20141ICN336V003 - Apuntes I

APUNTES: EVALUACIN DE
PROYECTOS
Manuel Enrique Marn Gonzlez
manuel.marin@usm.cl, mmaring@fen.uchile.cl
Manuel Enrique Marn Gonzlez

Ingeniero Civil Industrial Universidad Tcnica Federico Santa Mara
Magister en Tributacin Universidad de Chile

Asesor Direccin General de Finanzas Universidad Tcnica Federico Santa Mara
Profesor: Informacin y Control Financiero, Ingeniera Econmica y Evaluacin de Proyectos
Universidad Tcnica Federico Santa Mara
Asesor de Empresas
A. Proyectos de Inversin y El Ciclo del
Proyecto

B. Preparacin de Proyectos
a. Diagnstico
b. Metodologa
c. Anlisis del Proyecto de Inversin
i. Estudio de Mercado
ii. Estudio Tcnico
iii. Estudios Administrativo, Legal,
Financiero, Tributario, Societario,
Ambiental, Otros Estudios
Contenidos
d. Evaluacin de Inversiones
i. Construccin y Anlisis del Flujo de
Caja del Proyecto
ii. Aspectos Tributarios
iii. Financiamiento de Proyectos
iv. Indicadores Econmicos
v. Optimizacin del Proyecto
vi. Anlisis de Sensibilidad
vii. Anlisis de Riesgo
C. Presentacin de Proyectos
Contenidos
1. Nassir Sapag y Reinaldo Sapag

2. Preparacin y Evaluacin de Proyectos
3. Editorial Mc Graw Hill.
4. Matemticas Financieras, Tercera Edicin, Renzo
Devoto y Mauro Nuez
5. Fontaine, Ernesto. "Evaluacin Socioeconmica de
Proyectos".
Bibliografa
6. Fundamentos de Financiacin Empresarial, Brealy &
Myers
7. J.R. Canada y J.A. White. "Capital Investment
Decision Analysis Management and Engineering".
1980.
8. Contreras, Marco. Formulacin y Evaluacin de
Proyectos. 1995.
9. Apuntes de Clases
Un proyecto es el conjunto de
antecedentes que permiten estimar las
ventajas y desventajas econmicas, que
se derivan de asignar ciertos recursos
de un pas, para la produccin de
determinados bienes y servicios.
Qu se entiende por Proyecto?
De acuerdo a la ONU:
Proyecto es la unidad de inversin
destinada a generar capacidad
productiva de bienes y servicios,
coherentes desde el punto de vista
tcnico y econmico y que puede
desarrollarse con independencia de
otras inversiones.
De acuerdo al Gobierno (MIDEPLAN):
Un proyecto representa una iniciativa
de inversin, que modifica la oferta y
demanda de bienes y servicios
mejorando la calidad de vida.
De acuerdo a un Poltico:
Es la fuente de ingresos y egresos que
ocurren en distintos perodos de
tiempo.

Desafo: Es identificar los costos y
beneficios atribuibles al proyecto, y
medirlos con el fin de emitir un juicio
sobre la conveniencia de ejecutar el
proyecto.
De acuerdo a un Economista:
Evaluacin Econmica
Cules son los Flujos de Dinero
correspondientes a los usos y fuentes de
fondos, de cada perodo.

Desafo: Es determinar si los flujos de
dinero son suficientes para cancelar las
obligaciones de la empresa (capacidad
de pago).
De acuerdo a un Financista:
Evaluacin Financiera
Un proyecto es, ni ms ni menos, la
bsqueda de una solucin inteligente al
pl ant eami ent o de un probl ema
tendiente a resolver, entre tantos, una
necesidad humana.

Definicin:
Cmo generar una idea de proyecto?
Contexto Industrial
Contexto Ambiental
Contexto Tecnolgico
Contexto Econmico
Contexto Poltico
Contexto Legal
Contexto Social y
Cultural
Ser Estratgico
(Adelantarse a los hechos)
Clasificacin de los Proyectos
Proyectos
Segn la
finalidad del
estudio
Rentabilidad
del proyecto
Rentabilidad
del inversionista
Capacidad de
pago del
proyecto
Segn el objeto
de la inversin
Creacin de un
nuevo negocio
Proyecto de
modernizacin
Internalizacin Externalizacin Reemplazo Ampliacin Abandono
Quines participan en un Proyecto?
Agentes Estratgicos

! Emprendedores
" Aportan o toman la idea
" Negocian
" Articulan el proyecto
" Convocan inversionistas y profesionales
! Inversionistas
" Asumen riesgos
" Financian el proyecto
" Reciben utilidades
! Profesionales
" Estudian y analizan el proyecto
" Materializan el proyecto
Proceso de gestin del Proyecto
! Diseo
" Desarrollo de la Idea
" Anlisis de la idea
" Concepcin del proyecto
" Anlisis del proyecto
! Negociacin
Lograr el apoyo
Complementacin de agentes e instituciones que
intervienen en el proyecto
! Implementacin
Materializacin de la inversin
Asignacin de los recursos
Satisfacer objetivos
Evaluacin de Proyectos
Qu es un Proyecto de Inversin?
Insumo 1
Insumo 2
Insumo 3
Objetivos
Productos
Demanda?
Visin, Misin,
Justificacin
Ventaja Competitiva?
Evaluacin Privada vs Social
Evaluacin
Privada Social
Maximizar utilidad de los inversionistas.
Precios de mercado.
De inters de los inversionistas.
Maximizar bienestar social.
Precios sociables.
Anlisis de externalidades.
De inters para el pas o comunidad.
Beneficios Privados Beneficios Sociales
Son pocos y fcil de identificar.
El objetivo del proyecto los define bien.
Muchos, disminucin de costos.
Externalidades positivas.
Costos Privados Costos Sociales
Son muchos, difciles de identificar. Muchos.
Disminucin de beneficios.
Externalidades negativas.
Preparacin y Evaluacin de Proyectos
Comercial
Es valorado por el mercado?
Tcnica
Se dispone de la tecnologa, los recursos y las condiciones?
Organizacional
Se dispone del know how y capacidad administrativa?
Legal
Existe alguna restriccin que lo impida
Ambiental
Genera impacto ambiental negativo?
Financiera o econmica
Se tiene acceso a recursos? Son los ingresos mayores que los costos?
tica El proyecto es acorde con los principios y valores de quienes lo ejecutan?
Emocional Me motiva la iniciativa?
Social Cumple con los intereses de la comunidad interna y externa?
Ciclo del Proyecto
Idea
Preinversin
Inversin
Operacin
Abandono
Evaluacin
Expost
Estudios de Viabilidad
Es Viable?
Factibilidad
o
Ingeniera
Prefactibilidad
Perfil
Preinversin
Por qu existen etapas?
Incertidumbre
Etapas
100%
0%
Idea-Perfil-Prefactibilidad-Factibilidad
Etapas
Idea-Perfil-Prefactibilidad-Factibilidad
Costos
Idea del Proyecto
Corresponde al proceso
sistemtico de bsqueda de
posibilidades de mejoramiento
en el funcionamiento de una
empresa y que surgen de la
identificacin de opciones de:
... solucin de problemas e
ineficiencias internas que
pudieran existir o ...
... formas de enfrentar
oportunidades de negocio
que se pudieran presentar.
Estudio a nivel de Perfil
! Objetivo:
" Determinar si se justifica un estudio ms profundo.
! Estudio de carcter general
! Anlisis preliminar
! Realizado por expertos
! Se toma la decisin de continuar estudiando el proyecto o abandonarlo
! Disminuye riesgo de anlisis de proyectos no rentables
! Muy importante debido al alto costo del siguiente estudio
! Estudio rpido (1 a 2 meses)
! Se acepta hasta un 40 % de error

Estudio de Prefactibilidad
! Objetivo:
" Rentabilidad Econmica
" Determina la realizacin o abandono del proyecto
! Anlisis detallado que contiene:
" Diagnstico, Metodologa, Mercado, Tecnologa, Administracin, Legislacin, Sociedad, Medio Ambiente,
Financiamiento, Indicadores Econmicos, Riesgo y otros
! Da la estructura del proyecto
! Identifica las alternativas mas sobresalientes que permitan fortalecer la conveniencia del proyecto
! Optimiza el proyecto ya que establece su fecha de puesta en marcha tamao y marcha, localizacin
! Es la ltima instancia de abandonar
! Se acepta hasta un 25% de error
! Estudio de 4 a 6 meses

Estudio de Factibilidad o Ingeniera
! Objetivo:
" Definir la implementacin y ejecucin del proyecto.
! Contenido:
" Ingeniera bsica, planos y especificacin equipos, contratistas, montajes, estudios de suelos
! Estudios de Ingeniera de detalle
! Se inicia la adquisicin de activos fijos
! Se acepta hasta un error mximo de 5%
! Duracin aproximada de 6 meses
! La decisin econmica ya est tomada, slo se refiere a aspectos tcnicos constructivos

