Plan de Negcios de Importacion

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PLAN DE NEGOCIOS IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE

LENCERIA PRODUCTOS PARA EL HOGAR

SANDRA LILIANA CESPEDES HERNANDEZ
LUZ ANGELA DUARTE BLANCO

ASESOR JAIME TORRES DUARTE.

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACION DE GERENCIA COMERCIAL
JULIO 2011
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INTRODUCCIN...........................................................................................................................5
1. IDEA..........................................................................................................................................6
1.1 POR QU?......................................................................................................................6
1.2 MISIN................................................................................................................................6
1.3 VISIN.................................................................................................................................6
1.4 OBJETIVO GENERAL...................................................................................................6
1.5 OBJETIVOS ESPECFICOS........................................................................................6
2. ANALISIS DEL ENTORNO...............................................................................................7
2.1 MACROENTORNO.........................................................................................................7
2.2 MICROENTORNO........................................................................................................14
2.2.1 COMPORTAMIENTO DEL SECTOR EN COLOMBIA.................................14
2.2.2 ANLISIS DEL ENTORNO SOCIAL..................................................................15
2.2.3 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO......................................................................17
2.2.4 COMPORTAMIENTO DEL SECTOR EN RADDAR.....................................24
2.2.5 ANLISIS DEL MERCADO..................................................................................28
2.2.5.1 QUINES SON NUESTROS COMPETIDORES?.......................................28
2.2.5.2 PRODUCTOS Y PRECIOS DE LA COMPETENCIA....................................28
2.2.5.3 ANLISIS FINANCIERO DE LA COMPETENCIA........................................31
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2.2.5.4 PRESELECCIN DEL PAS OBJETIVO DE COMPRA...........................32
2.2.5.5 SELECCIN DE MERCADOS.............................................................................42
2.2.5.6 ANLISIS DOFA......................................................................................................54
3. MERCADEO........................................................................................................................55
3.1 INVESTIGACION DE MERCADOS.........................................................................56
3.1.1 DETERMINACION DEL PROBLEMA................................................................56
3.1.2 CALCULO DE LA MUESTRA..............................................................................56
3.1.3 ANALISIS ESTADISTICO DEL INSTRUMENTO...........................................59
4. ESTRATEGIA DE LA MEZCLA...................................................................................70
4.1 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO..........................................................................70
4.2 ESTRATEGIAS DE PRECIO.....................................................................................71
4.3 ESTRATEGIAS DE LA PLAZA O DISTRIBUCION...........................................71
4.4 ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIN O COMUNICACIN....................72
5. ESTUDIO TECNICO.........................................................................................................72
5.1 POSIBLES PROVEEDORES Y CONDICIONES DE NEGOCIACIN CON
EL PROVEEDOR.......................................................................................................................72
5.2 REQUERIMIENTOS PARA IMPORTAR...............................................................73
5.2.1 DETERMINACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA..............................73
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5.2.2 REGISTRO COMO IMPORTADOR....................................................................74
5.2.3 PROCESO DE NACIONALIZACIN.................................................................75
5.3 REQUERIMIENTOS LEGALES...............................................................................76
5.4.2 ALMACENAMIENTO Y DISTRIBUCIN DE LOS PRODUCTOS...........85
OPERACIN DE ALMACENAMIENTO....................................................................85
6. ANALISIS ADMINISTRATIVO......................................................................................86
6.1 TIPO DE SOCIEDAD...................................................................................................87
6.2 ORGANIGRAMA...........................................................................................................88
7. ANALISIS DE VENTAS...................................................................................................88
7.1 PRESUPUESTO............................................................................................................89
8. ANALISIS FINANCIERO................................................................................................89
8.1 ESTADO DE RESULTADOS....................................................................................89
8.2 FLUJO DE CAJA..........................................................................................................89
8.3 BALANCE GENERAL.................................................................................................89
9. CONCLUSIONES FINALES..........................................................................................89
9.1 CRECIMIENTO..............................................................................................................89
9.2 SOSTENIBILIDAD EN EL TIEMPO........................................................................90
9.3 RENTABILIDAD............................................................................................................90
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INTRODUCCIN

Teniendo en cuenta las condiciones propias que ha generado la globalizacin, en donde el
intercambio comercial entre pases es una herramienta de desarrollo, permitiendo el
aprovechamiento de ventajas competitivas, generando oportunidades de negocio sobre aquellos
bienes y / o servicios que no se han fortalecido dentro de la economa de un pas.

Por esta razn hemos detectado una oportunidad para desarrollar un plan de negocios que evala
la viabilidad de importar, comercializar y distribuir ropa de cama (lencera) a travs de un nuevo
mercado capaz de movilizarse hacia una nueva experiencia de compra.

El plan de negocios inicia desde la bsqueda del pas objetivo y empresas del sector del mismo
para la importacin, el anlisis de los posibles proveedores, la cadena de valor, la investigacin de
mercado para distribuir los productos en mencin, y el anlisis financiero para determinar la
viabilidad del proyecto.

La estrategia de comercializacin y ventas se determinar a travs de los resultados que arroje
la investigacin cualitativa y cuantitativa del mercado objetivo con lo que se buscar definir los
productos, los precios, la plaza, promocin y servicio al cliente.

Las limitaciones que se pueden presentar en la ejecucin de este trabajo se derivan de los
resultados del anlisis financiero que determinaran la factibilidad y ejecucin del mismo.

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1. IDEA

Las oportunidades de negocio que se tuvieron en cuenta fueron:

1. Ropa de cama hogar: Importacin y comercializacin de ropa de cama para los estratos 3 y 4.

2. Produccin de almohadas en espuma visco-elstica, para venta y distribucin en diferentes
canales B2B.

3. Produccin de almohadas ortopdicas en el canal de Tele-ventas.

Se realiz un anlisis de mercado, del sector industrial, aspectos econmicos y financieros,
cualidades del empresario, estimaciones de costos y mrgenes de contribucin. Con base en la
calificacin obtenida la idea de ropa de cama hogar fue la que obtuvo mayor puntaje, por lo tanto
se seleccion para desarrollar este plan de negocios.

Importar productos de ropa de cama-hogar para comercializar en el canal B2B a partir de los
gustos y preferencias del B2C por el estrato 3 y 4.

Ver Anexo No.1 Anlisis Oportunidades de Negocio
1.1 Por qu?
Existe una oportunidad de mercado para abastecer las necesidades insatisfechas en estos estratos
dado que se tienen productos de excelente calidad a muy alto precio o productos de bajo precio
pero de muy poca calidad.
1.2 Misin
Somos una empresa lder en la comercializacin de ropa de cama, orientada a lograr que nuestros
productos cuenten con una calidad que satisfagan los gustos y las necesidades de nuestros
clientes, superando las expectativas a travs de la innovacin, diseo y un excelente servicio.
1.3 Visin
Ser una empresa reconocida, competitiva y demandante del sector, enfocada en brindar productos
de Ropa de Cama que superen las expectativas del cliente objetivo en Bogot. Mantener un
compromiso con el cliente en cuanto la calidad, innovacin y excelencia en el servicio.
Lograr un crecimiento sostenido con un adecuado retorno sobre la inversin, a travs de
verdaderos socios comerciales.
1.4 Objetivo General
Proyectarnos como una empresa lder en el mercado incrementando las ventas y generando
mayores utilidades para obtener una mayor rentabilidad, y participacin en el mercado con una
marca lder (SweetHome) reconocida por su variedad de diseos e innovacin.
1.5 Objetivos Especficos
Atraer la atencin de los ms exigentes clientes, lograr una buena acreditacin y reconocimiento
en la ciudad de Bogot.
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Establecernos oficialmente como una empresa con diseo e innovacin en la cual la fidelidad de
nuestros clientes se vea reflejada en la preferencia por nuestros productos.

En el perodo de un ao ser una empresa totalmente reconocida en el mercado nacional,
logrando la penetracin de nuestros productos en un 1% del mercado como mnimo, ser una
empresa en la cual nuestros clientes estn totalmente identificados con nuestra marca y lograr que
se sientan parte de ella.
2. ANALISIS DEL ENTORNO
2.1 Macroentorno

En el 2005 Colombia vena de un crecimiento continuo y un mejoramiento en su economa que se
dio a raz de varias situaciones favorables que se lograron bajo el gobierno de lvaro Uribe como
una mejor inversin extranjera directa, aumento de las exportaciones, bajas tasas de inters y con
un crecimiento en la economa del 5.72 %. Esta etapa se caracteriz por presentar unas mejores
condiciones de empleo pasando del 13.40% a 11.6% y hubo mayor confianza de los
consumidores con solo un 4.85% de inflacin y una devaluacin del 12% lo que increment las
importaciones.

En el 2006 se presenta un panorama similar con la caracterstica que la inflacin se reduce an
mas y pasa a un 4.48%.

Para el 2008 se comienza a notar el decaimiento de la economa ya que slo crece un 2.43%, en
PIB a precios constantes de 2000, y el IPC pasa de 5.69% a 7.67% y comienza a notarse que
sube la DTF y la tasa de cambio llega hasta COP 1.966.

El panorama para el 2009 es an ms desolador, el crecimiento solo llega a un 0.36% el
desempleo llega nuevamente a tasas de 2006, 11.8% Y las relaciones con Venezuela se
comienzan a deteriorar cayendo las importaciones.

Para el ao 2010 en Colombia se comienza a ver una recuperacin en la economa, de tal manera
que el crecimiento del PIB llegaron a un rango entre el 3.5% y el 5.5%, la inflacin en el primer
semestre se ubic en 2.3% y los pronsticos para final de ao se situaron alrededor del 3%.

En los tres ltimos se observa una recuperacin del PIB pasando en el ltimo trimestre del 2009
del 3% al 4.8% en el 2010 y para el primer semestre del 2011 sorprendentemente se observa
un crecimiento para el primer trimestre del 5.1%.

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Cuadro No. 1 Tasa de Cambio Variacin Anual.

La tasa de cambio nominal presenta un comportamiento decreciente desde el primer trimestre del
2009, hasta el primer trimestre del 2011, si se toma una variacin trimestral nos arroja como
resultado:

AO TC
VARIACION
ANUAL
2,414
2,233 -7%
2,017 -10%
1,965 -3%
1,946 -1%
1,950 0%
1,833 -6%
1,866 2%
1,877 1%
1,772 -6%
PROMEDIO 1,821 -3%
TC PROYECTADA
1,766 1,800
2009
2010
2011

En promedio trimestral la tasa de cambio nominal est decreciendo en un 3% si se le aplica este
decrecimiento promedio al comportamiento promedio del tasa de cambio nominal del 2011 es
decir a 1.821 nos da que en promedio la tasa de cambio nominal puede llegar a los 1.766, para el
anlisis financiero de este plan de negocios, se tomar una tasa de 1.800

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La tasa de cambio real base 1994 tambin presenta decrecimientos que han llegado hasta el 15%,
lo que nos corrobora que muy posiblemente para el 2011 y 2012 se seguir presentando el
mismo comportamiento a la baja.

El IPC desde el 2008 present un decrecimiento llegando para el cuarto trimestre del 2009 a casi 2% a raz de la ola
invernal que ha venido sufriendo el pas el IPC volvi a presentar un incremento llegando a un 3.3% en el primer semestre
el 2011

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Importaciones colombianas y balanza comercial (enero a noviembre 2010)

Grafica No.1. Importaciones CIF 2009-2010

En noviembre de 2010, las importaciones crecieron (34.5%) situacin que contrast con la cada
registrada en igual mes de 2009 (-14.2%). Este comportamiento fue reflejo del mejor estado de la
economa colombiana, debido a los mejores niveles de consumo (en el tercer trimestre, la
demanda interna creci 4.8%).
El buen desempeo en el ao (diez meses consecutivos de crecimiento) se manifest en la tasa
de variacin a doce meses (20.8%), la cual fue negativa (-16,6%) en noviembre del 2009.
En el acumulado a noviembre de 2010, las compras externas aumentaron 21.8% con respecto al
mismo periodo de 2009. Las importaciones ms dinmicas fueron: bienes de consumo (33.96%) y
materias primas e insumos (29.8%), mientras que los bienes de capital crecieron 10.5%.
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Por pases, aumentaron las importaciones originarias de: Trinidad y Tobago (114.7%), Mxico
(68.8%), Reino Unido (58.3%), Tailandia (63.6%), China (47.6%), Argentina (47.8%), Japn
(40.7%), Corea del Sur (39.4%), India (37.9%) y Canad (23.9%). Adicionalmente, se recuperaron
las importaciones procedentes de Estados Unidos (8.7%) y Brasil (11.0%).
Cayeron las compras originarias de: Venezuela (-51.05%), Belars (-68.7%), Rumania (-61.6%),
Eslovenia (-47.1%), Eslovaquia (-40.8%), Antillas Holandesas (-56.0%), Australia (-33.6%), Georgia
(-71.4%) y Francia (-19.8%).

Grafica No.2. Variaciones de Importaciones a noviembre 2009-2010

En noviembre continu la recuperacin de las importaciones en la mayora de los pases
latinoamericanos, proceso liderado por Brasil, gracias al mejor desempeo econmico, un
crecimiento del PIB de 6.7% en el tercer trimestre de 2010 y de 8.4% en el acumulado del ao; as
mismo, la produccin industrial creci (11.2%) entre enero y noviembre. Otro caso fue Chile, en
donde el PIB creci 7.0% en el tercer trimestre del 2010 y la produccin industrial 2.5% durante
noviembre de 2010.
En el contexto mundial, mejoraron las expectativas de crecimiento del comercio, impulsadas por
la dinmica de la demanda de los pases emergentes. Segn el FMI (ene-11) el PIB creci 5% en
2010 y proyectan 4,4% en 2011. En cuanto a las importaciones, las previsiones son: en las
economas avanzadas (11.1%) y en las emergentes (13.8%) para 2010 y 5.5% y 9,3%,
respectivamente para 2011.

En Colombia la demanda interna contino recuperndose. En el tercer trimestre de 2010 creci
4.8% frente al 1.5% registrado en el mismo perodo de 2009. Contribuyeron positivamente, la
mayor dinmica del consumo (4.2%) y de la inversin (6.8%). Se espera que esta tendencia
contine en 2011, con la reactivacin de los sectores de la construccin, la industria y el comercio
al por menor.
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Grafica No.3. Orgenes de las importaciones (enero - noviembre de 2010)

Hasta noviembre de 2010, el principal origen de las importaciones fue Estados Unidos (con un
crecimiento de 8.7%). No obstante, este pas perdi participacin (3.35 puntos porcentuales) en el
total de Colombia.
-Sobresali la dinmica de la importaciones provenientes de: Mxico, China, Argentina, Corea del
Sur, India, Japn y Alemania, con incrementos del orden de 68.8%, 47.6%, 47.8%, 39.4%, 37.9%,
40.7% y 23.1%, respectivamente. Entre los pases que ganaron participacin se destacaron:
Mxico (en 2.5 puntos porcentuales), China (2.2 puntos), Argentina (en 0.64 puntos), Japn (en
0.36 puntos) y Corea del Sur (0.27 puntos porcentuales).

-De China crecieron las importaciones de computadores, telfonos mviles, aparatos y equipos
para telecomunicaciones, motocicletas, neumticos, maquinaria elctrica, mquinas para sondeo o
perforacin, maquinaria industrial, hilados y tejidos, vehculos automotores. De Argentina
sobresalieron las compras de cereales y sus preparados, pienso para animales, semillas y frutos
oleaginosos, manufacturas de hierro y acero, vehculos automotores, legumbres y frutas, torta de
soya y aceites y grasas de origen vegetal. Con respecto a Mxico, los mayores incrementos fueron
en aparatos receptores de televisin, telfonos mviles, vehculos, derivados de petrleo,
computadores, plsticos en formas no primarias, productos de hierro y acero, productos qumicos
orgnicos, entre otros. Las importaciones procedentes de la mayora de los pases
latinoamericanos crecieron, no obstante disminuyeron las originarias de Venezuela (-51.05%),
Nicaragua (-30.2), Paraguay (-12.4%) y Cuba (-3.6%).
Estados

Grafica No.4. Balanza comercial Enero- noviembre (2008 2010) US$ millones FOB

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- En el acumulado a noviembre de 2010, el supervit comercial de Colombia fue de US$1,387.5
millones, lo cual represent un aumento del 1.12%. El menor crecimiento del supervit comercial
obedeci al fuerte crecimiento de las importaciones en los ltimos meses, (entre 34.5% y 43%),
mientras que las exportaciones crecieron entre 20% y 22%.
-Los principales supervit comerciales se presentaron con Estados Unidos (US$6,235.45 millones),
Pases Bajos (US$1,202.24 millones), Venezuela (US$1,043.44) y Ecuador (US$874.39 millones).
-Los mayores dficit en la balanza comercial bilateral se registraron con: Mxico (-US$2,701.32
millones), China (-US$2,652.11 millones), Alemania (-US$1,211.78 millones), Argentina (-US$
1,102.79 millones) y Brasil (-US$1,085.46 millones).
-Con la Unin Europea, el dficit fue de US$359.95 millones, explicado por el dficit con Francia (-
US$721.45 millones) y con Alemania (-US$1,,211.78 millones), debido al incremento de las
importaciones de Francia (productos farmacuticos, barcos, aparatos y equipo para
telecomunicaciones y aparatos de radionavegacin) y de Alemania (aviones, vehculos, productos
farmacuticos, insecticidas y herbicidas, cloruro de potasio, camperos, motores para barcos,
instrumentos y aparatos de medicina y ciruga, productos planos de acero y papel y cartn kraft ).
Con la CAN, la balanza comercial de Colombia fue superavitaria en US$1,104.32 millones,
sustentada en los resultados positivos con Ecuador (US$ 874.39 millones) y con Per (US$ 362.45
millones).
Fuente: DANE - DIAN. Clculos OEE Mincomercio.

Cuadro No. 2. Importaciones colombianas del sector

IMPORTACIONES COLOMBIANAS DEL SECTOR
Pas de Origen
Contribucin
a
la Variacin
%
Periodo = Enero-
Diciembre
Volumen = Kilos netos Variacin (%) Participacin%
Fecha de proceso :
11/Febrero/2010
2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009 2009
Ene-Dic. Ene-Dic. Ene-Dic.
Ene-
Dic.
Ene-
Dic.
Ene-
Dic.
Ene-
Dic.
Ene-
Dic.
Ene-
Dic.
Ene-Dic.

TOTAL 21.150.683 21.874.426 20.436.033 9,5 3,4 (6,6) 100,0 100,0 100,0 (6,6)
INDUSTRIA
LIVIANA
1.441.064 1.454.666 1.406.649 10,8 0,9 (3,3) 6,8 6,7 6,9 (0,2)
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Confecciones 39.836 38.793 33.789 11,5 (2,6) (12,9) 0,2 0,2 0,2 (0,0)
Textiles 239.909 220.175 207.457 6,0 (8,2) (5,8) 1,1 1,0 1,0 (0,1)
Editoriales 13.672 15.338 14.354 5,4 12,2 (6,4) 0,1 0,1 0,1 (0,0)
Calzado 28.066 25.603 27.257 (0,3) (8,8) 6,5 0,1 0,1 0,1 0,0
Manufacturas de
cuero
14.794 14.746 11.138 12,2 (0,3) (24,5) 0,1 0,1 0,1 (0,0)
Productos de
plstico
161.051 166.103 151.750 18,0 3,1 (8,6) 0,8 0,8 0,7 (0,1)
Jabones,
cosmticos, otros
104.048 119.791 120.431 2,9 15,1 0,5 0,5 0,5 0,6 0,0
Dems industria
Liviana
839.687 854.117 840.474 12,4 1,7 (1,6) 4,0 3,9 4,1 (0,1)

CONCLUSIONES

Se observa una oportunidad para comercializar con proveedores de Brasil, considerando que las
importaciones en Amrica Latina tienen una permanente recuperacin, proceso que es liderado por
Brasil. Adicionalmente, Brasil es un pas que se destaca por ser manufacturero de los productos
ropa de cama- lencera.
2.2 Microentorno
2.2.1 Comportamiento del Sector en Colombia

Durante los ltimos doce meses hasta enero de 2011, las ventas reales del comercio minorista
presentaron un incremento del 13,1% respecto al ao precedente. Catorce de las diecisis lneas
de mercancas en las que se reporta la informacin, registraron variaciones positivas en el
indicador, destacndose las de vehculos automotores y motocicletas (48,9%); equipo de
informtica, hogar (39,0%); artculos de ferretera, vidrios y pinturas (24,1%); electrodomsticos y
muebles para el hogar (23,1%); y calzado, artculos de cuero (19,8%), De acuerdo con lo anterior,
en el sector comercio se ubica el rubro electrodomsticos y muebles hogar en el cual se centrar
el anlisis microeconmico del plan de negocios.

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2.2.2 Anlisis del Entorno Social

Poblacin por estratos en Colombia (Bogot) Fuente DANE SDP , Proyecciones de
poblacin segn localidad 2006 - 2015

Poblacin: 7.363.782 habitantes en 2010 segn proyecciones de poblacin del DANE.
rea: 177.598 hectreas.
Densidad de Poblacin: 41,46 habitantes/hectrea.
PIB 2007: $71,7 Billones (millones de millones) a precios constantes de 2000.
Representa el 26,2% del PIB de Colombia. (US$29.983 millones corrientes de 2007)
PIB per-cpita: $10.169.265 (precios constantes de 2000) (US$7.354 corrientes de 2007).
La clasificacin socioeconmica por estratos se basa en que la calidad de vida de las
personas que conforman los hogares se define por la calidad de la vivienda donde habitan.
Las variables tenidas en cuenta para la estratificacin son: a)Las caractersticas de las
viviendas (materiales de las fachadas, de las puertas o ventanas, antejardines, garajes). b) Las
caractersticas del entorno inmediato (vas de acceso, andn y focos de contaminacin, etc.) c)
Contexto urbano (relacin zona-ciudad y servicios pblicos)

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Grafica No.5 Participacin Estratos Ciudad Bogot

El 76,7% de la poblacin Colombiana se encuentra clasificada en estrato bajo y medio bajo (2 y 3).
Solo el 1,8% y 2,4% son de estrato alto y medio alto (6 y respectivamente)

Poblacin por edad (Bogot)

Cuadro No.3. Participacin poblacin por edad

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El 33,6% de la poblacin es menor de 20 aos.
El 33% est entre los 20 y los 39 aos.
De 40 a menos de 60 aos el 23,8%
Y el 9,6% es mayor de 60 aos.

Grafica No.6 Participacin Poblacin por Gnero (Bogot

Dependencia se define como la poblacin menor de 15 aos ms la poblacin mayor de 65, como
proporcin de la poblacin entre 15 y 65 aos.
Edad Media: 29,47
Tasa de Dependencia: 45%.
Esperanza de vida al nacer: Mujeres: 80,19; Hombres: 75,94;
Desempleo: 11,5% en promedio en 2009.

Nuestro mercado objetivo para la comercializacin y distribucin de Ropa de Cama est
segmentado y/o determinado segn: a) nivel de ingresos: estrato 3 y 4, b) por gnero, siendo las
mujeres el objeto de este estudio y c) por edades, rango definido entre los 25 44 aos.

Es importante destacar que en los estratos objeto de este estudio, es en el estrato 3, donde se
encuentra el mercado objetivo, los cuales no estn siendo atendidos por la competencia y por lo
tanto, SweetHome debe capturar y atender este mercado, esperando obtener una oportunidad en
la comercializacin de nuestros productos.
2.2.3 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Se determina que los productos que entran a ser considerados para el plan de negocios son:

Edredones
Sbanas
Almohadas
Cobijas
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a. Definicin de tela tejido

Una tela es el producto textil compuesta por muchos hilos que se entrecruzan de manera regular y
alternativa en toda la longitud.

Los principales materiales aprovechados por la industria textil son: Camo, seda, lino, lana,
algodn, biso, hilo de oro y plata dorada

Para el caso de la ropa de cama, el material utilizado es el algodn, el cual se clasifica de acuerdo
con el nmero de hilos que lo componen y ha llegado a ser incluso un smbolo de status.

Cmo debe entenderse "nmero de hilos"? Es simplemente el nmero de hilos - por urdimbre (a
lo largo) y trama (a lo ancho) que se tejen en una pulgada cuadrada de tela. El nmero de hilos de
una tela de algodn estndar (tipo muselina, por ejemplo) est alrededor de los 150; las sbanas
de buena calidad comienzan con 180 hilos y una tela con un nmero de hilos de 200 o mayor, ya
es considerada una percala
1

El nmero de hilos tambin tiene que ver con la construccin y calidad del hilo. Con hilos ms
delgados, como los que se producen con algodn Pima, ms hilos pueden ser tejidos en una
pulgada cuadrada, con lo cual se consigue una tela ms fina, ms suave y ms flexible.

Edredn
Un edredn es un tipo de cubierta compuesta por una funda suave tradicionalmente rellena de
plumn o material sinttico que se utiliza en la cama como manta. Hoy en da, los edredones
tambin se llenan de lana o fibras artificiales como polister.
La funda del edredn, puede estar fabricada 100% algodn 50% polister-50% algodn
En las camas equipadas con edredones, el colchn se cubre con una sbana bajera y encima se
coloca el edredn.

Sbanas
Es una cubierta de tela con ajuste elstico que se coloca sobre el colchn, viene con una sobre
sabana y dos fundas.

Almohadas:
Una almohada o cabecera es una pieza mullida en la que se apoya la cabeza durante el sueo. La
almohada se coloca sobre el colchn, en la parte superior de la cama y se viste a juego con sta.
Su objeto es mantener recta la columna vertebral rellenando la concavidad del cuello para relajar la
nuca, evitar tensiones musculares, disminuir el estrs acumulado durante el da y ayudar a
conseguir un sueo tranquilo.

Cobijas: Ropa de cama y especialmente de abrigo

b. Ficha tcnica de los productos

1
Percala: Tela fina de algodn o polister usada para indumentaria y ropa blanca
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Edredn

180 Hilos

Composicin: Percal 180 Hilos 100% algodn.
Juego de Ropa de Cama
Tamao Sabana
Superior
Sabana con Elstico
Altura
Colchn
Funda Cama
160x240 cm 088x188x38 cm 35 cm
60 x 80 com 4
etiquetas de 5 cm
Sencilla
180x240 cm 110x203x38 cm 35 cm Sencilla King
220x240 cm 138x188x38 cm
35 cm
Doble
250x270 cm 158x198x38 cm
35 cm
Queen
290x270 cm 193x203x40 cm
40 cm
King

Edredn - Lisos y Estampados
Edredn Cama
170x240 Sencilla
210x240 Doble
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240x260 Queen
280x260 King

Sbanas

200 Hilos

Composicin: Percal 200 Hilos 100% algodn
Estampado:

Medidas
Ropa de Cama
Sabana superior / Sabana con elstico
Altura
Colchn
Colcha Edredom
Sencillo 160 x 250 / 088 x 188 x 38 cm 35 cm 180 x 240 cm 170 x 240 cm
Doble 220 x 250 / 138 x 188 x 38 cm 35 cm 230 x 240 cm 210 x 240 cm
Queen 250 x 270 / 158 x 198 x 38 cm 35 cm 240 x 260 cm 240 x 260 cm
King 290 x 270 / 193 x 203 x 45 cm 40 cm 290 x 270 cm 280 x 260 cm

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Sbanas

250 Hilos

Composicin: 250 Hilos 100% algodn.
Juego de Ropa de Cama - Lisos y Estampados
Sabana Superior Sabana con Elstico Funda Cama
180x255 cm 100x200x35 cm
50 x 70cmcon alas de
8cm
Sencillo
220x255 cm 138x188x35 cm Doble
250x275 cm 158x198x45 cm Queen
290x275 cm 193x203x45 cm King

Juego de Edredn - Lisos y Estampados
Edredn Porta Almohada Cama
180x260 cm
50 x 70 cmcon
4 alas de 8 cm
Sencilla
230x260 cm. Doble
250x260 cm Queen
280x260 cm King

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Sbanas

250 Hilos

Composicin:
Percal 180 hilos 100% algodn

Kit Felicit: Edredn, Ropa de Cama de 2 Almohadas 50x70 cm con fibra siliconada.
Medidas
Ropa de Cama
Altura
Colchn
Edredn
Doble 220 x 250 / 138 x 188 x 35 cm 30 cm 210 x 240 cm
Queen 250 x 270 / 158 x 198 x 35 cm 30 cm 240 x 260 cm

Piezas de repuestos:
Medidas
Ropa de Cama
Altura
Colchn
Colcha
Doble 220 x 250 / 138 x 188 x 35 cm 30 cm 230 x 245 cm
Queen 250 x 270 / 158 x 198 x 35 cm 30 cm 260 x 270 cm

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Almohadas

Visco Confort
Medida: 48x68cm para funda 50x70 y 16 cmde alto en el centro
Referencia : 01630210900001
Tela: jersey de hilo peinado 140 g/m
Relleno: 100% poliuretano
Relleno: 1050g
Soporte Firme: indicado para personas que duermen de lado,
Pero que prefieren una Almohada visco-elstico ms blando.
Embalaje : Plstico brilux impreso

Almohada - Sensao Latex
Medida: 48x68cm
Referencia : 01631110998001
Tela: jersey de hilo peinado 140
g/m
Relleno: 100% poliuretano
Relleno: 1.120g.
Soporte Firme
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Embalaje : PVC con encarte

Cobijas

Un evolucionado cobertor de micro fibra. Con mayor capacidad de retencin de calor, con
un toque de suavidad y confort.

En colores blanco, Rosa antiguo, coral, Caf, Grafito, azul oscuro y verde floresta.

De 180 gramos

En tamao sencillo, doble, y queen.
2.2.4 COMPORTAMIENTO DEL SECTOR EN RADDAR

Fuente: www.raddar.net El consumidor colombiano Anlisis de comportamiento de consumo en
2005-2006 y forward para el 2007

Es fundamental comprender y diferenciar quien es el comprador, para definir los bienes o servicios
de consumo que satisfacen las necesidades de un hogar. RADDAR Hogar le permite, a travs de
diferentes estudios e investigaciones, tomar decisiones acerca del segmento al que su producto y/o
servicio se debe dirigir.
El instrumento de anlisis RADDAR nos ayuda a determinar el comportamiento de consumo de
cada uno de los productos objeto de este plan de negocios y analiza lo siguiente:
Ubicacin del tem.
Composicin por grupos de capacidad de compra: Tabla de consumo per cpita y tabla del Pocket
share. El Pocket Share es la participacin del bolsillo que muestra que porcentaje de consumo
tiene un tem en el total del mismo.

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a. JUEGO DE SBANAS

Ubicacin de tem en RADDAR

NIVEL ITEM
GRUPO 223-VIVIENDA
CATEGORIA 298-ALCOBA
SUBCATEGORIA 299-JUEGO DE SABANAS Y FUNDAS
PRODUCTO JUEGO DE SABANAS Y FUNDAS

Composicin por grupos de capacidad de compra.

El consumo en juegos de sbanas y fundas del colombiano promedio proyectado es del 0,1149%
de su consumo mensual.

El consumidor vari su Pocket Share de la siguiente manera: un 3.46% en ingresos bajos, un
1.56% en ingresos medios y un -4.45% en ingresos altos.
Existe un crecimiento en el consumo per cpita en los ingresos bajos y medios, lo que nos
determina la posibilidad de compra de Juegos de Sbanas.

Tabla de Consumo per cpita
NACIONAL 2006 2007
Ingresos Bajos $ 175 $ 183
Ingresos Medios $ 642 $ 673
Ingresos altos $ 1.610 $ 1.690
Promedio $ 407 $ 427
Nacional $ 407 $ 427

Tabla de pocket share

NACIONAL 2006 2007
Ingresos Bajos 0,1106% 0,1144%
Ingresos Medios 0,1293% 0,1313%
Ingresos altos 0,0813% 0,7960%
Promedio 0,1149% 0,1165%
Nacional 0,1149% 0,1165%

b. EDREDONES-CUBRELECHOS:


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NIVEL ITEM
GRUPO 223-VIVIENDA
SUBCATEGORIA 301- COBIJAS Y CUBRELECHOS
PRODUCTO CUBRELECHO

El consumidor vari su Pocket Share de la siguiente manera: un 52% en ingresos bajos, un 23%
en ingresos medios y un 11% en ingresos altos. Crece el consumo en clase media.


