Educacion Tecnico Productiva 2009

Orientaciones Metodolgicas para la
Prctica Pre-Profesional
EDUCACIN
TCNICO-PRODUCTIVA
Si sabes poco, aprende.

Si sabes mucho, ensea.
Compartir nuestros conocimientos es el
principio de la solidaridad.
Aprender ms, buscar uno mismo ms
conocimientos.
Conversar y discutir sobre lo aprendido.
Esos son esfuerzos que te harn mejor, te
darn seguridad y confianza. Y permitirn
tu xito en la vida. Recuerda que en cada
nio hay un genio por descubrir. No dejes
que el tuyo permanezca dormido.
Es tu deber y tu victoria.
Con afecto,
Alan Garca Prez
Presidente de la Repblica del Per
MINISTERIO DE EDUCACIN
Direccin General de Educacin Superior y Tcnico Profesional
Direccion de Educacin Superior Tecnolgica y Tcnico Productiva
ORIENTACIONES METODOLGICAS PARA

LA PRCTICA PRE-PROFESIONAL
EN LA
EDUCACIN
TCNICO-PRODUCTIVA
Lima-Per
2009
MINISTERIO DE EDUCACIN
MINISTRO DE EDUCACIN
JOS ANTONIO CHANG ESCOBEDO
VICEMINISTRO DE GESTIN PEDAGGICA
IDEL ALFONSO VEXLER TALLEDO
VICEMINISTRO DE GESTIN INSTITUCIONAL
VCTOR RAL DIAZ CHVEZ
SECRETARIO GENERAL
ASABEDO FERNNDEZ CARRETERO
DIRECTOR GENERAL DE EDUCACIN SUPERIOR Y TCNICO PROFESIONAL
MANUEL ALEJANDRO SOLS GMEZ
DIRECTOR DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICA Y TCNICO PRODUCTIVA
FRANCISCO ARMANDO QUISPE FREYRE
Elaborado por : Lic. HCTOR MANUEL SABELINO TORRES
DIAGRAMACIN, DISEO DE CARTULA E IMPRESIN:

Editorial Supergrica E.I.R.L.
Jr. Ica 344-346, Lima
edsupergraica@gmail.com
Primera edicin
Diciembre del 2008
Tiraje: 2 000 ejemplares
Hecho el depsito legal en la Biblioteca Nacional del Per N 2009-02930
Calle del Comercio Cdra. 2 San Borja Lima
Se autoriza citar o reproducir el contenido de la presente publicacin siempre que se mencione la fuente
de origen
Introduccin
La prctica pre - profesional produce un acercamiento real del estudiante
entre su formacin tecnolgica en el CETPRO con el desempeo en el
trabajo. Es de gran trascendencia educativa y puede generar mucha
efectividad como proceso de aprendizaje, puesto que no slo favorece
el desarrollo acadmico (aprendizaje autntico) y la consolidacin de
las capacidades sino que tambin contribuye a su desarrollo personal, a
Introduccin
travs de la incorporacin de los conocimientos, destrezas y actitudes,

contribuye tambin, al desarrollo del pensamiento o conciencia crtica,
la sensibilidad humanista, el adecuado desempeo, la formacin de
la conciencia social y la bsqueda de soluciones a los problemas que
se presentan.
ndice
Pgina
INTRODUCCIN ......................................................................................................
I.
MARCO LEGAL:
Normas relacionadas a la prctica pre-profesional en los CETPRO
1.1 DS. N 022 2004 ED Reglamento de Educacin Tcnico Productiva ......
1.2 R.D. N 588 2006 ED. Diseo Curricular Bsico para la Educacin
Tcnico Productiva. Ciclo Bsico .................................................................
1.3 Ley sobre modalidades formativas laborales Ley N 28518 ........................
1.4 D.S. N 028 2007 ED Reglamento de Gestin de Recursos Propios y
Actividades Productivas Empresariales en las Instituciones Educativas
Pblicas ......................................................................................................
1.5. R.D. N 920 Diseo Curricular Bsico para la Educacin Tcnico Productiva
ciclo medio ...................................................................................................
1.6 Resolucin Ministerial N 159 2008 ED. Manual de Expedicin y
Registro de ttulos de Tcnico y Auxiliar Tcnico de Ios Centros de
Educacin Tcnico- Productiva ....................................................................
II.
ndice
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8
9
9
9
ORIENTACIONES GENERALES PARA EL DESARROLLO DE LA PRCTICA

PRE-PROFESIONAL
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
III.
Desarrollo de la prctica pre-profesional ....................................................

Qu es un proyecto productivo? ................................................................
Qu es un peril de proyecto? ....................................................................
Qu es una actividad productiva?..............................................................
Qu es una pasanta?................................................................................
12
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18
21
LA PLANIFICACIN DE LA PRCTICA PRE-PROFESIONAL

3.1 Marco terico ...............................................................................................
3.2 Las etapas de la planiicacin .....................................................................
3.2.1 Diagnstico ........................................................................................
3.2.2 Objetivos ............................................................................................
3.2.3 Los recursos ......................................................................................
3.2.4 Las actividades ..................................................................................
3.2.5 Tiempo ...............................................................................................
3.2.6 Responsables ....................................................................................
24
25
25
25
26
26
26
26
3.3
3.4.
3.5.
3.6.
IV.
3.2.7 Factores externos ..............................................................................

La planiicacin de la prctica pre-profesional .............................................
Pautas para la planiicacin de la prctica pre-profesional ..........................
El plan de la prctica pre-profesional ...........................................................
Esquema del plan de prctica pre-profesional .............................................
LA PRCTICA PRE-PROFESIONAL EN EL CICLO BSICO DE LA

EDUCACIN TCNICO-PRODUCTIVA
4.1 Mdulo ......................................................................................................
4.1.1 Formacin especica .........................................................................
4.1.2 Formacin complementaria ...............................................................
4.1.3 Prctica pre-profesional .....................................................................
4.2 Orientaciones para el desarrollo de la prctica pre-profesional a travs
de los proyectos productivos .......................................................................
4.3 Cinco pasos para elaborar un proyecto educativo-productivo ....................
4.4 Los proyectos productivos en los CETPRO .................................................
4.5 Prctica pre-profesional convalidando con las actividades productivas .....
V.
32
33
33
33
33
34
46
48
LA PRCTICA PRE-PROFESIONAL EN EL CICLO MEDIO DE LA

EDUCACIN TCNICO PRODUCTIVA
5.1 El diseo curricular bsico de la educacin tcnico productiva ciclo
medio y la prctica pre profesional ..............................................................
5.1.1 Formacin especica .........................................................................
5.1.2 Formacin complementaria ...............................................................
5.1.3 Prctica pre-profesional .....................................................................
5.1.4 Valores ...............................................................................................
5.1.5 Actitudes ............................................................................................
5.1.6 Temas transversales ..........................................................................
5.1.7 Pasanta .............................................................................................
5.1.8 Tutora ................................................................................................
5.2 Prctica pre-profesional a travs de Proyectos Productivos........................
5.3 Prctica pre-profesional convalidando con las actividades productivas ......
5.4 Titulacin del cliclo medio ............................................................................
5.5 Estudio tcnico .............................................................................................
50
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55
MONITOREO DE LA PRCTICA PRE-PROFESIONAL ...................................
59
VII. INFORMES
......................................................................................................
63
VIII. ANEXOS
......................................................................................................
65
BIBLIOGRAFA ................................................................................................
75
VI.
ndice
27
27
28
29
30
IX.
I. Marco Legal
Normas relacionadas a la prctica pre-profesional en

los CETPRO
1.1 DS. N 022 2004 ED Reglamento de
Educacin Tcnico Productiva
1.2 R.D. N 588 2006 ED. Diseo Curricular
Bsico para la Educacin Tcnico Productiva.
Ciclo Bsico
1.3 Ley sobre modalidades formativas laborales
Ley N 28518
1.4 D.S. N 028 2007 ED Reglamento de
Gestin de Recursos Propios y Actividades
Productivas Empresariales en las Instituciones
Educativas Pblicas
1.5. R.D. N 920 Diseo Curricular Bsico para la
Educacin Tcnico Productiva ciclo medio
1.6 Resolucin Ministerial N 159 2008 ED.
Manual de Expedicin y Registro de ttulos de
Tcnico y Auxiliar Tcnico de Ios Centros de
Educacin Tcnico- Productiva
Educacin Tcnico-Productiva
I. El Marco Legal
Normas relacionadas a la prctica pre profesional en los CETPRO:
1.1 DS. N 022 2004 ED REGLAMENTO DE EDUCACIN TCNICO

PRODUCTIVA
Artculo 37.- Reforzamiento de competencias
Las prcticas pre profesionales y pasantas laborales sirven para reforzar el desarrollo
de las competencias laborales y capacidades en una situacin real de aprendizaje en
el mundo del trabajo. Se realizan en talleres o empresas, como parte del desarrollo del
currculo formativo.
Artculo 38.- Finalidad de actividades productivas
Los Centros de Educacin Tcnico-Productiva promovern actividades productivas en
sus planes y programas de desarrollo, teniendo en cuenta su capacidad instalada y
potencial humano caliicado y ejes de desarrollo local y regional.
Tanto las actividades productivas como las prcticas pre profesionales tienen por
inalidad:
Completar la formacin integral de los estudiantes.
Desarrollar competencias emprendedoras de gestin y autogestin.
Fortalecer las capacidades institucionales, priorizando el mantenimiento y modernizacin del equipamiento de las especialidades de los Centros de Educacin TcnicoProductiva.
1.2 R.D. N 588 2006 ED. DISEO CURRICULAR BSICO PARA LA

EDUCACIN TCNICO PRODUCTIVA CICLO BSICO.
Prctica pre-profesional
Tiene por inalidad complementar y consolidar la formacin modular recibida. Tiene como
objetivo consolidar las capacidades adquiridas en el mdulo vinculadas a un sistema de
relaciones laborales y organizacionales del trabajo, as como ejercitar su desempeo en
una situacin real de trabajo para integrarse al mbito laboral.
El Marco Legal
1.3 LEY SOBRE MODALIDADES FORMATIVAS LABORALES; LEY N

28518
Ttulo preliminar: De los principios, objetivos y mbito de aplicacin
Artculo I.- Principios
Resulta imprescindible que la formacin recibida se complemente con una adecuada
experiencia prctica en el seno de la empresa, debidamente programada por las partes
intervinientes en las modalidades formativas aprobadas, conirmando as la necesidad
del principio de adecuacin a la realidad del proceso formativo para asegurar su calidad
y pertinencia.
1.4 D.S. N 028 2007 ED REGLAMENTO DE GESTIN DE RECURSOS

PROPIOS Y ACTIVIDADES PRODUCTIVAS EMPRESARIALES EN LAS
INSTITUCIONES EDUCATIVAS PBLICAS.
Los estudiantes que participen en el desarrollo de Actividades Productivas y Empresariales
de las Instituciones de Educacin Superior y Centros de Educacin Tcnico-Productiva,
podrn convalidar las horas de dichas actividades con la prctica pre-profesional.
1.5 R.D. N 920 - 2008-ED DISEO CURRICULAR BSICO PARA LA

EDUCACIN TCNICO PRODUCTIVA: CICLO MEDIO
Tiene por inalidad consolidar las capacidades logradas en el desarrollo de los mdulos
convergentes al peril profesional de una especialidad tcnico-productiva. Asimismo, busca
que el estudiante ejercite en situaciones reales de trabajo, los desempeos logrados en
la formacin. La prctica pre-profesional, se realiza en los centros productivos, siempre
y cuando existan condiciones y los CETPRO tengan convenios y alianzas establecidas,
para tal in. En caso contrario, se realizar en la misma institucin educativa, en los
centros de produccin y/o mediante proyectos productivos.
1.6 RESOLUCIN MINISTERIAL N 159 2008 ED

Disposiciones especicas de la resolucin de expedito.
6.1 Los egresados de los CETPRO, al solicitar la expedicin de la resolucin de expedito
para rendir el examen terico prctico del ciclo medio, presentarn a la Direccin del
CETPRO, los siguientes documentos:
- Solicitud al director (a) del CETPRO.
- Copia fedateada por el Director del CETPRO, de los certiicados de los mdulos
de especialidad convergentes a un peril tcnico profesional de una especialidad
tcnico productiva y que sumados den un mnimo de 2,000 horas.
- Constancia de haber realizado una pasantia en sectores productivos de la
localidad o regin
- Constancia de no adeudar bienes o enseres a la Institucin Educativa.
II. Orientaciones Generales para el Desarrollo

de la Prctica Pre-Profesional
2.1 Desarrollo de la prctica pre profesional

2.2 Qu es un proyecto productivo?
2.3 Qu es un peril de proyecto?
2.4 Qu es una actividad productiva?
2.5 Qu es una pasanta?
II. Orientaciones Generales para el Desarrollo de la

Prctica Pre-Profesional
2.1 DESARROLLO DE LA PRCTICA PRE-PROFESIONAL

En los ciclos bsico y medio de la Educacin Tcnico-Productiva, la prctica pre-profesional tienen
caractersticas en comn, refuerzan las capacidades logradas en los mdulos ocupacionales o de
especialidad. Adems de reforzar las capacidades logradas en el desarrollo del mdulo, la prctica
pre-profesional promueve actitudes de respeto por las normas de convivencia, cooperacin,
democracia, iniciativa, creatividad, entre otros, debido a que en los procesos de produccin de
bienes o prestacin de servicio se organizan equipos de trabajo, equipos de apoyo mutuo y de
solidaridad.
ORIENTACIONES:
La prctica pre-profesional tiene como
objeto consolidar las capacidades
terminales adquiridas por el estudiante
en el desarrollo del mdulo, as como
ejercitar su desempeo en una
situacin real de trabajo para que le
permita insertarse al mercado laboral.
El estudiante, con asesoramiento del
tutor responsable, inicia la prctica
preprofesional cuando ha concluido el
desarrollo de las capacidades terminales de la formacin especica y complementaria
del mdulo.
El estudiante realiza la prctica pre-profesional en los sectores productivos; siempre
y cuando la institucin educativa tenga convenios y alianzas estratgicas para ste
propsito; caso contrario, las realiza a travs de proyectos productivos o de servicios
en el CETPRO.
12
Orientaciones Generales para el Desarrollo de la Prctica Pre Profesional
La prctica pre-profesional ser convalidada mediante las actividades productivas;

siempre y cuando, estas actividades les permitan a los estudiantes aianzar las
capacidades terminales del mdulo ocupacional o de especialidad.
La prctica pre-profesional es requisito indispensable para obtener el certiicado
del mdulo. Su ejecucin para el ciclo bsico ser del 30% del total de horas del
mdulo ocupacional. En el ciclo medio ser el 24% del total de horas del modulo de
especialidad
El profesor del modulo ocupacional o de especialidad, dentro de su carga acadmica, es
el responsable de planiicar y monitorear el desarrollo de la prctica pre-profesional.
El profesor en la planiicacin de la prctica pre-profesional tendr en cuenta las
siguientes orientaciones:
Diagnstico de las actividades econmico productivas de la localidad y regin.

