La Asociatividad empresaria

como estrategia de crecimiento.

Jorge H. L. BUSSON

Contador Pblico Nacional - UNER
Master in Business Administration UNL
Gestione e Innovazione delle PMI UNIVERSITA
di BOLOGNA
Diseo Sustentable - PESARO
ESPACIO LOCAL
Lugar donde las personas buscan
respuestas a sus necesidades y
aspiraciones,
y es el lugar encargado de dar las
mismas.
DESARROLLO LOCAL
Es un proceso
Cuyo objetivo es el crecimiento
Que moviliza los recursos de la sociedad
Asienta las estrategias en funcin del territorio,
su entorno y sus caractersticas.
El DESARROLLO
Crecer es aumentar en tamao
Desarrollarse es aumentar en habilidad
Un basural crece, pero no se desarrolla.
El desarrollo es el resultado de aprender, no
de ganar.
DESARROLLO LOCAL


Desarrollo
Econmico
Desarrollo
Social
Desarrollo
Urbano-ambiental
Sector
Pblico
Sector
Educativo
Tercer
Sector
(ONGs, etc.)
Sector
Productivo
ENTRAMADO INSTITUCIONAL
Desarrollo Econmico Local
Es un proceso organizado, planificado y concertado de creacin de
riqueza en un municipio o regin, considerando factores productivos
y econmicos, pero tambin sociales, polticos y ecolgicos.

El desarrollo econmico sustentable supone:
Desarrollo Econmico equilibrado y equitativo de la produccin,
el comercio y los servicios.
Desarrollo Social mejorando el nivel de vida de la poblacin y
garantizando la igualdad de oportunidades.
Desarrollo Ecolgico referido a la utilizacin responsable de los
recursos naturales en forma sustentable.
Desarrollo Poltico fomentando la democracia local y la
participacin ciudadana

No hay eficacia econmica sin eficacia social.
Desarrollo Econmico Local
Es un proceso en el cual los actores e instituciones locales se
movilizan para apoyar las diferentes acciones, tratando de crear,
reforzar y preservar actividades y empleos, utilizando los medios y
recursos de su territorio.

Existen 5 elementos fundamentales:
Oferta local de recursos humanos calificados y existencia de
oportunidades sociales.
Disponibilidad de terrenos, apropiada localizacin e
infraestructura suficiente.
Formacin de un mercado de capitales y presencia de
inversiones.
Innovacin, cambio tecnolgico y vocacin empresarial.
Marco de apoyo institucional.
Desarrollo Econmico Local
La competitividad de los pases, regiones y localidades
se deriva de la interaccin de cuatro elementos claves:

Factores de produccin. Disponibilidad de mano de obra
calificada, capital, tecnologa.
Condiciones de demanda. Demanda local suficiente para
promover la generacin de informacin, bienes, habilidades y
experiencias.
Industrias relacionadas y de soporte. Proveedores y
clientes importantes.
Estrategias de negocios y competencia. Son las
condiciones en que las empresas se crean, se asocian, compiten y
cooperan unas con otras.
Los distritos industriales, los
clusters y las redes son las
respuestas de las PyME's ante
cambios macro en las formas
de hacer negocios.
Qu hacer?
Un distrito o cluster es una
concentracin geogrfica de
grupos de empresas e
instituciones enlazadas que
constituyen un
.
Los distritos industriales son sistemas
territoriales caracterizados por:
especializacin en la fabricacin de una familia determinada
de productos
red productiva constituida por empresas pequeas y
medianas, en gran nmero
divisin apropiada del trabajo entre empresas que tienden a
especializarse (know how)
presencia de una eficaz red de servicios de soporte
vida social y econmica regulada de forma no conflictiva por
asociaciones y organizaciones
compenetracin entre actividades econmicas y la vida social
y cultural de los residentes, mejorando la calidad de vida
|
Cmo se encuentra un cluster?
Buscaremos un grupo de empresas que constituyan
un sistema de valor y compartan entre s ventajas
competitivas estratgicas y las construyen
compartiendo.
Identificaremos el grupo de empresas nucleares al
sistema (son las que exportan de la regin).
Haremos un mapa del sistema de valor.
Analizaremos su cadena de valor.
Detectaremos los enlaces en el entorno de la empresa
que inciden directamente en la cadena de valor.