Viabilidad Econmica
Formulacin y Preparacin Evaluacin
Obtencin y creacin de
informacin
Rentabilidad, Anlisis
Cualitativo y
Sensibilizacin
Construccin Flujo de Caja
Estudio Tcnico
Estudio de
Impacto
Ambiental
Estudio del
Mercado
Estudio
Financiero
Estudio
Organizacional
y administrativo
legal
Ejecucin del Proyecto
! Corresponde al proceso de implementacin del proyecto, donde se materializan todas las
inversiones previas a la puesta en marcha.
! Se asumen los riesgos del proyecto.
! Etapa de inversin.
! Ejecucin de obras y compra de bienes de capital.
! Ejecucin de planes de marketing.
! Contratacin gerente y personal estratgico.
! Planificacin, Desarrollo, CPM, PERT
Operacin del Proyecto
! Corresponde a la etapa donde la inversin ya materializada est en ejecucin.
! Administracin de la empresa.
! Se hace uso de los mtodos clsicos de administracin.
! Se estructura la empresa para una gestin mas eficiente.
" Funcional, Objetivos, Matricial.
! Es la preparacin que entregan las carreras de negocios.
Abandono del Proyecto
! Cumplimiento de los objetivos.
! Paralizacin del Proyecto.
! Venta de Activos.
! Reinsercin Laboral.
! Relocalizacin de los recursos.
Generacin de Nuevas Ideas
! A lo largo de todas las etapas del proyecto se generan nuevas ideas.
! Con cada nueva idea se comienza un nuevo ciclo.
! Se produce un proceso de mejoramiento continuo.
! Se produce desarrollo y crecimiento econmico.
Evaluacin Expost
Dos propsitos fundamentales
Aprender de los errores
de apreciacin
(estimacin)
Otorgar premios o
castigos que vengan a
incentivar la buena
calidad de los futuros
estudios
! Anlisis retrospectivo
! Genera experiencia para proyectos futuros
! Retroalimentacin
! Generacin de nuevos proyectos
! Mejora desempeo de ejecutivos
! Se cierra el ciclo
Ciclo del Proyecto
Idea
Preinversin
Inversin
Operacin
Abandono
Evaluacin
Expost
D
e
s
a
r
r
o
ll
o

E
s
t
u
d
i
o

Estudio de Prefactibilidad

Metodologa para Evaluar Proyectos
Estudio de Prefactibilidad del
Proyecto
! Objetivos:
" Determinar la rentabilidad del proyecto.
" Determinar si se realizar o no el proyecto.
! Es un anlisis desde la perspectiva econmica
! Estudio Tcnico Econmico
! ltima etapa de anlisis econmico
Equipo
! Equipo multidisciplinario
! Jefe de proyecto
! Independencia del equipo de trabajo que realiz el Perfil
! Tampoco debera repetirse con el que har el Estudio de Ingeniera
! Dimensionamiento:
" Dedicacin 2.000 a 3.000 HH
" Recursos: Equipo de profesionales de diversas especialidades
" Duracin 4 a 6 meses
Etapas
Diagnstico Metodologa Anlisis Evaluacin
Etapa I: Diagnstico
! Define el desarrollo futuro del proyecto.
! Establecer el contexto y el punto de partida del Proyecto.
! Definicin del proyecto.
! Justificacin del proyecto
Etapa I: Diagnstico
! Contenido
1. Objetivos del proyecto
2. Antecedentes Generales del Proyecto
3. Contexto en el cual se desarrollar el Proyecto
4. Mostrar Magnitud del Proyecto
5. Impacto del Proyecto
6. Justificacin del Proyecto
7. Situacin Actual del Proyecto
8. Anlisis Estratgico
Objetivos del Proyecto
! Objetivo Principal
" Slo uno, por ejemplo
Desarrollar un nuevo producto
Incrementar la produccin
Atender un nuevo mercado
Debe Explicarse detalladamente
! Objetivos Secundarios
" Ejemplos
Mejorar la calidad
Contratacin de Mano de Obra
Mejorar la imagen
Incrementar la fidelizacin
Debe explicarse detalladamente cada uno
Antecedentes del Proyecto
! Informacin disponible en relacin al tema del proyecto
! Casos de proyectos similares
! Informacin demogrfica, geogrfica, clima, etc.
! Tecnologa disponible
! Toda informacin o dato que pueda ser til para comprender el
proyecto
Contexto del Proyecto
! Debe incluirse toda la informacin que describa el entorno y las condiciones en las
que se desarrollar el proyecto
! Contexto econmico
! Contexto poltico
! Contexto social
! Contexto cultural
! El contexto debe se analizado tanto en su realidad actual como la proyecciones
durante el Horizonte del Proyecto
Magnitud del Proyecto
Incluir toda informacin que permita cuantificar el tamao del proyecto
! Nivel de inversin
! Cantidad de personas que sern contratadas
" Durante el perodo de ejecucin
" Durante el Perodo de Operaciones
! Niveles de Produccin
" Exportaciones, importaciones, inventarios, etc.
! Personas de la Comunidad que atender
" Especialmente si es del sector de Educacin, Salud, Vialidad
! Capacidad
" Hoteles, Aeropuertos, Puertos, Mall, etc
! Incluir cualquier informacin que permita definir el tamao del proyecto
Impacto del Proyecto
! Describir como el proyecto afectar el entorno en el que se desarrollar
! Anlisis Endgeno
" Impacto el los costos
" Impacto en el ambiente laboral
" Impacto en los clientes
" Impacto en los proveedores
" Impacto financiero
! Anlisis Exgeno
" Comunidad
" Aporte al desempleo
" Contribucin en generacin de divisas
" Aumento en disponibilidad de bienes
" Mejoramiento del bienestar
Justificacin del Proyecto
! Identificar y exponer los elementos que justifiquen el desarrollo del proyectos
! Hacerlo desde las perspectivas
" Interna
Generacin de resultados
Mejoramiento de Calidad
Seguridad
" Externa
Satisfacer demanda insatisfecha
Mejorar estndares
Aporte a la comunidad, sociedad, pas
Aporte al Medio Ambiente
Situacin Actual
! Definicin de la situacin antes de comenzar el proyecto
" No considerar el impacto del proyecto
" Lo que hay respecto del proyecto antes de comenzarlo
! Es importante porque es el escenario relevante si el proyecto no se realiza
! Es el punto de partida del proyecto
! Deben quedar identificados todos los aspectos pertinentes
Anlisis Estratgico
! Anlisis FODA nos permite visualizar la relacin interna y externa del
proyecto
! Anlisis competitivo nos permite visualizar los espacios disponibles en el
mercado
! El proyecto debe ser diseado para tener el mejo posicionamiento
competitivo durante su horizonte
Anlisis Estratgico
! Anlisis FODA nos permite visualizar la relacin interna y externa del
proyecto
! Anlisis competitivo nos permite visualizar los espacios disponibles en el
mercado
! El proyecto debe ser diseado para tener el mejo posicionamiento
competitivo durante su horizonte
Anlisis FODA
Anlisis FODA
! Fortalezas: son los recursos y capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los
que cuenta con una posicin privilegiada frente a la competencia.
! Oportunidades: son aquellas posibilidades favorables que se deben reconocer o descubrir
en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
! Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la
competencia.
! Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.
Anlisis Competitivo
En definitiva, el objetivo de la estrategia
competitiva para una unidad de negocio
en un determinado sector industrial, es
encontrar una posicin en dicho sector en
la cual pueda defenderse mejor la
empresa contra estas fuerzas
competitivas o pueda inclinarlas a su
favor.
Diagnstico
! El xito del trabajo de realizacin depende de realizar un buen
Diagnstico
! Dimensionamiento
" Dedicacin: 150 a 250 HH
" Duracin 2 a 4 semanas
" Recursos: 1,5 profesionales
Etapa II: Metodologa del Proyecto
1. Obtencin de Informacin
! Secundaria, primaria, tratamiento
! Dnde? Cmo? Cunto costar?
2. Metodologa de Anlisis
! Escenarios relevantes de anlisis
" Situacin Sin Proyecto, Base y Con Proyecto
" Separabilidad de Proyectos
! Mtodos de Clculo
! Qu indicadores cuantitativos se usarn para medir la
calidad del proyecto?
" VAN, TIR, Payback, Calidad, Seguridad,
Productibidad, etc.
3. Estructura del Informe
! Proponer Contenidos e ndice
4. Planificacin de Tareas de Tareas
! Explicar como se asignarn los recursos disponibles par
realizar el Estudio de Prefactibilidad
" Tiempo, Dinero, Personal, Equipamiento, etc.
" Carta Gantt, Pert, CPM
Obtencin de la Informacin
! Informacin Secundaria
" Cul informacin?
" Dnde la encontrar?
" Cmo la obtendr?
" Costos de acceso?
! Informacin Primaria
" Analizar que informacin que ser necesaria no esta disponible o es inaccesible
" Plantear Cmo obtendr esta informacin necesaria?
" Encuentas, Focus Grup, Entrevistas, Mediciones
" Estimacin de recursos necesaria
! Tratamiento de la Informacin
" Mtodos y Modelos que se usarn para:
Proyectar, Interpolar, extrapolar, etc.
Metodologa de Anlisis
! Escenarios Relevantes
" Situacin Actual
Que pasa respecto del proyecto actualmente, antes del proyecto
Escenario al momento de iniciar el proyecto
Definido en el Diagnstico
" Situacin sin Proyecto
Proyeccin futura de la situacin actual, sin el proyecto
Que pasara si el proyecto no se realiza, respecto del proyecto
" Situacin Base.
Situacin sin Proyecto optimizada
" Situacin con Proyecto
Escenario futuro considerando la existencia del proyecto
Situacin Base
! Definir la Situacin Base:
" Corresponde a la situacin sin proyecto optimizada
" Lo que pasara si no se realiza el proyecto?
" La optimizacin de la situacin sin proyecto es a nivel de gestin, sin
inversiones significativas
Situacin con Proyecto
! Definir la Situacin con Proyecto (proyectada):
" Debe proyectarse como sera el escenario si se realiza el proyecto
" Se debe analizar todos los impactos
" Positivos y negativos que generar la realizacin del proyecto
Caso Bodega
! Caso de Ampliacin Bodega
" Situacin Actual
" Se requiere un 40% de bodega adicional
" Costos y prdidas por manejo de mercadera fuera de bodega, en el
estacionamiento
Robos, Deterioro, vigilancia, iluminacin, mal uso de estacionamiento
habilitado como bodega.
" Se solicita evaluar el proyecto para disponer de bodega suficiente
Caso Bodega
Un ingeniero realiza un estudio de Prefactibilidad y obtiene el siguiente resultado:
! Ampliacin con capacidad 40% de la actual
Inversin: Edificios, equipamiento
I = $2.000
Beneficios: Ahorros en prdidas y costos por manejo de mercaderas fuera de
bodega actual.
VP
Beneficios
= $2.800
Costos: Operacin y mantenimiento de nueva bodega
VP
Costos
= $200
Caso Bodega
Resumen proyecto de ampliacin 40%.
Valor Presente $
Inversin 2.000
Beneficios 2.800
Costos 200
VAN 600
Debe o no realizarse el proyecto?
Optimizacin Situacin sin
proyecto
Si se piensa que el proyecto es rentable y debera realizarse, se podra estar cometiendo un gran error.
Qu pasara si la Bodega no se usa en la actualidad en forma ptima?
Se analiza y se descubre que si se optimiza se puede ingresar mas mercadera en la bodega actual:
" Un mejor manejo de la bodega actual, permitira ingresar un 30% del 40% requerido inicialmente
Solamente se requerira un 10% de ampliacin
" Costos para esta mejora (optimizacin): Capacitacin, equipamiento menor
Inversin requerida para optimizar I = $80
Luego slo se requiere un incremento del 10% de bodega
" Corresponde a un cuarto de la inversin antes calculada
Verdaderos Flujos
Para simplificar, se supondr que los flujos son proporcionales
! El proyecto que se debera evaluar es:
" Inversiones
Inversin en ampliacin I
A
= 500 (25% de $2.000)
" Beneficios VP
B
= $700 (25% de 2.800)
" Costos VP
C
= $ 50 (25% de 200)
" VAN = 700 - 50 500 = 150
! No es tan bueno como el anterior pero es el correcto
" Este proyecto es mas chico que aumentar la bodega en un 40%
" Pero no se requiere el 40% sino solo un 10% de bodega adicional
Verdaderos Flujos
El correcto anlisis es:
Proyecto
Sin Optimizacin
(40%)
Despus de
Optimizacin (10%)
Verdadera
Rentabilidad
Proyecto Optimizar
Bodega
Proyecto total
Optimizado
VP Beneficios 2800 700 700 2100 2800
VP Costos Galpn 200 50 200 50
Inversin Galpn 2000 500 2000 500
Inversin Optimizacin 80 80
VAN 600 150 -1500 2020 2170
Observaciones
No se optimiz
situacin sin Proyecto.
Rentabilidad ficticia
Proyecto correcto
Es el costo de una
solucin cara para un
problema barato.
Se ingresa un 30% de
la mercadera en la
bodega con una
pequea inversin
Es la rentabilidad
global de los dos
proyectos juntos
Verdaderos Flujos
El anlisis incorrecto hace perder dinero
! La empresa hace una mala asignacin de recursos
! Disminuye utilidades
! Pierde ventaja competitiva
Situacin Base
Considerar el correcto anlisis marginal

