14/7/2014 Publicidad BTL y ATL

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Publicidad BTL y ATL
Para hacer llegar un producto a un consumidor se utilizan herramientas que nos ayuden a organizar todo lo que
concierne al mercadeo del mismo y es que el fin del marketing es precisamente ayudar a la organizacin o empresa a
alcanzar sus metas, principalmente en cuanto a ventas y generacin de ingresos sin olvidar el fortalecimiento de la
imagen, la consolidacin de su posicionamiento, el aumento de su participacin en el mercado, entre otros aspectos.
Aunque en la mayora de los casos se define la venta o comercializacin de un servicio o producto como un proceso
de intercambio de elementos de valor (dinero por ejemplo), el concepto va mucho ms all, puesto que comienza
desde la bsqueda de los consumidores, la presentacin del producto mediante estrategias de venta, la venta en s y
el seguimiento o post venta que busca la lealtad de los compradores.
Ahora la mercadotecnia se centra en la bsqueda de 2 tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que
representa los ingresos de la empresa y la cualitativa que es la conquista de sus corazones. As pues, para cada
etapa de la venta existen actividades y estrategias que ayudan a alcanzar el objetivo final de concretarla y fomentar la
lealtad a la marca. Una de esas actividades es la publicidad y dentro de esta existen 2 aristas muy importantes:
publicidad ATL y publicidad BTL.
La publicidad ATL o Above the line consiste en usar medios convencionales que generalmente son costosos, entre
ellos los medios de comunicacin masivos tal como televisin, radio, diarios, revistas, entre otros. Suele reforzarse
con campaas BTL. Esta es la estrategia tradicional que utilizan las empresas para llegar al pblico general y que
difcilmente se puede medir su impacto real en ventas o lealtad. Esto no significa que no sea efectiva, puesto que lo
es y mucho, pero si resulta complicado de medir.
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Ests preparado para el trabajo del
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La otra arista es la publicidad BTL o Below the
line y esta consiste en la utilizacin de medios
alternativos empleando formas de comunicacin
no masivas dirigidas a segmentos especficos y
desarrollada para el impulso o promocin de
productos o servicios mediante acciones cuya
concepcin se caracteriza por ser altamente
creativo, introduciendo novedosos canales para
comunicar mensajes publicitarios y
corporativos. Tiene como principal objeto atacar la
seccin de mercado que realmente le compete y
es cliente potencial, generando expectativa con
miras hacia fomentar la lealtad de la marca e
incrementar las ventas. As por ejemplo mientras
un spot en TV llega a todo el que lo ve, una sesin
de peinado gratis para damas llega
especficamente a la persona que en determinado momento estar dispuesta a adquirir un producto para el cabello
que se est promocionando. Entre algunas actividades BTL estn los patrocinios, el material punto de venta (POP),
folletos y catlogos, correo directo, exhibiciones y stands, seminarios, presentaciones y muchas otras ms que
comparten la caracterstica de que su medicin es mucho ms clara y efectiva que los ATL.
De esta manera ya conoces dos formas de hacer publicidad a tu producto, ya cada entidad ser quin escoge cual le
es ms conveniente y ante todo asequible, el caso es no desconocer la importancia de esta e invertirle tiempo y dinero
a un aspecto tan importante que llenara de beneficios nuestra empresa.
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