ANEXO G1

SOLICITUD DEL INCENTIVO PARA LA GESTIN

SOLICITUD DEL INCENTIVO PARA LA GESTIN

Lima,.de.. de 20.
Sr.
JEFE DEL PROGRAMA
PROGRAMA DE COMPENSACIONES PARA LA COMPETITIVIDAD
Presente.Nos dirigimos a usted, en representacin de la ORGANIZACIN DE
PRODUCTORES
AGRARIOS:
................................................................................, para presentar
nuestra SOLICITUD PARA ACCEDER AL INCENTIVO PARA LA GESTIN
que brinda el PROGRAMA DE COMPENSACIONES PARA LA
COMPETITIVIDAD a su cargo, a fin de implementar nuestros Planes de
Negocios. Al respecto, le comunicamos que nos hemos registrado en
el Sistema en Lnea del Programa con el usuario:
Para este fin adjuntamos los siguientes documentos:
1. PNT, segn Anexo G2 con la documentacin complementaria
exigida en el mismo anexo.
2. Declaracin Jurada de no estar recibiendo apoyo del Estado en
el mismo rubro, segn Anexo G3.
3. Declaracin Jurada de contar con recursos para el
cofinanciamiento, segn Anexo G4.
4. Curriculum Vitae documentando de los candidatos (3) al puesto
de Gerente. segn Anexo G5
Atentamente,

Nombres y Apellidos
Firma y sello
Representante Legal
Representante Legal

ANEXO G2
FORMATO PARA LA FORMULACIN DEL PNG

Cartula
Contiene la presentacin del PNG, el ttulo, los datos del(os)
formulador(es)
y
del(os)
representante(s)
legal(es)
de
la
ORGANIZACIN que suscribe(n) el mismo (Nombres completos, DNI,
correo electrnico y nmeros telefnicos fijos y mviles).
Importante: Todas las hojas del PNG debern estar firmadas por
el(os) formulador(es) y al menos un representante legal de la
ORGANIZACIN.

FORMATO PARA LA FORMULACIN DEL PNG

ndice o Contenido

1. Datos Generales de la Organizacin........................................5

2. Situacin Actual..........................................................................6
2.1 Antecedentes..................................................................................... 6
2.2 Problemtica y Justificacin de la Necesidad de Contar con un
Gerente..................................................................................................... 6
2.3 Principales Indicadores de la Organizacin..................................6
2.4 Organigrama Actual de la Organizacin.......................................7
2.5 Logros de la Organizacin...............................................................7
2.6 Perspectivas de la Organizacin....................................................7

3. Contexto.......................................................................................7
3.1 Productos y Procesos.......................................................................7
3.2 Plan de Produccin...........................................................................8
3.3 Estados Financieros Proyectados...................................................8
3.4 Situacin y Perspectivas del Mercado.........................................10
3.5 Principales Clientes o Mercados de la Organizacin.................10

4. Propuesta de mejora................................................................11
4.1 Organigrama Propuesto en el Marco del PNG............................11
4.2 Perfil del Gerente requerido por la Organizacin......................11
4.3 Programacin de Actividades del Gerente para el Primer Ao
del PNG.................................................................................................... 12
4.4 Indicadores del PNG.......................................................................12
4.5 Estructura de Cofinanciamiento Anual........................................13

5. Conclusiones..............................................................................13
6. Anexos........................................................................................13
Es importante que se hayan desarrollado todos los temas incluidos en
el presente formato, salvo que no apliquen al caso concreto.

1. Datos Generales de la Organizacin

La Organizacin deber llenar la siguiente tabla:
Tabla 1: Datos Generales de la Organizacin
Razn social
RUC
Domicilio legal
Representante Legal

(Nombres y apellidos)

(cargo)

Perodo
vigencia

(hasta)

de

(desde)

Telfonos
Sede Productiva

Distrito (s)

Provincia

Departamento

Principales productos o servicios de la Organizacin

1)
2)
Inicio de actividades
mm/aa (fecha de inscripcin en
Capital social inicial
Capital social
(S/.)
actual (S/.)
Hombres
N inicial de socios (a :
N actual de
la fecha de constituida) Mujeres:
socios
Total:
rea actual
rea inicial (ha)
(ha)
(especifique tipo N actual de
N inicial de cabezas 1/
de ganado)
cabezas 1/
Datos de la Solicitud de Apoyo
Hombres
rea
N de socios elegibles :
considerada
Mujeres:
para el Programa
en el Plan de
Negocios
(ha)
Total:
N de cabezas en el
Plan de Negocios 1/
Organ
Total
%
i%
Monto de la ST (S/.)
zacin

