa(er cmo 9acer algo pronto y (ien
9ec9oP y para ello nosotros tenemos pensado lo siguiente para
nuestra empresa productora de agua de coco procesada:
'> Asociarnos con una gran 9acienda productora de cocos del
pue(lo de K8a 6a(anaL para la venta de cocos/
$> Plantar m5s matas de cocos en la 9acienda del pue(lo de K8a
6a(anaL pensando en futuro" o(viamente con el
convencimiento de los dueBos/
,> Construir un galpn en el pue(lo de K8a 6a(anaL para
producir el agua de coco a9; mismo en el pue(lo/
D> Comprar una camioneta picO up y un tr5iler para llevar los
cocos desde la 9acienda 9asta el galpn en donde se
producir5 el agua de coco procesada/
*
&> Comprar un Camin ,&% para transportar las aguas de coco
procesadas ya em(otelladas para el depsito en !oleita y de
a9; repartirlas a los diversos esta(lecimientos/
E> Contactar a diversos medios de comunicacin para dar a
conocer el producto despu@s de su lan1amiento al mercado/
C%!tact%* Per*%!a#e*
I Facienda productora de cocos en el Estado Vargas"
espec;Acamente en el pue(lo de K8a 6a(anaL
I Nu;micos Profesionales 3ue conocemos/
C%!%ci,ie!t% Teric%
I Dar conocimiento del proceso de produccin del agua de coco
procesada y em(otellada desde el principio de sacar el coco
directamente de la mata a el agua de coco ya em(otellada y
procesada/
I Poner en pr5ctica el me4or sistema para sacarle el agua a los
cocos con ma3uinarias y ayuda de mano de o(ra a la ve1/
II.IV E8&i$% e,$re!"e"%r
8a empresa est5 conformada por cinco emprendedores
e:cepcionales 3uienes dirigir5n todo el proceso de manera ordenada
para mantener el @:ito de esta compaB;a/ Actualmente contamos con
los conocimientos en el 5rea de administracin de empresas"
contadur;a y de idiomas modernos" por lo 3ue cada uno estar5 a
cargo de distintas tareas de acuerdo a sus preparaciones educativas/
Por otro lado" al ser una empresa nueva" al comien1o" todos
tendremos 3ue tra(a4ar y aportar en cual3uiera de las 5reas donde se
necesite personal/ Asimismo" una ve1 formada y esta(lecida la
compaB;a estaremos u(icados con los siguientes cargos:
Herente Heneral: Antonella Di Cicilia" pr:ima a ser 8ic/ en
Administracin de Empresas/
'%
Herente de Mercadeo: )essica Ca(allero" pr:ima a ser 8ic/ en
Administracin de Empresas/
Contadora: Isa(el El;as" pr:ima a ser 8ic/ en Contadur;a
P<(lica/
2elaciones P<(licas: Andrea .tero" pr:ima a ser 8ic/ en
Idiomas Modernos/
7esorero: Eduardo !asalo" pr:imo a ser 8ic/ en Administracin
de Empresas/
De igual manera" de(ido a 3ue todos 4untos formamos el e3uipo
emprendedor de dic9a empresa 3ue construiremos" tendremos la
oportunidad de participar en cual3uiera de las 5reas relacionadas al
(ien de la compaB;a/
III. PERTINENCIA DE LA EMPRESA
III.I Mi*i!' Vi*i! 9 1a#%re* "e #a e,$re*a
Visin
6er la empresa productora y distri(uidora de agua de coco
favorita de los vene1olanos/ Asimismo" e:pandirnos a nivel de
produccin" crear la mayor;a de mercanc;a posi(le a (ase de coco y
as; esta(lecer una gran empresa productora de esta fruta a nivel
nacional/
Misin
6ervir las necesidades de nuestros consumidores y convertirnos
en la em(otelladora de agua de coco l;der del pa;s/ Para cumplir
nuestra meta" tra(a4amos para ofrecer un producto natural de calidad
y sa(or? con todos los (eneAcios 3ue esta (e(ida tropical puede
(rindar/
Valores
Atencin prioritaria al cliente
Integridad
''
7ra(a4o en e3uipo
Me4oramiento continuo
2elaciones armoniosas y constructivas
Aprendi1a4e compartido
Finan1as sanas
2esponsa(ilidad social
III.II O+:eti1%* "e #a E,$re*a
En el corto pla1o" se (usca esta(lecer la empresa y ponerla en
marc9a/ Adem5s de reali1ar un fuerte tra(a4o de captacin de
clientes" mediante la formacin de relaciones con los clientes directos
=supermercados" farmacias" cl;nicas" 9ospitales" spas y gimnasios> y
agencias de pu(licidad" 3uienes 9ar5n llegar a los consumidores los
grandes (eneAcios del agua de coco/ De(ido a la limitacin de
tamaBo de la compaB;a en sus primeros meses de vida" se enfocar5
en comerciali1ar el producto en una regin espec;Aca del pa;s" la
capital/ En este periodo" la distri(ucin del producto se reali1ar5 por
