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UNIVERSIDAD NACIONAL
JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION
Facultad de Ciencias Econmicas
Contables y Financieras
Escuela Acadmico Profesional
de Ciencias Contables
UNIVERSIDAD NACIONAL
JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION
Facultad de Ciencias Econmicas
Contables y Financieras
Escuela Acadmico Profesional
de Ciencias Contables
CURSO
MATERIAL DE APOYO
Actualizacin 2014
TEMA 05
FODA
Copyright, Profesor del Curso
Planeamiento Estratgico
Ing. Marco Guzmn Espinosa, Ms.Is.
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FACTORES IDENTIFICADOS COMPORTAMIENTO OPORT/AMENAZA
ENTORNO GENERAL
1. Econmicos
2. Demogrficos
3. Poltico - legal
4. Sociocultural
5. Tecnolgico
ENTORNO COMPETITIVO
1. Competidores existentes
2. Competidores potenciales
3. Proveedores
4. Clientes
5. Productos sustitutos
ANALISIS ESTRATEGICO: Anlisis Externo
HOJA DE TRABAJO:
3
El resultado del anlisis externo, sugiere que la empresa tiene amenazas
que afrontar en el mediano plazo. Esto se puede deducir, ya que el resultado
de la ponderacin es menor al promedio que es de 2.50
F. C. E. Peso Calificacin P. Ponderado
OPORTUNIDADES
1. Incremento de la demanda interna
2. Relativa estabilidad econmica
3. Desarrollo tecnolgico
4. Imagen de la marca
5. La lealtad de los clientes
AMENAZAS
1. Llegada de competidores
2. Prdida de mercado
3. Estabilidad poltica frgil
4. Prdida de la capacidad adquisitiva
5. Mayor rivalidad de la competencia
0.14
0.08
0.11
0.09
0.13
0.12
0.08
0.06
0.09
0.10
1
3
4
3
3
3
1
2
1
2
2
0.42
0.32
0.33
0.27
0.39
0.12
0.16
0.06
0.18
0.20
2.45
ANALISIS ESTRATEGICO: Anlisis Externo
Ejemplo de Matriz EFE: FACTORES CLAVES DE EXITO
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CAPACIDAD GERENCIAL
1. Planeacin
2. Organizacin
3. Direccin
4. Control
REAS FUNCIONALES
1. Produccin
2. Personal
3. Marketing
4. Investigacin & D.
5. Finanzas
6. Logstica
ANALISIS ESTRATEGICO: Anlisis Interno
HOJA DE TRABAJO
FACTORES IDENTIFICADOS COMPORTAMIENTO FORTAL/DEBILD.
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F.C.E. Peso Calificacin P. Ponderado
FORTALEZAS
1-Recurso humano calificado
2 Calidad del producto
3. Lnea de productos diversificada
4. Infraestructura adecuada
5. Disposicin para el cambio
DEBILIDADES
1.Estructura organizacional
2.Poco desarrollo de sistemas
3.Situacin financiera precaria
4.Servicio al cliente deficiente
5. Carencia de liderazgo
El resultado ponderado del anlisis interno sugiere que la empresa muestra
Fortalezas, al encontrarse situada por encima de 2.5 que es la media para
este tipo de evaluacin.
0.12
0.11
0.09
0.08
0.10
0.10
0.09
0.08
0.12
0.11
1.00
3
3
3
3
4
2
1
2
2
2
0.36
0.33
0.27
0.24
0.40
0.20
0.09
0.16
0.24
0.22
2.51
Ejemplo de Matriz EFI: FACTORES CLAVES DE EXITO
ANALISIS ESTRATEGICO: Anlisis Interno
PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
Anlisis Estratgico:
Anl i si s Interno - FODA
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Es una herramienta que nos permite analizar y
conocer el estado o realidad de la situacin (interna
y externa) de la empresa, clasificndola segn
cuatro criterios:
(F) fortalezas,
(O) Oportunidades,
(D) debilidades, y
(A) amenazas.
con la finalidad de conocer mejor la empresa, el
entorno que la rodea y con qu herramientas
contamos para hacer frente a los cambios que se
presentan en el mercado
ANALISIS FODA
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Sus caractersticas como matriz de anlisis
son:
Es subjetiva: toma como referencia el sector
Es indicativa: no proporciona criterios
definidos, solo facilita informacin
Es relativa: aporta soluciones para un
periodo de tiempo y circunstancias
concretas.
