1.1.

CARACTERES DE UN JOINT VENTURE

1.1.1. CARACTERES ESTRUCTURALES
Dentro de los caracteres estructurales que enmarca el Joint Venture
tenemos los siguientes:

A) Conmutativos
Son conmutativos porque la estimacin del respectivo sacrificio o ventaja
puede hacerse en el momento mismo de la celebracin de los contratos; es
decir, cada una de las partes contratantes conoce con antelacin cual es el
valor econmico que tiene para ella el contrato.

B) Ejecucin Continuada y Peridica (Tracto Sucesivo)
Ello en virtud deque las obligaciones que estn a cargo de 105 Co-Ventures
(obligaciones que estn pactadas en el contrato), se concretizan a travs de
una ejecucin continuada, peridica, dem se irn renovando durante el
transcurso del tiempo de explotacin del negocio especfico concordado.

C) Contribuciones y Comunidad de Intereses
Al concertarse un Joint Venture, quienes en l participan deben efectuar en
l una contribucin al esfuerzo comn. Esta contribucin incide tanto en
bienes, derechos, dinero, tecnologa, industria, mercados y/o sencillamente
en el tiempo aplicado a la ejecucin del proyecto.
Son contribuciones destinadas a crear una comunidad de intereses.

D) Recproca Facultad para Representar y Obligar al otro (Mutual
Agency)
Al igual que en las Partnerships, como regla general, cada uno de los
Venturers , tiene la facultad para obligar a los otros y sujetarlos a
responsabilidades frente a terceros en cuestiones que estn estrictamente
dentro del mbito de los Joint Ventures. De lo citado se infiere que los
Venturers pueden obligar a sus asociados, a fin de que concretizen el
contrato concertado.

E) Onerosidad de la Prestacin
El Joint Venture es un contrato en el cual las partes ejecutan prestaciones a
su cargo, valuables en dinero, en tal virtud obtienen beneficios que emergen
directamente de las prestaciones. Es menester tenerse en cuenta que
existen contraprestaciones sinalagmticas.

F) Control Conjunto de la Empresa
Se tenga o no la operacin y obligacin de los copartcipes, un Joint
Venture debe tener alguna forma de control y direccin sobre el proyecto,
aun delegue el ejercicio de ese control en los dems partcipes, y aunque
una' posicin igualitaria y control conjunto de la empresa es esencial para
un Joint Venture; dem uno de los partcipes puede delegar el control real
de la operacin en el otro y todava seguira siendo un Joint Venture.

G) Carcter Consensual
En esta modalidad de contratacin, prevalece la consensualidad entre los
Joint Ventures, en relacin al objeto y fines del contrato que se concretiza
con el consentimiento de las partes.

H) Contrato Atpico e Innominado
El Joint Venture es un contrato atpico e innominado que funciona bajo el
Imperio de la autonoma de la voluntad privada, sin ms limitaciones que las
exigidas por la licitud, el orden pblico, las buenas costumbres y el ejercicio
regular de un derecho. Es menester sealar que la falta de regulacin legal
del Joint Venture en el Per, trae como ventaja el que las partes
contratantes en ejercicio de la autonoma de la voluntad tienen amplia
libertad para adecuar la regulacin contractual a las reales necesidades
econmicas y comerciales para las cuales se unen. Quedan supeditadas a
la aplicacin supletoria de las normas contenidas en el cdigo civil,
especialmente las reglas generales sobre contratacin, contenidos en el
libro VII, seccin primera deJ cdigo civil (Art. 1353) .

I) Carcter Autnomo y Principal
El Joint Venture, es un contrato autnomo y principal, puesto que no
depende de la existencia de otros contratos.

J) Naturaleza Fiduciaria
El Joint Venture es de naturaleza fiduciaria. Los asociados se deben el uno
al otro lealtad, debe existir confianza entre los contratantes. (Fiducia,
trmino latin que significa confianza).

