MANUAL DL DLSAkkCLLC AkA

Ak1ICIAN1L








Lst|mado part|c|pante,
Agradecemos Lu conflrmacln para parLlclpar como Coach en el evenLo de lgnlsCamp que se
llevar a cabo el prxlmo m|rco|es 14 de nov|embre de| 2012 en las lnsLalaclones del ex
mercado venusLlano Carranza ublcado en la esqu|na de |a 4 pon|ente y 11 norte, Co|. Centro
en uebla !"#$%&$ () *$#+(,- ,$ .(/-#$012


















INDICL
l. 8CC8AMA
ll. ML1CuCLCClA CAnvAS
lll. C8l1L8lCS uL LvALuAClCn
lv. MLCnlCA uL LvALuAClCn
v. uCCuMLn1CS uL AC?C

I. kCGkAMA
Ll programa del evenLo se llevar a cabo de la slgulenLe manera:

nCkAkIC kCGkAMA DLSCkICICN CNLN1L
8:00 a.m. 8eglsLro
Lntrega de Mater|a|: Po[a de Canvas,
osL-lLs, lumones, layera.

9:00 a.m. 8|enven|da: Lxp||cac|n de reg|as
9:1S a.m. lLlca Ser emprendedor
Alfredo 8lvera (Cro Lrco) y
!orge 8amlrez (8ordadora
naclonal)
10:00 a.m. lLlca
8LCUL 1 - rob|ema y Segmento de
Mercado
8oberLo CulnLero (Clnemaglc)
10:20 a.m. 1aller rcLlco
Ll parLlclpanLe Lendr oporLunldad de Lraba[ar de manera lndlvldual sobre
el bloque 1 del Lean Canvas
11:00 a.m. Lunch
12:00 p.m. lLlca
8LCUL 2 - So|uc|n, propuesta n|ca de
va|or y Cana|es de d|str|buc|n
aLrlclo Zorrllla (ulLra)
12:20 p.m. 1aller rcLlco
Ll parLlclpanLe Lendr oporLunldad de Lraba[ar de manera lndlvldual sobre
el bloque 2 del Lean Canvas
1:00 p.m. lLlca
8LCUL 3 - Lstructura de costos y f|u[o
de efect|vo
Salvador Lozano (8?C)
y 8epresenLanLe Ashoka
1:20 p.m. 1aller rcLlco
Ll parLlclpanLe Lendr oporLunldad de Lraba[ar de manera lndlvldual sobre
el bloque 3 del Lean Canvas
2:00 p.m. Com|da
3:00 p.m. lLlca
8LCUL 4 - Mtr|cas c|aves y venta[a
compet|t|va]barreras de entrada
Cscar veana (veana)
3:20 p.m. 1aller rcLlco
Ll parLlclpanLe Lendr oporLunldad de Lraba[ar de manera lndlvldual sobre
el bloque 4 del Lean Canvas
4:00 p.m. lLlca
jCmo ||evar a cabo un L|evator |tch?:
3$4(%&(56$%&- ,$ 7(86&()
or conflrmar
S:00 p.m. Anunc|o I|na||stas
S:1S p.m.
Conferencla
MaglsLral
reparacln de flnallsLas para presenLacln de plLch
6:00 p.m. resenLacln de plLch flnallsLas
7:30 p.m. Cockta||: StartUpDr|nksMx
8:30 p.m. remlacln ganadores lgnlsCamp


II. MCDLLC CANVAS LLAN CANVAS

La meLodologla del modelo Canvas fue creada en 2010 por Alexander CsLerwalder con el
propslLo de que el proceso de desarrollo de un modelo de negoclo conLemple Lodos los
aspecLos claves que una fuLura organlzacln debe Lomar en cuenLa. Ll Modelo Canvas se basa
en la pracLlcldad desplazando a los planes de negoclos academlcos que hoy son conslderados
obsoleLos.
Ll modelo Canvas descrlbe el fundamenLo lglco de cmo una organlzacln crea, enLrega y
capLura valor. Sln embargo, debldo al enLorno emprendedor que se adecua a la lnnovacln
consLanLe en el desarrollo de negoclos, en sepLlembre pasado se dlo a conocer el !"#$ &#$'#(,
una modlflcacln al modelo Canvas hecha por Ash Maurya que no solo permlLe deflnlr un
modelo de negoclo slno Lamblen enfocarlo.
or ser la ms acLuallzada, la meLodologla del !"#$ &#$'#( es la que ser uLlllzada por los
parLlclpanLes duranLe el desarrollo de sus ldeas de negoclo o blen, de proyecLos soclales.
!"#$ &#$'#( consLa de un machoLe dlvldldo en 9 cuadros dlsLrlbuldo de la slgulenLe manera:


