EIE

Tema1
autoempleo:Incorporacinalmercadolaboralcontribuyealamejoradelaeconoma.

Culturaemprendedora
Fomenta:
Cualidadespersonalesenrelaacionalaculturaempresarial
sensibilizacinencuantoaltrabajo
formacinempresarial
Es:Elconjuntodecualidadesqueposeenindividuosparagestionarsupropioproyectoo
itinerario.
Caractersticasdealguienconculturaemprendedora
Espritudeemprendedor
capacidadcreativaeinnovadora
necesidaddesuperacin
constancia
capacidaddetrabajarenequipo
liderazgo
EMPRESARIO
IDEACAPITALNEGOCIO
Diferenciaentre:
Creatividad:Generarideasnuevas
Innovacin:Implantacindeideasnovedosasytiles.
Bsquedadeideasnuevas
Repetirexperienciaajena
aprovecharexperienciacomotrabajadorenunsector
innovacinenproductobienesoservicios
percibirnecesidadnosatisfecha
Desarrollointegrado
Econmico Economageneralbuena
Social Necesidadesdelasociedadsatisfecha
Sostenible Nocomprometaalasgeneracionesfuturas

Tema2

Macroentorno:Globalmente,elaumentodelprecio
Microentorno:Factoresinternosalaempresa.
Funcionesbsicasdelaempresa
Produccin
marketing
administracin
finanzas
RecursosHumanos

Estructuraorganizativa:
Esquemadejerarquizacinparaunaempresa,puedeser:
Vertical:MandaunsoloJefe.
Horizontal:Serompelaunidaddemando,sereparteeltrabajoentreempleados.
ORGANIGRAMAS
Horizontal
Vertical
Circular

Entornodeunaempresa
Factoresexternosqueinfluyenenunaempresa:
General
Econmicos:
Socioculturales:
Polticos:
Tecnolgicos:
Medioambientales:
Internacionales:
ESPECIFICO
Cercadelaempresaria
Competencia
Cuantoshaycerca
estructuracostes
Produccin
Crecimientodelsector
Barreradesalida
Amenazacompetencias
Productossustitutivos
Proveedoresyclientes

ANALISISDAFO
DebilidadesAmenazasFortalezasyOportunidades
Imagencorporativa
Loquesepercibedeunaempresa,loquesignifica,sirveparaganarseunaimagenparalapublicidad.
Logotipogrupodeletras>identificaaquienrepresenta
Smbolo+logotipo+color=imagencorporativa

Tema3

Tamaodemercado=cantidadvendidaenunperiododetiempoenunreageogrfica
Mercadopotencialcompradoresreales+potenciales
Cuotademercado(actualx100)/actualtotal
Estructurademercado
Fabricante
Intermediario
Prescriptor
Compradores

Segmentacinmercado
Geogrficas
Personales
Demogrficas
Familiares
Conductuales
Psicolgicas

Estrategiasdesegmentacin
Diferenciada:Amoldarproductoadiferentesnecesidades.(Grandesempresas,costesaltos).
Indiferenciada:Todoselmismoproducto.(Medianasempresas,costesmedios).
Concentrada:(msbarata)acoplaralasnecesidadesdeunsegmentoconcreto.

MARKETINGESTRATGICO

NECESIDADESACTUALESYFUTURASIDENTIFICASEGMENTOSDEMERCADO
POTENCIALESYORIENTAENBUSCADEESASNECESIDADESDEACTUACIN
MIX
4VARIABLESPRODUCTO(PRODUCT),PRECIO(PRICE),DISTRIBUCIN(PLACE)Y
PROMOCIN(PROMOTION)LAS4P'S.

PRODUCTO
Todoaquelloquesepuedeofrecerparausooconsumo
Nivelesdeproducto
Bsico:lanecesidadquesesatisface(mediodelocomocin)
Formal:Algotangible(uncoche)
Ampliado:Formal+ventajas(entregaadomicilio,financiacin...)

