PROYECTO

Shampoo en barra


TRABAJO
Primera presentacin


PRESENTADO POR:
Eimy Soler
Ernesto Moya
Ivana Chavarra
Jerry Ortiz
Osiris Flores
Ruth Escoto


ASIGNATURA
Proyectos Industriales

CATEDRATICO
Ing. Ina Flores

FECHA
11 de Febrero 2013

EL PROGRESO, YORO HONDURAS C.A.





INTRODUCCIN


En nuestro ciudad el 60% de la poblacin son pobres, muchas de estas personas no
tienen ingresos como para comprar productos para el cuidado del cabello es por esto
que utilizan jabones de otras marcas que son para el cuidado corporal o tambin
utilizan detergente de ropa para aplicarse en el cabello, otros se inclinan a utilizar
recetas caseras como huevo, sbila o aguacate. Actualmente hay muchos productos en
el mercado para el cuidado del cabello pero muchos de estos llegan solo a la clase alta
y media dejando a un lado las necesidades de la clase social baja los cuales
representan un gran porcentaje de la poblacin progresea. El shampoo en barra
dar una mejor opcin para este tipo de mercado quienes buscan un producto de
calidad que satisfaga su necesidad a un menor precio.

A continuacin daremos un anlisis detallado del estudio de mercado de nuestro
producto con base a grficas, clculos matemticos y otros procesos necesarios para
seleccionar el mercado meta, estrategias de mercado, etc.











Tabla de contenido


Introduccin ..................................................................................................................... 3
Objetivos ........................................................................................................................... 4
Aspectos generales del mercado ...................................................................................... 6
Definicin del mercado meta ......................................................................................... 7
Anlisis del sector ............................................................................................................ 8
Investigacin de mercados .............................................................................................. 9
Planeacin estratgica ................................................................................................... 22
Estrategias de mercado ................................................................................................ 24
Mercado potencial .......................................................................................................... 25
Conclusin ...................................................................................................................... 29








Objetivos

Analizar y seleccionar a base de encuestas el mercado meta del shampoo en
barra.
Realizar un anlisis del sector.
Realizar la investigacin de mercado.
Identificar la planeacin estratgica de la empresa.
Identificar las estrategias de mercado.







































IDEA DEL PROYECTO

Actualmente hay muchos productos en el mercado para el cuidado del cabello pero
mucho de estos llegan solo a la clase media y alta, dejando a un lado las necesidades
de la clase social media baja y baja los cuales representan un gran porcentaje de la
poblacin hondurea.
El shampoo en barra dar una mejor opcin para este tipo de mercado quienes
buscan un producto de calidad que satisfaga su necesidad a un menor precio.
DETECCIN DE NECESIDADES DEL MERCADO

La necesidad de poder utilizar un shampoo que evite el derramamiento de este
producto en estado lquido nos decidimos por implementar en estado slido, formando
lo que es un shampoo en barra que supla las necesidades de los ms pobres as como
para la sociedad resta.

MERCADO OBJETIVO

Este producto est dirigido especficamente a la clase media y clase baja de la ciudad
de Progreso, enfocndose como segmento principal mujeres, nios y segmento
secundario hombres que busquen calidad y economa en el consumo de sus bienes
secundarios.



ANALISIS DE OPORTUNIDADES PARA SATISFACER NECESIDADES

Debido a la situacin actual de pobreza en el pas, para nosotros es importantes
brindarle a la poblacin de El Progreso, la oportunidad de satisfacer una necesidad
bsica para el aseo personal, permitindoles adquirir un shampoo en barra que sea
econmico y de fcil adquisicin para los de bajos recursos.



OBJETIVO DEL PROYECTO

El objetivo general de nuestra empresa es introducir en el mercado un shampoo en
barra, es decir; un shampoo en forma de jabn capaza de cumplir con las funciones
normales de cualquier shampoo que se encuentre actualmente en el mercado, con la
misma o mejor calidad pero a un precio mucho ms econmico, satisfaciendo de sta
manera las necesidades bsicas de higiene capilar de la clase de nuestra ciudad.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Adquirir una rpida aceptacin en el mercado meta del shampoo en barra debido
a su precio econmico y a los resultados obtenidos.
Lograr que los hogares humildes de El Progreso consigan artculos de bajo costo,
sin perder el concepto y sentido de la calidad.
Conseguir la rentabilidad de la empresa no a base del volumen de precios, sino del
volumen de ventas y cobertura del mercado.
Garantizar que el shampoo en barra proporcionar a sus consumidores los
mismos resultados de un shampoo lquido.
Proporcionar Confiabilidad, calidad y economa a travs del nuevo producto a
ofrecer.
Posesionar en la mente de los consumidores este producto innovador
Satisfacer la demanda de las personas de clase media baja y baja de la ciudad de El
Progreso e incrementarla rpidamente.
Obtener una participacin en el mercado creciente cada ao.





METAS DEL PROYECTO











































ASPECTOS GENERALES DE MERCADO

Caractersticas y Usos del Producto
Shampoo en barra es un producto para cabello todo tipo, hecho a base de vitaminas,
miel que por sus propiedades naturales sirve como humectante para el cabello, aceite
de oliva que ayuda al crecimiento del cabello por sus altas sustancias nutritivas, leche
de coco que ayuda para el cabello maltratado y sirve como alisador del mismo.

Caractersticas Beneficios
Figura Rectangular Evitando desperdiciar porciones del
producto
Bajo precio Accesible para todas las personas/
Economa
Multifuncional Para cabellos de todo tipo
Misma accin Proporciona los mismos resultados de un
shampoo en lquido
Fcil portacin No causa derrame del producto
A base de ingredientes naturales No contiene qumicos, es 100% natural









Definicin del Mercado Meta

Producto: Shampoo en barra, precio medio-bajo. Producto de marca registrada
original de Distribuidora FESCOM. Dirigido principalmente a hombres y mujeres
entre las edades de 18 a 30 aos.


Sexo: Mujeres principalmente.
Estado civil: Indistinto.
Nivel socio-econmico: Medio-bajo.
N de integrantes: 4 miembros por familia.
Unidad geogrfica: Mercado local (El progreso, Yoro, Honduras C.A)




Zona de Influencia del Proyecto
Ciudad El Progreso, Yoro; orientados a zonas de bajos recursos econmicos







ANLISIS DEL SECTOR
Una vez que conocemos el entorno general y si estamos en un momento de crecimiento
econmico, o si se estn produciendo cambios en los hbitos de consumo, y se quiere
implementar un nuevo producto que afecte las caractersticas o ubicacin de nuestra
empresa, o cmo puede afectar a mi negocio la aparicin de nuevas tecnologas, vamos
a analizar el entorno ms cercano o especfico.

Analizamos los siguientes puntos:
Competencia
Producto Precio
Heard Sholders 56 Lps
Pantene 50 Lps
Sedal 45 Lps

Clientes


Proveedores

Drogueras Nacionales.
La micro y pequea empresa tienen sus principales proveedores de
materias primas en casas especializadas y laboratorios qumicos que
comercializan este tipo de productos.
El servicio de agua potable deber ser proporcionado por la Comisin
Nacional del Agua o la Autoridad Estatal o Municipal
correspondiente.
Para el suministro de energa elctrica se requiere contar con la
autorizacin y contrato de la Comisin Federal de Electricidad o Luz
y Fuerza del Centro, segn sea la ubicacin de la empresa.


Ventajas Competitivas del Proyecto
Mayor permanencia en el mercado.
Calidad del producto.
Mayor demanda.
Variedad de opciones.
Abarca gran porcentaje del mercado.

INVESTIGACIN DE MERCADOS

Planeacin (Determinacin de la Muestra)
Calculo de la muestra

Si este producto sale al mercado, lo comprara?
Muestra: 30 encuesta
28 contestaron que Si y 2 contestaron que No

Clculo
Datos:
N= 30
p =

q = (1 p) = 1 0.93 = 0.07
z = 95% = 1.96
e = 1 0.95 = 0.05

Clculo de la muestra (n) para la poblacin infinita > 30,000

n =

* p * q

n =

n = 100
(El nmero de encuesta aplicar)













Preparacin (Elaboracin del Cuestionario)




Por favor, conteste esta pequea encuesta. La informacin que nos proporcione ser
utilizada para conocer el grado de aceptacin en el mercado del Shampoo en barra.
Universidad Tecnolgica de Honduras
Clase: Proyectos Industriales
Esta encuesta es solamente para fines educativos. La encuesta no le llevar ms de
[5] minutos. Muchas gracias por su colaboracin.

1. Utiliza usted shampoo?


2. Qu tipo de shampoo usa?



3. Que aspectos considera a la hora de comprar el shampoo?



4. Donde adquiere el shampoo?



5. Con qu frecuencia compra el shampoo?



6. A escuchado hablar del shampoo en barra?




7. Si este producto sale al mercado, le gustara comprarlo?


Si No
Hear & Shoulder Caprice Pantene
Precio Calidad
Tamao Recomendaci
n
Uso de familiares
Supermercado
Pulperia
Farmacia
Ego
Sedal
Otros (Por favor, especifique)__________________
Otros (Por favor, especifique)__________________
Semanal
Quincenal
Mensual
Otros (Por favor, especifique)__________________
Si No
Si No
Otros (Por favor, especifique)__________________
Porque_______________________________________________________

8. En que tamao o presentacin lo comprara?


9. Qu precio le gustara que tuviera el shampoo en barra?
Grande
Mediano
Pequeo
Otros

10. Para quienes de su familia comprara el shampoo?




11. Cuantos miembros integran en su familia?



Informacin Adicional
Edad:

Calculo de la Muestra


Trabajo de Campo


20Lps 25 Lps
30Lps 35Lps
40Lps 45 Lps
Ms de Lps. 45
Para sus hijos
(as)
Para usted mismo(a) Para toda su familia
2-3 4-5
6-7
Otros (Por favor, especifique)
Grande Mediano Pequeo
Otros
18 - 30
31 - 43 44 - 56 Ms de 57
Femenino
Masculino















Tabulacin

1. Utiliza usted shampoo?
Detalle Cantidad
Si 99
No 1
Total 100

2. Qu tipo de shampoo usa?
Detalle Cantidad
Heard & Soulders 30
Caprice 3
Pantene 21
Sedal 18
Ego 10
Otros 18
Total 100


3. Qu aspectos considera a la hora de comprar el shampoo?
Detalle Cantidad
Precio 16
Calidad 72
Tamao 6
Recomendacin 3
Uso de familiares 3
Otros 0
Total 100