K) Contrato Plurilateral
El Joint Venture es un contrato Plurilateral, puesto que existen varias
declaraciones de voluntad. Vale decir, se constituyen varias
manifestaciones de voluntad dirigidas hacia un solo objetivo, el cual es
explotar un objeto comn y a posteriori efectuar la distribucin de las
utilidades producidas.

1.1.2. CARACTERES FUNCIONALES
Dentro de los caracteres funcionales ms relevantes que enmarca el Joint
Venture, tenemos los siguientes:

A) Cooperacin Horizontal
Una firma puede formar una Joint Venture que crea un competidor a nivel
horizontal para expandir el alcance de su mercado, expandir o disminuir sus
lneas. de productos o racionalizar el exceso de capacidad. La innovacin
puede ser principal motivo para la cooperacin (cuando socios relacionados
horizontalmente unen fuerzas para crear un canal de suministro o distribucin).

Los temas vinculados a la cooperacin horizontal son crear nuevas
competencias (un Joint Venture relacionado horizontalmente), disuadiendo a
potenciales ingresantes. Estas son negociaciones que las firmas
norteamericanas han enfrentado por muchas veces otrora. En la dcada de
1980, la principal diferencia radicaba en que los socios potenciales, son a
menudo competidores extranjeros horizontales, que tienen ventajas absolutas
de costo sobre las firmas nacionales corrientes. Ellos no precisan crear un
Joint Venture para entrar con xito en los mercados nacionales.

B) Cooperacin Vertical
Los Joint Ventures Verticales, que son los que estn en una etapa distinta de la
cadena de transformaciones que la de sus integrantes, a menudo son
formados para disminuir la dependencia de terceros y salvar imperfecciones
del mercado. Tambin pueden usarse para desarrollar industrias jvenes. A
veces los competidores unen sus fuerzas para constituir plantas de suministro,
que son mayores de las que 'cualquiera de las firmas podra necesitar, slo
para explotar economas de escala, como en .el caso de las firmas del acero
que comparten minas de hierro, en otros casos los socios pueden iniciar juntos
nuevos canales de distribucin.

Si la eficaz diferenciacin de productos pudiese a sus firmas proporcionar
ventajas duraderas (y si sus economas necesitasen compartir una instalacin),
los administradores formarn Joint Ventures verticales. Es ms probable que
los socios lo harn porque el control de calidad dependa de las buenas
relaciones entre las etapas de produccin. As, los proveedores (o
compradores), pueden formar un emprendimiento cooperativo para mejorar la
calidad de las materias primas o componentes, para disear nuevos productos
o para reforzar la posicin de las firmas nacionales frente a las de importacin.

La integracin vertical suele ser necesaria en la primera etapa del desarrollo de
una economa, bien sea para construir caminos, sistemas elctricos,
distribucin de agua potable y otras infraestructuras vitales. Tambin recurren
a ella las industrias que estn surgiendo, si no existe an una infraestructura
apropiada. Los Joint Venture prevalecen industrias nuevas, tales como las de
combustibles sintticos, ingeniera gentica o de otros productos que
satisfacen las demandas de nuevos clientes o suministran tecnologa para
realizar tareas no muy conocidas, como ocurre en economas jvenes de
pases recientemente industrializados. Consideramos que el Joint Venture
enmarca elementos y caracteres peculiares.

1.2. CONTENIDO Y ELEMENTOS DE JOINT VENTURE
El Joint Venture, como todo contrato en general enmarca un contenido y
elementos; los ms relevantes son los siguientes:

1.2.1. Identificacin de las Partes
Las partes contratantes deben estar debidamente identificadas, debe
sealarse el nombre o razn social, el domicilio y los datos de inscripcin en
los registros pblicos de cada una de las empresas participantes, sus
representantes legales, la indicacin del Nmero del Registro nico del
Contribuyente cuando son nacionales, y, tratndose de empresas
extranjeras, hay que mencionar de acuerdo a las leyes de qu pas se ha
constituido.