Tiposdeproductos
A) Segntangibilidad
Bienes
Sepuedetocar
duraderos
noduraderos
Servicios
Satisfaceunanecesidad(masaje)
B) Segnfinalidad
Consumo:Consumidorparticular
Industrial:Empresasproductivas
Caractersticasdeunproducto
MARCA
UNICA(SONY)
DISTRIBUIDOR(CARREFOUR,HACENDADO)
MULTIPLE(LIMPIEZAHOGAR)
SEGUNDASMARCAS(DACIA,RENAULT)
ENVASE
PRODUCTOAMPLIADO

CICLODEVIDADEUNPRODUCTO
INTRODUCCION
Lanzamiento
CRECIMIENTO
Comienzaavenderse
MADUREZ
Altasventassinvariarvolumen
DECLIVE
Hastadejardevender

Precio
Basadoencostes
%deganancias
basadoencompradores
Precioporelquepaganlamayora
basadoencompetencias
Estudiarcompetencias

Tema4

Gasto:Abogado,notario,impuestos,licencias,promocinempresa(publicidad),asesora,registro
mercantil
Inversin:Local(compraoalquiler),maquinaria,herramientas,coches,gastosdeinstalacin,mesas,
fotocopiadoras,patentes,traspasos...

FINCANCIACIONES
Basadaenaportacionesyenladetussocios
aportacindelempresario(35%mnimo)
cuentaahorroempresa(descuentan15%IRPFenrentaperoconlacondicionesdequeabrasuna
empresa,latengasabiertacomomnimo2aosyconunempleado)
recurrirafamiliaoaamigos(USARNOTARIO)
Sociedadcapitalderiesgo(Inviertenenempresas)
BuasinesAngelsoinversorparticular(lomismoqueelanteriorperoempresariosindividuales

FINANCIACIONALQUILER
Renting(pagofijoyvehculonuevoadelantar2mesesdealquileralprincipio)
LEASINGAlquilerconposibilidaddecompra.

FINANCIACIONPORDINEROPRESTADO
Bancodejadineroacambiodeintereses
TAE:Euribor+x%
TAE=TASAANUALEQUIVALENTE
1. Tipodeprstamo
Personal(Hasta10aosynoaltas(cantidades)seexigeavalistasiesinsuficientetupatrimonio)
Hipotecario(puedeser35aosoinclusoms,seusaparacantidadesgrandesylagarantaesel
inmueblequesinosedevuelveseloquedan(inmueble+intereses)).
2. Sociedadgarantarecproca(Sirvecomoavalista,normalmentesoloPYMES.
3. Losproveedoresdanfinanciacin.

FINANCIACIONBASADAENAYUDAPBLICA

SUBVENCIONES
Ayudasquedanlasadministracionespblicasparafomentarlacreacindeempresas,normalmentepara
discapacitados,mayoresde45aos

INCUBADORAS
Espaciofsicodondeseapoyalacreacindeempresasytienenfacilidadescomoelasesoramiento
tcnicoetc...

FINANCIACIONPARAELDAADA
CONFORMING
Pagaalosproveedorespuntualmente(mejoralaimagendelaempresa)esgratuitoperositieneque
adelantareldinerolohaceconintereses
CUENTADECREDITO
Pidesdisponibilidaddeunacantidadypagasintersporloquesacas,5%poreltiempoquelosacas,
entre365dasylesumaselintersdelonosacado,queesel1%porlonosacado,divididoentre365.
DESCUBIERTOBANCARIO
Talncuandoestasennmerosrojos(ELMASCARODETODOS)
DESCUENTOCOMERCIAL
Letradecambio,quieresadelantarelpagodelaletra,telodanperoconuncobrodeinters.
FACTORING
Empresa(normalmenteunbanco)quellevatusfacturasacambiodeuninters.
conrecurso(noasumeinsolvenciaporpartedelcomprador)
sinrecurso(Asumeinsolvencia,peroesmuchomscaro)

TEMA6

Criteriosparaelegirlaformajuridica:
Formajuridica:Nosidentificalegalmenteypuederepercutirenelpatrimoniodelempresario.
Criteriosgenerales:
Complegidaddelaconstitucion.Gestin,rapidezysimplicidaddelatramitacin.
Numerodesocios.Lossociosrealizanaportacionesalaempresa.
Necesidadeseconomicas:Seexigeuncapitalminimosegunlaempresaalevantar.
Responsabilidadpatrimonial:puedeserlimitadaoilimitada.
limitada:Selimitaalcapital,losbienesyderechosanombredelaempresa.
ilimitada:Puedeabarcartambinlosbienespersonalesdelossocios.
Aspectosfiscales:cadaformajuridicaserigeaunregimendetributaciondiferente.