4. Dnde adquiere el shampoo?

Detalle Cantidad
Supermercado 65
Pulpera 28
Farmacia 6
Otros 1
Total 100

5. Con qu frecuencia compra el shampoo?
Detalle Cantidad
Semanal 24
Quincenal 31
Mensual 38
Otros 7
Total 100

6. A escuchado hablar del shampoo en barra?
Detalle Cantidad
Si 6
No 94
Total 100

7. Si este producto sale al mercado, le gustara comprarlo?
Detalle Cantidad
Si 86
No 14
Total 100


8. En qu tamao o presentacin lo comprara?
Detalle Cantidad
Grande 35
Mediano 41
Pequeo 24
Otros 0
Total 100

9. Qu precio le gustara que tuviera el shampoo en barra?
Detalle Precio Cantidad
Grande Lps. 20 Lps. 25 30
Mediano Lps. 30 Lps. 35 44
Pequeo Lps. 40 Lps. 45 23
Otros Ms de Lps. 45 3
Total 100

10. Para quienes de su familia comprara el shampoo?
Detalle Cantidad
Para sus hijos(as) 6
Para usted
mismo(a)
37
Para toda su
familia
57
Total 100

11. Cuntos miembros integran en su familia?
Detalle Cantidad
2 3 27
4 5 50
6 7 23
Otros 0
Total 100


12. Edad:
Edades Cantidad
18 30 68
31 43 22
44 56 8
Ms de 57 2
Total 100

13. Sexo:

Sexo Cantidad
Femenino 63
Masculino 37
Total 100













Anlisis de Datos de la Encuesta


99%
1%
1. Utiliza usted
Shampoo?
Si
No
Conclusin: los resultados
que muestra el grafico es que
el 99% de la poblacin
utiliza shampoo













3. Qu aspectos
considera a la hora de
comprar el shampoo?
Precio
Calidad
Tamao
65%
28%
6%
1%
4. Dnde adquiere el
shampoo?
Supermercado
Pulperia
Farmacia
Otros
30%
3% 21%
18%
10%
18%
2. Que tipo de
Shampoo usa?
H & S
Caprice
Pantene
Sedal
Ego
Conclusin: los resultados
que muestra el grafico es que
las personas prefieren el
shampoo H&S con un 30%,
Pantene con un 21% y Sedal
con un 18%.
Conclusin: La grfica nos
muestra que la mayora de las
personas adquieren su shampoo
en los supermercados con un
65%
Conclusin: La grfica nos
muestra que los aspectos que se
consideran a la hora de comprar
shampoo lo que ms les interesa
es la calidad.





24%
31%
38%
7%
5. Con qu frecuencia
compra el shampoo?
Semanal
Quincenal
Mensual
Otros
6. A escuchado hablar
del shampoo en barra?
Si
No
7. Si ste producto
sale al mercado, lo
comprara?
SI
NO
Conclusin: Segn la
informacin recopilada
podemos dar cuenta que la
mayora de la poblacin realiza
la compra del shampoo con
frecuencia mensual, con un
porcentaje de 38%.
6%
94%
Conclusin: Segn la
informacin recopilada
podemos dar cuenta que la
mayora de las personas, no
han escuchado hablar del
shampoo en barra con un
porcentaje del 94% a diferencia
de las que si han escuchado
Conclusin: Podemos
concluir que el grado de
aceptacin del producto es
bastante favorable, ya que slo
una minora entre las 100
encuestas aplicadas de la
muestra no aprueba el producto
y la mayora la aprueban.
14%
86%






8. En qu tamao o
presentacin lo
comprara?
Grande
Mediano
Pequeo
9. Qu precio le
gustara que tuviera?
30-40 Lps
20-30 Lps
15-20 Lps
Ms de 40 Lps
10. Para quines de
su familia comprara el
producto?
Sus hijos
2 trim.
3er trim.
35%
41%
24%
Conclusin: Podemos
concluir que la mayora de las
personas desean la presentacin
del shampoo en barra en un
tamao mediano con un
porcentaje del 41%.

Conclusin: La mayora de los
compradores preferimos un
tamao adecuado y que el precio
sea al alcance de de nuestros
bolsillos es por ello que la mayora
opta por un tamao mediano.
Conclusin: En la mayora de
los hogares al momento de
comprar sus productos se ahorran
un poco mas comprando un
producto que sea de calidad y que
lo pueda utilizar toda la familia.


Informacin Adicional


27%
50%
23%
11. Cuntos miembros
integran su familia?
2 a 3 4 a 5 6 a 7
68%
22%
8%
2%
Edades
18 a 30 31 a 43 44 a 56 mas de 57
Conclusin: La grfica nos
muestra que el nmeros de
integrantes que hay en sus hogares
son, de 2 a 3 integrantes 27%, de 4
a 5 integrantes el 50%, y de 6 a 7
integrantes 23%. Por lo que nos
da a conocer que el nmero de
integrantes que hay en sus hogares
estn entre 4 y 5 miembros
Conclusin: El grfico nos
muestra que las edades promedio de
las personas interesadas en comprar
nuestro shampoo en barra estn
entre 18 a 30 aos de edad con un
68%.







PLANEACIN ESTRATGICA
Nombre de la Empresa
Distribuidora FESCOM S. de R.L.

VISIN

Nuestra visin es lograr una exitosa acogida en el mercado meta, ofreciendo
al consumidor productos innovadores de calidad a bajo precio aumentando de
esta manera la participacin del mercado.

MISIN

37%
63%
Datos
Masculino Femenino
Conclusin: El grfico nos
refleja que de la poblacin las
mujeres son las que las que no
van a comprar el shampoo en
barra.

Consolidarnos como una empresa que ofrece productos de cuidado personal de
excelente calidad y a precios econmicos para adquirir confianza y
aceptacin en el mercado.


Polticas (Por lo menos 10)
1. Mantener nuestra imagen.
2. El cliente siempre tiene la razn.
3. Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa, para lo
cual debern conocer los procedimientos a fin de orientarlos. Todos los integrantes de
la empresa deben mantener un comportamiento tico.
4. Los puestos de trabajo en la empresa son de carcter polifuncional; ningn
trabajador podr negarse a cumplir una actividad para la que est debidamente
capacitado.
5. Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y reclamos
considerando que el fin de la empresa es el servicio a la comunidad.
6. La calidad de nuestro trabajo debe ser nuestro punto ms importante y est
enfocada en la satisfaccin del cliente.
7. Reconocimiento al personal por ideas de mejora y/o ahorro de la empresa
8. Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento tico.
9. Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos humanos
mediante acciones sistemticas de formacin.
10. Mantener una sesin mensual, a fin de mantenernos actualizados en nuestros
productos (para la satisfaccin del cliente) y considerar planes y programas, definir
prioridades plantear soluciones.
11. Usar materia prima de calidad para darle un producto de agrado al cliente


Reglas de la empresa

1. Realizar todo trabajo con excelencia.
2. Todo empleado debe de usar su uniforme completo.
3. Mantener limpia y ordenada la tienda para una buena impresin del cliente.
4. Realizar su trabajo sin distracciones.
5. Los empleados cuentan con un horario de almuerzo el cual tiene que ser respetado.
6. Tener puntualidad.
7. Se debe trabajar con esmero, dedicacin.

Nombre del Producto
USAGE

Logo del Producto

















Slogan del Producto












Anlisis FODA
Fortalezas
Calidad en el producto: Los resultados del shampoo en barra son iguales o
mejores que los del shampoo lquido, ya que no posee ingredientes qumicos,
este producto es 100% natural.

Tu cabello tiene vida y sonre!!
Liderazgo: El shampoo en Barra es un producto pionero dentro de este tipo
de productos para el aseo del cabello.

Distribucin: Para que el shampoo en barra llegue a sus consumidores sera
distribuido en todas las tiendas, despensas, supermercados, farmacias, etc. De
los barrios marginales de nuestra ciudad.

Oportunidades
Demanda: Existe una gran cantidad de consumidores pertenecientes a este
segmento de mercado y con intencin de compra, en espera de calidad y
economa.

Precio: El shampoo en barra tiene una marcada diferencia en costos de
produccin en comparacin con el shampoo lquido, lo que disminuye su precio
de venta al pblico.

Debilidades
Desconfianza: al desconocer la calidad del shampoo en barra existira
una justificada desconfianza ante un producto nuevo, desconocido y
econmico, fundamentada con el refrn lo barato sale caro.

Productos sustitutos: existencia en el mercado de otro tipo de productos con
funciones idnticas a la del shampoo en barra como: shampoos lquidos,
sachets, jabones, etc.

Amenazas
Competencia: Surgimiento inmediato de los competidores al demostrar el
incremento en la demanda del shampoo en barra.

Permisos legales: Pueden surgir complicaciones para obtener los permisos
legales como: registro sanitario, normas de calidad, etc.

DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE MERCADO A IMPLEMENTAR
Estrategia de Precio

Estrategia de Promocin
Campaas publicitarias.
Muestras gratis.
Radio
Televisin

Estrategia de Plaza
Canal de distribucin principal: Los supermercados.
Canales de distribucin secundarios: Pulperas, abarroteras,
farmacias.


Estrategia de Comercializacin
Toma de rdenes de pedido se realizaran mediante la atencin va
telefnica y visitas peridicas a los diferentes distribuidores.

Estrategia de Servicio
Resolver quejas rpidamente.
Atender necesidades varias.
Atraer nuevos clientes con promociones

Estrategia de Posicionamiento
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades especficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categoras.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso especficos.
Posicionamiento sobre otros productos.
Posicionamiento a travs de disuasin por tipo de producto.

ELABORACIN DE PROYECCIN DE VENTAS
Proyeccin de Ventas
Descripcin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Cantidad de
barras a
vender
9, 724, 106 11, 873,376.53 13, 120,081.07 14, 287, 808. 84
Precio
Unitario
Lps. 33 Lps. 34.65 Lps. 36.38 Lps. 38.20
Ventas
Totales
L.320,895,498 L.411,412,496.8 L.477,308,549.3 L.545,794,297.7
Otros
ingresos
0 0 0 0
Ingreso
totales
L.320,895,498 L.411,412,496.8 L.477,308,549.3 L.545,794,297.7

Al precio para proyectar le aadimos un porcentaje de 5% a cada ao.


Produccin en unidades de barras de shampoo
Barras de Shampoo
Componentes Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Unidades a
vender
9, 724, 106 11, 873,377 13, 120,081 14, 287, 809
Inventario final de
producto deseado
486,205 593,668 656,004 714,395
Necesidad de
produccin
10,210,311 12,467,045 13,776,085 15,002,199
Menos inventario
inicial de
producto
0 486,205 593,668 656,004
Cantidad total de
barras a producir
10,210,311 12,953,250 14,369,753 15,658,203
Tomando en consideracin el valor de 5% para el inventario final de producto
terminado.
Determinacin de ingresos en efectivo
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Ventas Totales L.320,895,498 L.411,412,496.8 L.477,308,549.3 L.545,794,297.7
Ventas al
contado
192,537,298.8 246,847,498.1 286,385,129.6 327,476,578.6
Ventas al
crdito
128,358,199.2 164,564,998.7 190,923,419.7 218,317,719.1
Saldo inicio del
ao de cuentas
por cobrar
10,696,516.6 14,605,126.26 17,127,378.84
Ventas al
crdito
128,358,199.2 164,564,998.7 190,923,419.7 218,317,719.1
Total cuentas
por cobrar
128,358,199.2 175,261,515.3 205,528,546.3 235,445,097.9
Recuperacin de
cuentas por
cobrar a 30 das
117,661,682.6 160,656,389 188,401,167.5 215,824,673.1
Saldo cuentas
por cobrar
10,696,516.6 14,605,126.26 17,127,378.84 19,620,424.81
Tomando en consideracin un 60% de ventas al contado y un 40% de ventas
al crdito.
