RRPP)

Hombres
:
Mujeres:
Total:

Bajo
riego:
Secano:
Total:

Program
a

Telfono de contacto
Correo electrnico

2. Situacin Actual
2.1 Antecedentes
Se inicia con algunos datos generales y un poco de historia. Luego,
se contina mencionando los principales logros de la Organizacin
a nivel productivo, comercial y econmico.
Si se trata de una Organizacin de reciente conformacin, se debe
comentar la experiencia de sus socios y las motivaciones que
tuvieron para asociarse. Asimismo, comentar brevemente cules
son los planes y objetivos que la Organizacin tiene para el corto y
mediano plazo.
Se debe comentar tambin si en anteriores oportunidades la
Organizacin ha recibido algn otro tipo de apoyo de entidades
pblicas o privadas, a travs de programas u otros beneficios; as
como sealar cmo esto ha sido aprovechado por la Organizacin.
Precisar los montos de los apoyos recibidos as como las
contrapartidas aportadas por la Organizacin y los medios de
financiamiento empleados, de ser el caso.
2.2 Problemtica y Justificacin de la Necesidad de Contar
con un Gerente
Tabla 2: Problemtica y Justificacin
Problemtica
Razones que justifican la
necesidad de contar con un
gerente.
2.3 Principales Indicadores de la Organizacin
En esta seccin se deben presentar los principales indicadores
tcnicos y econmicos de la Organizacin o sus asociados, que
permitan presentar un perfil de situacin actual de la misma,
principalmente en los frentes que sern atendidos con la
contratacin del Gerente.
Tabla 3: Principales Indicadores de la Organizacin
Indicadores de
Tipo de indicador
Anlisis
base
De produccin
De productividad
De Calidad
De costos
De Ingresos
Generacin
de
6

recursos
Financiamiento
Empleo
2.4 Organigrama Actual de la Organizacin
Presentar el organigrama vigente de la Organizacin.
Tabla 4: Plana directiva y Tcnica
tem

Apellidos
y nombres

Cargo

Funcione
s

Remunera
cin
mensual
(S/.)

Plana
Directiva
Planta
Tcnica

2.5 Logros de la Organizacin

Presentar informacin de produccin y ventas de los ltimos
aos (3 ltimos aos). Adicionalmente, se pueden resaltar los
logros comerciales.
2.6 Perspectivas de la Organizacin
Se debe precisar los objetivos que la Organizacin persigue y
que guiarn sus acciones en el corto y mediano plazo.
3. Contexto
3.1 Productos y Procesos
Explicar y describir detalladamente los productos y procesos
involucrados en la las actividades productivas que realiza la
Organizacin, y en los cuales, la presencia del Gerente se
considera como un aporte estratgico al valor del negocio.
Asimismo, de existir una problemtica en relacin con los
productos comercializados, se debe hacer una breve descripcin
al respecto de dicha situacin y precisar las soluciones que la
Organizacin viene evaluando.
Tabla 5: Productos y procesos
Producto
Producto 1
2

Producto 3
7

Genrico
Nombre comercial
Presentacin
Proceso 1
Sub proceso 1.1

3.2 Plan de Produccin

Se debe presentar informacin sobre los volmenes de
produccin proyectados para los prximos 5 aos, por producto
y proceso.
La proyeccin que se presente, debe guardar relacin con los
resultados o logros establecidos en el presente documento.
Es necesario comentar de qu manera se vincula el Gerente con
el desarrollo del plan de produccin propuesto.
Tabla 6: Plan de Produccin
Producto

Produccin anual proyectada

Unid
ad
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

3.3 Estados Financieros Proyectados

Se debe presentar los principales supuestos sobre los que se ha
basado el flujo de caja proyectado.
Tabla 7: Supuestos Para las Proyecciones Econmicas
Variable

Promedio de los
ltimos 3 aos o
ltimo ao

Estimado para
los prximos 5
aos

Produccin
proyectada
Volumen de ventas
(cantidad)
Costos de operacin
(produccin
y/o
transformacin) (S/.)
Gastos
administrativos y de
ventas (S/.)
Precios de venta (S/.)
Costo
del
financiamiento (%)
Tasa impositiva (%)
8