ANALISIS FODA
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Cmo se Realiza?
Con l a i nformaci n de l as matri ces EFE y EFI se real i za el anl i si s
FODA que consi ste en rel aci onar oportuni dades, amenazas,
fortal ezas y debi l i dades, preguntndose:
cmo convertir una amenaza en oportunidad,
cmo aprovechar una fortaleza,
cmo anticipar el efecto de una amenaza y
prevenir el efecto de una debilidad.
ANALISIS FODA
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Como se puede observar en la matriz FODA, al
confrontar cada uno de los FCE, debern aparecer
estrategias FO, FA, DO, DA.
Este anlisis es de gran valor para los siguientes pasos
del proceso de planeamiento estratgico, porque debe
permitirnos definir los objetivos y estrategias que
posibiliten aprovechar las oportunidades mediante
nuestras fortalezas, neutralizar las amenazas y eliminar
nuestras debilidades.
ANALISIS FODA
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ANALISIS FODA
FORTALEZAS F
Anotar las
Fortalezas
Dejar
siempre
en blanco
DEBILIDADES - D
Anotar las
Debilidades
OPORTUNIDADES O
Anotar las oportunidades
AMENAZAS A
Anotar las amenazas
ESTRATEGIAS FO
Usar las fortalezas para
aprovechar las
oportunidades
ESTRATEGIAS DO
Superar las debilidades
aprovechando
las oportunidades
ESTRATEGIAS FA
Usar las fortalezas para
evitar las amenazas
ESTRATEGIAS DA
Reducir las debilidades
y evitar las amenazas
Este anl i si s ori gi nar un pri mer acercami ento a l a formul aci n de estrategi as
empresari al es. Para real i zarl o se uti l i za l a matri z que se presenta en l a si gui ente fi gura
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ANALISIS FODA
PRIORIZACION DE LAS IDEAS - FUERZAS
PRIORIZACION: Eleccin de las ideas fuerza ms
importantes de cada sector a nivel entorno e interno que
servirn de base para la formulacin de los objetivos
estratgicos.
JERARQUIZACION: Ordenamiento en un rango de
mayor o menor importancia de las ideas fuerza
priorizadas en la matriz FODA.
CODIFICACIN: Identificar las ideas fuerzas de cada
cuadrante de la matriz FODA. As, para el cuadrante
fortalezas se asignar la letra F a cada idea fuerza y se le
otorgar el nmero correspondiente de acuerdo a su
ubicacin en la jerarqua.
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ANALISIS FODA
E N T O R N O
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1 O2 O3 O4 O5 A1 A2 A3 A4 A5
I
N
T
E
R
N
O
FORTALEZAS F1
F2
F3
F4
F5

VINCULACION
(F1,F2 O1,O6,O8)
Objetivo Estratgico 1
VINCULACION
(F6,F2 A1,A2)
Objetivo Estratgico 2
DEBILIDADES D1
D2
D3
D4
D5

VINCULACION
(D1,D3 O3,O4,O5)
Objetivo Estratgico 3
VINCULACION
(D5,D7 A3,A4,A6)
Objetivo Estratgico 4
DINAMICA DE LA MATRIZ FODA
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ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS
En qu medida esta fortaleza
nos permite aprovechar al
mximo la oportunidad que se
nos presenta?
ATACAR
En qu medida esta
fortaleza nos permite
defendernos frente a tal
amenaza?
DEFENDER
DEBILIDADES
En qu medida esta
debilidad no nos permite
aprovechar tal oportunidad?
MOVILIZAR
En qu medida esta
debilidad no nos permite
enfrentar tal amenaza?