nuestros propios medios/
En el mediano pla1o" se (usca el pleno posicionamiento del
producto en el mercado capital y la e:tensin de la cartera de
clientes" cu(riendo as;" el mercado nacional/ Para ello" ser5 necesario
ampliar nuestra infraestructura y aAan1ar la relacin con nuestros
proveedores agr;colas/ As; como tam(i@n me4orar nuestros canales
de distri(ucin" mediante la posi(le alian1a con alguno de los
principales distri(uidores del pa;s/
En el largo pla1o" se (uscar5 satisfacer las necesidades de
todos los consumidores y ser la empresa referente a nivel nacional"
en la industria cocotera/ 6i (ien se de(er5 competir con otras
empresas" se espera lograr este o(4etivo mediante una estrategia de
alto nivel de servicio y calidad" as; como tam(i@n incursionar en otros
derivados del coco/
III.III A#ca!ce "e# Pr%9ect% $ara e*te tri,e*tre
'$
Hracias a la Universidad Metropolitana 3ue nos o(liga a inscri(ir
esta materia de KIniciativa EmprendedoraL fue 3ue tuvimos la
oportunidad para empe1ar a crear este nuevo plan de negocio/ 7odo
comen1 a3uel d;a en 3ue se nos pregunt para pensar en cual3uier
idea de negocio 3ue tuvi@ramos en mente y fue entonces" cuando
uno de los integrantes del grupo se lo ocurri em(otellar el agua de
coco y comerciali1arla a lo grande" luego de 9a(er o(servado un
programa de televisin 3ue demostra(a los variados (eneAcios 3ue
@sta aporta al cuerpo 9umano/ As;" anali1amos varias ideas 3ue cada
uno invento y la 3ue m5s nos convenci fue la de coco" de(ido a su
pe3ueBo mercado e:istente en Vene1uela y su gran produccin
nacional/ Del mismo modo" anali15ndola 4unto al modelo de 7immons
concluimos 3ue esta idea era la m5s sosteni(le y e3uili(rada" ya 3ue
cont5(amos con una e:celente oportunidad" algunos recursos y un
e:traordinario e3uipo de tra(a4o/
Dic9o esto" para este trimestre" esperamos terminar nuestro
plan de negocio de manera satisfactoria para poder comen1ar con la
creacin f;sica de la empresa/ Anali1aremos la inversin inicial y
(uscaremos todos los medios y recursos para sustentarla" y as; poder
patentar la marca y empe1ar a vender a nuestros clientes
potenciales/
IV. ANLISIS ESTRATGICO DEL SECTOR
IV.I A!#i*i* P.E.S.T.E.
A continuacin se presentan los factores del entorno 3ue se
considera" pueden afectar el desarrollo de la empresa/
Pol;ticoClegal:
2egistro 6anitario: para registrar un nuevo producto alimenticio"
e:isten ciertas normas y regulaciones? adem5s de distintos
',
tipos de re3uisitos y recaudos" 3ue de(ido a su e:igencia y
comple4idad" resulta dif;cil de conseguir/
8a amena1a 3ue reali1 recientemente el go(ierno con
e:propiar las em(otelladoras/
8os numerosos re3uisitos para a(rir un nuevo negocio como:
muestras del producto" registro mercantil de la empresa" marca
registrada" etc/
8os numerosos pro(lemas 3ue se presentan al reci(ir los
productos importados 3ue muc9as veces no llegan a tiempo/
Econmico:
Altas tasas de los intereses de los pr@stamos (ancarios y la
diAcultad de ad3uirirlos/
8a creciente inRacin vene1olana 3ue asciende a un ,%S anual/
8a tasa de cam(io a la 3ue nos vemos sometidos 3ue diAcultan
las importaciones/
8a irregularidad de CADIVI 3ue no siempre permite la
ad3uisicin de dlares/
Inversin inicial (astante alta/
6ocialCcultural:
El estilo de vida saluda(le 3ue muc9os vene1olanos practican
en la actualidad al acudir a gimnasios" su(ir el Tvila" correr
maratones" etc/
8os numerosos eventos deportivos 3ue organi1an compaB;as en
la actualidad como 6eno 6alud" 6igoIMargarita" Hatorade" iOe"
8ocatel" etc/
Patrones de conducta" los vene1olanos por tradicin suelen
ingerir agua de coco cuando van a la playa o cuando se ven en
alg<n aprieto m@dico y no como una (e(ida regular/
7ecnolgico:
'D
Para el procesamiento de la materia prima se necesitan algunas
sustancias/
Para la conservacin apta del producto" son necesarios algunos
3u;micos/
Ma3uinaria necesaria para el procesamiento del agua de coco y
su posterior em(otellamiento/
Ecolgicos:
Cam(ios en el clima c5lido lluvioso puede afectar la produccin
de coco/
IV.II A!#i*i* 7.O.D.A.
