Tema:

ESTRATEGIAS EN ACCION Y PRINCIPIOS DE ACCION

ESTRATEGICA

Catedrtico
Lic. Patricia Portillo

Alumno
Marlon Enrique Paz Rivera

Asignatura
GERENCIA ESTRATEGICA DE NEGOCIOS

Yoro, Yoro 27 de Junio del 2014.




TIPO DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA CONCEPTO EJEMPLO

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el poder negociador de los
distribuidores, de los proveedores o de la competencia. As pueden disminuir las
amenazas que hay en el ambiente.

Dentro de estas estrategias estn
a) Integracin hacia delante.











b) Integracin hacia atrs







La integracin hacia
delante implica adquirir o
entrar a la propiedad sobre
distribuidores (comprar o
asociarme con mis
clientes).
Tambin esta estrategia de
integracin hacia delante
hace que una empresa
adquiera ms canales de
distribucin, es decir, sus
propios centros de
distribucin (almacenes) y
tiendas al detalle. Tambin
puede significar que la
empresa ir an ms lejos,
pues adquiere sus propios
clientes.

Es una estrategia para
aumentar el control sobres
los proveedores de una
empresa o adquirir el
dominio. La estrategia
puede resultar muy
conveniente cuando los
proveedores actuales de la
empresa no son confiables,
o no satisfacen las
necesidades.

Esta estrategia es para
controlar o Adquirir una
empresa por parte de otra
* Constructora nova
creo su empresa
inmobiliaria inmobiliaria
nova as puede no
depende de ninguna
empresa externa para la
venta de sus inmuebles y
disminuye el poder
negociador de los
proveedores.

* Homecenter Sodimac
antes solo venda los
materiales ahora tambin
presta servicios de
construccin a sus
clientes.


* Lincosur crea su propia
bencinera para reducir
costos.

* Supermercados lder
tiene su propia panadera
y no tiene un proveedor
de pan ellos mismos lo
fabrican y lo distribuyen.



* Renault es un
fabricante francs de
automviles, vehculos
c) Integracin horizontal





del mismo mercado, con el
objeto de mejorar la
eficiencia o para poder
aumentar el poder de
mercado.



comerciales y
automviles de carreras
adquiri recientemente
Volvo fabricante de
automviles de lujo para
convertirse en el tercer
fabricante de autos en
Europa.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

Penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos
requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posicin en el mercado.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:

- Aumentar el personal de ventas
- Incrementar la mercadotecnia
- Realizar Promociones

Dentro de estas estrategias tenemos:


Penetracin de mercado















Desarrollo del mercado






Esta tiene como objetivo
aumentar la participacin
del mercado que
corresponde a los productos
o servicios presentes, por
medio de un mayor esfuerzo
para la
comercializacin. Una
Empresa cuando se est
iniciando o crea una nueva
sucursal, estas para tener
una mayor participacin en
el mercado deben usar una
estrategia fuerte en
publicidad.

Son las que buscan
introducir los productos y
servicios actuales en otras
zonas geogrficas.



Empresa La Elegante;
una empresa regional,
dando una fuerte
campaa publicitaria
para la apertura de su
nuevo Local, teniendo
como estrategia de
marketing para su
captacin de clientes y
apelando al sentimiento
localista.





Pizza Hut se ha
expandido en diferentes
partes de la Ciudad
logrando una mayor
participacin en el
mercado local.


Desarrollo de productos




Es una estrategia que
permite maximizar las
ventas por medio de la
modificacin o mejora de
los productos o servicios.
Por regla general, para el
desarrollo del producto se
requiere un gasto mayor
para la investigacin y
desarrollo.

Empresas de Pastas
dentales; Estas
empresas estn
continuamente
desarrollando he
innovando sus productos
y dando alternativas
para todo tipo de cliente
Ejemplo; Colgate, Acua
Fresh, Pepsodent.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

La estrategia de diversificacin se define como la estrategia de expansin que tiene
lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultnea, nuevos productos y nuevos
mercados.

Dentro de esta estn:
Diversificacin concntrica

















Diversificacin horizontal







Esta estrategia se basa en
la incorporacin de
productos y/o servicios
nuevos, pero relacionados
con la actividad
fundamental de la
empresa.
Esta estrategia es aplicable
cuando:
Cuando la empresa se
enfrenta en un mercado
poco competitivo, esta
puede optar en agregar
nuevos servicios o
productos que se
relacionen con la actividad
de la empresa.

Esta estrategia se basa en
incorporar nuevos
productos que no estn
relacionados con nuestra
actividad principal, pero
enfocados en nuestros
clientes actuales.

Los Perfumes de Antonio
Banderas, en un
principio fueron creados
solamente para
hombres, y por su gran
demanda, crearon
perfumes para mujeres
as elevaron sus ventas y
captaron el Mercado
femenino.








Algunas empresas que
abastece y distribuye
combustible, han
incorporado locales de
venta de alimentos, los
nombrados servicios
Pronto, este servicio no
solo se enfoca en







Diversificacin Conglomerada






Esta estrategia se basa en
agregar productos o
servicios que no tienen
ninguna relacin con el
producto fundamental de la
empresa, por lo cual esta
estrategia se enfoca en
posibles nuevos clientes
aquellas que consumen
combustible, si no en
todas aquellas que
necesiten una comida
rpida, buena y al paso.


