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Business plan : comment valuer l'opportunit de votre projet ?

Lison Chouraki, publi le 11/12/2007



Raliser une tude de march et analyser la faisabilit technique d'un projet sont indispensables
avant de se lancer. Extrait du Guide de la Jeune Entreprise Innovante, dit par Delmas.
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Avant de s'engager dans la cration d'une entreprise en y consacrant beaucoup de temps, d'nergie
et d'argent, il est fortement recommand d'effectuer une tude d'opportunit comprenant une
tude de march et une tude de faisabilit technique.

Le business plan est un instrument de rflexion permettant de formaliser, d'organiser et de planifier
le projet.
C'est aussi un outil de communication qui permet de prsenter le projet de faon dtaille divers
interlocuteurs. Mais, surtout, le business plan est un document destin aux investisseurs. Il a pour
objectif de convaincre un investisseur de financer l'entreprise.
Pour cela, il doit principalement dmontrer :
- l'intrt financier du projet;
- la qualit de l'quipe;
- les avantages concurrentiels.

Le business plan doit fournir toutes les informations permettant un investisseur d'valuer
l'opportunit et les risques d'un investissement. Avant la rdaction effective du business plan, il est
conseill de raliser au pralable une tude d'opportunit. Par ailleurs, en complment du business
plan, il est trs utile de disposer d'un Executive Summary qui prsente l'entreprise en quelques pages
L'tude de march

L?tude de march permettra notamment de vrifier l'adquation des produits ou services
envisags avec les besoins rels du march, d'identifier les concurrents et d'valuer la viabilit
conomique du projet.
Elle donnera de la crdibilit au projet et facilitera la rdaction ultrieure du business plan en
fournissant des lments prcieux. Elle servira enfin de base pour laborer une stratgie
commerciale.

Afin que cette tude apporte une bonne connaissance du march envisag, voici quelques lments
qui devraient y figurer :- des informations relatives aux produits ou services envisags : dcrire les
besoins auxquels ils rpondent, les avantages et inconvnients qu'ils prsentent par rapport aux
solutions existantes (performances, cots, contraintes techniques et rglementaires, etc.), analyser
les marchs des solutions existantes (acteurs, prix de vente, nombre de clients, chiffre d'affaires,
etc.);- des informations concernant les clients cibls : dfinition des segments de clients cibls et
enqute auprs d'un chantillon (perception des produits/services envisags, intentions d'achat,
budget);
- des informations relatives au march vis : sa taille actuelle, son volution prvisible et ses
tendances, sa rentabilit, sa dure de vie;
- des informations relatives la concurrence : dterminer quels sont les concurrents avrs et
potentiels, quels sont leurs points forts et faibles ? Existe-t-il des produits de substitution - des
informations relatives l'environnement : quels fournisseurs peut-on s'adresser, quel type de
distribution correspond aux produits ou services, positionnement dans la chane de valeur;
- enfin, concernant les atouts de l'entreprise : son quipe, ses brevets, son savoir-faire, ses contrats,
ses autres avantages concurrentiels et ses "barrires l'entre" qui pnaliseront ses concurrents.

>>> Citer des tudes et prvisions d'analystes peut apporter de la crdibilit l'tude de march
condition de ne pas en abuser, de citer uniquement des chiffres rcents (moins d'un an) et
pertinents, provenant de sources rputes comme Gartner, Forrester, IDC etc. Il est obligatoire de
donner les rfrences prcises et la date de publication des sources utilises.
Ces tudes peuvent coter plusieurs milliers d'euros mais on trouve souvent les chiffres cls
gratuitement sur Internet et dans les mdias.

>>>Diffrents organismes peuvent fournir un certain nombre d'informations sur le march; ce sont
notamment :
- les services de documentation des chambres de commerce et d'industrie;
le syndicat ou l'organisation professionnelle dont relve l'activit de l'entreprise (Syntec, France
Biotech). Pour des questions lies aux habitudes de consommation, ou intressant plus
particulirement la clientle, notamment les nouvelles tendances :
l'Institut national de la statistique et des tudes conomiques (INSEE) , qui labore des tudes
statistiques, l'chelle nationale, consultables gratuitement, pour obtenir des informations
statistiques sur son secteur d'activit, par exemple;
- l'Agence pour la cration d'entreprise (APCE) qui commercialise des fiches professionnelles, au prix
de 8 chacune et qui propose sur son site (www.apce.com) une rubrique "informations sectorielles"
qui prsente la liste des principales sources d'information pour chaque secteur d'activits. Pour des
recherches sur l'exportation et les marchs trangers, on contactera :
- l'Agence franaise pour le dveloppement international des entreprises (UBIFRANCE) qui propose
des fiches et informations sur l'exportation;- l'Agence franaise pour les investissements
internationaux (AFII);- le Poste d'expansion conomique (PEE) du pays concern, charg de raliser
des tudes et une veille sur le pays o il est implant, pour le compte du ministre des Affaires
trangres.