Condiciones mnimas del CETPRO para realizar el proyecto.
Tener en cuenta el costo y beneicio del proyecto
Determinar el tiempo para la ejecucin del proyecto
Disponibilidad de materiales e insumos a utilizarse en el proyecto.
La prctica pre-profesional no se evala para ines de aprobacin del mdulo, pero s

requiere del monitoreo correspondiente.
Se sugiere que el CETPRO cuente con un banco de mdulos.
Se recomienda que los CETPRO incorpore en su reglamento interno lo relacionado a
la prctica pre-profesional
Recuerda que:
Si los CETPRO realizan actividades productivas y el estudiante participa de estas
actividades podr convalidarlas con la prctica pre profesional
La prctica pre-profesional se podr desarrollar en los CETPRO a travs de proyectos
productivos.
Si los CETPRO tienen convenios con los sectores productivos de la localidad o regin,
los estudiantes realizaran las prctica pre-profesional en ellos.
13
Proyectos Productivos Actividades Productivas Periles de Proyecto y Pasantas

Proyecto productivo
Periles de proyecto
Actividades productivas
Pasantas
2.2 QU ES UN PROYECTO PRODUCTIVO?

Se entiende por proyecto productivo al conjunto de actividades planeadas, encaminadas
a desarrollar una actividad econmica que genere beneicios econmicos, de tal forma
que justiique el uso de recursos inancieros.1
Los Proyectos Productivos.
A modo de resumen podemos destacar que los proyectos productivos tienen los siguientes
rasgos diferenciadores:
Se basan en la transferencia de capacidades
Estn dirigidos a satisfacer las necesidades de la comunidad local
Transforman la realidad
Tienen un beneicio claro y explcito.
Son viables y sostenibles
Para poder elaborar los proyectos productivos es necesario tener en cuenta una serie de
consideraciones previas:
Deben ser preferentemente iniciativas locales.
Deben buscar rentabilidad.
Deben ser sostenibles y viables.
Deben ser capaces de transformar la realidad.
Deben ser iniciativas preferentemente locales
El surgimiento de nuevas actividades econmicas por parte de poblacin que sufre
problemas de escasez de recursos econmicos y de oportunidades para poder vivir
dignamente, es uno de los aspectos que ms pueden afectar a su desarrollo. Estas
actividades deben ser apoyadas por entidades e instituciones nacionales y/o de otros
pases pero siempre facilitando las iniciativas de los propios actores locales y no nicamente
promocionando actividades propias y que no tengan en cuenta a los beneiciarios y
ejecutores de las mismas. En este sentido conviene matizar que en ciertas ocasiones
se busca que los beneiciarios se apropien de la iniciativa, hacindola suya y por tanto,
pese a no ser los idelogos, la tomen como propia y la ejecuten siendo los principales
valedores de la misma.
1
http://www.stps.gob.mx/03_sub_capacita/01_dge/proy_prod.htm
14
El desarrollo de los mercados locales depende en gran medida de la capacidad de

emprendimiento de sus ciudadanos y de las condiciones del entorno para la puesta
en marcha de un negocio productivo. Por tanto debe favorecerse, y como ya hemos
comentado facilitar a aquellas personas con una idea de mercado los recursos bsicos
para su puesta en marcha, e inluir sobre las condiciones del contexto de forma que se
promocionen aquellas iniciativas que puedan generar riqueza para la poblacin local as
como nuevos empleos.
Deben buscar rentabilidad
El objetivo ltimo de cualquier proyecto productivo es la generacin de beneicios, y en este
caso se busca la distribucin de estos beneicios entre las capas ms desfavorecidas de la
poblacin, zonas rurales o urbanas degradadas, poblacin con escasez de oportunidades
y aspiraciones, sectores excluidos, etc.
Resulta obvio pensar que cualquier actividad que se emprenda sin cierta seguridad sobre
los resultados que se van a obtener (resultados en trminos econmicos), e incluso con
bajos niveles de ingreso que no permitan obtener beneicios a corto plazo, no suponen
una estrategia que vaya a obtener avances signiicativos en el desarrollo humano de
la zona. En este sentido deben priorizarse aquellos proyectos que supongan alcanzar
ciertos niveles de ganancia/beneicio que repercutan en las condiciones de vida de sus
trabajadores y propietarios.
Como ejemplo de falta de rentabilidad podemos pensar en un proyecto de creacin de
una pequea empresa familiar de produccin de pan y derivados de panadera, en la que
el precio inal del producto y principalmente el nmero de clientes potenciales no permite
esperar resultados econmicos que proporcionen beneicios suicientes hasta el tercer
ao de funcionamiento, y donde la inversin inicial en maquinaria e infraestructura hace
que los propietarios del negocio no puedan tener unos ingresos directos mnimos hasta
entonces.
Deben ser sostenibles y viables
La sostenibilidad supone la estabilidad a largo plazo del proyecto, se puede hablar
de varias dimensiones de la misma; sostenibilidad social (o sociocultural), poltica,
institucional, tecnolgica, econmico-inanciera y ambiental. En estos seis mbitos es
vital que el proyecto haya previsto medidas correctoras o bien haya incorporado criterios
para medir las opciones y posibilidades de xito a largo plazo.
Desde el punto de vista de la sostenibilidad social, poltica e institucional, es necesario
tener en cuenta si el proyecto cuenta con el apoyo de la comunidad (grado de apropiacin
del proyecto por parte de los beneiciarios), si existen polticas de apoyo de las autoridades
implicadas, dirigidas a nuestros proyectos (actuales y/o futuras), as como si las entidades
que se van a hacer cargo del proyecto cuentan con la suiciente capacidad de gestin
para garantizar la continuidad del mismo.
La sostenibilidad tecnolgica viene dada por el tipo de tecnologa transferida por el proyecto
y si puede ser manejada y mantenida por las organizaciones locales y los destinatarios.
15
La sostenibilidad econmica, como ya hemos visto en el punto anterior es fundamental,

es necesario tener en cuenta la previsin de gastos generales del proyecto, teniendo en
cuenta el mantenimiento, funcionamiento, depreciacin y reposicin de los equipos, etc.
Por ltimo, con respecto a la sostenibilidad ambiental, debemos tener en cuenta que
cualquier proyecto productivo que vayamos a poner en marcha se basa en la utilizacin
de unos recursos naturales, mientras que por otra parte siempre lleva aparejada una
generacin de residuos o subproductos.
Este proceso de extraccin e incorporacin de elementos al entorno natural suponen
modiicar las condiciones originales de los ecosistemas y los hbitat de la fauna y la lora
del lugar, adems de las interacciones entre stos y el resto de elementos biticos (seres
vivos) y abiticos (agua, suelos, atmsfera).
Por tanto siempre que vayamos a poner en marcha un proyecto productivo debemos
tener en cuenta cuales sern los costes ecolgicos que deber asumir el medio natural,
y si ste ser capaz de absorber los impactos derivados de nuestra actividad. Cualquier
actividad productiva debe tener en cuenta que no ponga en riesgo los valores naturales de
forma que las generaciones futuras puedan disfrutar de ellos en las mismas condiciones
que nosotros los disfrutamos (e incluso en mejores condiciones si es posible).
Deben ser capaces de transformar la realidad
Todo proyecto tiene un objetivo ltimo que trata de solucionar un problema concreto
o bien satisfacer una necesidad especica, con ste sentido los proyectos productivos
transforman la realidad generando una actividad econmica anteriormente inexistente y
creando nuevos empleos.
Es fundamental que los proyectos no pierdan este esencial sentido de transformadores
del entorno y su capacidad como motores de la activacin econmica a nivel local.
Aportando instrumentos y herramientas, as como educacin y capacitacin orientada
a la profesionalidad, las potencialidades de los beneiciarios aumentan, as como sus
oportunidades para mejorar sus condiciones de vida. Uno de los mayores problemas
de los pases del Sur es el escaso acceso a servicios de crdito y inanciacin para
iniciativas productivas, siendo la cooperacin internacional una de las frmulas que
puedan solucionar estas carencias y que permiten potenciar y llevar a cabo este tipo
de actuaciones en zonas que sufren condiciones econmicas, polticas, sociales y
medioambientales severas, y donde la pobreza es denominador comn.
Deben ser transferibles.
Cualquier proyecto productivo, a pesar de tratarse de una accin innovadora y nica,
debe tener un efecto multiplicador y ser capaz de hacerse extensivo a otros actores de la
comunidad sobre la que se acta. Se busca llevar a cabo acciones que puedan tener el
mayor impacto posible y que puedan ser extendidas entre el resto de poblacin local.
Los avances conseguidos deben ser de utilidad para el resto de la comunidad permitiendo a
otros individuos repetir la experiencia reduciendo la incertidumbre sobre los resultados que
16
pueden obtener. Se buscan proyectos transferibles en la misma zona o en otras cercanas,

al tiempo que conseguir que sea transferible hacia otros sectores de poblacin.

Deben ser adaptables y lexibles.

Cuando ponemos en marcha un proyecto productivo, bien sea de produccin de bienes
o de servicios, debemos considerar la posibilidad de que el proyecto crezca de forma
inesperada y debemos estar preparados para responder a esta situacin. Si bien
sobredimensionar un servicio puede ser antieconmico, es necesario prever que el
mismo sea rpidamente adaptable (que contemple posibilidades de ampliacin). Cuando
sus clientes comiencen a utilizarlo (en un nmero mayor al previsto inicialmente), si este
no funciona correctamente, la publicidad en contra puede ser muy negativa.
En deinitiva, el objetivo de cualquier proyecto de codesarrollo es satisfacer las necesidades
bsicas de las comunidades de origen de la inmigracin, bien sea a travs de la creacin
de un tejido econmico y de empleo, a travs de la formacin profesional, etc. Es por tanto
uno de los aspectos principales la necesidad de fomentar la generacin de proyectos
productivos a travs de la canalizacin de las remesas que envan los emigrantes a sus
familias, por tanto es clave vincular las remesas a la inversin de proyectos productivos,
con beneicios claros para aquellos emprendedores que desean ser parte activa del
desarrollo de sus sociedades de origen.
Tras esta breve deinicin de las caractersticas bsicas de un proyecto productivo,
nos resulta muy interesante pasar a nombrar otro aspecto vinculado a la generacin
de proyectos productivos como son las Inversiones productivas, que consisten en
la adquisicin de bienes con vocacin productiva, es decir bienes cuya utilidad es la
produccin de otros bienes (y/o servicios).
Como ejemplo, la adquisicin de un automvil ser una inversin productiva siempre
que se destine a la realizacin de una actividad productiva y nunca cuando su uso sea
esencialmente personal.
2.3 QU ES UN PERFIL DE PROYECTO?

Un peril es una idea de proyecto, tambin se le llama estudio preliminar, debe ser clara
y contemplar en forma resumida las partes principales de un proyecto completo; es decir;
marco terico, justiicacin, objetivo general, objetivos especicos, material, mtodos,
resultados esperados, cronograma, presupuesto y bibliografa.2
Etapas de un proyecto
Idea
Es la descripcin abreviada del proyecto.
Pautas para Elaborar Periles de Proyectos Programa Nacional de Gestin de la Calidad y Buenas Prcticas Agrcolas
17
Peril
Es el estudio preliminar que contempla en forma resumida las partes principales de un
proyecto
Pre-factibilidad
Es la etapa en el cual se recoge la informacin de fuentes secundarias (INEI, Ministerios
y otros)
Factibilidad
Es la etapa en el cual se recoge la informacin de fuentes primarias (proformas....);
adems establece los aspectos tcnicos ms fundamentales como: la localizacin, el
tamao, el calendario de ejecucin, puesta en marcha y lanzamiento etc.
2.4 QU ES UNA ACTIVIDAD PRODUCTIVA?

Se denominan actividades productivas y empresariales a la produccin de bienes
o prestacin de servicios que realiza la Institucin Educativa, en concordancia con la
capacidad instalada, potencial humano caliicado y los ejes de desarrollo de la localidad
o regin, en un marco de gestin empresarial.3
La formulacin de actividades productivas y empresariales se realiza a travs de
proyectos productivos y de inversin, que son elaborados por los docentes, estudiantes
y otros agentes educativos y de la sociedad civil, quienes los presentan ante el Comit
para su evaluacin, aprobacin e inclusin en el Plan anual de Actividades Productivas y
Empresariales, teniendo en cuenta su dimensin y los requerimientos de las fuentes de
inanciamiento.4
Actividades productivas en los CETPRO
Los Centros de Educacin Tcnico-Productiva promovern actividades productivas en
sus planes y programas de desarrollo, teniendo en cuenta su capacidad instalada y
potencial caliicado y ejes de desarrollo local y regional.
Tanto las actividades productivas como la prctica - pre profesional tienen por inalidad:
a) Complementar la formacin integral de los estudiantes.
b) Desarrollar competencias emprendedoras de gestin y autogestin.
c) Fortalecer las capacidades institucionales, priorizando el mantenimiento y
modernizacin del equipamiento de las especialidades de los Centros de Educacin
Tcnico Productiva.5
Las actividades productivas y empresariales, se realizan teniendo en cuenta la
preservacin del medio ambiente, la moral, el orden pblico, las buenas costumbres y
3
4
5
D.S. N 028-2008 - ED
D.S. N 022 2004 - ED
D.S. N 022 2004 - ED
18
el normal desarrollo de las actividades educativas, en el marco de los lineamientos de

poltica educativa nacional.
Estas actividades productivas se planiican y ejecutan en base al D.S.N 028 2007 ED,
Reglamento de Gestin de Recursos Propios y Actividades Productivas Empresariales
en las Instituciones Educativas Pblicas.
A continuacin se extrae del D.S.N 028 2007 ED, Reglamento de Gestin de Recursos
Propios y Actividades Productivas Empresariales en las Instituciones Educativas Pblicas,
lo relacionado al desarrollo de actividades productivas.
Artculo 25.- Formulacin de Actividades Productivas y Empresariales

La formulacin de Actividades Productivas y Empresariales se realiza a travs
de proyectos productivos y de inversin, que son elaborados por los docentes,
estudiantes y otros agentes educativos y de la sociedad civil, quienes los presentan
ante el Comit para su evaluacin, aprobacin e inclusin en el Plan anual de
Actividades Productivas y Empresariales, teniendo en cuenta su dimensin y los
requerimientos de las fuentes de inanciamiento.
Artculo 26.- Etapas de las Actividades Productivas y Empresariales.
Las etapas de actividades productivas deben considerar lo siguiente:
a) Formulacin del Proyecto
b) Aprobacin
c) Ejecucin
d) Evaluacin
e) Informe inal al Comit
Artculo 27.- Ejecucin de las Actividades Productivas.
El (los) responsable(s) autorizados por el Comit, tendrn el compromiso de la
ejecucin adecuada y oportuna en cada una de sus etapas:
Gestin del aprovisionamiento de recursos e insumos
Proceso y control de la produccin
Comercializacin
Evaluacin
Artculo 28.- Evaluacin y Presentacin de informe de las Actividades Productivas
y Empresariales.
La evaluacin del Plan de Actividades Productivas y Empresariales, as como de
su ejecucin, la realiza el Comit al trmino de cada actividad productiva, teniendo
en cuenta los informes presentados por los responsables de los diversos proyectos
ejecutados y de lo cual informar oportunamente a la Unidad de Gestin Educativa
Local o la Direccin Regional de Educacin, segn corresponda.
Artculo 29.- Financiamiento de las Actividades Productivas y Empresariales.
19
Las Actividades Productivas y Empresariales que se desarrollan en las Instituciones

Educativas sern inanciadas a travs de:
a) Prstamos con entidades inancieras u otras de la comunidad, sin afectar el
patrimonio institucional.
b) Contratos de produccin con instituciones del mismo sector u otros sectores de
la actividad pblica o privada.
c) Convenios con personas naturales o jurdicas, pblicas o privadas, nacionales
o internacionales.
d) Donaciones de instituciones pblicas o privadas para el inanciamiento de
actividades productivas, como fondo rotatorio o capital inicial.
Artculo 30.- Aprobacin de egresos.
Los gastos y egresos correspondientes a las Actividades Productivas y
Empresariales sern aprobados por el Comit, bajo responsabilidad.
Articulo 31.- Control de materiales
Los materiales e insumos para la produccin, que requieran las actividades
productivas, se deben almacenar en ambientes adecuados para su uso y control,
estar a cargo del Administrador, Tesorero o quien haga sus veces.
Captulo III
De las utilidades de las actividades productivas y empresariales
Artculo 32.- Distribucin de las utilidades.
El Comit, distribuir las utilidades obtenidas en cada actividad productiva de
acuerdo a las consideraciones siguientes:
a) El 50% para el mantenimiento y modernizacin de la infraestructura y de
las carreras, especialidades tcnico productivas y otras que participan en la
ejecucin de actividades productivas y empresariales.
b) El 25% para el establecimiento de un fondo de produccin o investigacin para
la iniciacin de nuevos proyectos de actividades productivas en la carrera,
especialidad u opcin ocupacional que genera el proyecto.
c) El 15% para capacitacin del personal que participa en el desarrollo de la
actividad productiva o empresarial.
d) El 5% para la adquisicin de material educativo.
e) El 3% para los miembros del Comit, por la responsabilidad asumida.
f) El 2% para todo el personal de la Institucin Educativa que participa en el
desarrollo de la actividad productiva y empresarial. Dicho fondo ser acumulativo
y distribuido al inalizar el ao lectivo.
20
2.5 QU ES UNA PASANTA?