La empresa ADIDAS que
por muchos aos se
enfoc solo en fabricar
vestuario deportivo y
hace algn tiempo
diversifico sus productos
lanzando al mercado su
lnea de perfumera
(perfumes,
desodorantes, colonias)
y tambin se diversific
al rea de electrnica
creando relojes. Esta
empresa quiso abordar
nuevos mercados
integrndose en otro tipo
de industria, ya que
cuentan con el capital e
ideas para tratar de
consolidarse en una
nueva industria.


ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos de la
empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para
minimizar riegos, para reducir costos; como tambin para desprendernos de una parte
del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo mximo posible
mediante una liquidacin
Se clasifican en 4

Estrategia de riesgo
compartido.





A esta estrategia tambin
se la conoce como Joint
Venture, y est orientada
a las empresas que se han
juntado formando una
sociedad temporal, para
aprovechar alguna
oportunidad.
Nestea y Sony
Ericsson, Nextel con
Ferrari, Telcel con
Disney.






Estrategia de encogimiento










La Desinversion








La liquidacin



El encogimiento ocurre
cuando una organizacin
se reagrupa con la
finalidad de reducir los
costos y gastos para poder
revertir la baja de ventas y
utilidades. As como
tambin para destacar la
ventaja principal de la
empresa.

Se basa en la venta de
una divisin o una parte de
la organizacin. Con
frecuencia, la desinversin
se usa con el objeto de
reunir capital para otras
adquisiciones o
inversiones estratgicas.

Esta estrategia se basa en
la venta en partes de los
activos de una compaa
por su valor tangible.



Un ejemplo de
encogimiento es el caso
de U.S Surgical que se
declar en quiebra.







Ryder System,
compaa arrendadora
de camiones, se
deshace de su negocio
aeronutico.




Mexicana, Luz y fuerza
del centro, Blockbuster
cerr en EUA.


Estrategias genericas de Michael Porter

Son un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan el desarrollo
general de una empresa.

liderazgo en costos

Se logra a travs de
estrategias de Integracin.

- hacia adelante
- hacia atrs y
- Horizontales
Consiste cuando los
consumidores de
determinada industria son
sensibles a los precios,
cuando existen pocos
caminos para lograr
diferencias entre los
productos, cuando a los
compradores no les
interesan las diferencias
entre una marca y otra.
En una imprenta, para
ofrecer precios bajos a
los clientes y
muy difciles de alcanzar
por la competencia, es
que la misma imprenta
tenga acceso favorable a
las materias primas, un
excelente departamento
de diseo grfico, una
amplia linea de
maquinarias, fuerte
capital inicial e
instalaciones propias.
Diferenciacin

Consiste en producir o
vender productos
considerados nicos en el
mercado y que ofrezcan
algo que les permita
diferenciarse o distinguirse
de los de la competencia.
La telefona TIGO en
estos momentos cuenta
con un servicio nico que
otra telefona no ha
podido copiar y es muy
llamativa para
los jvenes que disfrutan
del cine. TIGO puede
permitir comprar tus
entradas al Cine
Center va sms, si el
cliente no cuenta con
dinero en efectivo pero si
con crdito en su celular,
puede comprarlas
eligiendo la hora que
desea y puede estar en
cualquier lugar de la
ciudad y llegando al cine
se dirige a las maquinas
que imprimen los boletos,
coloca el cdigo que le
dieron y al instante tiene
sus entradas. Este
servicio es muy llamativo
y fcil de realizar y por
esa parte TIGO tiene una
estrategia diferenciadora.
De Enfoque Consiste en concentrarse
en un segmento especfico
del mercado; es decir,
concentrar los esfuerzos en
producir o vender
productos que satisfagan
las necesidades o
preferencias de un
determinado grupo de
consumidores dentro del
mercado total que existe
para los productos.
El turismo en COROICO,
este lugar es muy
visitado por
personas extranjeras
dando una
ganancia increble al
pueblo de los Yungas. Es
por ese motivo que los
residentes del lugar se
concentran en su mayor
ganancia que son
los extranjeros,
brindando un servicio
exclusivo e innovador,
claro es que los visitan
del mismo pas pero no
otorgan la misma
ganancia que los
visitantes extranjeros, el
pueblo de los Yungas a
creados diferentes
recreaciones para los
visitantes, se ha
enfocado exclusivamente
en ellos para su mayor
ganancia.

OTRAS ESTRATEGIAS
La globalizacin ha actuado como un catalizador no slo para la creacin de alianzas,
sino tambin para otras estrategias de concentracin como las fusiones y
adquisiciones.
Estrategia de cooperacin y
ventaja competitiva
Las estrategias de
cooperacin representan
otro camino para que las
empresas puedan crecer y
diferenciarse de los
competidores con el fin de
desarrollar ventajas
competitivas que creen
valor
Uno de los grandes
ejemplos de cooperacin
competitiva hoy da es el
desarrollo de
herramientas de
aplicacin de Big Data.
Esta tecnologa de la
informacin facilita la
colaboracin conjunta
entre empresas, tanto
pblicas como privadas,
para ofrecer al ciudadano
de manera inteligente e
innovadora una oferta
mejor y ms competitiva
y, en consecuencia, una
mejora en su calidad de
vida.
Estrategia de fusin y
adquisicin.
Fusin
Estrategia en dnde dos
empresas acuerdan de
integrar sus operaciones.