NACIONAL 2006 2007
Ingresos altos $ 617 $ 683
Promedio $ 87 $ 113
Nacional $ 87 $ 113


NACIONAL 2006 2007
Promedio 0,0179% 0,0248%
Nacional 0,0179% 0,0248%

c. COBIJAS:


NIVEL ITEM
GRUPO 223-VIVIENDA
SUBCATEGORIA 301- COBIJAS Y CUBRELECHOS
PRODUCTO COBIJA


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El consumidor vari su Pocket Share de la siguiente manera: un -43% en ingresos bajos, un -7%
en ingresos medios y un 2% en ingresos altos. Para este producto hay decrecimiento para el
consumo per cpita en ingresos medio.


NACIONAL 2006 2007
Promedio $ 202 $ 178
Nacional $ 202 $ 178

NACIONAL 2006 2007
Promedio 0,0636% 0,0578%
Nacional 0,0636% 0,0578%

d. ALMOHADAS


NIVEL ITEM
GRUPO 223-VIVIENDA
SUBCATEGORIA 304- COLCHONES Y ALMOHADAS
PRODUCTO ALMOHADAS


El consumidor vari su Pocket Share de la siguiente manera: un 7% en ingresos bajos, un 23% en
ingresos medios y un 74% en ingresos altos. Crecimiento en el consumo de la clase media.

NACIONAL 2006 2007
Promedio $ 88 $ 117
Nacional $ 88 $ 117
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NACIONAL 2006 2007
Promedio 0,0176% 0,0250%
Nacional 0,0176% 0,0250%

2.2.5 ANLISIS DEL MERCADO
2.2.5.1 Quines son nuestros competidores?

Competidores directos: Todas las empresas importadoras, comercializadoras y distribuidoras de
productos de ropa de cama-hogar (Industrias Cannon de Colombia, Modanova S.A., Tres
Elefantes, Almacenes xito, Carrefour, Kamuchy, Stilotex, Sodimac, grandes superficies de
Colombia, Colchones el dorado, Industria Americana de Colchones, Supra, Industrias Canon,
Victoriana, Corbeta, Falabella, Distrihogar.)

Competidores directos en el mercado informal: Mercado informal San Andresitos y productos
de contrabando. San Andresito de la 38, San Andresito del Norte, San Victorino, San Jos.

Ubicacin de la competencia: Tiendas por departamento y almacenes de cadena que se
encuentran ubicadas en todo el territorio nacional, principalmente en el mercado objetivo que es
Bogot.
Existe informalidad en la comercializacin de los productos de lencera para el hogar, posiblemente
es contrabando, ubicados en los San Andresitos, lo cual significa que puede existir evasin de
impuestos por parte de los establecimiento comerciales.
2.2.5.2 PRODUCTOS Y PRECIOS DE LA COMPETENCIA

El precio de los productos de ropa de cama depende de la calidad de los mismos principalmente
en edredones y juegos de sbanas. Est calidad est determinada por el nmero de hilos.

Muy pocas compradoras conocen este factor y prefieren identificar la calidad tocando la tela y as
conocen su textura.

Para efectuar el anlisis de precios de la competencia, se efecto un shopping a cada una de las
empresas identificadas y se tuvo en cuenta lo siguiente:

Marca
Material
Nmero de hilos
Tamao
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Precio

a. Tiendas por Departamento:

Cuadro No. 4. Precios por producto - Falabella

FALABELLA
ARTICULO MARCA MATERIAL No. Hilos TAMAO PRECIO
PLUMON MICA 100% Algodn 220 Doble 149,000.00
PLUMON MICA 100% Algodn 400 Doble 180,900.00
JUEGO DE SABANA MICA 100% Algodn 300 Doble 160,000.00
JUEGO DE SABANA MICA 60% ALG -40% BAMBU Doble 169,900.00
MICA
PLUMON MICA Pluma pecho de ganso. Doble 209,900.00
PLUMON MICA Plumas pequeas Doble 119,900.00
PLUMON MICA Premium Doble 209,900.00
EDREDON MICA
20% P Pecho - 80% P
Plumas
Doble 119,900.00
MICA
Manta polo MICA 130x180 14,900.00

En las tiendas Falabella no se tienen almohadas con las caractersticas que SweetHome pretende
importar, por lo tanto no se incluyeron en este cuadro.

b. Grandes superficies:

Cuadro No. 5. Precios por producto Carrefour

CARREFOUR
ARTICULO MARCA MATERIAL
No.
Hilos
TAMAO PRECIO
JUEGO DE SABANA HOMETEXTILE
50% alg- 50%
Polister Doble 62,900.00
50% alg- 50%
Polister
Doble-
estampado 89,900.00
50% alg- 50%
Polister 144
Doble-
unicolor 89,900.00
JUEGO DE SABANA LOVE STYLE
48% alg- 52%
Polister 132 Doble 56,900.00
Cobija Polar Material HOMETEXTILE 100% Polister 180X220 63,000.00
Cobija Tex Polar HOMETEXTILE 100% Polister 43,689.00

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En las tiendas Carrefour no se tienen almohadas con las caractersticas que SweetHome pretende
importar, por lo tanto no se incluyeron en este cuadro.

c. Tiendas especializadas:

Cuadro No. 6. Precios por producto - MODANOVA-BRISSA

MODANOVA-BRISSA
ARTICULO MARCA MATERIAL
No.
Hilos
TAMAO PRECIO
JUEGO DE SABANA Kamuchy 100% Algodn 300 Doble 249,900.00
DUVET Kamuchy 200 Doble 89,900.00
DUVET OXFORD Kamuchy POLI ALGODN 200 249,000.00
EDREDONES Kamuchy 151,900.00
ALMOHADA NASA
LIGHT
Sensipur Visco-elstico Estndar $ 144.900
ALMOHADA NASA
LIGHT CERVICAL
Sensipur Visco-elstico Estndar
$144.900

Cuadro No. 7. Precios por producto - SAN ANDRESITO - AUTOPISTA NORTE

SAN ANDRESITO - AUTOPISTA NORTE
ARTICULO MARCA MATERIAL No. Hilos TAMAO PRECIO
JUEGO DE SABANA
EUROPA-
BORDITEX
50% alg- 50% Polister 180 DOBLE 35,000
JUEGO DE SABANA
EUROPA-
BORDITEX
50% alg- 50% Polister 200 DOBLE 85,000
JUEGO DE SABANA CANNON ALGODN 150 DOBLE 150,000
EDREDONES ALGODN 180 DOBLE 96,000
EDREDON ALGODN 180 DOBLE 85,000
COBIJAS BRONNUTTI ACRILICO DOBLE 58,000
COBIJA COREANA ACRILICO DOBLE 125,000
ALMOHADAS IMPERIAL FIBRA SILICONADA 50X70 25,000

Cuadro No. 8. Precios por producto CATALOGO MARCA WWW.INTIMA.COM.MX

ARTICULO MATERIAL No. Hilos TAMAO PRECIO
JUEGOS DE SABANAS
50% alg- 50% Polister 180 DOBLE
92,000
EDREDON 208,000
DUVET 266,000
JUEGOS DE SABANAS 100% Algodn DOBLE 123,000
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DUVET 306,000
COBIJA Polister DOBLE 55,000
2.2.5.3 Anlisis financiero de la competencia.

Fuente: Base de datos Universidad de la Sabana BENCHMARK.

Para este anlisis financiero se tom en cuenta los siguientes aspectos:

Ventas - Crecimiento en ventas principales empresas
% Crecimiento en ventas 2006-2009
Utilidad Neta
Rotacin de Cartera
Rotacin de Inventarios
Endeudamiento
Flujo de Caja Operativo

Anexo No.2 Anlisis Financiero Empresas a Nivel Nacional. Modanova, Distrihogar e
Industrias Cannon de Colombia.

a. Ventas:
El anlisis realizado frente al comportamiento de las ventas, Industrias Cannon es el lder de
ventas tomando una importante porcin de mercado de acuerdo con el volumen en ventas, el cual
supera a sus competidores en un 32% (Modanova) y un 27% (Distrihogar). Al realizar un anlisis
comparativo de las ventas anuales para el perodo 2006-2009 se evidencia lo siguiente:

Industrias Cannon tuvo un aumento significativo en ventas para el ao 2006 (debido
probablemente a una entrada de nuevos productos que captaron un importante volumen de
mercado), sin embargo los dos ltimos aos han representado una significativa cada en ventas;
pero sus competidores no han asumido esa porcin de mercado ya que su crecimiento ha sido
negativo o no se ha presentado crecimiento de acuerdo con la comparacin ao a ao-.

b. Utilidad:
Revisando la utilidad neta para el perodo 2006- 2009 de las tres empresas se puede ver que
Modanova ha obtenido utilidades para todo el perodo, teniendo como sus dos perodos ms
difciles 2006 y 2008 donde la utilidad neta fue menor.
Industrias Cannon adems de ser el lder en ventas igualmente tiene niveles de utilidad para todo
el perodo de anlisis por lo cual se considera que su negocio es rentable, sin embargo en 2009
obtuvo una utilidad similar a la de Modanova, lo cual genera una alerta frente a la necesidad de
contar con nuevos productos o nuevas estrategias de venta para que con el tiempo no pierda su
participacin en el mercado y deje de ser rentable.

El caso de Distrihogar debe ser analizado con mayor detalle ya que adems de ser la empresa con
menor volumen de ventas, no cuenta con crecimiento en ventas y para ningn ao ha generado
utilidad, lo cual la pone en una posicin de desventaja y muestra que requiere una estrategia de
inmediato plazo para que no siga operando con niveles significativos de prdida.
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c. Rotacin de cartera:
Aunque Industrias Cannon cuenta con indicadores en venta y utilidad positivos su rotacin de
cartera genera una alarma frente a la liquidez y el capital de trabajo de la compaa, un indicador
de rotacin de cartera superior a 120 das para recuperar el dinero de sus ventas a crdito
restringe a la compaa en un importante nivel de recursos para operar, obligndolo a recurrir a
financiacin externa (con el costo asociado por inters). Modanova y Distrihogar tienen un nivel de
rotacin de cartera y un manejo positivo de su liquidez lo que les permite un manejo eficiente de
los recursos disponibles.

d. Rotacin de inventarios:
La rotacin de inventarios de Industrias Cannon y Modanova refleja un manejo adecuado de sus
inventarios y una estrategia positiva de produccin y ventas ya que no tardan mucho tiempo en
convertir sus inventarios en dinero con la aclaracin que industrias Cannon tiene una rotacin de
cartera deficiente-. Caso contrario a Distrihogar el cual tarda en convertir sus inventarios en dinero,
lo que corresponde con su nivel de ventas inferior y con sus niveles de utilidad negativos.

e. Endeudamiento:
El nivel de endeudamiento que tiene Modanova e Industrias Cannon da una muestra de su
adecuado manejo de financiamiento ya que en general presenta una razn inferior al 50% lo cual
indica que su estrategia es capitalizar en vez de financiarse con acreedores, caso contrario al de
Distrihogar quien adems de contar con utilidades negativas, menores ventas y sin crecimiento,
baja rotacin de inventarios presenta altos niveles de financiacin de su empresa a travs de
endeudamiento con los costos asociados a intereses, lo que hace que se requiera una nueva
estrategia para recapitalizar la compaa (para el 2009 alcanza un nivel del 75%.

f. Flujo de caja operativo:
El flujo de caja operativo presentado por Industrias Cannon es bastante positivo ya que muestra
que la empresa tiene capacidad de generar recursos como resultado de su actividad principal, este
flujo de caja les permitir realizar actividades de expansin o renovacin. Igualmente aunque en
menor proporcin (Modanova es una empresa ms pequea) Modanova tiene buenas
posibilidades y un manejo eficiente de sus recursos. El caso de Distrihogar plantea que puede
estar realizando un gran esfuerzo para expandirse o que realmente se encuentra en una difcil
situacin financiera (si se analizan los indicadores anteriores).
2.2.5.4 Preseleccin del pas objetivo de compra
Se debe realizar una preseleccin de mercados de importacin, para lo cual se debe identificar los
pases a los que actualmente se estn orientando las importaciones del producto, lo que permite
identificar y evaluar los posibles pases que pueden proveer el producto, es decir, su oferta.
El Objetivo es preseleccionar posibles pases para realizar la importacin de ropa de cama y de
estos seleccionar tres, que por ventajas competitivas y de condiciones de acceso, disminuyan los
riesgos al momento de iniciar un proceso importador.

De acuerdo con lo anterior se analiz la siguiente informacin con el objeto de preseleccionar
pases y elaborar la inteligencia de mercados:
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Percepcin del empresario. El conocimiento del empresario sobre el comportamiento comercial
del producto, sobre las ventas o importaciones indirectas.
Importaciones - CIF
Acuerdos/Tratados de Libre Comercio
Preferencias Arancelarias.

A continuacin se explicar cada uno de los factores considerados dentro del anlisis conforme lo
establecido en el cuadro anterior:

a. Percepcin del empresario.

Se consider el factor de la participacin de las importaciones a nivel nacional, considerando las de
mayor participacin. Adicionalmente escogimos un pas que en las cifras no es muy significativo
pero decidimos incluirlo por la cercana al pas que es Panam y por el futuro TLC que se puede
estar firmado con este pas.

b. Importaciones CIF

Cuadro No. 10. Importaciones del Sector Textil 2005-2009 - Mincomercio

IMPORTACIONES COLOMBIANAS DE PRODUCTO(S) TEXTILES
DMS EUROPA
OCCIDENTAL
EXCAME 205.237 120.313 21.632 0 14.471

JAPN 3.046.003 1.943.787 2.035.853 1.474.871 2.580.286
NIC's 61.656.198 99.182.860 92.979.403 77.206.105 69.047.606
CHINA 94.469.005 96.213.938 164.873.291 192.709.629 190.012.995
DEMS ASIA 87.769.978 136.083.328 162.134.794 166.835.451 149.212.703

OTROS 14.421.095 17.230.373 19.484.789 20.256.438 17.865.662
AFRICA 3.727.494 4.548.285 4.065.589 2.461.758 1.821.546
MEDIO ORIENTE 8.964.927 11.407.283 15.083.509 17.651.538 16.020.410
OCEANA 1.728.673 1.274.806 335.691 143.143 23.707

ZONAS FRANCAS 35.401.385 44.482.224 54.191.790 61.623.651 44.674.326

DIVERSOS Y NO
CLASIFICADOS 1.861.082 2.655.046 2.495.611 1.978.308 1.407.164

Fuente: http://www.mincomercio.gov.co/econtent/NewsDetail.asp?ID=787&IDCompany=1

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De acuerdo al Cuadro No.11 se seleccionaron los siguientes acuerdos Tratados de Libre
Comercio y de cada uno se seleccion el o los pases que representan la mayor participacin en
cuanto las importaciones del sector textil, siendo de igual forma fabricantes de los productos:

Cuadro No. 11. Pases preseleccionados.

Dlares CIF

2005 2006 2007 2008 2009 TOTAL %Part.

ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC

COMUNIDAD
ANDINA 48.093.392 61.404.670 53.282.446 55.188.272 47.182.288 265.151.068 8%
PERU 21.194.732 32.590.170 31.185.227 35.483.947 31.235.058 151.689.134
CARIBE Y
CENTROAMERICA 8.335.770 6.388.524 6.154.907 6.105.925 1.643.020 28.628.146 1%
PANAM 1.589.247 843.472 1.471.712 1.582.040 786.068 6.272.539
MERCOSUR 59.494.820 65.214.457 59.916.131 58.001.366 43.992.374 286.619.148 8%
BRASIL 51.702.682 57.297.771 54.642.077 51.471.822 40.901.162 256.015.514
TLC 211.350.290 238.618.099 239.733.422 216.239.408 144.169.119 1.050.110.338 31%
MEXICO 53.909.786 58.635.351 90.604.857 84.259.001 63.075.566 350.484.561
ESTADOS
UNIDOS 151.075.504 175.251.081 142.687.017 128.082.207 77.749.984 674.845.793
CHINA 94.469.005 96.213.938 164.873.291 192.709.629 190.012.995 738.278.858 22%
UE (Alemania-
Italia) 61.353.174 58.275.243 72.632.090 76.925.732 54.861.507 324.047.746 10%
DEMS ASIA
(India) 87.769.978 136.083.328 162.134.794 166.835.451 149.212.703 702.036.254 21%
TOTAL

3.394.871.558

c. Acuerdos/ Tratados y aranceles:

Los aranceles son derechos de aduana que pueden ser especficos o ad valorem. Los aranceles
aumentan el precio de los bienes importados.

Con los tratados de libre comercio y la globalizacin de los mercados, las tasas arancelarias en el
mundo han cado constantemente.

Arancel, es la nomenclatura oficial de productos clasificados con la determinacin de los
gravmenes que deben causarse con motivo de la importacin.

Comunidad Andina:
La Comunidad Andina es hoy una organizacin subregional con personera jurdica internacional
integrada por Bolivia, Colombia, Ecuador y Per.
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El perfeccionamiento de la zona de libre comercio implica la adopcin de una serie de medidas que
permitan contrarrestar los obstculos a la libre circulacin de los bienes al interior del mercado
andino y que, al mismo tiempo, contribuyan a la transparencia y facilitacin del comercio. Es as
cmo se han desarrollado sistemas como el ARIAN (Sistema de Arancel Integrado Andino) y el
Alerta al Exportador, que ampla el Sistema de Informacin de Notificacin y Reglamentacin
Tcnica (SIRT), entre otros.
En la Cumbre de Lima (julio 2005), los Presidentes andinos dieron mandatos precisos para la
definicin y adopcin de una Poltica Arancelaria Comn. El 1 de agosto de 2007, mediante la
Decisin 669, la Comisin de la CAN dispuso la creacin de un Grupo de Trabajo de Alto Nivel de
Poltica Arancelaria encargado de recomendar proyectos de Decisin con miras al establecimiento
de una Poltica Arancelaria de la Comunidad Andina.
Salvaguardias
La normativa andina sobre Salvaguardias se basa en lo dispuesto en el Captulo XI del Acuerdo de
Cartagena y en los artculos 90 al 92 en lo que respecta al Rgimen para Productos
Agropecuarios. A la fecha se adelantan acciones para reglamentar dicho Rgimen y la
Salvaguardia para Productos Especficos; y, para revisar la lista de productos afectos al artculo 90
del Acuerdo de Cartagena.
Fuente: http://www.comunidadandina.org/comercio/comercio_bienes.htm

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El Arancel Externo Comn fue adoptado, por medio de la Decisin 370 en 1995 por Bolivia,
Colombia, Ecuador y Venezuela.
Este AEC tiene una estructura de cuatro niveles (5, 10, 15 y 20), de acuerdo al grado de
elaboracin de las mercaderas
Colombia, Ecuador y Venezuela aplican niveles arancelarios comunes y Bolivia mantiene su propio
arancel sujeto a administracin comunitaria
Per no participa en este mecanismo.
Estas caractersticas del AEC determinan que la Unin aduanera que se lleg a configurar fuera
considerada imperfecta.
Caribe y Centroamrica. Acuerdo de Alcance Parcial-Panam

Con el fin de fortalecer el intercambio comercial se suscribi en Cartagena de Indias el 9 de julio de
1993, un Acuerdo de Alcance Parcial (AAP) de tipo comercial entre las Repblicas de Colombia y
Panam que permite el otorgamiento de preferencias, con respecto a los gravmenes y dems
restricciones aplicadas a la importacin de los productos negociados por ambas partes cuando
estos sean originarios y provenientes de sus respectivos territorios.

Objetivos del AAP

El Acuerdo tiene como objetivo facilitar, diversificar y promover tanto el comercio entre las partes,
como todas las operaciones asociadas al mismo, procurando que las corrientes bilaterales de
comercio exterior se desarrollen sobre bases armnicas y equilibradas, con acciones que
promuevan la expansin y el equilibrio dinmico del intercambio mediante la concesin de
preferencias arancelarias.

Caractersticas del AAP

Adems de la cooperacin comercial, el acuerdo tiene implicaciones polticas y contempla
beneficios en materia de transporte, banca y finanzas, normalizacin tcnica y compras del sector
pblico.
Dentro del proceso de negociacin del AAP se tuvo en cuenta las peticiones del sector privado de
ambos pases a travs de consultas entre los gremios y el gobierno. En cuanto a normas de origen
se contempl la implementacin de mtodos que permitieran una confiabilidad en el certificado de
origen expedido por Panam; Colombia siempre recomend los procedimientos que se tenan en el
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pas para el cumplimiento de las obligaciones en los Acuerdos Comerciales y en los distintos
esquemas de preferencias existentes resaltando que estas recomendaciones deberan acogerse
con especial cuidado en el caso de los productos elaborados en la Zona Libre de Coln u otras
zonas especiales objeto de preferencias arancelarias.

Este AAP N 29 en el marco de la ALADI, inicialmente cobij unos pocos productos: Colombia
concedi preferencias en 12 productos y recibi en 10. La vigencia en Colombia es a partir del 1
de enero de 1995 mediante el Decreto 2781 del 22 de diciembre de 1994.
Por esta razn, los Presidentes de los dos pases el 18 de diciembre de 2002, suscribieron una
Declaracin Conjunta de temas de inters comn, que incluye entre otros puntos, la instruccin a
los Ministros responsables del comercio exterior para que de manera inmediata llevaran a cabo las
negociaciones de ampliacin de preferencias arancelarias recprocas en desarrollo de dicho AAP.
La instruccin fue atendida y como resultados de las negociaciones, en la reunin de los equipos
tcnicos de Colombia y Panam en Bogot durante los das 10 y 11 de marzo de 2003, se
consider la inclusin de nuevos productos en el AAP.
En la mayora de los casos se dio acceso en doble va, es decir que las preferencias otorgadas por
Panam tambin tuvieron algn nivel preferencial en el acceso por parte de Colombia.
Las nuevas preferencias recprocas, se adicionaron al AAP mediante el Primer Protocolo al mismo
suscrito en Cartagena el 28 de abril de 2003. La ampliacin se realiz a unos 60 productos de
Parte y Parte.
El instrumento de Colombia para la vigencia de estas nuevas preferencias es el Decreto N 1845
del 4 de julio de 2003 publicado en el Diario Oficial N 45.241 del 8 de julio de 2003.
Luego de la firma del Segundo Protocolo Modificatorio del Acuerdo de Alcance Parcial (AAP) que
tuvo lugar el 15 de febrero de 2005 en Panam, entre los Ministros de Comercio de Colombia,
Jorge Humberto Botero y de Comercio e Industrias de Panam, Alejandro Ferrer, se lograron
preferencias recprocas entre el 100% y 30%. Que incluyen Pescados y moluscos, palmitos, frutas
tropicales, caucho, bales y maletas, papeles, cascos de seguridad, tuercas y tornillos y vidrios de
seguridad, entre otros. Este entra en vigencia el 17 de marzo de 2005.

En el 2004 se desarroll la segunda ronda en el marco del AAP que culmin con la ampliacin de
nuevos productos los cuales se incorporarn al Acuerdo mediante el Segundo Protocolo
Modificatorio.
Los niveles de comercio entre Colombia y Panam alcanzan los 200 millones de dlares de los
cuales Colombia exporta al pas vecino cerca de 171 millones de dlares.
Fuente; http://www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=375&IDCompany=1
Mercosur

El Mercosur ofrece a Colombia un mercado potencial de 216 millones de habitantes, con un
Producto Interno Bruto cercano a los 569 mil millones de dlares, lo cual le permite una demanda
por productos importados cercana a los US $74.000 millones y unas exportaciones cercanas a los
US $100.000 millones durante los ltimos aos.
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El Acuerdo de Complementacin Econmica No. 59 CAN - Mercosur crea para Colombia
oportunidades de exportacin en sectores importantes de la economa y permite al pas importar
bienes de capital y materias primas e insumos a menores costos, generando incrementos de
competitividad de la produccin nacional.

Este Acuerdo tiene como objetivo la conformacin de un rea de libre comercio de bienes, tanto
agrcola como industrial, la cual se establece a travs de un Programa de Liberacin Comercial
aplicable a los productos originarios de los territorios de las Partes Signatarias. Dicho Programa
consiste en desgravaciones progresivas y automticas, aplicables sobre los aranceles vigentes
para la importacin de terceros pases en cada parte signataria.
El Acuerdo se enmarca en los principios de Trato Nacional, Asimetra y Nacin Ms Favorecida.
El Acuerdo respeta la asimetra prevista en ALADI, producto de las diferencias existentes en los
niveles de desarrollo econmico de los pases miembros. Esta asimetra se hace efectiva en plazos
de desgravacin diferenciados, as como en las normas de origen acordadas.
El grueso de la produccin colombiana se desgravar en 12 aos y los productos altamente
sensibles quedarn en la canasta de 15 aos. Por su parte, las materias primas, insumos y bienes
de capital no producidos se ubicarn en la canasta inmediata o de seis aos.
De esta forma, los plazos de desgravacin de Colombia y de los pases de MERCOSUR son los
siguientes:
Colombia: inmediata, 6 (intermedia), 12 (general) y 15 aos (sensible)
Brasil: inmediata, 4 (intermedia), 8 (general) y 15 aos (sensible)
Argentina: inmediata, 5 (intermedia), 10 (general) y 15 aos (sensible)
Uruguay: inmediata, 6 (intermedia), 12 (general) y 15 aos (sensible)
Paraguay: inmediata, 6 (intermedia), 12 (general) y 15 aos (sensible) con 2 aos de gracia
Las preferencias negociadas con anterioridad (Patrimonio Histrico) que han regulado el comercio
con estos pases durante los ltimos aos, se preservan y profundizan en el Acuerdo, de tal
manera que ste ser el punto de partida para las desgravaciones de los productos beneficiados
de este tratamiento.
Adicionalmente, el Acuerdo preserva las preferencias arancelarias y otras condiciones de acceso
establecidas en los Acuerdos Regionales de la Preferencia Arancelaria Regional PAR- y la
Nmina de Acceso a Mercados NAM-.
En materia de normas de origen tambin se refleja la asimetra contemplada en ALADI: mientras
las exportaciones de Colombia hacia Argentina o Brasil deben cumplir con un valor de contenido
regional inicial del 50% que ser del 55% al cabo del octavo ao de vigencia del Acuerdo, las
exportaciones de Argentina o Brasil al mercado colombiano deben tener un valor de contenido
regional del 60%.
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Determinacin Final - Lnea Hogar - Tejidos Sintticos

Mediante la Resolucin 2502 del 12 de octubre de 2007, el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, determin la imposicin de un derecho antidumping definitivo a las importaciones
originarias de la Repblica Popular China para el Grupo Lnea Hogar de la siguiente manera:
-Para las subpartidas arancelarias 63.02.51.00.00 y 63.02.53.00.00, una cantidad correspondiente
a la diferencia entre un precio base FOB de US$ 5.29/unidad y el precio FOB declarado por el
importador siempre que este ultimo sea menor al precio base.
-Para las subpartidas arancelarias 63.02.22.00.00 y 63.02.32.00.00, una cantidad correspondiente
a la diferencia entre un precio base FOB de US$ 6.64/unidad y el precio FOB declarado por el
importador siempre que este ultimo sea menor al precio base.
Estos derechos estarn vigentes por 5 aos a partir de la publicacin en el Diario Oficial. Esta
resolucin fue publicada en el diario oficial No. 46.786 del 19 de octubre de 2007.

Igualmente, mediante esta misma resolucin, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo,
determin la terminacin de la investigacin administrativa, sin imposicin de un derecho
antidumping definitivo a las importaciones del Grupo Tejidos Sintticos clasificadas por las
subpartidas arancelarias 54.07.51.00.00, 54.07.52.00.00 y 54.07.54.00.00 originarias de la
Repblica Popular China y del Territorio Aduanero distinto de Taiwan, Penghu, Kinmen y Matsu
(Taipei Chino).
China

No hay ningn tipo de acuerdo comercial Colombia-China, Existe una determinacin final dumping
respecto a la ropa de cama origen China, la cual se anexa a continuacin. Mediante el Decreto
2288 del 18 de diciembre de 1996, el Ministerio de Comercio Exterior, estableci una salvaguardia
provisional en la forma de un gravamen arancelario del 80% a las importaciones de textiles
originarios de China, previo concepto del Consejo Superior del Comercio Exterior.

Unin Europea

El intercambio comercial entre la Comunidad Andina y la Unin Europea registr crecimiento del
101% entre el ao 2000 y 2006, al pasar de USD 7601 millones a USD 15.287 millones, as como
un crecimiento del 28% para el ao 2006 respecto al anterior cuando se registro comercio por USD
11.919 millones. Para la Comunidad Andina, la Unin Europea es el segundo mercado de
exportacin despus de Estados Unidos y es el tercer mercado de importacin despus de
Estados Unidos y de Mercosur.

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Los principales productos importados por la Comunidad Andina desde la Unin Europea
corresponden a: mquinas para clasificar, cribar, reparar o lavar tierras, piedras u otras materias
slidas (Bolivia), aparatos emisores de radiotelefona o radiotelegrafa (Colombia y Ecuador) y
aeronaves (Per). El principal mercado comunitario importador de la Unin Europea es Colombia.
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La Balanza Comercial de Colombia con la Unin Europea fue positiva para Colombia en el ao
2006 con USD 67 millones de dlares, se export en dicho ao USD 3.340 millones de dlares y
se import USD 3.274 millones de dlares.
En el perodo Enero-Junio de 2007 la Balanza Comercial tambin fue positiva para Colombia al
registrar USD 494 millones de dlares, exportaciones por USD 2.235 millones de dlares e
Importaciones por USD 1742.
Las exportaciones de Colombia a la Unin Europea representan el 14% del total exportado al
Mundo y las importaciones son el 13% del total importado del mundo.

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De acuerdo con la grfica anterior se determina que los pases seleccionados de la Unin Europea
son Alemania e Italia, pases que manejan una mayor participacin en cuanto las importaciones.

Fuente:
http://www.mincomercio.gov.co/econtent/documentos/negociaciones/PerfilesPais/PerfilCAN-UE.pdf

Cuadro No. 12. Cuadro resumen preseleccin del pas Objetivo

PAIS
Percep.
del
Empres.
IMPORTACIONES - USD CIF
ACUERDOS 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00
ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC
PERU X 21.194.732 32.590.170 31.185.227 35.483.947 31.235.058
COMUNIDAD
ANDINA
PANAM X 1.589.247 843.472 1.471.712 1.582.040 786.07
CARIBE Y
CENTROAMERICA
BRASIL X 51.702.682 57.297.771 54.642.077 51.471.822 40.901.162 MERCOSUR
MEXICO 53.909.786 58.635.351 90.604.857 84.259.001 63.075.566 TLC
ESTADOS
UNIDOS
151.075.504 175.251.081 142.687.017 128.082.207 77.749.984 TLC
CHINA 94.469.005 96.213.938 164.873.291 192.709.629 190.012.995
Alemania-Italia 61.353.174 58.275.243 72.632.090 76.925.732 54.861.507 UE
DEMS ASIA
(India)
87.769.978 136.083.328 162.134.794 166.835.451 149.212.703 INDIA
2.2.5.5 Seleccin de mercados

La seleccin del mercado, deben analizarse todas las variables macroeconmicos y
microeconmicas. Es necesario establecer los medios de transporte que se utilizan para la salida
de mercancas al pas de estudio, de igual forma es importante conocer exactamente los requisitos,
normas tcnicas, de embalaje y dems exigencias del pas de destino para la introduccin de los
productos.

Tomando como referencia la percepcin del empresario, de la importancia de iniciar el proyecto
desde pases cercanos para obtener la experiencia y posteriormente intentarlo en mercados
europeos y asiticos, se determina escoger los tres pases ms cercanos. Panam se analiza que
si se logra firmar el TLC entre Colombia y Panam puede ser un pas que presente buenas
alternativas para el desarrollo del proyecto.

Factores de evaluacin de pases seleccionados:

Matriz de Calificacin

CALIF. CRITERIO
SECTOR: 10%
Tendr valor en la medida que sea un sector creciente (mayor al PIB) y bajo
grado de competencia, que exista una demanda que facilite el ingreso al
mercado. Si es un pas productor
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COMERCIO EXTERIOR
POLITICA COMERCIAL
45%
Acuerdo comerciales, Se valoran las facilidades que permiten los acuerdos
comerciales y las barreras de ingreso al mercado
LOGISTICA 20% Se valorara la facilidad que exista para colocar el producto en el mercado.
ECONOMICOS 15% Se valora la fuerza de la economa.
DEMOGRAFICOS Y
ESTABILIDAD POLITICA
10% Se valora la afinidad cultural
TOTAL 100%

PANAMA

La economa panamea responde mucho ms a las necesidades del comercio internacional que a
la demanda de su poblacin. A pesar de lo que pudiera parecer el canal de Panam influye,
directamente, poco en el PIB, slo da trabajo al 1% de la poblacin activa,
En primer lugar la moneda que circula por el pas es el Balboa, que es equivalente al dlar
estadounidense. Es una economa totalmente dolarizada.

