La naturaIeza de Ia Administracin Estratgica

Administracin Lstratgica:
Conceptos & Casos
Lcon. Ldinson Cueva vega
Econ. Edinson Cueva Vega
Temas en eI texto
Consideraciones Globales
mpacta prcticamente todas las decisiones estratgicas
E-commerce
Herramienta vital para la administracin estratgica
Entorno Natural
Cuestin estratgica importante
Econ. Edinson Cueva Vega
Arte y cenca de la jormulacn,
ejecucn y evaluacn, multjunconal
de decsones que ermten a una
organzacn ara lograr sus objetvos
Administracin Estratgica -
Definicin
Econ. Edinson Cueva Vega
Ln esenclu, el lan estrategco es el lan de de juego de la
emresa.
Administracin Estratgica
Econ. Edinson Cueva Vega
Administracin Estratgica
Iogra eI xito de una empresa
a travs de Ia integracin -
Administracion
MIS
Produccin / Operacines Finanzas / ContabiIidad
Mercadeo
Investigacion & DesarroIIo
Econ. Edinson Cueva Vega
Econ. Edinson Cueva Vega
Vision & Misin
FormuIacin de Ia
estrategia
Oportunidades y Amenazas Externas
FortaIezas y DebiIidades internas
Objetivos a Largo PIazo
Estrategias AIternativas
SeIeccin de Estrategias
Econ. Edinson Cueva Vega
ProbIemas de Ia
formuIacin de
estrategias
Nuevas oportunidades de
negocio
Empresas a abandonar
Asignacin de recursos
Expansin o
diversificacin
Entrar en os mercados
internacionaIes
Fusiones o joint ventures
Evitar Ia compra hostiI
Nuevas oportunidades de
negocio
Empresas a abandonar
Asignacin de recursos
Expansin o
diversificacin
Entrar en os mercados
internacionaIes
Fusiones o joint ventures
Evitar Ia compra hostiI
Econ. Edinson Cueva Vega
ImpIementacin de
Estrategias
Objetivos AnuaIes
FormuIe PoIticas
Motivacin de Ios EmpIeados
Asignacin de Recursos
La impIementacin
de Ia estrategia
Etapa de Accin en eI
escenario de Administracin
Estratgica-
Etapa ms difciI
MoviIizacin de Ios
empIeados y directivos
HabiIidades interpersonaIes
crtica
Bsqueda de consenso
sobre eI objetivo
Etapa de Accin en eI
escenario de Administracin
Estratgica-
Etapa ms difciI
MoviIizacin de Ios
empIeados y directivos
HabiIidades interpersonaIes
crtica
Bsqueda de consenso
sobre eI objetivo
Econ. Edinson Cueva Vega
EvaIuacin de Ia
Estrategia
Revisin Interna
Revisin Externa
Mtricas de Rendimiento
Acciones Correctivas
Econ. Edinson Cueva Vega
EvaIuacin de Ia
Estrategia
Etapa finaI de Ia Gestin
Estratgica
Sujeto a modificaciones
futuras
EI xito de hoy no es
garanta de xito en eI futuro
ProbIemas nuevos y
diferentes
La compIacencia IIeva a Ia
desaparicin
Etapa finaI de Ia Gestin
Estratgica
Sujeto a modificaciones
futuras
EI xito de hoy no es
garanta de xito en eI futuro
ProbIemas nuevos y
diferentes
La compIacencia IIeva a Ia
desaparicin
Econ. Edinson Cueva Vega
Peter Lrucker: lensar en la msn
general de la emresa. La regunta
clave: "cul es nuestro negoco?"