ANLISIS DE LOCALIZACIN DEL PROYECTO
En el anlisis de localizacin se consider por parte de los socios (as) en Camalote City, 1
ra
calle casa 3 carretera a Tela a 10 minutos, donde evaluamos las diferentes condiciones de
localizacin de planta, como ser: servicios bsicos, transporte, mano de obra, entre otros.
Factores que intervienen en la determinacin de nuestras instalaciones:
Proximidad de los clientes
Disponibilidad de energa
Cercana de los proveedores
Proyeccin en esa rea
Abundancia de agua
Los desechos
Medio ambiente
Costo de seguridad
Costos de materia prima
Costos de mano de obra
Costo de la energa elctrica
Costo de agua
Costo de transporte
Por los factores antes mencionados, concluimos que la ubicacin que inicialmente
sealamos cumple con las condiciones ptimas para poder instalar nuestro plantel.









PRONSTICOS DE PRODUCCIN (de 4 a 5 aos)
Demanda total anual=9, 724,106
Ao 1= 9, 724,106 + (2.5% crecimiento + 8% penetracin en el mercado)
Ao 1= 10, 745,137.13
Ao 2= 10, 745,137.13 + (2.5% crecimiento + 8% penetracin en el mercado)
Ao 2= 11, 873,376.53
Ao 3= 11, 873,376.53 + (2.5% crecimiento + 8% penetracin en el mercado)
Ao 3= 13, 120,081.07

Para los 4 y 5 aos, tenemos
Ao X Y X
2
XY
2014 1 10, 745, 137. 13 1 10, 745, 137. 13
2015 2 11, 873, 376. 53 4 23, 746, 753. 06
2016 3 13, 120, 081. 07 9 39, 360, 243. 21
6 35, 738, 594. 73 14 73, 852, 133. 40
Y = a + bx
Dnde:
X=Aos
Y=Demanda
a=

) ()

=
() ()
() ()

= 9, 537, 920. 967

b=

(

) ()

=
() ()
() ()

= 1, 187, 471. 967

Y (4) = 9, 537, 920. 967 + 1,187, 471.967(4)
Y (4) = 14, 287, 808. 84

Y (5) = 9, 537, 920. 967 + 1,187, 471.967(5)
Y (5) = 15,475, 280. 80

PLAN DE PRODUCCIN (METODOLOGA DE ADMINISTRACIN DE LA
PRODUCCIN)

Para calcular el ritmo de la planta se tomaron en cuenta los datos de la demanda anual
proyectada, del primer ao calculado anteriormente.
Demanda de la produccin
Demanda=

FESCOM S. de R.L. utilizara una metodologa de administracin de la produccin que
consiste en dos turnos, de lunes a sbado.
Siendo los horarios por turnos as:
1er Turno: 8:00 a.m. 4:00 p.m
2do Turno: 4:00 p. m. 11: 00 p.m

Ya que la maquinaria solo produce 1,378 barras/hr




PROCESO DE PRODUCCIN (PROSA)
FESCOM S. de R.L. es una compaa dedicada a la fabricacin de shampoo en barra que
cuenta con la tecnologa adecuada en la fabricacin de los mismos.
El proceso inicia desde:
Nuestro proceso de fabricacin comienza en el almacn de materia prima donde
seleccionamos los ingredientes que necesitamos para la fabricacin de shampoo en barra.
Donde se llevan al rea de produccin que comienza con el bao mara (calentar el agua)
donde se introducen todos los ingredientes necesarios (glicerina, aceite de oliva, leche de
coco, aceite de aguacate, ampolla, colorante), en donde se mezclan todos hasta lograr
obtener la consistencia deseada. Luego se deja reposar y continuamente vierte en los
moldes que son llevados al departamento de refrigeracin en la cual se deja reposar
durante un tiempo para luego llevarlo al rea de empaque, donde es empaquetado el
producto para luego ser llevado al almacn de producto terminado.













DIAGRAMA DE FLUJO
Distancia Tiempo(min) Operacin Descripcin
Almacn de M.P.
Preparacin de los
productos
Traslado al rea de
produccin
Preparacin del bao
mara
Agregar y mezclar la
glicerina
Derretir la glicerina
Agregar y mezclar
aceite de oliva
Agregar y mezclar
leche de coco
Agregar y mezclar
aceite de aguacate
Agregar y mezclar
ampolla

Agregar el colorante
Mezclar todos los
ingredientes
Reposar la mezcla
Verter la mezcla en
los moldes
Traslado al
congelador
Introducir y dejar en
reposo en el
congelador
Llevar al rea de
empaque
Empaquetar el
producto
Traslado al Almacn
de P.T.
Almacn


DESCRIPCIN DE LA MATERIA PRIMA NECESARIA Y CANTIDAD
POR UNIDAD
La materia prima que se va a utilizar ser la siguiente:
Glicerina: La glicerina es un lquido espeso, neutro, de sabor dulce, que al
enfriarse se vuelve gelatinoso al tacto y a la vista, y que tiene un punto de
ebullicin alto. La glicerina puede ser disuelta en agua o alcohol, pero no en aceites.
Por otro lado, muchos productos se disolvern en glicerina ms fcilmente de lo
que lo hacen en agua o alcohol, por lo que es, tambin, un buen disolvente. La
glicerina se utiliza tambin para fabricar jabones transparentes. Diseados para
suavizar y humectar. Si cubres tu pelo con glicerina pura, te quedar pegajoso, pero
si la usas de vez en cuando o junto a otros productos, te servir para esos das en
que el pelo est ms seco y obtendrs los resultados que quieres.

Placenta para cabello: La placenta proporciona un gran aporte de nutrientes que
favorece el crecimiento y la regeneracin del cabello, ayudando a normalizar las
funciones propias de la piel como la grasa y la caspa. El tratamiento est indicado
para el tratamiento de alopecias y de cabellos frgiles y quebradizos. Acta
nutriendo el cuero cabelludo, por lo que fortalece el cabello, estimula el crecimiento
y favorece la actividad del folculo piloso.

Miel: es un producto que las abejas producen a partir de la transformacin del
nctar de las flores, y que es usado con propsitos de alimentacin completa en la
colmena. La cada del cabello y las condiciones del cabello son tratables sin el uso
de productos qumicos. Mediante la combinacin de ingredientes naturales, puedes
mantener la belleza y la salud de tu cabello y cuero cabelludo. La miel tiene todos
los poderes curativos naturales y puede ser utilizada con frecuencia.

Manteca de Cacao: es una grasa vegetal natural extrada del haba de cacao
tostado. Es un aceite grueso que tiene el aspecto de una manteca o mantequilla,
pero que se funde a muy poca temperatura y pasa de estado slido a aceite sin pasar
por un estado blando. Este aceite es un residuo lquido que sale de la prensa sin
aditivos de ningn tipo ni tratamientos qumicos. es ideal para hacer mascarillas
para cabellos castigados o quebradizos debido a sus nutrientes y cidos grasos
esenciales.

Aceite de Oliva: es un aceite vegetal de uso principalmente culinario que se extrae
del fruto recin recolectado del olivo (Olea europaea) denominada oliva o aceituna.
Entre sus beneficios cosmticos, encontramos que es excepcional para hidratar y
dar ms brillo al pelo.

Aceite de Aguacate: Se trata de un aceite comestible que se extrae de la pulpa del
fruto de aguacate y tiene un aroma dulce y de nuez. Tiene una textura ligera y
multitud de nutrientes esenciales (Protenas, Vitaminas A, D, E, B6; Magnesio,
cobre, Hierro, aminocidos y cido flico) beneficiosos para el crecimiento y la
salud de todo tipo de pelo, que hace que sea fcil de penetrar en el cuero cabelludo
y la piel. El uso de aceite de aguacate puede ayudar a lidiar con una serie de
problemas capilares como la cada del cabello, adelgazamiento del cabello y la
caspa.

Colorante vegetal: Los colorantes naturales son todas aquellas materias de origen
vegetal o animal, que contienen grupos cromforos los cuales poseen la propiedad
de colorear las superficies a las cuales son sometidas, tal como las fibras, y grupos
auxcromos que intensifican el color.
Donde la mezcla de estos 6 primeros componentes est distribuida de la siguiente manera:
Ingredientes Cantidad
Glicerina 62.5 g
Placenta para cabello 10 g
Miel 4 g
Manteca de cacao 1.5 g
Aceite de Oliva 5 g
Aceite de Aguacate 5 g
Colorante vegetal 0.5 g





PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA COSTO UNITARIO
Calculo para una barra de shampoo
Ingredientes Cantidad x und Costo unitario
Glicerina 62.5 g 17.5
Placenta para cabello 10 g 7.3
Miel 4 g 1
Manteca de cacao 1.5 g 2
Aceite de Oliva 5 g 0.7
Aceite de Aguacate 5 g 0.4
Colorante vegetal 0.5 g 0.1
Total 88.5 g 29

Presupuesto de Compra de Materia Prima
Componentes Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Cantidad de barras a
producir
10, 210,311 12, 467,045 13, 776,085 15, 002,199
(*)Costo de materia
prima por barra
L. 29 L. 31 L. 33 L. 35
(=)Requerimiento de
materia prima para
produccin
L. 296,099,019 L. 386,478,395 L. 454,610,805 L. 525,076,965
(+)Inventario final
deseado de materia
prima
L. 14,804,951 L. 19,323,920 L. 22,730,540 L.26,253,848
(=)Requerimiento
total de materia prima
L. 310,903,970 L. 405,802,315 L.477,341,345 L.551,330,813
(-)Inventario inicial de
materia prima
0 L. 14, 804,951 L.19,323,920 L. 22,730,540
(=)Presupuesto total L. 310,903,970 L. 390,997,364 L.458,017,425 L.528,600,273
de compra de materia
prima





