UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA

ESCUELA INGENIERIA COMERCIAL
CLASIFICACIN DE PRODUCTOS
(Consumo Negocios)

Fundamentos de Marketing
Ing. Lpez Bermeo Remberto
Integrantes:
Aguilar Figueroa ngel Fabricio
Castro Rodrguez ngela Gisella
Cerezo Bailn Andrea Stefana

Curso: 4/14 Aula: 101

14/ Julio/2014
INTRODUCCIN
Una empresa debe cumplir con su responsabilidad socioeconmica de satisfacer al mximo
las necesidades de sus clientes, fabricando y comercializando productos o servicios que
realmente logren satisfacer a su mercado meta.
La clasificacin dual del producto es un til marco de referencia para la planeacin
estratgica de las operaciones de mercadotecnia. Cada clase principal de productos acaba
por pertenecer a un tipo diferente de mercado y por lo tanto requieren diferentes mtodos
de mercadotecnia.
A continuacin veremos ms ampliamente cada una de las clasificaciones de producto,
adems de las etapas de un producto y que debemos hacer a la hora de introducir un nuevo
producto.

INDICE

1. CLASIFICACIN DE LOS PRODUCTOS
Esta clasificacin es muy importante al momento de tomar decisiones ms acertadas
respecto a la mezcla de marketing que se va a implementar en una organizacin, es decir
determinar los canales de distribucin, el programa de promocin que se va a utilizar, el
precio al que se lo va a ofrecer. Todos estos establecidos con la finalidad de llegar al
mercado meta.
Necesitamos primero conocer cules son los diferentes tipos de productos que existen y en
que consiste cada uno de ellos, debido a que cada tipo de producto necesita de una
estrategia de mezcla de marketing distinta para satisfacer las necesidades del mercado.
La gran mayora de los bienes que adquieren los consumidores son susceptibles de
clasificarse en funcin de los hbitos de compra. Podemos distinguir as entre bienes de
consumo y bienes de negocios.
1.1. Clasificacin de los bienes de consumo.
BIENES DE CONVENIENCIA: Un producto
tangible que al consumidor le resulta cmodo adquirir
sin preocuparse de la informacin adicional y que
luego vuelve a comprar con el mnimo esfuerzo. El
consumidor est dispuesto a aceptar cualquier variedad
de marcas y consumir aquella que le sea ms
accesible. Abarcan comestibles, dulces baratos,
miscelneos de farmacia, como aspirina y pasta de
dientes, artculos de ferretera como pilas, focos entre
otros. Por lo general su precio es bajo, no son
voluminosos, y no les afecta mucho el capricho de
estilo, y la moda. Se suelen comparar con frecuencia.
El producto de conveniencia debe de hallarse a la mano cuando se presenta la demanda del
consumidor. Sin embargo como la mayora de las tiendas detallistas venden solo un
pequeo volumen de la produccin total, no es econmico vender de manera directa a todos
los puntos de ventas detallistas, as que se recurre a los mayoristas para vender el producto
a los detallistas elegidos. Los detallistas no publicitan los productos ya que manejan
muchas marcas por lo que eso cae en los hombros del fabricante.
BIENES DE COMPRA COMPARADA:
Productos tangibles, el cual el consumidor
quiere comprar calidad, precio y tal vez estilo
en varias tiendas antes de realizar la compra,
como la ropa de moda, los muebles
electrodomsticos y autos, ya que al comprar
saben acerca de la calidad y precio lo que
podra ahorrarle unos dlares.
Para las empresas los hbitos de compra de estos productos afectan las estrategias de
distribucin y promocin de fabricantes e intermediarios. Se requieren inmensos puntos de
venta detallista ya que los consumidores estn dispuestos a caminar ms en busca de lo que
desean. Los fabricantes tratan de colocar sus productos en tiendas situadas cerca de tiendas
de los competidores.
BIENES DE ESPECIALIDAD: Producto
tangible en el que el consumidor tiene fuerte
preferencia de marca al grado de estar
dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo
considerables para localizarlo. Est consciente
que existen productos sustitutos, pero busca
especficamente una marca. Trajes masculinos,
equipos de sonido, productos para la salud,
automviles de reciente modelo, etc.
Los fabricantes utilizan pocos puntos de venta;
tratan de forma directa con los detallistas los cuales son en extremo importantes, sobre todo si son
pocos en el rea geogrfica. Ya que el producto tiene un alto valor para el productor y el detallista
ambos promocionan el producto. Con frecuencia el fabricante paga una parte de los gastos de
publicidad del detallista y el nombre de la tienda donde se encuentra el producto aparece en los
anuncios del fabricante.
BIENES NO BUSCADOS
Es un producto nuevo del cual el
consumidor no tiene conocimiento que
existe, hasta que se ve necesitado a
consumirlo. Entran los servicios
funerarios, seguros mdicos, entre otros.
Estas empresas enfrentan una tarea de
ventas y publicidad bastante difcil; ya que deben de mantener en la mente del consumidor
la marca del producto para cuando requiera de l est presente.
1.2. Clasificacin de los bienes de negocios.
MATERIAS PRIMAS
Todos aquellos productos que se convertirn
mediante un proceso o transformacin en otro
producto tangible antes de ser procesados en
cualquier otra forma (excepto si son
necesarios para ayudar en el manejo de los
productos) son considerados materias primas
y comprenden:
Bienes que se encuentran en su estado natural (minerales, suelos, elementos del
bosque o del mar).
Productos agrcolas (algodn, frutas, ganado y productos derivados como huevos y
leche cruda).
Las caractersticas de las materias primas (MP) en su estado natural afectan la forma en que
se comercializa:
Los precios normalmente siguen la ley de la oferta y la demanda, aproximndose a
las condiciones de la competencia perfecta. el resultado es que los productos
individuales tienen poco control o no lo tienen en lo absoluto sobre el precio del
mercado equivalente.
Por el gran volumen en el que se producen, reducen su valor unitario y las largas
distancias entre el productor y el usuario del negocio; la transportacin es de gran
importancia para las MP en su estado natural.
Como resultado de los mismos factores, las MP en bruto se venden directamente de
productor a usuario con el mnimo manejo fsico.
No se invierte mucho esfuerzo en la diferenciacin de un producto para este tipo de
materiales.
Como compradores, podemos encontrarnos que los costos de transportacin son ms altos
en relacin al costo unitario, esto se debe por ejemplo, en la compra de fruta de temporada,
se gasta demasiado en la distribucin para que llegue en las condiciones adecuadas para
preparar el producto final, como jugo o nctar.
BIENES Y PARTES DE FABRICACIN
Bienes de negocio que se convierten en parte del producto
terminado despus de haberse procesado. El ser procesado es
lo que los distingue de ser materias primas. Un ejemplo es el
hierro en lingotes que entran en la produccin del acero, el
hilo que se teje para formar telas o la harina que formar parte
de un pan. Estos se compran en grandes cantidades. Las
decisiones de compra dependen del precio y el servicio que se
da por parte del vendedor.
Las importaciones son un ejemplo claro: en relacin del precio un comprador negocia con
el vendedor un precio justo por el producto, ya que al importar se generan gastos de seguro
y transportacin, y el servicio es cuando una vez hecha la negociacin el vendedor paga el
seguro y la transportacin como agradecimiento por una compra de gran magnitud.
Instalaciones: El equipo mayor incluye bienes de capital como mquinas grandes o
costosas, computadoras principales, altos hornos, generadores, aviones y edificios. La
caracterstica que diferencia a las instalaciones de otras categoras de bienes de negocios es
que afecta directamente a la escala de operaciones en la produccin de bienes y servicios de
una organizacin.
Equipo Accesorio: Comprenden equipo porttil y herramientas (por ejemplo, herramientas
de mano, carretillas elevadoras) y equipamiento de oficina (por ejemplo, mesas de oficina,
mquinas de escribir). Estos tipos de equipos no forman parte de los productos terminados.
Tienen vida ms corta que la de las instalaciones, pero ms larga que la de los accesorios
que se utilizan en la explotacin.
Suministros de Operacin: Los bienes de negocios que se caracterizan por un bajo valor
monetario por unidad y una corta duracin, y que contribuyen a las operaciones de una
organizacin sin convertirse en parte del producto terminado se llaman suministros de
operacin.
Los suministros pueden ser de dos clases: Suministros operativos (por ejemplo, lubricantes,
carbn, papel para escribir a mquina, lapiceros) y productos destinados al mantenimiento y
reparaciones (pintura, clavos, brocas). Son el equivalente de los bienes de conveniencia en
el terreno industrial, y normalmente se compran con un mnimo esfuerzo, bsqueda y
valoracin de alternativas.