On peut galement trouver des tudes de march travers des livres blancs disponibles sur le web.
Sites essentiels dans le domaine des NTIC : - www.itpapers.com ;- www.bitpipe.com.

Concernant les marchs franais et europens, on trouvera des tudes payantes sur :
- www.xerfi.fr ;- www.plusdetudes.com.

Pour obtenir des aides la ralisation d'une tude de march, voici quelques adresses utiles :- ? les
"junior entreprises" : leur liste est disponible sur www.junior-entreprises.com ou au + 33 1 43 70 26
56; il s'agit d'associations loi 1901 d'tudiants des coles de commerce, des formations commerciales
et des coles d'ingnieurs qui proposent aux entreprises la ralisation d'tudes de march,
compltes ou partielles, moyennant rmunration.
Le cot de leurs prestations est en gnral sensiblement moins lev; chaque anne des tudiants de
troisime cycle ralisent gratuitement des tudes de march et des business plan pour de jeunes
entreprises innovantes. Par exemple, dans le cadre du master de Management de la technologie et
de l'innovation de l'INSTN et de Dauphine.
Contact : Batrice Rocher, beatrice.rocher@cea.fr.
Le cot d'une tude de march est trs variable, de 250 ?/jour pour une junior entreprise 40 000 ?
pour un cabinet spcialis. Il peut tre partiellement financ par le Fonds rgional d'aide au conseil
(FRAC).
L'tude de faisabilit technique du projet

En complment de l'tude de march, il sera souvent utile d'analyser la faisabilit technique du
projet.
Cette tude technique pourra aboutir la ralisation d'une maquette ou d'un prototype permettant
de dmontrer la faisabilit technique. Cette tude pourra galement comprendre un cahier des
charges et des devis de prestataires.
Elle fournira les lments ncessaires pour valuer les cots et les dlais de dveloppement et pour
tablir le plan de dveloppement.

>>> OSEO accompagne les entreprises innovantes, y compris en cours de cration, dans le montage
de leur projet d'innovation et leur apporte son soutien financier, notamment pour les tudes de
faisabilit ncessaires la scurisation de leur projet. Ainsi, par exemple, concernant la conception et
la dfinition du projet, les tudes de faisabilit commerciale, technique, juridique et financire, outre
la recherche de partenaires.
Executive Summary

Ce document est une synthse du business plan de seulement quelques pages.
Comme un CV, il n'est pas forcment exhaustif, il doit surtout donner envie d'en savoir plus et il peut
tre utilis pour obtenir un rendez-vous.

Un Executive Summary est souvent plac au dbut du business plan pour permettre au lecteur de se
faire une premire ide en quelques minutes. Il peut aussi tre utilis seul, la place du business
plan, pour viter de fournir des informations trop dtailles, confidentielles ou primes.
Il sera gnralement rutilis un grand nombre de fois pour remplir diffrents dossiers (aides,
concours, etc.). Il faut rgulirement actualiser l'Executive Summary et l'amliorer progressivement.

Ce document doit prsenter le projet de faon concise et sduisante en quelques paragraphes, par
exemple :
- le projet : son nom, le secteur d'activit concern, ses fondateurs, son contexte, la vision ou
l'ambition du projet;
- l'offre : le concept, les produits ou services proposs, leurs fonctionnalits, leur caractre innovant,
leur positionnement/mission de l'entreprise;
- le march : les acheteurs potentiels, les avantages concurrentiels, la valeur ajoute perue;
- le business model : les canaux de distribution, le prix de vente prvu;
- les objectifs : les rsultats prvus qui caractriseront le succs;
- la stratgie : les facteurs cls de succs, les orientations stratgiques, les plans de recrutement, de
dveloppement, de marketing;- ? l?opportunit d'investissement : les besoins financiers, le montant
recherch.