La presencia de puertos Francos, como Coln, de libre circulacin de capitales y mercancas, y sin
impuestos, ha propiciado la presencia de gran nmero de empresas. Panam es el segundo pas
del mundo con la mayor flota mercante, despus de Liberia, gracias a las banderas de
conveniencia. Debido a estas circunstancias, con frecuencia se ha considerado a Panam un
paraso fiscal. La economa de Panam est muy centrada en el sector terciario, pero de l el
subsector del comercio internacional y el financiero se lleva ms de la cuarta aparte del PIB. No
obstante, y desde la asuncin de la Zona del Canal por parte de Panam, se ha intentado un cierto
proceso de industrializacin.

Panam es un pas de fuertes crecimientos econmicos, por encima del 3% anual. El sector
primario aporta muy poco al PIB. La agricultura supone el 7% del PIB y la minera el 1%. La
industria y la construccin no aportan ms del 12%. El resto pertenece a los servicios: comercio
interno 9%, transportes y comunicaciones 9%, Zona Libre de Coln, 7%, Canal 6%, finanzas 8%,
Administracin pblica 10%, etc., hasta sumar el 76% del PIB.
A pesar de estas cifras macroeconmicas la renta per cpita de los panameos se sita que cruza
de este a oeste desde Costa Rica a Colombia. El resto de las comunicaciones son deficientes

Las principales exportaciones agrcolas son los bananos o guineos, el azcar, el caf, el maz, el
tabaco, camarn, aceite de pescado, y manufacturas textiles. Hacia Estados Unidos van dirigidas
ms del 60% de las exportaciones panameas.
El aprovechamiento sostenido de los recursos tursticos est encaminado a que la actividad
turstica sea uno de los principales renglones dentro de la economa nacional. Sin duda en la
economa panamea desempea un papel importante los servicios portuarios, la agricultura, las
telecomunicaciones, servicios informticos y la banca.
La industria en general tiene poco peso y desarrollo en el pas, y la textil no se considera como un
rubro importante en la economa de este pas

Principales indicadores Econmicos Fuente www.indexmundi.com/es/Panam
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Poblacin - Tasa de crecimiento: 1,435% (2011 est.)

Ao Tasa de crecimiento Cambio Porcentual
2008 1,54
2009 1,5 -2,60 %
2010 1,46 -2,67 %
2011 1,44 -1,37 %
Producto Interno Bruto (PIB): $44.82 miles de millones (2010 est.)
$41.69 miles de millones (2009 est.)
note: data are in 2010 US dlar
Producto Interno Bruto (PIB) per cpita: $12,700 (2010 est.)
$12,300 (2009 est.)
$12,200 (2008 est.)
note: data are in 2010 US dollars
Producto Interno Bruto (PIB) - Tasa de Crecimiento Real: 7,5% (2010 est.)
3,2% (2009 est.)
10,1% (2008 est.)
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Ao
Producto Interno Bruto
(PIB) - Tasa de Crecimiento
Real
Cambio Porcentual
2003 ,80 %
2004 4,10 % 412,50 %
2005 6,00 % 46,34 %
2006 6,40 % 6,67 %
2007 8,10 % 26,56 %
2008 11,20 % 38,27 %
2009 9,20 % -17,86 %
2010 2,40 % -73,91 %
2011 7,50 % 212,50 %

Exportaciones: $12,52 miles de millones (2010 est.)
$10,9 miles de millones (2009 est.)
note: includes the Colon Free Zone
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Ao Exportaciones Cambio Porcentual
2003 $5.800.000.000
2004 $5.237.000.000 -9,71 %
2005 $5.699.000.000 8,82 %
2006 $7.481.000.000 31,27 %
2007 $8.087.000.000 8,10 %
2008 $9.312.000.000 15,15 %
2009 $10.290.000.000 10,50 %
2010 $10.900.000.000 5,93 %
2011 $12.520.000.000 14,86 %
Exportaciones - destino: Greece 21,03%, US 17,63%, Japan 9,87%, Germany 4,28%, Italy 4,27%
(2009)
Vas fluviales: 800 km (includes the 82-km Panama Canal that is being widened) (2010)
Puertos y bahas: Balboa, Colon, Cristbal
BRASIL

En la actualidad, la economa de Brasil es la octava ms grande del mundo por su producto bruto
domstico (PBD) y el dcimo ms grande en trminos de poder de compra. El pas tiene uno de los
mercados domsticos ms grandes del mundo y es una de las economas de mayor crecimiento en
la actualidad. Esta es la razn por la que es un miembro del grupo G20, siendo miembro tambin
de las Naciones Unidas y el Mercado Comn del Sur (MERCOSUR).
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Para el 2011, se espera que la economa crecer a un 4.5%. Debido a los efectos de la crisis
financiera internacional, la economa se contrajo en un 0.2% en el 2009.

Brasil es el quinto productor de algodn ms grande del mundo, despus de China, India, los
Estados Unidos, y Pakistn. La productividad por hectrea de algodn es ms bien alta en Brasil,
especialmente en el estado de Mato Grosso.

La industria textil brasilea est en constante crecimiento debido a la adquisicin de modernos
equipos y desarrollos tcnicos aplicados a la produccin, adems de la promocin de sus
profesionales a travs de programas de entrenamiento y al incremento de la productividad. Este
programa de desarrollo se ha traducido ya en la inversin de ms de $8.000 millones de dlares, y
su objetivo es el de hacer ms fuerte a la industria textil brasilea en un mercado globalizado y
competitivo.

El pas produce y consume el 5% de la produccin total de algodn en el mundo. Con una
produccin aproximada de 1.2 millones de toneladas mtricas de algodn al ao, Brasil exporta
casi 400.000 toneladas mtricas a Indonesia, Pakistn, Japn, y Argentina.

Est realizando intensas inversiones en la excelencia de la produccin domstica, el sector textil
tiene como objetivo expandir sus operaciones. El mercado brasileo domstico es uno de los ms
grandes del mundo, con 190 millones de consumidores.

Adems, el sector textil tiene como objetivo recuperar el 1% de participacin en el mercado
mundial, lo que es equivalente a incrementar el volumen de exportaciones.

Principales indicadores Econmicos Fuente www.indexmundi.com/es/brasil
Poblacin - Tasa de crecimiento: 1,134% (2011 est.)

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Producto Interno Bruto (PIB) - Tasa de Crecimiento Real:
7,5% (2010 est.)
-0,2% (2009 est.)
5,1% (2008 est.)

Ao
Producto Interno Bruto (PIB) -
Tasa de Crecimiento Real
Cambio
Porcentual
2003 0,01
2004 -0,002 -1,2
2005 0,051 -26,5
2006 0,023 -0,549
2007 0,037 0,6087
2008 0,054 0,4595
2009 0,051 -0,0556
2010 -0,002 -1,0392
2011 0,075 -38,5

2008 1,23
2009 1,2 -2,44%
2010 1,17 -2,50%
2011 1,13 -3,42%
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Producto Interno Bruto (PIB):
$2.194 billones (2010 est.)

Producto Interno Bruto (PIB) per capita: $10,900 (2010 est.)
$10,300 (2009 est.)
$10,400 (2008 est.)

$153 miles de millones (2009 est.)

Ao Exportaciones Cambio Porcentual
2003 $59.400.000.000
2004 $73.280.000.000 23,37 %
2005 $95.000.000.000 29,64 %
2006 $115.100.000.000 21,16 %
2007 $137.500.000.000 19,46 %
2008 $160.600.000.000 16,80 %
2009 $197.900.000.000 23,23 %
2010 $153.000.000.000 -22,69 %
2011 $199.700.000.000 30,52 %
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Exportaciones - destino: China 12,49%, US 10,5%, Argentina 8,4%, Netherlands 5,39%,
Germany 4,05% (2009)
Puertos y bahas: cargo ports (tonnage): Ilha Grande (Gebig), Paranagua, Rio Grande, Santos,
Sao Sebastiao, Tubarao
container ports (TEUs): Santos (2,677,839), Itajai (693,580)
PERU
Las exportaciones peruanas del sector textil y confecciones a la Unin Europea durante el 2010
llegaron a 121 millones de dlares, reportando un crecimiento de seis por ciento respecto al ao
anterior, inform la Cmara de Comercio de Lima (CCL).

Alemania es el principal consumidor de prendas de vestir y representa el 23 por ciento del total
enviado, con ventas por 27 millones de dlares.

Le siguen Italia (22 por ciento), Reino Unido (22 por ciento), Francia (13 por ciento) y Espaa (diez
por ciento) del total exportado a la Unin Europea, y estos destinos concentran el 90 por ciento del
total vendido a dicho bloque.

En los aos previos la exportacin de confecciones cay de 128 millones de dlares en el 2008 a
113 millones en el 2009, debido a la crisis internacional que restringi las ventas al exterior.

Los productos peruanos en prendas terminadas no son tan competitivos como los de su
competencia directa (Portugal, Turqua, China e India), por ser ms caros, el doble comparado con
China; por ello, se debe poner mayor nfasis en desarrollar nuevas mezclas alternativas que sean
ms competitivas en el mercado.

En el Per, las empresas dedicadas a la produccin textil estn integradas a lo largo del proceso
productivo, convirtindose en una ventaja competitiva, junto a la calidad de las fibras peruanas que
estn consideradas entre las mejores del mundo (algodn, lana de alpaca y vicua) y la cercana
de su principal mercado (EE.UU.); Esto ha permitido a la industria textil y de confecciones
presentar una tendencia creciente en su produccin. Siendo las prendas de vestir uno de los
principales productos, cuya importancia radica en el mayor valor agregado que presenta.
Asimismo, el incremento en la produccin a llevado a una mayor utilizacin de su capacidad
instalada, fabricacin de productos textiles (54.9%) y de prendas textiles (94.2%), siendo
superiores al total de la industria no primaria (51.55%).

El ingreso monetario al Per otorgado por las industrias, al exportar su produccin textil es
importante ya que; en consecuencia a la elaboracin de estas materias primas se entrega al
estado un tanto por ciento de las ganancias ya sea por el IGV o pago al exportar los bienes
realizados. La economa del Per actualmente se mantiene y no progresa, por tanto al exportar la
produccin textil esta generara ganancias tanto a la industria como al pas en el general.
Por otro lado, el sector presenta problemas que afectan su desarrollo, como es su alto nivel de
endeudamiento que dificulta la obtencin de prstamos de largo plazo para la modernizacin de
maquinaras, afectando principalmente a las PYMES en su necesidad de modernizarse, otro
problema es el abastecimiento del algodn ocasionado por el rpido crecimiento del sector

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En el Per la elaboracin de la produccin textil es de elevada calidad. Los precios son
competitivos en insumos y mano de obra; por tanto se reducen los costos de produccin en la
industria. En cuanto calidad, cumple con los ms altos estndares internacionales
Las empresas en el mbito de produccin textil han crecido exponencialmente dentro de un
mercado informal en donde han obtenido una evolucin y desarrollo que super todas las
expectativas, convirtindose en todo un dinamismo comercial, que no ha sido paralelamente
acompaado de un desarrollo estratgico empresarial, sino por el contrario, estas empresas son
guiadas empricamente por empresarios quienes desarrollaron sus habilidades en el da a da,
basados en la experiencia y la educacin; Asimismo, dado que los mercados globales tienen
diferentes demandas y stas a la vez son extremadamente cambiantes, se debe lograr la
diversidad y satisfacer a las demandas producidas por los nuevos y flexibles mercados.
Para lograr esta diversidad se requiere que reorganicen los procesos y busquen aun mayor
excelencia en la mano d obra de la produccin textil en el Per.
Existe entonces un gran potencial de desarrollo en las empresas de confecciones actuales y que
se han convertido en frentes de produccin importantes del mercado como las empresas de
"Gamarra", considerando la necesidad de desarrollar nuevas formas productivas y empresariales
que las impulsen y las vuelvan competitivas en el entorno que se les presenta en la actualidad.
De no tomarse en cuenta estos aspectos, la oportunidad creada no ser aprovechada y los clientes
simplemente buscarn nuevos canales que les permitan satisfacer sus expectativas y
probablemente descarten a los proveedores que no respalden sus objetivos de competitividad
global, es decir, sern desplazados.

Principales indicadores Econmicos Fuente www.indexmundi.com/es/brasil
Poblacin-Tasa de crecimiento: 1,029% (2011 est.)

2008 1,26
2009 1,23 -2,38 %
2010 1,19 -3,25 %
Pgina 52 de 91

2011 1,03 -13,45 %

Producto Interno Bruto (PIB):
Producto Interno Bruto (PIB) per cpita:
$9,200 (2010 est.)
$8,600 (2009 est.)
$8,700 (2008 est.)
Producto Interno Bruto (PIB) - Tasa de Crecimiento Real:
7,8% (2010 est.)
0,9% (2009 est.)
9,8% (2008 est.)

Ao
Producto Interno Bruto
(PIB) - Tasa de
Crecimiento Real
Cambio
Porcentual
2003 4,80 %
Pgina 53 de 91

2004 4,00 % -16,67 %
2005 4,50 % 12,50 %
2006 6,40 % 42,22 %
2007 8,00 % 25,00 %
2008 9,00 % 12,50 %
2009 9,80 % 8,89 %
2010 ,90 % -90,82 %
2011 7,80 % 766,67 %

$26,88 miles de millones (2009 est.)

Ao Exportaciones Cambio Porcentual Fecha de la Informacin
2003 $7.600.000.000 2002 est.
2004 $8.954.000.000 17,82 % 2003 est.
2005 $12.300.000.000 37,37 % 2004 est.
2006 $15.950.000.000 29,67 % 2005 est.
2007 $22.690.000.000 42,26 % 2006 est.
2008 $27.960.000.000 23,23 % 2007 est.
2009 $31.530.000.000 12,77 % 2008 est.
Pgina 54 de 91

2010 $26.880.000.000 -14,75 % 2009 est.
2011 $33.730.000.000 25,48 % 2010 est.

Exportaciones - destino: US 17,86%, China 15,96%, Canad 11,35%, Japn 6,75%, Chile 5,42%,
Germany 4,25% (2009)
Puertos y bahas: Callao, Iquitos, Matarani, Paita, Pucallpa, Yurimaguas; note - Iquitos, Pucallpa,
and Yurimaguas are on the upper reaches of the Amazon and its tributaries.

FACTORES CALIFICACION PANAMA BRASIL PERU
SECTOR 10% 5% 10% 10%
COMERCIO EXTERIOR DEMANDA
Y OFERTA
20% 0% 20% 10%
POLITICA COMERCIAL 25% 0% 20% 20%
LOGISTICA 20% 5% 5% 5%
ECONOMICOS* 15% 10% 10% 5%
DEMOGRAFICOS Y ESTABILIDAD
POLITICA*
10% 10% 10% 10%
TOTAL 100% 30% 75% 60%

PAIS
CONTINGENTE
PAIS OBJETIVO PAIS ALTERNO

CONCLUSIONES

De acuerdo con el anlisis presentado anteriormente se determina que el Pas Objetivo para la
compra de nuestro producto es BRASIL, por ser el pas que nos ofrece mejores condiciones de
negociacin en cuanto logstica, poltica comercial e incluso por ser un pas cuya parte
manufacturera de nuestro productos es muy reconocida.

2.2.5.6 Anlisis DOFA

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FORTALEZAS DEBILIDADES
Diseo de productos de acuerdo a las tendencias
del mercado.
Flujo de caja, todo los proveedores solicitan que la
modalidad de pago/negociacin se efecte en
efectivo mientras que los clientes potenciales
compran bajo la modalidad de consignacin o
crdito a 60 das.
Capacidad de reaccin.
Conocimiento del mercado.
El modelo de negocio permite aumentar sus
ventas (tanto en dinero como en unidades) sin
invertir en costos directos.
Reconocimiento de marca, no es reconocida, por lo
tanto se requiere de una estrategia que permita su
posicionamiento.
Permanente innovacin garantizada por parte de
nuestro proveedor, lo cual permite la
diversificacin y evolucin del negocio,
Riesgo de inventario: para cumplir con tiempos
prometidos de entrega, la empresa tiene que
mantener un inventario importante. Esto la pone en
riesgo ante cambios en la demanda y ciclos de
producto.
Mercado internacional de Brasil, el cual se
encuentra poco desarrollado, siendo esto una
ventaja competitiva.
El riesgo de no tener el suficiente inventario para
cumplir con tiempos prometidos de entrega y/o
requerimientos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
El potencial del mercado medio, es del (43.1%)
para los estrato 3 y 4 , en el cual es muy grande y
se tiene una pequea participacin actualmente,
en el que no se tienen productos de calidad a un
precio ms econmico
Las tiendas por departamentos y los almacenes
de cadena hacen negociaciones de grandes
volmenes por los que los precios de sus
productos son muy favorables.
Ciclo de vida de los productos est sujeto a
frecuente innovacin.
El contrabando en el mercado informal.
Tasa de cambio favorable para importaciones
La mayor parte de los productos que se traen en
grandes volmenes vienen de China a buen
precio.
Acuerdos y tratados desarrollados por el gobierno
Ver sector externo
Llegada de nuevas tiendas por departamento. Se
convierte en amenaza en la medida que estos
importen sus propias marcas/productos.
Crecimiento de las marcas propias.
Crecimiento de la participacin en ventas de
lencera en tiendas especializadas.

Creciente competencia la cual evoluciona
rpidamente y es altamente competitiva.
Crecimiento del sector de muebles y artculos de
hogar.

Aumento de la demanda interna en bienes de
consumo

3. MERCADEO

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En esta parte del documento se pretende ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el
mercado y la posibilidad de brindar un mejor servicio del que ofrecen los competidores existentes
en el mercado, con el fin de generar una ventaja competitiva y definir estrategias adecuadas para
llegar con xito al mercado.
3.1 INVESTIGACION DE MERCADOS
3.1.1 DETERMINACION DEL PROBLEMA

La empresa SweetHome est interesada en introducir en el mercado colombiano ropa de cama
con un fuerte de competitividad y precio.

Ante esta situacin es preciso que la empresa inicie una investigacin de mercados con el fin de
saber cmo opera el mercado para estos productos y as mismo, poder disear con base en los
hallazgos una estrategia de mercadeo ajustada a la realidad.

Objetivo General:

Estimar el tamao del mercado y las condiciones de la oferta y demanda que imperan en el sector.

El objetivo del estudio de mercado tiene que ver con suministrar informacin valiosa para la
decisin de continuar con el estudio tcnico. Es decir, se suministrar informacin sobre los
volmenes de demanda y la posibilidad de ofrecer un producto en el mercado de manera
competitiva.

Objetivos Especficos:

Identificar las caractersticas del consumidor.
Identificar la forma en que el producto llega del productor al consumidor final.
Identificar los proveedores de insumos del sector
Analizar cmo opera la competencia.
Definir estrategias para llegar al mercado.
3.1.2 CALCULO DE LA MUESTRA

Segn DANE, Mayo del 2010 Federacin Nacional de Comerciantes FENALCO Bogot rea
Econmica _ Perfil Poblacional Bogot. El total de la poblacin de Bogot existen 3.815.069
mujeres de las cuales 269.107 pertenecen estrato 3 y 4 entre las edades de 25 a 44 aos.
Se escoge este target mujeres estrato 3 y 4 entre las edades de 25 a 44 aos por previo
conocimiento y experiencia del mercado.

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N= 269.107
e= 5%.
z= 1.96, dado que el nivel de confianza es del 95%
p= 0.5
q= 0.5
p=q baja el supuesto de que la probabilidad de xito o fracaso sea la misma.

N= 383 Encuestas
De acuerdo con el resultado arrojado por la frmula, el tamao de la muestra corresponde a 383
encuestas.

Procedimiento: La investigacin de mercado se realizar en la periferia de centros comerciales y
almacenes ubicados en los estratos 3 y 4.

Formato de la encuesta
ENCUESTA No.

Nombre Gnero Femenino
Telfono
Edad De 25 a 30 aos De 31 a 40 aos De 41 a 44 aos
Estrato 3 4 5 6

Buenas _______, mi nombre es ______________________________________, Estoy realizando una
investigacin sobre ropa de cama, razn por la cual me gustara contar con sus apreciaciones al respecto las
siguientes preguntas.

Instrucciones: Marque con una x la respuesta que usted considera pertinente.

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1. En una escala del 1 al 6, donde 6 es "muy
interesante" y 1 es "nada interesante"

Qu tan interesante es el concepto estilo del buen
dormir es para usted:

1 2 3 4 5 6

2. Compra productos de lencera ropa de cama
para su hogar?

Si No
3. En qu lugar prefiere usted realizar las compras de
ropa de cama?
Tienda
especializada
Tienda por
departamento

Grades
Superficies
Mercado
Informal
4. Seale cul es el factor determinante por el cual
usted compra ropa de cama.

Marca

Precio

Diseo

Calidad

Otro Cul?

5. Por favor enumere las marcas de ropa de cama que
compra o que ha comprado alguna vez:

Marca 1: ______________
Marca 2: ______________
Marca 3: ______________
Marca 4: ______________

6. Con que frecuencia compra ropa de cama para su
hogar?

Cada mes Cada 6 meses

Cada 12 meses

Nunca

hora de comprar ropa de cama, cul fue la importancia que le dio usted a cada uno de los siguientes aspectos

Muy
importante
Importante
Poco
importante
Nada
importante
Precio
Tamao
Diseo
Calidad
Practicidad en cuanto lavado
Lugar de venta
8. Qu tipo de producto compra

Duvets Edredones

Cobijas Plumones

Almohadas Sbanas

9. Cul es el valor que Ud. Est dispuesto a pagar por
el producto Duvet (mil pesos colombianos)
50000-65000

66000-75000

76000-90000

Pgina 59 de 91

Ms de 90000

el producto Almohadas (mil pesos colombianos)
20000-30000

31000-45000

46000-60000

Ms de 60000

11. Cul es el valor que Ud. Est dispuesto a pagar
por el producto Edredn (mil pesos colombianos)
50000-65000

66000-75000

76000-90000

90000- ms

el producto Plumn (mil pesos colombianos)
80000-90000

91000-100000

Ms de 100000

13. Cul es el valor que Ud. Est dispuesto a pagar
por el producto Sbanas (mil pesos colombianos)
60000-70000

71000-85000

86000-95000

Ms de 60000

el producto Cobijas (mil pesos colombianos)
15000-20000
21000-30000
31000-40000
15. Que te transmite la palabra SweetHome

_______________________________________
____
16. Introduce cualquier otro nombre o nombres que
recomendara para un producto Ropa de Cama.

_____________________
_____________________
_____________________
17. Le gustara recibir asesora mediante una lnea
de atencin?

Si No
18. A travs de qu medio o medios le gustara recibir
informacin sobre este producto?

Televisin Internet

Radio Punto de Venta

Revistas Vallas
19. A travs de qu medio o medios le gustara para
un servicio post-venta?

Asesor Internet

Telfono
Buzn de
sugerencias

3.1.3 ANALISIS ESTADISTICO DEL INSTRUMENTO

Pgina 60 de 91

De acuerdo con los resultados de la aplicacin del instrumento se tom la poblacin de los estratos
3 y 4, compuesto por mujeres con el 71% y el restante 29% son hombres. La compra est
determinada por el gnero femenino, por lo tanto la investigacin de mercado se realiz slo con
mujeres.

Para efecto del anlisis de esta investigacin hemos decidido agrupar en cuatro bloques las
preguntas que tienen relacin con temas comunes, estos bloques se describen a continuacin:

a. Perfil del Comprador

La mayor participacin est representada en los estratos 3 y 4, donde el mayor nmero de
encuestadas estuvo en el rango de los 31-40 aos, sin embargo no se descartan, los otros rangos
y se consideran importantes para el estudio.
En segundo lugar est el rango de 25 a 30 aos y por ltimo de 41-44 aos

0
50
100
150
200
250
300
350
400
20-30 31-40 41-50 TOTAL
149
191
43
383
39% 50%
11%
RANGO DE EDAD
% PART. POR EDAD
Encuestados
% Part.

b. Concepto del negocio

Pregunta 1. En una escala del 1 al 6, donde 6 es "muy interesante" y 1 es "nada interesante" Qu
tan interesante es el concepto estilo del buen dormir es para usted

Pregunta 2. Compra productos de lencera ropa de cama para su hogar?

La pregunta 1 se plante con el objetivo de medir que tan importante es el concepto del Buen
Dormir en las personas encuestadas y en la pregunta 2 se busca medir el inters de las mismas
por comprar ropa de cama.

Las preguntas 1 y 2 que se refieren al concepto de negocio que hemos planteado sobre el estilo
del buen dormir, corresponden al primer filtro para poder continuar con la investigacin de mercado
y mide si existe un consumo de los productos.

Pgina 61 de 91

.
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
21 21 22 64 85 170
1 2 3 4 5 6
5,5%
5,5%
5,7%
16,7%
22,2%
44,4%
Encuestados - % Part.
% Part. Estilo del "Buen Dormir"
% Part.

0
100
200
300
400
SI NO
362
21 94,5%
5,5%
ENCUESTADOS - R/TA SI - NO
COMPRA ROPA DE CAMA
Encuestados
% Part.

Pregunta 3. En qu lugar prefiere usted realizar las compras de ropa de cama?

Esta pregunta est enfocada para determinar los sitios de preferencia de compra y por ende
seleccionar los canales de distribucin a los cuales debemos llegar.

En cuanto al lugar de preferencia de compra, la poblacin encuestada responde con una sola
opcin y con dos opciones al mismo tiempo.
El mayor porcentaje de las respuestas lo obtuvo TIENDAS ESPECIALIZADAS, con un 32%, lo que
indica que es el sitio de preferencia para realizar compra de este tipo de productos.

En segundo lugar, con un 25% se encuentra Tiendas por departamento, el 13% prefiere grandes
superficies y tan solo con un 5% prefiere comprar en el mercado informal.

A continuacin se mencionan las opciones y el porcentaje de participacin para cuando el sitio de
preferencia de compra puede generarse en dos lugares:
Tienda especializada y/o Tienda por departamento 13%
Tienda especializada y/o Grandes Superficies 6%
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Tiendas por departamento y/o Grandes superficies tan solo un 6%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Tienda especializada
Tienda por departamento
Grades Superficies
Mercado Informal
TE / TXD
TXD /GS
TE / GS
32%
25%
13%
5%
13%
6%
6%
%

P
A
R
T
.
LUGAR DE COMPRA

B. Producto

Pregunta 4. Seale cul es el factor determinante por el cual usted compra ropa de cama.

Del total del resultado de la investigacin, el 62% respondieron con una nica opcin, siendo el
factor/atributo determinante de compra, el diseo con un 29% de participacin, el siguiente factor
es calidad con un 23%, precio con un 8% y tan solo el 5% es determinante por la marca.

En cuanto a las respuestas que prefirieron dos opciones con un 38% respecto al factor/atributo
determinante, siendo la calidad y diseo, la que presenta la ms alta participacin con un 19%, el
resto marca-precio, calidad-precio marca-diseo-calidad con un 6% respectivamente.

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Marca
Precio
Diseo
Calidad
Otro
M Y P
P Y C
D Y C
M,D Y C
3%
8%
29%
23%
0%
6%
6%
19%
6%
% Part. FACTOR DETERMINANTE
% Part.

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Pregunta 6. Con que frecuencia compra ropa de cama para su hogar?

Para determinar la frecuencia de compra se evalo su periodicidad y encontramos que el 69% de
las unidades mustrales, las realizan cada 12 meses, seguido por el 31% que hace las compras
cada 6 meses. Las opciones cada mes y nunca no se obtuvo respuesta.

0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Cada mes Cada 6 meses Cada 12 meses Nunca
0%
31%
69%
0%
TIEMPO
% Part. FRECUENCIA DE COMPRA

Pregunta 7. A la hora de comprar ropa de cama, cul fue la importancia que le dio usted a cada uno
de los siguientes aspectos?

Dentro de los calificativos muy importante e importante se destacaron los atributos diseo-calidad y
precio-calidad-lugar de venta, los cuales se deben considerar como los principales atributos en el
momento de seleccionar el canal de comercializacin.

0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Precio Tamao Diseo Calidad Practicidad en
cuanto lavado
Lugar de venta
13%
20%
31%
26%
8%
4%
CALIFICATIVO MUY IMPORTANTE

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Para los calificativos poco importante y nada importante, la practicidad en el lavado no es
catalogada como un atributo trascendental en el momento de la compra.

Pregunta 8. Qu tipo de producto compra

Los productos de mayor demanda son Edredones, cobijas almohadas y sbanas.
Existe la alternativa de poder ofrecer los productos en precio combo como es el caso de la opcin
Edredn-Cobija-Almohadas sbanas que representan un 19%. El segundo paquete es Edredn-
almohadas-sbanas con un11%, el cual es coherente con la primera opcin.
Los productos como opcin de compra individual, los que representan ms participacin son:
Sbanas, Almohadas y cobijas. Los duvets y los plumones no son representativos para los estratos
3 y 4, lo cual no representan una opcin para nuestro portafolio.

0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20%
Duvets
Edredones
Cobijas
Almohadas
Plumones
Sbanas
E,C,A Y S
E,A Y S
D,P,A Y S
E Y A
D Y S
CYS
1%
8%
9%
13%
2%
12%
19%
11%
6%
6%
6%
6%
% Part. PRODUCTO

Preguntas 9-14: Precio estimado de venta para los productos.
De acuerdo al resultado de la investigacin, se relaciona a continuacin los precios estimados de
venta para cada uno de los productos que sean considerado para la conformacin de nuestro
portafolio son los siguientes:
En este grfico se puede observar que para el producto almohadas el 40% de las encuestadas
estaran dispuestos a pagar entre $ 20.000 y $ 30.000 por producto, esto lo que nos determina
es el tipo de producto que se maneja en estos estratos y que puede llegar al precio de venta que
se necesita para suplir esta demanda, estamos hablando de almohadas en fibra con un valor
agregado como fundas en algodn con mayor nmero de hilos, que sean anti -stress entre otras.
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0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
20-30
31-45
46-60
Ms de 60
% PART.
M
I
L
E
S
PRECIO VENTA ESTIMADO- ALMOHADAS

Para el edredn se observa que el 80% de la poblacin est dispuesta a pagar ms de $ 90.000 y
tan solo un 20% se ubican entre los $ 76.000 y $ 90.000, este producto con un pvp alto asegura
que los consumidores prefieren diseo y confort antes que precio.

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
50-65
66-75
76-90
Ms de 90
% PART.
M
I
L
E
S
PRECIO ESTIMADO VENTA - EDREDON

En sabanas el precio objetivo de venta se ubica sobre el rango entre los 86 y 95 en solo un 30%
seguido de un 28% el rango ubicado entre los $ 71.000 y $ 85.000 con un 21% se ubic el rango
de ms de los $ 96.000 y con un 18% el rango de $ 60.000 a $ 70.000; este resultado nos permite
concluir que no existe un solo precio de referencia para este producto ya que se encuentra muy
repartida la distribucin, lo que indica que el precio puede estar ligado a la calidad del producto.

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0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
60-70
71-85
86-95
Ms de 96
% PART.
M
I
L
E
S
PRECIO ESTIMADO VENTA- SABANAS

Producto Precio Estimado
Miles pesos colombianos
Almohadas 20-30
Cobijas 15-40
Edredn Ms de 90
Sabanas 85-90
Duvets Ms de 90
Plumn Ms de 100

C. Marca TOP OF MIND

Pregunta 5: Marca Ropa de Cama

En cuanto las marcas, el resultado de la investigacin arroj que no hay una marca liderando el
mercado con una ventaja significativa., sin embargo la marca Top of Mind es Cannon, siendo esta
una marca tradicional dentro de la poblacin colombiana. Asociaron a Brissa (lugar de compra)
como marca de los productos Ropa de Cama, sin embargo es una resaltar que esta corresponde a
una tienda especializada y no a una marca.

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0% 10% 20% 30% 40%
BB&B
Coltejer
Mica
Kamuchi
Brissa
Cannon
% PART
MARCAS TOP OF MIND

Pregunta 15: Que le transmite la palabra SweetHome

A las personas encuestadas esta palabra les trasmite tranquilidad, comodidad, calidez y descanso,
por lo tanto se confirma la intencin de utilizarla como el nombre de nuestra empresa.