Formas de pago de materia prima
Forma de Pago de Materia Prima
Detalle Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Compras
Totales
L. 310, 903,970 L. 390,997,364 L. 458,017,425 L. 528,600,273
Compra al
contado %
186,542,382 234,598,418.4 274,810,455 317,160,163.8
Compra al
crdito %
124,361,588 156,398,945.6 183,206,970 211,440,109.2
Saldo inicial de
cuentas por
pagar
10,943,820 11,179,418.4 11,454,228.9
Compras al
crdito
124,361,588 156,398,945.6 183,206,970 211,440,109.2
Pago a
proveedores
113,417,768 156, 164,347.2 182,932,159.5 211,122,949
Saldo de cuentas
por pagar
10,943,820 11,178,418.4 11,454,228.9 11,771,389.1
Tomando en cuenta que el pago a proveedores es de un 91 % y luego 99.85%
DEFINICIN DEL TAMAO
Es la capacidad instalada y se expresa en unidades de produccin por ao. El tamao est
en funcin de la oferta y la demanda, la capacidad terica se trabajara con tcnicas ptimas
que operan con costos mnimos.
Factores que determinan o condicionan el tamao de la planta
Existen varios factores que se deben tomar en cuenta para considerar el tamao ptimo de
nuestra planta, de los cuales podemos mencionar:
Proyeccin de ventas
Volmenes de produccin
Mano de Obra
Financiamiento disponible
Anlisis del Tamao del Proyecto
Para determinar el tamao del proyecto de fabricacin y comercializacin de las barras de
shampoo se evaluaron diversas variables, las cuales determinaron cual sera el tamao
ptimo de la fbrica.
Variables determinantes para calcular el tamao del proyecto:
1. Inversin
2. Demanda
3. Personal
4. Tecnologa
5. Operacin de la empresa
6. Registros contables
7. Lugar de instalacin
8. Orientacin de la produccin
DEFINICIN DEL DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA















DIAGRAMA DE RECORRIDO









SELE
CCI
N DE
TEC
NOL
OGA Y CANTIDAD (FOTOS) Y DESCRIPCIN DE USO

Mquina mezcladora


Descripcin
Esta es una ltima y diseados especialmente para mezclar los ingredientes principales
del shampoo con otros ingredientes como el color, el aroma, etc. Mezcla se hace
especialmente por la forma de "Z" hojas conjunto montado sobre ejes paralelos con
cerca de liquidacin en un doble 'U' en forma de valle. Con la ayuda de hojas de la
masa se rod y replegarse hacia abajo y empuj a unirse a las distintas capas. La
velocidad de rotacin de cada uno son diferentes hojas y se ajusta segn el requisito
para un mejor resultado a travs de pesados sistema de reduccin de la caja de cambios
y motor elctrico. El motor elctrico puede ser encendido-apagado automtico pesado
panel elctrico bordo cuando sea necesario. Diseo de cubo mezclador, el diseo de las
hojas y adecuada velocidad de rotacin de las hojas le da muy bien resultado de la
mezcla. El proceso de un lote toma normalmente unos pocos minutos.
Capacidad:
Capacidad disponible de shampoo mezclador adecuado a la planta de 125 a 1500 kg /
hr. la produccin de shampoo.


Precio: 15,000 $ // 300,000 Lempiras
Marca: "JAGDISH"
Mquina dplex plodder (extrusora) para shampoo











Descripcin
La moderna fabricacin de shampoo utiliza un extrusor de doble vaco plodder) para el
final de la refinacin, la compactacin y el aire libre extrusin de un barra de shampoo
para el cabello. El plodder (mquina de extrusin) es una pieza esencial del equipo en
toda la planta de shampoo. Desempea un papel importante y le da una forma definitiva
en forma de barra de shampoo.



Capacidad:
Capacidad disponible de la fbrica de shampoo adecuado a la planta de 125 a 1500 kg /
hr. la produccin de shampoo.

Precio: 25,000 $// 500,000 Lempiras.
Marca: "JAGDISH"
Mquina corte de barra para shampoo
















Descripcin
Esta mquina se mantiene inmediatamente despus plodder mquina y que se utiliza
para cortar el shampoo en forma de barra. La barra viene continuamente desde el final
de boca (la boca muere), a entrar en este equipo y que la misma barra de corte a longitud
fija.
Capacidad:
Capacidad disponible de la fbrica de shampoo adecuado a la planta de 125 a 1500 kg /
hr. la produccin de shampoo.
Precio: 18,000 $ / 360,000
Marca: "JAGDISH"
Mquina de sellado de shampoo en barra













Descripcin
Esta es una mquina ideal para el sellado de shampoo en barra. La mquina coloca
entre dos moldes por ltimo, su marca final de shampoo que ya est listo para el embalaje.
Capacidad

Mquina adecuada a la planta de 125 a 1500 kg / h de produccin de shampoo en
barra.
Precio: 20,000 $ / 400,000 Lempiras.
Mquina de sellado automtico de jabn














Descripcin
Mquina de sellado automtico de shampoo en barra, velocidad aproximada de mquina
de sellado automtico de shampoo en barra es 100-120 por minuto.
Precio:
35,000 $ / 700,000 Lempiras.
Refrigerador industrial










Descripcin
Refrigerador Vertical en Acero Inoxidable de 37 de 2 puertas de cristal con marco de
aluminio y panel doble de cristal templado + low-e con gas argn.
Construccin exterior e interior en acero inoxidable, excepto respaldo.
Puertas con dispositivo automtico de cierre.
Control electrnico de temperatura y de deshielo, con visor digital indicador.
Aislamiento de poliuretano inyectado de 50 mm. de espesor y 40 Kg/m3 de densidad, sin
CFC.
Deshielo automtico. Evaporacin automtica del agua de deshielo.
Temperatura de trabajo: 0 a 5 C en ambiente externo de 32 C.
Equipos montados sobre 4 ruedas, de las cuales las 2 frontales llevan freno
Compresor hermtico con condensador ventilado.
Sello de puerta magntico fcilmente removible (sin herramientas).
Parrillas cubiertas de epoxy, ajustables en altura. Incluye 6 pzs.
Iluminacin interior con luz incandescente.
Dimensiones: Frente - Fondo Altura 1105 x 812 x 1981,7.2 amps,115VOLTS,1/3H
Precio:
8,000 $ / 160,000 Lempiras.













Adquisicin de la maquinaria
Descripcin Proveedor Especificaciones Valor Cantidad Total
Mquina
mezcladora
Mercado Libre 125 a 1500 kg / hr.
la produccin de
shampoo.
300,000
Lempiras
2 600,000
Lempiras
Mquina
extrusora
Mercado libre 125 a 1500 kg / hr.
la produccin de
shampoo.
500,000
Lempiras
2 1,000,000
de
Lempiras
Mquina de
corte
Mercado libre 125 a 1500 kg / hr.
la produccin de
shampoo.
360,000
Lempiras
2 720,000
Lempiras
Mquina de
sellado
Mercado libre 125 a 1500 kg / hr.
la produccin de
shampoo.
400,000
Lempiras
2 800,000
Lempiras
Mquina de
sellado
automtico
Mercado libre 100-120 barras de
shampoo por minuto.
700,000
Lempiras
2 1,400,000
Lempiras
Refrigerador
industrial
Mercado libre Altura 1105 x 812 x
1981,7.2
160,000
Lempiras.
4 640,000
Lempiras

Total 5,160,000




Adquisicin de Equipo
Descripcin Proveedor Especificaciones Valor Cantidad Total
Estantes Diunsa 1x2x3 metros
20,000
Lempiras
4 80,000
Lempiras
Mesas Diunsa 2x2 metros
6,000
Lempiras
6 36,000
Lempiras

Subtotal 116,000
Lempiras
12%ISV 13,920
Lempiras
Total 129,920
Lempiras

Vehculos de distribucin y transporte
Descripcin Proveedor Valor Cantidad Total
Camin de
carga Kenworth
Torton T 300

Mercado Libre
450,000
Lempiras
1 450,000
Lempiras

Total 450,000
Lempiras


ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (ORGANIGRAMA)

Junta de
Accionistas
Gerente
General
Mercadotecnia
Vendedores
Recursos
Humanos
Contabilidad y
Finanzas
Produccin
Supervisor(s)
Operadores
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA NUMERO DE TRABAJADORES Y
SALARIO MENSUAL

CUADRO DE PROYECCIONES SALRIALES (3 AOS)
Los sueldos y salarios se incrementarn en un 10% anual tomado como base el
sueldo del primer ao:
Puesto Sueldo
Mensual en
Lps.
Ao 1
Lps.
Ao 2
10%
Ao 3
10%
Gerente General 20, 000.00 240,000.00 264,000.00 290,400.00
Mercadotecnia 10, 000.00 120,000.00 132,000.00 145,200.00
Recursos
Humanos
10, 000.00 120,000.00 132,000.00 145,200.00
Contabilidad y
Finanzas
7, 000.00 84,000.00 92,400.00 101,640.00
Produccin 18, 000. 00 216,000.00 237,600.00 261,360.00
Supervisores 9, 000.00 108,000.00 118,800.00 130,680.00
Operarios (4) 5,000 c/u 20,000.00 22,000.00 24,200.00
Totales 908,000.00 998,800.00 1,098,680.00
MANUAL DE PUESTOS Y SALARIOS
Gerente General
1. DEPARTAMENTO Administracin
2. RELACIONES ORGANIZACIONALES
a. Reporta a: Accionistas.
b. Supervisa a: Todas las reas de la empresa.
c. Coordina con: Jefe de produccin.

3. RESUMEN:
El gerente general realiza en trminos generales las siguientes tareas:
Planificar y administrar las diferentes polticas financieras y administrativas que
rigen la empresa, as como el cumplimiento a los sistemas de control interno.
Manejar las relaciones de la empresa ante autoridades pblicas, el comercio y la
comunidad.

4. TRABAJO EJECUTADO:
1. Autorizar rdenes de compra de insumos y materia prima.
2. Asignar, coordinar y supervisar el trabajo del personal a su cargo.
3. Reunirse peridicamente con la junta directiva para informar sobre el Estado de la
empresa.
4. Analizar los estados financieros de la empresa.
5. Autorizar y firmar todo tipo de cheques y pagos.



5. ANALISIS DEL PUESTO:
1. REQUISITOS INTELECTUALES
Ingeniero Industrial o afn preferiblemente con especializacin en finanzas o
Administracin de empresas.
Experiencia mnima 5 aos.

2. HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS:
Conocimientos de leyes laborales.
Administracin de Recursos Humanos.
Conocimientos de Finanzas y Contabilidad.
Conocimientos de programas computacionales.
Preferiblemente bilinge (Ingls - Espaol).
Habilidades para realizar negocios.











Jefe de Produccin
1. DEPARTAMENTO Produccin
2. RELACIONES ORGANIZACIONALES
a. Reporta a: Gerencia General
b. Supervisa a: Operarios y Supervisores
3. RESUMEN:
Diseo de mtodos de operaciones, estndares de produccin. Distribucin de maquinaria y
flujo de produccin, control de entrenamiento. Hace planes de produccin para cumplir con las
metas en fechas establecidas utilizando el mnimo de recursos disponibles y minimizando
costos.
4. TRABAJO EJECUTADO:
1. Disear mtodos de operaciones nuevas y establecidas
2. Disear estndares de produccin
3. Llevar un control del entrenamiento de los operarios de la planta
4. Distribuir la maquinaria en la planta y armar lneas de trabajo
5. Asegurarse que el flujo de produccin sea constante en la planta
6. Disear los planes para cumplimiento de metas de produccin. (Diarias y semanales)
7. Llevar registros semanales de los resultados de produccin y eficiencia de la planta
8. Hacer anlisis de los reportes del tiempo de maquinaria mala, para evaluar el servicio
mecnico (semanal).
9. Analizar reportes de mala calidad y dar seguimiento al cumplimiento de los sistemas de
mejoras (semanal).




