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Instituto Profesional AIEP
Clase 1
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PRI MERA UNI DAD
I nt r oduc c i n al Pl an de Negoc i os
El proceso de concrecin de
un Negocio, parte con el
desarrollo de Una I dea de
Negocio. La definicin de
este paso genera un Proyecto
I nnovador (vista en su
desarrollo en el mdulo
Taller de Emprendedores).
Para avanzar en el desarrollo
del negocio debemos
Planificarlo, llevndolo a un
documento denominado Plan
de Negocio (La elaboracin
de este documento es el
Objetivo de este Mdulo)
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I nt r oduc c i n
Qu es un Plan de Negocios?
Resumen pormenorizado de una oportunidad de
negocios y de la estrategia que se usar para
aprovecharla
Un Plan de Negocios es un instrumento de planificacin
muy til a la hora de tomar decisiones empresariales.
Consiste en la planificacin de una serie de
actividades cuyo objetivo es el de aprovechar
una o ms oportunidades de negocios. En el se
definen los pasos que deben seguirse para crear o
desarrollar un negocio.
Se trata de un documento breve, claro y conciso, que
describe los objetivos del negocio que se desea iniciar a
mediano plazo (1 a 3 aos desde el inicio del negocio),
los pasos que se deben seguir para lograr dichos
objetivos y la rentabilidad que se espera alcanzar.
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Di f er enc i a ent r e Pr oyec t o I nnovador y
Pl an de Negoc i o
La diferencia entre elaborar un proyecto innovador y
elaborar el plan de negocios es bsicamente el contenido
de la informacin y el plazo de ejecucin
Un proyecto se limita a describir un conjunto de
actividades que se tienen que realizar para lograr un
objetivo particular, acotado, con un costo y tiempo
determinado.
Un Plan de negocios es un documento de anlisis para la
toma de decisiones sobre como llevar a la prctica una
idea, iniciativa o proyecto de negocio.
El Plan es un documento ejecutivo, demostrativo de un
nicho o rea de oportunidad, que muestre la
rentabilidad, tanto como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.
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Conc ept o del Negoc i o
Para el desarrollo de nuestro Negocio se debemos
identificar:
Necesidad de los Clientes: Antes de iniciar un nuevo
negocio es importante determinar que necesidad de un
grupo de consumidores no se satisface o no est cubierta
en el mercado.
Solucin propuesta: Cmo satisface nuestro producto
las necesidades descritas anteriormente?
Ventaja Competitiva: En nuestro plan de negocio
tambin es necesario destacar las caractersticas
novedosas o diferenciadoras de nuestros productos y/ o
servicios con respecto a otros que se ofertan en el
mercado.
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Para qu sirve un Plan de Negocios?
La respuesta habitual ante esta pregunta es que el Plan de Negocios
sirve para atraer a posibles inversionistas para un proyecto.
Sin embargo un Plan de Negocios tambin sirve para:
1.- Construir Alianzas estratgicas.
2.- Conseguir clientes.
3.- Atraer empleados claves.
4.- Motivar al equipo gerencial.
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La importancia de un Plan de Negocio
Los inversionistas slo estarn dispuestos a
respaldar un proyecto que tengan un Plan de
Negocio bien preparado, junto a un Equipo capaz
de ejecutarlo
El ejercicio de desarrollar un Plan de Negocio
Obliga a las personas que estn creando la empresa a
analizar su I dea de Negocio sistemticamente, lo que
asegurar que sta tenga realmente un gran impacto.
Muestra posibles lagunas de informacin y ayuda a
subsanarlas de forma eficaz y estructurada.
Asegura que se tomen decisiones, de forma que se
adopte un mtodo bien enfocado.
Hace surgir la lista de recursos que se necesitarn para
desarrollar el negocio.
Constituye una prueba experimental de lo que ser la
realidad.
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Instituto Profesional AIEP
Clase 2
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Un Plan de Negocios es un documento que rene toda la
informacin necesaria para evaluar un negocio y poder
ponerlo en marcha. Se utiliza para que el proyecto sea
aprobado por superiores dentro de la organizacin, para
atraer a un inversionista, para incentivar un potencial
socio o para conseguir una licencia o franquicia de una
compaa local o extranjera, entre otros objetivos.
Un Plan de Negocios es fundamental para buscar
financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como
gua para la ejecucin.