Situacin
Con Proyecto

Base

Sin Proyecto

Rentabilidad del
proyecto
Optimizacin
Sobreestimacin de la
Rentabilidad
Metodologa del Proyecto
Separabilidad de Proyectos
! Analizar separabilidad de proyectos
! Subproyectos independientes deben evaluarse separadamente
! Slo realizar los subproyectos rentables
Separabilidad de Proyectos
Proyecto separable
Subproyecto 1
VAN = -300
Subproyecto 2
VAN = 2500
VAN = 2200
Proyectos no Separables
Si los proyectos no son independientes no deben separarse
Subproyecto A
Para los subproyectos A y B es mas rentables realizarlos juntos, que por separado:

VAN (A) + VAN (B) < VAN ( A y B)
Subproyecto B
Mtodos de Clculo
! Establecer los procedimientos de clculo que se usarn en el desarrollo de la Evaluacin del
Proyecto
" Explicar mtodos de clculo
! Criterio conservador
" Ni optimista, ni pesimista.
" Opcin mas probable
! Establecer los modelos de clculos
" Modelos Economtricos
" Modelos de simulacin
Metodologa de Anlisis
! Criterios de Evaluacin
" Definir los criterios que se usarn para medir, priorizar y decidir la conveniencia del proyecto
" Los inversionistas esperan saber el VAN
" Los financistas (Bancos) esperan conocer la TIR
" Los inversionistas menos tcnicos comprendern mejor el Payback
" Dependiendo del Proyecto, podra ser necesario establecer otros indicadores
Ventas / Metro cuadrado de tienda
Mejoramiento de calidad
Disminucin de Accidentabilidad
Impacto en medio ambiente
Otros
" Se debe dejar absolutamente claro cual es la forma de estimar y calcular estos indicadores
" En casos de ranking de proyectos, las definiciones deben ser coincidentes con las usadas por la empresa
Estructura del ndice
! Proponer ndice
" Ttulos
" Subttulos
! Plantear la Estructura del Informe
" Captulos necesarios
" Mantener Balance entre los distintos temas a revisar
! Estructura Bsica
" Diagnstico
????
" Metodologa
????
" Anlisis
????
" Evaluacin
????
Informe Final
! Captulos
1. Resumen Ejecutivo
2. Resumen y Conclusiones
3. Diagnstico
4. Metodologa de Evaluacin
5. Estudio de Mercado
6. Estudio Tcnico
7. Estudio Administrativo
8. Estudio Legal
9. Estudio Societario
10. Estudio Tributaria
11. Estudio Financiera
12. Estudio Ambiental
13. Otros Estudios
14. Evaluacin Econmica
15. Anexos
Planificar etapas de anlisis del proyecto
! Realizar Carta Gantt del proyecto y determinar la Ruta Crtica de la Preparacin del
Proyecto
Enfoque grafico para planificar la
agenda del proyecto.
Determinar por cada tarea:
Presupuesto
Recursos
Tiempo
Riesgo de cumplimiento
Metodologa del Proyecto
! La Metodologa permite asegurar que se contar anticipadamente con todos los recursos necesarios para ejecutar
adecuadamente el proyecto
" Profesionales
" Informacin
" Mtodos y modelos de anlisis
" Indicadores y criterios de decisin
" Dinero
" Tiempo
! El objetivo, es pasar a la siguiente etapa a ejecutar el estudio de Prefactibilidad
! Dimensionamiento
" Dedicacin: 150 a 250 HH
" Duracin 2 a 4 semanas
" Recursos: 1,5 profesionales
Etapa III: Anlisis del Proyecto
! Estudios de cada aspecto del proyecto
! Objetivos de la etapa de estudios
" Dar viabilidad a todos los aspectos del proyectos
" Resolver los problemas del proyecto
" Encontrar y establecer el costo de las soluciones
" Objetivo Econmico.
" Estimacin de Beneficios y Costos
reas de Estudio
! Mercado
! Tcnico
! Organizacional
! Legal
! Societario
! Tributario
! Financiero
! Ambiental
! Otros (Calidad, Responsabilidad Social Empresarial)
Estudio de Mercado
! Mercado se ha definido como el espacio en el cual convergen las
fuerzas de demanda y las fuerzas de oferta para establecer precio
nico e intercambiar productos o servicios.
! Hacer un negocio tiene como objetivo realizar un intercambio o
transaccin y que ambas partes queden satisfechas por lo hecho.
Estudio de Mercado
! Cmo estudiar el Mercado?.
" Definicin de Producto
" Identificacin de la Industria
" Proyecciones de Demanda
" Proyecciones de Oferta
! Aspectos que se deben estudiar:
" El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto.
" Las competencias y las ofertas del mercado y del proyecto.
" Comercializacin del producto o servicio del proyecto.
" Los proveedores y la disponibilidad de insumos.
Estudio de Mercado
! Objetivo
" El principal objetivo es recopilar informacin y estudiar las variables
econmicas que afectan al proyecto.
" Estimar el porcentaje de la demanda probable que un proyecto podr
satisfacer.
" Definir las variables comerciales para conocer los ingresos del proyecto.
Determinar probables niveles de inversin y costos de operacin requeridos.
Estudio de Mercado
! Constituye el punto de partida del anlisis
" La ejecucin de las etapas restantes requiere informacin que surge del mercado.
! Debe determinar y concluir:
" Niveles de produccin del proyecto.
" Niveles de precio de mercado para el producto.
" Niveles de precios de la materia prima.
" Ubicacin geogrfica del mercado.
" Condiciones de comercializacin del producto.
Estudio de Mercado
! Un Estudio de Mercado analiza los cuatro puntos del Mercado durante el tiempo; histricamente,
lo que sucede en la actualidad y hace una proyeccin para el horizonte del proyecto.
! Se define como horizonte del proyecto la duracin del ejercicio del proyecto, dependiendo de
las caractersticas del negocio y de las magnitudes de las inversiones para ofrecer un bien.
Estudio de Mercado
! Qu es un Bien?
Se denomina bien al producto capaz de satisfacer una necesidad y/o
deseo, y que adems se puede ofrecer en un mercado para su
adquisicin o consumo; comprende objetos fsicos, servicios, ideas,
personalidades, etc.
Estudio de Mercado
Clasificacin de Bienes:
! Bienes Tangibles:
Objetos fsicos con caractersticas que pueden ser apreciadas por el consumidor.
" Bienes de Consumo: Aquellos que se destinan a ser principalmente utilizados para satisfacer
necesidades inmediatas y mltiples.
" Bienes de Capital: Aquellos destinados a ser principalmente utilizados en la produccin de otros
bienes, son utilizados en forma indirecta por el consumidor.
Algunas diferencias a considerar entre estos bienes
Estudio de Mercado
BIENES DE CONSUMO BIENES DE CAPITAL
El trato entre productor y consumidor es poco
frecuente.
El trato entre productor y consumidor es casi
primordial.
El consumidor compra por impulsos El consumidor es mucho ms racional.
La cartera de clientes es reducida. Amplia cartera de clientes.
Perodo de compra-venta es usualmente corto. Periodo compra-venta es de larga duracin.
El consumidor es muy sensible a las variaciones del
precio.
Es menos intensa esta sensibilidad relativa.
Uso de mas recursos de comunicacin. Uso de menos medios de comunicacin.
El servicio post-venta se precisa solo en algunos casos
(vehculos, electrodomsticos, etc.).
El servicio de asistencia tcnica es especfica e
imprescindible.
Estudio de Mercado
Clasificacin de Bienes:
! Bienes Intangibles:
Servicios con caractersticas que no pueden ser apreciadas fsicamente.
" Servicios de consumo: Ej.: Atencin en un restorn.
" Servicios Industriales: Compaas de seguros, bancos, empresas asesoras, etc.
Estudio de Mercado
Medular
Formal (Primario)
Accesorio Secundario
Accesorio Terciario Por qu comprar?
El Producto
El Producto
Definicin del producto:
! Establecer caractersticas
! Servicios asociados
! Establecer todos los atributos:
" Unidades, calidad, color, envase, servicios
! Segmento de mercado al que esta dirigido
! Forma de comercializacin
El Producto
Ciclo de Vida del Producto
! Es posible intentar una aproximacin basndose en la evolucin de las ventas de otros productos
de la industria o artculos similares en otras regiones o pases.
Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin
Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin
Volumen de Ventas
Tiempo
Identificacin del Mercado
Comportamiento del Mercado
! Se refiere a la evolucin del mercado a lo largo del tiempo hasta la poca de
estudio para luego analizar las tendencias probables de demanda y oferta.
! El resultado permite estimar la demanda insatisfecha para el producto.
! Identificacin del rea de influencia que ser considerado para el mercado.
! Metas de produccin
Anlisis de la Demanda
! El anlisis de consumidores tiene por objeto caracterizar a los consumidores
actuales y potenciales identificando sus preferencias, hbitos de consumo,
motivaciones, etc., para obtener un perfil sobre el cual pueda basarse la
estrategia comercial.
Anlisis de la Demanda
! Este anlisis tiene por objetivo responder las siguientes preguntas:
" Quin?, Cunto?, Dnde?, Cmo producir?, Cmo se demanda el bien?
! Se debe conocer su comportamiento pasado y actual para saber si existe una necesidad insatisfecha .
! Teniendo definido y especificado el producto se deben analizar la actual existencia del bien y de sus posibles sustitutos.
! Dos posibilidades:
" El producto existe en el mercado
" El producto no existe en el mercado
! El comportamiento futuro de los factores econmicos de un proyecto es
afectado fuertemente por la estructura actual y esperada del mercado.
! La estructura de mercado puede ser de cuatro formas: competencia perfecta,
monopolio, competencia monoplica y oligopolio.
Anlisis del Mercado
Elasticidad Precio de la Demanda
Un punto importante dentro de este anlisis es cuantificar la reaccin de la
cantidad demandada ante un cambio en el precio, habitualmente conocido
como la elasticidad precio-demanda.
Ep =
!Q/ Q
!P / P
=
!Q*P
!P*Q
Anlisis del Mercado
! Si el proyecto se cree que se desenvolver en una competencia perfecta, es
decir, existen muchas empresas que producen el mismo bien o ste es
importado, se estima que la elasticidad precio demanda para la empresa es
infinita, o sea, si la empresa sube el precio lo consumidores no le
demandarn nada a ella.
! Si es monopolio tiene la demanda asegurada.
Anlisis del Mercado
! Si el proyecto se cree que se desenvolver en una competencia perfecta, es
decir, existen muchas empresas que producen el mismo bien o ste es
importado, se estima que la elasticidad precio demanda para la empresa es
infinita, o sea, si la empresa sube el precio lo consumidores no le
demandarn nada a ella.
! Si es monopolio tiene la demanda asegurada.
Estructura de Mercado
La Investigacin de Mercado entregar informacin histrica y actual del
comportamiento de los consumidores, proveedores, competidores y canales de
distribucin para la comercializacin del producto del proyecto.
Mientras menor sea el precio del
producto, mayor ser la cantidad
demandada.
Precio
Q
D
0