La pasanta en la empresa es una modalidad
formativa que se realiza en las unidades productivas
de las empresas y que busca relacionar al beneiciario
con el mundo del trabajo y la empresa, en la cual
implementa, actualiza, contrasta lo aprendido en el
Centro de Formacin y se informa de las posibilidades
de empleo existentes y de la dinmica de los procesos
productivos de bienes y servicios.6
Artculo 23 de la Ley N 28518 2007. Ley de Modalidades Formativas.
21
III. La Planiicacin de la Prctica

Pre-Profesional
3.1 Marco terico

3.2 Las etapas de la planiicacin
3.2.1
3.2.2
3.2.3
3.2.4
3.2.5
3.2.6
3.2.7
Diagnstico
Objetivos
Los recursos
Las actividades
Tiempo
Responsables
Factores externos
3.3 La planiicacin de la prctica pre-profesional

3.4. Pautas para la planiicacin de la prctica preprofesional
3.5. El Plan de las prcticas pre-profesionales
3.6. Esquema del plan de prctica pre-profesional:
III. La Planiicacin de la Prctica Pre-Profesional
3.1. MARCO TERICO
Antes de abordar la planiicacin de las

prctica
pre-profesional
abordaremos
algunas ideas referidas a la planiicacin.
Planiicar es una de las principales funciones de las organizaciones, supone

la proyeccin de metas, y ayuda a tomar decisiones; asimismo nos permite
establecer cul es la situacin deseada.
La planiicacin es la primera funcin administrativa porque sirve de base para
las dems funciones. Esta funcin determina por anticipado cules son los
objetivos que deben cumplirse y que debe hacerse para alcanzarlos; por tanto,
es un modelo terico para actuar en el futuro. La planiicacin comienza por
establecer los objetivos y detallar los planes necesarios para alcanzarlos de la
mejor manera posible. La planiicacin determina dnde se pretende llegar, qu
debe hacerse, cmo, cundo y en qu orden debe hacerse.
Presente
Futuro
Dnde estamos
ahora
Planiicacin
Adnde pretendemos
llegar
Situacin
actual
Planes
Objetivos
a alcanzar
Las premisas de la planiicacin

Planiicar ayuda a ver el futuro a travs de la racionalidad, es un medio para...no es un in
en s mismo.
24
La Planiicacin de la Practica Pre-Profesional
3.2 LAS ETAPAS DE PLANIFICACIN

Se reiere a las acciones llevadas a cabo para realizar planes y proyectos de diferente
ndole. El proceso de planeacin sigue un conjunto de pasos que se establecen
inicialmente, y quienes realizan la planiicacin hacen uso de las diferentes herramientas
con que cuenta la planeacin.
3.2.1 Diagnstico
Adems de deinir quines somos y dnde estamos debemos elaborar un diagnstico,
y tener en cuenta que, el diagnstico, es como una fotografa que nos proporciona
informacin sobre ese momento, es un corte que se hace de la realidad para un momento
dado. Por ende tambin es necesario la actualizacin de los diagnsticos, que nos ayude
a identiicar los problemas.
Para nuestro caso el diagnstico consiste en revisar las capacidades terminales
desarrolladas en el mdulo ocupacional o de especialidad.
3.2.2 Objetivos
Transformar en objetivos los problemas identiicados en el diagnstico.
En nuestro caso es plantear la inalidad de la prctica pre-profesional que realizar.
Qu son los Objetivos?
Los objetivos son los efectos o resultados que aspiramos obtener.
Son efectos o resultados de nuestra accin. Son los resultados previstos como
consecuencia directa de nuestras acciones y positivamente valorados.
Los objetivos formulados (escritos) constituyen una gua para la accin.

Sientan
las bases para un efectivo trabajo de equipo.

Permiten aunar y coordinar esfuerzos.
Orientan la toma de decisiones importantes.
Son un punto de referencia para evaluar la accin.
Neutralizan la tendencia al inmediatismo.
Ayudan a equilibrar decisiones de corto y mediano plazo.
Los objetivos deben ser:

Claros: planteados en lenguaje comprensible y preciso de modo que sean fcilmente

identiicados y compartibles.
Realistas: factibles de alcanzar.
Pertinentes: signiica que los objetivos deben tener una relacin lgica entre su
naturaleza y la situacin que se quiere resolver.
25
3.2.3 Los recursos:

Es importante articular los objetivos y los recursos, es decir qu se desea hacer y con qu
recursos contamos para ello.

Para nuestro caso los recursos seran los materiales, las mquinas, equipos,
herramientas insumos y todo lo que se requiere para realizar las prcticas pre-
profesionales.
Los recursos son aquellas cosas que nos van a permitir desarrollar cada una de las
actividades, son el soporte para realizar las acciones, entre ellos tenemos los inancieros
(dinero), materiales (herramientas, instrumentos de medicin, tiles varios), etc.
Las personas estn consideradas como potencial humano.
3.2.4 Las actividades:
Las actividades son las tareas concretas que hay que hacer. La realizacin de las tareas
nos permitir dar cumplimiento al objetivo que nos propusimos.
Las tareas pueden ser:

Una reunin o entrevista con gente involucrada en el problema que queremos
resolver;

Conseguir informacin sobre el o los temas que interesan;

Elaborar carteles, aiches, volantes, gigantografas, trpticos, etc.

Tomar una fotografa o realizar una medicin;
Para nuestro caso las actividades son las tareas que se relejan en el plan especico
de prctica pre - profesional
3.2.5 Tiempo:
Las actividades no se desarrollan en cualquier momento, deben ser programadas
considerando los tiempos para dosiicarlas en el desarrollo de las acciones previstas e ir
deiniendo qu es lo primero qu hay que hacer y qu es lo que contina.
Para ordenar las actividades es necesario elaborar un cronograma donde se establezca
qu actividad se hace y cundo (fecha o momento).

El tiempo es un factor muy importante que debe tomar en cuenta el profesor y el

estudiante al planiicar su prctica pre-profesional, considerando el marco normativo
para realizarlo; representa el 30 % del mdulo ocupacional y 24% del mdulo de
especialidad.
3.2.6 Responsables:
Las actividades deben ser realizadas por alguien. Es decir, se debe deinir quin se
ocupar de cada una de las tareas que se planiicaron.

26
El responsable de planiicar y monitorear la prctica pre-profesional es el profesor

del mdulo.
El responsable de ejecutar la prctica pre-profesional es el estudiante.
3.2.7 Factores externos:

Son aquellos factores que se deinen como no posibles de ser cambiados a partir del
proyecto deinido, pero que tienen incidencia en el plan. Estos factores pueden inluir en
forma positiva (posibilitando el plan) o negativa (impiden que se lleve a cabo).
Son muy diversos, por ejemplo una poltica pblica que se relacione directamente con el
problema sobre el cual estamos trabajando.
El profesor y el estudiante deben tener un plan de contingencia de suscitarse casos
imprevistos en el desarrollo de la prctica pre-profesional.
En sntesis...
En el siguiente cuadro, se presenta la secuencia de la planiicacin de la prctica pre -profesional,
el docente luego de su anlisis podr aplicarlo adecundolo a distintos contextos.
DIAGNSTICO
OBJETIVOS
RECURSOS
ACTIVIDADES
TIEMPO
En el diagnstico
revisamos las capacidades terminales del mdulo
Establecemos
la inalidad de
la prctica pre
profesional
Mquinas, equipos, herramientas, materiales e

insumos.
Deinimos
las
tareas que se
realizarn en la
prctica pre profesional
Clculo porcentual de horas programados en los

mdulos
RESPONSABLES
FACTORES
EXTERNOS
Profesor (a)
Prever imprevistos que diiculten

el desarrollo de
los proyectos
Estudiante
3.3 LA PLANIFICACIN DE LA PRCTICA PRE-PROFESIONAL
El profesor que desarrolla el mdulo es el

responsable de planiicar la prctica preprofesional de los estudiantes a su cargo.
Esta planiicacin vara si el estudiante
realiza la prctica pre-profesional a travs
de proyectos productivos, convalidando con
las actividades productivas del CETPRO o
realizando tareas en el sector productivo.
La planiicacin de la prctica pre profesional es responsabilidad del profesor (a), vara si se

realiza en el CETPRO o en el sector productivo:
27
Cuando

se realiza en el CETPRO, el profesor debe elaborar un plan de prctica preprofesional mediante proyecto productivo.
Cuando se realiza en el sector productivo el profesor elabora instrumentos (icha de
observacin, entrevistas, veriicacin, etc.) a in de garantizar que la prctica que
realice el estudiante consolide las capacidades terminales del mdulo.
3.4 PAUTAS PARA LA PLANIFICACIN DE LA PRCTICA

PRE-PROFESIONAL
Antes de planiicar la prctica pre-profesional es conveniente establecer algunas pautas.
a. Identiicaremos las capacidades

terminales que se han desarrollado
en el mdulo.
Capacidad Terminal 1.- ------Capacidad Terminal 2.- ------Capacidad Terminal 3.- -------
b. Evaluar y deinir si los estudiantes

realizarn
su
prctica
preprofesional en el CETPRO o en
el sector productivo. En la forma
que lo realice, debern reforzar
sus capacidades adquiridas en el
desarrollo del mdulo.
c. Elaborar los instrumentos; planes

de prctica pre profesional, ichas
de veriicacin, entrevistas, ichas
de observacin, monitoreo entre
otros.
28
d. El estudiante realiza la prctica

pre-profesional
ejercitando
sus
capacidades
del
mdulo.
Es
importante antes de iniciar las tareas
haber previsto los medios y recursos
que emplear en el taller.
e. Monitoreo del proceso; veriicar la

eiciencia y la eicacia del desarrollo
de la prctica pre-profesional identiicando sus logros y debilidades a
in de recomendar las medidas correctivas para optimizar los resultados esperados y tomar en cuenta
las lecciones aprendidas.
f. Elaboracin del informe, concluida la

prctica pre-profesional. El informe,
ser el documento que evidencie
la realizacin de las prcticas preprofesionales por los estudiantes
3.5 EL PLAN DE PRCTICA PRE - PROFESIONAL:

Es el documento que elabora el profesor responsable del mdulo para el conjunto de
estudiantes a su cargo, el esquema responde a las caractersticas de la forma en que
se llevar la prctica pre-profesional, es decir; si lo desarrollar a travs de proyectos
productivos, convalidando con las actividades productivas que desarrolla el CETPRO o a
travs de pasantas. Segn sea el caso, la planiicacin variar en su diseo.
29
3.6 ESQUEMA DEL PLAN DE PRCTICA PRE-PROFESIONAL:

A continuacin sugerimos un esquema de plan de prctica pre-profesional para que los
profesores puedan adaptarlo a sus realidades.
ESQUEMA DEL PLAN DE PRCTICA PRE - PROFESIONAL
1
Datos informativos.
Nombre del CETPRO
CETPRO: Santo Thomas de Aquino
Mdulo
Trazado y Conformado de chapas y periles
Horas
250
Componente
Horas
75
Directora
Nancy Celedonio Diaz
Profesor tutor
Victoria del Rosario Seminario Celedonio
Metas
En el CETPRO
19 estudiantes
En el sector productivo
5 estudiantes
Capacidades terminales Organiza las reas de trabajo en el taller de construccin de estructuras metlicas.
Interpreta planos para la construccin de estructuras metlicas de conformidad a las
especiicaciones tcnicas.
Realiza operaciones de mecanizado y conformado de chapas en la construccin de
estructuras metlicas.
Realiza operaciones de mecanizado y conformado de periles en las construcciones
metlicas.
Realiza operaciones de mecanizado y conformado de tubos en las construcciones
metlicas.
Cronograma
Actividades
semanas
1s.
2s.
3s.
4s.
5s.
6s.
Observaciones
7s.
8s.
9s.
10s
Organizacin de las PPP
Horarios, lugares,
metas proyectos
seleccionados etc.
Elaboracin de Instrumentos
Plan, Fichas de
veriicacin, control de
asistencia, etc.
Ejecucin de las PPP

Monitoreo de las PPP
Informe
Anexos
30
Relacin de estudiantes
Control de las practicas pre profesionales de los estudiantes
Otros documentos pertinentes a las prcticas pre profesionales
IV. La Prctica Pre-Profesional en el Ciclo

Bsico de la Educacin Tcnico Productiva
4.1 Mdulo
4.1.1 Formacin especica
4.1.2 Formacin complementaria
4.1.3 Prctica pre-profesional
4.2 Orientaciones para el desarrollo de la prctica preprofesional a travs de los proyectos productivos
4.3 Cinco pasos para elaborar un proyecto educativo
productivo
4.4 Los proyectos productivos en los CETPRO
4.5 Prctica pre-profesional convalidando con las
actividades productivas
IV. La Prctica Pre-Profesional en el Ciclo Bsico de la

Educacin Tcnico Productiva
Antes de abordar el tema de la prctica pre - profesional en el ciclo bsico revisaremos cmo
est organizado el diseo curricular bsico del ciclo bsico de la ETP, con la inalidad de
ubicarnos en el tema.
El diseo curricular bsico del ciclo bsico de la educacin tcnico productiva est organizado
en mdulos ocupacionales.
4.1. El Mdulo
Est constituido por un bloque coherente de aprendizajes especicos y complementarios.
Tiene carcter terminal. Es la unidad formativa asociada a una unidad de competencia,
comprende tres componentes: formacin especica, formacin complementaria y prctica
pre-profesional.
Componentes del mdulo
MDULO
60 300 hrs.
FORMACIN
ESPECFICA
60%
32
FORMACIN
COMPLEMENTARIA
10%
PRCTICA PREPROFESIONAL
30%
La Prctica Pre-Profesional en el Ciclo Bsico de la Educacin Tcnico Productiva
4.1.1 Formacin especica.-
La formacin especica del mdulo ocupacional se

operativiza mediante la ejecucin de procesos que
desarrollan capacidades y habilidades para operar
las herramientas y mquinas que permiten realizar
la transformacin de la materia prima y los recursos
en un bien o servicio.
4.1.2. Formacin complementaria.-
La formacin complementaria se orienta al desarrollo

de capacidades de:
- Emprendimiento
- Gestin Empresarial
- Formacin y Orientacin Laboral
4.1.3. Prctica pre - profesional:
Es el fortalecimiento de las capacidades

terminales del mdulo a travs de la
elaboracin de proyectos productivos,
actividades productivas. Representa
el 30% del total de horas del mdulo
y se realiza cuando el estudiante ha
terminado la formacin especica y
complementaria del mdulo.
4.2 ORIENTACIONES PARA EL DESARROLLO DE LA PRCTICA PREPROFESIONAL A TRAVS DE LOS PROYECTOS PRODUCTIVOS
A continuacin se plantean las orientaciones referidas al desarrollo de la prctica pre profesional a travs de proyectos productivos:
33
a. La prctica pre-profesional a travs de los proyectos productivos se desarrollan en el