1.2.2. Denominacin del Joint Venture
La denominacin, si se desea la sigla de Joint Venture, es necesaria para
las relaciones con terceros. Como paradigma citaremos lo estipulado en el
Art. 377 de la Ley Argentina 19550, que establece que la denominacin,
ser de alguno, algunos o de todos los miembros, seguida de la expresin
"Unin Transitoria de Empresas". En nuestro pas no se exige que la
denominacin est compuesta necesariamente, por los nombres de las
partes integrantes.

1.2.3. Delimitacin del Objeto Contractual
La delimitacin precisa del objeto contractual, tanto el principal como sus
accesorios, es imprescindible en el Joint Venture. As mismo es necesario
delimitar las actividades que han de realizarse, dem su ejecucin y
concrecin.

1.2.4. Designacin de la Empresa Lder
Astolfi, Andrea, en su obra "El Contrato Internacional del Joint Venture",
citado por Anbal Torres Vsquez, seala que la designacin de la
empresa lder en este contrato Inter Empresas, generalmente se traslada a
una de ellas tanto la ejecucin como operadora o leader, sponsor o prime
contractor, que asume la funcin de coordinar la actividad de las empresas
participantes en el acuerdo, hallar las necesarias garantas financieras,
mantener las relaciones con terceros, desarrollar o asegurar el
desenvolvimiento de los servicios, etc. Esta funcin es casi generalmente
encargada a la empresa que tiene la nacionalidad del Estado en el cual se
realiza la inversin. Esta posicin la compartimos.

1.2.5. Duracin del Joint Venture
Se debe establecer la duracin del contrato del Joint Venture, indicndose
para tal efecto la fecha de inicio del mismo, as mismo el fin de las
actividades del Joint Venture. La duracin determinada o indeterminada
ser necesaria para llevar a cabo el objeto del contrato.

1.2.6. Solucin de Conflictos
Para solucionar los conflictos que pudiesen surgir a posteriori, emanados
de las actividades del Joint Venture, es necesario que las partes, al
momento de instituir el contrato, fijen el tribunal judicial al que han de
someterse y/o se fije el arbitraje. Una de las razones del uso del arbitraje
en los contratos del Joint Venture es que los asociados en una empresa
conjunta internacional son de diferentes nacionalidades.

Por otro lado debe tenerse en cuenta la concepcin de los negocios en los
pases desarrollados y las exigencias y dificultades en los pases en vas
de desarrollo. La funcin asignada al rbitro es as un "poder decisorio",
"sustitutivo e integrador" de la comn voluntad de las partes. Generalmente
en los Estados Unidos de Norteamrica, los Joint Ventures contienen la
clusula arbitral, buscando establecer por determinadas personas a ser
escogidas por las partes o por alguna institucin, en general como son: la
AAA (American Arbitration Association), es decir, la "Asociacin de
Arbitraje Americana" o la CCI (Cmara de Comercio Internacional).

Las clusulas arbitrales en su mayora se usan en los idiomas Espaol,
Ingls, Portugus. Como paradigmas citaremos la siguiente:La clusula en
espaol establece que "Todas las desavenencias que deriven de este
contrato sern resueltas definitivamente, de acuerdo con el reglamento de
Conciliacin y Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional, por uno o
ms rbitros nombrados conforme a este Reglamento".

1.2.7. El Representante
El contrato del Joint Venture, deber contener el nombre y domicilio del
representante o representantes. La designacin del representante puede
constar en el mismo documento de constitucin del Joint Venture o en acto
separado. El representante es la figura central que hace posible que el
conjunto de los integrantes del Joint Venture funcionen como una entidad.

El representante puede ser una persona fsica o jurdica. Tngase en
cuenta que el representante no es un rgano de gobierno como lo es un
gerente o el directorio de una Sociedad. El representante debe contar con
los poderes suficientes de todos y cada uno de los miembros integrantes
para adquirir y ejercitar los derechos, contraer y cumplir las obligaciones
pertinentes.


