Analizando varias fuentes de informacin y teniendo presente el documento de la semana 3 acerca del precio, puede considerarse ste como el valor monetario que establece el oferente para su producto o servicio y que es aceptado por el demandante y otorgado por ste a cambio de la utilidad o la satisfaccin que le provea el artculo o servicio. El precio es muy importante para cualquier compaa, pues es un factor determinante en la toma de decisiones y el establecimiento de los objetivos, ya que el hecho de fijarlo depende de muchas variables e influye en la planeacin y el direccionamiento que hace la empresa de sus polticas de marketing, por ello la empresa debe tener presente si su fin es llegar a un mercado masivo con precios muy bajos o mantenerse estable en un mercado selectivo y exclusivo de clientes con gran capacidad adquisitiva que paguen un valor elevado por un producto que consideran de excelente calidad, de acuerdo con ello, las empresas, pueden adoptar distintas prcticas a la hora de promocionar sus productos, generar descuentos, ofrecer y brindar diferentes formas de pago, etc. Adems el precio es determinante en la competencia, ya que depende en gran medida de los competidores y sus polticas el papel que la empresa adopte, ya sea mejorando la oferta con un precio ms bajo para ganar nuevos clientes o si ya tiene un reconocimiento en el mercado y gran trayectoria, manteniendo estables sus precios al saber que su mercado sigue firme con su marca. El precio adems es importante porque 1) Es un instrumento a corto plazo con el que se puede actuar con una rapidez y flexibilidad 2). Es un poderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existan pocas regulaciones. 3) nico instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes instrumentos de Marketing suponen un gasto. 4) Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor o usuario. Lo anterior citado de http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id25.html, nos permite comprender que el precio es de vital importancia en la vida de las empresas, que tiene repercusiones inmediatas en la rentabilidad e ingresos de las mismas, y debe permitir tanto librar los costos fijos como obtener utilidades que permitan el sostenimiento y crecimiento de la compaa, adems para fijarlo se debe hacer un estudio exhaustivo de las reacciones del consumidor y del tipo de bien que representa para l, lo cual determina el valor que est dispuesto a pagar. Explique qu factores internos y externos son determinantes para la fijacin de un precio? Segn el documento acerca del precio y un compendio de varias pginas en internet citando http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2/tema3_2.htm, los factores ms importantes en la fijacin de precios son: Factores Internos: Objetivos de la mercadotecnia: se refieren a los objetivos sobre los cuales la empresa direcciona su estrategia de mercado, ya sea fijando precios que le permitan sostenerse en el mercado en una poca de crisis; que le posibiliten incrementar sus utilidades actuales; cubrir un mercado masivo o uno exclusivo; ser el lder por bajos costos, o serlo por excelente calidad (costo ms elevado); desviar la demanda hacia un producto especfico de su lnea de artculos; y competir. Estrategia de la mezcla de mercadotecnia: Las determinaciones que tome la empresa en cuanto a precios influyen en las decisiones de diseo, distribucin y promocin del producto y para ello deben tenerse en cuenta: a) Los costos: Tanto fijos (permanentes, no dependen de la cantidad de produccin), como variables (cambian de acuerdo al nivel de produccin); los costos influyen de manera determinante en la fijacin de precio (establecen el lmite inferior), el cual debe subsanar por lo menos el costo de produccin del bien o servicio. b) Consideraciones organizacionales: Se refiere a la eleccin del personal que fijar los precios, ello depende del tipo y tamao de la empresa, puede hacerlo desde el ejecutivo hasta el vendedor. Factores Externos: El mercado y la demanda: Establecen el lmite superior del precio al comparar el mismo con el beneficio que brinda su producto o servicio, y depende del tipo de mercado que puede ser: a) Competencia pura: Posee muchos compradores y vendedores que intercambian bienes iguales, por lo tanto se tiende a precios bajos, iguales o estables. b) Competencia monoplica: Los oferentes y demandantes intercambian sus productos con gran diversidad de precios gracias a los componentes diferenciadores de sus productos, cada uno defiende su marca y su forma de sobresalir en el mercado c) Competencia oligoplica: Hay pocos vendedores que ofrecen el mismo producto o lnea de productos, sus precios varan de acuerdo a las estrategias adoptadas por sus pocos competidores. d) Monopolio puro: Hay un solo vendedor, los precios varan dependiendo de si es regulado o no y de la utilidad que tenga para el mercado as como de su poder adquisitivo. Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores: El precio debe ser acorde al valor y beneficio que para el consumidor representa el producto. Anlisis de la relacin precio-demanda: En el mercado normal el precio y la demanda tienen una relacin inversa, es decir, al aumentar el precio disminuyen las cantidades demandadas, pero ello depende del tipo de bien que represente para el mercado y en esto influye la competencia que se posea. Elasticidad precio de la demanda: Es la reaccin de la demanda a los cambios en los precios, ello depende de los sustitutos que posea el bien y de su posicionamiento en el mercado. Precios y ofertas de los competidores: La empresa debe estar enterada de los precios que ofrecen sus competidores y la calidad de sus productos, ello le permitir competir y tomar decisiones sobre los propios. Otros factores: Las empresas tambin deben tener presentes las leyes y normas que regulan su funcionamiento (marco legal); los factores econmicos como las tasas de inters y el poder adquisitivo de su mercado objetivo; sus distribuidores y proveedores y las tendencias que manejan respecto al precio y las facilidades en su comercializacin; la rotacin o movimiento del producto en el mercado, y su funcin social. Listar las ventajas y desventajas de una estrategia de precios Ventajas Desventajas 1. Permiten direccionar las actividades comerciales y el mercadeo de la empresa hacia el alcance de sus objetivos. 2. Orientan a la empresa a fijar sus precios de acuerdo a su influencia y poder en el mercado 3.