CETPRO
b. La Ejecucin de los proyectos productivos no podrn exceder, ni ser menos del 30%
del total de las horas del mdulo asignadas para la prctica pre-profesional.
c. El profesor(a) responsable del mdulo, no podr realizar la prctica pre-profesional sin
la aprobacin del proyecto productivo por el director (a) del CETPRO.
d. Los proyectos productivos que realice el estudiante como parte de su prctica preprofesional respondern a las capacidades terminales del mdulo ocupacional.
e. El profesor para la planiicacin del proyecto productivo deber tomar en cuenta la
viabilidad de la ejecucin en funcin a la capacidad instalada del CETPRO.
f. La ejecucin de los proyectos productivos sern monitoreados por el profesor responsable del mdulo para lo cual elaborar y aplicar instrumentos de veriicacin.
g. En el reglamento interno del CETPRO se debe considerar lo relacionado a la prctica
pre-profesional.
h. Concluida la prctica pre-profesional el profesor elabora el informe correspondiente.
i. De ser posible el estudiante podr realizar sus practicas pre profesionales en el sector
productivo, previa autorizacin del director del CETPRO.
j. Se sugiere que el CETPRO cuente con un banco de proyectos que facilite la seleccin
de los mismos en base a las capacidades desarrolladas en los mdulos.
Para nuestro caso, los proyectos productivos forman parte de una de las estrategias que
se realiza para el desarrollo de la prctica pre profesional de los estudiantes, los proyectos
productivos, buscan aianzar las capacidades de los estudiantes en una situacin real de
trabajo, los estudiantes de belleza ya no practican sobre maniques sino que hacen sus
prcticas con personas, de manera gratis o a un costo muy bajo.
Existen diversas formas de trabajar los proyectos productivos, desde su seleccin, su proceso
y la obtencin del producto, o servicio. A continuacin se presenta un esquema de desarrollo
de proyectos para que el profesor pueda adecuarlo a su contexto.
4.3 CINCO PASOS PARA ELABORAR UN PROYECTO EDUCATIVO PRODUCTIVO

Para elaborar un proyecto educativo-productivo-participativo, orientado a desarrollar
competencias tcnicas, es conveniente seguir cinco pasos que aseguraran su realizacin
eicaz. Dichos pasos son:
1.
2.
3.
4.
5.
34
El anlisis de la situacin productiva y de las ideas de proyectos

La propuesta de un proyecto seleccionado
La planiicacin y programacin del proyecto
La realizacin del proyecto segn el plan acordado
La evaluacin y el seguimiento del proyecto
ANLISIS
LA IDEA
PLANIFICACIN
EJECUCIN
EVALUACIN.
La INVESTIGACIN del mercado, la bsqueda de una IDEA y la PLANIFICACIN preparan

la EJECUCIN del proyecto. El proceso de produccin de un bien o la realizacin de un
servicio es acompaado de la gestin para la venta que es la COMERCIALIZACIN, para
SATISFACER AL CLIENTE. En este proceso los participantes adquieren competencias y
el taller ingresos econmicos. LA EVALUACIN asume todas las experiencias vividas e
inluye en el siguiente proyecto mejorndolo.
PASO 1
ANLISIS DE IDEAS
RESULTADOS DEL PASO:

El equipo conoce varias empresas de la zona y sus productos
El equipo conoce las necesidades del mercado local
El equipo tiene en sus manos ideas de proyectos
La produccin de bienes en la regin, las actividades econmicas de la poblacin y la

ocupacin de las personas, estn determinadas por el piso ecolgico, el clima de la
zona, por el proceso y nivel de desarrollo de la agricultura, la ganadera, la industria y
el comercio. Por ello, antes de seleccionar un proyecto para desarrollar competencias
tcnico-productivas, el equipo deber determinar los siguientes puntos:
Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres.
Estudio de las necesidades, de la situacin social y de las deiciencias del mercado.
Ideas de proyectos.
Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres
El anlisis o estudio de los recursos y de las diversas actividades productivas o de
servicios existentes en la zona, facilitar la determinacin y la seleccin de proyectos
convenientes para la formacin de los participantes.
Estudio de las necesidades, deiciencias del mercado y situacin social
El estudio de la carencia de bienes y de servicios en la zona, da al equipo ideas sobre
qu bienes o servicios son necesarios en la regin. Mediante esta investigacin el equipo
puede descubrir nuevas necesidades para el desarrollo. Para saber las necesidades
y deiciencias del mercado de la zona, se debe revisar, una por una, las actividades
agrcolas, pecuarias, industriales, comerciales, martimas, descritas en el Catlogo
Nacional de Ttulos Profesionales y Certiicaciones del Ministerio de Educacin, para
tener informacin sobre los recursos y las necesidades puede entrar a la pgina Web
de su Regin (Ejemplo: la direccin de Internet para la Regin Cajamarca es www.
regioncajamarca.gob.pe).
Ideas de proyectos
Se dice que la seleccin de una buena idea de proyecto garantiza en un cincuenta por
ciento, su xito. Por eso, el esfuerzo del equipo debe orientarse, en este paso, a detectar
35
ideas que permitan la realizacin de proyectos que motiven a los participantes del equipo
y que garanticen el logro de competencias laborales e ingresos econmicos.
El maestro debe esforzarse por crear un ambiente amigable, tranquilo y de igualdad
durante la bsqueda de las ideas y la realizacin del proyecto; porque eso favorecer el
aprendizaje de los participantes, los mantendr motivados y facilitar el desarrollo de sus
competencias.
Por ejemplo, la confeccin de un traje de bao de dama, atractivo por su diseo y colores,
puede ser un negocio, cuando el equipo sabe profesionalmente TRANSFORMAR una sencilla tela pequea en un traje de bao. Es mejor elaborar pocos productos, pero de buena
calidad con diseos atractivos, en vez de muchos de baja calidad. El cliente valoriza calidad
y novedad. En el mercado ya se encuentran cantidades y es difcil competir con ellos.
PASO 2
DETERMINACIN DE LA IDEA
RESULTADOS:
RESULTADO: El equipo ha seleccionado un proyecto educativo, comerciable,

viable y motivador
Condiciones para seleccionar un proyecto

El equipo puede seleccionar un proyecto orientado a la atencin de los necesitados de
la zona, a nios, a jvenes y a ancianos; garantizando reconocimiento social. Tambin
puede seleccionar un proyecto que genere un ingreso econmico produciendo un bien o
dando un servicio. Hay que tener en cuenta que un proyecto debe promover competencias
laborales y por eso es educativo. Tiene que ser comerciable para garantizar un ingreso
que mejore y modernice el taller. Realizable y viable dentro de las condiciones del
Centro. Si adems es motivador, tendremos todos los elementos fundamentales para su
realizacin.
Los siguientes aspectos, juegan un rol importante en la ejecucin del proyecto y tienen la
funcin de control; tomndolos en cuenta se garantiza el xito.
1 INFRAESTRUCTURA talleres y horario para realizar los proyectos.
2. RECURSOS materiales, insumos, herramientas y equipos del taller.
3. COMPETENCIAS conocimientos y habilidades del coordinador/a y de los
participantes.
4. MANUALES fuentes de consulta (manuales tcnicos, guas metodolgicas).
5. PRESUPUESTO costos, precios y ganancias de las actividades previstas.
Identiicacin del proyecto
Para identiicar y seleccionar un proyecto se debe comparar las diferentes ideas de
36
proyectos, con las condiciones descritas anteriormente. La siguiente icha ayudar a

detectar si un proyecto seleccionado es viable.
Ficha identiicacin del proyecto
FICHA IDENTIFICACIN DEL PROYECTO
DATOS GENERALES DEL PROYECTO

Nombre del proyecto
Grado y seccin
N de participantes
Destinatarios del proyecto
Objetivos generales del proyecto
Duracin
Monto del proyecto
Competencias que desarrollarn los participantes

Adems de los aspectos tcnicos necesarios para la realizacin de un proyecto, se
debe tener en cuenta que la educacin tcnica exige el desarrollo de conocimientos,
habilidades, actitudes y valores que conformarn las competencias.
Capacidades a desarrollar mediante el proyecto
Planiicacin y organizacin
Realizacin de la actividad
Capacidad de trabajo en equipo
Resuelve problemas
Responsabilidad
Comunicacin en el trabajo
Toma de decisiones
Iniciativa
Autonoma
El maestro puede agregar a su criterio, otras capacidades que considere importante
desarrollar.
PASO 3
PLANIFICACIN Y PROGRAMACIN DEL PROYECTO
RESULTADOS:
RESULTADO: El plan de ejecucin del proyecto, est colocado en el panel del

taller para orientar el trabajo del equipo.
37
Este paso tres muestra muchos detalles que permiten tener una visin panormica sobre
las herramientas que son tiles para planiicar un proyecto. Se trata de propuestas que
facilitan al maestro, seleccionar lo que necesita para planiicar y ejecutar el proyecto del
equipo.
En este paso entramos a la planiicacin, programacin y organizacin del proyecto
para facilitar su ejecucin. Tener todo planiicado permitir al maestro concentrarse,
durante la ejecucin del proyecto, en la formacin de las destrezas. Sin planiicacin la
ejecucin sera un desorden, difcil de manejar y no sera educativo por ser un ejemplo
desordenado.
Organizacin del local de trabajo
Se debe tener en cuenta que el taller ser utilizado tambin por diferentes equipos durante
la semana; por eso se recomienda, mantenerlo en orden, limpio y seguro.
Puede ocurrir que el equipo con su coordinador emprendedor logra producir un proyecto
exitoso, que conviene instalarlo como una microempresa, que requiere su espacio propio
para producir en forma profesional. Si el centro decide instalar un taller de produccin
profesional deber preocuparse de que los equipos trabajen solamente un determinado
tiempo en ese taller de produccin. Los estudiantes deben tener durante su aprendizaje, la
oportunidad de aprender trabajando en diversos tipos de proyectos. El taller de produccin
profesional debe servir solamente como centro de entrenamiento por un determinado
tiempo; de esta manera se evita que los participantes se puedan convertir en obreros
o empleados haciendo siempre el mismo trabajo, en lugar de desarrollar competencias
mediante diferentes proyectos.
Diseo del producto o servicio
Es conveniente que el equipo, para elaborar el producto, tenga a la vista, en un panel del
taller, el dibujo del bien o de la secuencia operativa de un servicio. Junto al dibujo debe
aparecer las medidas para elaborar el producto. Asimismo, se debe tener a la vista la
numeracin de sus componentes. Si se trata de un producto simple es suiciente hacer
un croquis. Si el equipo decidi realizar un servicio, se elabora un peril de la secuencia
operativa.
Seleccin de herramientas, materiales e insumos
Para ejecutar un proyecto productivo de un bien o de un servicio, es necesario contar con
un conjunto de elementos, sin los cuales es materialmente imposible producir algo. Por
ejemplo, para hacer quesillo, se necesita la leche, el cuajo para cortar la leche, cocina,
gas o lea o corriente elctrica para dar fuego, ollas para hervir la leche, paletas para
mover y cuartear la leche cuajada, cedazo o tela de cernir, etc., para dar una clase de
cmputo se requiere local, material instrumental, como pizarra, tiza o plumn, mesas para
las computadoras, sillas, rotafolio, papelotes, equipos, como las computadoras, proyector
data display, ecran; material ilustrativo, como manuales, separatas o libros.
De esta manera el participante aprende a organizar antes de ejecutar un trabajo.
38
Lista de materiales, herramientas e insumos

MATERIALES Y MEDIOS
CANTIDAD
PRECIO
Los procesos, mtodos, responsabilidades y duracin del trabajo

Para no discutir cada da los pasos del trabajo y responsabilidades conviene ijar por escrito
los procesos y los acuerdos con los participantes y publicarlos en el panel respectivo.
Esto permitir al maestro concentrarse durante la ejecucin en lo central: el desarrollo de
destrezas y habilidades.
Indicaciones:
a) Anotar las actividades que debern ser realizadas durante el proyecto
b) Anotar el mtodo que se usar para realizar cada actividad
c) Anotar el nombre del responsable; o la palabra todos si la responsabilidad es de
todos
d) Anotar en la columna la duracin prevista de cada actividad o proceso
Programacin del proyecto
Proceso
(a)
Mtodo de ejecucin
(b)
Responsable del
grupo (c)
Duracin
(d)
Normas de seguridad, salud y proteccin del medio ambiente

Durante el trabajo, los participantes deben cuidar su salud, prever accidentes, proteger
su cuerpo, concentrarse en el trabajo, poner mucha atencin cuando manejen mquinas
rotativas.
La irresponsabilidad y el desorden son causa de accidentes mortales; por eso, es
indispensable, adems de la concentracin y el orden, una buena iluminacin en el taller
que permita ver los elementos de trabajo con claridad. Suiciente ventilacin evitando
concentracin de gases dainos producidos durante el trabajo.
El responsable del equipo controla diariamente los elementos a controlar
39
Lista para controlar la seguridad en el trabajo

Nombre del responsable
Firma
Elementos a controlar
Si
Se colocan lentes de proteccin cuando se usan mquinas rotativas
No
El ambiente est aireado cuando se trabaja con qumicos

El piso sin obstculos
Los equipos y materiales estn en su sitio al terminar el trabajo
Los estantes estn cerrados, al terminar el trabajo
Los basureros estn vacos al terminar el trabajo
Turno. Del
al
Hora: De
a:
La planiicacin incluye calcular los gastos y los ingresos. Los gastos son determinados
por el equipo debe tomar en cuenta los siguientes elementos para calcular el gasto
total:
Rubros
Cantidad
Unidad
Costo unitario
Costo Total
Uso de equipos
Uso de herramientas
Insumos
Mano de obra
k/hombre
Corriente elctrica
kWh
Agua
Litro o m3
Gasto total
El clculo bsico de la ganancia o en caso contrario de la perdida, se realiza mediante la

siguiente frmula:
INGRESOS -GASTOS = GANANCIAS O PRDIDAS
Incluimos dos ichas para:
Planiicar las actividades de mercadeo
Ficha: Plan de actividades de mercadeo
Objetivo de la icha:
El equipo cuenta con el plan de actividades necesarias para el mercadeo
Indicaciones:
a) Anotar las actividades y tareas especicas para realizar el
profesionalmente.
b) Anotar la duracin prevista de cada tarea.
c) Anotar los costos de cada actividad o tarea.
40
mercadeo
Plan de actividades de mercadeo

Actividades/tareas (a)
Duracin de la actividad (b)

Del
al
Costo de la actividad
(c)
1. PRODUCTO
- Determinar el color
- Elegir el material de la
envoltura
2. PRECIO
- Clculo del costo
- Averiguar precios de los
pares
3. PLAZA
- Eleccin del lugar de
venta
- Seleccin del tipo de
transporte
4. PROMOCIN
- Informacin para
difusin
- Diseo de volantes
la
Presentacin del plan de trabajo en el taller