0% 10% 20% 30%
Descanso
Calidez
Comodidad
Tranquilidad
%PART
M
E
N
S
A
J
E
QUE TRANSMITE SWEETHOME

Pregunta 16. Introduce cualquier otro nombre o nombres que recomendara para un
producto Ropa de Cama.
Estas son alternativas de nombre que proponen las personas encuestadas.

1 Perfect sleep
2 Dreams
3 Warmdreams
4 Prendas para hogar
5 Ideas Textiles
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6 Suavidad al dormir
7 Seda y ms
8 Lencera y ms
9 Placer en casa
10 Rest at home
11 Sweet resting
12 Home Line
13 Modern Bed
14 Top Bed
15 Tu Hogar

Pregunta 17. Le gustara recibir asesora mediante una lnea de atencin?

El 56% de las personas encuestadas respondieron que desea tener asesora en el momento de la
compra.

Pregunta 18. A travs de qu medio o medios le gustara recibir informacin sobre este
producto?

El medio por el cual el cliente desea recibir informacin sobre nuestros productos es mediante
Internet, otras posibilidades son revistas y en el punto de venta.

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Pregunta 19. A travs de qu medio o medios le gustara para un servicio post-venta?

Con un 40%, las personas encuestadas desean recibir el servicio post-venta a travs de Internet.
Otras alternativas pueden ser a travs de un asesor o por telfono.

CONCLUSIONES

Definitivamente la tendencia de las personas es poder experimentar el concepto del Buen Dormir
al comprar ropa de cama. Consideran aspectos importantes que van intrnseco en este concepto
como son el diseo y la calidad de los productos.

La frecuencia de compra corresponde a cada ao, pero la compra puede ser ms de tres artculos
o productos.
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Los principales productos de compra son: Sbanas, Almohadas, cobijas y edredones.

El rango de precios para estos productos son desde los 20 mil pesos hasta los 100 mil pesos
colombianos, que haciendo referencia a la competencia estara en un rango inferior a los mismos.

Con base en el resultado de las encuestas y de acuerdo con el Cuadro No.3 Fuente DANE, el
mercado potencial son mujeres 3 y 4, entre edades 25 a 44 aos que corresponde a 519,511,
siendo el mercado objetivo del 1%, lo que corresponde a 5,195 mujeres con las caractersticas
anteriormente descritas.

TOTAL POBLACION 7.363.782
POBLACION HOMBRE Y MUJERES 3.173.790
HOMBRES 48,20% 1.529.767
MUJERES 51,80% 1.644.023

RANGO EDAD %PART. TOTAL
25-29 8,90% 146.318,00
30-34 8,30% 136.454,00
35-39 7,30% 120.014,00
40-44 7,10% 116.726,00
519.512,00

El canal de comercializacin para llegar a nuestro mercado objetivo ser a travs de canales de
distribucin como tiendas de colchones, muebles, tiendas por departamento y grandes superficies,
las cuales estn ubicadas en los estratos 3 y 4.

4. ESTRATEGIA DE LA MEZCLA

OBJETIVO DE MARKETING

Posicionar SweetHome como una marca lder en ropa de cama con innovacin en diseos a
precios asequibles para los estratos socioeconmicos 3 y 4. Se adjunta logo.

Lograr una introduccin al mercado seleccionado y una penetracin del 1% en el primer ao.

4.1 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

Las estrategias diseadas relacionadas a la presentacin del portafolio de producto son:

Incluir e innovar en diseos, colores, y telas con cuatro colecciones diferentes en el ao.
Exclusividad- Ofrecer portafolio de productos diferenciados de acuerdo a la coleccin por
canal.
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Incluir nuevos servicios al cliente a travs de una lnea de atencin y un seguimiento post-
venta a travs del sitio web.
Construccin de la marca.
Estrategia de Marca nica para efectuar un posicionamiento en el mercado que incluya
todos los productos.
Descuentos de introduccin en alianza con el canal de distribucin, se otorgar un 10% de
descuento durante los tres primeros meses.
Ofrecer cupones o vales de descuentos.
Obsequiar fundas por la compra de determinados productos.

4.2 ESTRATEGIAS DE PRECIO

Entrar al mercado con un producto de igual calidad pero a menor precio de lo que se
encuentra en la competencia

El precio del producto est determinado por el margen de rentabilidad de la empresa
Sweethome y la de los canales de distribucin. Se establecer un margen para la empresa
SweetHome del 25% dependiendo del producto.

4.3 ESTRATEGIAS DE LA PLAZA O DISTRIBUCION

La plaza o canales de distribucin que hemos seleccionado son:

Tiendas Colchones
Tiendas especializadas
Tiendas Muebles
Tiendas por departamento
Grandes Superficies

La distribucin se har inicialmente en la ciudad de Bogot. Para el desarrollo del plan de ventas,
se iniciar con los canales Tiendas de Colchones (Supra- colchones spring y Colchones ensueo).
y tiendas por departamento (Brissa).

Fuerza de Ventas: Se distribuir en dos vendedores los canales de distribucin de la
siguiente manera:

VENDEDOR 1
COLCHONES MUEBLES TIENDAS
ESPECIALIZADAS
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Ver Anexo No.3 Base de Datos Segmentacin Mercado B2B

4.4 ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIN O COMUNICACIN

La estrategia para dar a conocer o recordar la marca de nuestros productos al mercado objetivo,
as como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisicin son:

Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
Disear el sitio Web.
Participar en ferias - Alianzas estratgicas con los canales para hacer descuentos en
fechas y eventos especiales (Eventos Feria del Hogar, Multiferia, da de la Madre, da del
padre, Navidad).
Exhibicin Especiales: camas vestidas por coleccin, Alianzas estratgicas con los
clientes para participacin en catlogos, revistas y separatas.
Realizar un lanzamiento de la marca SweetHome, productos para el hogar.

Ver Anexo No.4 Estrategias Plan de Marketing
5. ESTUDIO TECNICO

5.1 Posibles proveedores y condiciones de negociacin con el proveedor

Para la seleccin del proveedor, se cont con una base de datos, de la cual se escoge la compaa
ALTENBURG INDUSTRIA TEXTIL LTDA, por contar con todas los productos de nuestro
portafolio, se conoce la calidad de los mismos. Adicionalmente todos los proveedores manejan el
mismo sistema de pago, inicialmente de contado y despus del tercer contenedor se puede abrir
una carta de crdito.

Ver Anexo No.5 Posibles proveedores - Brasil

Las condiciones de negociacin efectuadas con el proveedor ALTENBURG son las siguientes:

INCOTERMS: FOB

Ciudad punto de embarque: El transporte de Altenburg hasta una de las tres opciones que propone
son cuenta del mismo. Los puertos son ITAJAI / NAVEGANTES O SAO FRANCISCO DO SUL.
VENDEDOR 2
TIENDAS
POR DEPTO
GRANDES
SUPERFICIES
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Nmero de unidades comerciales x embarque: El proveedor no tiene una cantidad mnima por
embarque solamente tengo VALOR MINIMO, el cual corresponde a USD 10.000,00.

Tipo de empaque/embalaje: Las almohadas vienen en bolsa plstica o caja de cartn, las sabanas
edredones-cubrecamas en caja de cartn.

Tipo de unidad de carga: Pallet. Cuantas cajas por pallet Depende del producto tenemos en bolsa
plstica o caja de cartn.

Forma de Pago: Contado, los tres primeros contenedores con descuento por pronto pago del 3%,
Despus del tercer contenedor el pago se puede efectuar mediante carta de crdito. No se cuenta
con ningn descuento.

Tipo de contenedor: Contenedor de 20ft.

Seguro: Se adquiere con la Naviera. Generalmente es el 1% adicional del valor de la carga.

Anexo No.5 Matriz Estudio Tcnico - Importacin

5.2 Requerimientos para importar

5.2.1 Determinacin de la posicin arancelaria

Se determinan las siguientes subpartidas y partidas arancelarias:

Subpartida arancelaria: 94.04.90 y la posicin arancelaria es 94.04.90.00.00

Descripcin del producto: Artculos de cama y artculos similares (cubrepis, edredones, cojines,
pufes, almohadas, etc), con muelles (resortes), rellenos o guarnecidos interiormente con cualquier
materia, incluidos los de caucho o plstico celulares, recubiertos.

Subpartida arancelaria: 63.04.11 y la posicin arancelaria es 63.04.11.00.00

Descripcin del producto: Colchas, de punto

Subpartida arancelaria: 63.04.19 y la posicin arancelaria:

63.04.19.10

DE ALGODN
63.04.19.30

DE LINO O RAMIO
63.04.19.90

DE LAS DEMS MATERIAS TEXTILES
63.04.91.00

LOS DEMS,DE PUNTO
63.04.92.00

DE ALGODN (EXCEPTO DE PUNTO)
63.04.93.00

DE FIBRAS SINTTICAS (EXCEPTO DE PUNTO)
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63.04.99.00

DE LAS DEMS MATERIAS TEXTILES (EXCEPTO DE PUNTO)
5.2.2 Registro como Importador

Registro como importador ante la Cmara de Comercio. El Gobierno Nacional ha expedido el
Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de Minhacienda, por el cual se reglamenta el Registro
nico Tributario (RUT), el cual se constituye como el nuevo y nico mecanismo para identificar,
ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de
Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN.

Para adelantar actividades de importacin, se debe tramitar el registro especificando esta actividad
(casilla 54 y 55).

Ubicacin de la subpartida arancelaria.
Al verificar la subpartida arancelaria del producto a importar se puede saber los tributos aduaneros
(gravamen arancelario e impuesto sobre las ventas, IVA) y dems requisitos para su importacin.

Trmite ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en caso de requerirse
Registro de Importacin

Este procedimiento se hace nicamente por medio electrnico por la web: www.vuce.gov.co
Para Importacin de bienes cuyo valor sea Mayor a USD1.000:

a) Se debe adquirir Firma Digital ante una entidad autorizada por la Superintendencia de
Industria y Comercio (CERTICMARA).
b) Inscripcin en el Grupo Operativo a travs del correo registro@mincomercio.gov.co (RUT,
Nombre de la empresa, Nombre del representante legal, direccin de correo electrnico,
nmero de telfono, fax, direccin y ciudad de domicilio). Por medio de correo electrnico,
el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo asigna un usuario y una contrasea.
c) Diligenciamiento del registro a travs del sistema VUCE: www.vuce.gov.co, ingresar por el
mdulo de Importaciones y realizar el correspondiente pago va electrnica. El valor del
Registro de Importacin por cada 1800 caracteres es de $30.000.

Procedimiento cambiario en las importaciones

El Rgimen Cambiario establece la obligacin de canalizar el pago a travs de los intermediarios
del mercado cambiario autorizados por la ley (bancos comerciales, corporaciones financieras, etc.).
El importador debe girar al exterior las divisas correspondientes al pago de la importacin, previo el
diligenciamiento del formulario Declaracin de Cambio No. 1. Cuando el plazo para el pago sea
superior a seis (6) meses (fecha documento de transporte), se constituye en operacin de
endeudamiento externo y se debe informar al Banco de la Repblica a travs de los intermediarios
financieros, siempre y cuando la operacin sea superior a diez mil dlares, (USD $10.000) valor
FOB y se efecta dicho procedimiento con el Formulario No. 6, que lo entrega el banco.

Otros trmites
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Verificar los trminos de negociacin (Incoterms) y al pagar el valor del transporte internacional, se
contrata una empresa transportadora con la que se definirn dichos costos para el traslado de la
mercanca hasta el puerto colombiano que ms nos convenga y a la cual se podr dar indicacin
sobre el Depsito de Aduanas, en el que se desea que se almacene la mercanca mientras se
nacionaliza.

5.2.3 Proceso de Nacionalizacin

Una vez se encuentre la mercanca en Colombia en el Depsito Aduanero, se solicita autorizacin
para realizar una pre-inspeccin con anterioridad a la presentacin de la Declaracin de
Importacin y dems documentos, esto cuando surjan dudas acerca de la descripcin, nmeros de
serie o identificacin o cantidad.

Si el valor de la Importacin es igual o superior a USD5.000, se debe diligenciar la Declaracin
Andina del Valor en Aduana. Este es un documento soporte de la Declaracin de Importacin, el
cual determina el valor en Aduanas (Base para el pago de los Tributos Aduaneros) de las
mercancas objeto de Importacin y especifica los gastos causados en dicha operacin.

La liquidacin de tributos Aduaneros (Gravamen Arancelario, IVA), se hace a travs de la
Declaracin de Importacin, el pago de estos impuestos se realiza ante los intermediarios
financieros, en las aduanas en donde opera el Sistema Informtico Siglo XXI, los formularios se
hacen por medio electrnico.

Nota: Por ser montos superiores a USD1.000 se contratar los servicios de una Agencia de
aduanas, para que realice este proceso.
Para el levante o retiro de la mercanca, una vez cancelados los tributos aduaneros, debe dirigirse
al Depsito Habilitado de Aduanas donde se encuentre la mercanca y presentar los siguientes
documentos, los cuales sern revisados por un funcionario de la Aduana respectiva, y que debern
conservarse por un trmino de cinco aos como mnimo:

I. Factura comercial II. Lista de Empaque
III. Registro o Licencia de Importacin, si
se requiere.
IV. Certificado de Origen (Segn el producto y el
Origen)
V. Declaracin de Importacin
VI. Documento de Transporte (Gua Area
Conocimiento de Embarque)
VII. Declaracin Andina del Valor en
Aduana, Si se requiere
VIII. Otros certificados o vistos buenos, si se
requieren.

El sistema informtico aduanero determina si podr efectuarse levante automtico o s se requiere
inspeccin fsica de la mercanca. En el primer caso, podr retirar la mercanca una vez sea
autorizado por el Depsito o Funcionario Aduanero, en el segundo caso el inspector de la DIAN
verificar la concordancia de lo declarado en los documentos con la mercanca para la cual se
solicita autorizacin de levante.

Importacin de muestras sin valor comercial:
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Se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancas declaradas como tales y estn
amparadas en una factura proforma o comercial.
Para la importacin de estas mercancas no se requiere registro o licencia de importacin, salvo
que por su estado o naturaleza requieran el cumplimiento de vistos buenos o requisitos que
conlleven a la obtencin de licencias o registros de importacin. En todo caso estos bienes estn
sujetos al pago de Tributos Aduaneros de acuerdo al estipulado en la subpartida arancelaria
correspondiente.
Fuente: www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=6906&IDCompany=7

5.3 Requerimientos Legales

Para importar artculos de Ropa de cama, es necesario obtener la autorizacin para importar
materias textiles y sus manufacturas por parte del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
segn el decreto Nmero 1299 de Abril 27 de 2006, el cual se anexa a continuacin.

As mismo las Superintendencia de Industria y Comercio nos exige que la empresa est registrada
como importadora de bienes y servicios sometidos al cumplimiento
de normas tcnicas colombianas oficiales obligatorias o de reglamentos tcnicos a travs de la
Resolucin Nmero 25391 de 2002. Tambin se anexa Resolucin.

D I A R I O O F I C I A L 4 6 2 5 3 D E 2 0 0 6

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

DECRETO NMERO 1299

(Abril 27 de 2006)
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Por el cual se establece la autorizacin para importar materias textiles y sus manufacturas y
calzado y sus partes, y se deroga el Decreto 4665 de 2005.

El Presidente de la Repblica de Colombia, en uso de las facultades que le confieren el numeral 25
del artculo 189 de la Constitucin Poltica de Colombia, con sujecin a los artculos 3 de las
Leyes 6 de 1971 y 2 de la Ley 7 de 1991, previa recomendacin del Comit de Asuntos
Aduaneros, Arancelarios y de Comercio Exterior, y

CONSIDERANDO:

Que el contrabando y el lavado de activos son actividades delictivas de carcter transnacional;
Que dichas conductas afectan gravemente diversos sectores de la economa colombiana;
Que en el marco de los acuerdos internacionales emanados de la Organizacin de Naciones
Unidas, y especialmente en la Convencin de las Naciones Unidas contra la Corrupcin, Colombia
ha adquirido el compromiso de luchar abiertamente contra este tipo de prcticas;
Que en virtud de los compromisos mencionados y del carcter dinmico de dichas conductas, es
necesario desarrollar nuevos mecanismos para su prevencin, deteccin y sancin en las
operaciones de comercio exterior;
Que el Decreto 4665 del 19 de diciembre de 2005 estableci la autorizacin para importar materias
textiles y sus manufacturas y calzado y sus partes, cuya entrada en vigencia fue aplazada por el
Decreto 964 del 31 de marzo de 2006, hasta el 1 de mayo de 2006;
Que el Comit de Asuntos Aduaneros, Arancelarios y de Comercio Exterior en su sesin 155 del
30 de marzo de 2006, recomend la expedicin del presente decreto y la derogatoria del Decreto
4665 de 2005;

DECRETA:

Artculo 1. Autorizacin. Las personas naturales o jurdicas que pretendan importar materias
textiles y sus manufacturas y calzado y sus partes clasificables por los captulos 50 a 64 del
Arancel de Aduanas, debern obtener autorizacin para el efecto, otorgada por la Direccin de
Impuestos y Aduanas Nacionales, para lo cual debern formular solicitud escrita ante dicha Entidad
acreditando los siguientes requisitos:
a) Estar inscrito en el Registro nico Tributario, RUT, constando su condicin de contribuyente
declarante del Impuesto sobre la Renta, de responsable del Rgimen Comn del Impuesto sobre
las Ventas y de usuario aduanero importador;
b) Si se trata de persona jurdica, acreditar que al 31 de diciembre del ao inmediatamente anterior
a la solicitud, posee un patrimonio lquido cuyo valor sea igual o superior al legalmente establecido
para que las personas naturales se encuentren obligadas a presentar declaracin del impuesto
sobre la renta en dicho ao. Para las solicitudes que se presenten hasta el primero de abril de
2006, el patrimonio lquido exigido ser de ochenta millones de pesos ($80.000.000,00). En el caso
de las personas jurdicas constituidas en el mismo ao en que presentan la solicitud, bastar con
que acrediten que su patrimonio neto contable es igual o superior al indicado en este literal;

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c) Modificado. Decreto 2174 de 2007. Art. 1. Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico.
Diligenciar en el formato oficial o a travs del servicio informtico de la Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales, la solicitud de autorizacin como importador de las mercancas de que trata
el presente Decreto, indicando el domicilio y la actividad econmica que desarrolla.

Texto Inicial.

c) Diligenciar en el formulario oficial o a travs del servicio informtico de la Direccin de
Impuestos y Aduanas Nacionales, la solicitud de autorizacin como importador de materias
textiles y sus manufacturas y calzado y sus partes, indicando el domicilio, la actividad econmica
que desarrolla, las subpartidas arancelarias de los bienes que importar.

d) Estar domiciliado o representado legalmente en el pas;
e) Acreditar su existencia y representacin legal, si es persona jurdica, o inscripcin como
comerciante en el Registro Mercantil, si se trata de persona natural, con el certificado expedido por
Cmara de Comercio dentro de los treinta (30) das calendario anteriores a la solicitud;
f) Informar las partidas arancelarias de los bienes incluidos en el presente decreto que pretenda
importar;
g) Informar sobre el nombre del declarante autorizado que realizar los trmites de importacin;
h) Manifestar bajo la gravedad del juramento de la persona natural o representante legal de la
persona jurdica, en el sentido de que ni ella, ni sus representantes o socios, han sido sancionados
con cancelacin de la autorizacin para el desarrollo de la actividad de que se trate y en general
por violacin dolosa a las normas penales, durante los cinco (5) aos anteriores a la presentacin
de la solicitud,
i) No tener deudas exigibles con la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, salvo aquellas
sobre las cuales existan acuerdos de pago vigentes.

Pargrafo. Los usuarios que importen en desarrollo de programas de los sistemas especiales
de importacin-exportacin previstos en el Decreto-ley 444 de 1967 o normas que lo
modifiquen o adicionen, los usuarios aduaneros permanentes y los usuarios altamente
exportadores para cumplir con lo previsto en el presente decreto, slo debern acreditar los
requisitos previstos en los literales a), b), c), f), g) e i) del presente artculo.

Nota. Lo citado en el pargrafo regir a partir del 1 de julio de 2006 de conformidad con el
Decreto 1748 de 2006

Artculo 2. Trmite de la autorizacin. El trmite de la autorizacin de los importadores de
materias textiles y sus manufacturas y calzado y sus partes se adelantar ante la Subdireccin de
Comercio Exterior de la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, conforme a lo dispuesto en
los artculos 78 y siguientes del Decreto 2685 de 1999 y dems normas que lo modifiquen,
reglamenten o adicionen.

Artculo 3. Modificado. Decreto 2174 de 2007. Art. 2. Ministerio de Hacienda y Crdito
Pblico. Vigencia de la Autorizacin. La autorizacin como importador de las mercancas de las
que trata el presente Decreto, tendr una vigencia de dos (2) aos contados a partir de la
ejecutoria del acto administrativo que la confiere.
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Durante la vigencia de la autorizacin, el importador autorizado deber mantener los requisitos y
condiciones en virtud de los cuales se otorg la autorizacin.

Texto Inicial.

Artculo 3. Vigencia de la autorizacin. La autorizacin como importador de materias textiles y sus
manufacturas y calzado y sus partes tendr vigencia de un (1) ao y regir una vez quede
ejecutoriado el acto administrativo que contiene la autorizacin.

Artculo 4. Excepciones. Las importaciones realizadas por la Nacin, las entidades territoriales
y las entidades descentralizadas, as como por los agentes diplomticos, consulares, los
organismos internacionales acreditados en el pas y los diplomticos colombianos que regresan
al trmino de su misin y las que se realicen bajo las modalidades de viajeros, trfico postal y
envos urgentes, las mercancas que ingresen como auxilio para damnificados de catstrofes o
siniestros y las operaciones de importacin de bienes originarios de pases miembros de la
Comunidad Andina y pases con los cuales Colombia tenga acuerdos de libre comercio vigentes,
no estarn sujetas a lo establecido en este decreto.
Lo dispuesto en el presente decreto no se aplicar a los Usuarios Industriales de las Zonas
Francas ni a los Usuarios Comerciales de las Zonas Francas que almacenen mercancas
propiedad de un tercero que se encuentre inscrito de conformidad con lo establecido en el presente
decreto.

Artculo 5. Obligaciones de los Importadores de materias textiles y sus manufacturas y
calzado y sus partes. Quienes se encuentren autorizados como importadores de materias
textiles y sus manufacturas y calzado y sus partes tendrn las siguientes obligaciones:
a) Importar materias textiles y sus manufacturas y calzado y sus partes solo una vez obtenida la
autorizacin correspondiente;
b) Mantener actualizado el Registro nico Tributario, RUT;
c) Informar a la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales el cambio del declarante autorizado,
previo a la presentacin de la Declaracin de Importacin.

Artculo 6. Infracciones aduaneras de los importadores de materias textiles y sus manufacturas y
calzado y sus partes. Sin perjuicio de lo previsto en el Ttulo XV del Decreto 2685 de 1999, las
infracciones aduaneras en que pueden incurrir quienes importen materias textiles y sus
manufacturas y calzado y sus partes y las sanciones asociadas a su comisin son las siguientes:

Gravsima
Haber obtenido la autorizacin como importador de materias textiles y sus manufacturas y calzado
y sus partes, utilizando medios irregulares.
La sancin aplicable ser la de cancelacin de su autorizacin.

Graves
1. Haber obtenido levante en las declaraciones de importacin de materias textiles y sus
manufacturas y calzado y sus partes cuyas subpartidas arancelarias no correspondan a las
enunciadas en el trmite de autorizacin.
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2. Haber obtenido levante en las declaraciones de importacin de materias textiles y sus
manufacturas y calzado y sus partes, sin haber obtenido la autorizacin como importador de estas
mercancas.
3. No actualizar oportunamente los datos del Registro nico Tributario, RUT, o la informacin
suministrada para obtener la respectiva autorizacin, relacionada con los cambios en el declarante
autorizado.
La sancin aplicable para las infracciones contempladas en los numerales 1 y 2 del presente
artculo ser equivalente al cuarenta y cinco por ciento (45%) del valor FOB de la mercanca.
La sancin aplicable para la infraccin contemplada en el numeral 3 del presente artculo ser de
cuarenta y cinco (45) salarios mnimos legales mensuales vigentes.

Pargrafo. La imposicin de dos o ms sanciones por la comisin de alguna de las infracciones
graves previstas en este artculo, en un perodo de un ao, dar lugar a la imposicin de la sancin
de cancelacin de la autorizacin.

Artculo 7. Derogatoria. El presente decreto deroga el Decreto 4665 de 2005.

Artculo 8. Vigencia. Este decreto rige a partir del 1 de junio de 2006, salvo el artculo 7, el cual
rige desde la fecha de su publicacin.

Superintendencia de Industria y Comercio
R E S O L U C I O N N U M E R O 2 5 3 9 1 D E
2 0 0 2
Por la cual se modifica la Circular nica en lo correspondiente al registro obligatorio de fabricantes
e importadores de bienes y servicios sometidos al cumplimiento
de normas tcnicas colombianas oficiales obligatorias o de reglamentos tcnicos.
La Superintendente de Industria y Comercio, en ejercicio de sus facultades legales, en especial de
las que se le confieren en el artculo 2, numerales 10,13 y 21, del Decreto 2153 de 1992 y los
artculos 11 y 17 letras c, p y q, del Decreto 2269 de 1993,

CONSIDERANDO:

Primero. Que de acuerdo con lo sealado en el artculo 7 del Decreto 2269 de 1993, los productos
o servicios sometidos al cumplimiento de una norma tcnica colombiana oficial obligatoria de un
reglamento tcnico, deben cumplir con stos independientemente que se produzcan en Colombia o
se importen. Igualmente, de acuerdo con el artculo 8del mismo decreto, previamente a su
comercializacin, los fabricantes y los importadores debern demostrar el cumplimiento de la
norma tcnica obligatoria el reglamento tcnico a travs del certificado de conformidad expedido
por un organismo acreditado o reconocido. Dichos certificados debern entregarse al comprador o
distribuidor, por parte del fabricante o importador.

Segundo. Que mediante la expedicin de los Decretos 219 y 2522 de 2000 y 2360 de 2001, el
Gobierno Nacional modific el esquema de las normas tcnicas colombianas oficiales obligatorias,
haciendo que los requisitos tcnicos legalmente obligatorios parabienes y/o servicios se adopten
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mediante reglamentos tcnicos, cumpliendo con las condiciones establecidas en la Ley 170 de
1994, mediante la cual Colombia adhiri al Acuerdo de la Organizacin Mundial del Comercio,
OMC.

Tercero. Que el artculo 11 del Decreto 2269 de 1993 faculta a las entidades encargadas de vigilar
el cumplimiento de las normas tcnicas colombianas oficiales obligatorias o de reglamentos
tcnicos para establecer un registro de fabricantes, importadores y proveedores de productos y/o
servicios sujetos a las mismas.

Cuarto. Se hace necesario modificar el registro obligatorio de fabricantes, importadores y
proveedores de productos y/o servicios sujetos a cumplimiento de normas tcnicas colombianas
obligatorias o de reglamentos tcnicos cuyo control le corresponde a esta Superintendencia
establecido mediante la Resolucin 547 de 1996, incorporada en el captulo 1, Ttulo IV de la
Circular nica nmero 10 de 2001, as como complementar y actualizar la informacin existente,
RESUELVE:
Artculo 1. Sustityase el Captulo Primero del Ttulo IV de la Circular nica, el cual quedar
as:
Captulo Primero
Registro de fabricantes e importadores de productos y proveedores de servicios sujetos al
cumplimiento de NTCOO o reglamentos tcnicos

1.1 Obligacin de inscripcin para fabricantes e importadores de productos y
proveedores deservicios

Los fabricantes, los importadores de productos y los proveedores de servicios sujetos, en uno y
otro caso, al cumplimiento de normas tcnicas colombianas oficiales obligatorias o de reglamentos
tcnicos cuyo control corresponda ejercer a esta Superintendencia, en adelante Productos y/o
Servicios Controlados, debern inscribirse en el registro obligatorio que se reglamenta en este
Captulo.

La inscripcin en este registro es gratuita y para realizarla el solicitante deber diligenciar el
Formulario3021-F01, anexo 2.1 el cual deber ser radicado ante esta Entidad.

1.2 Oportunidad para la inscripcin

La inscripcin en el registro debe realizarse en forma previa al inicio de operaciones
comercializacin de Productos Controlados.
Quienes con anterioridad al 1de enero de 2001 hayan realizado su inscripcin en el registro en
esta Superintendencia de acuerdo a lo sealado en la Resolucin 547 de 1996, debern actualizar
su registro de conformidad con el contenido del presente acto administrativo antes del 30 de
octubre de 2002. Vencido dicho trmino, las inscripciones realizadas con anterioridad al 1 de
enero de 2001 perdern vigencia.

1.3 Inscripcin en el registro y nmero de identificacin

La inscripcin en el registro ser comunicada por escrito al solicitante junto con el nmero de
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registro que le sea asignado, previa evaluacin de la consistencia y suficiencia de la informacin
suministrada. Este nmero identificar unvocamente a cada fabricante, importador o proveedor de
Productos y/o Servicios Controlados.

1.4 Actualizacin del registro

Los fabricantes, importadores o proveedores de Productos y/o Servicios Controlados, debern
actualizar la informacin del registro sobre certificacin de conformidad, de acuerdo con los
siguientes parmetros:

1.4.1 Certificacin de sello marca de conformidad (Ensayo de tipo y evaluacin del
sistema de calidad)

Los fabricantes e importadores de Productos Controlados que demuestren el cumplimiento con
sello o marca de conformidad expedidos por organismo acreditado por la Superintendencia de
Industria y Comercio o reconocido, al momento de la solicitud de inscripcin deben suministrar la
informacin sobre el sello o marca requerida en el formulario. Cualquier novedad o cambio en la
informacin suministrada deber ser comunicada a la Superintendencia dentro de los 5 das
siguientes a su ocurrencia.

Sin perjuicio de lo anterior, dentro del mes siguiente a cada perodo anual de vigencia de la
certificacin, se deber remitir con destino al registro constancia del representante legal o
propietario, segn corresponda, sobre la vigencia de la certificacin y de la informacin contenida
en el registro.

1.4.2 Certificacin de lote

certificacin de lote expedida por organismo acreditado por la Superintendencia de Industria y
Comercio o reconocido, deben remitir con destino al registro la informacin requerida en el
formulario sobre cada certificado de lote que obtengan, en forma previa a la comercializacin del
lote de que se trate.

1.4.3 Certificacin de tipo

certificacin de tipo vigente expedida por organismo acreditado por la Superintendencia de
Industria y Comercio o reconocido, cuando la NTCOO o reglamento tcnico lo admitan, al momento
de la solicitud de inscripcin deben suministrar la informacin sobre la certificacin requerida en el
formulario. Cualquier novedad o cambio en la informacin suministrada deber ser comunicada a
la Superintendencia dentro de los 5 das siguientes a su ocurrencia.

1.4.4 Certificado inicial de Lote para Productos Controlados importados desde pases
miembros de la Comunidad Andina.

Los importadores de Productos Controlados provenientes de los pases miembros de la
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Comunidad Andina (Bolivia, Ecuador, Per y Venezuela) que demuestren el cumplimiento de
acuerdo con lo sealado en la letra a) del artculo 5 de la Decisin 506, al momento de la solicitud
de inscripcin deben suministrar la informacin sobre el Certificado Inicial de Lote; vencida la
vigencia de este certificado, deber comunicar su actualizacin o renovacin a ms tardar dentro
de los 5 das siguientes. As mismo deben remitir con destino al registro la informacin requerida
en el formulario sobre cada lote que comercialicen bajo el amparo del certificado, en forma previa a
la comercializacin del lote de que se trate.

1.4.5 Certificacin deservicios

Los proveedores de Servicios Controlados al momento de la solicitud de inscripcin deben
suministrar la informacin requerida en el formulario sobre la modalidad de certificacin que aplican
y, cuando corresponda, los organismos acreditados por la Superintendencia de Industria y
Comercio o reconocidos, con los cuales han contratado. Cualquier novedad o cambio en la
informacin suministrada deber ser comunicada a la Superintendencia dentro de los 5 das
siguientes a su ocurrencia.
Sin perjuicio de lo anterior, dentro del mes siguiente a cada perodo anual contado a partir de la
fecha de la inscripcin, se deber remitir con destino al registro constancia del representante legal
o propietario, segn corresponda, sobre la vigencia de la informacin contenida en el registro.

