INFORME

E L MERCADO EUROPEO DE AIRE

ACONDICIONADO Y REFRIGERACIÓN
Los nuevos progresos tecnológicos
van a impulsar la demanda de estos equipos

mpulsados por el incremento de la demanda para el acondicionamiento de aire en los ám-

I bitos de trabajo y por los programas de investigación en el campo del nuevo equipo de
altas características y más favorable para el ambiente, el mercado europeo de equipos
de aire acondicionado y de refrigeración está listo para el crecimiento y se espera que au-
mente desde un nivel de ingresos valorados en 3.110 millones de dólares en 1997 hasta los
4.120 millones de dólares para el año 2004. Esta es una de las conclusiones que recoge el
reciente estudio realizado por Frost & Sullivan, empresa de asesoría para marketing inter-
nacional.

egún este informe, el cambiantes ambientes indus-

S desarrollo que este

mercado experimen-
tará hasta final de siglo y años
posteriores puede explicarse
por la constante demanda y
los continuos avances tecno-
lógicos aportados por los pro-
gramas de investigación y de-
sarrollo que están llevando a
cabo los fabricantes de este ti-
po de equipos.
La necesidad de que los clien-
tes inviertan en una tecnolo-
gía más eficaz y avanzada se
ve incrementada por la pues-
ta en práctica de cambios le-
gislativos en lo que respecta
a los refrigerantes alternati-
vos, en respuesta a la legis-
lación del Protocolo de Mon-
treal.
La expansión y desarrollo de
los supermercados, hiper-
mercados, hoteles e industria
de la alimentación es otro de
los factores que contribuirán
a impulsar el crecimiento del
mercado del aire acondicio-
nado y de la refrigeración. En
“El éxito de una
empresa de este
sector pasa por
proporcionar un
sistema eficaz y de
alta calidad a precio
competitivo”
concreto, la industria alimen-
taria está contribuyendo de
forma considerable en su ex-
pansión, ya que la higiene y
los desechos que genera esta
industria la ha obligado a rea-
lizar un mayor grado de in-
versión en este mercado.
El carácter competitivo del
sector del aire acondicionado
y la refrigeración ha provoca-
do que las empresas necesi-
ten determinar y actuar sobre
los cambios y oportunidades
que surgen dentro del merca-
do, originados por las nuevas
pautas de comportamiento de
los usuarios finales y por los
triales. Las intensas presiones
competitivas y de los clientes
han dado lugar a que, por lo
general, los precios bajaran
durante los últimos años. Sin
embargo, es de esperar que
los precios se estabilicen y
posteriormente se inicie un li-
gero aumento. Los competi-
dores del mercado están ope-
rando con márgenes muy es-
trechos y, por consiguiente, se
espera una tendencia gradual
a la inversión de los precios.
Zulifqar Ali, analista de inves-
tigación de Frost & Sullivan
considera que «el principal
factor que influye en el éxito
de una empresa activa en el
mercado de la climatización y
la refrigeración es la posibili-
dad de proporcionar un siste-
ma eficaz y de alta calidad a
precio competitivo». La cre-
ciente preocupación sobre la
protección del medio am-
biente ha derivado en un sig-
nificativo desarrollo de nue-
vos refrigerantes que no da-
ñen la capa de ozono. Este,
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Cortesía Eficiencia Energética.
La expansión y desarrollo de los supermercados e hipermercados contribuirán a
impulsar el crecimiento del mercado del aire acondicionado y de la refrigeración.
“En esta industria se
tiende a la
fabricación de
equipos
personalizados para
cumplir
exactamente los
requisitos que exige
el cliente”
por tanto, se ha convertido en
un factor determinante a la
hora de que una empresa del
sector se consolide en este
competitivo mercado.
La reducción de los plazos de
entrega es otra importante
cuestión en el mercado eu-
ropeo del aire acondicionado
y la refrigeración y, de hecho,
muchos clientes se decantan
por una u otra empresa valo-
rando precisamente, que pue-
den asegurarles un plazo de
entrega muy corto. Por tanto,
este aspecto se está convir-
tiendo en un importante asun-
to a la hora de afrontar la fuer-
24
te competitividad que existe
en este mercado. Aquellas
empresas que quieren man-
tenerse en primera línea están
desarrollando diferentes mé-
todos para que, efectivamen-
te, los plazos de entrega se re-
duzcan al máximo.
El estudio también hace re-
ferencia a una nueva tenden-
cia que se está desarrollando
actualmente en este sector del
mercado: cada vez más, las
empresas diseñan equipos y
sistemas adaptados a las ne-
cesidades de sus clientes, lo
que confirma la política que
están siguiendo muchas fir-
mas, formando estrechas
alianzas con sus clientes. «En
esta industria existe una ten-
dencia hacia la fabricación de
equipos personalizada para
adaptarlos exactamente a los
requisitos que exigen los
clientes. No obstante, todavía
una gran cuota de mercado la
ocupan los suministros de
equipos de tamaño y capaci-
dad estándar», recoge el in-
forme.
En cuanto al tipo de produc-
tos que domina el mercado,
“Los fabricantes que
quieren seguir en
primera línea están
desarrollando
diferentes métodos
para que los plazos
de entrega se
reduzcan al
máximo”
en el estudio se detecta que
los líderes del mercado son
los sistemas partidos, que su-
pusieron el 23,1% de los in-
gresos totales en 1997. Este
producto va seguido de las
plantas enfriadoras de agua y
los equipos de tratamiento del
aire, valorados en el 22% y el
20% respectivamente.
Asimismo, también se refleja
en este trabajo que el merca-
do alemán es el que posee la
mayor cuota de las ventas glo-
bales del mercado de aire
acondicionado y refrigeración
en el pasado año 1997. El se-
gundo lugar lo ocupa el mer-
cado italiano, estimado en el
15,3% en ese mismo año. La
tercera posición la comparte
el Reino Unido y el mercado
de la Península Ibérica, valo-
radas en un 14,9%.
Respecto a los principales
clientes de este mercado, en
este informe se especifica que
la construcción comercial ha
sido el sector al que más equi-
pos se les ha vendido, con un
28,2% de las ventas totales,
seguidos muy de cerca por el
sector industrial, valorado ac-
tualmente en el 26,8%.
Por último, el estudio cita a las
empresas Daikin, York, Carrier
y Trane como los líderes del
mercado, ya que entre las cua-
tro compañías alcanzan el
50% de todo el mercado. ■