CONCLUSIN
Una empresa puede cumplir su responsabilidad socioeconmica de satisfacer a sus clientes
fabricando y comercializando productos o servicios que en verdad satisfagan necesidades o
deseos, la clasificacin del producto es muy til para la planeacin estratgica de las
operaciones de marketing. Cada clase principal de productos acaba por pertenecer a un tipo
diferente de mercado y por lo tanto requieren diferentes mtodos de marketing.
En los ltimos tiempos el ciclo vital de los productos se estn tornando ms breves, esto
significa que la empresa moderna debe crear nuevos productos en forma continua y debe
tratar de disponer de una mezcla que aproveche en la mejor forma posible los productos
para posesionarse en el mercado.
El proceso de desarrollo de nuevos productos consta de varias etapas, pero es importante
que se d cuenta en las primeras etapas si se abandona o no el producto por diferentes
razones, pues as se evitar hacer un gasto innecesario y poder canalizar los esfuerzos en
otro nuevo producto.


WEBGRAFA
https://www.google.com.ec/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=10&ved=0CFQ
QFjAJ&url=http%3A%2F%2Fwww.itescam.edu.mx%2Fprincipal%2Fsylabus%2Ffpdb%2
Frecursos%2Fr86907.DOCX&ei=oZfBU-
_XLKXy8QGekoGoDQ&usg=AFQjCNGIE6zNHK6zxv1r0xTUsrguBMCnZw
http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml
http://www.promonegocios.net/producto/tipos-productos.html
http://es.slideshare.net/sudatec/trabajo-de-marketing-2341791