D
1

Competencia Perfecta
! En el mercado existen muchos compradores y vendedores.
! La participacin de cada comprador y vendedor en el mercado es mnima; como
consecuencia, no pueden influir en el precio.
! El producto es idntico y homogneo.
! Movilidad perfecta de los recursos.
! No existen barreras de entrada, ni salida.
Monopolio
! Existe un solo proveedor y muchos compradores.
! En el monopolio natural la regulacin debe permitir que las ganancias normales en
el largo plazo, dado que la tarifa debe permitir que el VAN sea igual a cero, lo
que equivale que las ganancias sern normales.
Oligopolio
! Existen pocos vendedores un producto diferenciado u homogneo.
! El ingreso a la industria es posible, aunque con dificultades.

Competencia Monopolstica
! Existen numerosos vendedores con un producto diferenciado.
! En el largo plazo, no existen barreras para la entrada y salida de la industria.
Finalidad del Estudio de Mercado
Anlisis Histrico del Mercado.
Reunir informacin de carcter estadstico que sea til.
Evaluar decisiones tomadas por otros agentes del mercado.
Anlisis de la Situacin Vigente.
Base de cualquier prediccin.
Importancia relativa es baja situacin puede cambiar.
Anlisis de la Situacin Proyectada.
Se proyecta una situacin futura donde la sola implementacin del proyecto cambia las cosas.
Anlisis del Mercado
! Comportamiento del mercado del producto
! Estimacin de la Demanda y Oferta actual
! Mtodos de proyeccin:
" Modelos de tendencia.
Promedios Mviles, Tendenciales, Exponenciales
" Modelos causales.
Regresiones
" Modelos Cualitativos.
Delphi, Paneles, Encuestas, Focus Group, Entrevistas
Modelos de Proyeccin
Modelos de tendencia
! Ciegos: Proyectan en base a lo anterior, no tienen en cuenta el futuro
! Variable en funcin del tiempo
! No necesariamente es lineal
! Se considera la estacionalidad, tendencia, ciclicidad y error
! Promedios Mviles, Tendenciales, Exponenciales. (Series de tiempo)
Mtodos Estructurales
! Se trabaja con funciones multivariables
! Mtodos Economtricos
! Se proyecta variables del proyecto en base a variables de comportamiento mas conocido como:
" PIB, Exportaciones, Importaciones, Precio Petrleo, Poblacin, Empleo, Ingreso, Tasa de
Inters, Precio Agua, Precio Electricidad, etc.
! Modelos Tpicos
" X = A * P
x
a
* Ingreso
b
* Pobl
c
* P
petro
d