Tarea Prioritaria de Ia
Administracin Estratgica
Econ. Edinson Cueva Vega
Ll roceso de gestlon estruteglcu de los lntentos de
orgunlzur lu lnformuclon cuuntltutlvu y cuulltutlvu uru
condlclones de lncertldumbre
La integracin de Ia intuicin
y eI anlisis
Econ. Edinson Cueva Vega
La intuicin se basa en:
Lxerlenclus usudus
'ulclos
Sentlmlentos
La integracin de Ia intuicin
y eI anlisis
La intuicin es utiI para Ia toma de
decisicones en:
Condiciones gran incertidumbre
Condiciones con pocos precedentes
Econ. Edinson Cueva Vega
InvoIucrar a Todos Ios NiveIes de
Ia Administracin
ntuicin y Juicio
InfIuencia y AnIisis
La integracin de la
intuicin y el anlisis
Econ. Edinson Cueva Vega
Pensamiento Analtico
La integracin de la
intuicin y el anlisis
Pensamiento ntuitivo
Econ. Edinson Cueva Vega
Las organizaciones deben controlar los
eventos de:
Segulmlento contlnuo
Lventos lnternos y externos
Los cumblos oortunos
Adaptacin aI Cambio
Econ. Edinson Cueva Vega
"1odo lo que unu emresu huce
eseclulmente blen en comuruclon
con lus emresus rlvules"
Administracin Estratgica es
obtener y mantener una
ventaja competitiva
Econ. Edinson Cueva Vega
. Adutuclon ul cumblo en lus tendenclus
externus, lus cuucldudes y recursos lnternos
Lograr una ventaja
competitiva sostenible
2. Efectivamente la formulacin, ejecucin y
evaluacin de las estrategias
Econ. Edinson Cueva Vega
1usu y mugnltud del cumblo uumentundo
de formu esectuculur
Adaptacin aI Cambio
E-commerce
Demograficos
TecnoIgicos
Econ. Edinson Cueva Vega
Adutuclon efectlvu
Adaptacin aI Cambio
Requiere enfoque a Iargo
pIazo
Econ. Edinson Cueva Vega
qu tpo de negoco debemos ser?
Lstamos en los campos de la
derecha?
Nay nuevos competdores?
qu estrategas debemos segur?
Como son nuestros clentes el
cambo?
Adaptacin aI cambio -
Preguntas CIave de
Administracin Estratgica
Econ. Edinson Cueva Vega
Trminos CIave
Varios ttuIos de EmpIeo:
Director Ejecutivo
Director de Estrategia
Presidente
Propietario
Presidente de Ia Junta
Director Ejecutivo
Los Estrategas - Empresas de xito /
Fracaso
Econ. Edinson Cueva Vega
Declaracin de la visin~
qu queremos ser?
Declaracin de Misin ~
Cul es nuestro negoco?
Trminos CIave
Econ. Edinson Cueva Vega
Ln grun medldu fueru del control de unu solu
orgunlzuclon
Trminos CIave
Oportunidades y Amenazas (externas)
Econ. Edinson Cueva Vega
Oportundades y Amenazas (Lxternas)
Trminos CIave
AnIisis de Tendencias:
Economic
SociaI
CuIturaI
Demografica/AmbientaI
PoIitica, LegaI, GubernamentaI
TecnoIogica
Competidores
Econ. Edinson Cueva Vega
Proceso de reullzuclon de lu lnvestlguclon y lu
recolecclon y lu uslmlluclon de lnformuclon
externu
Trminos CIave
Oportunidades y Amenazas
Barrido ambientaI (AnIisis de Ia Industria)
Econ. Edinson Cueva Vega
Prlncllo 8slco de lu Admlnlstruclon Lstruteglcu
Trminos CIave
Oportunidades y Amenazas
FormuIacin de
Estrategias
Aprovechar
Oportunidades Externas
Aprovechar
Oportunidades Externas
Evitar / minimizar eI impacto
de
Amenazas Externas
Evitar / minimizar eI impacto
de
Amenazas Externas
Econ. Edinson Cueva Vega
Actlvldudes controlubles reullzudus
eseclulmente blen o mul
Trminos CIave
FortaIezas y debiIidades (internas)
Econ. Edinson Cueva Vega
fortalezas y Debldades (lnternas)
Trminos CIave
NormaImente se encuentra en Ias reas funcionaIes de