5. ANALISIS DEL PUESTO:
1. REQUISITOS INTELECTUALES
Ingeniero Industrial

2. Habilidades y conocimientos:
Conocimientos de Computacin.
Capacidad de Clculos numricos
Capacidad organizativa y analtica.
Ser Bilinge
Conocimiento de estndares de calidad
Control de inventarios de la produccin.
Controlar el inventario del producto terminado que se maneja en la planta.











Operarios
1. DEPARTAMENTO Produccin
2. RELACIONES ORGANIZACIONALES
a. Reporta a: Jefe de Produccin
b. Supervisa a: Ninguno
c. Coordina con: Jefe de Produccin
3. RESUMEN:
Su finalidad es operar las diferentes mquinas y transformar las materias primas en producto
terminado, mantenimiento los estndares de calidad y el cumplimiento de las metas de
produccin.
4. TRABAJO EJECUTADO:
1 Operar maquinas industriales.
2 Transformar la materia prima en producto terminado con calidad y eficiencia.
3 Solicitar materia prima necesaria para operar eficientemente durante su horario.
4 Revisar que su mquina este en ptimas condiciones su trabajo.
5 Mantener orden, aseo y disciplina en su lugar de trabajo.
6 Manejar todo tipo de implementos inherentes al puesto.
5. ANALISIS DEL PUESTO:
1. REQUISITOS INTELECTUALES:
Educacin Primaria completa (mnimo
Experiencia mnima de un ao en cargos similares.
Habilidad en el manejo de mquinas de industriales similares.
Conocimiento en calidad.
2. Habilidades y conocimientos:
Tener buena condicin de salud por alguna reaccin alrgica a un tipo de ingrediente.
GERENTE DE VENTAS:
Nombre del Puesto: Gerente de Mercadotecnia
Ubicacin: Departamento de Mercadotecnia
Jefe Inmediato: Gerente General
Coordina con: Gerente General, Supervisor de Produccin, Contador.

Objetivo general del puesto:
Planificar y coordinar la distribucin del producto con el manejo de todas las herramientas de
mercadotecnia.
Perfil del puesto:
Profesin: Licenciado en Mercadotecnia
Idiomas: Bilinge (Espaol / Ingls)
Edad: 23-35aos
Experiencia Laboral: Mnimo 2 aos en puestos similares.
Conocimientos bsicos:
Conocimientos para dirigir y planear las ventas de la empresa.
Conocimientos en el rea de Publicidad, contabilidad y paquetes computacionales
como ser Excel. Word, Power Point e Internet.
Habilidades:
Habilidades interpersonales de comunicacin y trabajo en equipo.
Responsable, dinmico y organizado.
Iniciativa y Liderazgo
Innovador y emprendedor.
Manejo adecuado de los canales de distribucin

Funciones:
Informar las actividades a realizar al gerente general.
Realizar proyecciones de ventas y revisar si se estn cumpliendo las actuales.
Llevar un control de las actividades a realizar por parte de la competencia.
Realizar actividades de promociones y bandeo de productos.








































ESTRUCTURA LEGAL DEL NEGOCIO (TIPO DE EMPRESA)
El tipo de empresa por el cual estar constituida nuestra empresa Distribuidora
FESCOM ser una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S. de R. L.) ya que
est constituida por varios miembros.
Ya que la capacidad de socios es un mximo de 25 miembros, siendo nosotros 6
miembros.

PASOS PARA CONSTITUIR UN NEGOCIO EN HONDURAS
1) Constitucin de la S. de R.L // Lps. 10,000.
2) Permiso de operacin de negocios (municipal) // Lps 2,500.
3) Inscripcin en la cmara de comercio // Lps. 750.
4) Registro sanitario (Salud pblica) // Lps. 6,500.

TRMITES NECESARIOS PARA CONSTITUIR LEGALMENTE UNA EMPRESA
1. OBTENER LA ESCRITURA PBLICA
La Escritura Pblica es un instrumento pblico y legal que contiene los nombres de las
personas que conforman la organizacin, el nombre de la organizacin o razn social,
explicando el tipo de sta, el capital inicial, duracin, la naturaleza y su objeto.

El nmero de pasos para obtener la escritura pblica vara dependiendo de si la empresa se
constituye de acuerdo al Cdigo de Comercio o de acuerdo a la Ley del Sector Social de la
Economa.
Empresas constituidas de acuerdo al Cdigo de Comercio:

PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: Apoderado(a) Legal

TIEMPO PROMEDIO: Veinte (20) das hbiles.
VALOR: Desde L.3, 000.00 hasta L.5, 000.00, dependiendo de la clase de sociedad mercantil a
constituirse. Adems se deber pagar honorarios al apoderado(a) legal, los cuales sern fijados
de acuerdo al arancel del Colegio de Abogados.
TRMITES A REALIZAR:
Entregar al apoderado(a) legal los siguientes datos y documentos:
_ Nombre o la Razn Social del/la comerciante(a) o sociedad,
_ Describir la actividad a la que se dedicar la empresa,
_ Domicilio de la empresa,
_ Capital inicial mnimo (depender del tipo de personalidad jurdica a adoptar).
_ Fotocopia de documentos personales (Tarjeta de Identidad, Registro Tributario Nacional
(RTN) y Solvencia Municipal).
Con estos datos y documentos el/la apoderado(a) legal deber elaborar la escritura de
constitucin, para ello deber adquirir timbres fiscales de acuerdo al monto de la inversin y
posteriormente publicar el aviso de declaracin de comerciante individual o sociedad en el
Diario Oficial La Gaceta y en uno de los diarios de mayor circulacin en la localidad.

1.1 INSCRIPCIN EN EL REGISTRO MERCANTIL
Toda empresa que se constituya basndose en el Cdigo de Comercio, deber registrar su
escritura de constitucin en el Registro Mercantil. A partir del 23 de enero del 2006, le fue
delegada a la Cmara de Comercio e Industrias (CCI) la administracin del registro mercantil
mediante decreto 253-2005.
PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: Empresario(a)
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Cmara de Comercio e Industria del
municipio en el que est ubicada la empresa.
TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil.
VALOR: Variar dependiendo el capital con el cual se ha constituido la empresa.
Por los primeros mil lempiras (Lps.1, 000.00) de capital se deber cancelar veinte lempiras
(Lps. 20.00) y por cada mil adicional, un lempira con cincuenta centavos (Lps.1.50) adicional.

TRMITES A REALIZAR:
Para registro de empresas mercantiles:
Las sociedades mercantiles debern presentar adems de los requisitos anteriores, copia del
depsito bancario por concepto del capital de constitucin de la empresa (este valor debe
coincidir con el valor que figura en la escritura de constitucin).
1.2 REGISTRO TRIBUTARIO NACIONAL (RTN)
El Registro Tributario Nacional, es el mecanismo utilizado para identificar, ubicar y clasificar
a las personas naturales o jurdicas, de obligaciones administradas y controladas por la
Direccin Ejecutiva de Ingresos (DEI).
PERSONA A REALIZAR EL TRMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Direccin Ejecutiva de Ingresos (DEI),
edificio principal.
TIEMPO PROMEDIO: Tres (3) das hbiles.
VALOR: Lps.0.00
Para obtener el RTN de una empresa mercantil:
Presentar:
_ Formulario de inscripcin (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se
obtiene gratuitamente en las ventanillas de atencin al pblico de la DEI.
_ Fotocopia de escritura de constitucin o carta de autorizacin extendida por el notario.
_ Fotocopia del RTN del Apoderado(a) Legal y de tres (3) socios y/o socias.
_ Fotocopia de identidades de tres (3) socios(as).
_ Copia de identidad y RTN del gerente(a) o presidente(a).
_ Cuando sean Cooperativas se deber presentar fotocopia del acuerdo de personera jurdica
publicada en la Gaceta.

Hasta este punto, la empresa se encuentra legalmente constituida. Ahora, previo al inicio de
operaciones se debe tramitar una serie de licencias y permisos los cuales dependern de la
actividad a la que se dedique la empresa.















1.3 REGISTRO EN LA CAMARA DE COMERCIO
De acuerdo al artculo 384 del Cdigo de Comercio es obligatorio el registro de todo
comerciante en la Cmara de Comercio e Industria correspondiente al municipio en el cual
operara la nueva empresa ya que sin este registro, las Alcaldas Municipales no autorizarn los
permisos de operacin. El registrarse permite formar parte de la base de datos de
establecimientos comerciales de la localidad lo cual puede ser til para el establecimiento de
contactos comerciales.
PERSONA A REALIZAR EL TRMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Cmara de Comercio e Industria del
Municipio donde operar la empresa.
TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil.
VALOR: El valor a cancelar variar dependiendo del capital suscrito por la empresa de
acuerdo a la siguiente tabla:
Capital Autorizado. .
Desde Hasta Pagar
L. 1.00 L. 200,000.00 L. 590.00
L. 200,001.00 L. 400,000.00 L. 850.00
L. 400,001.00 L. 700,000.00 L. 1,800.00
L. 700,001.00 En Adelante L. 3,000.00
Los registros se renovarn obligatoriamente todos los aos terminados en cero (0) y cinco (5).
TRMITES A REALIZAR:
Presentar en la ventanilla de atencin al pblico:
_ Solicitud de registro debidamente completada,
_ Escritura Original,
_ Fotocopia del RTN,
_ Hacer el pago por registro (el valor a cancelar variar dependiendo del capital de la empresa).

1.4 AFILIACIN A LA CMARA DE COMERCIO (OPCIONAL)
Al afiliarse a la Cmara de Comercio, el/la empresario(a) recibir un fuerte respaldo y contar
con una mayor representacin a nivel gremial. Al estar afiliado a la Cmara, los/las
empresarios(as) tienen la oportunidad de acceder informacin comercial, jurdica y econmica,
actividades de capacitacin, participacin en ferias y otros eventos organizados por las
cmaras.
PERSONA A REALIZAR EL TRMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Cmara de Comercio e Industria del
municipio donde operar la empresa.
TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil.
VALOR: El/la empresario(a) deber cancelar mensualmente una cuota de membreca, la cual
variar dependiendo del capital suscrito por la empresa, tal y como se describe en el cuadro a
continuacin:

TRMITES A REALIZAR
Presentar en la ventanilla de atencin al pblico:
_ Copia del registro mercantil.
_ Solicitud de afiliacin debidamente completada.
_ Cancelar el valor de 3 meses de la membresa, por adelantado.