Fortale1as .portunidades
El agua de coco tiene
m<ltiples (eneAcios a la
salud/
En algunos casos" puede
sustituir la lec9e de vaca y
la lec9e materna/
En algunos casos" su
ingestin puede sustituir la
transfusin de sangre"
de(ido a 3ue la
composicin del agua de
coco es muy parecida a la
de la sangre/
Es la <nica (e(ida isotnica
natural: (e(ida con gran
capacidad de re9idratacin"
por su (a4a dosis de sodio"
o e:iste en el mercado" agua
de coco em(otellada
procesada" pero 3ue sin
em(argo conserve su sa(or y
sus (eneAcios/
8a palma de coco es una
planta 3ue por su naturale1a
no re3uiere de cuidado
9umanos y se da en cual3uier
tipo de suelo/
8a produccin de coco en el
pa;s asciende a las '+%/%%%
toneladas/
El mercado del coco" es un
mercado sin e:plotar en el
pa;s/
'&
favorece a la a(sorcin del
agua/
Producto nacional/
Producto de larga duracin"
a pesar del paso del tiempo
el agua de coco se
mantendr5 con su sa(or y
sus (eneAcios/
De(ilidades Amena1as
Dif;cil continuidad de
est5ndares de calidad y
sa(or/ 8a calidad" el sa(or y
el PF var;a de un coco a
otro" por lo 3ue resultar5
comple4o mantener los
est5ndares 3ue se desea
mantener/
8a(oratorios limitados
Poca e:periencia en el
mercado cocotero" por
parte de los
emprendedores
Poca e:periencia en el
sector de reAnamiento y
em(otellamiento del agua
de coco
Presupuesto limitado/
El personal actual es
insuAciente/
Continuos cam(ios de
precio/
Estricta legislacin sanitaria
8os efectos am(ientales
pudieran desfavorecer la
o(tencin del coco" a pesar
de 3ue en nuestro pa;s la
produccin es (astante
grande/
8a diAcultad para ad3uirir
los pr@stamos (ancarios en
nuestro pa;s/
Vulnera(ilidad ante grandes
competidores 3ue (ien
pueden ser ya e:istentes o
pr:imos a formarse/
IV.III A!#i*i* "e P%rter
'E
'/ Poder de egociacin de los Clientes:
8os clientes pueden inclinar la (alan1a de negociacin a su
favor cuando e:isten en el mercado productos sustitutos" lo cual los
lleva a e:igir me4or calidad" menores precios y un servicio/ 6e tendr;a
a favor" 3ue es un producto innovador e interesante para los
compradores" as; como tam(i@n el costo del mismo ser;a competitivo
por3ue es un producto 9ec9o con materia prima nacional/ Adem5s se
la dar;a a la clientela una (uena informacin acerca del producto para
3ue sepa donde se 9ace y 3ue es 9ec9o con cocos puramente
vene1olanos/ Con esto" esperamos 3ue los clientes se creen una
especie de cultura en el sentido de 3ue sientan 3ue es un e:celente
producto nacional 9ec9o con coco vene1olano y as; compren el mismo
frecuentemente y cada ve1 3ue lo consuman sea m5s y m5s reciente/
$/ Poder de egociacin de los Proveedores:
Para la misma" e:isten gran numero de proveedores de materia
prima" dado 3ue es una fruta autctona de Vene1uela por lo 3ue
9a(r;a facilidad para ad3uirirlo y empe1ar a procesarlo para o(tener
el producto Anal/ 6in em(argo" es necesario lograr un acuerdo con
dic9os proveedores para 3ue el coste de los productos del proveedor
en relacin con el coste del producto Anal sean co9erentes y poder as;
tener un producto competitivo/ Para el mismo si e:isten productos
sustitutivos en el mercado" el cual es el agua de coco natural" pero la
misma no es muy duradera" a los $ o , d;as se vence y de(ido a @sto
la venta4a 3ue proporciona el agua de coco procesada al tener un
per;odo de vencimiento largo/
,/ Amena1a de uevos Entrantes:
'+
8a principal amena1a de entrada al mercado ser;a el riesgo de
como el producto sea aceptado en el mismo de(ido a 3ue en
Vene1uela no e:iste un agua de coco procesada nacional/ 8a forma en