1.2.8. Responsabilidades
El contrato del Joint Venture, deber especificar las responsabilidades de
las empresas integrantes del mismo. La responsabilidad de cada uno de
los miembros integrantes del Joint Venture, por los actos que deban
desarrollar y por las obligaciones contradas por la entidad frente a terceros
es mancomunada, excepto se pactase expresamente la solidaridad tal cual
se halla estipulado en nuestro ordenamiento jurdico civil Art. 1183; que a
la letra dice: que la solidaridad no se presume. Slo la Ley o el Ttulo de la
obligacin lo establece en forma expresa. Las partes podrn convenir que
la mancomunada se divida en partes iguales o en proporcin a su
participacin en el Joint Venture o cualquier otra modalidad que convenga
a sus intereses.

1.2.9. Inscripcin del Contrato
El contrato sui gneris del Joint Venture, deber inscribirse en el Registro
Mercantil donde estn inscritas cada una de las empresas nacionales
integrantes del Joint Venture. Los poderes de los representantes de los
otorgantes, se inscribirn en el registro de Mandatos y poderes de los
Registros Pblicos. Tngase en cuenta que tratndose de Operaciones
Mineras el contrato de Joint Venture tendr que inscribirse en el Registro
de Minera.

1.5.10Terminacin y Disolucin del Contrato
El Joint Venture termina al concretizarse cabalmente los fines y objetivos
trazados por los co-contratantes. El Joint Venture puede disolverse
totalmente o solamente respecto de alguno o algunos de sus integrantes.
La disolucin puede deberse al acuerdo unnime de los miembros
integrantes, dem a las clusulas previstas en el contrato, as mismo por el
vencimiento del plazo de duracin del Contrato del Joint Venture, por
resolucin o rescisin del contrato cuando haya justa causa o por mandato
de la ley.

Tambin el Joint Venture puede disolverse por vencimiento del trmino
fijado. Asimismo puede disolverse cuando el Joint Venture deviene en
contrario a la ley contrario al inters social y a los usos y buenas
costumbres.

1.3. CLASIFICACIN Y TIPOLOGA

1.3.1. POR SU MODALIDAD LEGAL Y/U ORGANIZACIONAL

A. JOINT VENTURE SOCIETARIA
Es una organizacin empresarial que da origen a una nueva entidad o a
una nueva sociedad con las implicancias jurdicas que ello significa por
su rigidez y complejidad con la diversidad de las leyes de cada pas. Est
ligada al sistema jurdico de la ley Civil.

B. JOINT VENTURE CONTRACTUAL
Consiste en una relacin contractual que no da origen a una nueva
entidad jurdica. Pragmatismo, flexibilidad, autonoma, son caractersticas
inherentes a este Joint Venture. Est ligada al sistema jurdico de la ley
comn.

1.3.2. POR SU CONTEXTO GEOGRFICO

A. JOINT VENTURES NACIONAL
Son las creadas por socios con idntica nacionalidad y dentro de su pas
de origen.

B. JOINT VENTURE INTERNACIONAL
Son las creadas por socios de diferentes nacionalidades. Se considera
como socio local el que tenga el domicilio social en el pas donde se
instale la Joint Venture.


1.3.3. POR EL TIPO DE CONTRATO O ACUERDOS DE LAS PARTES

a) Para proyectos manufactureros.
b) Para las industrias extractivas.
c) Para la industria de la construccin.
d) Para proyectos comerciales.
e) Para investigacin y desarrollo.
f) Para actividades financieras.
g) Para prestacin de servicios.
h) Para actividades de turismo.
i) Para actividades agropecuarias y agroindustriales.
j) Otros.

1.3.4. POR EL ROL O DESEMPEO DE LOS SOCIOS

A. JOINT VENTURE CON UN SOCIO DOMINANTE
Significa que el emprendimiento est bsicamente controlado o
dominado por el socio, que juega un rol activo, mientras que el otro socio
tiene un rol pasivo.

B. JOINT VENTURE DE ADMINISTRACIN Y OPERACIN
COMPARTIDA
Significa que ambos socios juegan un rol activo en la administracin y
gerenciamiento de la empresa.