Ia empresa
Administracin
Mercadeo
Finanzas/ContabiIidad
Produccin/Operaciones
Investigacin y DesarroIIo
Sistema de Informacin Informtica
Econ. Edinson Cueva Vega
Lvaluar el ambiente interno
Trminos CIave
Estrategias y Debilidades
Factores Internos
Mtricas de Rendimiento
Indicadores Financieros
Promedios de Ia Industria
Tipos de Encuesta
Econ. Edinson Cueva Vega
Mlslon lmulsudu or lu busquedu de
resultudos eseclflcudo u ms de un uno
Trminos CIave
Objetivos a Largo PIazo
Econ. Edinson Cueva Vega
Ob[etvos a Largo Plazo
Trminos CIave
EsenciaI para asegurar eI xito de Ia empresa
SeaIa Ia Direccin
Ayuda en Ia EvaIuacin
Crear una Sinergia
Enfoque de Coordinacin
Base para Ia PIanificacin,
Motivacin y controI
Econ. Edinson Cueva Vega
Medlo or el cuul u lurgo luzo se logrun los
objetlvos
Trminos CIave
Estrategias
Econ. Edinson Cueva Vega
Lstrategas
Trminos CIave
AIgunos EjempIos
La Expansin Geogrfica
Diversificacin
Adquisicin
Penetracin deI Mercado
Reduccin de gastos
Liquidacin
Joint Venture
Econ. Edinson Cueva Vega
Son logros de corto luzo, que lus emresus
deben logrur uru ulcunzur objetlvos u lurgo
luzo.
Trminos CIave
Objetivos AnuaIes
Econ. Edinson Cueva Vega
Medlo or el cuul los objetlvos unuules se
logrurn
Trminos CIave
PoIiticas
Econ. Edinson Cueva Vega
Ejemplo, las estrategias en accin en 2005
Econ. Edinson Cueva Vega
Ejemplo, las estrategias en accin en 2005
Econ. Edinson Cueva Vega
ModeIo integraI de gestin estratgica
Auditora
Externa
Auditora
Interna
Objetivos
a largo
Plazo
Generar,
Evaluar,
Seleccionar
estrategias
Implementar
estrategias:
Problemas
de Gestin
implementar
estrategias:
comercializacin,
Fin J Cuenta,
R&D, CIS
Medir y
Evaluar las
Actuaciones
Vision
&
Misin
Econ. Edinson Cueva Vega
Llnmlco y Contlnuo
Ms formules en lus grundes orgunlzuclones
ModeIo de Administracin
Estratgica
Proceso de Ia Administracin
Estratgica
Econ. Edinson Cueva Vega
. Identificar la existencia de
ModeIo de Administracin Estratgica
Vision
Mision
Objetivos
Estrategias
Econ. Edinson Cueva Vega
z. Auditora externa
. Auditora interna
q. Lstablecer ob[etivos a largo plazo
. Cenerar, evaluar y seleccionar las
estrategias
6. Poner en prctica las estrategias
seleccionadas
). Medir y evaluar el desempeo
ModeIo de Administracin Estratgica
Econ. Edinson Cueva Vega
Beneficios de Ia
Administracin Estratgica
Proactiva para el futuro de empresa
niciar e influir en las actividades de
empresa
Formular mejores estrategias
Sistemtica, Lgica, Racional
Econ. Edinson Cueva Vega
Beneficios de Ia Administracin
Estratgica
beneficios financieros
Mejora en Ias ventas
Mejora de Ia rentabiIidad
mejora de Ia productividad
Econ. Edinson Cueva Vega
Beneficios de Ia Administracin
Estratgica
Beneficios no Financieros
Una mejor comprensin de Ias estrategias de Ios
competidores
Mayor conciencia de Ias amenazas
Disminucin de Ia resistencia aI cambio
Una mejor prevencin deI probIema de Ias
capacidades
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Beneficios de Ia Administracin
Estratgica (GreenIey)
1. Identificacin de Oportunidades
2. Visin objetiva de Ios probIemas de gestin
3. Mejorar Ia coordinacin y eI controI
4. Minimiza Ias condiciones y cambios
adversos
5. Tomar decisiones importantes para apoyar
mejor Ios objetivos estabIecidos.
