ACTIVIDAD 5: METODOS DE PRONOSTICOS

CATEDRATICO:

ING. RAMON AYALA

ALUMNO:

HENRY JONATAN MOREL LOPEZ

NO. DE CUENTA:

3122859

SECCIN:

SABADOS 12:00 P.M.


FECHA:

30/6/14

SAN PEDRO SULA, CORTES










Introduccin

Los pronsticos realizan una estimacin de lo que posiblemente pueda pasar en el
futuro. Es aplicable en muchos casos, incluso la prediccin del tiempo, las
tendencias de los negocios, as como en el rendimiento de las ventas. Cuando se
aplica a los negocios, los pronsticos son a menudo considerados indispensables,
que sirven para dar forma crtica a la gestin, el crecimiento, el progreso y el xito
a largo plazo.
En el presente trabajo, se describen los dos tipos de pronsticos que se usan en la
industria, as como sus caractersticas y divisiones







































Objetivos

Investigar sobre los mtodos de pronsticos mas usados en la Industria
Definir cada uno de estos mtodos
































Mtodos de Pronsticos mas usados en la Industria


Pronsticos Cualitativos:

Los pronsticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulacin
de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza
stos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemticos. Las tcnicas
cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de informacin histrica o
los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al
mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar
informacin cualitativa en estimados cuantitativos.


En los siguientes puntos se listan las caractersticas clave de los datos que
provienen de pronsticos cualitativos:
Por lo general el pronstico se basa en un juicio personal o en alguna
informacin cualitativa externa.
El pronstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a
partir de la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estar
sesgado con base en la posicin potencialmente optimista o pesimista de
dichas personas.
Una ventaja de este mtodo radica en que casi siempre permite obtener
algunos resultados con bastante rapidez.
En ciertos casos, la proyeccin cualitativa es especialmente importante, ya
que puede constituir el nico mtodo disponible.
Estos mtodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de
productos, y rara vez para mercados completos

Entre los Pronsticos Cualitativos mas usados tenemos:
Redes de ventas
Opinin ejecutiva
Mtodo Delphi
investigaciones de mercado

Redes de ventas:

La Fuerza de Ventas est constituida por el conjunto de vendedores,
representantes o agentes, debidamente capacitados y organizados para colocar
los productos o servicios que ofrece una empresa o negocio. La Red o Fuerza de
Ventas tambin puede definirse como el conjunto de personas encargadas de
enlazar a la empresa con el cliente, para lo cual le dan a ste informacin acerca
del producto, negocian con l y, finalmente cierran trato. Est formada por todas
aquellas personas que tienen como misin principal la promocin y venta de los
productos.

En muchas compaas la fuerza de ventas entra en contacto directo con los
clientes, lo cual constituye una buena fuente de informacin que considera las
intenciones de los clientes a corto y mediano plazo. Las estimaciones de ventas se
obtienen individualmente a partir de cada uno de los miembros de la fuerza de
ventas. Estas estimaciones se combinan a fin de elaborar una estimacin de las
ventas en todas las regiones o zonas. Este conocimiento puede ayudar a la
empresa a lograr una prediccin con rapidez y bajo costo.

El administrador de distrito emplea los estimados de ventas individuales para crear
una prediccin de distrito. Los administradores deben ajustar los estimados
individuales para reducir las inclinaciones optimistas(o la pesimista, s la fuerza de
ventas recibe bonos por exceder las proyecciones).Las predicciones de distrito se
combinan entonces hasta crear una prediccin global.

Opinin Ejecutiva:

Las predicciones pueden desarrollarse interrogando a un pequeo grupo de altos
ejecutivos eruditos de diferentes departamentos y forman un comit para analizar
sus opiniones en cuanto a los valores futuros de las ventas y de otros aspectos
por predecir. Esta tcnica permite la fusin de las opiniones de una seccin de
expertos nter funcionales, pero los factores sociales o la presencia de un miembro
poderoso puede impedir que el grupo llegue a un verdadero consenso, llegndose
prcticamente en la mayora de los casos a un pronstico negociado. Se utiliza a
menudo en combinacin con modelos estadsticos, y se obtiene una estimacin de
grupo sobre la demanda. Esta tcnica es relativamente econmica y es la ms
utilizada en predicciones a mediano y largo plazo.