Cadena de Valor

Cadena de Valor
Actividades Primarias
Actividades
de
Apoyo
Logstica
Interna
Logstica
Externa
Marketing
y Ventas
Servicios
Operaciones
Infraestructura de la empresa
Recursos Humanos
Desarrollo Tecnolgico
Abastecimientos
Cadena de Valor
Contexto de
la estrategia y
rivalidad de
las empresas
Sectores
afines y
auxiliares
Condiciones
de la
demanda
Condiciones
de los
factores
Un contexto local que
fomenta las modalidades
adecuadas de la inversin
y modernizacin sostenida
Competencia enrgica
entre los rivales locales
Masa crtica de proveedores
locales capacitados
Presencia de agrupaciones
en lugar de sectores aislados.
Clientes locales
avanzados y exigentes
Necesidades de los
clientes que se anticipan
a las de otros lugares
Demanda local poco
habitual en segmentos
especializados a los que
es posible atender.
Cantidad y costo de los factores
Recursos naturales
Recursos humanos
Recursos de capital
Infraestructura material
Infraestructura administrativa
Infraestructura de informacin
Infraestructura tecnolgica
Calidad de los factores
Especializacin de los factores
Fuentes de Ventaja Competitiva
Algunos ejemplos en el mundo
Ente Regional para la Valorizacin Econmica del
Territorio (ERVET) en la Regin Emilia Romagna de
Italia.

Creado en 1974, transforma la programacin regional en acciones
operativas concretas con las siguientes actividades:
Produccin y difusin de la informacin.
Experimentacin y puesta en marcha de proyectos piloto.
Anlisis e investigaciones econmicas.
Promocin de mejora de calidad.
Servicios a empresas en tecnologa, comercio exterior, finanzas
y gestin.
Algunos ejemplos en el mundo
La Emilia Romagna, Italia

Aporta el 10% de PBI italiano y el 12% de las exportaciones.
Posee una empresa cada diez habitantes, operando en una
economa diferencia e integrada.
El sector servicios representa el 63% del PBI, la industria el
33% y la agricultura el 4%.
Tiene 22.000 km
2
y casi 4 millones de habitantes, ms de
400.000 unidades productivas, de las cuales 130.000 son de
naturaleza artesanal y ms de 3.000 son cooperativas.
Alto nivel de educacin y formacin, administracin pblica
eficaz y espritu empresarial generalizado.
Italia
301.000 Km
2
57.000.000 hab.
(Roma, 3.000.000 hab.)
Entre Ros
79.000 Km
2
1.100.000 hab.
(Paran, 300.000 hab.)
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
SASSUOLO
Sector de Azulejos Cermicos
en 1955 haba 14 empresas
cientos de empresas en una sola
ciudad
altsima competencia interna,
rotacin de empleados y difusin
de los conocimientos
con cuatro jugamos a las cartas,
con tres creamos una empresa
mercado entendido y exigente
condiciones legales de
infraestructura
presiones para la innovacin y el
diseo
Algunos ejemplos en el mundo
PRATO
Sector de textiles de lana
cinco asociaciones sectoriales de
campos diferentes
cooperacin en las compras de
servicios, materias primas y
equipos
continuo esfuerzo para influir en
la mejora de la infraestructura
local
competencia interna intensa
concentracin de empresas en la
zona
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Costa Rica y el
ecoturismo.
o Solgan: Sin ingredientes artificiales
o 396% de incremento en la actividad turstica en 14 aos.
o 65% de alojamientos fuera de las zonas centrales.
o Instituto Costarricence del Turismo: coordinacin, proteccin y puesta en
valor del patrimonio turstico, planificacin de la actividad y apoyo a la
empresa privada.
o Un marco legal.
o Turismo sustentable.
o Promocin y capacitacin.
o Desarrollo de pequeas comunidades (Puntarenas, Puerto Limn, etc.)
Algunos ejemplos en el mundo
Cluster de vinos en California, E.E.U.U.

Se compone de unas 680 bodegas y miles de productores
independientes.
Posee una serie de industrias complementarias.
Gentica de vides, publicidad, relaciones pbicas, equipos de
riego y cosecha, publicaciones especializadas.
Programas afines en la Universidad de California, Instituto del
Vino, comisiones especiales en el Senado.
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
COMPETITIVIDAD INDUSTRIAL en DINAMARCA

