Describir las caractersticas de los mercados y los segmentos de mercado.

Un mercado se
compone de individuos o empresas con capacidad y voluntad de hacer compras para
satisfacer sus necesidades y deseos. Un segmento de mercado es un grupo de individuos o
empresas co9n necesidades de producto similares como resultado de una o ms
caractersticas comunes.
Mercedes Benz esta pensado en anunciar sus autos a estudiantes universitarios.
Cree usted que los estudiantes universitarios son un mercado potencial viable para
Mercedes? Por qu si, o por qu no?

Como son segmentados los visitantes al siguiente sitio de Red cuando buscan
ofertas de trabajo relevantes?

Explicar la importancia de la segmentacin de mercados. Antes de los aos 60 pocos
negocios se concentraban en segmentos de mercados especficos. En la actualidad la
segmentacin es una estrategia determinante del marketing para casi todas las compaas
exitosas. La segmentacin de mercados permite que los especialistas en marketing
preparen mezclas en marketing en la medida que se ajusten a las necesidades de
segmentos particulares de la poblacin. La segmentacin ayuda a los especialistas en
marketing a identificar necesidades y preferencias de los consumidores, reas en las que
se reducen la demanda y las oportunidades de venta nuevas.
Describa la segmentacin de mercados en trminos de evolucin histrica del
marketing

Analizar criterios para una segmentacin de mercados exitosa.
La segmentacin de mercados exitosa depende de cuatro criterios bsicos. En primer
lugar, un segmento de mercados ser rentable; tendr suficientes clientes potenciales
para ser viables. En segundo lugar, un segmento de mercado ser inidentificable y
mesurable. En tercero los integrantes de un segmento de mercado sern accesibles a los
esfuerzos de marketing. En cuarto lugar, un segmento de mercados respondern a
esfuerzos particulares del marketing en una forma que los distinga de otros segmentos.
Como consultor en marketing para una cadena de salones de belleza, se le ha pedido
que evalu el mercado infantil como un segmento potencial para que la cadena
atienda. Prepare un memo para su cliente discutiendo su evaluacin del segmento
infantil en trminos de los cuatros criterios para una segmentacin exitosa.

Describir bases comnmente utilizadas para segmentar el mercado de consumidores.
Hay 5 bases comnmente utilizadas para la segmentacin de los mercados de consumo, la
segmentacin geogrfica se basa en las caractersticas de regin, tamao, densidad y
clima. La segmentacin demogrfica consiste en las caractersticas de edad, sexo, nivel de
ingresos, grupo tnico y ciclo de vida familiar. La segmentacin psicografica incluye las
caractersticas de personalidad, motivacin y estilo de vida. Los beneficios buscados
constituyen un tipo de segmentacin que identifica a los consumidores de acuerdo con los
beneficios que se buscan en un producto. Por ultimo la segmentacin por uso divide un
mercado de acurdo con el volumen de un producto adquirido o consumido.
Escoja anuncios de revistas de 5 artculos de consumo distintos. Para cada anuncio
prepare una descripcin escrita de las que usted cree que son las caractersticas
demogrficas del mercado meta.

Investigue como Delta Airlines (http://www.delta.com) usa su sitio en la red para
atender sus segmentos de mercado.


Repase el recuadro de El marketing en los espectculos sobre Apple y Volkswagen.
Es posible identificar un solo mercado para dos productos distintos?
En otra palabras Que tan rentable es el mercado integrado por consumidores que
usan Apple y conducen Volkswagen?
Pueden pensar en otra combinaciones de productos que interesaran a un solo
mercado? (No use productos que sean complementarios como bicicletas, cascos para
ciclistas. Piense en productos como el IPod y el coche que son muy diferentes.)
Complete las frases siguientes y describa el mercado de cada serie de productos que
renen consumidores de:
Agua para la salud Propel tambin puede ser un mercado meta de ..
Los productos Proactiv Solution para la piel tambin podran ser un mercado meta
para
Las computadoras Alienware tambin podra ser un mercado meta para
Las etiquetas para equipaje speciality tambin podran ser un mercado meta para ..