Cada equipo tiene su panel en el taller, all colocar su identiicacin (PROYECTO) y los
datos sobre su trabajo. El panel sirve para recordar las secuencias tcnicas, procesos,
responsabilidades, tiempo y otros aspectos relacionados al trabajo. Los paneles sirven
tambin para mostrar los planes de trabajo semanales de los equipos; no solamente a los
participantes, sino a quienes visiten el taller.
El dibujo tcnico de un producto a elaborar o la secuencia operativa de un curso sirven
en el panel como un referente para cada miembro del equipo.
El panel deber tener cuatro partes:
1. La identiicacin del equipo: El letrero con el nombre del proyecto, el horario de trabajo
y el nombre del coordinador del proyecto.
2. Las especiicaciones tcnicas: El dibujo del producto con sus caractersticas tcnicas
o la secuencia operativa del servicio.
3. La organizacin: La icha del proyecto con los procesos, mtodos, responsabilidades
de cada proceso y tiempos de trabajo.
4. Los responsables y sus responsabilidades del taller: La parte donde se anota los
responsables de la limpieza, del orden, de la seguridad, custodia y saneamiento.
41
PASO 4
EJECUCIN DEL PROYECTO
RESULTADOS:
RESULTADO: Con el desarrollo del proceso de ejecucin se concreta y veriica

lo planiicado anteriormente por el equipo.
Durante la Ejecucin el maestro debe concentrase en el desarrollo de las destrezas de

los participantes. La planiicacin y la organizacin anteriormente realizadas facilitan esa
dedicacin en la ejecucin. Todos los miembros del equipo encuentran sus tareas, metas
y responsabilidades en el panel del equipo.
Demostracin de la elaboracin del modelo o patrn
Un modelo patrn sirve para veriicar y comparar con l, el trabajo hecho por los
participantes. Esta comparacin de la confeccin de un producto con el modelo patrn es
til para lograr calidad.
La manera cmo el maestro debe demostrar la elaboracin de un modelo depende
principalmente del tipo de producto o servicio. Mediante los siguientes ejemplos,
mostramos las diferentes formas de elaborar un modelo o patrn:
Si se trata de un circuito electrnico, de una silla o de una reja de metal; es recomendable
que el maestro elabore su modelo en forma simultnea al trabajo de los participantes
para evitar que ellos tengan largas horas improductivas.
Si la elaboracin del modelo es corta, como hacer papel a mano, producir mermelada,
colettes, cajitas para envasar, producir pan para el centro educativo etc.; el maestro
podr realizarla mediante la demostracin.
Si el equipo decidi dar un servicio al centro, como por ejemplo plantar rboles en el
patio o arreglar las llaves de agua que gotean; el maestro puede realizar la demostracin
mediante la primera plantacin o reparacin.
En el servicio de peluquera el maestro podr demostrar el corte, la ondulacin o la
coloracin del pelo en un participante.
La ejecucin del trabajo segn el plan y modelo
Cada da los participantes debern revisar en el panel del taller el avance de su trabajo,
comparando lo avanzado con el plan de ejecucin. Esto ir ayudando al desarrollo
de la autonoma y la responsabilidad de los participantes, porque la organizacin del
trabajo ya no es dirigida por el maestro, sino que son los participantes quienes siguen
el plan elaborado en conjunto: Es su plan y se identiican con l! El aprendiz adquirir
competencias laborales
Asimismo, el maestro tendr ms tiempo para asesorar, con ms dedicacin, a los
participantes en el desarrollo de sus destrezas, en resolver preguntas y salvar obstculos
que se presenten en el proceso de ejecucin.
42
De la ejecucin que es la materializacin de la planiicacin, depende el xito del proyecto

cuando ste logre la satisfaccin del cliente y suicientes ingresos para posteriores
inversiones. El proceso de ejecucin no requiere ser explicado a los estudiantes porque
sigue ya un plan que toma en cuenta un conjunto de aspectos para su realizacin.
Control de la calidad del producto y del servicio
La calidad del producto o del servicio se logra mediante la aplicacin de medidas, de
normas establecidas, comparando lo realizado con el modelo. La calidad de un producto
se logra con mayor facilidad realizando con habilidad, concentracin y cuidado cada parte
del proceso productivo controlando la calidad en cada etapa. Resulta, por ello, ms difcil
lograr la calidad de un producto haciendo correcciones, cuando ya est terminado; por
ejemplo, tratar de corregir diez sillas chuecas terminadas.
Asimismo, la calidad de un producto se garantiza cuando la materia prima es de buena
calidad o se le selecciona bien. Por ejemplo, en la canasta de capul para hacer mermelada
no debe haber capuln malogrado o la madera para una mesa o una puerta no debe
estar verde. Tener en cuenta estas recomendaciones evitar prdidas econmicas o el
alejamiento de los clientes y de usuarios.
Cmo determinar indicadores de calidad? Para controlar la calidad durante un proceso
de produccin o durante la secuencia operativa de un servicio es conveniente el uso de
una icha especica. Existen innumerables productos y servicios; por eso, es imposible
ofrecer una icha uniforme para el control de la calidad de cada uno de los productos. Por
eso es necesario que sea el equipo quien elabore su icha de control de calidad.
La comercializacin
En esta parte nos ocupamos del transporte, la publicidad y la venta del producto. El plan
de mercadeo puede ser usado como una lista de veriicacin. El plan de mercadeo se
ejecuta mediante la comercializacin
En el TRANSPORTE del producto debe tomarse en cuenta varios aspectos. Si el cliente
no puede ir a la plaza o al lugar de venta o del servicio, se debe transportar el producto u
ofrecer el servicio en una plaza ms cercana al cliente o llevarlo directamente al mismo
cliente. El transporte debe asegurar y garantizar la buena llegada del producto al cliente,
en el mismo estado que fue producido.
El transporte tiene que tomar en cuenta los siguientes aspectos:
1. El embalaje debe ser apropiado, limpio y suiciente.
2. El transporte debe ser realizado en condiciones seguras y con garanta.
3. El producto llega a la plaza puntualmente.
4. El transporte debe ser econmico y mediante contrato.
5. Los participantes cumplen las tareas asignadas de entrega y de recepcin.
La PUBLICIDAD debe informar al cliente, de manera clara y precisa sobre las
caractersticas y ventajas del producto o servicio. No debemos olvidar poner en el papel
de la propaganda el precio, la direccin donde conseguir el producto o servicio, los datos
del producto o nombre del equipo productor y el tiempo de atencin o venta. Durante este
paso 5 el equipo elabora: La pancarta, aiches y volantes publicitarios tomando en cuenta
las siguientes interrogantes:
43
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El diseo de los materiales publicitarios es atractivo?

Los datos descriptivos e informativos estn completos y claros?
La cantidad de los materiales de difusin es suiciente?
El costo de produccin de volantes y aiches es econmica?
La distribucin del material est organizada?
El material informativo contiene informacin sobre el proyecto y el equipo?
La etiqueta del envase informa sobre el contenido y los ingredientes del producto?
El LUGAR DE VENTA o plaza debe ser limpio y agradable, que promueva la venta y
anime al posible comprador. Debemos ser concientes que tanto el lugar de la venta,
como el vendedor estn exclusivamente al servicio del cliente. La tienda no es una sala
para ver televisin, comer, escuchar msica, sala de reunin de amigos, etc. El equipo
debe tratar que el lugar de la venta tenga las siguientes caractersticas:
1.
2.
3.
4.
5.
Buena ubicacin
Seguridad
Muebles suicientes y apropiados
Local confortable para el cliente
Local bien arreglado para una buena presentacin
El vendedor o la vendedora deben tener buena presentacin personal. Debe tomarse en

cuenta que una vendedora alegre y atenta, vende ms que un vendedor buen mozo, pero
aburrido, patn y desatento. El equipo debe conocer quines, de los compaeros, tienen
mejores cualidades y disposicin para vender.
No es dable que en la plaza el vendedor, por ejemplo, se dedique a escuchar su msica
favorita o vea su telenovela o se ponga a cortar sus uas; cosas que seguramente
molestaran y desanimaran al cliente.
El equipo debe establecer para la venta:
1. Plan de tareas y turnos para la venta.
2. Los nombres de los responsables.
3. Un horario determinado para la atencin al cliente.
4. La presentacin adecuada de los vendedores o vendedoras.
5. La organizacin para dar informacin de propaganda al pblico.
6. Que quienes vendan tengan conocimiento sobre precios, calidad y valor de uso.
La exposicin del proyecto
Los objetivos de la exposicin del proyecto en el centro educativo son dos:
1. Los participantes APRENDEN A EXPONER ante el pblico, en forma resumida y
clara, su trabajo y sus productos. Esto, en s, ya es una competencia requerida por el
mercado laboral. Alguien que hace un trabajo y sabe explicarlo, ya piensa y relexiona
sobre su trabajo. Eso ayuda a mejorar los procesos de produccin.
2. Los participantes informan a la comunidad del centro educativo sobre el proyecto para
motivarlos a que participen en proyectos laborales.
Simultneamente a la comercializacin de los productos, es recomendable que el equipo
haga una exposicin de dichos productos, de los productos en proceso y de la materia
prima. De esta manera la exposicin muestra los tres momentos clave de todo el proceso:
El inicio con la materia prima, el producto en proceso y el producto terminado. As se
44
explica a los dems estudiantes el proceso realizado, haciendo, de paso, publicidad para
los productos. La exposicin podra ser realizada tambin en ferias.
La exposicin debe ser corta, sencilla, con palabras entusiastas y expresivas; las letras
de los papelotes deben ser legibles a dos metros de distancia, evitando que el visitante
se pierda en una maraa de palabras y dibujos. Las preguntas del pblico sobre detalles,
pueden ser contestadas y explicadas por un miembro del equipo. Sera ideal si el equipo
previamente, elabora un trptico o volante sencillo, informando sobre la experiencia
lograda.
Aspectos a veriicar antes de una exposicin. El xito de una exposicin se asegura
teniendo en cuenta lo siguiente:
Aspectos a veriicar antes de una exposicin
La exposicin ha sido coordinada con la direccin del centro educativo
La exposicin ha sido coordinada con los responsables de la feria
Un lugar bien ubicado, seguro y protegido del mal tiempo ha sido seleccionado
La presentacin del lugar est preparada
La informacin para los visitantes a la exposicin ha sido reunida
La informacin clave del proyecto ha sido colocada en un panel para el pblico
Los volantes o trpticos para la difusin han sido elaborados
La exposicin del proceso de produccin ha sido instalada
El horario de asistencia de los responsables est listo
PASO 5
EVALUACIN DEL PROYECTO
El producto
Para evaluar la calidad de un producto o de un servicio, el equipo debe compararlo
con las especiicaciones tcnicas del modelo patrn elaborado por el maestro.
Un servicio se evala comparando lo ejecutado con los objetivos y la opinin del
cliente. Las especiicaciones para determinar la calidad son diversas y han sido
descritas en el paso cuatro en el punto Control de calidad del producto y del
servicio.
La comercializacin
El precio del producto o servicio se puede evaluar por el xito de la misma venta. Si
se vendi rpido, puede signiicar que el precio era muy cmodo para el cliente. La
variedad de los productos y servicios que pueden ser realizados es innumerable, por eso
es imposible elaborar un icha nica para evaluar la comercializacin por la cantidad de
especiicaciones de cada producto o servicio. Una orientacin para elaborar una icha
especica se describe en el punto Plan de Mercadeo del paso tres; donde se muestra
ejemplos de esa diversidad.
45
4.4 LOS PROYECTOS PRODUCTIVOS EN LOS CETPRO.

El CETPRO desarrolla actividades productivas tal como lo establece el D.S. N 022-2004ED, Reglamento de la Educacin Tcnico Productiva, en su artculo N 38; como parte de
stas actividades, el director y el equipo de profesores deberan programar la elaboracin
de proyectos productivos de bienes y/o prestacin de servicios que les permita generar
recursos propios, para la institucin y, a la vez, dar oportunidad a los estudiantes para que
desarrollen su prctica pre-profesional y participando directamente en estos proyectos.
El objetivo de la elaboracin de los proyectos productivos es crear espacios para que
los estudiantes no solo puedan fortalecer sus capacidades terminales de su formacin
especica, sino que, tambin puedan promover la venta de su producto de las prctica
pre-profesional y prestacin de servicios, que les permitan aianzar su formacin
complementaria en gestin y emprendimiento.
Los proyectos productivos y/o prestaciones de servicios para su difusin, comercializacin
y promocin tienen que ser tomados en cuenta en la planiicacin del CETPRO a travs
de actividades
En el siguiente cuadro a manera de ejemplo se muestra un conjunto de actividades que
ha programado el CETPRO en su planiicacin en la cual los proyectos productivos y o
prestaciones de servicios formaran parte de stas actividades.
ACTIVIDAD
COSTO
FINANCIAMIENTO
SEDE
RESPONSABLES
FECHA
Exposicin y venta de 400,00

platos gastronmicos y
dulces de la regin
Gobierno local
Gobierno regional
Alrededores del
mercado de la
localidad
Equipo de docentes
de industrias
alimentaras y
estudiantes
3era.
semana de
mayo
Desile de modas y
belleza
200,00
CETPRO
Plaza principal
de la localidad
Equipo de docentes
de confecciones y
estudiantes
2da. semana
de julio
Expoferia de trabajos
manuales
200,00
CETPRO
CETPRO
Equipo de docentes
de manualidades y
estudiantes
4ta. semana
de agosto
Expoventa por la
semana tcnica
300,00
Gobierno local
Plaza principal
de la localidad
Personal del CETPRO 3ra. semana

y estudiantes
de setiembre
Campaa de corte de
cabello manicure y
pedicure
150,00
CETPRO
Institucin
Educativa de
Educacin
Bsica
Equipo de docentes
de cosmetologa y
estudiantes
46
2da. semana
de diciembre
Ejemplo de un proyecto.
PROYECTO PRODUCTIVO
MESA DE SOPORTE PARA TV y DVD
Cronograma de actividades
Actividades
Segn modelo:
Descripcin
Hrs.
Mesa soporte para TV de 24 y DVD
Seleccionar los medios y Insumos: Electrodos pintura aprovisionamiento de los Mquinas soldadoras materiales
Equipos: Dobladora de tubos
Accesorios: Dados de 1 Tubo cuadrado
3 horas
Materiales : Tubo cuadrado Madera - Cuerina, rueditas de

caucho
2
Habilitado de materiales
Fabricacin de la estructura Doblado de tubos y uniones soldadas
25 horas.
Preparacin de los tableros
6 horas.
Armado de la estructura Uniones, por soldadura y por pernos.

metlica
6 horas
Acabado
5 horas
TOTAL
Preparacin de materiales
Medicin, Trazado y corte de los materiales
Corte de la madera y forrado
Pintado de la estructura metlica
30 horas
75 horas.
47
4.5 PRCTICA PRE-PROFESIONAL