1.4.6 Informacin General

Cualquier cambio en la Informacin General registrada (Aparte A del formulario) deber ser
comunicado con destino al registro, dentro de los 15 das siguientes a su ocurrencia.

1.5 Conservacin de documentos

Para efectos del control que corresponde ejercer a esta Superintendencia, los fabricantes,
importadores y proveedores de Productos y/o Servicios Controlados, debern mantener y
conservar a disposicin de esta Entidad las certificaciones de conformidad que sustentan la
informacin que sea reportada al registro, por un trmino no inferior a 3 aos contados desde la
fecha del reporte.

1.6 Publicidad del registro

Con el fin de facilitar la consulta pblica del registro obligatorio de que trata el presente Captulo, el
mismo se publicar y actualizar peridicamente en la pgina de Internet: www.sic.gov.co.

1.7 Sanciones

La inobservancia a lo dispuesto en este acto administrativo dar lugar a las sanciones
correspondientes establecidas en el Decreto 2269 de1993.
Artculo 2. Sustityase el anexo 2.1 Formulario nico de inscripcin en el registro de productores
3021-F01 de la Circular nica, el cual quedar como se anexa, formando parte integral de la
presente resolucin.
Artculo 3.Vigencia.La presente resolucin rige a partir de la fecha de su publicacin en el Diario
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Oficial.
Publquese y cmplase.
Dada en Bogot, D. C., a 5 de agosto de 2002.
La Superintendente de Industria y Comercio,

Anexo No.7 Formato autorizacin textil
Anexo No.8 Carta Textiles

5.4 Requerimiento Logsticos

5.4.1 Transporte Internacional y Nacional

Transporte Internacional:

La compaa Logistic Supplier Group, se contratara para efectuar el servicio de transporte
Internacional, el cual iniciara desde el puerto de pas origen Brasil, puerto Santos INCONTERM
FOB. A continuacin se describe el costo del servicio que prestara:

MODO DE TRANSPORTE / TRANSPORT MODE MARITIMO
PUERTO DE SALIDA / PORT OF LOADING SANTOS
DESTINO FINAL / FINAL DESTINATION CARTAGENA, BUENAVENTURA
INCOTERMS FOB FOB
PRODUCTO / COMMODITY Ropa de cama

FLETE: IMPORTACION DIVISA: USD
TRANSPORTE MARITIMO EN CONTENEDORES COMPLETOS (FCL)
Origen Destino Descripcin Tarifa
NAVEGANTES CARTAGENA Contenedor 20 ft 1400

ORIGIN CHARGES / CARGOS EN ORIGEN
Descripcin Tarifa Unidad Mnimo Divisa Observacin
B/L FEE 70 Per B/L 70 USD

Descripcin Tarifa Unidad Mnimo Divisa
RADICACION BL 70 Per B/L 70 USD
DOC FEE NAVIERA(AL COSTO APROX) 52.20 Per B/L 52.20 USD
THC (NAVIERA) 50 Contenedor 50 USD
COORDINACION DE EMBARQUE 85 Per Shipment 85 USD
COLLECT FEE 3% min. USD36 36 Total Cargos Collect 36 USD
C.A.F. 30 Per Shipment 30 USD
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Transporte Nacional

Los productos al puerto colombiano es necesario trasladarlos hacia las bodegas del operador
logstico ubicada en la ciudad de Bogot.

De este transporte se encarga una compaa nacional, por lo tanto solicitamos cotizaciones a
diferentes compaas locales. A continuacin se anexa las tarifas ofertadas por cada una de las
alternativas

Origen Destino Qty TM Vehculo Cap TM COLTANQUES ENTREFLORES
SANCHEZ
POLO
COTRASUR
Bquilla
y/o
Cartage
na
B
o
g
o
t

6.384
Turbo 4,5 1.150.000

1.645.000

Sencillo 8 1.800.000

2.242.500
1.900.000
Min Mula 17 3.800.000

4.270.000
3.500.000
Trac Mula 32 4.531.847 4.556.000

5.300.000

Trac Mula 34,5 5.327.362

5.787.500
5.078.000

5.4.2 Almacenamiento y distribucin de los productos

Se contratar un operador logstico que realice tanto el almacenamiento y distribucin de la
mercanca

Operacin de almacenamiento

Descargue de producto en cajas selladas: $150.000 por contenedor de 40 o tractomula, $100.000
por contenedor de 20 o dobletroque, $70.000 por vehculo tipo sencillo y $40.000 por tipo turbo.

Almacenamiento y administracin de inventarios: $23.000.oo mas IVA por posicin de estiba
promedio mes estndar (1,2 X 1 metros X 1,5 metros de alto), $18.000 ms IVA por metro
cuadrado para otro tipo de almacenamiento (zona tienda o arrume negro).

Seguro de almacenamiento: 0,2% sobre el valor declarado de la mercanca.

Alistamiento del producto: (retiro de producto): $200 ms IVA por cajas selladas y $500 por caja
reempacada.

Distribucin Bogot: $4.800 por caja. Incluye seguro.

Condiciones comerciales, distribucin

Tipo de despacho: Se refiere a la clasificacin segn distancia y dificultad.
Nacional: Ciudades o municipios con una importante distancia o trayectoria para entrega desde
origen.
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Zonal: Ciudades o municipios con mediana distancia o trayectoria para entrega desde
origen.
Urbano: Ciudades o municipios ubicados en la misma ciudad de origen o en ciudades aledaas.

Especial: Ciudades o municipios que tienen mayor grado de dificultad por su distancia e
inconvenientes para entrega.

Mnimo por unidad: Es el mnimo en kilo volumen que se cobrar por cada caja despachada desde
origen. La relacin Kilo volumen que se toma es 400.

Flete mnimo por unidad: Es el valor mnimo a cobrar por caja.

Tasa de manejo: Porcentaje a cobrar sobre el valor declarado. As mismo se detalla el mnimo a
cobrar por caja en este concepto. DIEX responder por el 100% del valor declarado.

Flete total mnimo por unidad: Suma de mnimo de flete ms tasa de manejo.

Se adjunta la matriz de tarifa por kilo.

CONDICIONES MERCANCA INDUSTRIAL

CONDICIONES COMERCIALES
TIPO DE DESPACHO
NACIONAL ZONAL
Mnimo por Unidad en kg. Rango Rango
Flete Mnimo por Unidad $ 3.65 $ 2.70
Tasa de Manejo por Unidad
0,5% 0,3%
$ 1.20 $ 1.20
Flete Total Mnimo por UNIDAD $ 4.85 $ 3.90

Con el nimo de entregar un mayor beneficio, DIEX presenta el siguiente rango a cobrar:

RANGOS DE PESO VOLUMEN
ENTRE (Kilo volumen) PESO A COBRAR (Kg)
0 15 8
16 30 16
31 50 30
51 90 40
91 ADELANTE REAL

El plan de negocio no incluye infraestructura de oficina, debido a que los vendedores trabajaran
desde su casa, y la facturacin la realizar el operador logstico.

6. ANALISIS ADMINISTRATIVO

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6.1 Tipo de Sociedad

El contrato de sociedad, es aquel por el cual una o ms personas nacionales o extranjeras se
obligan a hacer un aporte en dinero con el fin de repartirse las utilidades que genere el desarrollo
de la empresa. Con este contrato se crea una persona jurdica independiente que responde, segn
el tipo de sociedad que se elija, conforme a la ley.

De acuerdo con la ley colombiana, existen cinco formas de sociedades comerciales: sociedad
colectiva, sociedad en comandita (simple o por acciones), sociedad de responsabilidad Limitada,
sociedad annima y sociedad por acciones simplificada (SAS).

De acuerdo a lo anterior nuestro trabajo adoptar la sociedad por Acciones Simplificada (SAS): La
cual se constituye mediante documento privado registrado ante Cmara de Comercio, en la cual
uno o ms accionistas responden hasta por el monto del capital que han suministrado a la
sociedad.

Se debe definir en el documento privado de constitucin el nombre, documento de identidad y
domicilio de los accionistas; el domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que
se establezcan, as como el capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, nmero y valor nominal
de las acciones representativas del capital y la forma y trminos en que stas debern pagarse.

La estructura orgnica de la sociedad, su administracin y el funcionamiento de sus rganos
pueden ser determinados libremente por los accionistas, quienes solamente se encuentran
obligados a designar un representante legal de la compaa.

Miembros

Puede constituirse por una o varias personas naturales o jurdicas. Los socios solo son
responsables hasta el monto de sus aportes.
Los accionistas no sern responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier
otra naturaleza en que incurra la sociedad, excepto cuando se utilice la sociedad en fraude a la Ley
o en perjuicio de terceros.
Nombre, Vigencia y Objeto
El nombre o razn social debe ir seguido de la expresin SOCIEDAD POR ACCIONES
SIMPLIFICADA o S.A.S.
A diferencia de las otras sociedades, la S.A.S podr tener vigencia indefinida y su objeto podr ser
la realizacin de cualquier acto lcito de comercio, sin necesidad de referir el mismo a una actividad
de comercio especifica.

Capital

El Capital se encuentra representado en acciones nominativas, y al igual que en las Sociedades
Annimas, est dividido en tres clases: Capital autorizado, suscrito y pagado.
La suscripcin y pago del capital podr hacerse en condiciones, proporciones y plazos distintos de
los previstos en las normas para las sociedades annimas. El plazo para el pago de las acciones
no puede exceder de dos (2) aos.
Se pueden establecer porcentajes o montos mnimos o mximos del capital social que podrn ser
controlados por uno o ms accionistas, en forma directa o indirecta. En caso de establecerse estas
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reglas de capital variable, los estatutos pueden contener disposiciones que regulen los efectos
derivados del incumplimiento de dichos lmites.

En los estatutos puede estipularse la prohibicin de negociar las acciones emitidas por la sociedad
o alguna de sus clases, siempre que la vigencia de la restriccin no exceda de diez (10) aos, a
partir de la emisin. Este trmino podr ser prorrogado por periodos adicionales no mayores de
diez (10) aos por voluntad unnime de los accionistas.

La negociacin de acciones se puede someter a la autorizacin previa de la asamblea.

rganos Sociales

En los estatutos se denominar libremente la estructura orgnica de la sociedad y dems normas
que rijan su funcionamiento.

A falta de estipulacin estatutaria, la Asamblea o el accionista nico cumplirn con las mismas
funciones que la Asamblea General de Accionistas en la Sociedad Annima y con las de
administracin del representante legal.

La S.A.S., no est obligada a tener junta directiva. En caso de pactarse la creacin de una junta
directiva, est podr integrase con uno o varios miembros respecto de los cuales podrn
establecerse suplencias.
Revisor Fiscal: No est obligada a tener un revisor fiscal, salvo que estatutariamente as se
establezca o cuando el monto de sus activos brutos supere a 31 de diciembre del ao
inmediatamente anterior, cinco (5) mil salarios mnimos mensuales legales vigentes o sus ingresos
brutos superen a la misma fecha. Tres (3) mil salarios mnimos mensuales legales vigentes.

6.2 Organigrama

7. ANALISIS DE VENTAS

Objetivo General
Lograr una penetracin del 1% del mercado que se traduce en 4.650 unidades anuales y unas
ventas anuales de $ 436.957.119

Ver Anexo No.9 Estrategias Plan de Ventas

GERENTE
OPERADOR
LOGISTICO
VENDEDOR 1 VENDEDOR 2
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7.1 Presupuesto

Para el anlisis presupuestal solo se tuvieron en cuenta los siguientes canales de comercializacin
y distribucin:

Ensueo: Este canal esta manejando productos como Sbana y Edredones 180 hilos y
Almohadas
Brissa: Este canal est manejando Sbanas y Edredones 200 hilos y Almohadas
Supra: Esta manejando Sbanas de 280 hilos, cobijas y almohadas

Ver Anexo No.10 Presupuesto de Ventas
8. ANALISIS FINANCIERO.

8.1 Estado de resultados

Se observa una utilidad negativa en los meses de Enero, agosto, octubre y noviembre debido a
que el costo de la compra de mercanca importada no es compensado con los volmenes de
venta de dichos perodos, sin embargo la sumatoria de utilidades total ao arroja un acumulado
positivo de $ 11.378.087, ya que se presentan picos satisfactorios para la empresa como los
representados durante los meses de diciembre, septiembre, junio y abril.

8.2 Flujo de Caja

Para poder tener un flujo de caja ptimo para el negocio, es necesario realizar un prstamo por $
300.000.000 que hacen de manera distribuida durante tres perodos distintos del ao, para no
sobrecargar la cuenta obligaciones financieras.

8.3 Balance General

La cuenta ms representativa del activo es el disponible con un 74% de participacin sobre el total,
seguido de las cuentas por cobrar con un 24, 8% de participacin. Para el pasivo la cuenta con
mayor participacin es obligaciones financieras, la cual ratifica la decisin de inyectar capital al
negocio con un prstamo de $300.000.000, otra cuenta representativa en el patrimonio es el
capital inicial del negocio representado en una inversin $ 30.000.000

Existe un rendimiento considerable sobre la inversin inicial que es del 37.93% lo que nos ratifica
que el negocio es rentable en la medida en que se logre incrementar el volumen de ventas
controlando el nivel de inventarios adecuado para el buen desempeo del negocio.

Anexo No.10 Presupuesto de Ventas
Anexo No.11 Anlisis Financiero
9. CONCLUSIONES FINALES
9.1 Crecimiento

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El trabajo de investigacin presentado tuvo como objetivo principal realizar un Plan de Negocios
para la introduccin exitosa al mercado. La metodologa que se utiliz fue a travs del instrumento
de medicin aplicando encuestas a personas que corresponden a nuestro mercado objetivo:
Mujeres, entre las edades 25-44 aos y en los estratos 3 y 4. Lo anterior tuvo la finalidad de
identificar la necesidad de venta por parte de nuestro mercado objetivo. Esto determina que se
pueden desarrollar necesidades en este target. Dado este punto se puede determinar que hay
una oportunidad de crecimiento en este plan de negocios.

9.2 Sostenibilidad en el tiempo

Al existir un crecimiento en el mercado debemos garantizar que el negocio se sostenible en el
tiempo, esto a travs de las Estrategias de Marketing, Estrategias de Venta, el buen desempeo de
la cadena de abastecimiento

En cuanto a la Cadena de abastecimiento se determina lo siguiente:

Proveedor: Proveedor Internacional, Trayectoria en el mercado, con productos diferenciados,
maneja un buen portafolio que puede ser ajustado al mercado colombiano.

Precios: Garantizar que los costos sean los adecuados para nuestro portafolio y al mercado
colombiano.

Agente aduanero: Seguimiento contino al agente aduanero para que el producto llegue en los
tiempos requeridos.

Operador Logstico: Nos garantiza que la cadena de abastecimiento est en la misma dinmica del
negocio.

Otro factor que garantiza es la dinmica en el manejo en los inventarios, por que se requiere un
buen flujo de caja para que sea continua la dinmica de comercializacin para comprar y vender.
Este dado por los gustos y preferencias de los clientes, manejo de precios y por la rotacin de la
mercanca.

Estar en los canales de comercializacin que van al B2B que se plate en el Plan de negocios.

9.3 Rentabilidad

En corto plazo se genera una utilidad positiva pero no es muy alta, pero en el largo plazo puede
ser ms rentable si se logra incluir ms canales de comercializacin (aumentar el volumen de
ventas) lo que optimizan las compras por que bajara el costo promedio por unidad.

El resultado del VPN y la TIR nos muestra que el proyecto es rentable, dado el carcter positivo de
los dos indicadores. Pensando en un costo de oportunidad del 12% (1% mensual), el proyecto est
generando un 14.6%, que si bien solo supera en 2.6 puntos porcentuales, garantiza un mayor
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rendimiento al normal del mercado. Muy por encima a tasas como el DTF o cualquier otra tasa
bancaria o comercial.

Anexo No.1 Analisis Oportunidadde Negocio
RELACIN DE IDEAS DE NEGOCIO
Elabore un listado de 9 ideas de negocio y seleccione las 3 que ms le atraigan y las cuales, usted considere que tendrn mayor impacto para usted, el mercado y la sociedad. Ubque stas ltimas en las filas Nos. 1, 2 y 3.
N NOMBRE DE LA IDEA DESCRIPCIN DE LA IDEA FUENTE
1 ROPA DE CAMA - HOGAR
Ofrecer productos importados variados con alta gama de diseos y funcionales para la decoracin del hogar a precios
competitivos entre el estrato 3 y 4
China, India y Brasil
2
PRODUCCION DE ALMOHADAS EN
ESPUMA VISCOELASTICA
Elaboracin de almohadas en espuma viscoelastica para venta y distribucin en diferentes canales de comercializacin China
3
Almohadas ortopedicas en el canal
de televentas
Producir e importar almohadas ortopedicas: antironquidos, de resortes, alforfon, con camaras de aire en el canal de
televentas
China y Brasil
4
5
6
7
8
9
IDEA SELECCIONADA 1
NOMBRE DE LA IDEA DESCRIPCIN DE LA IDEA
ROPA DE CAMA - HOGAR IMPORTACION Y VENTA DE ACCESORIOS PARA EL HOGAR ESTRATOS 3 Y 4
Factor Prestacional
1,65
EMPLEADOS Empleado 1 (Gerente o Administrador, mas de 3000,000)
Empleado 2 (Nivel alto, entre 2000,000 y 2999,999) 0
Empleado 3 (Nivel medio, entre 1000,000 y 1999,999) 0
Empleado 4 (Nivel bajo, entre 500,000 y 999,999) 0
Empleado 5 (Salario mnimo) 1 515.000 849.750
TOTAL NOMINA MENSUAL APROX. 849.750
IDEA SELECCIONADA 2
PRODUCCION DE ALMOHADAS EN
ESPUMA VISCOELASTICA
Elaboracin de almohadas en espuma viscoelastica para venta y distribucin en diferentes canales de comercializacin
Factor Prestacional
1,65
EMPLEADOS Empleado 1 (Gerente o Administrador, mas de 3000,000) 0
Empleado 3 (Nivel medio, entre 1000,000 y 1999,999) 1 1.000.000 1.650.000
Empleado 5 (Salario mnimo) 2 515.000 1.699.500
TOTAL NOMINA MENSUAL APROX. 3.349.500
IDEA SELECCIONADA 3
Almohadas ortopedicas en el canal
de televentas
Producir e importar almohadas ortopedicas: antironquidos, de resortes, alforfon, con camaras de aire en el canal de
televentas
Factor Prestacional
1,65
EMPLEADOS Empleado 1 (Gerente o Administrador, mas de 3000,000) 1 3.000.000 4.950.000
Empleado 3 (Nivel medio, entre 1000,000 y 1999,999) 0
Empleado 5 (Salario mnimo) 0 2200 4180000
TOTAL NOMINA MENSUAL APROX. 4.950.000
NMINA Cant.
SALARIO TOTAL Mes NMINA Cant. Salario Mes
Salario Mes SALARIO TOTAL Mes
sueo confortable
Productos para el sueo y la salud novedosos y con excelente precio
NECESIDAD QUE SATISFACER
precio, variendad y atencin personalizada
Salario Mes SALARIO TOTAL Mes Cant. NMINA
FORMATO DE CALIFICACIN CUALITATIVA DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
DESARROLLO DEL PRODUCTO / SERVICIO (Asigne calificacin poniendo una X en el respectivo cuadro)
ASPECTO IDEA ESCALA CALIFICACIN
ALTO POTENCIAL BAJO POTENCIAL ALTO POTENCIAL BAJO POTENCIAL
5 4 3 2 1
GRADO DEL PROBLEMA QUE
SOLUCIONA
N
El producto o servicio es solucin a un
"SIGNIFICATIVO" problema o necesidad
El problema a solucionar no genera grandes complicaciones a quienes lo
"viven"
1 ROPA DE CAMA - HOGAR X
2 PRODUCCION DE ALMOHADAS EN ESPUMA VISCOELASTICA x
3 Almohadas ortopedicas en el canal de televentas x
NECESIDAD DEL CLIENTE (por el
producto o servicio)
N
Claramente identificada en un amplio
sector que lo urge como solucin
Necesidad no identificada
GRADO DE INNOVACIN
N
El producto o servicio presenta un grado
de innovacin radical
El producto o servicio no presenta innovacin alguna
DIFERENCIACIN
N Ser fcil e impactantemente reconocible Ser un producto o servicio no diferenciado
TIPO DE FUTURA EMPRESA
(basada en el producto o servicio)
N Novedosa, exportadora o de gran tamao Tradicional, local o de regular o pequeo tamao
MERCADO (Asigne calificacin poniendo una X en el respectivo cuadro)
5 4 3 2 1
N
Un amplio sector urge el producto o
servicio
Un pequeo secdtor lo urge
1 X
2 x
3 x
N
El producto o servicio tendr un alto
nmero de compradores y de recompra
Tendr un bajo nmero de compradores
y de recompra
1 X
2 x
3 x
N
El producto o servicio tendr una
acogida y aceptacin inmediatas
Tendr una lenta acogida y aceptacin
1 X
2 x
3 x
N
Tendrn influencia favorable Tendrn influencia negativa
1 X
2 x
3 x
N
1 X
2 x
3 x
N
1 X
2 x
3 x
N
1 X
2 x
3 x Almohadas ortopedicas en el canal de televent
PRODUCCION DE ALMOHADAS EN ESPUMA VIS
Almohadas ortopedicas en el canal de televent
ROPA DE CAMA - HOGAR
TAMAO DEL MERCADO
DEMANDA POTENCIAL
ASPECTO IDEA
ESCALA CALIFICACIN
COMENTARIOS
ALTO POTENCIAL
ALTO POTENCIAL
BAJO POTENCIAL
BAJO POTENCIAL
FACTORES DEMOGRFICOS
FACTORES SOCIO-CULTURALES
ACCESO A LOS CLIENTES
FACTORES ECONOMICO-FIN.
FACTORES POLITICO-LEGALES
SECTOR INDUSTRIAL (Asigne calificacin poniendo una X en el respectivo cuadro)
5 4 3 2 1
N
Altamente favorable para el negocio No tienen influencia
1 X
2 x
3
N
Alta disponibilidad, facil consecucin
Materiales o recuros escasos o
importados
1 X
2 x
3
N
En crecimiento En declive
1 X
2 x
3
N
Ninguna competencia Gran numero de competidores
1 X
2 x
3
N
Escaso sector suplido por la competencia
Ampplio sector suplido por la
competencia
1 x X
2
3
N
Calidad y caracteristicas superiores frente
a la competencia
Los productos o servicios de la
competencia son casi insuperables
6 X
7 x
8
N
Es muy dificil o imposible que se cree
nueva competencia
Cualquier interesado podra entrar a
competir
11 X
12 x
13 Almohadas ortopedicas en el canal de televent
ACTUAL DESARROLLO DE
TECNOLOGAS
DISPONIBILIDAD DE MATERIAS
PRIMAS
ASPECTO IDEA
ESCALA CALIFICACIN
COMENTARIOS
ALTO POTENCIAL
ALTO POTENCIAL
BAJO POTENCIAL
BAJO POTENCIAL
COMPETENCIA EXISTENTE
PARTICIPACIN DE LA
COMPETENCIA
SITUACIN DE LA INDUSTRIA
VENTAJAS FRENTE A LA
COMPETENCIA
POSILIDAD DE FUTURA
COMPETENCIA
CUALIDADES DEL EMPRESARIO (Asigne calificacin poniendo una X en el respectivo cuadro)
5 4 3 2 1
N
Estudios superiores universitarios
pertinentes
No es profesional
1 X
2 x
3 x
N
Posee largo tiempo de experiencia frente
a la idea
Es totalmente nuevo en el rea de la idea
1 X
2 x
3 x
N
Buen dominio de las mismas para
beneficio del negocio
No tiene conocimiento sobre las que se
requieren
1 X
2 x
3 x
N
Lo conoce y maneja con solvencia
No tiene conocimiento alguno del
negocio
1 X
2 x
3 x
N
Altamente aplicables y beneficiosos para
el negocio
No requeridos para el negocio
1 X
2 x
3 x
EXPERIENCIA PRCTICA FRENTE A
LA IDEA DE NEGOCIO
CONOCIMIENTO DE TECNOLOGAS
REQUERIDAS PARA EL NEGOCIO
COMENTARIOS
ALTO POTENCIAL BAJO POTENCIAL
ALTO POTENCIAL BAJO POTENCIAL
NIVEL DE EDUCACIN
ASPECTO IDEA
ESCALA CALIFICACIN
CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO
OTROS RECURSOS O HABILIDADES
ADICIONALES CON QUE CUENTA
(profesiones, experiencias, experticias
de carcter interdiciplinario)
ROPA DE CAMA - HOGAR PRODUCCION DE ALMOHADAS EN ESPUMA VISCOELASTICA Almohadas ortopedicas en el canal de televentas
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3
DESARROLLO DEL PRODUCTO / SERVICIO 18 18 15
MERCADO 28 25 20
SECTOR INDUSTRIAL 25 23 0
ASPECTOS ECONMICO-FINANCIEROS 13 18 13
CUALIDADES DEL EMPRESARIO 20 20 14
Subtotal 104 104 62
TOTAL (Subtotal/5) 20,8 20,8 12,4
RESULTADOS DE EVALUACIN (PERCEPTUAL CUALITATIVA) DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
N NOMBRE
PRECIO ESTIMADO DE VENTA
POR CADA UNIDAD DE VENTA
COSTO DIRECTO ESTIMADO POR
UNIDAD DE VENTA
MARGEN DE CONTRIBUCIN POR
UNIDAD DE VENTA
1
ROPA DE CAMA - HOGAR 90.000 18.000 72.000
2
PRODUCCION DE ALMOHADAS
EN ESPUMA VISCOELASTICA
120.000 40.000 80.000
3
Almohadas ortopedicas en el
canal de televentas
100.000 24.000 76.000
N
Valor estimado de las
inversiones necesarias para
iniciar el negocio (i)
Valor total estimado de costos
fijos mes (ii)
Retribucin esperada mes por
"estar" en el negocio (iii)
Esfuerzo de ventas diario
requerido (en unidades de
venta)
"Viabilidad" (iv) del negocio para
usted: A, Alta; M, Media; B, Baja
"Se metera" en el negocio?: S,
Si; N, No
De 1 a 3, cual idea le llama mas la
atencin (como para iniciarla) y
cual despus
1 87.949.250 9.199.750 6.000.000 10,6 A s 1
2 43.380.500 11.509.500 5.000.000 10,3 M s 2
3 57.510.000 4.950.000 4.000.000 5,9 M s 3
DECISIONES A TOMAR
Elaboracin de almohadas en espuma viscoelastica para venta y distribucin en diferentes canales de
comercializacin
Producir e importar almohadas ortopedicas: antironquidos, de resortes, alforfon, con camaras de aire en
el canal de televentas
MAS VARIABLES A EVALUAR
DESCRIPCIN DE VARIABLES DE CADA UNA DE LAS TRES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SELECCIONADAS
DECISIONES
IDEA DE NEGOCIO VARIABLES A EVALUAR
DESCRIPCIN
IMPORTACION Y VENTA DE ACCESORIOS PARA EL HOGAR ESTRATOS 3 Y 4
N NOMBRE
1
2
EN ESPUMA VISCOELASTICA
3
canal de televentas
Salud y confort
UNIDAD DE VENTA: qu compran y pagan sus clientes?
DESCRIPCIN
Comodidad,diseo, variedad y precio
Salud y confort
TABLA 2: VALOR DE LAS INVERSIONES PARA INICIAR EL NEGOCIO
(Se trata de estimaciones aprximadas, no de valores exactos.
Desagregue conceptos cuanto sea necesario. Agregue los que crea necesarios.)
(*) ROPA DE CAMA - HOGAR (*)
EN ESPUMA VISCOELASTICA (*)
canal de televentas
CONCEPTO IDEA N 1 ($) IDEA N 2 ($) IDEA N 3 ($)
Maquinas 0 3.500.000 3.500.000
Herramientas 0
Muebles 6.000.000
Enseres 0
Equipos 4.000.000 1.000.000 1.000.000
Adecuaciones
Instalaciones 800.000 1.000.000 1.000.000
Constitucin y legalizacin 2.000.000 2.000.000 2.000.000
Costos de inventario (primeros meses) 3 60.000.000 3 12.672.000 3 22.000.000
Sueldos empleados (primeros meses) 3 2.549.250 3 10.048.500 3 14.850.000
Arriendo (primeros meses) 3 9.000.000 3 3.000.000 3 3.000.000
Servicios (primeros meses) 3 1.500.000 3 1.500.000 3 1.500.000
Otros consumos de produccin (primeros meses) 3 0 3 6.560.000 3 6.560.000
Otros gastos de administracin y mercadeo (primeros meses) 3 2.100.000 3 2.100.000 3 2.100.000 g y (p )
TOTAL ($) 87.949.250 43.380.500 57.510.000
(*): Tiempo en meses que estima requiere Capital de Trabajo inicial. Puede cambiar este nmero si as lo encuentra necesario
Anexo No.2 Anlisis Financiero Empresas a Nivel Nacional.
INDUSTRIAS CANNON DE COLOMBIA S.A.
Indicadores Financieros
CIFRAS EN : MILLONES BPR - Carrera 11 No. 94A-25 Ofc. 601 - Tel. 616-6888 Bogot, Colombia. www.bpr.com.co Promedio del Sector Confecciones
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2009 2008 2007 2006 2005
365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 0 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS
VENTAS 89.988 129.917 132.102 105.877 91.780 17.404 18.354 17.134 16.543 15.503
Crecimiento en Ventas % 44% 2% -20% -13% -5% 7% 4% 7% 0%
UTILIDAD NETA 2.025 2.411 2.136 1.107 861 69 (1.025) 307 175 (607)
Utilidad operativa / Ventas % 5% 4% 4% 3% 3% 5% 5% 6% 5% -1%
Utilidad neta / Ventas % 2% 2% 2% 1% 1% 0% -6% 2% 1% -4%
Rotacion de Cartera (Dias) 136 116 107 132 147 - 97 97 88 80 83
Rotacion de Inventarios (Dias) 112 76 74 107 123 - 122 119 117 109 119
Ciclo Operativo (rot. cart. + rot (Dias) 249 192 181 239 270 - 219 216,7 205,7 189,6 202,4
Rotacion de Proveedores (Dias) 20 16 14 16 - - 59 56 56 54 51
Relacion Corriente (Veces) 1,9 1,8 1,7 1,6 1,8 - 1,8 1,5 1,5 1,4 1,5
PATRIMONIO NETO (Sin Valorizaciones) 54.782 41.924 43.567 44.181 44.548 - 9.949 8.777 7.281 6.583 6.558
Endeudamiento sin Valz (Pas.T% 41% 52% 54% 57% 51% 55% 61% 59% 59% 67%
Endeudamiento Total / Vent% 42% 35% 38% 56% 51% 53% 56% 53% 51% 58%