3ue reaccione la po(lacin frente a ella depende de la promocin 3ue
se le 9aga y la calidad con 3ue se produ1ca" por3ue la meta es
enamorar al cliente con un sa(or <nico y refrescante/ Para la
ela(oracin de este producto se necesita una cantidad de capital
inicial considera(le/ 6e 3uiere e:pandir desde el principio en los spas"
gimnasios" centros de est@tica" farmacias y supermercados para
poder ad3uirir los insumos" procesarlos y oAcialmente llevarlos al
mercado/ El mayor gasto ser;a el procesamiento y la pu(licidad 3ue
se le va a presentar al producto" por3ue la materia prima como tal
=agua de coco> no re3uiere de mayor inversin/ Asimismo" @ste es un
mercado 3ue a<n no est5 completamente a(arcado y no posee
competidores en el pa;s" por lo 3ue ser;a de f5cil acceso/ 8os <nicos
distri(uidores de agua de coco son ciertos supermercados del pa;s y
la misma es natural" no procesada como la nuestra/ Por otra parte"
otra amena1a ser;a el acceso a la distri(ucin por3ue si 3ueremos
a(arcar todo el territorio nacional y muc9os clientes tendr;amos 3ue
contar con un transporte caliAcado/
Igualmente" la marca 4uega un papel fundamental por3ue los
<nicos centros de distri(ucin de este producto son supermercados
(ien posicionados en el mercado" los cuales (rindan conAa(ilidad al
cliente/ En el caso de las diferencias del producto en propiedad" se
tiene cierta venta4a por3ue @sta agua ser;a mayormente vendida por
sus (eneAcios naturales y energ@ticos el cual se diferencia totalmente
de otras (e(idas usadas tam(i@n por el perAl del consumidor/
D/ Productos 6ustitutos:
El agua de coco" es una (e(ida utili1ada de varias maneras"
dependiendo de cmo esta vaya a ser consumida" pero a la ve1 para
'-
nuestra agua de coco procesada se detectaron varios productos
sustitutos dentro de los cuales" los precios ser;an muy similares/
a> 6i se va a consumir con alco9ol:
Con U9isOy: agua mineral" soda" CocaICola" Pepsi/
En ccteles: 4ugo de naran4a" 4ugo de limn" entre
otros/

(> 6i se va a consumir como (e(ida energ@tica:
Agua Mineral /
Aguas 6a(ori1adas: evada" Minal(a" F$./
!e(idas Isotnicas: Hatorade" 7iger Hatorade"
PoQerade/
!e(idas Energ@ticas =2ed !ull" Monster" 6peed" !lue
Demon>
c> 6i se va a consumir como (e(ida regularmente:
2efrescos: CocaICola" Pepsi" C9inotto" etc/
)ugos
!atidos
Agua mineral
Aguas sa(ori1adas
Gogurt l;3uido para tomar
&/ 2ivalidad entre los Competidores:
El agua de coco" por su naturale1a puede ser utili1ada en
diferentes 5m(itos por lo 3ue se considera 3ue en cada uno de @stos
se pueden encontrar diferentes tipos de competidores/
'*
8a rivalidad 3ue enfrenta el agua de coco con sus competidores
es alta/ Estos competidores" como Hatorade" PoQerade" aguas
sa(ori1adas" etc0 operan de forma glo(al" y por sus altos vol<menes
de productos pueden llegar a reducir sus costos en gran medida" todo
esto" a su ve1" le diAcultar;a al agua de coco penetrar el mercado con
precios (a4os/
De igual forma" estos competidores ofrecen productos de larga
trayectoria" 3ue 9an creado lealtad a la marca frente a los clientes"
por lo 3ue para poder cru1ar esa alta (arrera de entrada 3ue se 9a
creado" necesitar;amos una fuerte inversin acompaBado de una
producto de calidad y una (uena estrategia promocional 3ue de a
conocer al mismo y as; poder crecer poco a poco como empresa/
El presente proyecto de inversin pretende analizar la factibilidad de la creacin
de una empresa dedicada a la bebida saludable para su produccin y
comercializacin, basada en el embotellamiento de agua de coco 100% natural.
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