Un Plan de Negocios no es la simple redaccin de un
documento sino que debe tener una estructura lgica. Es
importante destacar que si bien los aspectos financieros
y econmicos son fundamentales, un Plan de Negocios
no debe limitarse slo a nmeros.
I nt r oduc c i n al Pl an de Negoc i os
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Conc ept os c l aves de un Pl an de Negoc i os
El Plan de Negocios es un medio para llegar a un fin, no
un fin en si mismo.
Es una herramienta de comunicacin que permite al
emprendedor vender su idea.
El objetivo principal es ayudar al emprendedor a tener
una mejor perspectiva de la oportunidad del negocio y
ayudarlo a refinarla.
Hace las preguntas claves que permiten ir refinando la
oportunidad de Negocio.
Es el plan administrativo y financiero de una empresa o
proyecto y sirve para la operacin exitosa de un
Negocio.
Explica en forma especfica cmo va a funcionar un
negocio y los detalle sobre cmo capitalizar, dirigir y
hacer publicidad a un negocio.
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Qu hac e bueno un Pl an de Negoc i os?
Un buen Plan de Negocios es parte de un proceso y
las condiciones bsicas que debe cumplir para ser
bueno pueden resumirse en los siguientes
elementos:
q Simple
Fcil de entender y que comunique su contenido de
manera gil y prctica.
q Especfico
Con objetivos concretos y medibles, que incluyan acciones
y actividades especficas, cada una con fecha estimada de
trmino, con un claro responsable y un presupuesto
definido.
q Realista
Son la proyeccin de ventas, el presupuesto de gastos y
las fechas de cumplimiento de objetivos, realistas? No hay
nada que dificulte ms la implementacin de una idea que
objetivos poco realistas.
q Completo
I ncluye todos los elementos relevantes para el anlisis del
grupo al que est dirigido.
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Pr epar ac i n del Pl an de Negoc i os
El proceso de preparacin del Plan de Negocios requiere
de una Planificacin de sus actividades en forma
Organizada.
Segmentar La I nformacin: Dividir la informacin
requerida por secciones entre el equipo, estableciendo
responsables y fechas para borrador y versin final.
Crear un cronograma general: Preparar una lista
detallada de actividades, prioridades, responsables y
fechas realistas para estas.
Crear un Calendario de Accin: Llevar programa a un
calendario, reexaminando incumplimientos y faltas de
informacin.
Redactar el Plan: Revisar con terceros externos los
resultados de los documentos elaborados.
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Ti pos de Pl anes de Negoc i o
Los planes de negocios se pueden agrupar en tres
tipos:
a) Resumido o ejecutivo.- Es el ms utilizado en las
etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar
fondos.
Consta de mximo 10 pginas.
b) Completo .- Se utiliza cuando el propsito es buscar
cantidades de dinero relativamente importantes o un
socio estratgico. En estos casos, el nivel de detalle de
mercado y financiero es mayor.
Consta de mximo 30 pginas.
c) Operativo.- Se utiliza cuando el negocio es muy
complejo o crece demasiado rpido. Hay organizaciones
que suelen elaborar anualmente un plan estratgico
detallado; otras, un plan para los prximos tres a cinco
aos, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el
ms apropiado.
Consta de mximo 50 pginas.
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PEST
Anlisis del Macro-entorno o sector de mercado escogido
Crecimiento o disminucin
Posicin potencial y la direccin de un negocio
El Anlisis PEST, busca concretar cmo al macro entorno
comn condiciona la actividad de las empresas de un
sector determinado. El Anlisis PEST, mide el mercado y
el Anlisis FODA mide una unidad de negocio. La
relacin entre los Anlisis FODA y PEST, es que ambos
son tiles para estudiar o investigar la manera que
influyen sus principales competidores, ya sea en el
macro entorno o micro entorno, respectivamente.
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Fac t or es PEST
Poltico-legales: Que estudia las leyes que de una u otra
forma legislan la organizacin.
Legisla con Leyes de proteccin al medio Ambiente,
de regulacin del Comercio Exterior, de regulacin
sobre el empleo y de la promocin de la Actividad
Econmicos: Que estudia y verifica la disponibilidad y
distribucin de los recursos, entre otros.
Estudia los tipos de intereses establecidos que van
variando, las ofertas monetarias que se presentan,
la Evolucin de los Precios del mercado, el Nivel o
Tasa de Desempleos, los ingresos disponibles, la
disponibilidad y distribucin de los recursos, y
tambin el nivel de Desarrollo
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Fac t or es PEST
Sociolgico: Estudia y evala la actitud consumista de
las personas y otros.