REFORZAR
PREGUNTAS GUIAS PARA LA SELECCIN DE
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
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ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES
Nuevas filosofas
empresariales disponibles de
innovacin tecnolgicas
AMENAZAS
Prdida de capacidad
adquisitiva
FORTALEZAS
Posicin econmica
slida
Desarrollar programas de
capacitacin incentivando la
innovacin y competencia
ATACAR
Dar precios competitivos
con mnimo de mrgenes
para aumentar rotacin
de los productos
DEFENDER
DEBILIDADES
Tendencia paternalista
hacia sus trabajadores
Aplicar nuevas filosofas
empresariales
MOVILIZAR
Reorientar la actividad de
la empresa para mejorar
su situacin patrimonial y
darle continuidad
operativa
REFORZAR
Modelo
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ANALISIS FODA
PROCEDIMIENTO GENERAL DEL ANALISIS ESTRATEGICO
PASO N1 Anlisis de los Factores Claves de xito-Externos
Identifica las oportunidades, amenazas crticas
PASO N2 Anlisis de los Factores Claves de xito-Internos
Identifica las fortalezas y debilidades crticas
PASO N3 Priorizacin, j erarquizacin y codificacin
Llenado de la matriz FODA
PASO N4 Seleccin de obj etivos
Vinculacin de la informacin desde el sector interno hacia el
externo
PASO N5 Desarrollo de los obj etivos
Establecimiento de metas e indicadores
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Anlisis Estratgico: Anlisis Externo, Anlisis Interno
Anlisis
de Cadena
de Valor
Anlisis interno
Capacidades/Habilidades
del Personal
Aprendizaje Colectivo
Recursos Financieros
Calidad de la Organizacin
Visin de Futuro
Tecnologa/Saber Hacer
Macroeconmico
Social
Poltico-Legal
Tecnolgico
Oportunidades
y amenazas
Fortalezas y
debilidades
Entorno
General
Entorno
Competitivo
mbito
Anlisis externo
Rivalidad General del Sector
P
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Fuerzas Competitivas
Actividades
Primarias
Actividades
de Soporte
Posicionamiento
Estrategias
Genricas
Benchmarking
Anlisis
de los Campos
de Fuerza
Fuerzas
Impulsoras
Fuerzas
Restrictivas
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Planeamiento Estratgico
Bibliografa
BIBLIOGRAFIA BASICA
1.- [GRIMA] GRIMA TERRA, 3 0 yTENA MILLAN,) (1987) Anlisis y formulacinde
estrategia empresarial Editorial Hispano Europea, Barcelona
2.- [GUZMAN] GUZMAN ESPINOSA, Marco. Material de Apoyo del curso de
Planeamiento Estratgico 2014.
3.- [J AIME] J AIME BARRETO, H (2001) Planeamiento Estratgico Sistmico, Una
herramienta eficaz para enfrentar el cambio. Editorial San Marcos, Lima
4.- [J OHNSON] J OHNSON, SCHOLES (2001). 0ireccinestratgica. Editorial Prentice
Hall, Madrid.
5.- [MENGUZZATO] MENGUZZATO, M yRENAUJ .J (1999) La direccinestratgica de la
empresa Editorial Ariel, Barcelona.
6.- [VILLAJ UANA] VILLAJ UANA PABLO, Carlos. (1999) GestinEstratgica Integral. Lima.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA
1.- [BUENO] BUENO CAMPOS E. (1996). Direccinestratgica de la empresa.
Metodologa, tcnicos y casos. Editorial Pirmide, Madrid.
2.-[CATACORA] CATACORA F. (2009) Sistemas yProcedimientos Contables.
Publicaciones RedContable, Venezuela.
3.- [COVEY] COVEY, SR. (1996). Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva.
Editorial Paidos Mxico.
4.-[SENGE] SENGE, P. (1999) La quinta disciplina. El arte y la prctica de la
organizacinabierta al aprendizaje. Vitoria Grafica.
Ing. Marco Guzmn Espi nosa Ms.Is.
Profesor de l a Asi gnatura de PE
maguzman57@hotmai l .com
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