Mtodo Delphi:

Se utiliza para lograr un consenso dentro de un comit. En este mtodo se
involucra un grupo de expertos que comparten informacin y eventualmente llegan
a un consenso en una prediccin a largo plazo con respecto a las tecnologas del
futuro o las ventas futuras de un nuevo producto.

En el mtodo Delphis los miembros del panel usualmente se ubican en diferentes
lugares y participan desde el anonimato. Esto ayuda a reducir la influencia de los
ejecutivos poderosos y los efectos arrolladores de la opinin mayorista. Aunque
tome ms tiempo hacer la prediccin, el resultado tiende a ser ms preciso que los
generados por medio del enfoque de consenso del comit ejecutivo.

Cada miembro del panel llena un cuestionario preparado y lo devuelve al
coordinador de la empresa, quien sintetiza los resultados y los utiliza para preparar
un nuevo cuestionario. Cada respuesta se retroalimenta en cada sesin., el nuevo
cuestionario y el resultado resumido del primero se envan a los miembros del
panel con informacin utilizada por ellos que todava no este disponible para los
otros. Despus de repasar los resultados resumidos e informacin nueva, los
miembros del panel defienden o modifican sus puntos de vista originales. El
proceso se repite hasta que se logre una prediccin de consenso o hasta llegar a
un nmero determinado de iteraciones. Pudiesen requerirse hasta seis sesiones
antes de alcanzar consenso sobre los pronsticos.

El mtodo consta de 4 fases:
1) Definicin de objetivos: En esta primera fase se plantea la formulacin del
problema y un objetivo general que estara compuesto por el objetivo del estudio,
el marco espacial de referencia y el horizonte temporal para el estudio.
2) Seleccin de expertos: Esta fase presenta dos dimensiones:
Dimensin cualitativa: Se seleccionan en funcin del objetivo prefijado y
atendiendo a criterios de experiencia posicin responsabilidad acceso a la
informacin y disponibilidad.
Dimensin Cuantitativa: Eleccin del tamao de la muestra en funcin de
los recursos medios y tiempo disponible.
Formacin del panel. Se inicia la fase de captacin que conducir a la
configuracin de un panel estable. En el contacto con los expertos conviene
informarles de:
Objetivos del estudio
Criterios de seleccin
Calendario y tiempo mximo de duracin
Resultados esperados y usos potenciales
Recompensa prevista (monetaria, informe final, otros)
3) Elaboracin y lanzamiento de los cuestionarios: Los cuestionarios se
elaboran de manera que faciliten la respuesta por parte de los encuestados. Las
respuestas habrn de ser cuantificadas y ponderadas (ao de realizacin de un
evento, probabilidad de un acontecimiento)
4) Explotacin de resultados: El objetivo de los cuestionarios sucesivos es
disminuir la dispersin y precisar la opinin media consensuada. En el segundo
envo del cuestionario, los expertos son informados de los resultados de la primera
consulta, debiendo dar una nueva respuesta. Se extraen las razones de las
diferencias y se realiza una evaluacin de ellas. Si fuera necesario se realizara
una tercera oleada.

Investigacin de Mercados

Se usa para evaluar y probar hiptesis acerca de mercados reales. Suelen ser
cuestionarios estructurados que se envan a los clientes potenciales del mercado
solicitando en ellos opinin acerca de productos o productos potenciales e intentan
muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden
ciertos productos o servicios. En resumen, una investigacin de mercado consiste
en los siguientes pasos:
Desarrollar cuestionario con preguntas que proporcionen informacin
necesario para el desarrollo del pronstico, por ejemplo edad o ingresos o
con que frecuencia se consumira el producto. Si se aplica a distribuidor
seran necesarios el tamao de la tienda y la proyeccin del nmero de
artculos que comprara.
Llevar a cabo la encuesta, ya sea por correo, fax, telfono, postal para
recortar en una revista, etc.
Tabular y analizar los resultados e interpretarlos cuidadosamente

La exactitud de ste mtodo puede ser excelente, dependiendo del cuidado que
se haya puesto en el trabajo.

Pronsticos Cuantitativos:

Los modelos cuantitativos de pronsticos son modelos matemticos que se basan
en datos histricos. Estos modelos suponen que los datos histricos son
relevantes en el futuro. Casi siempre puede obtenerse informacin pertinente al
respecto.