" X = A*P + B*Ing + C*Pobl + D
Proyecciones
! Proyeccin de la Demanda
" Estimacin de la Demanda de los Consumidores
! Proyeccin de la Oferta
Produccin de Otros Productores
! Proyeccin de Oferta del Proyecto
Los que producir el Proyecto
! Proyeccin del Mercado
Ajuste de equilibrio Oferta Demanda
Exceso de demanda para el proyecto
! Proyeccin para otros bienes del proyecto
Subproductos
Insumos
! Definir para el Horizonte del Proyecto
Precios
Cantidades
La Oferta
! Nmero de unidades o cantidad de un determinado bien o servicio que los
productores y vendedores estn dispuestos a vender al precio de mercado y
bajo ciertas condiciones.
! La informacin ms difcil de obtener ser: niveles de produccin, planes de
expansin, nuevos proyectos, etc.
! Otros datos, tales como, tcnicas de produccin, estrategia de servicio y
estructura de costo es casi imposible de obtener, por lo cual debe ser inferida.
La Oferta
! En este estudio es de vital importancia conocer la participacin o cuotas que han tenido las empresas en el mercado,
las caractersticas y evolucin de la oferta de productos similares y sustitutos del que se elaborar con el proyecto, la
composicin y evolucin de la demanda, determinando y justificando la relacin.
! Variables que afectan la oferta
" Precio del bien o servicio del proyecto.
" Precio de las materias primas.
" Precio de la mano de obra y capital.
" Precio de productos relacionados.
" Avance tecnolgico asociado al producto.
" Regulaciones gubernamentales.
Comercializacin
! Marketing
Estratgico
Operativo
! Venta
Equipos
Infraestructura
! Merchandizing
Post venta
Entrega
Servicios
Marketing Estratgico
! Segmentacin del mercado
Dividir el mercado en grupos diferentes de consumidores que reaccionan de forma similar ante los estmulos de
marketing
Producto orientado al Consumidor
! Definicin del blanco del mercado
Definir medidas para valorar el atractivo de cada grupo y seleccionar aquel blanco o blancos del mercado a los que
se piensa conquistar
Conocer el Consumidor
Focus Goup, Encuestas, Sondeos, Datamining
! Posicionamiento del producto
Establecer la posicin competitiva del producto.
Que se destacar del producto, mensaje
Marketing Operacional
! Gestin de conquista de los mercados existentes
" Mediano y corto plazo
" Sobre la base de la definicin de las variables controlables:
Producto
Precio
Plaza (Distribucin)
Publicidad (Comunicacin)
" Medios tcticos
" Objetivos
Cuotas de mercado a alcanzar
Presupuestos de marketing autorizados
Plan de Marketing
1. Posicione su producto o servicios
A quin dirige sus ventas?
Qu necesitan esos clientes?
En qu se distingue su producto o servicio de los que ofrece
la competencia?
Qu tcticas de marketing pueden dar mejores resultados?
2. Inteligencia de Mercado
Anlisis de competencia, los productos o servicios que ella
vende, la presentacin, el empaque, las propiedades y los
valores agregados que ellos ofrecen
Encuestas, Focus Group
3. Plan
Resumen del mercado
Panorama de la competencia
Comparacin de productos y posicionamiento
Estrategias de comunicacin
Estrategias de lanzamiento
Embace y entrega
Calendario de costo y Marketing
Metodologas de Comercializacin
! Metodologa para desarrollar una estrategia comercial (Decisiones de
Marketing Operativo):
Diseo de Producto y Marca.
Polticas de Precios.
Diseo de Canales de Distribucin.
Publicidad y Promocin.
Estrategias Bsicas
! Con respecto a las estrategias de desarrollo se dividen en tres:
" Estrategias Bsicas
" Estrategias de Crecimiento
" Estrategias Competitivas
Estrategias Bsicas
! Las estrategias bsicas son dos:
" Lder en precio: se centra en un dominio de costos de fabricacin
global menor que la competencia.
" Diversificacin: se centra en cualidades distintivas del producto que
el comprador sabe apreciar.
Estrategias de Crecimiento
! Con respecto a las estrategias de crecimiento se dividen en tres:
Intensivo.
Integracin.
Diversificacin.
# Intensivo: Crecer en el mercado donde est, tratando de aumentar la frecuencia de compra, volumen de venta, etc., para
lograr una mayor participacin de mercado. Estrategia de penetracin, desarrollo de productos y desarrollo de mercados.
# Integracin: Buscar oportunidades en el mismo sector industrial. En algunos casos se busca integracin vertical hacia los
proveedores o hacia el cliente. En otros casos se busca integracin horizontal, con otras empresas del rubro, quitando
participacin a los competidores.
# Diversificacin: Buscan oportunidades en otros sectores industriales, ya sea en un negocio totalmente diferente o un negocio
relacionado o similar.
Estrategias Competitivas
! Las estrategias competitivas se basan en:
" Estrategia del Lder.
" Estrategia del Retador.
" Estrategia del Seguidor.
" Estrategia del Especialista.
Estrategias Competitivas
! Retador: Ataca al lder para ocupar su lugar, precisamente en sus
ventajas competitivas. El retador tiene que palpar muy bien el campo
de batalla.
! Seguidor: Se busca un comportamiento adaptativo o de no agresin.
Por ejemplo, el segundo mejor.
! Especialista: Con esto se pretende ser lder en un segmento de
mercado muy reducido (nicho).
Precio
! Existen dos posibles entradas al mercado con respecto al precio:
Precio Alto: productos de alta tecnologa o de corto ciclo de
vida.
Precio Bajo: intensiva promocin, publicidad, excelente
distribucin para ganar mercado.
Precio
Existen dos posibles entradas al mercado con respecto al precio:
! Descremar
Precio Alto.
Maximiza el margen de contribucin unitaria.
Centrada, en un principio, en los clientes que ms valoran el producto.
Orientada a productos altamente diferenciados.
! Penetrar
Precio bajo.
Maximiza volumen de ventas.
Centrada, en un principio, en evitar la entrada de nuevos competidores.
Orientada a productos tipo estndar.
Publicidad
Con respecto a la publicidad existen dos tipos:
! Denotativa: resalta caractersticas tcnicas, ventajas y las
desventajas de la competencia.
! Connotativa: se basa solamente en la imagen.
Publicidad
! Medios utilizados para comunicar el producto a desarrollar:
Televisin.
Radio.
Revistas.
Diarios.
Otros.
! Ser necesario determinar el canal de comunicacin ms apto de acuerdo a las caractersticas
del consumidor, adems de
Canal de Distribucin
! Un canal de distribucin se define como empresa o conjunto de organizaciones
interdependientes involucradas en el proceso de hacer que el producto o servicio este
disponible para el uso o consumo.
! Un canal de distribucin debe definir tres variables:
Longitud: nmero de intermediarios hasta llegar al consumidor final (mayoristas, minoristas,
detalle).
Anchura: nmero de puntos de ventas.
Modificaciones: cundo y cmo modificarlos ante cambio de mercado.
Ventas, Equipamiento
! Equipos de Venta
Cantidad de Vendedores
Perfil de los vendedores
Estructura de Ventas
" Vendedores, Supervisores, Gerente de
Ventas
Cantidad => $
! Capacitacin
Ventas
Producto
$
! Infraestructura
Salas de Venta
Productos en Demostraciones
M
2
=> $
! Eventos
Seminarios
Reuniones
$
Ventas - Operacin
! Sistemas de Pago
Financiamiento directo
" Efecto en Caja
! Polticas de descuentos
Precios de introduccin
Descuentos por volumen
Descuentos clientes especiales
" Frecuentes
" Estratgicos
! Entrega
Sistema de distribucin
Propio vs. Externalizado
! Servicios de post venta
Instalacin
Garantas
Servicio Mantenimiento
! Fidelizacin
Reemplazo equipos

Localizacin
! Junto a las materias primas
Costo de transporte
Recursos Naturales
! Junto al mercado
Orientacin al cliente
" Retail
! Lugar intermedio
Competencia Proveedores vs Distribuidores
Restricciones
" Urbanas
" Medioambiente
En Resumen
1. Cul es el producto o servicio?
2. Qu necesidades satisface?
3. Quines lo necesitaran?
4. Cunto estn dispuesto a pagar?
5. Cuntas unidades se proyecta vender durante el horizonte del
proyecto?
6. Cmo es la industria en la cual se competir?

En Resumen
7. Qu variables afectan a la demanda?
8. Quines son los principales oferentes?
9. Cmo hacer conocido el producto o servicio?
10. Dnde ubicarse?
11. Se proyectan ms competidores?
12. Cmo vender?
13. Cmo diferenciarse?