ara efecLos del Laller, la meLodologla !"#$ &#$'#( se ha agrupado en 4 grandes bloques:
93:;<= >? roblema y segmenLo de mercado
93:;<= @? ropuesLa unlca de valor solucln y canales de dlsLrlbucln
93:;<= A? LsLrucLura de cosLos y flu[o de efecLlvo
93:;<= B? MeLrlcas claves y venLa[a compeLlLlva/barreras de enLrada
La lnLencln es que, paso a paso, el parLlclpanLe pueda lr llenando los bloques con ayuda del
Coach experLo uLlllzando osL-lLs para que pueda ser un e[erclclo lnLeracLlvo y dlnmlco.
Adems, para preparar al parLlclpanLe, se lmparLlrn 4 plLlcas de reconocldos empresarlos a
lo largo del dla con una duracln de 20 mlnuLos cada una. LsLas ponenclas abordarn los
Lemas a llenar en los bloques correspondlenLes !4$# 8#-C#(5( (,DE%&-12




)*"+,-. /" --"$#/.0







jCCMC DLSAkkCLLAk LA ML1CDCLCGIA LLAN CANVAS?
Cada parLlclpanLe debe anallzar por dnde debe comenzar:

1. 3)E46( ,$ 6,$(0 8(#( $)$C6# ( )-0 8-06/)$0 +)6$%&$0? Lscoge segmenLos de cllenLes que
ms neceslLan Lu producLo, dlsLlngue enLre cllenLes y usuarlos, dlvlde a Lus cllenLes en
segmenLos. el ob[eLlvo es que uno o ms de los problemas que resuelvas sean una
necesldad para ellos.
2. "(+6)6,(, ,$ ()+(%+$? ConsLrulr el camlno hacla los cllenLes es una Larea dlflcll, sln
embargo, debes asegurar el camlno que consLruyas sea ms fcll que el de Lus
compeLldores. LsLo no garanLlza que enconLrars un problema que valga la pena
resolver, pero sl que consLrulrs ms rpldo Lu modelo de negoclo y acelerars Lu
aprendlza[e.
3. F#$+6-? Lo que puedas cobrar por Lu producLo depende mucho del segmenLo al que Le
dlrlges. Lscoge segmenLos de cllenLes que Le permlLan maxlmlzar el preclo.
4. G(5(H- ,$ 5$#+(,-? uebes escoger mercados los suflclenLemenLe grandes o
mercados que Le permlLan llegar a oLros ms grandes que provoquen el creclmlenLo
de Lu negoclo.


8LCUL 1
rob|ema y segmento de mercado
- uescrlbe Lres problemas para el segmenLo de mercado al que Le dlrlges. Sl planeas aLacar a
varlos segmenLos de mercado Lendrs que hacer esLo para cada uno de ellos.
- Lnumera las alLernaLlvas que usan Lus poLenclales cllenLes para resolver esos problemas hoy
en dla.
- 1raLa de deflnlr qulenes sern Lus $(#)I (,-8&$#0 (grupo de lnnovadores que esLn a la
vanguardla en la adqulslcln de los ulLlmos producLos y experlenclas Lecnolglcas).



8LCUL 2
ropuesta n|ca de va|or
- La propuesLa de valor es el con[unLo de beneflclos que harn que los cllenLes se decldan por
Lu producLo. uebes hacer un e[erclclo de empaLla y LraLar de ponerLe en su lugar para
enLender que esLs haclendo y modlflcarlo sl es necesarlo (generalmenLe la propuesLa de valor
lnlclal no es la ms acerLada).
- Se dlferenLe, pero asegurndoLe de que ese elemenLo dlferenclador es relevanLe.
- CenLraLe en los $(#)I (,-8&$#0. Muchas personas LraLan de llegar al consumldor medlo para
asl consegulr el mercado maslvo pero, por lo general, su mensa[e se dlluye en ese proceso.
- uesLaca las venLa[as de Lu producLo cenLrndoLe en lo que beneflcla a Lus cllenLes. Muchas de
las caracLerlsLlcas de Lu producLo pueden ser genlales para Ll pero lrrelevanLes para el cllenLe.
So|uc|n
- Lnumera la solucln para cada problema. Al prlnclplo Lraba[as con hlpLesls asl que no Le
obseslones con esLe punLo.
Cana|es de d|str|buc|n
- Los canales Llenen cuaLro funclones: comunlcacln, dlsLrlbucln, venLas y soporLe posL-venLa.
- uesarrolla prlmero los canales graLulLos: SLC, blog, wldgeLs, emall/newsleLLer, soclal medla.
- Canales de pago: 8, SLM, dlrecLorlos, webcasLs, paLroclnlos, banners, eLc.
- Canales lndlrecLos: Muchas sLarLups dedlcan mucha energla y Llempo LraLando de enconLrar
allados esLraLeglcos. rlmero lnLenLa vender Lu mlsmo, despues de[a que oLros lo hagan por Ll.
- Conferenclas y evenLos: aunque no son una forma de consegulr venLas dlrecLas es una buena
forma de darLe a conocer y hacer ruldo.