FLUJO DE CAJA OPERATIVO (4.188) 9.395 4.974 4.013 457 286 179
Gastos Financieros (Corto Plazo) 13.140 18.921 26.944 17.722 - 1.431 2.396 1.170
FCO / GF (Corto Plazo) (0,3) 0,5 0,2 0,2 - 0,3 0,1 0,2
El BPR Rating (Rating de Desempeo Empresarial) esta basado en las cifras financieras al cierre de 2009
El BPR Rating de es el resultado de comparar sus cifras financieras con los resultados de las 212 empresas
clasificadas en el Sistema BPR/Benchmark en el sector de Confecciones
Es importante anotar que las empresas clasificadas en el sector no son todas necesariamente competidores directos.
Para el detalle de las empresas incluidas o para calificar en un sector especial favor referirse al Sistema BPR o a los Estudios Sectoriales BPR.
En el Sistema BPR se encuentran clasificadas 212 empresas en el sector Confecciones
La posicion promedio en el Sector es de 94 entre las 212 empresas. Esto equivale a un BPR Rating de 59
La posicion promedio en el sector es resultado del Ranking de la empresa en los diferentes indicadores de Tamao, Dinamica, Rentabilidad,
Eficiencia, Endeudamiento y Liquidez.
Dentro de los resultados se destacan: Ventas 8 entre las 212 del sector. Rating de 97
Crecimiento en Ventas 113 " " " " 47
Utilidad Neta / Ventas 124 " " " " 42
Endeudamiento 118 " " " " 45
Los resultados de una empresa se pueden comparar con los resultados de las demas empresas del sector para determinar sus fortalezas
y debilidades relativas.
FORTALEZAS RELATIVAS DEBILIDADES RELATIVAS
Ventas
El Rating de Desempeo Empresarial es 59 equivalente a un Riesgo Aceptable BB
El BPR Rating es la calificacion que mejor describe el desempeo general de INDUSTRIAS CANNON DE COLOMBIA S.A. vs. Las empresas del sector
La calificacion de 59 significa que sus resultados financieros son mejores que 59 % de las empresas del sector.
Los resultados Financieros de la empresa estan por encima del promedio del sector.
El Rating se complementa en la Calificacin Cuantitativade los resultados financieros de la empresa ( PyG, Balance y Flujo de Caja).
Al evaluar la Rentabilidad (PyG), Solvencia (Balance) y Capacidad de Pago (Flujo de Caja) vs los periodos anteriores se obtiene:
P y G A
Balance B
Flujo de Caja BB
Calificacin vs Periodos Anteriores BB Riesgo Aceptable
Flujo de Caja despus de Costo Financiero Negativo
CALIFICACION CUANTITATIVA FINAL
2,00 BB Riesgo Aceptable
AA Minimo Riesgo Mejor
A Buen Riesgo
BB Riesgo Aceptable >>>>>>>> BB
B Aceptable con Debilidades
CC Riesgo Apreciable
C Riesgo Significativo
D Alto Riesgo
E Irrecuperable Peor
La Calificacin Cuantitativa esta deteriorada por los condicionantes :
BPR Rating
INDUSTRIAS
DUSTRIAS CANNON DE COLOMBIA S
MODANOVA
CIFRAS EN : MILLONES BPR - Carrera 11 No. 94A-25 Ofc. 601 - Tel. 616-6888 Bogot, Colombia. www.bpr.com.co Promedio del Sector Textil, Confeccin y Calzado
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2009 2008 2007 2006 2005
MODANOVA SA 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 0 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS
VENTAS 31.506 35.664 39.061 37.473 29.947 8.439 9.571 8.883 6.812 5.848
UTILIDAD NETA 884 349 1.375 257 832 106 135 192 72 (169)
Utilidad neta / Ventas % 3% 1% 4% 1% 3% 1% 1% 2% 1% -3%
Ciclo Operativo (rot. cart. + ro (Dias) 205 240 185 140 121 - 209 181,9 185,9 183,5 196,0
Rotacion de Proveedores (Dias) 88 61 31 21 44 - 102 81 77 85 87
Endeudamiento sin Valz (Pas. % 55% 67% 60% 54% 41% 67% 68% 64% 67% 88%
Endeudamiento Total / Ven% 34% 53% 41% 34% 27% 56% 48% 47% 46% 52%

FLUJO DE CAJA OPERATIVO (3.616) 1.133 6.040 3.243 195 595 (418)
Gastos Financieros (Corto Plazo) 1.082 2.021 2.243 869 - 499 529 350
FCO / GF (Corto Plazo) (3,3) 0,6 2,7 3,7 - 0,4 1,1 -1,2
Endeudamiento Financiero% 13% 35% 29% 19% 13% - 16% 15% 15% 15% 33%
Utilidad Oper. / Gastos Fina(Veces) 1,3 0,5 0,3 0,8 0,0 - 0,3 0,5 0,9 0,5 (0,3)
Flujo de Caja / Gastos Fina(Veces) (6,8) (676,3) 1,8 3,2 -
BPR - Carrera 11 No. 94A-25 Ofc. 601 - Tel. 616-6888 Bogot, Colombia. www.bpr.com.co
clasificadas en el Sistema BPR/Benchmark en el sector de Textil, Confeccin y Calzado
En el Sistema BPR se encuentran clasificadas 640 empresas en el sector Textil, Confeccin y Calzado
Ventas
Utilidad Neta / Ventas
Endeudamiento
El Rating de Desempeo Empresarial es 71 equivalente a un Minimo Riesgo AA
El BPR Rating es la calificacion que mejor describe el desempeo general de MODANOVA SA vs. Las empresas del sector
P y G CC
Balance AA
Flujo de Caja C
1,65 A Buen Riesgo
A Buen Riesgo >>>>>>>> A
BB Riesgo Aceptable
D Alto Riesgo
La Calificacin Cuantitativa no esta deteriorada por los condicionantes (ver parametros).
BPR Rating
MODANOVA SA
MODANOVA
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2009 2008 2007 2006 2005
MODANOVA SA 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 0 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS
VENTAS 31.506 35.664 39.061 37.473 29.947 8.439 9.571 8.883 6.812 5.848
UTILIDAD NETA 884 349 1.375 257 832 106 135 192 72 (169)
Utilidad neta / Ventas % 3% 1% 4% 1% 3% 1% 1% 2% 1% -3%
Ciclo Operativo (rot. cart. + ro (Dias) 205 240 185 140 121 - 209 181,9 185,9 183,5 196,0
Rotacion de Proveedores (Dias) 88 61 31 21 44 - 102 81 77 85 87
Endeudamiento sin Valz (Pas. % 55% 67% 60% 54% 41% 67% 68% 64% 67% 88%
Endeudamiento Total / Ven% 34% 53% 41% 34% 27% 56% 48% 47% 46% 52%

FLUJO DE CAJA OPERATIVO (3.616) 1.133 6.040 3.243 195 595 (418)
Gastos Financieros (Corto Plazo) 1.082 2.021 2.243 869 - 499 529 350
FCO / GF (Corto Plazo) (3,3) 0,6 2,7 3,7 - 0,4 1,1 -1,2
Endeudamiento Financiero% 13% 35% 29% 19% 13% - 16% 15% 15% 15% 33%
Utilidad Oper. / Gastos Fina(Veces) 1,3 0,5 0,3 0,8 0,0 - 0,3 0,5 0,9 0,5 (0,3)
Flujo de Caja / Gastos Fina(Veces) (6,8) (676,3) 1,8 3,2 -
BPR - Carrera 11 No. 94A-25 Ofc. 601 - Tel. 616-6888 Bogot, Colombia. www.bpr.com.co
Ventas
Endeudamiento
El Rating de Desempeo Empresarial es 71 equivalente a un Minimo Riesgo AA
El BPR Rating es la calificacion que mejor describe el desempeo general de MODANOVA SA vs. Las empresas del sector
P y G CC
Balance AA
Flujo de Caja C
1,65 A Buen Riesgo
A Buen Riesgo >>>>>>>> A
BB Riesgo Aceptable
D Alto Riesgo
La Calificacin Cuantitativa no esta deteriorada por los condicionantes (ver parametros).
BPR Rating
MODANOVA SA
DISTRIHOGAR
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2009 2008 2007 2006 2005
C I DISTRIHOGAR S A 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 0 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS 365 DIAS
VENTAS 16.918 0 24.899 24.498 8.439 9.571 8.883 6.812 5.848
Crecimiento en Ventas % 0% 0% 0% -2% -12% 8% 30% 16% 0%
UTILIDAD NETA (45) 0 (968) (125) 106 135 192 72 (169)
Utilidad operativa / Ventas % 1% 0% 1% -3% 3% 4% 5% 3% -1%
Utilidad neta / Ventas % 0% 0% -4% -1% 1% 1% 2% 1% -3%
Rotacion de Cartera (Dias) 77 - 86 50 - 98 88 92 72 86
Rotacion de Inventarios (Dias) - 32 - 48 30 - 111 94 94 111 110
Ciclo Operativo (rot. cart. + rot. in(Dias) 108 - 134 80 - 209 181,9 185,9 183,5 196,0
Rotacion de Proveedores (Dias) 211 - 89 178 - 102 81 77 85 87
Relacion Corriente (Veces) 0,8 - 0,9 1,0 - 1,4 1,4 1,6 1,5 1,6
PATRIMONIO NETO (Sin Valorizaciones) 2.039 - 1.787 1.801 - 2.792 2.581 2.689 1.824 1.753
Endeudamiento sin Valz (Pas.T/A% 0% 84% 0% 87% 91% 67% 68% 64% 67% 88%
Endeudamiento Total / Ventas% 63% 0% 50% 76% 56% 48% 47% 46% 52%

FLUJO DE CAJA OPERATIVO 4.723 (4.570) (2.879) 8.631 195 595 (418)
Gastos Financieros (Corto Plazo) 512 - 4.931 4.240 - 499 529 350
FCO / GF (Corto Plazo) 9,2 (0,6) 2,0 - 0,4 1,1 -1,2
Endeudamiento Financiero / V% 6% 0% 24% 25% - 16% 15% 15% 15% 33%
Utilidad Oper. / Gastos Financ(Veces) 0,3 - 0,0 (0,2) - 0,3 0,5 0,9 0,5 (0,3)
Flujo de Caja / Gastos Financ(Veces) 7,8 (0,6) 2,0 -
Ventas
Crecimiento en Ventas
Endeudamiento
El Rating de Desempeo Empresarial es 45 equivalente a un Aceptable con Debilidades B
El BPR Rating es la calificacion que mejor describe el desempeo general de C I DISTRIHOGAR S A vs. Las empresas del sector
P y G E
Balance A
Flujo de Caja CC
Calificacin vs Periodos Anteriores B Aceptable con Debilidades
Utilidad Operativa Negativa
Utilidad Neta Negativa
2,45 CC Riesgo Apreciable
A Buen Riesgo
BB Riesgo Aceptable
CC Riesgo Apreciable >>>>>>>> CC
D Alto Riesgo
La Calificacin Cuantitativa esta deteriorada por los condicionantes :
BPR Rating
C I DISTRIHOGAR S
COMPARATIVO EMPRESAS A NIVEL NACIONAL
VENTAS
Comportamiento en Ventas - Lider en Ventas
Fabricantes y
Comercializadores
VENTAS 2009
MODANOVA 29.947
DISTRIHOGAR 24.498
INDUSTRIAS CANNON 91.780
% Crecimiento en ventas 2006-2009
Fabricantes y
Comercializadores
%
MODANOVA 35.664 29.947 -16%
DISTRIHOGAR 16.918 24.498 45%
INDUSTRIAS CANNON 89.988 91.780 2%
CRECIMIENTO VENTAS
2006-2009
0
20
40
60
80
100
MODANOVA DISTRIHOGAR INDUSTRIAS CANNON
M
i
l
l
o
n
e
s
FRABRICANTES Y COMERCIALIZADORES
VENTAS 2009
30%
40%
50%
% CRECIMIENTO 2006-2009
Utilidad Neta
2006 2007 2008 2009
MODANOVA 349 1.375 257 832
DISTRIHOGAR -45 0 -968 -125
INDUSTRIAS CANNON 2.411 2.136 1.107 861
-20%
-10%
0%
10%
20%
MODANOVA DISTRIHOGAR INDUSTRIAS
CANNON
-2.000
-1.000
0
1.000
2.000
3.000
2006 2007 2008 2009
$

M
I
L
L
O
N
E
S
AOS
UTILIDAD NETA
MODANOVA DISTRIHOGAR INDUSTRIAS CANNON
Rotacin de cartera
2006 2007 2008 2009
MODANOVA 22 21 16 5
DISTRIHOGAR 77 0 86 50
INDUSTRIAS CANNON 116 107 132 147
Rotacin de Inventarios
DIAS
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2006 2007 2008 2009
D
I
A
S
AO
ROTACION DE CARTERA
MODANOVA
DISTRIHOGAR
INDUSTRIAS CANNON
2006 2007 2008 2009
MODANOVA 218 163 124 116
0
50
100
150
200
250
2006 2007 2008 2009
D
I
A
S
AOS
ROTACION DE INVENTARIOS
MODANOVA
DISTRIHOGAR
INDUSTRIAS CANNON
Endeudamiento
2006 2007 2008 2009
MODANOVA 53% 41% 34% 27%
DISTRIHOGAR 63% 0% 50% 75%
INDUSTRIAS CANNON 35% 38% 56% 51%
Flujo de Caja Operativo
2006 2007 2008 2009
MODANOVA 1082 2021 2243 869
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
2006 2007 2008 2009
%

P
O
R
C
E
N
T
A
J
E
AOS
ENDUAMIENTO TOTAL
MODANOVA
DISTRIHOGAR
INDUSTRIAS CANNON
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
2006 2007 2008 2009
M
I
L
L
O
N
E
S
AOS
GASTOS FINANCIEROS
MODANOVA
DISTRIHOGAR
INDUSTRIAS CANNON
ANEXO No. 3 SEMENTACION DEL MERCADO B2B
TIENDAS COLCHONES
PUNTOS DE
VENTA CONTACTO CARGO GAMA DIRECCION CIUDAD TELEFONO FAX
COLCHONES EL DORADO FAB 7 Martha Luz Gomez GERENTE GENERAL ALTA-MEDIA CALLE 13 # 79-80 BOGOTA 4 11 42 11 4 11 44 88.
BUEN PLACER FAB 6 Luiz Hernan Pineda JEFE DE COMPRAS BAJA Av. 68 # 6-78 BOGOTA 2 62 64 50 - 4 94 55 52 - 4 94 55 53
COLCHONES DORMIFLEX DIST 2 NELI CUADRO JEFE DE COMPRAS BAJA CALLE 177 # 50B-10 BOGOTA 6 77 15 23 - 6 72 09 48
COLCHONES DORMILON DIST 1 LINDA GOMEZ--- MAURICIO SUAREZ JEFE DE COMPRAS BAJA CRA 7 # 21-32 SUR BOGOTA 366 05 86
COMODISIMOS FAB 5 ANA MARIA BUITRAGO COMPRAS ALTA -MEDIA AUT NORTE # 195 - 78 BOGOTA 5 28 59 60 - 2 44 70 43
COLCHONES DORMILUNA FAB 5 LUZ NEY ROJAS JEFE DE COMPRAS MEDIA AV. 68 # 9 - 04 BOGOTA 2 62 00 24 - 2 61 07 00 2 62 68 63
COLCHONES DREAMZ FAB 3 ALBA PATRICIA BENITEZ JEFE DE COMPRAS BAJA CALLE 129 # 35 - 33 BOGOTA 2 58 37 40 EXT 101
COLCHONES RONCADOR DIST 3 DIANA SANABRIA JEFE DE COMPRAS BAJA AV. 68 # 5-18 BOGOTA 4 20 17 81 - 261 67 62
COLCHONES ENSUEO FAB 3 TATIANA PULGARIN JEFE DE COMPRAS BAJA CRA 68 # 7 - 58 BOGOTA 2 61 34 12/2681302/2682091
COLCHONES PICOESLIN DIST 4 CILBIA FONSECA JEFE DE COMPRAS BAJA AV 68 # 7 - 46 BOGOTA 2 61 54 36
COLCHONES PUNTO 2000 FAB 8 ROBERTO POBEDA ---CRISTINA TENJO JEFE DE COMPRAS BAJA CRA 17 # 20-24 SUR (RESTREPO) BOGOTA 239 20 31
ROMANCE RELAX DIST 2 ANAVELI SANCHEZ JEFE DE COMPRAS BAJA AUT SUR CRA 4 # 6 - 15 SOACHA BOGOTA 7 30 91 30
COLCHONES PICOLIN FAB 7 JOSE LUIS GONZALEZ JEFE DE COMPRAS BAJA CALLE 39 SUR # 31 - 27 BOGOTA 7 20 80 04 - 4 08 37 95
FABRICA DE COLCHONES SAMURAI FAB 3 CAROLINA SANCHEZ JEFE DE COMPRAS BAJA CRA 27 # 50-42 BOGOTA 5715907
COLCHONES PARAISO FAB FANNY FREIJOTH JEFE DE COMPRAS MEDIA- ALTA BOGOTA 4 34 36 40
COLCHONES SIMMONS FAB 4 MEDIA Cr 15 94-49 BOGOTA
COLCHONES ESPUMLANDIA LTDA. FAB 2 PATRICIA BENITEZ JEFE DE COMPRAS BAJA Cl 129 35-33 BOGOTA (1)6154723 - 2582727
COLCHONES CUPIDO FAB 4 LUZ FONSECA JEFE DE COMPRA BAJA CRA 64 # 5-20 BOGOTA 5 64 03 62-4 17 55 05 2 62 66 61
ESPUMADOS S.A. FAB 6 ANAVELE SANCHEZ JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA. 4# 6-15 SOAHA BOGOTA 7 30 91 30 7 30 91 40
INDUSTRIA DE COLCHONES SUMMIT LIDADIST LUIZ ROSALBA CAMACHO JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA. 100 133A -36 BOGOTA 6 82 46 48
COLCHONES HAPPY SLEEP DIST 4 ALEJANDRA JEFE DE COMPRAS MEDIA AUT.NORTE 146-34 BOGOTA 2 58 92 73
TIENDAS ESPECIALIZADAS
PUNTOS DE
6 ORLANDO CORREA JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA 17 # 52-70 BOGOTA 3 10 70 99
MARIA CRISTINA ALBRETH JEFE DE COMPRAS BAJA CALLE 93 A #19-58 BOGOTA 6 22 76 53 --2364776
4 JEFE DE COMPRAS BAJA CRA 14 # 19-78 BOGOTA 4 93 72 70
CARLOS CORTES GERENTE BAJA CRA 11 # 11 -76 LOCAL 504 BOGOTA 2 86 28 16
IRMA SALOMON--ROSAVEL PEREZ JEFE DE COMPRAS MEDIA CALLE 64 #113-20 (ENGATIVA) BOGOTA 2 71 39 39 -4 42 75 78
ILDA GUZMAN JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA 42C # 20-71 BOGOTA 2 68 04 00
TIENDAS MUEBLES
EMPRESA
PUNTOS DE
VENTAS CONTACTO CARGO GAMA DIRECCION CIUDAD TELEFONO
CHANUBS & CIA LTDA 1 MAGALLY GONZALEZ JEFE DE COMPRAS BAJA CARRERA 29 # 11 - 82 BOGOTA 3 70 28 30 - 2 47 12 50
MUEBLES LUCERO ADRIANA RAMIREZ JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA. 13 # 54-61 LOCAL 1 BOGOTA 3 48 27 82 - 2 48 67 46
MUEBLES EL CID LUZ MARIAM GARCIA---LINDA ZAITA JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA. 68 # 39 F-20 SUR BOGOTA 7 13 50 60
INDUSRIAS RAMBLER LIDA GERMAN JARAMILLO JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA. 65 35 -03 (ITAGUI) MEDELLIN 3 71 84 54 - 3 71 84 95
TIENDAS POR DEPARTAMENTO
EMPRESA
PUNTOS DE
VENTA CONTACTO CARGO GAMA DIRECCIONES CIUDAD
HOME CENTER MARIA CLAUDIA JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA CRA.68 D # 80-70 BOGOTA
HOME SENTRY 15 JOHANA PAEZ JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA AUT. NORTE AV 13 NO.127A -13 BOGOTA
LOS 3 ELEFANTES 3 MARIA OLINDA GARCIA JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA CALLE 35 A # 73 - 80 BOGOTA
PEPE GANGA 14 SUSANA SALCEDO JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA CRA. 106 #15-25 INTERIOR 109 BOGOTA
GRANDES SUPERFICIES
MARCA
PUNTOS DE
VENTA CONTACTO CARGO GAMA DIRECCION CIUDAD TELEFONO
CARREFOUR JEFE DE COMPRAS AV. 15 # 106 - 57 P -4 BOGOTA 6 57 97 97
CARRULLA - VIVERO JEFE DE COMPRAS CRA 68D # 21 - 35 BOGOTA 4 17 85 90
OLIMPICA 26 JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA BOGOTA
CAFAM 40 JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA BOGOTA 2 17 11 25
POMONA 5 JEFE DE COMPRAS MEDIA CALLE 110 # 9B - 80 BOGOTA 5 22 3135
MAKRO MORENO ROMERO JAIME GIL JEFE DE COMPRAS MEDIA CARRERA 39 # 193-63 BOGOTA 678 16 16 EXT 1410
COLSUBSIDIO 22 COLSUBSIDIO JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA CALLE 26 BOGOTA 3 43 18 99
EMPRESA
EMPRESA
CREACIONES KAMUCHY
ALMACEN LENCERIA
CHINOS CHINAS LENCERIA INFANTIL
ABC MERCANTIL EL ABUELO
4395488
TEXTILES Y HAMACAS
INDUSTRIAS PERSA
TELEFONO
5 46 00 00----EXT 22213
6 27 01 66 - 6 27 02 65
6 77 58 00
EMPRESA
PUNTOS DE
CREACIONES KAMUCHY 6 ORLANDO CORREA JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA 17 # 52-70 BOGOTA 3 10 70 99
ALMACEN LENCERIA MARIA CRISTINA ALBRETH JEFE DE COMPRAS BAJA CALLE 93 A #19-58 BOGOTA 6 22 76 53 --2364776
CHINOS CHINAS LENCERIA INFANTIL 4 JEFE DE COMPRAS BAJA CRA 14 # 19-78 BOGOTA 4 93 72 70
ABC MERCANTIL EL ABUELO CARLOS CORTES GERENTE BAJA CRA 11 # 11 -76 LOCAL 504 BOGOTA 2 86 28 16
TEXTILES Y HAMACAS IRMA SALOMON--ROSAVEL PEREZ JEFE DE COMPRAS MEDIA CALLE 64 #113-20 (ENGATIVA) BOGOTA 2 71 39 39 -4 42 75 78
INDUSTRIAS PERSA ILDA GUZMAN JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA 42C # 20-71 BOGOTA 2 68 04 00
EMPRESA
PUNTOS DE
VENTAS CONTACTO CARGO GAMA DIRECCION CIUDAD TELEFONO
CHANUBS & CIA LTDA 1 MAGALLY GONZALEZ JEFE DE COMPRAS BAJA CARRERA 29 # 11 - 8BOGOTA 3 70 28 30 - 2 47 12 50
MUEBLES LUCERO ADRIANA RAMIREZ JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA. 13 # 54-61 LOCBOGOTA 3 48 27 82 - 2 48 67 46
MUEBLES EL CID LUZ MARIAM GARCIA---LINDA ZAITA JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA. 68 # 39 F-20 SUBOGOTA 7 13 50 60
INDUSRIAS RAMBLER LIDA GERMAN JARAMILLO JEFE DE COMPRAS MEDIA CRA. 65 35 -03 (ITAGMEDELLIN 3 71 84 54 - 3 71 84 95
EMPRESA
PUNTOS
DE VENTA CONTACTO CARGO GAMA DIRECCIONES CIUDAD
HOME CENTER MARIA CLAUDIA JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA CRA.68 D # 80-70 BOGOTA
HOME SENTRY 15 JOHANA PAEZ JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA AUT. NORTE AV 13 NO.127A -13 BOGOTA
LOS 3 ELEFANTES 3 MARIA OLINDA GARCIA JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA CALLE 35 A # 73 - 80 BOGOTA
PEPE GANGA 14 SUSANA SALCEDO JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA CRA. 106 #15-25 INTERIOR 109 BOGOTA
6 77 58 00
4395488
TELEFONO
5 46 00 00----EXT 22213
6 27 01 66 - 6 27 02 65
MARCA
PUNTOS
DE VENTA CONTACTO CARGO GAMA CIUDAD FAX
CARREFOUR JEFE DE COMPRAS BOGOTA
CARRULLA - VIVERO JEFE DE COMPRAS BOGOTA
OLIMPICA 26 JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA BOGOTA
CAFAM 40 JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA BOGOTA
POMONA 5 JEFE DE COMPRAS MEDIA BOGOTA
MAKRO MORENO ROMERO JAIME GIL JEFE DE COMPRAS MEDIA BOGOTA
COLSUBSIDIO 22 COLSUBSIDIO JEFE DE COMPRAS ALTA-MEDIA BOGOTA CALLE 26 3 43 18 99
CALLE 110 # 9B - 80 5 22 3135
CARRERA 39 # 193-63 678 16 16 EXT 1410
DIRECCION TELEFONO
AV. 15 # 106 - 57 P -4 6 57 97 97
2 17 11 25
CRA 68D # 21 - 35 4 17 85 90
Anexo No.4 Estrategias Plan de Marketing
PROMOCION
U.E.N.: RESPONSABLE:
OBJ ETIVO GENERAL
OBJ ETIVO ESTRATEGICO
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
RECURSOS
Posicionar SweetHome como una marca lder en ropa de cama con innovacin en diseos a precios asequibles para los estratos socioeconmicos 3 y 4
OBJ ETIVO CUANTITATIVO 2010 Lograr una introduccin al mercado seleccionado y una penetracin del 1% en el primer ao.
FORMULACION DE PLANES DE ACCION DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
DIVISION CONFORT SANDRA CESPEDES AO: 2012
CANALES ACTUALES
Acciones (QU) Responsable (QUIN) (CMO)
Cronograma (CUNDO)
ENE. FEB. MAR. ABR. MAY. OCT. NOV. DIC.
Descuentos de introduccin en alianza con el canal de
distribucin, se otorgar un 10% de descuento durante los
tres primeros meses .
Ofrecer un 10% de descuento por
introdcuccin en todo el portafolio durante
los tres primeros meses
J UN. J UL. AGO. SEP.
Humanos: Aprobacion del sector colchonero OBSERVACIONES:
Materiales:
Econmicos:
Realizar un lanzamiento de la marca SweetHome, productos
para el hogar.
Seleccionar en centros comerciales de gran
afluencia mujeres de nuestro target y
obsequiar bonos de descuento para atraerlas
a las tiendas, y que conozcan la marca
SweetHome
Exhibicin Especiales: camas vestidas por coleccin, Alianzas
estratgicas con los clientes para participacin en catlogos,
revistas y separatas.
Hacer alianzas con los clientes
Distribuir cupones o vales de descuento en
centros comerciales de mayor afluencia
donde los canales tengan presencia de
tiendas
Participar en ferias - Alianzas estratgicas con los canales para
hacer descuentos en fechas y eventos especiales (Eventos
Feria del Hogar, Multiferia, da de la Madre, da del padre,
Navidad).
Tener participacin en los diferentes eventos
que realicen los clientes sin afectar el pyg
del negocio
Obsequiar fundas para almohadas por la
compra de cualquiera de nuestros productos
De acuerdo al % que se tiene destinado para
invertir en publicidad, seleccionar los diarios
y revistas enfocados a nuestro target para
realizar anuncios de los productos
SweetHome
Disear una pgina web en la que aparezcan
los productos actuales, las nuevas
colecciones, los productos de lnea, y un link
de reclamos y sugerencias
PRODUCTO
OBJ ETIVO GENERAL
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
RECURSOS
AO: 2012
Presentacin del portafolio
Cronograma (CUNDO)
Incluir e innovar en diseos, colores, y telas con cuatro
colecciones diferentes en el ao.
Estar a la vanguardia de tipos de tela
y estampados para escoger diseos
exclusivos y novedosos en cada
importacin
Materiales:
Econmicos:
Construccin de la marca. Construir el brief y llave de marca con
el target, slogan, insight entre otros
lo que permite tener una marca slida
Estrategia de Marca nica para efectuar un posicionamiento
en el Mercado que incluya todos los productos.
El brief debe permitir amparar todos
los productos de ropa de cama para
ser reconocidos como una marca que
brinda comodidad, buen gusto y
confort
Exclusividad- Ofrecer portafolio de productos diferenciados de
acuerdo a la coleccin por canal.
Escoger colecciones con los
diferentes canales y dar exclusividad
por coleccin
Incluir nuevos servicios al cliente a travs de una lnea de
atencin y un seguimiento posventa a travs del sitio web.
Tener una base de datos crm de los
compradores de lencera y hacer
seguimiento posventa.
Adicionalmente tener un sitio Web
habilitado para recibir quejas,
reclamos y sugerencias
PRECIO
OBJ ETIVO GENERAL
INGRESOS:
Gerente
Gerente
RECURSOS
AO: 2012
PRESUPUESTO $ COSTOS: $ MARGEN: $ %
Tener un precio deferencial
Cronograma (CUNDO)
Entrar al mercado con un producto de igual calidad pero a
menor precio de lo que se encuentra en la competencia