Caractersticas de los pronsticos cuantitativos
1. Los pronsticos son ms precisos para grupos o familias de artculos.
2. Casi siempre es ms fcil desarrollar un buen pronstico para una lnea de
productos que para un producto individual, ya que los errores tienden a cancelarse
entre s a medida que se les agrupa.
3. Los pronsticos son ms precisos cuando se hacen para periodos cortos. Son
menos las perturbaciones potenciales respecto del futuro prximo que pueden
impactar en la demanda de productos.
4. La demanda en periodos futuros ms amplios casi siempre resulta menos
confiable.

Entre los Pronsticos Cuantitativos mas usados tenemos:
Medias mviles
regresin simple
Suavizacin exponencial
ARIMA
regresin mltiple.

Medias Mviles:

Este mtodo de pronstico se utiliza cuando se quiere dar ms importancia a
conjuntos de datos ms recientes para obtener la previsin. Cada punto de una
media mvil de una serie temporal es la media aritmtica de un nmero de puntos
consecutivos de la serie, donde el nmero de puntos es elegido de tal manera que
los efectos estacionales y / o irregulares sean eliminados. El pronstico de
promedio mvil es ptimo para patrones de demanda aleatorios o nivelados donde
se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares histricos mediante
un enfoque en perodos de demanda reciente.
Formula :



Regresin simple:

La regresin lineal o ajuste lineal es un mtodo matemtico que modela la relacin
entre una variable dependiente Y, las variables independientes Xi y un trmino
aleatorio . Este modelo puede ser expresado como:


: variable dependiente, explicada o regresando.
: variables explicativas, independientes o regresores.
: parmetros, miden la influencia que las variables explicativas
tienen sobre el regresando

En la regresin lineal simple slo se maneja una variable independiente, por lo que
slo cuenta con dos parmetros. Son de la forma:
(6)

donde es el error asociado a la medicin del valor



Suavizacin Exponencial:

Este mtodo contiene un mecanismo de autocorreccin que ajusta los pronsticos
en direccin opuesta a los errores pasados. Es un caso particular de promedios
mviles ponderados de los valores actuales y anteriores en el cual las
ponderaciones disminuyen exponencialmente. Se emplea tanto para suavizar
como para realizar pronsticos. Se emplea la siguiente frmula:

ARIMA:

Es un modelo autorregresivo integrado de media mvil o ARIMA, es un modelo
estadstico que utiliza variaciones y regresiones de datos estadsticos con el fin de
encontrar patrones para una prediccin hacia el futuro. Se trata de un modelo
dinmico de series temporales, es decir, las estimaciones futuras vienen
explicadas por los datos del pasado y no por variables independientes. Fue
desarrollado a finales de los sesenta del siglo XX.
Regresin Mltiple:
La regresin lineal permite trabajar con una variable a nivel de intervalo o razn.
De la misma manera, es posible analizar la relacin entre dos o ms variables a
travs de ecuaciones, lo que se denomina regresin mltiple o regresin lineal
mltipe. Maneja varias variables independientes y cuenta con varios parmetros
yi = 0 + 1X1 + 2X2 +.+ nXn

: variable dependiente, explicada o regresando.
: variables explicativas, independientes o regresores.
: parmetros, miden la influencia que las variables explicativas
tienen sobre el regresando









Conclusiones

Los pronsticos cualitativos estn basados ms en la opinin de expertos y el
juicio, los pronsticos cualitativos generalmente no se basan en la historia. Se
puedes utilizar para determinar las fortalezas de la empresa, las debilidades, las
oportunidades y las amenazas, as como para predecir el rendimiento.

Los pronsticos cuantitativos se refieren sobre todo a los nmeros o cifras tales
como los pronsticos de ventas, pronsticos presupuestarios, pronsticos de cifras
o econometra. Generalmente est basado en la historia de las cifras de la
empresa y tiene en cuenta la historia de la industria tambin


Bibliografa

http://www.eumed.net/libros-gratis/2011b/970/repaso de los metodos
cualitativos.html
Planeacin y control de la produccin, Stephen N. Chapman, p. 18
http://www.uam.es/personal_pdi/ciencias/ajustel/docencia/estadisccaa/tr-
REGRESION_MULTIPLE.pdf





















Anexos