La evolucin Demogrfica, la distribucin de la renta,
la movilidad social, los cambios en el estilo de vida
de las personas consumistas, la actitud consumista
de las personas, el nivel educativo de estas y los
patrones Culturales
Tecnolgico: I nvestiga el desarrollo de los nuevos
productos.
Madurez de las tecnologas convencionales, de la
I +D de los nuevos productos, velocidad de la
transmisin de la tecnologa
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FODA / PEST
Seguramente podemos pensar que el anlisis PEST, est
relacionado con el conocido tambin Anlisis FODA, si
bien el FODA expone las Oportunidades y Amenazas
del ambiente externo, estos dos anlisis son
totalmente distintos, porque el Anlisis SEPTE, mide el
mercado y el Anlisis FODA mide una unidad de
negocio, una propuesta o idea. Se plantea que el
Anlisis PEST sea realizado anterior mente que el
Anlisis FODA. La relacin entre los Anlisis FODA y
PEST, es ambos son tiles para estudiar o investigar el
mercado y negocio de sus principales competidores.
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PEST - Mac r oent or no
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Est r uc t ur a del Pl an de Negoc i os
Elementos de un Plan de Negocios
I . Tapa
I I . ndice
I I I . Resumen Ejecutivo
I V. Anlisis de la I ndustria
V. Anlisis de los Clientes (
VI . Anlisis de los Competidores
VI I . Descripcin de la empresa y el producto o servicio
VI I I . Plan de Marketing
I X. Plan de Operaciones
X. Plan de Crecimiento
XI . Equipo Profesional
XI I . Riesgos Crticos
XI I I . Plan Financiero
XI V. Solicitud
XV. Apndices
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Anl i si s de l a I ndust r i a
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Motores:
AGRICULTURA,
INDUSTRIA FORESTAL
BIOENERGA
INDUSTRIA DEL TURISMO
..este plan nos va a permitir que esta regin
recupere el ritmo y el tiempo perdido, cierre la brecha
de distancia con el resto del pas, vuelva a crecer con
fuerza, recupere la paz social y el orden pblico; que la
igualdad de oportunidades llegue a esta regin que ha
estado tan fuera de ese principio de igualdad de
oportunidades por la mala calidad de la educacin y de
la salud, y que permita tambin una sana convivencia de
una sociedad multicultural, como es la chilena y,
particularmente, la de esta regin.
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PI B PER CAPI TA
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5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
35,000,000
40,000,000
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Espec i al at enc i n
Sector turismo
I ndustrializacin de la madera
Agroindustria de granos
Fruticultura
mediano plazo
Nueva plataforma productiva: basada en el conocimiento
y la innovacin, donde la
I nformtica
Biotecnologa
Energas alternativas
Vital relevancia
La ciencia
la tecnologa
la capacidad de gestin
acceso a capitales
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TODO FORTALECI DO por una imagen regional nica, que
considerar la conservacin del medio ambiente, el
desarrollo social y la calidad de vida de todos sus
habitantes como un elemento distintivo y cohesionador,
que permita formar, atraer y retener el talento que
emprenda y configure un nuevo ecosistema productivo.
.buscaremos generar lderes que permitan
dinamizar los territorios, entregndoles las herramientas
para que conecten las ideas con los mercados,
generaren nuevas redes y alianzas, accedan al capital y
las inversiones, para que finalmente esta regin pueda
emprender y generar trabajo de calidad para su gente.
http: / / www.planaraucania.cl/ index.php?id_portal=1
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I .- TAPA
Contiene toda la informacin de contacto
La idea es que el interesado que lo lea sepa como
contactarlos!
Debe ser sobria pero destacar el producto o servicio por
medio de una imagen o frase iluminadora, con gancho
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Facilita el anlisis del documento
Muchas personas prefieren partir directamente a
secciones del plan, un ndice claro ayuda en este sentido
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Es la seccin ms importante del plan de negocios
Aqu es donde se captura el inters por el proyecto. S
no se logra, es difcil que lo sigan leyendo los
inversionistas.
Debe referirse a brevemente y en forma atractiva a lo
siguiente:
Descripcin de la oportunidad
Concepto del negocio
Descripcin general de la industria (tamao, ventas, $)
Mercado objetivo
Ventaja competitiva
Modelo de negocios
Nmeros que llamen la atencin
No es una historia de cmo se arm la empresa
I dealmente de no ms de 2 pginas