8LCUL 3
I|u[os de Lfect|vo y Lstructura de Costos
- Lmpleza con un plan de preclo unlco ya que esLo evlLa que Lengas que crear cdlgos para
cada preclo. 8ecuerda que es algo dlflcll aLlnarle al preclo cuando eres nuevo en el mercado.
- uLlllza planes de pruebas graLulLas ya que esLo Le ayudar a dellmlLar Lus experlmenLos de
preclo obllgndoLe a Lomar declslones de manera rplda permlLlendo que aprendas ms
rpldo.
- on a prueba Lu modelo de negoclo al escoger un preclo. Sl exlsLen alLernaLlvas al problema
que soluclonas enLonces Lendrs el punLo de referencla para el cllenLe cuando Le compara con
Lu compeLencla, es por eso que es lmporLanLe enLender y poslclonar Lu preclo conLra el de la
compeLencla.


8LCUL 4
Mtr|cas c|ave
- ueflne algunos lndlcadores que puedan refle[ar el exlLo de Lu producLo, y }no les qulLes el
o[o!
Venta[a compet|t|va]8arrera de entrada
- lmaglna que uno de Lus soclos roba Lu cdlgo, se va a un pals con sueldos ms ba[os,
desarrolla el mlsmo producLo y lo saca al mercado con un preclo menor, segulrlas Lenlendo
un negoclo?











IV. CkI1LkICS DL LVALUACICN
- A las 4:00 p.m. el Coach experLo enLregar al sLaff del evenLo esLa ho[a de evaluacln en la
que podr callflcar los proyecLos que a lo largo del dla pudo coachear.


Los crlLerlos de evaluacln se callflcan del 1 al 3, slendo el 1 la callflcacln ms ba[a y 3 la ms
alLa.
- Innovac|n: el proyecLo debe Lener poLenclal de camblar la forma en que opera la
lndusLrla local o lnLernaclonalmenLe, asl como afecLar realmenLe cmo vlve la genLe.
- Impacto: el proyecLo debe Lener un alLo poLenclal de creclmlenLo y valor econmlco
susLanclal a Lraves de la creacln de empleos y generacln de valor.
- V|ab|||dad: el proyecLo debe Lener un panorama econmlco vlable y debe responder a
alguna necesldad laLenLe.
- 1a|ento Lmprendedor: el o los emprendedores deben refle[ar energla, pasln, vlsln y
perslsLencla para desarrollar su proyecLo, asl como cualldades de llderazgo y
compromlso.
- ropuesta de Va|or: el emprendedor ldenLlflc una necesldad desaLendlda y la cubre
con el proyecLo que propone.
- Lva|uac|n Genera|: la evaluacln general del proyecLo conslderando Lodos los
llneamlenLos anLerlores

V. MLCNICA DL LVALUACICN
- A las 3:13 p.m.se anunclarn los proyecLos ms lnnovadores elegldos por los coaches
que pasarn a la flnal y reallzarn la presenLacln (plLch) de su proyecLo soclal o ldea
de negoclo.
- A las 6:00 p.m. se reallzarn los plLches de flnallsLas. Cada parLlclpanLe Lendr 90
segundos para presenLar su proyecLo anLe un [urado que al Lermlno de la presenLacln
reallzar 3 pregunLas a cada uno de los flnallsLas. La presenLacln deber esLar
enfocada sobre los 4 bloques de la meLodologla Lean Canvas:
93:;<= >? roblema y segmenLo de mercado
93:;<= @? ropuesLa unlca de valor solucln y canales de dlsLrlbucln
93:;<= A? LsLrucLura de cosLos y flu[o de efecLlvo
93:;<= B? MeLrlcas claves y venLa[a compeLlLlva/barreras de enLrada
- Al Lermlno de las presenLaclones conLaremos con una hora para la dellberacln de los
proyecLos soclales y empresarlales ganadores. 1endremos medla hora en la que los
Coaches y candldaLos podrn plaLlcar con los !urados para poder cablldear sus
proyecLos.
- A las 8:30 p.m. Ll [urado anunclar al ganador del evenLo qulen se llevar como premlo
dlagnsLlcos de dlferenLes consulLoras que le permlLan lnlclar su proyecLo.

VII. DCCUMLN1CS DL ACC
- 1e recomendamos descargar a Lraves de nuesLra pglna web www.lgnlscamp.mx los
documenLos de apoyo sobre la MeLodologla Canvas para que puedas revlsarlos.