Otros supuestos

Con esta informacin se elaborar la proyeccin del estado de

ganancias y prdidas a fin de poder evaluar la capacidad de
generacin de recursos de la Organizacin con la
implementacin del PNG.
Se deber presentar al menos el ltimo ao como datos de
referencia y proyectar los prximos cinco (5) aos.
Tabla 8: Estado de Resultados Proyectado (S/.)
ESTADO DE
Ao 0 Ao Ao Ao Ao Ao
RESULTADOS
(*)
1
2
3
4
5
(S/.)
(+) Ventas
(-) Costo de ventas
(=) Utilidad bruta
(-)
Gasto
administrativo
(-) Depreciacin
(-) Otros gastos
(=)
Utilidad
operativa
(-) Gasto financiero
(+)
Ingresos
extraordinarios
(-)
Egresos
extraordinarios
(=) Utilidad neta antes
de impuestos
(-) impuestos
(=) Utilidad neta
(*) Se refiere al ao base. Considerar al menos un ao
histrico como referencia del punto de partida.
Asimismo, se requiere la proyeccin del flujo de caja de la
Organizacin considerando la implementacin del PNG. Se
sugiere emplear la siguiente estructura bsica realizando los
ajustes que considere pertinentes de ser necesario:
Tabla 9: Flujo de Caja Proyectado
Proyectado
FLUJO DE CAJA (S/.)
Ao
Ao
Ao
Ao
1
2
3
4
(+) Ingresos por ventas
(-)
Costos
y
gastos
operativos 1/
(-) Impuestos

Ao 5

(=)
Flujo
de
caja
operativo ( A )
(-) Inversin en activos
(=) Flujo de inversin
(B)
(=) Flujo de caja total
(A+B)
1/
Costos y gastos operativos
depreciacin.

sin

considerar

la

Tabla 10: Indicadores Econmicos y Financieros

Indicadores
Datos de la Organizacin
Valor
Actual
Neto
Econmico (en base al flujo
de caja econmico)
Tasa Interna de Retorno
Econmica (en base al flujo
de caja econmico)
3.4 Situacin y Perspectivas del Mercado
Se deben presentar datos de cantidades, montos y precios que
se han tranzado en los mercados de sus principales productos
(se debe sealar la fuente de informacin de los datos que se
consignen). La informacin debe estar referida, como mnimo, a
los ltimos 3 aos a fin de poder evaluar la dinmica de los
mercados. Es conveniente emplear cuadros y grficos que
ayuden a la lectura del documento.
La situacin actual y perspectivas del mercado son importantes
de resaltar para la definicin de los objetivos y estrategias del
negocio, por ello se cree que es muy importante la relacin que
puede existir entre la contratacin adecuada del gerente y la
puesta en marcha de sus actividades propias del puesto.
3.5 Principales Clientes o Mercados de la Organizacin
Se deber proporcionar informacin sobre los principales
clientes de la Organizacin (ventas al por mayor), as como
sealar las cantidades y montos comercializados en los ltimos
tres (3) aos.
Tabla 11: Clientes de la Organizacin
Plazo
Cantidad
Contr
del
Product
Cliente
anual
ato
contr
o
(Kg.)
ato

Monto
anual
(S/.)

10

Si hay diferencias entre los precios pagados por uno y otro

cliente, se debe precisar las razones de tales diferencias.
Por otra parte, se debe sealar qu porcentaje de la produccin
de la Organizacin se comercializa sin contratos y los precios
promedio que han obtenido en los ltimos 3 aos en las ventas
bajo esta modalidad.
En caso la Organizacin no tenga historia comercial
(Organizacin de reciente constitucin), se deber completar el
cuadro con informacin sobre los clientes o mercados que
pretende abastecer o con quienes se haya iniciado
conversaciones. No olvidar de sealar los niveles de venta
indicando las cantidades y montos.