1.5 PERMISO DE OPERACIN
Es el documento que extiende la alcalda municipal, para garantizar que la empresa opera
conforme a las leyes municipales.
PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: El (la) empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Alcalda Municipal del municipio donde
operar la empresa.
TIEMPO PROMEDIO: El tiempo de respuesta, variara dependiendo la municipalidad don se
tramite el permiso, el tiempo vara desde cuatro (4) das en aquellas municipalidades que han
pasado por procesos de simplificacin municipal, hasta treinta (30) das hbiles en alcaldas de
mayor tamao como la de Tegucigalpa
VALOR: Los costos por permisos de operacin en la Alcalda Municipal del Distrito Central,
se cobra sobre la base de:
a) Monto de declaracin o proyecto de volumen de ventas del ao; y
b) La Actividad Econmica.
Segn el Plan de Atributos 73, dispone que los contribuyentes ya sea natural o Jurdico
pagarn anualmente segn sus ingresos declarados o verificados, de acuerdo con la tabla
siguiente:

Adems por cada Inspeccin de Campo, emisin de dictmenes, extender constancias y
autorizaciones se pagaran Lps. 200.00_ (Articulo 70 Plan de Arbitrios).
TRMITES A REALIZAR:
El proceso vara de acuerdo al Municipio donde se gestione el permiso; en el caso particular de
Tegucigalpa y Comayagela es el siguiente:
El(la) empresario(a) debe presentarse en la ventanilla de informacin de la Alcalda Municipal
del Distrito Central (A.M.D.C.) de la Oficina de Permisos de Operacin que actualmente
funciona frente a Clnicas Viera, para solicitar los requisitos a presentar de acuerdo al giro de
la empresa y el formulario forma 04 (estos documentos son gratuitos).

En el caso de un Comerciante Individual, ste debe de presentar la forma 04 antes mencionada
acompaada de la copia de la escritura de constitucin y copia del R.T.N.
Si se trata de una sociedad, deber presentar adems la siguiente documentacin:
_ Constancia de compatibilidad de donde se ubica el negocio, adjuntando el croquis de
ubicacin de la empresa y su respectiva clave catastral.
_ Fotocopia de tarjeta de identidad del/la representante legal.
_ Fotocopia de solvencia municipal vigente del/la dueo(a) o del/la Representante legal del
negocio.
_ Fotocopia del Registro Tributario de la empresa.
_ Fotocopia de Escritura de Constitucin son su registro mercantil.
_ Inscripcin de la empresa en la Cmara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa.
_ Presentar el contrato de arrendamiento del local donde estar ubicada la empresa con su
respectivo nmero de clave catastral.
_ Llenar la Forma 04 y forma 05 esta ltima en caso de que se presente ms de un negocio
(Declaracin Jurada de las ventas estimadas que espera realizar en el ao de operacin, enero a
diciembre).
_ Recibo de pago debidamente cancelado de impuesto de bienes inmuebles del local donde
operar la empresa, en caso de alquiler copia del contrato de arrendamiento.
Despus de iniciado el proceso de solicitud de permiso de operacin, se dar al empresario(a),
un tiempo mximo de ocho (8) das para que se realicen las inspecciones, las cuales dependern
del tipo de empresa a operar que pueden ser: inspeccin de zonificacin, juzgado de polica,
medio ambiente, vialidad, uso de suelo, talleres y metro plan. Si el resultado de las inspecciones
es favorable, se procede a la emisin y entrega del permiso.
Para conocer el proceso de obtencin del permiso de operacin en ciudades del interior del
pas, deber abocarse a la Alcalda Municipal, pues el proceso vara de municipio a municipio.

1.6 AUTORIZACIN DE LIBROS CONTABLES
De acuerdo con el Cdigo de Comercio el/la empresario(a) estar obligado(a) a llevar cuenta y
razn de todas sus operaciones y deber llevar una contabilidad mercantil debidamente
organizada, en base al sistema de partida doble. Para ello, deber llevar, un Libro de
Inventarios y Balances, un Libro Diario y un Libro Mayor y los dems que sean necesarios
para exigencias objetivas o de leyes especiales.
Los libros obligatorios debern estar empastados y foliados y sern autorizados por el Alcalde
Municipal del lugar en donde estuviere situada la empresa. Se har constar el nmero de folios
que tuviere el libro y en cada uno de ellos se estampar el sello del organismo correspondiente.
PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: El (la) empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Alcalda Municipal del municipio donde
operar la empresa.
TIEMPO PROMEDIO: Diez (10) das hbiles.
VALOR: Sern fijados de acuerdo al plan de arbitrios de cada municipalidad, valores que son
modificados cada ao.

TRMITES A REALIZAR:
Para la autorizacin de dichos libros el/el empresario (a) debe presentar en el departamento de
control tributario:
_ Permiso de operacin de la Alcalda Municipal,
_ Recibo de pago en la tesorera de la Alcalda por volumen de ventas,
_ Autorizacin de libros folios.


1.7 PERMISO DE INSTALACIN DE RTULOS
PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Alcalda Municipal del municipio donde
operar la empresa. En el caso de Tegucigalpa y Comayagela, el trmite se realiza en la
Seccin de Zonificacin de la Divisin de Desarrollo Urbano de la A.M.D.C
TIEMPO PROMEDIO: Diez (10) das hbiles.
VALOR: Sern fijados de acuerdo al plan de arbitrios de cada municipalidad, valores que son
modificados cada ao.

Adems se debe cancelar un monto por Inspeccin de Lps. 200.00

TRMITES A REALIZAR:
Presentar en la Seccin de Zonificacin de la Divisin de Desarrollo Urbano de la A.M.D.C.:
_ Solicitud para obtener el permiso de instalacin en papel bond tamao carta (no existe
formato unificado),
_ Fotocopia de la documentacin personal del solicitante (Tarjeta de identidad y solvencia
municipal),
_ Fotocopia del ltimo recibo cancelado de bienes inmuebles,
_ Especificar las caractersticas del rtulo. Si es luminoso u opaco, elaborado en madera o
lmina, pintado en la pared u otro lugar, si se colocar sobre la
Acera. Cuando el rtulo es grande, se debe presentar la aprobacin de un ingeniero civil
colegiado. Aquellas empresas que estn ubicadas en los sectores 01, 02 y 06 del mapa de
zonificacin del Distrito Central, deben solicitar una constancia de aprobacin del centro
histrico (este trmite se debe gestionar en el Museo Villa Roy).

Nota: El/la empresario(a) debe solicitar una inspeccin para verificar el tipo de rtulo y sus
respectivas medidas y especificar el nmero telefnico en la solicitud.
Se recomienda no instalar ningn rtulo mientras no se cuente con el permiso.
Al igual que el permiso de operacin el proceso de obtencin de permiso de rtulo vara de
municipio a municipio, pues este est regido de acuerdo al plan de arbitrios municipal.

2. PERMISOS ESPECIALES
De acuerdo a la actividad a la que se dedique la empresa, sta deber solicitar
Ciertos permisos y licencias especiales como ser:
1. Licencia Ambiental,
2. Registro de Marcas y Patentes,
3. Licencias y Registros Sanitarios,
4. Cdigo de Barra,
5. Inscripcin en la Cmara de Turismo,
6. Permisos para Representantes, Distribuidores y Agentes Exclusivos, Permiso de
Exportacin, y Permiso para importar productos de origen vegetal y animal.

2.6.1 OBTENCIN DE LA LICENCIA AMBIENTAL
La Licencia Ambiental es un instrumento importante para cumplir con la obligacin del
Estado de proteger el medio ambiente. Se otorga a personas naturales o jurdicas, pblicas o
privadas, para la ejecucin de proyectos, obras y actividades que puedan producir deterioros
graves a los recursos naturales renovables o al medio ambiente, previa preclasificacin del
proyecto conforme a la Tabla de Categorizacin Ambiental.

PERSONA A REALIZAR EL TRMITE: El/la Apoderado(a) Legal para los proyectos que
se encuentren dentro de las categoras 2 y 3. Los Trmites de los proyectos que se encuentren
dentro de la categora 1 pueden ser realizados por el/la empresario(a).

INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Alcalda Municipal para los proyectos
categora 1 y Secretara de Recursos Naturales y Medio Ambiente (SERNA) para los proyectos
de categora 2 y 3.

TIEMPO PROMEDIO: Variar de acuerdo a la categora del proyecto:

Categora 1: No requieren de anlisis detallados, mximo de 2 a 3 semanas.
Categora 2: Verificacin de campo por la Autoridad Municipal, mximo de 5 a 6 semanas.
Categora 3: Empresas con altos ndices de peligro de contaminacin al medio ambiente y
recursos naturales; no hay un tiempo determinado ya que este depende del ndice de
contaminacin.

VALOR: De acuerdo al artculo 5 de la Ley del Equilibrio Financiero y de la Proteccin; el
costo de la licencia ambiental se calcular de acuerdo a la siguiente tabla:

TRMITES A REALIZAR:
El o la empresaria(o) o su representante legal, debe presentar, en la Unidad Municipal
Ambiental de la Alcalda en la que operara la empresa, la siguiente documentacin:
_ El Formulario DECA 001 (Direccin General de Evaluacin y Control Ambiental)
debidamente llenado. Este formulario es gratuito.
_ Fotocopia de la Escritura de Constitucin.
_ Permiso de Operacin.
_ Ttulo de Propiedad o contrato de arrendamiento donde se instalar la empresa.
_ Plano de localizacin, mapa u hoja cartogrfica escala 1:50,000.
_ Ubicacin y rea de influencia.
_ Plano de distribucin general y de obras de sistemas sanitarios, y memoria tcnica del
proyecto incluyendo cronograma.

3. ASPECTOS FISCALES Y LABORALES
3.1 ASPECTOS FISCALES
3.1.1 DECLARACIN DEL IMPUESTOS SOBRE VENTAS
Es un impuesto que se cobra en base a la cantidad que una persona paga por un artculo o
servicio. La Tasa General del Impuesto Sobre Ventas es del doce por ciento que recae sobre
(12%) sobre las importaciones y ventas de bienes o servicios sujetos a la Ley del Impuesto
Sobre Ventas (Decreto No. 24), mientras que el gravamen del quince por ciento (15%) recae
nicamente en las ventas de cervezas, aguardientes, licores compuestos, cigarrillos y otros
productos elaborados de tabaco. La Legislacin hondurea vigente exige que una vez obtenido
el permiso de operacin y registrados los libros contables se proceda a la inscripcin como
contribuyente del impuesto sobre ventas, este requisito debe cumplirse dentro de los dos meses
siguientes al inicio de sus operaciones.