C. JOINT VENTURE INDEPENDIENTES
Significa que ninguno de los socios juega un rol activo. El papel
fundamental en el proceso de toma de decisiones, y en la administracin
y operacin de la empresa o el proyecto, recae en manos de un gerente
general, que habitualmente no proviene de ninguno de los socios.


1.4. VENTAJAS DEL JOINT VENTURE
El Joint Venture tiene ventajas, tanto para el socio local como para el extranjero;
stas son:

Para el socio local:
a) Acceso al capital extranjero.
b) Acceso al financiamiento, dem extranjero.
c) Incorporacin de tecnologas y marcas extranjeras, entendiendo por las
primeras no slo las actuales, sino tambin las que se pueden aportar en el futuro
o actualizar mejorndolas.
d) Ingreso a mercados de exportacin.
e) Beneficio de las experiencias gerenciales.

Para el socio extranjero:
a) Acceso al capital local. Esto no es usual, por la falta de capitales del pas
receptor.
b) Aporte en el manejo gerencial local.
c) Acceso al financiamiento local. dem es limitado.
d) Empleo de la mano de obra del pas receptor, que generalmente es de bajo
costo.
e) Acceso a contactos e influencias de todo orden del socio local.
Contactos que se requieran para las aprobaciones gubernamentales, cuando son
necesarios u obligatorios.

1.5. Desventajas del Joint Venture

El contrato Sui Gneris del Joint Venture, as mismo enmarca inconvenientes para
las partes contratantes. Se afirma que, a pesar de sus muchos usos y beneficios
potenciales los Joint Ventures frecuentemente fracasan y crean problemas. Los
riesgos posibles incluyen problemas antitrust, conflictos de soberana, prdida de
autonoma y control y prdida de ventajas competitivas por inflexibilidad
estratgica. Algunos de estos inconvenientes se deben a las inexperiencias
relativas de las firmas en el manejo de Joint Ventures.
Otros se deben, en parte, a la ignorancia gubernamental respecto a esta opcin
estratgica, as como polticas comerciales no realistas. Finalmente, los problemas
surgen por la incapacidad de los propietarios para utilizar los Joint Ventures
eficazmente.

Algunos autores. como Kathyno H., sealan que, dentro de los inconvenientes que
enmarca el Joint Venture, los ms saltantes son los siguientes, tomando como
paradigma lo que acaece en los Estados Unidos de Norteamrica.

1.5.1. Problemas Antitrust
Como los legisladores no pueden prever todos los cambios tecnolgicos
posibles cuando promulgan una ley, la poltica de gobierno en cuanto a
regulacin econmica debe ser dinmica.
Algunas naciones industrializadas como los Estados Unidos de
Norteamrica, han puesto en vigor en el pasado estrictas leyes antitrust que
prohiben las estrategias cooperativas cuando parecan funcionar como
monopolios o si se comportaban colusivamente. Pero a fines de 1984 los
funcionarios antitrust norteamericanos indicaron que los Joint Ventures
podan ser tolerados (aun entre competidores de mercados de alta
concentracin), si los beneficios en eficiencia neutralizaban el dao a la
competencia que anteriormente se supona que tales acuerdos provocaban.

Hasta 1984, las autoridades antitrust norteamericanas preferan tratar
muchas formas de estrategia cooperativa como si los socios se hubiesen
fusionado. Las opciones judiciales sugeran que todas las formas de
cooperacin eran sospechosas y que los especialistas deban prepararse
para desafos antitrust siempre que planeaban alianzas empresariales
dentro de los Estados Unidos.

Cuando las firmas consideran los Joint Ventures dentro de tales ambientes
legales, es particularmente importante mostrar un diseo por competencia y
una explicacin susceptible al antitrust de: La necesidad del proyecto
conjunto, con cuadros convincentes de la imposibilidad de cada socio de
hacerla solo; la corriente de nuevos productos (o tecnologas) que podra
crear la alianza; y qu papel desempeara el Joint Venture en la
promocin del crecimiento y de la competencia internacional de la
economa nacional. Como las estrategias cooperativas suscitan cuestiones
de divisin de mercado y libertades limitadas para competir vigorosamente,
los socios aspirantes deben escribir cuidadosamente sus acuerdos de Joint
Venture con previsiones bien pensadas para la resolucin de disputas y
modificaciones que satisfagan a los departamentos antitrust locales.
Descuidar este aspecto podra provocar costosos litigios con oficinas
pblicas (o grupos privados), una exposicin excesiva de los recursos de la
compaa en litigio, exposicin de ntimos secretos comerciales de la firma
y potencial prdida del momento competitivo.