Tabla 12: Mercados de la Organizacin

Distanc
ia
Mercado
desde Producto(
Cantidad
Monto
/ plaza
la sede
s)
anual (Kg.) anual (S/.)
product
iva

4. Propuesta de mejora
4.1 Organigrama Propuesto en el Marco del PNG
Presentar el organigrama propuesto. Resaltar aquellos puestos
que sean nuevos. En este punto, deber sustentar la necesidad
de cada cargo nuevo con especial nfasis en el Gerente. El
sustento de puesto de Gerente debe estar directamente
relacionado con los objetivos que la Organizacin persigue y
que guiarn sus acciones en el corto y mediano plazo.
4.2 Perfil del Gerente requerido por la Organizacin

11

Para la contratacin de un Gerente se debe realizar una

descripcin de las funciones que sern asignadas al mismo,
incluyendo los poderes que le seran asignados (atribuciones o
facultades), tal como se hayan establecido en los estatutos de
la Organizacin. Asimismo, se deben identificar la formacin,
conocimientos, experiencia y capacidades que deber cumplir
cada candidato.
El criterio bsico para definir el perfil del Gerente es aquel que
el Programa establece en su Reglamento. Por tanto, el Gerente
debe ser un profesional o tcnico en ciencias agrarias y/o de
gestin que acompaar la implementacin de la SDA
presentada por la Organizacin. Ser contratado por la
Organizacin a tiempo parcial o a dedicacin exclusiva,
dependiendo de la envergadura de la SDA y ocupar el ms alto
cargo de gestin ejecutiva de la Organizacin.
Tabla 13: Perfil del Gerente de la Organizacin
Concepto
Detalle
Formacin
Experiencia
Principales
Funciones
Propuesta
Salarial

4.3 Programacin de Actividades del Gerente para el Primer

Ao del PNG
Tabla 14: Cronograma de actividades
Ao 1
Actividad
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
es
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Mes Mes Mes

10
11
12

4.4 Indicadores del PNG

Para la evaluacin del impacto del PNG en las actividades de la
Organizacin, sta deber identificar los indicadores que mejor
reflejen dicho impacto.
Operaciones
12

Tipo de indicador

Unidad de medida

Nivel a
alcanzar

Unidad de medida

Nivel a
alcanzar

Mercado
Tipo de indicador

Organizacin y Gestin
Tipo de indicador

Unidad de medida

Nivel a
alcanzar

Unidad de medida

Nivel a
alcanzar

Unidad de medida

Nivel a
alcanzar

Unidad de medida

Nivel a
alcanzar

Economa
Tipo de indicador
Infraestructura
Tipo de indicador
Tecnologa
Tipo de indicador

4.5 Estructura de Cofinanciamiento Anual

Tabla 15: Estructura de Cofinanciamiento Anual
Ao 1

Ao 2

Ao 3

CONCEPTO
Mensu Total
al
anual

Mens
ual

Total
anual

Mens
ual

Total
anual

Total
Progra
ma
(3
Aos)

Sueldo
propuesto
(S/.)
Aporte
ORGANIZACI
N
(S/.)
%
ORGANIZACI

13

N
Aporte
Programa
(S/.)
% Programa
Total UIT
Programa

5. Conclusiones
De forma concisa se debern presentar las principales
conclusiones referidas a la justificacin de la solicitud de gestin
resaltando el impacto de la misma en los indicadores tcnicos y
econmicos de la Organizacin, as como la viabilidad tcnica y
econmica de su implementacin.
6. Anexos
Para complementar el sustento del PNG, se debern anexar los
siguientes documentos:
8.1
Estados financieros (3 ltimos aos). Esta informacin se
adjuntara solo si la Organizacin cuenta con ellos.
8.2
Disco compacto con la versin digital del PNG en formato
Word, conteniendo adems las hojas de clculo en formato
Excel con la informacin econmico financiera segn la Gua
para la Formulacin del PNG.

