Curso de Comercio Exterior

para Empresas Industriales

La formacin clave para exportar
ESCI-UPF y AMEC ofrecen un curso
especializado en comercio exterior
como respuesta a la creciente demanda
por parte de las empresas industriales
de profesionales capacitados para
operar en los mercados internacionales.
La industria es fundamental
para la economa de un pas y la
internacionalizacin es una necesidad
si se quiere asegurar la viabilidad de
las empresas. El curso est pensado
para ofrecer una versin integral de los
procesos de internacionalizacin. Una
visin de 360 donde se analiza cmo
afecta a cada departamento la apuesta
por los mercados exteriores.
OBJETIVOS
Seleccionar los mercados, segn
caractersticas de producto
Conocer la operativa internacional en
transporte, logstica y aduanas
Dominar las mejores frmulas de pago y
nanciacin y las clusulas legales acordes al
modelo de venta
CONTENIDO
Las materias impartidas recorren de forma
transversal todos los aspectos implicados
en la internacionalizacin. Por este motivo
se plantea una estructura en bloques que
permite avanzar en una visin integral:

Anlisis de la empresa: valoracin de
la estructura de la empresa, sus recursos
nancieros, materiales y humanos, as como
un anlisis de su producto y de la experiencia
en el mbito internacional.

Marketing y promocin internacional:
anlisis de la competencia y de los
mercados internacionales, de los canales
de comercializacin y de las estrategias
y acciones de producto, as como de las
acciones de comunicacin, promocin
y marketing digital.
Recursos Humanos: aplicacin de polticas
coherentes y ecientes a la hora de buscar
nuevos puestos (job descriptions) y gestin e
incentivos para expatriaciones.
Operativa internacional: poltica
de compras, supply chain, transporte
internacional, Incoterms, aduanas y logstica.
Formas de pago: documentos y formas de
pago ms habituales y las reglas de la Cmara
de Comercio Internacional de Pars. Anlisis
de los principios bsicos del clculo bancario
para decidir el medio de nanciacin.
Contratacin: anlisis del marco
normativo bsico en los contratos de
compra-venta internacional, contratos de
transferencia de tecnologa y de propiedad
industrial y mecanismos de resolucin de
conictos como el arbitraje internacional.
CARACTERSTICAS PRINCIPALES
Formato: presencial
Duracin: 80 horas
Horario: viernes de 9 h a 14 h
y de 15.30 h a 18.30 h
Das lectivos: 10 (2 meses y medio)
Nmero de plazas: 20
Precio: 2.200 EUR (descuento
del 10 % para trabajadores de
empresas asociadas a AMEC)
Ttulo: Diploma ESCI de Curso
de Comercio Exterior
Comunicacin y negociacin: adecuacin
de las presentaciones de empresa a un
entorno internacional, perfeccionamiento de
la interaccin con los clientes en un ambiente
multicultural. La asignatura se imparte
ntegramente en ingls.
DIRIGIDO A
Este curso, impartido por especialistas
y profesionales en activo, est diseado
especcamente para:
Ingenieros de empresas industriales
involucrados en procesos de
internacionalizacin
Personal de empresas que estn en
proceso de apertura de nuevos mercados
Tcnicos comerciales que quieran adquirir
conocimientos en los mbitos que afectan
a la operativa internacional
INFORMACIN ESCI-UPF
Pg. Pujades, 1 executive@esci.upf.edu
08003, Barcelona www.esci.upf.edu
telf. 900 122 630 @ESCIupf