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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Ventas y Utilidad










Tiempo
Desarrollo Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin



Ventas
Utilidades



Desarrollo
En el desarrollo, el producto an no ha salido al mercado.

Introduccin
Ventas relativamente bajas y lentas, cash flows negativos y 0 utilidades, se debe gastar
mucho en mercadotecnia, el objetivo de esta etapa es crear la necesidad en el
consumidor.

Crecimiento
Las ventas se desarrollan rapidamente y empiezan las utilidades , los primeros
consumidores satisfechos repiten compra y motivan a nuevos consumidores a adquirir el
producto.

Turbulencia
Se desacelera la demanda y existe una transicin en el crecimiento de la misma.

Madurez
La demanda desciendo o se estabiliza, por la alta penetracin, y distribucin intensiva, el
objetivo en esta etapa es mantenerse y conservar las ventajas competitivas, se deben
tomar decisiones sobre: cambio del producto, cambio del mercado o bien sacar del
mercado al producto.

Declinacin
La demanda decrece considerablemente a causa de nuevos productos, o modificacin de
hbitos de consumo.





LA MATRIZ DE PORTAFOLIO: UNA HERRAMIENTA
PARA ASIGNAR RECURSOS
-BCG-

Muestra los vnculos entre la tasa de crecimiento del negocio y la relativa posicin
competitiva de la empresa, identificada por su participacin en el mercado. signos de
interrogacin, con una dbil participacin en el mercado y una elevada tasa de
crecimiento. estrellas, tal como se denomina a los negocios que se encuentran en la
posicin de gran crecimiento y que son fuertemente competitivos. vacas de efectivo,
con una posicin competitiva fuerte y la tasa de crecimiento baja, por lo general estn
bien establecidas en el mercado y se encuentran en posibilidad de fabricar sus productos a
un bajo costo. Los perros, son negocios con una baja tasa de crecimiento y una escasa
participacin en el mercado. Normalmente estos negocios no son muy rentables y por lo
general deben liquidarse.


ESTRELLAS


SIGNOS
DE
INTERROGACION


VACAS
DE
EFECTIVO




PERROS
Tasa de
crecimient
o del
negocio
Alta
Baja
Fuerte Dbil
Posicin competitiva relativa
(participacin de mercado)
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

























I
Inductiva

-Ventas lentas
-No hay utilidades
-Coordinacin
entre lanzamiento
y promocin.*
-Estrategias de
estimulacin de
demanda primaria
o genrica (del
producto que de
marca)
V
Decadencia y
Abandono

-Utilidades bajan
aceleradamente.
-Estrategia: rematar
producto para
recuperar costos.
-Estudios para
recicleo.
-Hay perdidas.






*Reposicionar la
marca segar el
producto (reducir
costos para mantener

II
Crecimiento

-Alcanza ventas y
utilidades en forma
acelerada.
-Estrategia: buscar
puntos de venta fuertes
y desarrollar el
mercado*.
-Se presenta
competencia y
desarrollo de producto
(agregando
caractersticas y
mejorando calidad).
-Promocin y
publicidad para educar
al publico.
-Penetracin de
mercado.

III
Madurez

-Las ventas ya no
crecen tan
aceleradamente.
-Influencia de la
competencia.
-Estrategia:
conservar la
posicin que se tiene
en el mercado y
crear lealtad de
marca. *
-Las utilidades son
menores.
-Puede mejorarse el
producto e iniciar el
recicleo o reforzar
con un producto
nuevo: diversificar
extensin de lnea
de producto hacia
arriba o hacia abajo.
-Mayor publicidad.
Volumen de
ventas
Utilidades Otro producto
IV
Saturacin

-No hay nuevos
compradores.
-Ventas estables.
-Estrategia
defensiva o bien
ofensiva por
relanzamiento.
(mantener la
marca).
-Utilidades
tienden a bajar.
PIONERA
COMPETITIVA
RECORDATIVA
.?
$
PERROS