La cebada, la malta y la levadura se emplean como caldo de cultivo
para producir organismos para la insulina fermentada y las enzimas
fermentadas.
La demanda inicial de enzimas detergentes procede de los
mataderos.
Los fabricantes de insulina y enzimas se dotaron de personal
especializado procedente del sector lcteo.
Las lneas continuas implicacin relacin de suministros
Las lneas discontinuas representan insumos o tecnologas comunes.
Algunos ejemplos en el mundo
Cebada, malta,
levadura
Equipos de elaboracin
de alimentos
Equipos de
refrigeracin
Carne de cerdo,
chacinados
Cervezas Sector lcteo
Enzima
fermentada
Insulina
fermentada
Equipos de
purificacin
Equipos de
fermentacin
Insulina
Enzimas
industriales
Algunos ejemplos en el mundo
Intersecciones entre clusters de Massachusetts
Salud
Creacin de
conocimientos
Tecnologa
de la
informacin
Redes
Telecomunicaciones
PCs
Software
Telemedicina
Asesora mdica
Medicin de resultados
Asesora
Grupos de expertos
Organizacin de la
investigacin
Universidades
Servicios hospitalarios
Aparatos mdicos
Software
mdico
Tratamiento de la
informacin
Productos
biofarmacuticos
Facultades de
medicina
Investigacin
Cmo nacen
Elementos que favorecen:
1. Trabajadores especializados
2. Expertos investigadores
3. Ubicacin fsica favorable
4. Infraestructura especialmente apropiada
5. Demanda local inusual o exigente
6. Sectores proveedores, sectores afines o
clusters enteros fines
7. Existencia de empresas innovadoras
8. Acontecimientos aleatorios
Cmo se desarrollan
reas de especial atencin:
1. Intensidad de la competencia local
2. Clima general para la formacin de
nuevas empresas (emprendedores)
3. Eficiencia de los mecanismos formales
e informales de unin entre los
integrantes del cluster
4. Interseccin con otros clusters
5. Atraccin de miembros de otras
regiones.
Consideraciones especiales
1. La experiencia demuestra que los clusters
requieren unos diez aos para adquirir
madurez y conseguir verdaderas ventajas
competitivas
2. Se suelen desarrollar especializaciones
secundarias
3. La informacin se acumula, las
instituciones locales crean planes de
formacin, hay labores de investigacin, se
crean infraestructuras y normas apropiadas,
la notoriedad y el prestigio del cluster
crecen.
Consideraciones especiales
4. Las barreras de ingreso son bajas y se crean
nuevas empresas al percibir oportunidades de
mercado.
5. Aparecen nuevos proveedores, ms
especializados, y nuevas organizaciones
empresariales.
6. Aumenta la influencia del cluster en su
entorno, en lo pblico y en la comunidad.
Sugerencia de un modelo
Si bien no es posible reproducir las condiciones
econmicas, sociales, polticas y culturales que
impulsaron el desarrollo de distritos en otros
espacios, s es posible poner en marcha este
tipo de instrumentos si se identifican y luego
se reproducen los elementos funcionales que
los sustentan.
Sugerencia de un modelo
Algunos de estos elementos son:
1. Agrupaciones de empresas, concentradas
espacialmente y especializadas sectorialmente.
2. Conjunto de vnculos hacia delante y hacia atrs,
basados en relaciones de intercambio de bienes,
servicios y recursos.
3. Red de instituciones pblicas y privadas locales
de apoyo.
El Proceso
1. Diagnstico de la situacin de las PyMEs.
2. Formacin de un equipo de trabajadores de
la produccin.
3. Polticas activas y conocimiento de los y
entre los integrantes del grupo.
4. Visualizacin e internalizacin de las
ventajas de la Asociatividad y el trabajo en
red.
5. Conformacin de pequeas agrupaciones
empresarias segn rubro o problemticas
comunes.
El Proceso
6. Organizacin de seminarios de concientizacin,
sobre las limitaciones de los productos y procesos
actuales, en cuanto a calidad, flexibilidad y
eficiencia.
7. Colaboracin entre empresas, y entre stas con la
universidad, centros de investigacin y otros.
8. Creacin de institutos de formacin de
empresarios.
9. Estmulo del dilogo entre empresarios y agentes
locales.
1. Formacin de redes empresariales
Es una clula. Proporciona a las empresas los
beneficios y ventajas de la accin conjunta.
Exige un trabajo sistemtico
hacia adentro (construyendo las clulas enforma
de redes empresariales) y
hacia afuera (definido por el nivel de
participacin de los otros agentes econmicos)
2. Equipo de fundadores
Debe estar dispuesto a gastar tiempo, esfuerzo y dinero.
Tambin debe:
-Haber sembrado relaciones de confianza.
-Compartir similitud de intereses y objetivos
-Estar dispuestos a asumir compromisos
-Tener objetivos a largo plazo
-Ejercer el liderazgo
-Formado por empresas del mismo negocio o
complementarios
-No menos de 3 personas y no ms de 20
3. Factores de xito
Las redes empresarias tiene xito si:
1. Tienen actividades en comn o complementarias
1. Del mismo negocio
2. De negocios complementarios
3. De negocios diferentes orientados a un mismo mercado
2. Poseen un programa de trabajo
1. Plan de negocios
2. Estrategia
3. Cuentan con un proceso de seleccin de nuevas
empresas a incorporar
4. Cuentan con un equipo de direccin
5. Establecen un proceso de seguimiento y evaluacin
4. Participacin de agentes locales
Son aquellos que deben tener un inters particular en el
fomento y desarrollo de la zona:
1. Organizaciones empresariales
2. Entidades gubernamentales
3. Organismos financieros
4. Instituciones de educacin superior
5. Centros de servicios empresariales
6. ONGs
5. Instrumentos de apoyo
Son herramientas, acciones y apoyos proporcionados
por los agentes locales para fortalecer a las empresas:
1. Promocin de inversiones
2. Sistemas de caucin o garanta
3. Exenciones fiscales
4. Capacitacin, asesora y asistencia tcnica
5. Desregulacin econmica
6. Simplificacin administrativa
7. Incubadoras de empresas
8. Ferias, congresos, muestras
El Entramado Industrial