Elempresarioindividual
Esaquellapersonafsicaquetengacapacidadlegalparaelejerciciodelcomercioysedediqueal
habitualmente.
Caractersticas:
Capacidadlegal:tienequesermayordeedad,libredisposicindesusbienes.
Deberealizarunaactividadempresarialhabitualynoocasional.
Laactividaddebeserennombrepropio.
Laresponsabilidadesilimitada.

Eltrabajadorautnomo
Esaquelquerealizadeformahabitual,personalydirectaunaactividadeconmicaconfineslucrativossin
queporelloestsujetoacontrato.
Apesardelnombretrabajadorautnomoesunempresarioindividual.
Surelacinconlosclientesnoestsujetaaningncontratodetrabajo.
DebedarsedealtaenelRgimenEspecialdeAutnomosdelaSeguridadSocial
Estsujetosalaobligacionesdeunempresarioindividual.
TieneunRgimendeEstimacinObjetivaSingular

LaSociedaddeResponsabilidadLimitada.
Puedeserconstituidaporunoomassocios.Capitalmnimo3.005,06.
Lasparticipacionesnosetransmitenlibremente,soloalconyugue,alospadresohijosoaotrossocios.
EstructuradelaConstitucion:(Datosquedebenconstarenlaescritura)
Laidentidaddelsocioosocios
LavoluntaddeconstituirunaSociedaddeResponsabilidadLimitada.
Lasaportacionesquecadasociorealiceylanumeraciondelasparticipacionesasignadas
enpago.
Losestatutosdelasociedad.
Ladeterminaciondelmodoconcretoenqueinicialmenteseorganicelaadministracion.
Laidentidasdelapersonaopersonasquerealicenlarepresentacionsocial.
Aquellosotrospactosqueseestimenconvenientes.

Organosdelgobierno
Juntageneraldesocios
Administradorunico

Derechosyobligacionesdelossocios.
Laprincipalobligacinesaportarcantidadescomprometidas,losderechosimportantesson:
Asistiralajuntageneraldesocios.
Separaralosadministradores.
Revisarlascuentas.
Recibirlosbeneficios.
Derechodetanteo.

SociedadLimitadaNuevaEmpresa
ComolaSociedaddeResponsabilidadLimitadaperoelcapitalsocialestadivididoen
participacionesindivisiblesyacumulables.
CapitalMnimo:3.012,Maximo:120.202
5Sociosmaximo.

LASOCIEDADANONIMA

Franquicia:contratoentre2partes,franquiciadoryfranquiciado.Elprimerocedealsegundoelderecho
deexplotacindeunsistemapropiodecomercializacindeproductososerviciosyelsegundoledaa
cambiounacontraprestacineconmica.
Elfranquiciadoraportaalfranquiciadounproducto+marca+knowhow(saberhacer).
Elfranquiciadoaportaralfranquiciadouncanondeentradaydespusdeformaperidicaseguir
entregandootrascantidadesdenominadasRoyaltyyCanondePublicidad.
Laduracindelcontratodefranquicialodeterminanlaspartesenelcontrato.
Elfranquiciadonotienelibertadparadirigirsuempresa,tienequeseguirelknowhow.
Unavezacabadoelcontratoelfranquiciadonopodrcrearunnegociodeparecidascaractersticas
duranteundeterminadoperiododetiempo.

Tema7

INTRODUCCION
Tramitesdeconstitucion:
Hacen queunaempresatengapersonalidadjuridicaytengaderechosyobligacionescon
plenaresponsabilidad.

Tramitesdepuestaenmarcha:
Sonaquellosquelaempresadeberealizarunavezadquiridalaresponsabilidadjuridica,sin
ellosnopuedeiniciarsuactividad.

TRAMITESDEPUESTAENMARCHA

Altaenelcenso
SecomunicaalaAdministracion(Hacienda)
Sedenominaelcomienzoyeltipodeactividaddelaempresa,asicomolascaracteristicasdela
actividadymodalidadtributariaelegida.
AltaenelIAE(ImpuestodeActividadesEconmicas)
SedebendardealtaenelIAEantesdelcomienzodesuactividad.(Hacienda).