Escoger telas que sean
novedosas, con buen diseo y
buena calidad a menor precio
para que sea competitivo en el
mercado
El precio del producto est determinado por el margen de
rentabilidad de la empresa Sweethome y la de los canales de
distribucin. Se establecer un margen para la empresa
SweetHome del 25% dependiendo del producto
Realizar un analisis de costos,
y margen de canales de
distribucin para tener
productos con margen del25%
y competitivos
Materiales:
Econmicos:
PLAZA
OBJ ETIVO GENERAL
Gerente
RECURSOS
DIVISION CONFORT AO: 2011
MAR. ABR. MAY.
J UL. AGO. SEP.
MERCADOS NUEVOS
Cronograma (CUNDO)
ENE. FEB.
Materiales:
Econmicos:
OCT. NOV. DIC.
Distirbucuin en Bogot, apertura de tiendas especializadas Presentacin a tiendas
especializadas y cdificacin de
productos
J UN.
PROVEEDOR DIRECCION PROVEEDOR CIUDAD PROVEEDOR
PAIS DEL
PROVEEDOR
CONTACTO CON EL
PROVEEDOR
ACUERDO
FORMA DE
PAGO
DUOFLEX INDUSTRIA E COMERCIO DE
TRAVESSEIROS LTDA.
RUA NICOLAU VON ZUBEN 1055
BAIRRO C
SAO PAULO Brasil 55(019)2101-9585
Brasil, excepto para las mercancas negociadas e incluidas
en el cdigo del Acuerdo N 015, 016, 028 Y 029
(MERCOSUR)
Giro directo.
TRAVESSEIROS LTDA.
RUA NICOLAU VON ZUBEN, 1055-
BAIRRO
SAO PAULO Brasil www.duoflex.com.br
(MERCOSUR)
Giro directo.
TRAVESSEIROS LTDA.
RUA NICOLAU VON ZUBEN, 1055-
BAIRRO
SAO PAULO Brasil www.duoflex.com.br
(MERCOSUR)
Giro directo.
M. OLIMPIA F. FERREIRA CALCADOS
SAPATOTERAPIA
AV. PROF. JOSE R. COSTA
SOBRINHO, 2
FRANCA Brasil 16-37253741 Giro directo.
ESTOBEL INDUSTRIA DE ESTOFADOS LTDA
RUA AMADEU DALLA RIVA,41
DISTRITO I
FARROUPILHA Brasil 91160531000105
(MERCOSUR)
Giro directo.
ALTENBURG INDUSTRIA TEXTIL LTDA BR 470 KM 61 NO. 7235 BLUMENAU Brasil
fabiano@altenburg.com.
br
(MERCOSUR)
Giro directo.
INTERDESIGN MOVEIS LTDA
CAXIAS DO SUL BRASIL CEP 95060
570
CAXIAS DO SUL Brasil export@saccaro.com.br
(MERCOSUR)
Pagos
anticipados.
Anexo No.5 POSIBLES PROVEEDORES BRASIL
MEDIDAS
Tara 2300 kg / 5070 lb
Carga Max. 28180 kg/62130 lb
Max. P. B. 30480 kg/67200 lb
Medidas Internas
Largo: 5898 mm / 194" 5,898 m
Ancho: 2352 mm / 79" 2,352 m
Altura: 2393 mm / 710" 2,393 m
Area (m2) 13,9
No. de estibas por embarque 11,6 11,0
No. De cajas por embarque 132
Largo 1,2 m
Ancho 1 m
Altura 0,1 m
Area (m2) 1,2 m
Largo 0,6 m
Ancho 0,5 m
Altura 0,73 m
Area (m2) 0,3 m
UNIDAD KG CAJA KG PALLET TON
CONTENED
OR TON
UNIDAD/CAJA 1 8 12 11
PESO 0,005 0,04 0,48 5,28
Tasa de
Cambio
1800
EMPAQUE CANTIDAD
Empaque primario 1060
EMBALAJE CANTIDAD
Embalaje 132
UNITARIZACION CANTIDAD
Alquiler Contenedor 1
Estiba de Madera 11
Envoltura/esquineros 11
CARTON CORRUGADO 400C
1.20x1.00x0.10
Anexo No.6 Matriz Estudio Tcnico - Contenedor
ESTIBAS
CONTENEDORES COMUNES o DRYVAN
PAIS EXPORTADOR
CAJAS
ESPECIF.
COSTO EMPAQUE Y EMBALAJE
PESO
PARA 11 ESTIBAS
ESPECIF.
ESPECIF.
BOLSA PLASTICA DE POLIPROPILENO ALTA
DENSIDAD + CARTON
MEDIDAS
Tara 2300 kg / 5070 lb
Carga Max. 28180 kg/62130 lb
Max. P. B. 30480 kg/67200 lb
Medidas Internas
Largo: 5898 mm / 194" 5,898 m
Ancho: 2352 mm / 79" 2,352 m
Altura: 2393 mm / 710" 2,393 m
Area (m2) 13,9
No. de estibas por embarque 11,6 11,0
No. De cajas por embarque 132
Largo 1,2 m
Ancho 1 m
Altura 0,1 m
Area (m2) 1,2 m
Largo 0,6 m
Ancho 0,5 m
Altura 0,73 m
Area (m2) 0,3 m
UNIDAD KG CAJA KG PALLET TON
CONTENED
OR TON
UNIDAD/CAJA 1 8 12 11
PESO 0,005 0,04 0,48 5,28
Tasa de
Cambio
1800
EMPAQUE CANTIDAD
Empaque primario 1060
EMBALAJE CANTIDAD
Embalaje 132
UNITARIZACION CANTIDAD
Alquiler Contenedor 1
Estiba de Madera 11
Envoltura/esquineros 11
CARTON CORRUGADO 400C
1.20x1.00x0.10
Anexo No.6 Matriz Estudio Tcnico - Contenedor
ESTIBAS
CONTENEDORES COMUNES o DRYVAN
PAIS EXPORTADOR
CAJAS
ESPECIF.
COSTO EMPAQUE Y EMBALAJE
PESO
PARA 11 ESTIBAS
ESPECIF.
ESPECIF.
BOLSA PLASTICA DE POLIPROPILENO ALTA
DENSIDAD + CARTON
Simulacin de exportacin
INFORMACIN BSICA DEL
Nombre tcnico o comercial del producto: Ropa de Cama
Posicin arancelaria del pas exportador: 940490
Posicin arancelaria del pas importador: 940490
Unidad comercial de venta: UNIDAD
Moneda: EEUU Dlar
EMBARQUE
Pas (Origen):
Ciudad Punto de Embarque (Origen):
Pas (Destino):
Ciudad Punto de Desembarque (Destino):
No. Unidades Comerciales Venta por
Tipo Empaque / Embalaje
Tipo Unidad de Carga
Dimensiones
Empaque / Embalaje Unidad de Carga
No. Unidades por embarque $ 1.060,00 11
Largo: (mts) $ 0,60 1,2
Ancho: (mts) $ 0,50 1
Alto: (mts) $ 0,73 2,29
Volumen Total Embarque (En M3): $ 29,30
Peso por Unidad (Ton): $ 0,48
Peso Total Embarque (Ton): $ 5,28
Base para Liquidar el Flete (Carga
Suelta):
Martimo:
CAJA DE CARTON CORRUGADO
Anexo No.6 Matriz Estudio Tcnico - Clculos
BRASIL
PALLET
PTO SANTOS-NAVEGANTES
COLOMBIA
CARTAGENA
1060
Martimo:
Transporte
Transporte Martimo
No. de Contenedores 1
Tipo de Equipo Contenedor 20'
Otra Informacin
Trmino de venta-Incoterm: FOB
Forma de Pago: CONTADO
Plazo: $ -
Tipo de cambio utilizado: USD 1800
Porcentaje tasa de seguro (%): $ 1,00
Pas Exportador
Concepto Costo Exportacin Costo Martimo Das Martimo
Valor FOB $ 39.329,36 3
Trnsito Internacional
Costos Directos >>
Transporte internacional $ 1.400,00 20
Seguro $ 393,29
Valor CIF $ 40.729,36 20
Pas Importador
Documentacin $ 323,50
Aduaneros (Impuestos) $ 6.109,40
Transporte convenido comprador $ 2.555,56 3
Valor DDU Operador logistico $ 49.717,82 26
Simulacin de exportacin
Nombre tcnico o comercial del producto: Ropa de Cama
Posicin arancelaria del pas exportador: 940490
Posicin arancelaria del pas importador: 940490
Unidad comercial de venta: UNIDAD
Moneda: EEUU Dlar
EMBARQUE
Pas (Origen):
Ciudad Punto de Embarque (Origen):
Pas (Destino):
Ciudad Punto de Desembarque (Destino):
No. Unidades Comerciales Venta por
Tipo Empaque / Embalaje
Tipo Unidad de Carga
Dimensiones
Empaque / Embalaje Unidad de Carga
No. Unidades por embarque $ 1.060,00 11
Largo: (mts) $ 0,60 1,2
Ancho: (mts) $ 0,50 1
Alto: (mts) $ 0,73 2,29
Volumen Total Embarque (En M3): $ 29,30
Peso por Unidad (Ton): $ 0,48
Peso Total Embarque (Ton): $ 5,28
Base para Liquidar el Flete (Carga
Suelta):
Martimo:
CAJA DE CARTON CORRUGADO
Anexo No.6 Matriz Estudio Tcnico - Clculos
BRASIL
PALLET
PTO SANTOS-NAVEGANTES
COLOMBIA
CARTAGENA
1060
Martimo:
Transporte
Transporte Martimo
No. de Contenedores 1
Tipo de Equipo Contenedor 20'
Otra Informacin
Trmino de venta-Incoterm: FOB
Forma de Pago: CONTADO
Plazo: $ -
Tipo de cambio utilizado: USD 1800
Porcentaje tasa de seguro (%): $ 1,00
Pas Exportador
Valor FOB $ 39.329,36 3
Trnsito Internacional
Costos Directos >>
Transporte internacional $ 1.400,00 20
Seguro $ 393,29
Valor CIF $ 40.729,36 20
Pas Importador
Documentacin $ 323,50
Aduaneros (Impuestos) $ 6.109,40
Transporte convenido comprador $ 2.555,56 3
Valor DDU Operador logistico $ 49.717,82 26
Solicitud Autorizacin / Importador de Textiles y sus Manufacturas
y Calzado y sus Partes
XXX
Pgina de
1. Ao
4. Nmero de formulario
2. Concepto
UNIDAD ADMINISTRATIVA ESPECIAL DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES UNIDAD ADMINISTRATIVA ESPECIAL DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES UNIDAD ADM
Espacio reservado para la DIAN
REPUBLICADECOLOMBIA
28. Producto a importar 29. Partida arancelaria 30. Destinacin
Item
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
Firma solictante
997. Espacio reservado para la DIAN
S
i
g
n
a
t
a
r
i
o
32. Nmero de documento de identificacin 34. Calidad
signatario:
38. Dpto. 36. Direccin para notificaciones 37. Ciudad
39. Telfono
33. Tipo de
documento
40. E-Mail:
35. Apellidos y nombres
I
n
f
o
r
m
a
c
i
n

d
e

l
a
s

m
e
r
c
a
n
c
a
s
6. DV. 5. Nmero de documento de identificacin (NIT)
S
o
l
i
c
i
t
a
n
t
e
26. Patrimonio lquido: 25. Fecha de solicitud: 27. Patrimonio neto contable:
7. Primer apellido 8. Segundo apellido 9. Primer nombre 10. Otros nombres
11. Razn social
31. Declarante (s)
24. Tipo de usuario:
UAP ALTEX SEIX Otro
Nota: Si los items no son suficientes, utilice otro formulario
MM AAAA DD
Anexo No.8 Carta Textiles

Bogot

Seores
SUBDIRECCION DE REGISTRO Y CONTROL
DIAN

ASUNTO: SOLICITUD PERMISO TEXTILEROS
Respetados Seores:

De acuerdo a lo reglamentado en los Decreto1299 de 2.006 y el Decreto 2174 de 2.007
estamos solicitando se nos autorice el permiso para la importacin de textiles para tal efecto
estamos adjuntando los siguientes documentos:
Registro nico Tributario
Acreditacin del patrimonio liquido
Formato oficial de solicitud
Certificado de cmara de comercio
Manifestacin de no tener deudas exigibles con la DIAN
Manifestacin juramentada de no haber sido sancionados

