ESTRATEGIA CORPORATIVA

La estrategia corporativa es aquella que est relacionada con el objeto y alcance global
de la organizacin para satisfacer las expectativas de los propietarios y otros
interesados en la organizacin. Conceptos tales como la definicin de los tipos de
negocios, la cobertura geogrfica, la tipologa de productos o servicios a ofertar se
suelen incluir en el nivel corporativo de la estrategia.
En esencia, la estrategia corporativa da respuesta a las preguntas: En qu negocios
debemos estar? Y Cmo vamos a gestionarlos? As, la definicin del negocio es un
concepto clave a la hora de establecer la estrategia corporativa de una compaa.
Una estrategia corporativa es la estructura por medio de la cual una entidad puede
decidir cmo desea aadir nuevos negocios o programas a su portafolio y cmo desea
dirigir la administracin de sus unidades de negocios.

Importancia de las estrategias corporativas
1. permite a la gerencia identificar los negocios en los cuales la empresa deber
involucrarse en el futuro los productos a ofrecer y los mercados a servir,
evaluacin del entorno, los recursos y objetivos de la empresa.
Componentes de las Estrategias Corporativas
Se expresa el fin bsico de un negocio o de una firma. Las metas se enuncian
como objetivos a largo plazo con indicadores de rentabilidad, crecimiento,
participacin de mercado; tambin se expresan por medio de propsitos ms
amplios de naturaleza Poltica o Social. Especificar y jerarquizar las metas son
etapas importantes en la determinacin de la estrategia corporativa y de la
estrategia competitiva. Las estrategias son los medios y las metas son los fines
que se persiguen.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
Definicin.- Es un enfoque de negocios para competir dentro de una industria.
La estrategia competitiva tiene como propsito definir qu acciones se deben
emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los
que interviene la empresa.
Tema que en esencia nos lleva a plantear qu productos se deben manejar y qu
caractersticas deben reunir para aspirar el xito.
En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por
lo que el xito al que se hace referencia est condicionado por la capacidad de la
empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto
desde la perspectiva del cliente.
En estos trminos, la concepcin de la estrategia competitiva descansa en el anlisis de
tres partes clave:
Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones
basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias
disponibles:

Productos Actuales Productos nuevos
Mercados Actuales Penetracin de mercados Desarrollo de Productos
Mercados Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificacin

Penetracin de Mercados. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos
productos. Algunas maneras de lograr penetracin de mercados seran:
Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro de la
regin donde actualmente estamos.
Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todava no han adquirido. Por
ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de vida, un
seguro contra robo o contra incendio. Ofrecer a nuestros clientes que nos han
comprado un sistema de contabilidad, que ahora instalen un sistema de control de
chequeras., etc.
Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en
nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta
manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se
tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes
satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad,
buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera
nacional. Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecer internacionalmente.
Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a
nuevos mercados. El hecho de contar con polticas definidas, as como
con manuales operativos y de procesos ya probados que aseguren la calidad y
el xito, nos ayudarn desde el momento de contratar a aquella gente que nos
ayudar para atender los nuevos mercados. Nos ayudar para capacitar a la
nueva gente que contratemos, y nos ser muy til para poner en
funcionamiento sucursales en otras ciudades que repliquen a nuestra oficina
actual. Teniendo ya nuestro negocio funcionando como sistema, podemos
inclusive crear franquicias de nuestro producto.
Ejemplos claros de esto seran los negocios como Mc Donalds, quienes
simplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rpida
cada vez que abren una nueva sucursal. Si tu negocio ya prob ser exitoso y no
depende de t para trabajar, replcalo en nuevas sucursales.
Desarrollo de Productos. Otra manera de crecer es desarrollando nuevos
productos. Un ejemplo de compaa que ha crecido con esta estrategia es la
gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego
windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y
ahora windows vista. Han mejorado su producto clave creando un nuevo
sistema operativo. Adems, han desarrollado otros productos que giran en
torno a el como office (excel, word, powerpoint, access).
Otro ejemplo son las compaas discogrficas, que ao con ao estn buscando
y desarrollando nuevos talentos de la msica.
Trata de crear nuevos productos que tengan relacin con los productos que
manejas actualmente, para aprovechar el mercado que ya tienes.
Diversificacin Esta estrategia es la ltima recomendada, ya que involucra una
baja muy grande en el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los
productos y mercados actuales. Esta estrategia busca crear nuevos productos y
venderlos a nuevos clientes. Es recomendada cuando las actividades que
estamos haciendo no tienen ningn xito, cuando estamos anticipando
cambios que afectarn muy negativamente nuestra situacin actual, o cuando
ya cubrimos las otras tres posibilidades de crecimiento.
Test empresarial
Comunicacin integral de marketing
Para que tu negocio crezca
ESTRATEGIAS GENRICAS
Las estrategias genricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias
competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa.
Estas estrategias propuestas por Michael Porter buscan obtener una ventaja
competitiva para la empresa, ya sea a travs del liderazgo en costos, la diferenciacin o
el enfoque.
1) El liderazgo general en costos
2) La diferenciacin
3) El enfoque
Las estrategias genricas son tcticas para superar el desempeo de los competidores
en un sector industrial; en algunas estructuras industriales significar que todas las
empresas pueden obtener elevados rendimientos, en tanto que en otras, el xito al
implantar una de las estrategias genricas puede ser lo estrictamente necesario para
obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto (Porter 1987).