PERSONA QUE REALIZA EL TRAMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Direccin Ejecutiva de Ingresos en la
ventanilla de Atencin al Cliente.
TIEMPO PROMEDIO: un da
VALOR: Lps. 0.00

TRMITES A REALIZAR:
Presentar en la ventanilla los documentos:
_ Formulario extendido DEI 410, debidamente llenado,
_ Fotocopia de tarjeta de identidad,
_ Fotocopia de escritura de constitucin,
_ Fotocopia del RTN,
_ Fotocopia del Permiso de Operacin de la Alcalda Municipal o de la ltima declaracin de
ventas,
_ Un timbre de Lps. 50.00


3.2 ASPECTOS LABORALES
3.2.1 INSTITUTO HONDUREO DE SEGURIDAD SOCIAL (IHSS)
Deben inscribirse en el IHSS, todas las personas o empresas jurdicas legalmente constituidas,
quienes cuenten con su permiso de operacin
PERSONA QUE REALIZA EL TRAMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Instituto Hondureo de Seguridad Social
TIEMPO PROMEDIO: un da
VALOR: 3.5% trabajador y 7.2% el patrono sobre el sueldo

TRMITES A REALIZAR:
_ Llenar formato para la afiliacin al Seguro Social de parte de los trabajadores y de la
empresa, el cual debe presentarse dentro de los cinco das de inicio de operacin de la empresa,
_ Fotocopia de Escritura de Constitucin de la empresa,
_ Fotocopia de Permiso de Operacin,
_ Fotocopia de tarjeta de identidad del patrono y/o gerente general,
_ Lista de trabajadores indicando: nombres y apellidos completos, fecha de Inicio de labores de
cada trabajador, puesto que desempea cada trabajador, salario que devenga mensualmente
cada trabajador, nmero de afiliacin de cada trabajador (si lo tiene) y fotocopia de tarjeta de
identidad de cada trabajador.


3.2.2 INSTITUTO NACIONAL DE FORMACIN PROFESIONAL
(INFOP)
Debern afiliarse a INFOP las empresas que empleen 5 o ms trabajadores o tengan un capital
en giro mayor de L. 20,000.00.
PERSONA QUE REALIZA EL TRAMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Instituto Nacional de Formacin
Profesional
TIEMPO PROMEDIO: un da
VALOR: Cuota mensual patrono 1% sobre el total de la planilla. Debe ser pagado hasta el 30
de cada mes ms 10 das hbiles como periodo de gracia. Al no pagarse en ese periodo se le
recargara el 10% sobre el total a pagar.

TRMITES A REALIZAR:
_ Llenar el formato facilitado en las oficinas de INFOP,
_ Fotocopia de la escritura de constitucin,
_ Permiso de operacin vigente,
_ Registro Tributario Nacional de la Empresa,
_ Lista completa de empleados: nombres completos, sueldos y datos generales del empresario.

3.2.3 RGIMEN DE APORTACIONES PRIVADAS (RAP)
Debern afiliarse obligatoriamente al RAP, las empresas que empleen 10 o ms trabajadores y
voluntariamente las que tengan un nmero menor.
PERSONA QUE REALIZA EL TRAMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Rgimen de Aportaciones Privadas
TIEMPO PROMEDIO: un da
VALOR: Lps. 0.00

TRMITES A REALIZAR:
_ Llenar el formato que se entrega gratuitamente en la oficina de RAP
_ Fotocopia de la escritura de constitucin
_ Copia de la planilla pagada del mes anterior
_ Lista completa de empleados: nombres completos, sueldos, fotocopia de la tarjeta de
identidad y foto copia de la planilla que se presenta al IHSS.
Cuota a Cotizar: mensualmente el empleado deber aportar el 1.5% sobre el sueldo y
empresario 1.5% sobre el sueldo de su trabajador.

3.2.4 SECRETARIA DE TRABAJO Y SEGURIDAD SOCIAL (STSS)
ACERCA DE LOS CONTRATOS DE TRABAJO
Un Contrato de Trabajo es un acuerdo entre el/la empresario(a) y el/la trabajador(a), en el
cual este ltimo(a) se obliga a prestar determinados servicios por cuenta del empresario(a) y
bajo su direccin, a cambio de una retribucin.
Puede ser firmado por:
_ Mayores de edad (18 aos),
_ Menores de 18 aos legalmente emancipados,
_ Mayores de 16 y menores de 18 si tienen autorizacin de los padres o de quien los tenga a su
cargo. Si viven de forma independiente, con el consentimiento expreso o tcito de sus padres o
tutores, _ extranjeros(as) de acuerdo con la legislacin que les sea aplicable.

El contrato de trabajo puede formalizarse por palabra (de forma verbal) o por escrito cuando
as lo establezca la Ley. Cada una de las partes podr exigir que el contrato se celebre por
escrito, en cualquier momento del transcurso de la relacin laboral.

En relacin al periodo de prueba, el establecimiento de ste es optativo y de comn acuerdo, se
deber reflejar por escrito en el contrato pero en ningn caso podr exceder dos (2) meses.
Durante este perodo se podr rescindir la relacin laboral por voluntad de cualquiera de las
partes, sin alegar causa alguna y sin preaviso, salvo pacto en contrario. No se podr establecer
perodo de prueba cuando el trabajador haya ya desempeado las mismas funciones con
anterioridad en la empresa, bajo cualquier modalidad de contratacin.






























PLAN DE INVERSIN Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Plan de Inversin
Inversin Monto Fondos Propios Financiados
Activos Fijos
Maquinaria y
Equipo
5,160,000 3,612,000 1,548,000
Mobiliario y
equipo de oficina
129,920 129,920
Vehculos 450,000 450,000
Subtotal 5,739,920 4,191,920 1,548,000

Capital de
Trabajo

Materia prima 17,035,834 17,035,834
Mano de obra
directa
165,751.23 165,751.23
Costos indirectos
de fabricacin
22,974.25 22,974.25
Gastos de
administracin
87,414.79 87,414.79
Gastos de Ventas 17,591.23 17,591.23
Subtotal 17,329,565.5 17,329,565.5

Gastos Pre
operativos
(Nominales)

Gastos de
constitucin y
organizacin
16,550 16,550
Gastos de
instalacin
40,000 40,000
Subtotal 56,550 56,550
Total 23,126,035.5 4,248,470 18,877,565.5
Porcentaje de
Participacin
100% 70% 30%

Calculo de Amortizacin de Financiamiento Cuota Nivelada
Calculo de Amortizacin de Financiamiento Cuota Nivelada
Monto Tasa Aos Cuota
nivelada
Financiamiento 8,000,000 21% 4 (3,149,059)
Detalle de Amortizacin
Aos Cuota
nivelada
Pago de
intereses
Abono a
capital
Saldo
Pendiente
0 8,000,000
1 3,140,059 1,680,00 1,469,059 6,540,941
2 3,140,059 1,371,498 1,777,562 4,753,379
3 3,140,059 998,209 2,150,850 2,602,529
4 3,140,059 546,531 2,602,529 -
Total pagado
vencimiento
12,596,236 4,596,238 8,000,000

Capital de Trabajo
Periodo de Desfase Das
Periodo de inventario de materia
prima
5
Periodo de produccin lote 10
Periodo de inventario producto
terminado
5
Periodo cuentas por cobrar 15
Periodo cuentas por pagar -15
Ciclo operativo del efectivo 20
Capital de trabajo necesario para 30 das (ciclo del efectivo)





Detalle del Capital de
Trabajo
Gasto
Ao 1
Gasto
Diario
Das
Ciclo
Operativo
del
Efectivo
Capital de
Trabajo
Presupuesto de compra de
materia prima
310,903,970 851,791.70 20 17,035,834
Presupuesto de mano de
obra directa
3,024,960 8,287.56 20 165,751.23
Presupuesto de gastos
indirectos de fabricacin
419,280 1,148.71 20 22,974.25
Presupuesto de gastos de
administracin
1,595,320 4,370.74 20 87,414.79
Presupuesto de gasto de 321,040 879.56 20 17,591.23
venta
Total Capital de Trabajo 316,264,570 866.478.27 17,329,565.5

Inversin en Gastos Pre Operativos o Activos Nominales
Concepto Monto
Amortizacin
anual
Aplicacin del Gasto por
Amortizacin
Gastos de
administracin
Gastos
indirectos
de
fabricacin
Gastos
de
Ventas
Gastos de
Constitucin

Escritura de
Constitucin
10,000 1300 1300
Inscripcin en el
Registro Mercantil
1,000 300 300
Publicaciones 500 150 150
Subtotal gastos
de constitucin
11,500 1,750 1,750
Gastos de
Organizacin

Permiso de operacin
de negocio
2,500 500 500
Inscripcin en la
Cmara de Comercio
750 200 200
Autorizacin de
Libros Contables
300 80 80
Permiso de
instalacin segn el
rubro
1,500 350 350
Licencias o permisos
segn el rubro

Subtotal gastos
de Organizacin
5,050 1,130 780 350
Gastos de
Instalacin

Energa trifsica 25,000 7,000 7,000
Instalacin de
tubera de aire
comprimido
15,000 4,000 4,000
Subtotal gastos
de instalacin
40,000 11,000 12,000
TOTAL
PRESUPUESTO
56,550 13,880 2,530 12,000 350
DE GASTOS
PRE
OPERATIVOS

GASTOS DE ADMINISTRACIN
Presupuesto de Gastos de Administracin
Descripcin Mensual Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Sueldos y
salarios
administrativos
984,000.00 1485,520.00 1637,493.33 1808,572.67 2005,028.27
Energa elctrica 800 9600 10,080 10,584 11,113.2
Agua 50 600 630 661.5 694.58
Papeleria y tiles
de oficina
1000 12000 12,600.00 13,230.00 13,891.50
Gastos de
comunicacin
500 6,000.00 6,300.00 6,615.00 6,945.75
Gastos de
mantenimiento
edificio y equipo
1500 18,000.00 18,900.00 19,845.00 20,837.25
Depreciacin 5000 60,000 54000 48600 43,740
Amortizacin
gastos Pre
operativos
300 3600 3600 3600 3600
Total Gastos de
Administracin
1,595,320 1,743,603.33 1,911,708.17 2,494850.55


GASTOS DE VENTAS
Presupuesto de Gastos de Venta
Descripcin Mensual Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Sueldo y
Salarios dpto.
de ventas
10,000.00 182,320.00

200,853.33 219,386.66 237,919.99
Energa
elctrica
200 2400 2520 2646 2778.3
Agua 15 2700 2835 2976.75 3125.58
Publicidad 1300 15,600 16,380 17,199 18,058.95
Papelera y 300 3600 3780 3969 4,167.45
tiles de
oficina
Gastos de
Comunicacin
1000 12,000 12,600 13,230 13,891.5
Combustible 1500 18,000 18,900 19,845 20,837.25
Mantenimiento
de vehculo
1000 12,000 12,600 13,230 13,891.5
Depreciacin 6000 72,000 75,600 79,380 83,349
Amortizacin
gastos pre
operativos
35 420 441 463.05 486.20
Total Gastos
de Venta
321,040 346,509.33 472,325.46 363,776.97








GASTOS FINANCIEROS
Presupuesto del Costo de la Mano de Obra Directa
PLANILLAS DE SALARIOS Y CARGA SOCIAL PROYECTADAS
Descripcin
E
m
p
l
e
a
d
o
s

M
o
n
t
o

M
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n
s
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l