Objetivos del Estudio de Mercado
! Definir caractersticas del producto
! Definir el mercado
! Definir el precio
! Definir marketing, publicidad y promocin
En resumen la 4P
! Definir condiciones de venta
Equipos, Infraestructura, Polticas de Pago, Postventa y Fidelizacin
! Definir Localizacin
! Dimensionamiento de esta etapa
Dedicacin: 500 a 800 HH
Duracin 2 a 4 semanas
Recursos: 3 profesionales
Estudio Tcnico
Objetivo
! Definir las caractersticas tcnicas de las instalaciones y del proceso
productivo o generador de servicio por el cual se llevar a cabo la
produccin del bien o se entregar el servicio propuesto en el proyecto.
! Dar una base para el clculo de las inversiones que se deben
contemplar en el proyecto y de los costos de produccin.
Estudio Tcnico
Resultado
! Uno de los resultados de este estudio ser definir la funcin de
produccin que optimice la utilizacin de los recursos disponibles en la
produccin del bien o servicio del proyecto.
Estudio Tcnico
Tambin entregar
! el anlisis de las caractersticas y especificaciones tcnicas de las maquinarias se
podr concluir su distribucin en planta, la que a su vez permitir dimensionar las
necesidades de espacio fsico para su normal operacin. Dependiendo de los equipos
y maquinarias, y su tecnologa y manejo se definirn las especializaciones necesarias
de la mano de obra.
! Tambin se podr generar un plan de mantenimiento y calcular la disponibilidad
esperada de todo el sistema productivo. Como as el Plan Maestro de Produccin.
Estudio Tcnico
! Diseo del Proceso
Volmenes de Produccin
Productos
Insumos
Tecnologa
! Equipamiento
! Inversiones
Factores a Analizar
! Tamao del proyecto.
! Seleccin de procesos y equipos.
! Localizacin del proyecto.
! Ingeniera del proyecto.
! Estimacin y anlisis de costos.
Factores a Analizar
Sobre el Producto:
! Unidades de medida, cantidades, caractersticas fsicas y qumicas, mtodos de
fabricacin, requisitos estndares, envase del bien, calidad, normas nacionales
e internacionales a que debe someterse dicho producto.
! Si es un servicio deben definirse muy bien los atributos que diferencian a ste
de la competencia. Ej: tiempos de respuesta, de entrega, de atencin, etc.
Factores a Analizar
Sobre el Capacidad Productiva:
! El tamao de un proyecto mide la relacin de la capacidad productiva
durante un perodo determinado, en otras palabras, unidades proLa
capacidad de un proyecto es una funcin del ducidas de determinado
bien con ciertas caractersticas en un perodo de tiempo.
! Esta capacidad no debe por qu ser igual a la demanda.
Factores a Analizar
Sobre el Capacidad Instalada:
! La capacidad de un proyecto es una funcin del tiempo ligado a la
demanda y oferta del producto en estudio.
! Es preciso considerar la estacionalidad en el suministro de algunas
materias que condicionan la capacidad instalada, tambin la ciclicidad
econmica.
Polticas de Capacidad
Polticas de capacidad:
! Satisfacer el nivel mximo de la demanda (ej. Empresas elctricas)
! Satisfacer el nivel medio de la demanda (ej. Pesqueras)
! Satisfacer el nivel mnimo de demanda (no es usual)
! Satisfacer el nivel intermedio, entre el medio y el mximo (ej. Empresas
alimenticias)
Seleccin de Procesos y Equipos
! Generalmente existen diversos procesos tcnicos para producir un bien.
Como consecuencia, se deber seleccionar aquel que mejor se ajuste
para el proyecto y su demanda esperada.
! A su vez, se debe encontrar los mejores equipos para formar el sistema
productivo.
! Factores de eleccin del Proceso Productivo
" La naturaleza del producto
La disponibilidad y costos de insumos principales y secundarios.
La disponibilidad y los costos de factores productivos.
La capacidad tecnolgica de la empresa.
! El medio donde se instale tambin definir las modificaciones futuras que
puede alcanzar el proyecto.
Eleccin entre alternativas tecnolgicas
! Una alternativa puede tener altos costos de capital y reducidos costos
operativos, mientras que otra puede presentar menores inversiones pero
mayores costos de operacin.
! La alternativa a elegir ser aquella que tenga la mayor rentabilidad ya que
una alternativa tecnolgica puede ser mejor en rangos diferentes de niveles
de produccin.
Sobre el Proceso:
! Descripcin y seleccin de procesos
! Diagrama en Bloques del Proceso
! Flow-Sheet
! Balance de Masa y Energa
! Seleccin de equipos
! Proyectos complementarios: Servicios, Montajes
! Lay Out
Diagrama en Bloques del Proceso
! Forma grfica y descriptiva de mostrar el proceso
! Diagrama en Bloques del Proceso
! Es global y simplificado.
! Son cajas negras que corresponden a partes separables de un proceso
! Cada bloque debe ser un proceso factible tecnolgicamente
Diagrama de Flujos del Proceso
! Las soluciones planteadas, se reflejan en diagramas de flujo (flow-sheet) de
cada proceso propuesto
! En un mismo proyecto se deben examinar las particularidades de varios
diagramas de flujo alternativos
! Se opta por un nmero reducido (idealmente, uno) de alternativas que se
seguirn desarrollando.
! En la etapa siguiente se reemplaza las etapas por equipos, sistemas, etc.
Dimensionamiento del Proceso
! Conocidos el Flow-sheet, que resuelven el problema, se procede a:
Seleccionar los equipos del proceso
Dimensionar cada equipo
! Se obtiene tamao y costo de cada solucin alternativa,
con una precisin baja (20% a 30%)
pero que permita en orden de magnitud
Seleccionar la alternativa mas conveniente
! La distribucin de los equipos en planta condicionar las condiciones de
trabajo y los costos de operaciones, restringiendo las condiciones de seguridad
y bienestar de los trabajadores.
! El lay-out es consecuencia de indicaciones y optimizacin de los traslados y
acumulaciones de productos ya sean semi-elaborados como finales. As se
tendrn la superficie necesaria para el trabajo ptimo.
Localizacin del Proyecto
! Criterios econmicos, estratgicos, institucionales, preferencias, etc.
! Se busca encontrar la localizacin que maximice la rentabilidad del proyecto.
! Probablemente existe ms de una solucin factible.
! Se debe seleccionar aquella alternativa en donde se pueda reducir al mnimo
los costos asociados.
! Proximidad de materias primas.
Menor costo de transporte.
Menor riesgo por falta de aprovisionamiento.
Menores plazos de aprovisionamiento.
! Proximidad del suministro de servicios. Agua, alcantarillado, electricidad, telfono, bancos.
! Proximidad del mercado.
Menor costo de transporte.
Menores plazos de entrega.
! Imagen.
Prestigio asociado a una determinada zona.
! Impacto ambiental.
Gases, efluentes lquidos, contaminacin acstica, paisajismo.
! Costos del terreno.
Adquisiciones, urbanizacin.
! Vas de comunicacin.
Carreteras, ferrocarril, puertos, aeropuertos.
Personal, materiales y producto.
! Subvenciones.
Aporte de tecnologas, empleo.
! Incentivos fiscales.
Polgonos industriales, zona franca.
! Mano de obra.
Disponibilidad, cualificacin, costo, sindicacin, conflictividad.
! Actitudes del entorno hacia las actividades de la compaa.
Desarrollo, crecimiento.
! Potencial de crecimiento de la comunidad.
Universidades, colegios.
! Existen dos etapas que se deben analizar.
La Macrolocalizacin: referida a la zona (regin, ciudad, etc.)
donde se localizar el proyecto.
La Microlocalizacin: referida al lugar fsico especfico (terreno) en
donde se ubicar el proyecto y, dentro de ste, la distribucin de
las secciones.
Localizacin
! Los factores que presentan una mayor criticidad dentro de la evaluacin de un proyecto
son:
Econmicos, en plantas y almacenes.
Rentabilidad, para los minoristas.
Accesibilidad, en el caso de servicios.
! Tener una o varias localizaciones generar distintos impactos en el proyecto.
! Los costos de transporte sern fundamentales en el evaluacin.
! La eleccin de una localizacin puede realizarse de forma continua y
discreta.
Continuo: se analizarn todas las posibles localizaciones en una
regin geogrfica antes de seleccionar la mejor.
Discreto: se analizarn una lista de localizaciones preseleccionadas.
! El nivel de agregacin de los datos puede afectar la exactitud de la
localizacin.
Mtodos Cuantitativos.
Antecedentes Industriales.
Factor Preferencial.
Factor Dominante.
Ponderadores
Establece la base de ponderadores para definir la ubicacin ms adecuada para el proyecto.
Factor Peso Ubicacin 1 Ubicacin 2 Ubicacin3
Nota Ponderacin Nota Ponderacin Nota Ponderacin
MP disponible 0,35 5 1,75 5 1,75 4 1,40
Cercana M 0,10 8 0,80 3 0,30 3 0,30
Costo Insumos 0,25 7 1,75 8 2,00 7 1,75
Clima 0,10 2 0,20 4 0,40 7 0,70
MO disponible 0,20 5 1,00 6 1,60 6 1,20
1 5,50 6,05 5,35
reas de Influencia
reas de Influencia
Radio de Influencia N de Hogares ndice de Cobertura Hogares Potenciales
5 km 500 50% 250
10 km 450 30% 135
15 km 400 16% 64
20 km 480 10% 48
497
reas de Influencia
Estrato
Socioeconmico
Radio de Influencia
1 km 2 km 3 km 4 km
ABC1 15% 12% 10% 16%
C2 35% 32% 38% 34%
C3 30% 35% 30% 28%
D 15% 12% 17% 20%
E 5% 9% 5% 2%
Total 100% 100% 100% 100%
Influencias Econmicas
! Al determinar los procesos y el sistema productivo a utilizar se puede deducir la vida til de cada
equipo o maquinaria. Si superponemos la vida til en el horizonte del proyecto definido con
anterioridad obtendremos el nmero de reinversiones en magnitud y tiempo. Estas son
reinversiones por reemplazos de equipos.
! Al analizar la programacin de trabajo, la capacidad instalada y la demanda proyectada se
deducen las reinversiones por aumento de capacidad.
! Definidos los equipos y las vidas tiles de cada uno de ellos se puede determinar los valores
residuales al trmino de su vida til. Esto es un ingreso del proyecto que hace menos
costosas las reinversiones.
! Una vez finalizada el estudio tcnico se podr determinar o proyectar los costos de mano
de obra que dependern del grado de automatizacin, especializacin del personal,
mercado laboral, leyes laborales, nmero de turnos.
! Tambin se deben incluir otros como alimentacin, transporte, ropa, implementos de
seguridad, etc.
! Definidos los equipos y las vidas tiles de cada uno de ellos se puede determinar los valores
residuales al trmino de su vida til. Esto es un ingreso del proyecto que hace menos
costosas las reinversiones.
! Una vez finalizada el estudio tcnico se podr determinar o proyectar los costos de mano
de obra que dependern del grado de automatizacin, especializacin del personal,
mercado laboral, leyes laborales, nmero de turnos.
! Tambin se deben incluir otros como alimentacin, transporte, ropa, implementos de
seguridad, etc.
Consumos
! Determinacin de Insumos, productos y subproductos.
" Cantidad
" Valores en $
! Flexibilidad y rendimientos
" Mas flexibilidad
Seguridad
Mayor Costo Produccin
" Mas Rendimiento
Ms Riesgo
Menor Costo de Produccin
! Tabla de costos en insumos
" Cantidad
" Montos $
" Calendario
Personal Operaciones
! Personal de Operaciones
Cargo, perfil, sueldos
! Programas de Trabajo
Turnos
! Gastos en personal
! Tabla de Costos de Personal
Calendario de Inversiones
! Determinar que inversiones se requerirn cada ao
! Inversiones se consideran al inicio del periodo en que se realizan
! Vida til de cada equipo determina las reinversiones necesarias
! Resumir los requerimientos de inversin
! Generar el Calendario de Inversiones
Calendario de Inversiones
! Determinar que inversiones se requerirn cada ao
! Inversiones se consideran al inicio del periodo en que se realizan
! Vida til de cada equipo determina las reinversiones necesarias
! Resumir los requerimientos de inversin
! Generar el Calendario de Inversiones
Estudio Tcnico
! Cmo se fabrica el producto o se entrega el servicio?
! Qu procesos lo componen?
! En qu consiste cada proceso?
! Cules son los insumos, materias primas y productos semi elaborados
de cada proceso?
! Cul es el resultado de cada proceso?
Estudio Tcnico
! Qu cuidados o precauciones se deben tener?
! Qu tecnologas existen?
! Qu diferencia cada tecnologa?
! Qu mquinas y equipos se necesitan para cada proceso?
! Qu nmero de personas se necesita para la operacin?
Estudio Tcnico
! Qu caractersticas deben tener los operadores?
! Cmo se configura la planta?
! Qu reas se necesitan?
! Qu dependencias se necesitan?
! Cuntos metros cuadrados cada rea ?
! Cuntos metros cuadrado la planta?
Estudio Tcnico
! Cmo se distribuye la planta?
! Cules son los requerimientos tcnicos de cada equipo y mquina?
! Cules son los requerimientos totales de la planta?
! De qu capacidad pueden ser los equipos y mquina?
Estudio Tcnico
! De qu capacidad es la planta?
! Cul es la viabilidad de crecer?
! Cul es la vida til real de cada equipo y maquinaria?
! Dnde se localizara?
! Cunto vale el metro cuadrado?
! Cules son los requerimientos de energa?
! Cul es el diagrama de flujo?
! Qu subproductos existen del proceso?
! Qu se realiza con los subproductos?
! Cul es la productividad?
Estudio Tcnico
! Cul es el nivel de inversin?
! Cmo se desglosa la inversin?
! Cul es el plan de reinversiones?
! Cmo se realiza la distribucin del producto?
! Cul es el costo de los insumos?
! Cul es el costo de las materias primas?
! Cul es el costo medio de produccin?
Objetivos del Estudio Tcnico
! Definir la mejor Tecnologa, Proceso y Equipamiento
! Determinar inversin
Equipos e infraestructura y costos
! Determinar insumos
Cantidades y costos
! Determinar personal de operaciones
Cantidad, perfil y costo
! Dimensionamiento de esta etapa
Dedicacin: 500 a 800 HH
Duracin 2 a 4 semanas
Recursos: 3 ingenieros
Estudio Societario
! Definir relacin entre los inversionistas
Pacto entre los socios
Potencia relacin e inters por invertir hacindose socio o
accionista
Clusulas especiales
Qurum
Administracin
Poderes
Sucesin o inhabilidades
Etc.
! Estatuto social
Escritura Social, debe legalizarse adecuadamente