ACTIVIDADES PRODUCTIVAS.
CONVALIDANDO
CON
LAS

podrn convalidar las horas de dichas actividades con la prctica pre-profesional 7
El CETPRO debe desarrollar actividades productivas tal como lo establece el D.S. N
022-2004-ED, Reglamento de la Educacin Tcnico Productiva, en su artculo N 38; para
tal efecto en el Plan Anual de Trabajo del CETPRO, el Director y el equipo de profesores
deberan programar actividades productivas de bienes o servicios, que les permita generar
recursos propios y, a la vez, dar oportunidad a los estudiantes para que desarrollen su
prctica pre-profesional, participando directamente en estas actividades, de esta forma,
se har justiicacin a la denominacin de la institucin educativa TcnicoProductiva
El D.S. N 028 2007 ED Reglamento de Gestin de Recursos Propios y Actividades Empresariales en las Instituciones
Educativas Pblicas:
48
V. La Prctica Pre-Profesional en el Ciclo Medio

de la Educacin Tcnico Productiva
5.1 El diseo curricular bsico de la educacin

tcnico-productiva ciclo medio y la prctica pre
profesional
5.1.1
5.1.2
5.1.3
5.1.4
5.1.5
5.1.6
5.1.7
5.1.8
Formacin especica
Formacin complementaria
Valores
Actitudes
Temas transversales
Pasanta
Tutora
5.2 Prctica pre-profesional a travs de Proyectos

Productivos
5.3 Prctica pre-profesional convalidando con las
actividades productivas
5.4 Titulacin del cliclo medio
5.5 Estudio tcnico
V. La Prctica Pre-Profesional en el Ciclo Medio de

la Educacin Tcnico Productiva
5.1 EL DISEO CURRICULAR BSICO DE LA EDUCACIN TCNICO

PRODUCTIVA CICLO MEDIO Y LA PRCTICA PRE PROFESIONAL.
La formacin por competencias laborales, en la formacin tcnica comprende el
conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes y aptitudes para el desempeo de
una determinada ocupacin y/o especialidad; es holstico, cuando es concebido como
un complejo estructurado de atributos requeridos para el desempeo de la especialidad
integrando conocimientos cienticos y tecnolgicos, habilidades, destrezas y actitudes
relacionado con un sector ocupacional
En este contexto, los componentes del plan de estudios de ciclo medio del diseo curricular
bsico de la Educacin Tcnico-Productiva: ciclo medio, son los siguientes: formacin
especica, formacin complementaria, prctica pre-profesional, valores, actitudes, temas
transversales, pasanta y tutora.
5.1.1 Formacin especica, este componente

est relacionado con la competencia del peril de
especialidad, se tomar como referente el Catlogo
Nacional de Ttulos y Certiicaciones, lo concerniente
a los requerimientos del sector productivo y el grado
medio.
5.1.2 Formacin complementaria, proporciona

conocimientos que sirvan de soporte a la
formacin especica y al desarrollo de las
capacidades:
comunicacionales,
sociales,
gestin empresarial y formacin y orientacin
laboral; que se desarrollar transversalmente a
lo largo del itinerario formativo de la especialidad
con carcter obligatorio. (Ingls Tcnico,
Computacin, Gestin Empresarial y Formacin
y Orientacin Laboral)
50
La Prctica Pre Profesional en el Ciclo Medio de la Educacin Tcnico Productiva
5.1.3 La prctica pre-profesional, tiene

por inalidad consolidar las capacidades
logradas en el desarrollo de los mdulos
convergentes al peril profesional de
una especialidad tcnico-productiva.
Asimismo, busca que el estudiante
ejercite, en situaciones reales de
trabajo, los desempeos logrados en la
formacin. La prctica pre profesional,
se realiza en los centros productivos,
siempre y cuando existan condiciones
y los CETPRO tengan convenios y
alianzas establecidas, para tal in, en
caso contrario, se realizar en la misma
institucin educativa.
5.1.4 Valores, principios o convicciones
que presiden y regulan el comportamiento
individual y colectivo de las personas y otorgan
direccionalidad sea en el mbito laboral, en la
vida social y personal8
5.1.5 Actitudes, las actitudes son formas

de actuar; tienen elementos cognitivos,
afectivos y conductuales, sustentan y
orientan el comportamiento individual
y grupal. Se evidencian mediante las
actitudes de las personas en diferentes
actos de su vida; y se consolidarn
en forma simultnea en el desarrollo
de la formacin especica, formacin
transversal, prctica pre profesional y
pasanta.
5.1.6 Temas transversales, en los diversos mbitos
culturales hay asuntos de trascendencia e inters
general que se debe de abordar en cada una de las
instituciones educativas; stos temas surgen de la
problemtica relacionada con los modos de vida
de la comunidad, entre ellos tenemos: ciudadana,
medio ambiente, equidad, interculturalidad y los
que deina el CETPRO en el PEI.
Orientaciones de Educacin para el trabajo, pg. 72. 2004.
51
5.1.7 La pasanta ... en la empresa

es una modalidad formativa que se
realiza en las unidades productivas de
las empresas y que busca relacionar al
beneiciario con el mundo del trabajo
y la empresa, en la cual implementa,
actualiza, contrasta lo aprendido en el
centro de formacin y se informa de
las posibilidades de empleo existentes
y de la dinmica de los procesos
productivos y de servicios9
5.1.8 Tutora, se constituye en un elemento
inherente a la actividad educativa y se desarrolla permanentemente a lo largo de todo el
proceso formativo de la especialidad tcnico-productiva, comprende, la orientacin a
los estudiantes para mejorar los aprendizajes, lograr la insercin laboral y desarrollo
profesional, as como contribuir con la solucin de sus problemas de carcter intrapersonal e interpersonal.
Orientaciones:
a. La prctica pre-profesional en el ciclo medio se desarrolla en cada mdulo de
especialidad y representa el 24% de las horas del mdulo.
b. La prctica pre-profesional en el ciclo medio se podrn desarrollar a travs de:
La elaboracin de proyectos productivos.
Participando en las actividades productivas.
c. El estudiante al inalizar el itinerario formativo y haya sumado como mnimo las dos mil
horas aprobando mdulos convergentes al peril de especialidad, para su titulacin,
desarrollar pasantas en el sector productivo con un mnimo del 10% del total de
horas de su formacin.
d. Entendindose que no todos los estudiantes tendrn acceso a desarrollar sus pasantas
en el sector productivo, los estudiantes, podrn elaborar propuestas de mejora en
talleres productivos o de servicios previa autorizacin del director del CETPRO y la
empresa o taller donde se har la intervencin de investigacin.
e. Las propuestas tienen como objetivo plantear mejoras en un taller de produccin o
servicios en la organizacin del taller, procesos productivos o aspectos que puedan
contribuir a la mejora productiva del taller, empresa de produccin o servicio.
f. La prctica pre-profesional es monitoreada por el (as) profesores (as) responsables
del mdulo.
g. Concluida la prctica pre-profesional el (a) profesor (a) elabora el informe
correspondiente.
9
Ley de Modalidades Formativas y Laborales.
52
5.2 PRCTICA PRE-PROFESIONAL A

PRODUCTIVOS EN EL CICLO MEDIO.
TRAVS
DE
PROYECTOS
La prctica pre-profesional de los estudiantes que cursan mdulos de especialidad a

travs de proyectos productivos, tienen similares caractersticas a las del ciclo bsico,
nicamente se irn diferenciado por los niveles de complejidad de los proyectos que han
sido seleccionados tomando en cuenta las capacidades terminales del mdulo.
Se presenta un ejemplo de la elaboracin de un proyecto productivo para este in.
GUA PRCTICA PARA LA ELABORACIN DE

PROYECTOS PRODUCTIVOS EN CETPRO
Principales puntos crticos en la ejecucin de proyectos
productivos
Para la ejecucin de cualquier proyecto productivo es necesario que se tomen en
cuenta ciertos puntos crticos, si faltase alguno de ellos, lo ms probable es que no se
logre ejecutar el proyecto o en todo caso resulte un fracaso completo.
Principales puntos crticos:
- Materia Prima: calidad de la materia prima.
- Maquinaria, equipos y herramientas existentes y en buen estado.
- Recursos humanos (docentes y participantes capacitados).
- Recursos econmicos (costos y inanciamiento).
- Mercado (detectar principales compradores: Demandantes).
- Infraestructura: Acorde para ejecutar el proyecto.
Principales interrogantes antes de elaborar un proyecto productivo:
Qu producir?
Polos (estampados o no, tipos de tela, colores, formas, diseo, etc.) faldas,
pantalones o shorts
Cmo producir con los equipos, maquinarias y herramientas que tiene el
CETPRO es factible?
Cundo producir?
Es muy diferente, a medida que se alarga el tiempo del proyecto, aumentan los
costos de produccin
Quin produce?
Los docentes y estudiantes, estn capacitados para ello?
Por qu producir?
El CETPRO tiene alguna necesidad por cubrir?
53
Para qu producir?
Los estudiantes necesitan SABER HACER en la prctica.
Los estudiantes tienen que adquirir y fortalecer el desarrollo de las competencias
bsicas, genricas y especicas en el proceso educativo y de formacin.
Fortalecer la formacin integral de los docentes y estudiantes priorizando los objetivos de empleabilidad.
Promover las capacidades empresariales y productivas de los participantes y docentes.
Generar recursos propios para la autosostenibilidad del CETPRO.
Articular la formacin tcnica con el mercado y la produccin.
Cunto producir?
100 polos 500 polos 1000 polos?
Es muy diferente: Depende de la capacidad de produccin del rea y de la capacidad de mano de obra con la que se cuenta. Depende tambin de la demanda del
MERCADO.
Dnde producir?
En el CETPRO? Es factible? Se tiene la infraestructura?
Para quin producir?
Cul es el mercado? Quin va a comprar? Cunto va a pagar?
Tener en cuenta los gustos y necesidades de los demandantes, no de los productores
5.3 PRCTICA PRE- PROFESIONAL

ACTIVIDADES PRODUCTIVAS
CONVALIDANDO
CON
LAS

podrn convalidar las horas de dichas actividades con la prctica pre-profesional10
5.4 TITULACIN DEL CICLO MEDIO

Cuando el estudiante concluya satisfactoriamente y apruebe los mdulos de una
especialidad tcnico-productiva que corresponden a un total de 2000 horas de estudio
como mnimo, para obtener el titulo de tcnico, tendr que realizar pasantas en el sector
productivo con un mnimo de 10% del total de horas de formacin en la especialidad; de
no ser posible hacer las pasantas en el sector productivo, podr reemplazarlo por un
estudio tcnico que har el estudiante para formular propuestas de mejora en un taller
productivo, en la pequea empresa y/o mediana empresa.
10 D.S. N 028 2007 ED Reglamento de Gestin de Recursos Propios y Actividades Productivas Empresariales en las
Instituciones Educativas Pblicas.
54
5.5 DEL ESTUDIO TCNICO:

Entendindose que no todos los estudiantes tendrn
la oportunidad de desarrollar sus pasantas en el
sector productivo, podrn realizar estudios tcnicos
para formular propuestas de mejora en talleres
productivos o de servicios previa autorizacin del
director del CETPRO y la empresa o taller donde se
har el estudio tcnico correspondiente.
El estudio tcnico tiene como objetivo plantear propuestas de mejora en un taller de
produccin o servicios en la organizacin del taller, procesos productivos o aspectos que
puedan contribuir a la mejora productiva del taller, empresa de produccin o servicio.
Como aporte al profesor (a) para que oriente a los estudiantes a realizar las propuestas
de mejora a travs de los estudios tcnicos, a continuacin se presentan resmenes
referidos a la mejora continua.
El entorno tanto para las grandes empresas, como para las medianas y pequeas y sea
cual sea su tipo de actividad est cambiando a un ritmo muy veloz. Dentro de este marco,
empresas e individuos deben adaptarse a los nuevos retos, capacitndose y ponindose
al da con los cambios tecnolgicos y adoptando una nueva visin del comercio y del
mundo.
Dentro de esa nueva visin, la necesidad de satisfacer plenamente a los consumidores
y usuarios de productos y servicios, la creatividad puesta al servicio de la innovacin, y
el producir bienes de ptima calidad y al coste que ija el mercado, son los objetivos a
lograr.
Estos objetivos no son algo que puedan lograrse de una vez, por un lado requiere
concientizacin y esfuerzo constante para lograrlos, pero por otro lado, necesita de una
disciplina y tica de trabajo que lleven a empresas, lderes y trabajadores a superarse da
a da en la bsqueda de nuevos y mejores niveles de performance que los mantengan en
capacidad de competir.
No tomar conciencia de estos cambios y necesidades, llegar a ser letal para todos
aquellos que no lo comprendan y entiendan debidamente. Enormes masas de individuos
luchan todos los das para subsistir en el mundo, y para ello tratan de vender mejores y
ms econmicos productos y servicios. Para ello utilizan todos los medios a su alcance,
si un guerrero para sobrevivir se entrena diariamente, tratando de mejorar porque en ello
est depositado su supervivencia, de igual forma empresas e individuos deben entrenarse
y mejorar da tras das, pues en ello tambin est depositado su supervivencia. Lograr
alimentarse, vestirse, curarse y tener un techo no es algo que nadie regala, los que ya lo
han entendido as estn plenamente en carrera, muchos an no lo han comprendido.
Hay dos tipos de pases, aquellos que mejoran da a da, comerciando y compitiendo a
nivel mundial, logrando de tal forma mejorar sus niveles de vida y confort, y aquellos otros
que negndose obcecadamente al cambio y a la integracin al mundo, pierden de forma
continua sus niveles de vida y capacidad de competir.
55
En un mundo de rpidos cambios y transformaciones, tecnolgicas, culturales, polticas y

sociales, no poner el mximo esfuerzo en adaptarse rpidamente a ellos constituye una
actitud que podra catalogarse de soberbia.
Hacer posible la visin estratgica de la calidad requiere de numerosas herramientas y
metodologas, entre las cuales tenemos:
Orientacin hacia el proceso, antes que simplemente orientacin al resultado. Al
estar orientados hacia el proceso, podemos inluir sobre el resultado en una etapa
preliminar. La orientacin hacia el proceso exige que nos replanteemos por qu las
cosas se hacen de determinada manera. Al mejorar la calidad del proceso se mejora
la calidad del resultado.
Iniciar la puesta en prctica desde arriba e involucrar a todos. La gestin de calidad
debe ser instrumentada previamente en los altos niveles gerenciales y luir a travs
de la estructura de la organizacin como una cascada. Este despliegue garantiza que
los ejecutivos puedan comprender, demostrar y ensear los principios y mtodos de
la gestin de calidad, antes de esperar encontrarlos y evaluarlos en su personal. El
efecto de cascada tambin debe alcanzar a los proveedores.
Compromiso de los altos niveles gerenciales. Este liderazgo asegura un irma y
envolvente compromiso hacia el mejoramiento sostenido. La disminucin de los costes,
la conformidad con los programas, la satisfaccin del consumidor y el orgullo por la
tarea realizada, todo surge de una abierta dedicacin al mejoramiento permanente. Una
demostracin de este compromiso es el hecho de operar sobre la base de sugerencias
para hacer posible los cambios.
Una comunicacin vertical y horizontal eicaz y sin trabas. Utilizar este tipo de
comunicacin es fundamental para los esfuerzos de mejoramiento sostenido. Los
mtodos de la gestin de calidad apuntan a eliminar las trabas en la comunicacin,
facilitando el lujo de informacin bidireccional entre los lderes y sus subordinados.
Ello garantiza que las metas y objetivos de la empresa se puedan deinir claramente
y difundir a travs de toda la organizacin. Para fomentar la comunicacin vertical y
horizontal se dispone de una amplia serie de herramientas y tcnicas.
Mejoramiento continuo de todos los productos y procesos, internos y externos. El
objetivo fundamental de la gestin de calidad es el mejoramiento continuo de cada
aspecto de la propia tarea. Dicho objetivo se implementa a travs de un mtodo
corregido y ordenado a in de perfeccionar cada proceso. En la gestin de calidad
el nfasis est puesto en la prevencin de las fallas, a travs de herramientas de
identiicacin de problemas y de resolucin de los mismos.
Constancia de los objetivos y una visin compartida. Un conjunto de principios o un
objetivo comn debe guiar a toda organizacin. Cualquiera que sea su objetivo, todo
el personal debe conocerlo y trabajar en pos de l. La coherencia es primordial, las
metas discordantes llevarn al fracaso.
El cliente manda. El cliente es lo que ms importa, ya se trate de un cliente interno o
un cliente externo. Cada trabajador es, de algn modo, un cliente. Los consumidores
o usuarios deben ser identiicados, y sus necesidades, aspiraciones, expectativas y
56
deseos claramente delineados y satisfechos. Los consumidores y sus necesidades