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A

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A

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l

A

o

M
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n
t
o

M
e
n
s
u
a
l

T
o
t
a
l

A

o

Salario
empleados
directos
4 5,000 240,00
0
5,500 264,000 6,050 290,400 6352.5 304,920
Carga social 4
IHSS 4 4320 207,36
0
4320 207,360 4320 207,360 4320 207,360
RAP 4 900 43,200 945 45,360 992.25 47, 628 1041.86 50,009.28
INFOP 4 600 14,400 630 30,240 661.5 31,752 694.58 8,334.96
Vacaciones 4 6,666.6
7
26,666.
68
666.6
7
26,666.
68
6,666.
67
26,666.6
8
6,666,67 26,666.67
Dcimo
tercer mes
4 5,000 240,00
0
5500 264,000 6050 290,400 6,352.5 304,920
Dcimo
cuarto mes
4 5,000 240,00
0
5500 264,000 6050 290,400 6,352.5 304,920
Preaviso 4 23,333.
33
93,333.
32
23,33
3.33
93,333.
32
23,333
.33
93,333.3
2
23,333.33 93,333.32
Auxilio de
Cesanta
4 40,000 1,920,0
00
42,00
0
2,016,0
00
44,100 2,116,80
0
46,305 2,222,640
Costo total
mano de
obra directa
3,024,9
60
3,210,9
60.01
3,394,7
40
3.523,104
.24
Unidades a
producir
9,724,1
06
11,873,
377
13,120,
081
14287,80
9
Costo
unitario de
mano de
obra
0.31 0.27 0.26 0.25



Presupuesto de Gastos Indirectos de Fabricacin
Descripcin Mensual Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Salarios
indirectos
6,000 72,000 79,200 87,120 95,832
Energa
Elctrica
600 7,200 7,560 7,938 8,334.9
Agua 40 480 504 529.2 555.66
Materiales de
aseo
200 2,400 2,520 2,646 2,778.3
Combustible
vehculo
500 6,000 6,300 6,615 6,945.75
Insumos de
produccin
9000 108,000 113,400 119,070 125,023.5
Gastos de
mantenimiento
y repuestos
2500 30,000 31, 500 33, 075 34,728.75
Medicamentos 100 1200 1,260 1323 1,389.15
Depreciacin 15,000 180,000 189,000 198,450 208,372.5
Amortizacin
gastos pre
operativos
1000 12,000 12,000 12,000 12,000
Total Gtos.
Indirectos de
fabricacin
419,280 443,244 468,766.2 495,960.51
Unidades a
producir
10,210,311 12,953,250 14,369,753 15,658,203
Costo
indirectos
unitarios
0.041 0.034 0.032 0.031





COSTOS DE PRODUCCIN
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Barras de Shampoo
Materia Prima 296,099,019 386,478,395 454,610,805 525,076,965
Mano de Obra
Directa
3,024,960 3,210,960 3,394,740 3.523,104.24
Gastos Indirectos de
Fabricacin
419,280 443,244 468,766.2 495,960.51
Total Costo de
Produccin
299,543,259 390,132,599 458,474,311.2 529,096,029.8
Unidades a
Producir
9,724,106 11,873,377 13,120,081 14,287,809
Costo de
Produccin por
30.80 32.86 34.94 37.03
barra de shampoo

Valoracin del Inventario Final de Productos Terminados
Detalle Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Unidades en
inventario
final (barras)
486,205 593,668 656,004 714,395
Costo
unitario de
produccin
30.38 32.86 34.94 37.03
Valor del
inventario
final
14,770,907.9 19,507,930.5 22,920,779.8 26,454,046.9

Valoracin del Inventario Final de Materia Prima
Detalle Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Materia
prima
0 14,804,951 19,323,920 22,730,540


Costo de Ventas
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Inventario
inicial
producto
terminado
14,770,907.9 19,507,930.5 22,920,779.8
(+) Costo de
producto
disponible
299,543,259 390,132,599 458,474,311.2 529,096,029.8
Costo de
producto
disponible
299,543,259 404,903,506.9 477,982,241.7 552,016,809.6
(-)Inventario
final
producto
14,770,907.9 19,507,930.5 22,920,779.8 26,454,046.9
terminado
Costo de
ventas
284,772,351.1 385,395,576.4 455,061,461.9 525,562,762.7

INGRESOS
Aos Unds Precio Lps. Total Lps.
AO 1 10, 745,137.13 L. 37.70 L. 405, 091, 669.80
AO 2 11, 873,376.53 L. 39.59 L. 470, 066, 976.80
AO 3 13, 120,081.07 L. 41.57 L. 545, 401, 770.10
AO 4 14, 287, 808. 84 L. 43.65 L. 623, 662, 855.90
AO 5 15,475, 280. 80 L. 45.84 L. 709, 386, 871.90


Total Lps. 6,399,429,144




ESTADOS FINANCIEROS (PROYECTADOS A 5 AOS)
Flujo de Caja (El primer ao presentarlo aparte en 12 meses)
Presupuesto de Efectivo Proyecto
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Ingreso de
Efectivo

Fondos Propios 4,248,470 0 0 0 0
Financiamiento 18,877,565.5 0 0 0 0
Ventas al Contado 192,537,298.8 246,847,498.1 286,385,129.6 327,476,578.6
Recuperacin
cuentas por cobrar
117,661,682.6 160,656,389 188,401,167.5 215,824,673.1
Total Ingresos 23,126,035.5 310,198,981.4 407,503,887.1 474,786,297.1 543,301,251.7
Egresos de
Efectivo

Compra de Activo
Fijos
5,739,920 0
Gastos pre 56,550 0
operativos o
activos nominales
Compra materia
prima al contado
186,542,382 234,598,418.4 274,810,455 317,160,163.8
Pago a
proveedores
113,417,768 156, 164,347.2 182,932,159.5 211,122,949
Planilla mano de
obra directa
1,104,960 1,194,960.01 1,277,940 1,300,640.24
Costos indirectos
de fabricacin
419,280 443,244 468,766.2 495,960.51
Gastos de
administracin
1,595,320 1,743,603.33 1,911,708.17 2,494850.55
Gastos de venta 321,040 346,509.33 472,325.46 363,776.97
Pago a cuenta de
impuesto s/r
14,998,326.65 14,379,009.96 12,026,338.54 6,485,684.99
Impuesto s/r 4,999,442.22 4,793,003.32 4,008779.51
Cuotas de
financiamiento
1,469,059 1,777,562 2,150,850 2,602,529
Pago de intereses
del financiamiento
1,680,00 1,371,498 998,209 546,531
Pago de
dividendos

Total egresos 5,796,470 321, 548,135.7 399,639,534.5 481,841,755.2 545,281,225.3
Flujo de Efectivo 17,329,565.5 -11,349.154.25 7,864,352.6 -7,055,458.1 -1,979,973.6
Saldo inicial de
efectivo
0 17,329,565.5 5,980,411.25 13,844,763.85 6,789,305.75
Saldo final de
efectivo
17,329,565.5 5,980,411.25 13,844,763.85 6,789,305.75 4,809,332.15


Estados de Resultados
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Ventas L.320,895,498 L.411,412,496.8 L.477,308,549.3 L.545,794,297.7
Costo de ventas 284,772,351.1 385,395,576.4 455,061,461.9 525,562,762.7
Utilidad
Marginal
36,123,146.9 26,016,920.4 22,247,087.4 20,231,535
Gasto de
Operacin

Gastos de
Administracin
1,595,320 1,743,603.33 1,911,708.17 2,494850.55
Gastos de Venta 321,040 346,509.33 472,325.46 363,776.97
Gastos
Financieros
1,680,00 1,371,498 998,209 546,531
Utilidad antes
de impuestos
23,526,786.9 22,555,309.74 18,864,844.77 10,173,623.52
Impuestos sobre 3,529,018.035 3,383,296.46 2,829,726.72 1,526,043.53
la renta
Utilidad Neta 19,997,768.87 19,172,013.28 16,035,118.05 8,647,579.99













Balance General
FESCOM, S.
de R.L.
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3
Activos
Circulante
Caja y
bancos
17,329,565.5 5,980,411.25 13,844,763.85 6,789,305.75
Cuentas por
cobrar
10,696,516.6 14,605,126.26 17,127,378.84
Inventario de
productos
terminados
14,975,114 19,507,930.48

22,920,779.76

Inventario de
materia
prima
L.14, 804,951 L.19,323,920 L. 22,730,540
Total
Activo
17,329,565.5 46,456,993.1 67,281,740.59 69,568,004.35
Circulante
Activos
Fijos

Maquinaria y
equipo
5,160,000 5,160,000 5,160,000 5,160,000
Mobiliario y
equipo de
oficina
129,920 129,920 129,920 129,920
Vehculos 450,000 450,000 450,000 450,000
Depreciacin
acumulada
(350,000) (700,000) (1,400,000) (1,800,000)
Total
Activo Fijo
Neto
5,389,920 5,039,920 4,339,920 3,939,920
Activos
Diferidos

Gastos de
organizacin
5,050 5,050 5,050 5,050
Gastos de
instalacin
40,000 40,000 40,000 40,000
Amortizacin
acumulada
(13,880) (27,760) (41,640)
Total
activos
diferidos
45,050 31,170 17,290 3,410
Total
Activos
22,764,535.5 51,528,083.1 71,638,950.59 73,511,334.35
Pasivos
Circulante
Cuentas por
pagar
10,943,820 11,178,418.4 11,454,228.9
Prstamos a
corto plazo
1,777,562 2,150,850 2,602,529
Prestaciones
por pagar
1,920,000 2,016,000 2,116,800
Impuesto
sobre la
renta
4,999,442.22 4,793,003.32 4,008779.51
Total
Pasivo
Circulante
19,640,824.22 20,138,271.72 20,185,337.41
Pasivo a
largo plazo

Prstamo por
pagar a largo
plazo
18,877,565.5 9,438,828.25 4,719,414.125 2,359,707.06
Total pasivo 18,877,565.5 9,438,828.25 4,719,414.125 2,359,707.06
a largo
plazo
Total
Pasivo
18,877,565.5 29,079,652.47 24,857,685.85 22,545,044.47
Patrimonio
Capital
Social
4,248,470 4,248,470 4,248,470 4,248,470
Utilidades
retenidas
19,997,768.87 19,172,013.28
Utilidad del
periodo
19,997,768.87 19,172,013.28 16,035,118.05
Reversa
Legal

Total
Patrimonio
4,248,470 24,246,238.87 43,418,252.15 39,455,601.33
Total de
Pasivos +
Patrimonio
23,126,035.5 53,325,891.34 68,275,938 62,000,645.8









































ANLISIS DE RAZONES FINANCIERAS
Razones de Liquidez

Razones de Apalancamiento


Razn de Deuda a Activo Total

Rentabilidad con Relacin a la Inversin


PUNTO DE EQUILIBRIO


TASA INTERNA DE RETORNO



VALOR ACTUAL NETO




CONCLUSIN

Al investigar el mercado de los shampoos se ha verificado la ausencia de un shampoo en
barra en el mercado. Existen muchos tipos de shampoos en el mercado pero ninguno en
barra. Es por este motivo que se ha visto una oportunidad en el mercado, dedicndose a
resolver este problema con la introduccin del shampoo en barra analizando
claramente el mercado y su factibilidad.









RECOMENDACIN










ANEXOS











BIBLIOGRAFA