Econ. Edinson Cueva Vega
Beneficios de Ia Administracin
Estratgica (GreenIey - cont.)
6. Asignacin eficaz deI tiempo y Ios recursos
7. La comunicacin interna entre eI personaI
8. Integrar eI comportamiento de Ios
individuos
9. AcIarar Ias responsabiIidades individuaIes
10. Fomenta eI pensamiento proactivo
Econ. Edinson Cueva Vega
11. AIienta una actitud favorabIe hacia eI
cambio
12. Proporciona discipIina y formaIidad a Ia
gestin de Ia empresa
Beneficios de Ia Administracin
Estratgica (GreenIey - cont.)
Econ. Edinson Cueva Vega
Por qu aIgunas empresas no hacen Ia
pIanificacin estratgica
Estructuras de Pobre Recompensa
SoIuciones de emergencia
Prdida de Tiempo
Demasiado Caro
Pereza
Contento con eI xito
Econ. Edinson Cueva Vega
Por qu aIgunas empresas no hacen Ia
pIanificacin estratgica
EI miedo aI fracaso
EI exceso de confianza
MaIa experiencia anterior
Inters personaI
Miedo a Io desconocido
Sospecha
Econ. Edinson Cueva Vega
Prlncllos de conductu dentro de lus
orgunlzuclones que gulun lu tomu de
declslones y el comortumlento
tica en Ios Negocios y Administracin
Estratgica
Definicin de tica en Ios Negocios -
Econ. Edinson Cueva Vega
Requlslto revlo uru unu buenu
udmlnlstruclon estruteglcu
tica en Ios Negocios y Administracin
Estratgica
Una buena tica empresariaI -
Econ. Edinson Cueva Vega
Proorclonu lu buse sobre lu que lus olltlcus
ueden ser dlsenudus uru gulur el
comortumlento y declslones dlurlus en el lugur
de trubujo
tica en Ios Negocios y Administracin
Estratgica
Cdigo de tica en Ios negocios -
Econ. Edinson Cueva Vega
Publicidad engaosa
Ltiquetado engaoso
Daos al medio ambiente
Uso de informacin privilegiada
vertimiento de productos defectuosos en los mercados
extran[eros
Deficiente seguridad del producto o servicio
Cuentas de gastos de relleno
tica en Ios Negocios y Administracin
Estratgica
Prcticas de negocios que siempre se considera
poco tico
Econ. Edinson Cueva Vega
ISO ooo se centra en el control de calidad
> , millones de empresas en incorporar la norma ISO
Perspectiva deI Medio NaturaI
SO utiliza para obtener una ventaja estratgica
Econ. Edinson Cueva Vega
Normus volunturlus
Normu lSC cc uru el Slstemu de Cestlon
Amblentul
Lmresus mlnlmlzun los efectos erjudlclules
sobre el medlo umblente
Perspectiva deI Medio NaturaI
Las normas SO 14000
Econ. Edinson Cueva Vega
Lmresu mutrlz
Puls unfltrlon
La naturaIeza de Ia competencia gIobaI
Corporaciones internacionales / multinacionales
Econ. Edinson Cueva Vega
Llferenclus culturules
Normas
valores
Ltica del 1raba[o
La naturaIeza de Ia
competencia gIobaI
La implementacin de la estrategia puede ser
difcil
Econ. Edinson Cueva Vega
Ventajas de Ias Operaciones
InternacionaIes
Absorben eI exceso de capacidad
Reducen Ios costos unitarios
Riesgo de propagacin en Ios mercados ms
ampIios
InstaIaciones de produccin de bajo costo
Econ. Edinson Cueva Vega
Ventajas de Ias Operaciones
InternacionaIes (cont)
Competencia menos intensa
Impuestos ms bajos
Las economas de escaIa
Econ. Edinson Cueva Vega
Desventajas de Ias
Operaciones InternacionaIes
Comunicaciones difciIes
Subestimar Ia competencia extranjera
Las barreras cuIturaIes para una gestin
eficaz
CompIicaciones derivadas por Ias
diferencias en Ia moneda
Econ. Edinson Cueva Vega