1) Estrategia de liderazgo en costos

El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor
costo en su sector industrial. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos
segmentos del sector industrial, y an puede operar en sectores industriales
relacionados. La amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja
de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la
estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecucin de las economas de
escala de tecnologa propia, acceso preferencial a materias primas.

Una estrategia exitosa de liderazgo en costos se disemina en toda la empresa, segn lo
demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos, las prestaciones limitadas,
la intolerancia al desperdicio, la revisin minuciosa de las solicitudes al presupuesto,
los amplios elementos de control, las recompensas vinculadas a la concentracin de
costos y la extensa participacin de los empleados en los intentos por controlar los
costos.
Algunos riesgos por seguir el liderazgo en costos es que los competidores podran
imitar la estrategia, disminuyendo las utilidades de la industria en general; que los
adelantos tecnolgicos en la industria podran volver la estrategia ineficaz o que el
inters de los compradores podra desviarse hacia otras caractersticas de
diferenciacin adems del precio.

2) Estrategia de diferenciacin

La estrategia de diferenciacin es la de crearle al producto o servicio algo que sea
percibido en toda la industria como nico.

Selecciona a uno o ms atributos que muchos compradores en un sector industrial
perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades.
Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciacin puede
basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el
enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.
La estrategia de diferenciacin slo se debe seguir tras un atento estudio de las
necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad de
incorporar una caracterstica diferente o varias a un producto singular que incluya los
atributos deseados.
Un riesgo que se corre por seguir una estrategia de diferenciacin es que los clientes
podran no valorar lo suficiente al producto exclusivo como para justificar su precio
elevado. Cuando esto sucede, una estrategia de liderazgo en costos supera con
facilidad a una estrategia de diferenciacin. Otro riesgo de utilizar una estrategia de
diferenciacin es que los competidores podran desarrollar formas de copiar las
caractersticas de diferenciacin con rapidez; de este modo, las empresas deben
encontrar fuentes duraderas de exclusividad que las empresas rivales no puedan imitar
con rapidez o a menor costo.

3) Estrategia de enfoque

Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la eleccin de un
panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador
selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos
con la exclusin de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, el
enfocado busca lograr una ventaja competitiva general.

Las estrategias de enfoque son ms eficaces cuando los consumidores tienen
preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan
especializarse en el mismo segmento de mercado.

Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque estn la posibilidad de que
muchos competidores reconozcan la estrategia de enfoque exitosa y la imiten, o que
las preferencias de los consumidores se desven hacia las caractersticas del producto
que desea el mercado en general.

Cada estrategia genrica es un enfoque fundamentalmente diferente para crear y
mantener una ventaja competitiva, combinando el tipo de ventaja competitiva que
busca una empresa y el panorama de su objetivo estratgico.

Si una empresa puede lograr el liderazgo de costo y la diferenciacin simultneamente,
las recompensas son grandes porque los beneficios son aditivos, la diferenciacin lleva
a precios superiores a la vez que el liderazgo en costo implica costos ms bajos.
Una empresa siempre debe perseguir agresivamente todas las oportunidades de
reduccin de costos que no sacrifiquen la diferenciacin (Porter 1987)

Bibliografa:
http://www.crecenegocios.com/estrategias-genericas-de-michael-porter/
http://es.slideshare.net/GuidoCharcaLpez/estrategias-corporativas-13266298