Diligencialibrosobligatorios
DebenllevarLibroDiarioyLibrodeInventariosycuentasanuales

InscripcindelaempresaenlaSeguridadSocial
TodoslosempresariosquevayanacontratarpersonaldebeninscribirsecomotalesenelRegimen
GeneraldelaSeguridadSocial
Ademasdebenpresentar:AltaenelIAE,copiadeescrituradeconstitucineimpresodealtade
almenosuntrabajador.
Altadelempresario
TodoempresariodebeinscribirseenelRgimenEspecialdeTrabajadoresAutnomos.
Afilicacionyaltadetrabajadores
Elempresarioestaobligadoasolicitarlaafiliaciondelostrabajadoresqueingresanasuservicioy
quenohayanprestadoserviciosaningunotroempresario.DebenaportarDNIeimpresooficial
modeloTA1.
Adquisicionyselladodellibrodevisitas
SedebenadquirirysellarenlaDireccionProvincialdelMinisteriodeTrabajo.
Compradelocales
Arrendamientodelocales
Serequiereuncontratodearrendamiento.

Licenciadeobras
Sinecesitamoshacerobras,debemossolicitarlalicenciadeobrasalAyuntamiento.
Existenvariostiposdelicencias:Obrasdenuevaplanta,dereformadeedificacionesexistentesy
obrasmenores.
SolicituddeLicenciadeApertura
Sufinalidadesautorizarelusodellocal.Sesolicitaenelayuntamiento.
ComunicaciondeApertura
SedebecomunicaralaDireccionProvincialdeTrabajodentrodelos30diassiguientesaaquelen
queseinicienlasactividades.

Temas8y9

IVA
Gravaconsumoquerecaeenelconsumidorfinal
IVASOPORTADO
Empresariopagaasuproveedor
IVAREPERCUTIDO
cargaelIVAasusclientes
PROCESOADMINISTRATIVO
Compraventa
1.Solicitarpedido
DelclientealproveedorElpedidocontiene:
Productooservicioofrecido
Plazofijado
caractersticasdeeste
precio
condiciones
2.VendedorentregamercancaconALBARN
puedeser:
valorado(concostesdelpedido)
sinvalorar(noindicaelcoste,solamenteloquellega)
steacompaalamercancaeindicalascaractersticasdeestedebehaber4copias.
almacn(saledealli)
departamentodeventas(paraemitirfacturas)
cliente(comprobantedeartculos)
cliente(firmadoyconformelorecibido)

3.VendedorhaceFACTURA
Acreditalegalmenteyjustificaprestarservicioscontiene:
datosidentificativos
importetotal
impuestos
tiempodepago
tipos
completa(emiteaunprofesionaltienda)
simplificada(nosuperalos90ynoeldestinatarionoesunprofesional)
sustituyenafacturas(tickets)nopuedenexcederlos3006
4.Elcobradorpagaimporte
Documentosapagar:
Letradecambio
Libradorordenaalibradoelpago,quedandoobligadolosfirmantesconunas
caractersticasacordadas.(eltomadoreslapersonaoentidadalaquesepagapuede
serunbancooelpropiolibrador.
Tipos:
comercial:entrecomerciantesparamercancas.
Financiero(obtenerdinerodeunbanco)
Letradefavor(favorecercondineroaalguien)

CHEQUE
Ttuloqueellibrador(elquepaga)mandaaunaentidad,ellibrado(banco)el
pagodeunacantidadaltomador(quienrecibeeldinero).
Formasdeemitirlo
Alportador(quientengaelchequelocobra)
Nominativos(indicanpersonaquelocobra)
Alaorden(indicanpersonayademaslaformadecobro,normalmentesueleser
ingresaracuenta0084747....

PAGAR
Promesadepagarenlaqueintervieneelfirmanteyelbeneficiario
5.Elvendedorremiteunrecibodejustificantedepago
Elcualseelaboraparareconocerhaberrecibidounacantidad
dospartes:
recibo:seentregaalapersonaqueseefectuaelpagocomojustificantedelmismo
matriz:quedaeneltalonarioycontienelosdatosesenciales,nombre,numeroderecibo,cantidad
pagada....