Adquisicin
Estrategia en dnde una
empresa compra las
acciones de la otra.
EE.UU. recurre la
fusin entre American
Airlines y US Airways.
Estrategias para competir en
mercados globalizados
Las usan aquellas
empresas decididas a
crecer y que estn
compitiendo para
Una compaa aprende a
ensamblar su producto
en su planta brasilea, la
pericia acumulada sera
establecer su posicin en
los mercados de cada vez
ms pases

fcilmente transferible por
medio de internet a las
plantas de ensamblaje
ubicadas en otros lugares
del mundo.
Estrategias para competir en
industrias emergentes del
futuro

Se emplean en aquellas
industrias que han surgido
muy recientemente y,
por tanto, se encuentran en
la primera fase de su ciclo
de vida
La mayora de estas
industrias nacen como
consecuencia de
la aparicin de algn tipo
de innovacin en los
productos,
servicios, caractersticas,
fabricacin de stos.
Industria naciente o
emergente es el sector
de las energas
renovables.
Estrategias para competir en
mercados turbulentos de alta
velocidad.
Se emplean ms en una
microelectrnica, el
hardware y el software
para computadoras
personales, las
telecomunicaciones, el
ciberespacio de Internet o
las redes internas de la
compaa, as como el
cuidado de salud.
Desarrollo de
procesadores, viajes
espaciales NASA.
ESTRATEGIAS PARA
COMPETIR EN INDUSTRIAS
QUE ESTAN MADURANDO
Son aquellas que se dan
para anticiparse a la
transicin mediante
avances tecnolgicos
adicionales, innovaciones
de producto u otras fuerzas
impulsoras que
rejuvenecen la demanda
del marcado,

La compra de empresas
rivales a precio de
ganga.
ESTRATEGIAS PARA LAS
EMPRESAS EN
INDUSTRIAS ESTANCADAS
O EN DECLIVE.
La empresa estancada es
aquella que no tiene
demanda, no es atractiva
La empresa en declive
tiene la caracterstica de
generar capacidad
productiva en exceso,
Despus de observar que
las ventas de las tortillas
tostadas Tostitos bajaban
50%, de su mximo a
mediados de la dcada
de los 80, Frito-Lay
reformulo las tostadas
donde los costos fijos ms
los variables son
superiores a los precios.

duplicando su tamao,
cambiando la forma de
redonda a triangular y
usando harina blanca de
maz, en lugar de
amarilla. Las nuevas
tortillas tostaditas de
Tostitos, estilo
restaurante, han llegado
a la cima de la locura
reciente, que ha
producido ingresos sin
precedentes, por la
comida Tex-Mex.




ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

Una industria fragmentada es aquella que se compone de gran cantidad de compaas
pequeas y medianas. Una industria puede estar fragmentada debido a que las
necesidades de los clientes son bastantes especializadas de tal manera que solo se
requieren pequeos lotes de producto.

Estas compaas utilizan tres estrategias importantes:
McDonald, KFC, etc)
Encadenamiento.

Franquicia.

Fusin horizontal

ESTRATEGIAS PARA
SOSTENER EL
CRECIMIENTO RAPIDO DE
LAS COMPAIAS.
Se refiere a modificaciones
e incrementos de tamao
que originan que sta sea
diferente de su estado
anterior.

Nestl

ESTRATEGIAS PARA LOS LIDERES DE LAS INDUSTRIAS
Existen tres posturas estratgicas contrastantes que se estn abiertas para los lderes
de la industria y las empresas dominantes:
Estrategia de mantenerse a la ofensiva.
Estrategia de fortalecerse y defenderse.
Estrategia de seguir al lder.

ESTRATEGIAS PARA
EMPRESAS QUE OCUPAN
SEGUNDO EL LUGAR
Una empresa que ocupa
un segundo lugar muy rara
vez puede retar con xito a
un lder por medio de una
estrategia de imitacin.

Cuando los efectos de las
economas de escala son
pequeos y una mayor
participacin de mercado
no produce una ventaja de
costo, las compaas que
ocupan el segundo lugar
tiene ms flexibilidad
estratgica
En Honduras no solo
segundo y tercero la Big
cola en comparacin con
coca cola y Pepsi.





















CONCLUSION


A pesar de todos los cambios que ocurren en nuestro medio, siempre se estn creando
nuevas estrategias para la sobrevivencia de la organizacin en el mercado, Las
estrategias competitivas son una herramienta muy importante a tomar en cuenta en el
mbito empresarial ya que estas mismas ayudan a tomas decisiones correctas para el
mejoramiento, tanto de utilidades como de la demanda de nuestro mercado.