Representante Legal

.
Anexo No.9 Estrategias Plan de Ventas
FUERZAS DE VENTAS
OBJ ETIVO GENERA
OBJ ETIVO ESTRA
Gerentes
Gerentes
RECUR
SOS
FORMULACION DE PLANES DE ACCION DEL PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS
COMERCIALIZACION Y AO: 2012
Lograr una penetracin del 1% del mercado que se traduce en 5,195 unidades anuales que corresponden a $42,426,760
PROYECTO APERTURA CANALES DE COMERCIALIZACION
Incentivar la fuerza de ventas de los canales de distribucin
Acciones (QU)
Responsable
(QUIN)
(CMO)
Cronograma (CUNDO)
ENE. FEB. MAY. DIC.
Realizar incentivos para la
fuerza de ventas de los
canales
Mensualmente ofrecer a
los vendedores $ 1.000
por unidad vendida
Realizar concursos con la
fuerza de ventas por logros
en ventas
Mensualmente premiar a
los vendedores que ms
unidades hayan vendido
en un perodo de
tiempo
OCT. NOV.
OBSERVACIONES:
Materiales:
Econmicos:
MAR. ABR.
APOYO COMPAA
OBJ ETIVO GENERAL
Gerentes
Gerentes
Gerentes
RECURSOS
Lograr una penetracin del 1% del mercado que se traduce en 5,195 unidades anuales que corresponden a $42,426,760
PROYECTO
COMERCIALIZACION Y AO: 2011
APERTURA CANALES DE COMERCIALIZACION
Ejecutar las acciones necesarias para llevar a cabo el proceso de apertura de los canales y distribucin de los productos
Acciones (QU)
Responsable
(QUIN)
(CMO)
Cronograma (CUNDO)
Operador logstico Buscar un operador logstico que
efecte los servicios de: Descargue del
contenedor, Almacenamiento, Control
de inventarios, Alistamiento de la
mercanca, distribucin y facturacin
Compra del programa EDI para poder
codificarse en las grandes superficies
Comprar a Carvajal e implementar el
programa
OBSERVACIONES:
Materiales:
Econmicos:
A travs de lgyca se realiza la compra
de los cdigos de barras y sus
consecutivos para toda la lnea de
productos
Comprar con los cdigos de barras para
los productos
TERRITORIO BOGOTA
OBJ ETIVO GENERAL
VENDEDOR 1
VENDEDOR 1
VENDEDOR 2
RECURSOS
COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION AO: 2011
PROYECTO APERTURA CANALES DE COMERCIALIZACION
Lograr el crecimiento sostenible de de los productos sweetHome
Cronograma (CUNDO)
ENE. FEB. DIC. J UN. J UL. AGO. SEP.
Lograr una penetracin del 1% del mercado que se traduce en unidades anuales que corresponden a $
Apertura de canal tiendas de colchones Contactar a los tiendas de colchones
spring y ensueo
OCT. NOV.
Apertura de tiendas especializadas Contactar a los tiendas especializada
brissa
MAR. ABR. MAY.
Apertura de tiendas por departamento y
grandes superficies
Codificacin de productos en ms
tiendas por departamento de las
existentes,
OBSERVACIONES:
Materiales:
Econmicos:
PROMOCION
OBJ ETIVO GENERAL
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
Gerente
RECURSOS
DIVISION CONFORT SANDRA CESPEDES AO: 2012
CANALES ACTUALES
Cronograma (CUNDO)
Descuentos de introduccin en alianza con el canal de
distribucin, se otorgar un 10% de descuento durante los
tres primeros meses .
Ofrecer un 10% de descuento por
introdcuccin en todo el portafolio durante
los tres primeros meses
Materiales:
Econmicos:
Realizar un lanzamiento de la marca SweetHome, productos
para el hogar.
Seleccionar en centros comerciales de gran
afluencia mujeres de nuestro target y
obsequiar bonos de descuento para atraerlas
a las tiendas, y que conozcan la marca
SweetHome
Exhibicin Especiales: camas vestidas por coleccin, Alianzas
estratgicas con los clientes para participacin en catlogos,
revistas y separatas.
Hacer alianzas con los clientes
Distribuir cupones o vales de descuento en
centros comerciales de mayor afluencia
donde los canales tengan presencia de
tiendas
Participar en ferias - Alianzas estratgicas con los canales para
hacer descuentos en fechas y eventos especiales (Eventos
Feria del Hogar, Multiferia, da de la Madre, da del padre,
Navidad).
Tener participacin en los diferentes eventos
que realicen los clientes sin afectar el pyg
del negocio
Obsequiar fundas para almohadas por la
compra de cualquiera de nuestros productos
De acuerdo al % que se tiene destinado para
invertir en publicidad, seleccionar los diarios
y revistas enfocados a nuestro target para
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GASTOS DE
IMPORTACION
M.O.I
GASTOS
ADMIN
GASTOS
FINANCIEROS
TRANSPORTE UTILIDAD TOTAL COMISION TOTAL TOTAL COP
COSTO 6,4 TOTAL 4% 5% 2,25% 3% 25% 1,61 1% $1.800,00
Referencia Descripcion de Producto FOB
011.436.21.001 160X240 Juego Unique (Sabana Sup./Inferior Ajust./Funda) 19,84 6,40 26,24 1,05 1,31 0,59 0,79 6,56 42,25 0,42 42,68 $76.817,80 $109.739,71
011.436.11.001 220X240 Juego Unique (Sabana Sup./Inferior Ajust./2Fundas) 29,07 6,40 35,47 1,42 1,77 0,80 1,06 8,87 57,10 0,57 57,67 $103.806,86 $148.295,51
131.436.04.001 170X240 Edredon Unique 24,12 6,40 30,52 1,22 1,53 0,69 0,92 7,63 49,13 0,49 49,62 $89.320,60 $127.600,86
131.436.07.001 210X240 Edredon Unique 30,04 6,40 36,44 1,46 1,82 0,82 1,09 9,11 58,67 0,59 59,25 $106.658,78 $152.369,69
131.436.08.001 240X260 Edredon Unique 36,69 6,40 43,09 1,72 2,15 0,97 1,29 10,77 69,38 0,69 70,07 $126.132,09 $180.188,69
131.436.09.001 280X260 Edredon Unique 44,96 6,40 51,36 2,05 2,57 1,16 1,54 12,84 82,69 0,83 83,52 $150.338,63 $214.769,48
011.465.01.001
160X250 Juego de Sabanas Vida & Cor 200 hilos (Sabana Superior/
Sab. Ajustable 88X188X38/ 1 funda) siempre planchado.
25,89 6,40 32,29 1,29 1,61 0,73 0,97 8,07 51,99 0,52 52,51 $94.520,69 $135.029,56
011.465.02.001
Sab. Ajustable 38cm alto/ 2 fundas) siempre planchado.
37,65 6,40 44,05 1,76 2,20 0,99 1,32 11,01 70,91 0,71 71,62 $128.920,61 $184.172,29
011.465.03.001
42,57 6,40 48,97 1,96 2,45 1,10 1,47 12,24 78,84 0,79 79,63 $143.337,41 $204.767,73
011.465.04.001
Sab. Ajustable/ 2 fundas) siempre planchado.
50,39 6,40 56,79 2,27 2,84 1,28 1,70 14,20 91,44 0,91 92,35 $166.233,49 $237.476,41
013.465.04.001
170X240 Juego Edredon Vida & Cor 200hilos (Edredon / Funda
Decorativa) Siempre Planchado
38,99 6,40 45,39 1,82 2,27 1,02 1,36 11,35 73,07 0,73 73,80 $132.841,51 $189.773,59
013.465.07.001
210X240 Juego Edredon Vida & Cor 200hilos (Edredon / 2 Fundas
Decorativas) Siempre Planchado
53,01 6,40 59,41 2,38 2,97 1,34 1,78 14,85 95,65 0,96 96,60 $173.883,36 $248.404,79
011.582.25.001 180x250 Juego de Sabanas Living (Sab. Superior / Inferior / Funda) 34,85 6,40 41,25 1,65 2,06 0,93 1,24 10,31 66,40 0,66 67,07 $120.723,29 $172.461,84
011.582.02.001
220x250 Juego de Sabanas Living (Sab. Superior / Inferior / 2
Fundas)
47,49 6,40 53,89 2,16 2,69 1,21 1,62 13,47 86,76 0,87 87,63 $157.730,72 $225.329,60
011.582.03.001
Fundas)
53,93 6,40 60,33 2,41 3,02 1,36 1,81 15,08 97,13 0,97 98,10 $176.578,41 $252.254,88
Cobija
001 500 01 001 160X22 Cobija Tamao Sencillo 10 85 6 40 17 25 0 69 0 86 0 39 0 52 4 31 27 77 0 28 28 05 $50 490 41 $72 129 15
PRECIO VENTA
CANAL
Unique - Percal 180 Hilos 100% Algodn
Vida & Cor - Percal 200 Hilos 100% Algodn
Living - Cetim 250 Hilos 100% Algodn
Anexo No.10 Presupuesto de Ventas
001.500.01.001 160X22 Cobija Tamao Sencillo 10,85 6,40 17,25 0,69 0,86 0,39 0,52 4,31 27,77 0,28 28,05 $50.490,41 $72.129,15
Almohadas
016.302.109 0.50 x 0.70 Almohada Visco confort 7,37 6,40 13,77 0,55 0,69 0,31 0,41 3,44 22,17 0,22 22,39 $40.304,51 $57.577,88
016.311.109 0.50 x 0.70 Almohada Plumi silver 9,92 6,40 16,32 0,65 0,82 0,37 0,49 4,08 26,28 0,26 26,54 $47.768,31 $68.240,45
Nombre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril
Referencia Cliente Descripcion de Producto
011.436.21.001 Ensueo 160X240 Juego Unique (Sabana Sup./Inferior Ajust./Funda) $76.818 $76.818 $76.818 $76.818 $76.818 $76.818 $76.818 $76.818 $76.818 $76.818 $76.818 $76.818 0 4 4 4
011.436.11.001 Ensueo 220X240 Juego Unique (Sabana Sup./Inferior Ajust./2Fundas)
$103.807 $103.807 $103.807 $103.807 $103.807 $103.807 $103.807 $103.807 $103.807 $103.807 $103.807 $103.807 0 8 8 8
$116.024 $116.024 $116.024 $116.024 $116.024 $116.024 $116.024 $116.024 $116.024 $116.024 $116.024 $116.024 0 4 4 4
$132.864 $132.864 $132.864 $132.864 $132.864 $132.864 $132.864 $132.864 $132.864 $132.864 $132.864 $132.864 0 4 4 4
131.436.04.001 Ensueo 170X240 Edredon Unique $89.321 $89.321 $89.321 $89.321 $89.321 $89.321 $89.321 $89.321 $89.321 $89.321 $89.321 $89.321 0 8 8 8
016.302.109 Ensueo 0.50 x 0.70 Almohada Visco confort $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 0 8 8 8
016.311.109 Ensueo 0.50 x 0.70 Almohada Plumi silver $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 0 8 8 8
011.465.01.001 Brisa
160X250 Juego de Sabanas Vida & Cor 200 hilos (Sabana
Superior/ Sab. Ajustable 88X188X38/ 1 funda) siempre
planchado. $94.521 $94.521 $94.521 $94.521 $94.521 $94.521 $94.521 $94.521 $94.521 $94.521 $94.521 $94.521 0 10 10 10
011.465.02.001 Brisa
Superior/ Sab. Ajustable 38cm alto/ 2 fundas) siempre planchado.
$128.921 $128.921 $128.921 $128.921 $128.921 $128.921 $128.921 $128.921 $128.921 $128.921 $128.921 $128.921 0 20 20 20
011.465.03.001 Brisa
Superior/ Sab. Ajustable 38cm alto/ 2 fundas) siempre planchado.
$143.337 $143.337 $143.337 $143.337 $143.337 $143.337 $143.337 $143.337 $143.337 $143.337 $143.337 $143.337 0 10 10 10
011.465.04.001 Brisa
Superior/ Sab. Ajustable/ 2 fundas) siempre planchado. $166.233 $166.233 $166.233 $166.233 $166.233 $166.233 $166.233 $166.233 $166.233 $166.233 $166.233 $166.233 0 10 10 10
013.465.04.001 Brisa
Decorativa) Siempre Planchado $132.842 $132.842 $132.842 $132.842 $132.842 $132.842 $132.842 $132.842 $132.842 $132.842 $132.842 $132.842 0 20 20 20
013.465.07.001 Brisa
210X240 Juego Edredon Vida & Cor 200hilos (Edredon / 2
Fundas Decorativas) Siempre Planchado $173.883 $173.883 $173.883 $173.883 $173.883 $173.883 $173.883 $173.883 $173.883 $173.883 $173.883 $173.883 0 30 30 30
016.302.109 Brisa 0.50 x 0.70 Almohada Visco confort $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 0 12 12 12
016.311.109 Brisa 0.50 x 0.70 Almohada Plumi silver $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 0 12 12 12
011.582.25.001 Supra
180x250 Juego de Sabanas Living (Sab. Superior / Inferior /
Funda) $120.723 $120.723 $120.723 $120.723 $120.723 $120.723 $120.723 $120.723 $120.723 $120.723 $120.723 $120.723 0 10 10 10
011.582.02.001 Supra
Fundas) $157.731 $157.731 $157.731 $157.731 $157.731 $157.731 $157.731 $157.731 $157.731 $157.731 $157.731 $157.731 0 25 25 25
011.582.03.001 Supra
Fundas) $176.578 $176.578 $176.578 $176.578 $176.578 $176.578 $176.578 $176.578 $176.578 $176.578 $176.578 $176.578 0 10 10 10
001.500.01.001 Supra 160X22 Cobija Tamao Sencillo $50.490 $50.490 $50.490 $50.490 $50.490 $50.490 $50.490 $50.490 $50.490 $50.490 $50.490 $50.490 0 25 25 25
001.500.01.002 Supra 220X240 Cobija Tamao Doble $90.356 $90.356 $90.356 $90.356 $90.356 $90.356 $90.356 $90.356 $90.356 $90.356 $90.356 $90.356 0 25 25 25
001.500.01.003 Supra 240X260 Cobija Tamao Queen $109.791 $109.791 $109.791 $109.791 $109.791 $109.791 $109.791 $109.791 $109.791 $109.791 $109.791 $109.791 0 25 25 25
016.302.109 Supra 0.50 x 0.70 Almohada Visco confort $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 $40.305 0 15 15 15
016.311.109 Supra 0.50 x 0.70 Almohada Plumi silver $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 $47.768 0 15 15 15
0 346 346 346
PRECIO VENTA
Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
5 6 6 4 10 4 4 12 $0 $307.271 $307.271 $307.271 $384.089 $460.907 $460.907 $307.271 $768.178 $307.271 $307.271 $921.814
10 13 13 8 16 8 8 18 $0 $830.455 $830.455 $830.455 $1.038.069 $1.349.489 $1.349.489 $830.455 $1.660.910 $830.455 $830.455 $1.868.523
5 6 6 4 11 4 4 12 $0 $464.095 $464.095 $464.095 $580.119 $696.143 $696.143 $464.095 $1.276.262 $464.095 $464.095 $1.392.286
5 6 6 4 11 4 4 13 $0 $531.455 $531.455 $531.455 $664.318 $797.182 $797.182 $531.455 $1.461.500 $531.455 $531.455 $1.727.227
10 12 12 8 18 8 8 20 $0 $714.565 $714.565 $714.565 $893.206 $1.071.847 $1.071.847 $714.565 $1.607.771 $714.565 $714.565 $1.786.412
18 20 20 12 24 12 12 25 $0 $1.279.905 $1.279.905 $1.279.905 $1.919.858 $2.133.176 $2.133.176 $1.279.905 $2.559.811 $1.279.905 $1.279.905 $2.666.470
10 13 13 8 18 8 8 20 $0 $1.009.057 $1.009.057 $1.009.057 $1.261.321 $1.639.717 $1.639.717 $1.009.057 $2.270.378 $1.009.057 $1.009.057 $2.522.642
10 11 11 8 18 8 8 20 $0 $1.202.709 $1.202.709 $1.202.709 $1.503.386 $1.653.725 $1.653.725 $1.202.709 $2.706.095 $1.202.709 $1.202.709 $3.006.773
10 11 11 8 15 8 8 15 $0 $322.436 $322.436 $322.436 $403.045 $443.350 $443.350 $322.436 $604.568 $322.436 $322.436 $604.568
10 11 11 8 15 8 8 15 $0 $382.147 $382.147 $382.147 $477.683 $525.451 $525.451 $382.147 $716.525 $382.147 $382.147 $716.525
15 18 18 10 23 10 10 24 $0 $945.207 $945.207 $945.207 $1.417.810 $1.701.372 $1.701.372 $945.207 $2.173.976 $945.207 $945.207 $2.268.497
25 26 26 20 33 20 20 34 $0 $2.578.412 $2.578.412 $2.578.412 $3.223.015 $3.351.936 $3.351.936 $2.578.412 $4.254.380 $2.578.412 $2.578.412 $4.383.301
15 16 17 10 23 10 10 24 $0 $1.433.374 $1.433.374 $1.433.374 $2.150.061 $2.293.399 $2.436.736 $1.433.374 $3.296.761 $1.433.374 $1.433.374 $3.440.098
15 16 17 10 23 10 10 24 $0 $1.662.335 $1.662.335 $1.662.335 $2.493.502 $2.659.736 $2.825.969 $1.662.335 $3.823.370 $1.662.335 $1.662.335 $3.989.604
25 26 26 20 32 20 20 34 $0 $2.656.830 $2.656.830 $2.656.830 $3.321.038 $3.453.879 $3.453.879 $2.656.830 $4.250.928 $2.656.830 $2.656.830 $4.516.611
40 42 42 30 45 30 30 46 $0 $5.216.501 $5.216.501 $5.216.501 $6.955.334 $7.303.101 $7.303.101 $5.216.501 $7.824.751 $5.216.501 $5.216.501 $7.998.634
15 15 15 12 15 12 12 15 $0 $483.654 $483.654 $483.654 $604.568 $604.568 $604.568 $483.654 $604.568 $483.654 $483.654 $604.568
15 15 15 12 15 12 12 15 $0 $573.220 $573.220 $573.220 $716.525 $716.525 $716.525 $573.220 $716.525 $573.220 $573.220 $716.525
15 18 18 10 23 10 10 24 $0 $1.207.233 $1.207.233 $1.207.233 $1.810.849 $2.173.019 $2.173.019 $1.207.233 $2.776.636 $1.207.233 $1.207.233 $2.897.359
30 31 31 25 38 25 25 39 $0 $3.943.268 $3.943.268 $3.943.268 $4.731.922 $4.889.652 $4.889.652 $3.943.268 $5.993.767 $3.943.268 $3.943.268 $6.151.498
15 16 16 10 25 10 10 28 $0 $1.765.784 $1.765.784 $1.765.784 $2.648.676 $2.825.255 $2.825.255 $1.765.784 $4.414.460 $1.765.784 $1.765.784 $4.944.196
35 36 36 25 42 25 25 44 $0 $1.262.260 $1.262.260 $1.262.260 $1.767.164 $1.817.655 $1.817.655 $1.262.260 $2.120.597 $1.262.260 $1.262.260 $2.221.578
35 36 36 25 42 25 25 44 $0 $2.258.897 $2.258.897 $2.258.897 $3.162.456 $3.252.811 $3.252.811 $2.258.897 $3.794.947 $2.258.897 $2.258.897 $3.975.658
12 13 13 25 16 25 25 20 $0 $2.744.775 $2.744.775 $2.744.775 $1.317.492 $1.427.283 $1.427.283 $2.744.775 $1.756.656 $2.744.775 $2.744.775 $2.195.820
17 17 17 15 17 15 15 17 $0 $604.568 $604.568 $604.568 $685.177 $685.177 $685.177 $604.568 $685.177 $604.568 $604.568 $685.177
17 17 17 15 17 15 15 17 $0 $716.525 $716.525 $716.525 $812.061 $812.061 $812.061 $716.525 $812.061 $716.525 $716.525 $812.061
434 467 469 346 585 346 346 619 $0 $37.096.937 $37.096.937 $37.096.937 $46.942.745 $50.738.416 $51.047.987 $37.096.937 $64.931.557 $37.096.937 $37.096.937 $69.014.423
UNIDADES VENTA
| Cliente Descripcion de Producto Febrero Marzo Abril TOTAL costo COSTO TOTAL Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL COSTO UNITARIO TOTAL
011.436.21.001 Ensueo 160X240 Juego Unique (Sabana Sup./Inferior Ajust./Funda) 4 4 4 12 $26,24 314,94 $ 10 4 4 12 30 $26,24 787,34 $
8 8 8 24 $35,47 851,17 $ 16 8 8 18 50 $35,47 1.773,28 $
4 4 4 12 $39,64 475,67 $ 11 4 4 12 31 $39,64 1.228,82 $
4 4 4 12 $45,39 544,71 $ 15 4 4 13 36 $45,39 1.634,14 $
131.436.04.001 Ensueo 170X240 Edredon Unique 8 8 8 24 $30,52 732,39 $ 18 8 8 20 54 $30,52 1.647,88 $
131.436.07.001 Ensueo 210X240 Edredon Unique 12 12 12 36 $36,44 1.311,84 $ 0 12 12 25 49 $36,44 1.785,55 $
016.302.109 Ensueo 0.50 x 0.70 Almohada Visco confort 8 8 8 24 $13,77 330,48 $ 14 8 8 15 45 $13,77 619,65 $
016.311.109 Ensueo 0.50 x 0.70 Almohada Plumi silver 8 8 8 24 $16,32 391,68 $ 15 8 8 15 46 $16,32 750,72 $
011.465.01.001 Brisa
Sab. Ajustable 88X188X38/ 1 funda) siempre planchado.
10 10 10 30 $32,29 968,79 $ 10 10 10 24 54 $32,29 1.743,82 $
011.465.02.001 Brisa
20 20 20 60 $44,05 2.642,74 $ 0 20 20 34 74 $44,05 3.259,37 $
011.465.03.001 Brisa
10 10 10 30 $48,97 1.469,13 $ 0 10 10 24 44 $48,97 2.154,73 $
011.465.04.001 Brisa
Sab. Ajustable/ 2 fundas) siempre planchado. 10 10 10 30 $56,79 1.703,81 $ 0 10 10 24 44 $56,79 2.498,91 $
013.465.04.001 Brisa
Decorativa) Siempre Planchado 20 20 20 60 $45,39 2.723,11 $ 0 20 20 34 74 $45,39 3.358,50 $
013.465.07.001 Brisa
210X240 Juego Edredon Vida & Cor 200hilos (Edredon / 2 Fundas
Decorativas) Siempre Planchado 52 30 30 112 $59,41 6.653,59 $ 0 30 30 46 106 $59,41 6.297,15 $
016.302.109 Brisa 0.50 x 0.70 Almohada Visco confort 12 12 12 36 $13,77 495,72 $ 15 12 12 15 54 $13,77 743,58 $
016.311.109 Brisa 0.50 x 0.70 Almohada Plumi silver 12 12 12 36 $16,32 587,52 $ 15 12 12 15 54 $16,32 881,28 $
011.582.25.001 Supra 180x250 Juego de Sabanas Living (Sab. Superior / Inferior / Funda)
10 10 10 30 $41,25 1.237,35 $ 0 10 10 24 44 $41,25 1.814,78 $
011.582.02.001 Supra
Fundas) 25 25 25 75 $53,89 4.041,64 $ 0 25 25 39 89 $53,89 4.796,08 $
011.582.03.001 Supra
Fundas) 10 10 10 30 $60,33 1.809,84 $ 0 10 10 28 48 $60,33 2.895,74 $
001.500.01.001 Supra 160X22 Cobija Tamao Sencillo
25 25 25 75 $17,25 1.293,75 $ 0 25 25 44 94 $17,25 1.621,50 $
001.500.01.002 Supra 220X240 Cobija Tamao Doble
25 25 25 75 $30,87 2.315,25 $ 0 25 25 44 94 $30,87 2.901,78 $
001.500.01.003 Supra 240X260 Cobija Tamao Queen
25 25 25 75 $37,51 2.813,25 $ 16 25 25 20 86 $37,51 3.225,86 $
016.302.109 Supra 0.50 x 0.70 Almohada Visco confort 15 15 15 45 $13,77 619,65 $ 17 15 15 17 64 $13,77 881,28 $
016.311.109 Supra 0.50 x 0.70 Almohada Plumi silver 15 15 15 45 $16,32 734,40 $ 17 15 15 17 64 $16,32 1.044,48 $
368 346 346 1060 39.329,36 $ 189 346 346 619 1500 53.746,65 $
70.792.845,46 $ 96.743.961,25 $
MES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL AO ENE
VENTAS (Q) 0 346 346 346 434 467 469 346 585 346 346 619 4.650
VR. VENTAS COL$ 0 37.096.937 37.096.937 37.096.937 46.942.745 50.738.416 51.047.987 37.096.937 64.931.557 37.096.937 37.096.937 69.014.423 505.256.752
COBROS POR COBRAR
DE CONTADO 0,0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- DCTO. PRONTO PAGO 3,0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
A CREDITO 100,0% 0 0 37.096.937 37.096.937 37.096.937 46.942.745 50.738.416 51.047.987 37.096.937 64.931.557 37.096.937 37.096.937 69.014.423
CTAS x C. INICIALES 0
TOTAL COBROS 0 0 37.096.937 37.096.937 37.096.937 46.942.745 50.738.416 51.047.987 37.096.937 64.931.557 37.096.937 37.096.937 69.014.423
INCOBRABLES
INVENTARIO INICIAL 0 1.060 714 368 1.082 648 1.241 772 1.926 1.341 995 649
ANEXO 2 PRESUPUESTO DE VENTAS Y COBROS
ANEXO 3 PRESUPUESTO DE COMPRAS Y PAGOS
INVENTARIO INICIAL 0 1.060 714 368 1.082 648 1.241 772 1.926 1.341 995 649
CANTIDAD VENDIDA 0 346 346 346 434 467 469 346 585 346 346 619 4650
COMPRAS (Q) 1.060 1.060 1.060 1.500 4680
INVENTARIO FINAL VTA MES
PROX 1.060 714 368 1.082 648 1.241 772 1.926 1.341 995 649 30
VR. COMPRAS COL$ 70.792.845 0 70.792.845 0 70.792.845 0 96.743.961 0 0 0 0 309.122.497
PAGOS POR PAGAR
DE CONTADO 100,0% 70.792.845 0 70.792.845 0 70.792.845 0 0 0 0 0 0
- DCTO. PRONTO PAGO 4,0% -2.831.714 0 0 -2.831.714 0 -2.831.714 0 0 0 0 0 0
A CREDITO 100,0% 0 0 0 0 96.743.961 0 0 0
CTAS x P. INICIALES 0
TOTAL PAGOS 67.961.131 0 0 67.961.131 0 67.961.132 0 0 0 96.743.961 0 0 300.627.355
INVENTARIO INICIAL 0 70.792.845 48.349.198 25.905.551 74.254.749 45.854.388 85.950.492 55.066.460 129.366.774 90.083.182 67.639.535 45.195.888 0
ANEXO 4 COSTO DE VENTAS
INVENTARIO INICIAL 0 0 9 8 5 8 3 9 98 5 905 55 5 9 5 85 388 85 950 9 55 066 60 9 366 90 083 8 6 639 535 5 95 888 0
COMPRAS 70.792.845 70.792.845 0 70.792.845 0 96.743.961 0 0 0 0
MERCANCIA DISP. PARA
VENTA 70.792.845 70.792.845 48.349.198 96.698.396 74.254.749 116.647.233 85.950.492 151.810.421 129.366.774 90.083.182 67.639.535 45.195.888 0
COSTO DE VENTAS 0 22.443.647 22.443.647 22.443.647 28.400.361 30.696.742 30.884.032 22.443.647 39.283.592 22.443.647 22.443.647 41.753.726 305.680.335
- INVENTARIO FINAL 70.792.845 48.349.198 25.905.551 74.254.749 45.854.388 85.950.492 55.066.460 129.366.774 90.083.182 67.639.535 45.195.888 3.442.161 3.442.161
salario vendedor 600.000
VENDEDORES 2 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 15.120.002
COMISION SOBRE VENTAS 3,0% 0 1.112.908 1.112.908 1.112.908 1.408.282 1.522.152 1.531.440 1.112.908 1.947.947 1.112.908 1.112.908 2.070.433 15.157.703
AUXILIO DE TRANSPORTE
200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
TOTAL SALARIOS 1.260.000 2.572.908 2.572.908 2.572.908 2.868.282 2.982.152 2.991.440 2.572.908 3.407.947 2.572.908 2.572.908 3.530.433 32.477.703
PARAFISCALES 9,0% 113.400 231.562 231.562 231.562 258.145 268.394 269.230 231.562 306.715 231.562 231.562 317.739 2.922.993
SEGURIDAD SOCIAL 21,2% 267.120 545.457 545.457 545.457 608.076 632.216 634.185 545.457 722.485 545.457 545.457 748.452 6.885.273
CESANTIAS 8,33% 104.958 214.323 214.323 214.323 238.928 248.413 249.187 214.323 283.882 214.323 214.323 294.085 2.705.393
OTRAS PRESTACIONES 13,47% 169.722 346.571 346.571 346.571 386.358 401.696 402.947 346.571 459.050 346.571 346.571 475.549 4.374.747
TOTAL NOMINA
ANEXO 5 CAUSACION DE SALARIOS
TOTAL NOMINA
VENDEDORES 1.915.200 3.910.820 3.910.820 3.910.820 4.359.789 4.532.872 4.546.988 3.910.820 5.180.079 3.910.820 3.910.820 5.366.258 49.366.108
TOTAL GASTOS NOMINA
1.915.200 3.910.820 3.910.820 3.910.820 4.359.789 4.532.872 4.546.988 3.910.820 5.180.079 3.910.820 3.910.820 5.366.258 49.366.108
MES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL AO POR PAGAR
SALARIOS 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 1.260.000 15.120.000
SUBSIDIO DE TRANSPORTE
0 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 2.200.000
COMISION SOBRE VENTAS 0 1.112.908 1.112.908 1.112.908 1.408.282 1.522.152 1.531.440 1.112.908 1.947.947 1.112.908 1.112.908 13.087.270 2.070.433
TOTAL SALARIOS 1.260.000 1.460.000 2.572.908 2.572.908 2.572.908 2.868.282 2.982.152 2.991.440 2.572.908 3.407.947 2.572.908 2.572.908 30.407.270
PARAFISCALES 113.400 231.562 231.562 231.562 258.145 268.394 269.230 231.562 306.715 231.562 231.562 317.739 2.922.993
SEGURIDAD SOCIAL 267.120 545.457 545.457 545.457 608.076 632.216 634.185 545.457 722.485 545.457 545.457 6.136.821 748.452
CESANTIAS
0 0 2.705.393
OTRAS PRESTACIONES
1.749.899 2.624.848 4.374.747
SALARIOS POR PAGAR
INICIALES
0 0
ANEXO 6 PAGO DE NOMINA
INICIALES
0 0
TOTAL PAGOS POR NOMINA
1.373.400 1.958.682 3.349.926 3.349.926 3.376.510 5.494.651 3.883.598 3.857.187 3.425.080 4.361.993 3.349.926 6.060.952 43.841.831
5% 5% 5%
MES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL AO 1 $ TOTAL AO 2 $ TOTAL AO 3 $ TOTAL AO 4 $
VENTAS 37.096.937 37.096.937 37.096.937 46.942.745 50.738.416 51.047.987 37.096.937 64.931.557 37.096.937 37.096.937 69.014.423 505.256.752 100,0% 530.519.590 105,0% 557.045.570 110,3% 584.897.848 115,8% incremento de ventas 5% anual
- COSTO DE VENTAS 0 -22.443.647 -22.443.647 -22.443.647 -28.400.361 -30.696.742 -30.884.032 -22.443.647 -39.283.592 -22.443.647 -22.443.647 -41.753.726 -305.680.335 -60,5% -318.311.754 -63,0% -334.227.342 -66,2% -350.938.709 -69,5%
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 0 14.653.290 14.653.290 14.653.290 18.542.384 20.041.674 20.163.955 14.653.290 25.647.965 14.653.290 14.653.290 27.260.697 199.576.417 39,5% 212.207.836 42,0% 222.818.228 44,1% 233.959.139 46,3%
GASTOS OPERACIONALES 8.048.533 12.533.527 12.533.527 13.300.193 15.630.736 16.529.186 16.602.463 12.280.193 18.868.759 12.280.193 12.280.193 19.835.190 170.722.694 33,8% 174.439.613 34,5% 183.161.593 36,3% 192.319.673 38,1%
NOMINA ADMINISTRACION 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0%
NOMINA VENTAS 1.915.200 3.910.820 3.910.820 3.910.820 4.359.789 4.532.872 4.546.988 3.910.820 5.180.079 3.910.820 3.910.820 5.366.258 49.366.108 9,8% 51.834.413 10,3% 54.426.134 10,8% 57.147.441 11,3% incremento salarial del 5% anual
ARRIENDO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0%
GASTOS DE VENTA Y MERCADEO 18% 0 6.677.449 6.677.449 6.677.449 8.449.694 9.132.915 9.188.638 6.677.449 11.687.680 6.677.449 6.677.449 12.422.596 90.946.215 18,0% 95.493.526 18,9% 100.268.203 19,8% 105.281.613 20,8% gastos de ventas se mantienen
SEGUROS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0%
TRANSPORTE NACIONAL 1.533.333 1.533.333 1.533.333 2.300.000 2.300.000 2.300.000 2.300.000 1.280.000 1.280.000 1.280.000 1.280.000 1.280.000 20.200.000 4,0% 21.220.784 4,2% 22.281.823 4,4% 23.395.914 4,6% gasto de transporte igual proporcion
PROMOCIONES Y OFERTAS 1% 0 370.969 370.969 370.969 469.427 507.384 510.480 370.969 649.316 370.969 370.969 690.144 5.052.568 1,0% 5.305.196 1,1% 5.570.456 1,1% 5.848.978 1,2% promociones 1%
CIDIFICACION GRANDES SUPERFICIES 4.000.000 4.000.000 0,8% 0,0% 0,0% 0,0%
CONSTITUCION EMPRESA 600.000 600.000 0,1% 0,0% 0,0% 0,0%
IMPUESTO IND. Y COMERCIO (11.04 POR MIL 0,1104% 0 40.955 40.955 40.955 51.825 56.015 56.357 40.955 71.684 40.955 40.955 76.192 557.803 0,1% 585.694 0,1% 614.978 0,1% 645.727 0,1%
UTILIDAD OPERACIONAL -8.048.533 2.119.763 2.119.763 1.353.097 2.911.649 3.512.488 3.561.492 2.373.097 6.779.206 2.373.097 2.373.097 7.425.507 28.853.723 5,7% 37.768.223 7,5% 39.656.635 7,8% 41.639.466 8,2%
OTROS INGRESOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0%
- OTROS EGRESOS 2.831.714 0 0 2.831.714 0 2.831.714 0 0 0 0 0 0 8.495.141 1,7% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0%
- CASTIGO DE CARTERA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0%
- INTERESES -1.000.000 -1.000.000 -972.222 -1.944.444 -1.916.667 -2.861.111 -2.805.556 -2.722.222 -2.638.889 -2.555.556 -2.472.222 -2.388.889 -25.277.778 -5,0% -22.166.667 -4,4% -10.166.667 -2,0% -972.222 -0,2% gasto por intereses
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS -6.216.820 1.119.763 1.147.541 2.240.366 994.982 3.483.091 755.937 -349.125 4.140.317 -182.459 -99.125 5.036.618 12.071.087 2,4% 15.601.556 3,1% 29.489.968 5,8% 40.667.244 8,0%
- IMPUESTO DE RENTA -693.000 -0,1% -2.808.280 -0,6% -5.308.194 -1,1% -7.320.104 -1,4%
UTILIDAD NETA -6.216.820 1.119.763 1.147.541 2.240.366 994.982 3.483.091 755.937 -349.125 4.140.317 -182.459 -99.125 5.036.618 11.378.087 2,3% 12.793.276 2,5% 24.181.773 4,8% 33.347.140 6,6%
3.000.000
22.000.000
14%
P&G PROYECTADO
MES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL AO 1 PENDIENTE TOTAL AO 2 TOTAL AO 3 TOTAL AO 4
SALDO INICIAL 30.000.000 54.465.469 37.680.591 60.588.229 110.003.469 127.250.642 178.080.639 203.989.611 226.676.437 236.941.764 182.830.060 198.610.458 30.000.000 205.811.481 190.427.461 119.917.429
COBROS 0 0 37.096.937 37.096.937 37.096.937 46.942.745 50.738.416 51.047.987 37.096.937 64.931.557 37.096.937 37.096.937 436.242.329 599.534.013 557.045.570 584.897.848
TOTAL DISPONIBLE 30.000.000 54.465.469 74.777.529 97.685.166 147.100.406 174.193.387 228.819.055 255.037.597 263.773.374 301.873.321 219.926.997 235.707.395 466.242.329 805.345.495 747.473.031 704.815.277
EGRESOS
PAGO DE NOMINA 1.373.400 1.958.682 3.349.926 3.349.926 3.376.510 5.494.651 3.883.598 3.857.187 3.425.080 4.361.993 3.349.926 6.060.952 43.841.831 51.834.413 54.426.134 57.147.441
PAGO DE COMPRAS 67.961.131 0 0 67.961.131 0 67.961.132 0 0 0 96.743.961 0 0 300.627.355 318.311.754 334.227.342 350.938.709
PAGO DE GASTOS 0 0 0 0
VENTA Y MERCADEO 0 6.677.449 6.677.449 6.677.449 8.449.694 9.132.915 9.188.638 6.677.449 11.687.680 6.677.449 6.677.449 12.422.596 90.946.215 95.493.526 100.268.203 105.281.613
TRANSPORTE NACIONAL 4.600.000 0 0 4.600.000 0 4.600.000 0 6.400.000 0 0 0 0 20.200.000 21.220.784 22.281.823 23.395.914
PROMOCIONES Y OFERTAS 0 370.969 370.969 370.969 469.427 507.384 510.480 370.969 649.316 370.969 370.969 690.144 5.052.568 5.305.196 5.570.456 5.848.978
CIDIFICACION GRANDES SUPERFICIES 4.000.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4.000.000 0
CONSTITUCION EMPRESA 600.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 600.000
IMPUESTO IND. Y COMERCIO (8 POR MIL) 40.955 81.910 107.840 97.312 112.639 440.657 117.147 585.694 614.978 645.727
COMPRA DE ACTIVOS FIJOS 0
TOTAL EGRESOS 74.534.531 13.007.100 10.439.299 82.959.476 12.377.542 87.696.081 13.690.556 17.305.605 15.859.388 108.154.373 10.510.984 19.173.692 465.708.626 492.751.367 517.388.935 543.258.382
SALDO EN CAJA -44.534.531 41.458.369 64.338.229 14.725.691 134.722.864 86.497.306 215.128.499 237.731.993 247.913.987 193.718.949 209.416.014 216.533.703 533.703 312.594.128 230.084.096 161.556.895
PRESTAMOS 100.000.000 0 0 100.000.000 0 100.000.000 0 0 0 0 0 0 300.000.000
- ABONO PRESTAMO 0 -2.777.778 -2.777.778 -2.777.778 -5.555.556 -5.555.556 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -69.444.444 -100.000.000 -100.000.000 -30.555.556
- INTERESES -1.000.000 -1.000.000 -972.222 -1.944.444 -1.916.667 -2.861.111 -2.805.556 -2.722.222 -2.638.889 -2.555.556 -2.472.222 -2.388.889 -25.277.778 -22.166.667 -10.166.667 -972.222
SALDO FINAL EN CAJA 54.465.469 37.680.591 60.588.229 110.003.469 127.250.642 178.080.639 203.989.611 226.676.437 236.941.764 182.830.060 198.610.458 205.811.481 205.811.481 190.427.461 119.917.429 130.029.117
MES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL AO TOTAL AO TOTAL AO TOTAL AO
SALDO INICIAL 0 100.000.000 97.222.222 94.444.444 191.666.667 186.111.111 280.555.556 272.222.222 263.888.889 255.555.556 247.222.222 238.888.889 0 230.555.556 130.555.556 30.555.556
PRESTAMOS NUEVOS 100.000.000 100.000.000 100.000.000 300.000.000 0 0 0
SUBTOTAL 100.000.000 100.000.000 97.222.222 194.444.444 191.666.667 286.111.111 280.555.556 272.222.222 263.888.889 255.555.556 247.222.222 238.888.889 300.000.000 230.555.556 130.555.556 30.555.556
- ABONO PRESTAMOS (MESES) 36 -2.777.778 -2.777.778 -2.777.778 -5.555.556 -5.555.556 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -69.444.444 -100.000.000 -100.000.000 -30.555.556
SALDO FINAL 100.000.000 97.222.222 94.444.444 191.666.667 186.111.111 280.555.556 272.222.222 263.888.889 255.555.556 247.222.222 238.888.889 230.555.556 230.555.556 130.555.556 30.555.556 0
INTERESES (12% ANUAL) 1,00% 1.000.000 1.000.000 972.222 1.944.444 1.916.667 2.861.111 2.805.556 2.722.222 2.638.889 2.555.556 2.472.222 2.388.889 25.277.778 -22.166.667 -10.166.667 -972.222
FLUJO NETO MENSUAL 54.465.469 -16.784.878 22.907.638 49.415.239 17.247.173 50.829.997 25.908.971 22.686.826 10.265.327 -54.111.704 15.780.398 7.201.023 205.811.481
VPN $197.538.243,43
TIR 14,61%
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
OBLIGACIONES FINANCIERAS
AO BASE % PRESUPUESTADO %
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE 30.000.000 100,0% 278.268.066 100,0%
DISPONIBLE 30.000.000 100,0% 205.811.481 74,0%
CUENTAS POR COBRAR - CLIENTES 0,0% 69.014.423 24,8%
OTRAS -CUENTAS POR COBRAR 0,0% - 0,0%
INVENTARIO FINAL 0,0% 3.442.161 1,2%
SEGUROS PAGADOS POR ANTICIPADO 0,0% - 0,0%
ACTIVO FIJO - 0,0% - 0,0%
ACTIVOS FIJOS 0,0% - 0,0%
DEPRECIACION 0,0% 0,0%
INVERSIONES 0,0% - 0,0%
OTROS ACTIVOS 0,0% - 0,0%
TOTAL ACTIVO 30.000.000 100,0% 278.268.066 100,0%
PASIVO - 0,0% 236.889.980 85,1%
CORRIENTES
OBLIGACIONES FINANCIERAS 0,0% 230.555.556 82,9%
CUENTAS POR PAGAR 0,0% - 0,0%
SALARIOS POR PAGAR 0,0% 2.818.885 1,0%
IMPUESTO POR PAGAR 693.000 0,2%
GASTOS POR PAGAR - 0,0%
ICA POR PAGAR 117.147 0,0%
PRESTACIONES SOCIALES (CESANTIAS) 0,0% 2.705.393 1,0%
PATRIMONIO 30.000.000 100,0% 41.378.087 14,9%
CAPITAL 30.000.000 100,0% 30.000.000 10,8%
UTILIDADES ACUMULADAS 0,0% - 0,0%
RESULTADO EJERCICIO 0,0% 11.378.087 4,1%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 30.000.000 100,0% 278.268.067 100,0%
- 0 -
BALANCE GENERAL
AO BASE % PRESUPUESTADO %
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE 30.000.000 100,0% 278.268.066 100,0%
DISPONIBLE 30.000.000 100,0% 205.811.481 74,0%
CUENTAS POR COBRAR - CLIENTES 0,0% 69.014.423 24,8%
OTRAS -CUENTAS POR COBRAR 0,0% - 0,0%
INVENTARIO FINAL 0,0% 3.442.161 1,2%
SEGUROS PAGADOS POR ANTICIPADO 0,0% - 0,0%
ACTIVO FIJO - 0,0% - 0,0%
ACTIVOS FIJOS 0,0% - 0,0%
DEPRECIACION 0,0% 0,0%
INVERSIONES 0,0% - 0,0%
OTROS ACTIVOS 0,0% - 0,0%
TOTAL ACTIVO 30.000.000 100,0% 278.268.066 100,0%
PASIVO - 0,0% 236.889.980 85,1%
CORRIENTES
OBLIGACIONES FINANCIERAS 0,0% 230.555.556 82,9%
CUENTAS POR PAGAR 0,0% - 0,0%
SALARIOS POR PAGAR 0,0% 2.818.885 1,0%
IMPUESTO POR PAGAR 693.000 0,2%
GASTOS POR PAGAR - 0,0%
ICA POR PAGAR 117.147 0,0%
PRESTACIONES SOCIALES (CESANTIAS) 0,0% 2.705.393 1,0%
PATRIMONIO 30.000.000 100,0% 41.378.087 14,9%
CAPITAL 30.000.000 100,0% 30.000.000 10,8%
UTILIDADES ACUMULADAS 0,0% - 0,0%
RESULTADO EJERCICIO 0,0% 11.378.087 4,1%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 30.000.000 100,0% 278.268.067 100,0%
- 0 -
BALANCE GENERAL
PUNTO DE EQUILIBRIO
MARGEN CONTRIBUCION VENTA-COSTO VARIABLE 87.862.128
% MARGEN CONTRIBUCION MARGEN CONTRIBUCION 17,39%
VENTAS
PUNTO DE EQUILIBRIO $ COSTOS FIJOS 38.808.405 223.170.201 PRECIO DE VENTA PROMED 90.000
% MARGEN CONTRIBUCION 17,39% UNIDADES EN EQUILIBRIO 2.479,67
MES DIC
VENTAS 505.256.752 VENTAS 100,00%
- COSTO DE VENTAS 305.680.335 VARI 60,50%
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 199.576.417
COMISIONES 11.220.000
GASTOS OPERACIONALES 170.722.694 CARGA PRESTA Y SEGSOC 52,00%
TOTAL POR COMI 17.054.400
NOMINA VENTAS 34.208.405 FIJO
COMISIONES 15.157.703 VARI 3,00%
GASTOS DE VENTA Y MERCADEO 90.946.215 VARI 18,00%
PROMOCIONES Y OFERTAS 5.052.568 VARI 1,00%
CODIFICACION GRANDES SUPERFICIES 4.000.000 FIJO
CONSTITUCION EMPRESA 600.000 FIJO
IMPUESTO IND. Y COMERCIO (8 POR MIL) 557.803 VARI 0,11%
TRANSPORTE NACIONAL 20.200.000
UTILIDAD OPERACIONAL 28.853.723 COSTOS VARIABLES 82,61%
GASTOS FIJOS 38.808.405 MARGEN CONTRIBUCION 17,39%
GASTOS VARIABLES 417.394.624
TOTAL GASTOS OPERACIONALES 456.203.030
CALCULO PARTE VARIABLE NOMINA
VENTAS
DUPONT UTILIDAD NETA 11.378.086,52 37,93%
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION ACTIVOS 30.000.000,00
ROI
MARGEN NETO UTILIDAD NETA 11.378.086,52 0,02
VENTAS 505.256.752,44
ROTACION SOBRE ACTIVOS VENTAS 505.256.752,44 16,84
ACTIVOS 30.000.000,00
MARGEN BRUTO 39,50%
MARGEN OPERACIONAL 5,71%
MARGEN NETO ANTES DE IMPUESTO 2,39%
MARGEN NETO 2,25%
RENTABILIDAD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
MES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT
SALDO INICIAL 0 100.000.000 97.222.222 94.444.444 191.666.667 186.111.111 280.555.556 272.222.222 263.888.889 255.555.556 247.222.222 238.888.889 230.555.556 222.222.222 213.888.889 205.555.556 197.222.222 188.888.889 180.555.556 172.222.222 163.888.889 155.555.556
PRESTAMOS
NUEVOS 100.000.000 100.000.000 100.000.000
SUBTOTAL 100.000.000 100.000.000 97.222.222 194.444.444 191.666.667 286.111.111 280.555.556 272.222.222 263.888.889 255.555.556 247.222.222 238.888.889 230.555.556 222.222.222 213.888.889 205.555.556 197.222.222 188.888.889 180.555.556 172.222.222 163.888.889 155.555.556
- ABONO
PRESTAMOS
(MESES) 36 -2.777.778 -2.777.778 -2.777.778 -5.555.556 -5.555.556 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333
SALDO FINAL 100.000.000 97.222.222 94.444.444 191.666.667 186.111.111 280.555.556 272.222.222 263.888.889 255.555.556 247.222.222 238.888.889 230.555.556 222.222.222 213.888.889 205.555.556 197.222.222 188.888.889 180.555.556 172.222.222 163.888.889 155.555.556 147.222.222
INTERESES
(12% ANUAL) 1,00% 1.000.000 1.000.000 972.222 1.944.444 1.916.667 2.861.111 2.805.556 2.722.222 2.638.889 2.555.556 2.472.222 2.388.889 2.305.556 2.222.222 2.138.889 2.055.556 1.972.222 1.888.889 1.805.556 1.722.222 1.638.889 1.555.556
1
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUN
147.222.222 138.888.889 130.555.556 122.222.222 113.888.889 105.555.556 97.222.222 88.888.889 80.555.556 72.222.222 63.888.889 55.555.556 47.222.222 38.888.889 30.555.556 22.222.222 16.666.667 11.111.111 8.333.333 5.555.556 2.777.778
147.222.222 138.888.889 130.555.556 122.222.222 113.888.889 105.555.556 97.222.222 88.888.889 80.555.556 72.222.222 63.888.889 55.555.556 47.222.222 38.888.889 30.555.556 22.222.222 16.666.667 11.111.111 8.333.333 5.555.556 2.777.778
-8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -8.333.333 -5.555.556 -5.555.556 -2.777.778 -2.777.778 -2.777.778 -2.777.778
138.888.889 130.555.556 122.222.222 113.888.889 105.555.556 97.222.222 88.888.889 80.555.556 72.222.222 63.888.889 55.555.556 47.222.222 38.888.889 30.555.556 22.222.222 16.666.667 11.111.111 8.333.333 5.555.556 2.777.778 0
1.472.222 1.388.889 1.305.556 1.222.222 1.138.889 1.055.556 972.222 888.889 805.556 722.222 638.889 555.556 472.222 388.889 305.556 222.222 166.667 111.111 83.333 55.556 27.778
No. VARIABLES DESCRIPCIN DE LA VARIABLE
1 NOMBRE DEL POSTGRADO ESPECIALIZACIONGERENCIACOMERCIAL
2
TTULO DEL PROYECTO
PLANDENEGOCIOS- IMPORTACION, COMERCIALIZACIONYDISTRIBUCIONROPADECAMA
3
AUTOR(es)
SANDRACESPEDESYANGELADUARTE
4
AO Y MES
JULIO, 2011
5 NOMBRE DEL ASESOR(a) JAIMETORRES
6 DESCRIPCIN O ABSTRACT
Es una o varias ideas generales que sintetizan el proyecto. Su redaccin no debe exceder de 120 palabras. Seguidamente las 120 palabtras se traduce al ingls. Importar productos de ropa
de cama-hogar para comercializar en el canal B2Ba partir de los gustos y preferencias del B2Cpor el estrato 3 y 4.
7 PALABRAS CLAVES Se extraen del marco terico o conceptual del proyecto (mximo 5 palabras). Importacin y comercializacion de Ropa de Cama
8
SECTOR ECONMICO AL QUE
PERTENECE EL PROYECTO
9 TIPO DE ESTUDIO PLANDENEGOCIOS
10 OBJETIVO GENERAL
Proyectarnos como una empresa lder en el mercado incrementando las ventas y generando mayores utilidades para obtener una mayor rentabilidad, y participacin en el mercado con una
marca lder (SweetHome) reconocida por su variedad de diseos e innovacin.
11 OBJETIVOS ESPECFICOS
Atraer la atencin de los ms exigentes clientes, lograr una buena acreditacin y reconocimiento en la ciudad de Bogot.
Establecernos oficialmente como una empresa con diseo e innovacin en la cual la fidelidad de nuestros clientes se vea reflejada en la preferencia por nuestros productos.
En el perodo de un ao ser una empresa totalmente reconocida en el mercado nacional, logrando la penetracin de nuestros productos en un 1%del mercado como mnimo, ser una
empresa en la cual nuestros clientes estn totalmente identificados con nuestra marca y lograr que se sientan parte de ella.
12 RESUMEN GENERAL
Teniendo en cuenta las condiciones propias que ha generado la globalizacin, en donde el intercambio comercial entre pases es una herramienta de desarrollo, permitiendo el
aprovechamiento de ventajas competitivas, generando oportunidades de negocio sobre aquellos bienes y / o servicios que no se han fortalecido dentro de la economa de un pas.
Por esta razn hemos detectado una oportunidad para desarrollar un plan de negocios que evala la viabilidad de importar, comercializar y distribuir ropa de cama (lencera) a travs de un
nuevo mercado capaz de movilizarse hacia una nueva experiencia de compra.
El plan de negocios inicia desde la bsqueda del pas objetivo y empresas del sector del mismo para la importacin, el anlisis de los posibles proveedores, la cadena de valor, la
investigacin de mercado para distribuir los productos en mencin, y el anlisis financiero para determinar la viabilidad del proyecto.
La estrategia de comercializacin y ventas se determinar a travs de los resultados que arroje la investigacin cualitativa y cuantitativa del mercado objetivo con lo que se buscar
definir los productos, los precios, la plaza, promocin y servicio al cliente.
Las limitaciones que se pueden presentar en la ejecucin de este trabajo se derivan de los resultados del anlisis financiero que determinaran la factibilidad y ejecucin del mismo.
13 CONCLUSIONES.
1. Crecimiento
El trabajo de investigacin presentado tuvo como objetivo principal realizar un Plan de Negocios para la introduccin exitosa al mercado. La metodologa que se utiliz fue a travs del
instrumento de medicin aplicando encuestas a personas que corresponden a nuestro mercado objetivo: Mujeres, entre las edades 25-44 aos y en los estratos 3 y 4. Lo anterior tuvo la
finalidad de identificar la necesidad de venta por parte de nuestro mercado objetivo. Esto determina que puede desarrollar la necesidad en este target. Dado este punto se puede determinar
que hay una oportunidad de crecimiento en este plan de negocios.
2. Sostenibilidad en el tiempo
Al existir un crecimiento en el mercado debemos garantizar que el negocio se sostenible en el tiempo, esto a travs de las Estrategias de Marketing, Estrategias de Venta, el buen
desempeo de la cadena de abastecimiento
Cadena de abastecimiento:
Proveedor: Proveedor Internacional, Trayectoria en el mercado, con productos diferenciados, maneja un buen portafolio que puede ser ajustado al mercado colombiano.
Precios: Garantizar que los costos sean los adecuados para nuestro portafolio y al mercado colombiano.
Agente aduanero: Seguimiento contino al agente aduanero para que el producto llegue en los tiempos requeridos.
Operador Logstico: Nos garantiza que la cadena de abastecimiento est en la misma dinmica del negocio.
Otro factor que garantiza es la dinmica en el manejo en los inventarios, por que se requiere un buen flujo de caja para que sea continua la dinmica de comercializacin para comprar y
vender. Esta dado de por escoger al escoger gustos y preferencias de los clientes, manejo de precios y por la rotacin de la mercanca.
Estar en los canales de comercializacin que van al B2Bque se plate en el Plan de negocios.
3. Rentabilidad
En corto plazo se genera una utilidad positiva pero no es muy alta, pero en el largo plazo puede ser ms rentable si se logra incluir ms canales de comercializacin ( aumentar el volumen
de ventas) lo que optimizara las compras por que bajara el costo promedio por unidad.
14 FUENTES BIBLIOGRFICAS
Dane, Direccion de Sintesis y Cuentas Nacionales
Fuente DANE SDP, Proyecciones de poblacin segn localidad 2006 - 2015
DANE- DIAN. Clculos OEEMincomercio.
Fuente: www.raddar.net El consumidor colombiano Anlisis de comportamiento de consumo en 2005-2006 y forward para el 2007
Fuente: Base de datos Universidad de la Sabana BENCHMARK.
Fuente: http://www.mincomercio.gov.co/econtent/NewsDetail.asp?ID=787&IDCompany=1
Fuente www.indexmundi.com
Fuente: www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=6906&IDCompany=7
El Resumen Analtico de Investigacin (RAI) debe ser elaborado en Excel segn el siguiente formato registrando la informacin exigida de acuerdo la descripcin de cada variable. Debe ser revisado por el asesor(a) del proyecto. EL
RAI se presenta (quema) en el mismo CD-Roomdel proyecto.
Vo Bo Asesor y Coordinador de Investigacin:
CRISANTO QUIROGA OTLORA
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSTGRADOS- FORUM
RESUMEN ANAL TI CO DE I NVESTI GACI N (R.A.I )
ORIENTACIONES PARA SU ELABORACIN:

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