! Objeto social
Cul ser el propsito o destino de la sociedad
A que se podr dedicar y a qu no
Evitar confusiones
Agiliza la delegacin de poderes
! Gasto para dar forma a la sociedad
! Definir tipo de sociedad:
Persona Natural
Empresa Unipersonal
Sociedad Limitada
Sociedad Annima
Otras
Estudio Societario
Objetivo
! Determinar el ordenamiento jurdico de cada pas, fijado por su constitucin poltica, leyes,
reglamentos, decretos y costumbres, entre otros, determina diversas condiciones que se traducen
en normativas permisivas o negativas que de alguna manera afectan el desarrollo del proyecto.
! No debe confundirse la viabilidad legal de un proyecto con el estudio de los aspectos legales en
la evaluacin econmica. La viabilidad legal permite el funcionamiento o desarrollo del proyecto
sin infringir la ley, mientras que los aspectos legales de la evaluacin econmica toma en cuenta
la tributacin, declaraciones, entrada de flujos extranjeros, etc.
Estudio Societario
Personal Natural
! Se define como una actividad ms que realiza la persona.
! Por lo tanto, se responsabiliza legalmente con sus otras actividades.
! Responde con todo su patrimonio.
! Presenta algunas desventajas tributarias.
! No es posible incluir socios.
Estudio Societario
Personal Natural
Estudio Societario
Personal Natural
Estudio Societario
Empresa Unipersonal de Responsabilidad Limitada
! No hay socios.
! Otra razn social.
! Responsabilidad limitada.
! Independencia de otras actividades.
! Toma de decisiones como persona.
! Utilidades quedan en la empresa hasta realizar retiros.
Estudio Societario
Sociedad Limitada
! Habilitacin para socios.
! Socios participan de la administracin.
! Responsabilidad limitada.
! Independencia de otras actividades.
! Modificaciones a la sociedad requieren unanimidad.
! Retiros individuales por cuenta corriente con sociedad.
! Venta de participacin o ingreso de socio requiere acuerdo unnime.
! La renovacin de poderes requiere unanimidad.
Estudio Societario
Sociedad Annima
! Propiedad de los accionistas.
! Responsabilidad por el monto de las acciones.
! La Junta de Accionistas elige y delega la administracin del negocio al Directorio.
! El Directorio nombra un Gerente General quien es el Representante Legal.
! Los poderes del Directorio y Gerente se pueden renovar en cualquier momento con la mayora de
la Junta o Directorio, respectivamente.
! Independencia de otras actividades para los socios.
Estudio Societario
Sociedad Annima
! Acuerdos se toman por mayora de la Junta de Accionistas y/o los socios.
! Libertad de ingreso y salida de accionistas, no requiriendo la autorizacin de la empresa para la
transferencia de acciones.
! Controla quien tiene ms acciones, sobretodo si el resto se encuentra muy diluido.
Estudio Societario
Cuando elegir Personal Natural?
! Negocios pequeos.
! nico negocio.
! Muy bajo capital.
! Negocio de muy poca duracin.
! Oportunidades repentinas.
Estudio Societario
Cuando elegir Sociedad Limitada?
! Socios que se conozcan bastante.
! Negocios de tamao mediano.
! Negocios familiares.
! Negocios de bajo capital.
! Importante aporte personal de los socios.
! Es ms importante el socio que el capital, por lo tanto se busca sujetar a los socios.
! Sociedad simple en sus trmites.
! Se requiere mantener algo de control.
Estudio Societario
Cuando elegir Sociedad Annima?
! Negocios medianos a grandes.
! Negocios intensivos en capital.
! Se requieren socios que slo participen como capitalistas.
! Se requiere el control con slo una parte del capital.
! Libre movilidad de los socios accionistas.
! Aumento de capital va emisin de acciones.
! Se requiere Directorio mnimo de 3 personas.
! Compleja en sus trmites.
Actas de junta de Directorio.
Escrituras pblicas.
Libro de accionistas.
Responsabilidad por mantencin de libros sociales.
Estudio Organizacional
Cmo estructurar administrativamente la organizacin?
para que responda a las exigencias de gestin
El propsito de realizar el estudio organizacional comprende los siguientes objetivos:
! Personal.
! Estructura organizacional.
! Sistema de informacin administrativo.
Lgica
Parte manual
Parte computarizada
! Definir perfil y descripcin de cargos del personal.
Estructura Funcional
Gerente
General
Gerente de
Administracin y
Finanzas
Gerente de
Produccin
Gerente
Comercial
Otras Gerencias
Asistencia de
Gestin
Estructura Divisional
Gerente
General
Regin A Regin B Regin C
Asistencia de Gestin
Estructura Matricial
Gerente General
Gerente de
Marketing
Gerente de
Produccin
Gerente de
Finanzas
Otras
Gerencias
Proyecto 1
Proyecto 2

Empresa Vertical
Estrategia

Estructura

Sistema
Cliente
Empresa Horizontal
Propsito Procesos Personas Clientes
! Definir la estructura organizacional
! Determinar personal y cargos
! Determinar Sistema de Gestin Administrativo
! Resumir costos de Estructura y Gestin Administrativa
! Tabla de Resumen de Gastos
! Tiempo de duracin 1 semana aprox.
Estudio Tributario
Cmo determinar correctamente los impuestas a pagar?
Estudio Tributario
! Los tributos o impuestos son la forma de financiamiento del sector
pblico por parte del sector privado.
! Fijado por ley, afecta a personas naturales, jurdicas y empresas.
! Este financiamiento permite que el sector pblico pueda satisfacer las
necesidades sociales y entregar cierta estabilidad social en el mercado.
Estudio Tributario
Los principales efectos del pago de impuesto en un proyecto son los siguientes:
! Disminuye la rentabilidad del negocio.
! Afecta diferentes flujos del proyecto.
! Debe determinarse los egresos que se generan por concepto de impuestos.
! Debe determinarse la forma mas conveniente para el proyecto de pagar
impuestos.
Estudio Tributario
Existen dos tipos de impuestos, los directos e indirectos.
! Impuestos Directos:
" Pagados por los contribuyentes directamente.
" Estn relacionados con el nivel de ingreso, utilidad o patrimonio.
Impuesto a las Utilidades
Impuestos al Patrimonio
Patentes
Impuesto Territorial
Herencia
Estudio Tributario
Los impuestos pueden ser:
Progresivos: Relacin directa entre la tasa porcentual del impuesto y su base.
Proporcionales: No existe relacin matemtica entre la tasa porcentual del
impuesto y su base.
Regresivos: Existe una relacin inversa entre la tasa porcentual del impuesto y
su base.
Estudio Tributario
Existen dos tipos de impuestos, los directos e indirectos.
! Impuestos Indirectos:
" Gravan el consumo, actividades, acciones, bienes u otros sin mantener relacin directa con el
contribuyente.
Impuesto al valor Agregado, IVA.
Impuestos especficos a bienes.
Impuestos al comercio exterior.
Aranceles.
Timbres y estampillas.
Estudio Tributario
Impuestos en Chile:
! Impuesto a la renta.
Personas.
Empresas.
! Impuestos a extranjeros.
! Impuestos al patrimonio.
! IVA, Impuesto al Valor Agregado.
! Impuestos especficos.
! Impuestos a actos jurdicos.
! Impuestos al comercio exterior.
! Timbres y estampillas.
! Otros.
Impuesto a la Renta
Las personas residentes o domiciliadas en Chile se encuentran sujetas a impuesto sobre sus rentas de
cualquier origen, ya sea que la fuente de ingresos est situada dentro del pas o fuera de l. Por su parte,
las personas sin domicilio ni residencia en Chile estn sujetas a impuestos sobre sus rentas cuya fuente est
dentro del pas.
" Impuesto de Primera Categora (Impuesto a las utilidades)
" Impuesto Especfico a la Actividad Minera
" Impuesto nico de Segunda Categora (Impuesto a las rentas del trabajo)
" Impuesto Global Complementario (Impuesto personal sobre el total de las rentas)
" Impuesto Adicional (Impuesto a los no residentes ni domiciliados en Chile).
Impuesto a la Renta
Impuesto de Primera Categora (Impuesto a las utilidades)
! El Impuesto de Primera Categora, grava las utilidades tributarias de los negocios, dejando afectas las rentas provenientes del
capital y de las empresas comerciales, industriales, mineras y otras.
! El Impuesto de Primera Categora pagado por la empresa se rebaja como crdito, de acuerdo con el mecanismo establecido
para la confeccin del Fondo de Utilidades Tributables, de los Impuestos Global Complementario o Adicional que afecten a los
dueos, socios o accionistas de las empresas o sociedades por las utilidades retiradas (en dinero o especies) o por los
dividendos distribuidos.
! Las tasas del impuesto de primera categora, vigentes desde el ao 2004, tienen el siguiente comportamiento:

Impuesto / Ao 2004 al 2010 2011 2012 y siguientes
1 Categora 17% 20% 20%
Impuesto a la Renta
Impuesto Especfico a la Actividad Minera
! Este impuesto afecta a la renta operacional de la actividad minera obtenida por un explotador minero,
definido ste como toda persona natural o jurdica que extraiga sustancias minerales de carcter
concesible y las venda en cualquier estado productivo en que se encuentren.
! Los explotadores mineros, cuyas ventas anuales sobrepasen el valor equivalente a 50.000 toneladas
mtricas de cobre fino pagan una tasa progresiva que vara entre 5% y 14%.
! Los explotadores mineros cuyas ventas anuales sean superiores a 12.000 y no superen las 50.000
toneladas mtricas de cobre fino, pagan una tasa progresiva que vara entre 0,5% y 4,5%.
! Los explotadores mineros cuyas ventas anuales sean iguales o inferiores a las 12.000 toneladas
mtricas de cobre fino no estn afectos a este impuesto.