14

ANEXO G3
DECLARACION JURADA DE NO ESTAR RECIBIENDO APOYO DEL
ESTADO EN EL MISMO RUBRO

15

DECLARACIN JURADA DE NO ESTAR RECIBIENDO APOYO DEL

ESTADO EN EL MISMO RUBRO
Yo __________________________________________ identificado con D.N.I. N
___________________, representante legal de la Organizacin de
Productores Agrarios _______________________________________, con RUC
N ______________, declaro lo siguiente:
1. Actualmente, la organizacin que represento, no viene
recibiendo apoyo del Estado en el mismo rubro que estamos
solicitando al Programa de Compensaciones para la
Competitividad.
2. Asimismo, a nivel individual, ninguno de los productores
agrarios inscritos en nuestro padrn de beneficiarios viene
recibiendo apoyo del Estado en el mismo rubro que estamos
solicitando al Programa de Compensaciones para la
Competitividad.
3. Los socios inscritos en nuestro padrn de beneficiarios, no se
encuentran inscritos en otro padrn de beneficiarios de otra
Organizacin de Productores Agrarios que est solicitando
incentivos al Programa de Compensaciones para la
Competitividad u otra entidad del Estado.
DECLARO BAJO JURAMENTO, que las afirmaciones vertidas y la
documentacin que se anexa, corresponde con los datos exactos de
la realidad, y que:
Cumplo con toda la normatividad solicitada por el Programa de
Compensaciones para la Competitividad, en relacin a
incentivos del Estado.
Tengo conocimiento de que la presente declaracin y la
documentacin presentada est sujeta a verificacin posterior
de su veracidad, y en caso de haber proporcionado informacin,
documentos, formatos y/o declaraciones que no respondan a la
verdad, se me podrn aplicar las sanciones administrativas y/o
penales correspondientes, revocndose los incentivos o
beneficios que se me otorgaron como consecuencia de esta
declaracin, e inhabilitando a la Organizacin para
presentarse nuevamente a solicitar incentivos al
Programa.
Brindar las facilidades necesarias para las acciones de
fiscalizacin y control al personal que el Programa de
Compensaciones para la Competitividad designe para este fin.
Lugar:
Fecha:
16

Apellidos
Nombres
N de D.N.I.
Firma:

17

ANEXO G4
DECLARACIN JURADA DE CONTAR CON RECURSOS PARA EL
COFINANCIAMIENTO

18

DECLARACIN JURADA DE CONTAR CON RECURSOS PARA EL

COFINANCIAMIENTO
Yo __________________________________________ identificado con D.N.I. N
___________________, representante legal de la Organizacin de
Productores Agrarios _______________________________________, con RUC
N ______________, declaro lo siguiente:
1. Que, asumiremos el Cofinanciamiento monetario del incentivo
que estamos solicitando al Programa de Compensaciones para
la Competitividad mediante (Indicar la opcin de
cofinanciamiento monetario). El mismo que asciende a la
suma de S/. (especificar el monto del cofinanciamiento
que le corresponde aportar a la Organizacin).
2. Afirmo, en nombre de la organizacin que represento, que
asumimos plena responsabilidad de lo expresado en la presente
declaracin y que oportunamente realizaremos los aportes
respectivos para el cofinanciamiento del incentivo que estamos
solicitando al Programa de Compensaciones para la
Competitividad.
DECLARO BAJO JURAMENTO, que las afirmaciones vertidas y la
documentacin que se anexa, corresponde con los datos exactos de
la realidad, y que:
Tengo conocimiento de que la presente declaracin y la
documentacin presentada est sujeta a verificacin posterior
de su veracidad, y en caso de haber proporcionado informacin,
documentos, formatos y/o declaraciones que no respondan a la
verdad, se me podrn aplicar las sanciones administrativas y/o
penales correspondientes, revocndose los incentivos o
beneficios que se me otorgaron como consecuencia de esta
declaracin, e inhabilitando a la Organizacin para
presentarse nuevamente a solicitar incentivos al
Programa.
Brindar las facilidades necesarias para las acciones de
fiscalizacin y control al personal que el Programa de
Compensaciones para la Competitividad designe para este fin.
Lugar:
Fecha:
Apellidos
Nombres
N de D.N.I.

19

Firma:

ANEXO G5
CURRICULUM VITAE

20

CURRICULUM VITAE
1. DATOS PERSONALES
APELLIDO PATERNO
APELLIDO MATERNO
NOMBRES
D.N.I.
N DE R.U.C.
DOMICILIO
TELEFONO FIJO Y
CELULAR
CORREO ELCTRNICO
2. FORMACIN TCNICA / UNIVERSITARIA
INSTITUTO/UNIVERSIDAD

GRADO O TITULO OBTENIDO

AO

3. ESPECIALIZACIN, DIPLOMADO Y/O POSTGRADO (MAESTRIA Y/O DOCTORADOS)

INSTITUTO/UNIVERSIDAD

GRADO O TITULO OBTENIDO

AO

4. CURSOS, CAPACITACIN, SEMINARIOS, TALLERES (Slo del ltimo ao)

ENTIDAD O INSTITUCIN

NOMBRE

PERIODO

ENTIDAD O INSTITUCIN

NIVEL ALCANZADO

5. IDIOMAS
IDIOMA

6. EXPERIENCIA PROFESIONAL
INSTITUCIN/EMPR
CARGO
ESA DONDE
DESEMPEADO
LABOR

ACTIVIDAD O
FUNCIN
DESEMPEADA

PERIODO

21

Sustentar con documentacin (copia simple) la informacin

vertida en el presente formato.

22