son la nica razn por la cual existe una empresa.
La inversin en personal. La ms importante y valiosa inversin de toda empresa es
su personal. Los trabajadores constituyen el componente esencial para el proceso de
mejoramiento continuo. La capacitacin, la formacin de equipos, y el mejoramiento
de las condiciones de trabajo son elementos importantes para crear una situacin en
la cual los empleados puedan prosperar, obtener experiencia y capacidad y contribuir
al crecimiento de la empresa en escala progresiva.
La gestin de calidad se inicia y concluye con la capacitacin. Es necesario capacitar
permanentemente a todo el personal. Puede resultar conveniente promover las
habilidades de ndole afectiva, como la comunicacin verbal o escrita y los conceptos
de formacin de equipos; o incrementar las habilidades cognoscitivas, como el control
estadstico de la calidad.
Dos cabezas piensan mejor que una. Sin trabajo en equipo, la gestin de calidad
est destinada al fracaso antes de que pueda ser puesta en prctica. Los equipos
modernos funcionan en conjunto, como una sola entidad, y no como un comit donde
uno o determinados miembros hacen o dirigen la tarea.
Todos participan en la determinacin y comunicacin de las metas. Los empleados
tienen que compartir las metas que se han ijado. Los dems deben estar al tanto de
las metas que pueden afectarles.
Los fenmenos que suponen una desventaja en la vida cotidiana de las empresas y
que impiden su funcionamiento eicaz y al mnimo coste son los que se enumeran a
continuacin:
almacenes elevados;
plazos excesivos;
retrasos;
falta de agilidad, de rapidez de reaccin;
emplazamiento inadecuado de los equipos, recorridos demasiados largos;
tiempo excesivo en los cambios de herramientas;
proveedores no iables (plazos, calidad);
averas;
problemas de calidad;
montones de desechos, desorden;
errores, faltas de piezas;
despilfarros (hombres, tiempo, materiales, equipos, locales).
Estas falencias son el producto de:

1.
2.
3.
4.
5.
La distribucin inadecuada de las mquinas y los recorridos demasiados largos.

La duracin de los cambios de herramienta.
Las averas.
Los problemas de calidad.
Las diicultades con los suministradores.
De tal forma podemos decir que las causas principales que provocan la baja performance
en las empresas son:
57
1.
2.
3.
4.
5.
Situacin inapropiada de las mquinas y longitud de los trayectos

Duracin de los cambios de herramientas
Fiabilidad insuiciente de los equipos
Falta de calidad suiciente
Diicultades debidas a los proveedores
Atacar los problemas fundamentales. A la cultura japonesa le encanta representar los

conceptos con imgenes. Para describir el primer objetivo de la ilosofa JIT, atacar los
problemas fundamentales, los japoneses utilizan la analoga del ro de las existencias.
El nivel del ro representa las existencias y las operaciones de la empresa se visualizan
como un barco que navega ro arriba y ro abajo. Cuando una empresa intenta bajar el
nivel del ro (o sea reducir el nivel de existencias) descubre rocas, es decir. problemas.
Hasta hace bastante poco, cuando estos problemas surgan en las empresas de los
pases occidentales, la respuesta era aumentar las existencias para tapar el problema.
As pues tenemos como problemas y soluciones las siguientes:
PROBLEMA (rocas)
SOLUCION JIT
Mquina poco iable
Mejorar la iabilidad
Zona con cuellos de botella
Aumentar la capacidad
Tamaos de lote grandes
Reducir el tiempo de preparacin
Plazos de fabricacin largos
Reducir colas, etc., mediante un sistema de

arrastre
Calidad deiciente
Mejorar los procesos y/o proveedor
Entre las caractersticas especicas del Kaizen tenemos:

Trata de involucrar a los empleados a travs de las sugerencias. El objetivo es que los
trabajadores utilicen tanto sus cerebros como sus manos.
Cada uno de nosotros tiene slo una parte de la informacin o la experiencia necesaria
para cumplir con sus tarea. Dado este hecho, cada vez tiene mas importancia la red de
trabajo. La inteligencia social tiene una importancia inmensa para triunfar en un mundo
donde el trabajo se hace en equipo.
Genera el pensamiento orientado al proceso, ya que los procesos deben ser mejorados
antes de que se obtengan resultados mejorados.
Kaizen no requiere necesariamente de tcnicas soisticadas o tecnologas avanzadas.
Para implantarlo solo se necesitan tcnicas sencillas como las siete herramientas del
control de calidad.
La resolucin de problemas apunta a la causa-raz y no a los sntomas o causas ms
visibles.
Construir la calidad en el producto, desarrollando y diseando productos que satisfagan
las necesidades del cliente.
En el enfoque Kaizen se trata de Entrada al mercado en oposicin a Salida del
Producto.
El mejoramiento duradero slo se logra cuando la gente trabaja para estndares mas
altos.
58
VI. Monitoreo de la Prctica Pre-Profesional
VI. Monitoreo de la Prctica Pre-Profesional
Las prctica pre profesional es monitoreada por el(a) profesor(a) responsable del mdulo,
no son evaluables por cuanto en el desarrollo del mdulo ya se ha evaluado el logro de las
capacidades y no es factible nuevamente volver a evaluar las mismas capacidades.
El profesor responsable del mdulo al concluir la formacin especica y complementaria ser el
tutor encargado de conducir y monitorear las practicas pre-profesionales de sus estudiantes.
Es importante recordar que para monitorear el desarrollo de la prctica pre-profesional
previamente se disearn los instrumentos necesarios.
Los instrumentos de monitoreo sern elaborados por el responsable del mdulo, sin necesidad
de ajustarse a un esquema rgido, pero s es necesario que, por consenso, los profesores
uniiquen criterios para su planiicacin, en la cual no deben obviarse los indicadores que
evidencien que el estudiante ha fortalecido sus capacidades y por lo tanto est apto para su
certiicacin.
Instrumentos de monitoreo:
FICHA DE MONITOREO DE LA PRACTICA PRE-PROFESIONAL

DATOS PERSONALES
Nombre del Estudiante
Direccin
Mdulo
Telfono
Doc. Identidad
E-mail
Profesora
Ana Mara Ganto Silvera
LUGAR DONDE DESARROLLA LA PRCTICA PRE-PROFESIONAL

Empresa
CETPRO Nstra Sra. Lourdes
Actividad
Servicios Educativos
Telfono
Direccin
Av. Angamos N 1957
E-mail
60
Privada
Pblica
x RUC
2734300
Monitoreo de la Prcticas Pre-Profesional
ASPECTO PERSONAL
SIEMPRE
Se presenta aliado y en condiciones adecuadas
Es puntual
Es comunicativo
Es colaborador
Tiene iniciativa
Practica constantemente valores
A
VECES
NUNCA
ASPECTO TCNICO
Comprende las instrucciones del instructor
Consulta muchas veces con otras personas antes de realizar una tarea
Consulta espordicamente con otras personas antes de realizar una tarea
Sigue con seguridad las instrucciones del Tutor
Organiza su trabajo
Se ve desordenado en su trabajo
Ha ordenado su trabajo parcialmente
Mantiene orden y buena organizacin en su trabajo
Desarrollo de sus capacidades cognitivas

Demuestra dudas en lo que hace
Demuestra limitado conocimiento en sus tareas
Demuestra conocimientos en lo que hace
Desarrollo de capacidades motrices
No demuestra habilidades
Demuestra poco dominio de habilidades y destrezas
Es eiciente logrando resultados
Dosiica el tiempo
No maneja los tiempos
Maneja parcialmente los tiempos
Dosiica bien el tiempo
61
Resuelve imprevistos
Evade afrontar imprevistos
Intenta resolver las diicultades
Resuelve imprevistos con creatividad
Utiliza las mquinas, equipos, herramientas

Evidencia desconocimiento y falta de habilidad en el manejo de mquinas, equipos y herramientas
Tiene diicultades para manipular algunos equipos
Manipula mquinas, equipos y herramientas correctamente
Mantiene normas de seguridad y limpieza

Se evidencia descuido en la aplicacin de normas de seguridad y limpieza
Practica las normas de seguridad e higiene parcialmente.
Practica permanentemente las normas de seguridad
CAPACIDADES DESARROLLADAS EN EL MDULO:
APRECIACIN PERSONAL DEL JEFE INMEDIATO:
FECHA DE PRACTICA
DE::
A::
HORAS DE PRACTICA
Fecha:
Tutor de la prctica pre-profesional
62
VII. Informe de la Prctica Pre-Profesional
VII. Informe de la Prctica Pre-Profesional
El informe de la prctica pre-profesional es responsabilidad del profesor del mdulo y lo

elabora al concluir la prctica pre profesional de los estudiantes a su cargo:
Debe relejar el trabajo realizado por el estudiante.
Considerar:
(a) Satisfaccin con el trabajo realizado
(b) Calidad Tcnica
(c) Iniciativa e inters
(d) Responsabilidad
(e) Trato personal y capacidad de adaptacin
Debe reportar logros, diicultades y sugerencias.
Conclusiones
64
VIII. Anexos
VIII. Anexos
Esquema para la presentacin de un Proyecto Productivo

1. Datos Informativos
1.1 Nombre del proyecto
1.2 Instituciones de apoyo
1.3 Localizacin: lugar (distrito, provincia, departamento)
1.4 Fecha de inicio
1.5 Fecha de trmino
2. Fundamentacin del proyecto
2.1 Justiicacin
2.2 Descripcin
2.3 Mercado (demanda)
2.4 Costos
3. Objetivos
3.1 Objetivo general
3.2 Objetivos especicos
4. Estructura del proyecto
4.1 Organizacin
4.1.1 Organizacin de potencial humano
4.1.2 Organizacin y planiicacin de los materiales y equipos necesarios (en
cantidades especicas)
4.1.3 Organizacin de recursos econmicos
4.1.3.1 Presupuesto del proyecto (costos)
5. Planiicacin: actividad, responsable, cronograma
6. Metas a lograr
66
Anexos
Esquema para presentar el Presupuesto de un Proyecto Productivo

Producto a elaborar:
Nmero de unidades a producir:
Capacidad de produccin:
Tiempo de produccin:
HOJA DE COSTOS:
Costos de Materias Primas
Costos de todos los materiales e insumos requeridos, especiicados en cantidad /
unidad / costos unitarios / costo total de materiales.
Costos de Produccin
Costo de mantenimiento
Costo de depreciacin
Costos de agua, luz (dependiendo del proceso)
Costo de mano de obra (20% respecto de los costos totales)
Costos de combustible (gas, petrleo, etc.)
Costos Administrativos
Costos de agua, luz, telfono, fax,
Costos de transporte (movilidad)
Impuestos
Costos de Comercializacin
Costos de propaganda, publicidad (volantes, aiches, etc.), marca, transporte,
bolsas, cajas, etiquetas,
Clculo del costo total:
Costos de materias primas
Costos de produccin
Costos administrativos
Costos de comercializacin
Costo Total
Clculo del Costo Unitario:
Costo Unitario = Costo Total / Nmero de Unidades Producidas
NOTA: Es imprescindible calcular el COSTO UNITARIO porque en base a ello se determinar el precio de venta unitario (El precio de venta unitario lo calculo en base a un anlisis
de los precios de mi COMPETENCIA).
* Clculo del precio de venta unitario:
Costo Unitario + Utilidad Unitaria = Precio de Venta Unitario
* Clculo de la utilidad total:
Utilidad Unitaria * Nmero de Unidades Producidas = Utilidad Total.11
11 Gua Prctica para la Elaboracin de Proyectos Productivos en CEOs CAPLAB
67
EJEMPLO PRCTICO DE UN PROYECTO PRODUCTIVO

Producto:
Nmero de Unidades a elaborar:
Capacidad de produccin:
Tiempo de produccin:
Mercado:
Panetones
1600 panetones
200 panetones por semana, es decir, 40 panetones
por da
2 meses
Interno del CETPRO y de los alrededores
Hoja de costos:
1. Costos de Materias Primas
Harina
Azcar
Pasas
Frutas conitadas
Gluten
Levadura
Mejorador
Leche en polvo
Emulsionante
Antimoho
Huevos
Vainilla
Sal
Colorante
Esencia panetn
Esencia naranja
Licor - ron
Pirotines
Margarina
12 sacos
15
Total Costos de Materias Primas S/. 4 100,00

2. Costos de produccin
Mano de obra (20% sobre los costos totales)
Energa
Transporte
Agua
Depreciacin
Mantenimiento
Total Costos de produccin S/. 1 800,00
68
Kg. 67,00
Kg. 1,56
804,00
23,40
Anexos
3. Costos Administrativos
Telfono
Arbitrios
Impuestos
Servicios
Total Costos Administrativos S/. 400.00
4. Costos de Comercializacin
Publicidad - Cinta de sellar
Movilidad (transporte) - bolsas
Volantes
Marca
Total Costos de Comercializacin S/. 800,00
Resumen:
1.- Costos de Materias primas
2.- Costos de Produccin
3.- Costos Administrativos
4.- Costos de Comercializacin
Costo Total
S/. 4 100,00
S/. 1 800,00
S/. 400,00
S/. 800,00
S/. 7 100,00
Clculo del Costo Unitario:

Costo Total / Nmero de Unidades Producidas = Costo Unitario
S/. 7 100,00 / 1 600 panetones = S/. 4,43 / panetn
Clculo del Precio de Venta:
De acuerdo a los precios de la competencia luctan entre 8 y 12 nuevos soles por panetn
(de similares caractersticas de peso, tamao, calidad, etc.).
Precio de venta Unitario : S/. 9,00 / Panetn
Clculo de la Utilidad Unitaria:
Precio de venta unitario - costo unitario = utilidad unitaria
S/. 9,00 - S/. 4,43 = S/. 4,57
Clculo de la Utilidad Total:
Utilidad Unitaria * Nmero de Unidades Producidas = Utilidad Total
S/. 4,57 * 1 600 panetones = S/. 7 312,00
69
EXPERIENCIAS DE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE LOS CETPRO

Es importante que los CETPRO difundan sus experiencias diversas de las actividades
productivas que realizan hacia otros CETPRO. Ello promover una interaccin mayor entre
los CETPRO
A continuacin se menciona algunas experiencias que resultara muy interesante que los
CETPRO las describan para su difusin.
EXPERIENCIAS DE CETPRO
Experiencia de servicios de capacitacin (como venta de cursos a PYMES).
Experiencias de alquiler de sus mquinas y/o equipos a terceros para produccin o
capacitacin.
Experiencias en la venta de SERVICIOS CIL.
Experiencias en la prestacin de servicios del CETPRO a terceros (reparaciones, mantenimiento, subcontratacin).
Experiencias de participacin de CETPRO en licitaciones: Projoven, PROMUDEH, Bonopyme,
FONCODES, con Gobiernos Regionales, Gobiernos Locales, entre otros.12
12 Gua Prctica para la Elaboracin de Proyectos Productivos en CEOs Programa CAPLAB
70
Anexos
MODELO DE CONVENIO DE PRCTICAS PRE-PROFESIONALES