Impuesto a la Renta
Impuesto nico de Segunda Categora (Impuesto a las rentas del trabajo)
! El Impuesto nico de Segunda Categora se aplica a las rentas del trabajo dependiente, tales como los sueldos,
pensiones (excepto las de fuente extranjera) y rentas accesorias o complementarias a las ya mencionadas.
! El Impuesto nico es un tributo progresivo que se determina mediante una escala de tasas, empezando por un primer
tramo exento hasta un ltimo tramo con una tasa marginal de 40%. Su clculo se realiza sobre el salario y/o
remuneraciones del trabajo, deduciendo previamente los pagos por concepto de seguridad social y de salud.
! Por su parte, aquellas personas que perciben ingresos provenientes del ejercicio de su actividad profesional o de
cualquier otra profesin u ocupacin lucrativa en forma independiente, no se encuentran gravadas con este impuesto
nico, sino que con los Impuestos Global Complementario o Adicional. Sin embargo, estas personas estn sujetas a una
retencin o pago provisional del 10% sobre la renta bruta al momento de percibirla.
Impuesto a la Renta
Impuesto nico de Segunda Categora (Impuesto a las rentas del trabajo)
MCn1C uL CLCuLC uLL lMuLS1C nlCC uL SLCunuA CA1LCC8lA
uesde PasLa lacLor Canudad a 8eba[ar 1asa de lmpuesLo Lfecuva
MLnSuAL -.- 340.067,30 0 -.- LxenLo
340.067,31 1.200.130,00 0,04 21.602,70 2,20
1.200.130,01 2.000.230,00 0,08 69.608,70 4,32
2.000.230,01 2.800.330,00 0,133 179.622,43 7,09
2.800.330,01 3.600.430,00 0,23 443.633,70 10,62
3.600.430,01 4.800.600,00 0,304 712.089,00 13,37
4.800.600,01 6.000.730,00 0,333 936.919,60 19,33
6.000.730,01 ? MAS 0,4 1.226.933,33 MAS uL 19,33
Manuel Marn Gonzlez
Valparaso 2013
Impuesto a la Renta
Impuesto Global Complementario (Impuesto personal sobre el total de las rentas)
! Este es un impuesto anual que grava a las personas naturales domiciliadas o residentes en Chile por el total de las
rentas imponibles de Primera o Segunda Categora.
! Este tributo se determina mediante una escala de tasas progresivas por tramos de renta, empezando por un primer
tramo exento hasta un ltimo tramo con una tasa marginal de 40%, el cual se declara y paga en abril del ao
siguiente al de la obtencin de la renta (las tasas y los tramos son los mismos que para el Impuesto de Segunda
Categora, pero sobre una base anual).
! El contribuyente tiene derecho a rebajar como crdito el monto del Impuesto de Primera Categora pagado por la
empresa y que fue incluido en dicho clculo.
Impuesto a la Renta
Impuesto Global Complementario (Impuesto personal sobre el total de las rentas)
MCn1C uL CLCuLC uLL lMuLS1C CLC8AL CCMLLMLn1A8lC
uesde PasLa lacLor Canudad a 8eba[ar
Anual -.- 6.313.372,00 0 -.-
6.313.372,01 14.474.160,00 0,03 323.668,60
14.474.160,01 24.123.600,00 0,1 1.049.376,60
24.123.600,01 33.773.040,00 0,13 2.233.336,60
33.773.040,01 43.422.480,00 0,23 3.632.860,60
43.422.480,01 37.896.640,00 0,32 8.672.434,20
37.896.640,01 72.370.800,00 0,37 11.367.266,20
72.370.800,01 ? MAS 0,4 13.738.390,20
Impuesto a la Renta
Impuesto Adicional (Impuesto a los no residentes ni domiciliados en Chile).
! El impuesto Adicional se aplica a las rentas de fuente chilena obtenidas por personas naturales o
jurdicas que no tienen domicilio ni residencia en Chile, cuando la renta queda a disposicin desde
Chile a la persona residente en el extranjero. Dependiendo del tipo de renta de que se trate,
puede ser un impuesto de retencin, o bien, un impuesto de declaracin anual.
! La tasa general del impuesto Adicional es de 35%, aplicndose tasas menores para algunos tipos
de rentas, que cumplan adems, los requisitos especiales indicados para cada una de ellas en la
normativa vigente.
IVA
! El IVA es el principal impuesto al consumo que existe en Chile y grava con una tasa de 19% las
ventas de bienes corporales muebles e inmuebles (en el caso de inmuebles cuando son de
propiedad de una empresa constructora construidos totalmente por ella o que en parte hayan
sido construidos por un tercero para ella).
! El IVA tambin grava los servicios que se presten o utilicen en el pas y que provengan de las
actividades que la ley seala.
! Este impuesto afecta tambin al Fisco, instituciones semifiscales, organismos de administracin
autnoma del Estado, municipalidades y a las empresas que pertenezcan a ellos o en los cuales
estos organismos tengan participacin.
IVA
! Con la misma tasa general de 19% se gravan las importaciones ya sean habituales o no,
efectuadas por cualquier persona natural o jurdica.
! El impuesto se debe declarar y pagar mensualmente. Su monto se determina a partir de la
diferencia entre el dbito fiscal y el crdito fiscal. Si de esta diferencia resulta un remanente,
existe un mecanismo que permite utilizarlo en perodos posteriores.
! Los exportadores estn exentos del IVA por las ventas que efecten al exterior, otorgndoseles el
derecho de recuperar el IVA recargado en la adquisicin de bienes o utilizacin de servicios
destinados a su actividad de exportacin.
IVA
! Con la misma tasa general de 19% se gravan las importaciones ya sean habituales o no,
efectuadas por cualquier persona natural o jurdica.
! El impuesto se debe declarar y pagar mensualmente. Su monto se determina a partir de la
diferencia entre el dbito fiscal y el crdito fiscal. Si de esta diferencia resulta un remanente,
existe un mecanismo que permite utilizarlo en perodos posteriores.
! Los exportadores estn exentos del IVA por las ventas que efecten al exterior, otorgndoseles el
derecho de recuperar el IVA recargado en la adquisicin de bienes o utilizacin de servicios
destinados a su actividad de exportacin.
IVA
$ Empresas Afectas a IVA
! El IVA slo lo recaudan.
! No es costo para la empresa.
! No tiene impacto financiero.
! Se debe financiar el IVA de inversin y cuentas por
cobrar.
! Si la empresa tiene siempre Dbito Fiscal el IVA no le
afecta.
! Si la empresa tiene Crdito Fiscal, la empresa debe
evaluar el financiamiento para ajustar la caja a IVA no
recuperado.
$ Empresas no Afectas a IVA
! El IVA lo paga como costo.
! No recupera IVA.
! Debe incluir el IVA en el valor del artculo.
! El proyecto se evala a precios con IVA incluido.
! El precio del producto final del proyecto incorpora como
costo el IVA.
En Resumen
$ Los impuestos son un importante egreso de los proyectos.
$ Debe determinarse los diferentes impuestos que afectan al proyecto.
$ Debe estimarse los montos que corresponder pagar
! Impacto en la caja del proyecto.
$ Planificacin Tributaria.
! Pagar todo lo que corresponda, pero no dems.
Estudio Legal
$ Marco legal vigente
! Nacional
! Internacional
$ Aspectos legales del giro del proyecto
! Salud
! Alimentos
! Transporte
! Cada industria tiene legislacin especfica
$ Polticas de desarrollo industrial
! Zonas francas
$ Incentivos y Subsidios
$ Costos asociados al cumplimiento de la legislacin vigente
$ Tiempo de duracin 1 semana aprox.
Estudio Laboral
$ Exigencias laborales administrativas
$ Exigencias Laborales contractuales
$ Sistemas de Remuneraciones
! Fijos
! Variables (Incentivos)
$ Aspectos laborales del giro del proyecto
$ Sindicatos
$ Negociacin laboral
$ Costos asociados al cumplimiento de la legislacin vigente.

Estudio Laboral
$ Exigencias laborales administrativas
$ Exigencias Laborales contractuales
$ Sistemas de Remuneraciones
! Fijos
! Variables (Incentivos)
$ Aspectos laborales del giro del proyecto
$ Sindicatos
$ Negociacin laboral
$ Costos asociados al cumplimiento de la legislacin vigente.

Otros Estudios
$ Ambiental
$ Calidad
$ Accidentabilidad
$ Responsabilidad Empresarial
$ Seguridad
$ Vialidad
$ Externalidades
$

20141ICN336V003 - Apuntes I

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