1.5.2. Conflictos de Soberana
Tradicionalmente los Joint Venture se usaban como medio de expansin
intemacional, cuando las firmas no queran otorgar sus ventajas
competitivas a compaas del pas hacia el que deseaban expandirse, pero
cuyas leyes locales prohiban a las firmas extranjeras tener la propiedad
mayoritaria.

A menudo, las naciones anfitrionas tenan objetivos distintos a las de los
socios de Joint Ventures y era probable que el conflicto persistiese an en
economas maduras industrializadas, especialmente cuando el socio local
era una empresa del Estado. Verbi gratia, los socios locales podran querer
importar tecnologas altamente avanzadas y marcas lderes de renombre
mundial para sus mercados como una suerte de remedio instantneo que
les diese ventajas insuperables sobre los competidores locales, pero el
respectivo gobiemo podra querer tecnologas que creasen empleo para
mayor cantidad de trabajadores.

En otro caso, los socios extranjeros forman Joint Ventures con firmas
locales para aplicar tecnologas que exploten las ventajas de salarios ms
bajos; sin embargo, el gobierno local quiere las tecnologas ms modemas
por razones de orgullo nacional, en lugar de aquellas que tuviesen ms
sentido econmico desde el punto de vista de los socios. As, el estado de
conflictos surge cuando se manifiesta desde distintas perspectivas respecto
al momento oportuno de explotar innovaciones o transferir tecnologa entre
propietario y Joint Venture. El mismo tipo de conflicto puede tener lugar
entre firmas aun cuando el socio no sea una entidad gubernamental.

Los conflictos entre socios pueden provocar problemas en operaciones muy
inmediatas para la recuperacin de capital, si el socio extranjero no desea
adaptarse a los planes de desarrollo econmico del gobierno local (o del
socio local). En pocas palabras, la decisin sobre si, por un lado, autorizar
la tecnologa (o nombre de marcas) o, por otro lado, tomar socios locales
para emprendimientos cooperativos, no puede ser analizada usando
esquemas tradicionales de transferencia de tecnologa; cuando los
gobiemos anfitriones ofrecen un sustancial poder negociador, puede
romperse el programa por el que sus socios intemacionales haban
intentado compartir los mismos conocimientos que les dieron ventajas
competitivas en el exterior.Los problemas que han encontrado las firmas
norteamericanas en la administracin de proyectos internacionales sugieren
el tipo de dificultades que podran surgir tambin a nivel nacional.

1.5.3. Prdida de Autonoma y Control
Muchos conflictos dentro del Joint Venture surgen por la existencia de ms
de un integrante que podra configurarse en propietario. Cada uno de stos
quiere coordinar las actividades del Joint Venture con las propias. Para
nosotros, lo citado no es una desventaja In Strictu sensu, puesto que en un
contrato necesariamente existen dos o ms partes; en tal virtud no existe
una autonoma contractual, ya que existen contraprestaciones bilaterales o
plurilaterales como acaece en el Joint Venture.


1.5.4. Otras desventajas:
Para algunos autores, el Joint Venture tambin enmarca otras desventajas.
Entre stas tenemos:

A) Obligacin de compartir los beneficios econmicos de la operacin con
el socio extranjero, lo que equivale a pagar en divisas las regalas y
utilidades del negocio.
B) Dependencia de ciertos insumos, partes, piezas, bienes de capital
extranjero.
C) La posibilidad de alta concentracin de la produccin entre los mercados
de exportacin.
D) Control y manejo de las exportaciones por parte de empresas
extranjeras.