Conste por el presente documento que se irma por cuadruplicado, el Convenio de Prctica Preprofesional, celebrado de conformidad con el artculo 12 y siguientes de la Ley N 28518, Ley sobre
Modalidades Formativas Laborales, y su Reglamento, aprobado mediante el Decreto Supremo N
007-2005-TR, que se celebra entre LA EMPRESA, EL CENTRO DE FORMACIN PROFESIONAL
y EL (LA) PRACTICANTE, identiicados en este documento, de acuerdo a los trminos y condiciones
siguientes:
CONDICIONES GENERALES:
A. LA EMPRESA
Razn Social : ...................................................................................................................
RUC : ................................................................................................................................
Domicilio: ..........................................................................................................................
Actividad Econmica : ......................................................................................................
Representante : ................................................................................................................
Doc. de Identidad del representante : ..............................................................................
B. EL CENTRO DE FORMACIN PROFESIONAL
Razn Social : ..................................................................................................................
RUC : ................................................................................................................................
Domicilio : .........................................................................................................................
Representante : ................................................................................................................
Doc. de Identidad del representante : ..............................................................................
C. EL (LA) PRACTICANTE
Nombre : ...........................................................................................................................
Doc. de Identidad : ............................................................................................................
Padres o Apoderados1 : ....................................................................................................
Tipo y Nmero de Identidad1 : ..........................................................................................
Nacionalidad : ...................................................................................................................
Fecha de Nacimiento : .....................................................................................................
Sexo : ...............................................................................................................................
Domicilio : .........................................................................................................................
Situacin del Practicante2 :................................................................................................
Centro de Formacin.........................................................................................................
Profesional que lo presenta : ............................................................................................
Especialidad : ...................................................................................................................
Ocupacin materia de la capacitacin : ...........................................................................
D. CONDICIONES DEL CONVENIO
Plazo de duracin : (.) meses, desde el .//.... hasta el ....//.
Das de las prcticas : ......................................................................................................
Horario de las prcticas3 : ................................................................................................
(La empresa otorgar al beneiciario el tiempo de refrigerio en las mismas condiciones en que es
concedido a sus trabajadores)
Subvencin Econmica : ...................................................................................................

rea donde se realiza las Prcticas : ................................................................................
CLUSULAS DEL CONVENIO:
PRIMERO: EL (LA) PRACTICANTE maniiesta su inters y necesidad de efectuar su Prctica Pre profesional, durante su condicin de estudiante, para aplicar sus conocimientos, habilidades y aptitudes,
mediante el desempeo en una situacin real de trabajo. Por su parte, LA EMPRESA acepta colaborar,
tanto con el indicado CENTRO DE FORMACIN PROFESIONAL como con EL (LA) PRACTICANTE
en su tarea formativa.
71
SEGUNDO: EL (LA) PRACTICANTE desempear las actividades formativas de

.. en el rea de ... en el domicilio de la empresa ubicado en
..de acuerdo a los datos generales sealados en el literal d).
TERCERO: Para efectos del presente convenio LA EMPRESA, se obliga a:
1) Brindar orientacin y capacitacin tcnica y profesional a EL (LA) PRACTICANTE, dentro de su rea
de formacin acadmica, as como evaluar sus prcticas.
2) Designar a un supervisor para impartir la orientacin correspondiente a EL (LA) PRACTICANTE y
para veriicar el desarrollo y cumplimiento del Plan de Especico de Aprendizaje.
3) Emitir los informes que requiera el CENTRO DE FORMACIN PROFESIONAL, en relacin con las
actividades de EL (LA) PRACTICANTE.
4) No cobrar suma alguna por la Formacin otorgada.
5) Pagar puntualmente EL (LA) PRACTICANTE una subvencin mensual convenida.
6) Otorgar EL (LA) PRACTICANTE una subvencin adicional equivalente a media subvencin
econmica mensual cada seis meses de duracin continua de las prcticas.
7) Otorgar un descanso de quince (15) das debidamente subvencionados cuando la duracin de
las prcticas sea superior a doce (12) meses, teniendo en cuenta la acumulacin de los periodos
intermitentes que hubiera realizado EL (LA) PRACTICANTE.
8) Cubrir los riesgos de enfermedad y accidentes de EL (LA) PRACTICANTE, a travs de Es Salud
o de un seguro privado con una cobertura equivalente a catorce (14) subvenciones mensuales en
caso de enfermedad y treinta (30) por accidente.
9) Expedir la certiicacin de Prcticas Pre - profesionales correspondiente.
CUARTO: Para efectos del presente convenio EL (LA) PRACTICANTE, se obliga a:
1) Suscribir un convenio de Prctica con LA EMPRESA acatando las disposiciones formativas que se
le asignen.
2) Desarrollar sus Prcticas Pre-profesionales con disciplina y responsabilidad.
3) Cumplir con el desarrollo del Plan Especico de Aprendizaje que aplique LA EMPRESA.
4) Sujetarse a las disposiciones administrativas internas que le seale LA EMPRESA.
QUINTO: Son obligaciones del CENTRO DE FORMACIN PROFESIONAL:
1) Planiicar y desarrollar los programas formativos que respondan a las necesidades del mercado
laboral con participacin del sector productivo.
2) Dirigir y conducir las actividades de formacin de EL (LA) PRACTICANTE en coordinacin con LA
empresa.
3) Supervisar, evaluar y certiicar las actividades formativas.
4) Coordinar con la empresa el mecanismo de monitoreo y supervisin de las actividades que desarrolla
el practicante.
SEXTO: LA EMPRESA ha contratado el seguro de... para cubrir los riesgos de
enfermedad y accidentes de EL (LA) PRACTICANTE.
SEPTIMO: LA EMPRESA conceder a EL (LA) PRACTICANTE una subvencin econmica mensual de
........................................(no menor a 1 Remuneracin Mnima Vital).
De conformidad con el artculo 47 de la Ley N 28518, esta subvencin econmica mensual no tiene
carcter remunerativo y no est afecta al pago del Impuesto a la Renta, otros impuestos, contribuciones
ni aportaciones de ningn tipo a cargo de LA EMPRESA.
La subvencin econmica mensual no est sujeta a ningn tipo de retencin a cargo de EL (LA)
PRACTICANTE, salvo ailiacin facultativa por parte de ste a un sistema pensionario.
OCTAVO: Las partes acuerdan la aplicacin de las causas de modiicacin, suspensin y terminacin
del convenio, que se detallan a continuacin:
Son causas de modiicacin del convenio:
a) El cambio de horario de clases de EL (LA) PRACTICANTE que diiculte el cumplimiento de las
.. horas semanales de capacitacin.
b) Por acuerdo entre EL (LA) PRACTICANTE, LA EMPRESA, EL CENTRO DE FORMACIN
PROFESIONAL, EL PADRE O TUTOR (interviene el padre o tutor slo en caso de ser el practicante
menor de edad).
72
Anexos
Son causas de suspensin del convenio:

a) La enfermedad y el accidente comprobados, sin perjuicio de lo establecido en el numeral 8) de la
clusula tercera del presente convenio.
b) Por descanso fsico subvencionado en caso que el convenio se prorrogue a un plazo mayor de doce
meses.
c) El permiso concedido por la empresa.
d) La sancin disciplinaria.
e) El caso fortuito o fuerza mayor.
Son causas de terminacin del convenio:
a) El cumplimiento del plazo estipulado en la letra D, Condiciones del Convenio, de las
Condiciones Generales.
b) El mutuo disenso entre EL (LA) PRACTICANTE y LA EMPRESA.
c) El fallecimiento de EL (LA) PRACTICANTE.
d) La invalidez absoluta permanente.
e) No guardar reserva de toda la informacin y/o documentacin que EL (LA) PRACTICANTE conozca
durante el desarrollo de la prctica.
f) El incumplimiento de cualquiera de las obligaciones por parte de EL (LA) PRACTICANTE y
especicamente las contempladas en la clusula quinta del presente convenio.
g) El incumplimiento de cualquiera de las obligaciones por parte del CENTRO DE FORMACIN
PROFESIONAL, especicamente las contempladas en la clusula quinta del presente convenio.
h) Por renuncia o retiro voluntario por parte de EL (LA) PRACTICANTE, mediante aviso a LA EMPRESA
con antelacin de diez (10) das hbiles.
NOVENO: EL (LA) PRACTICANTE declara conocer la naturaleza del presente convenio, el cual
no tiene carcter laboral, de tal modo que slo genera para las partes, los derechos y obligaciones
especicamente previsto en el mismo y en el texto de la Ley N 28518 y el Decreto Supremo N 0072005-TR.
DCIMO: Para todos los efectos relacionados con el presente convenio, las partes sealan como su
domicilio el que aparece consignado en la parte introductoria de ste, los cuales se tendrn por vlidos
en tanto la variacin no haya sido comunicada por escrito a la otra parte.
Las partes, despus de ledo el presente convenio, se ratiican en su contenido y lo suscriben en
seal de conformidad en cuatro ejemplares; el primero para LA EMPRESA, el segundo para EL (LA)
PRACTICANTE, el tercero para EL CENTRO DE FORMACIN PROFESIONAL, y el cuarto ser puesto
en conocimiento y registrado ante la Autoridad Administrativa de Trabajo dentro de los quince (15) das
naturales de la suscripcin; de lo que damos fe.
Suscrito en la ciudad de.., a los .. das del mes de de 200 ......
EL (LA) PRACTICANTE5
LA EMPRESA
EL CENTRO DE FORMACIN
PADRE O APODERADO6
PROFESIONAL7
1
2
3
4
5
6
7
Slo llenar en caso que el beneiciario sea menor de edad.

Indicar el ciclo en el que se encuentra estudiando
De ser horario nocturno deber solicitar la autorizacin correspondiente (art. 30 del D.S. 007-2005-TR).
La suscripcin del convenio debe realizarse con anterioridad o en la misma fecha de inicio de las Prcticas Preprofesionales.
No se registrar irma alguna cuando se trata de un beneiciario menor de edad.
Slo en el caso que el beneiciario sea menor de edad, interviene la irma del padre o APODERADO.
De ser estudiante extranjero la suscripcin del convenio ser realizada por un representante de su Centro de Formacin
Profesional (CFP) o un funcionario de la Embajada del Pas donde cursa estudios por el CFP que lo acoge en el caso de
programas de intercambio.
73
RECOMENDACIONES AL PRACTICANTE
Por Manuel Garca Rivera (*)
1. Hazte de una vez la idea de que, salvo algunos afortunados casos, el sueldo del practicante
es el ms magro de todos. Ms an: en algunos sitios, a los practicantes no se les paga un
centavo (incluso en empresas grandes, e incluso con estudiantes de las universidades ms
prestigiosas). Recuerda: como practicante, no te va a sobrar la plata.
2. Aquello de las prcticas sirven sobre todo para aprender es un concepto totalmente cierto
(y no slo por lo anterior). En tu trabajo de practicante vas a aprender mucho ms sobre
lo que te ensearon tus profesores. En algunos casos, lo que aprenders en tus prcticas
ser lo nico importante sobre lo que podrs conocer. Debes, por ello, aprovecharlas al
mximo.
3. Ten presente tambin esto: como practicante, eres el ltimo eslabn de la cadena laboral,
literalmente la ltima rueda del coche. An si hayas sido el primer puesto en tu promocin,
y te hayan llovido elogios de tus profesores (con el consiguiente incremento de tu ego), no
olvides que en el trabajo ocupas el ltimo lugar. Si eres un tipo arrogante, autosuiciente y
petulante por el hecho de ser el primero de tu clase, debes olvidar ese comportamiento en
tu trabajo, so pena de que tu jefe le ponga in a tus prcticas antes de lo que te imaginas.
4. Ahora bien, el hecho de que seas la ltima rueda del coche en la oicina no signiica que
debas sufrir malos tratos, humillaciones o acosos de parte de tus jefes o de tus superiores.
Si bien la tendencia actual en las polticas laborales es propiciar el ms agradable ambiente
posible en el centro de labores (en otras palabras, tratar bien a los subordinados), no faltan
jefes pasados de moda, autoritarios en extremo o simplemente desubicados. Si recibes un
mal trato de parte de estos, no dudes en ponerlo en su lugar (con el mayor respeto posible,
por cierto, porque t no ests a su nivel), y reportar el hecho con su superior inmediato.
5. No constituye Prctica pre-profesional otras labores que no tienen que ver con la formacin
que recibiste en el desarrollo del mdulo: Hacer limpieza, engrampar, perforar, sacar
copias, mandar faxes, poner etiquetas, ordenar estantes, que cargues un bulto o limpies
un escritorio, entre otros.
7. Debes, como lo decimos ms arriba, tener la mejor relacin con tu jefe: ser honesto,
trabajador, responsable, adems de ser atento, respetuoso y solcito con l, pero nunca
ser sobn. Esto es algo que les disgusta mucho a la mayora de jefes y te va a poner a los
dems empleados en contra tuya.
8. Algo a lo que vas a estar tentado, sobre todo si tu prctica es bien remunerada y el trabajo
que haces all te agrada, es dejar tus estudios por uno o ms meses para dedicarle el
mayor tiempo y atencin posible al trabajo. Si bien en algunos casos, por ejemplo que
te falte dinero, recuerda que no debes de abandonar tus estudios por el trabajo. La falta
de un certiicado o ttulo no te permitir escalar posiciones en una empresa o institucin,
y te condenar a un puesto eterno de asistente mediocremente pagado, o peor an, de
practicante eterno. Tu prioridad debe ser, en todos los casos, acabar tus estudios. Recin
all puedes preocuparte de lleno por tu futuro laboral.
Esto corrobora que en el tema de valores y actitudes as como los temas transversales no
se trabajan o desarrollan como contenidos en la Educacin Tcnico Productiva, sino se
vivencian en la prctica.
Para el desarrollo de las prcticas pre-profesionales, es necesario disear un plan para tal
in, donde se organice los horarios, las tareas y todo cuanto se requiera para la ejecucin
de las prcticas pre-profesionales, asimismo es imprescindible trabajar con instrumentos
de monitoreo.
74
IX. Bibliografa
IX. Bibliografa
1.
2.
3.
4.
Diseo curricular bsico del ciclo bsico de la Educacin Tcnico Productiva.

Diseo curricular bsico de la Educacin Tcnico Productiva: ciclo medio.
Reglamento de Educacin Tcnico-Productiva.
Reglamento de Gestin de Recursos Propios y Actividades Productivas Empresariales
en las Instituciones Educativas Pblicas.
5. http://www.scn.org/mpfc/modules/pm-plns.htm
6. http://vardilloeduc.iles.wordpress.com/2008/07/que-es-un-proyecto-productivo1.doc
7. http://www.colima.gob.mx/2007/index.php
8. CHIAVENATO, Idalberto. Introduccin a la teora general de la administracin. Quinta
edicin.
9. Mauricio Lefcovich consultor en Administracin de Operaciones y Estrategia de
Negocios Editorial Mc. Graw Hill Interamericana .Mxico 1999. Paginas. 320 321,342 - 344.
10. Kaizen Masaaki Imai Editorial CECSA 1989
11. Cmo implementar el Kaizen en el sitio de trabajo Masaaki Imai MacGraw Hill
1998
12. Gestin por procesos Jos A. Prez Fernndez de Velasco ESIC 1996
13. En Busca de la excelencia industrial Pierre Branger Limusa 1994
76
EL ACUERDO NACIONAL
DISTRIBUIDO GRATUITAMENTE POR EL MINISTERIO DE EDUCACIN - PROHIBIDA SU VENTA

Educacion Tecnico Productiva 2009

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