Thairiny Alves da Silva

RA 110381


A partir dos estudos da Universidade de Uppsala na dcada de 70
foram desenvolvidos modelos de como as empresas escolhem os mercados e
as formas de entrada nesses mercados quando decidem se internacionalizar.
Sobre a escolha dos mercados, os estudos mostram que as empresas
comeam seu processo de internacionalizao em pases considerados
culturalmente prximos, o que diminui o grau de incerteza referente a esse
processo. Isso leva a um pensamento de quanto maior o grau de conhecimento
da empresa sobre determinado mercado, maior a tendncia em investir
recursos no mesmo.
Sobre os mtodos de entrada, foram mapeados trs tipos: por
exportao e importao de um pas a outro (franchising), os contratuais, de
longo prazo, que envolvem alianas (join venture) e investimento direto, onde
h aquisio de propriedades (subsidiria prpria)
O Franchising apresenta como vantagem o fato de possibilitar rpida
expanso, com baixo risco financeiro e poltico e padronizao de marketing. O
lado ruim est na perda do controle sobre as operaes, as limitaes no lucro
e as restries impostas pelos governos.
No Join Venture tanto os riscos quanto os investimentos so
compartilhados e as foras podem auxiliar no desenvolvimento. O ponto crtico
a escolha do parceiro.
Com subsidirias prprias, o risco na transao diminui e possibilita
um aumento no conhecimento do mercado, mas exige um empenho maior e o
risco todo da instituio.
O case de internacionalizao da Zara comprova que esses estudos
so realmente aplicveis.
A Zara entrou no mercado de moda com um apelo que, apesar de ser
barata na compra, no transparece essa sensao. O seu sucesso mundial se
deve ao modelo de gesto inovador e flexvel, com uma forma de atender a
moda e design de forma rpida, mas atendendo s exigncias do mercado. Foi
isso que permitiu que sua expanso internacional se tornasse to acelerada e
com uma boa receptividade, principalmente pela questo da agilidade e
rapidez - referente a moda fast fashion. A Zara consegue entregar suas roupas
enquanto ainda esto na moda.
Analisando seu processo de internacionalizao, depreende-se que
ela utilizou o modelo de Uppsala, seguindo o modelo da cadeia de
estabelecimento, ou seja, comeou com os pases culturalmente mais prximos
e quanto mais conhecia esses mercados mais investia neles.
Sobre o modo de entrada, ela utilizou os trs. O modelo de subsidiria
prpria foi utilizados em pases europeus e na amrica do Sul, pois
representavam elevado potencial de crescimento e baixo risco no
empreendimento. A estratgia de join venture foi utilizada em mercados muito
grandes e competitivos, onde difcil a aquisio de propriedades ou onde
existem obstculos, que exigem cooperao de empresa locais. O Franchising
foi escolhido quando houve alto risco, em pases, por exemplo, culturalmente
distantes ou mercado pequenos com baixa previso de vendas.
Alm disso, seu sucesso no processo de ser conhecida por todo
mundo, tambm est associado a um grande planejamento. Sempre houve
anlise macro e microeconmica dos mercados e uma parceria muito grande
com os proprietrios/franqueadores.
A Zara, portanto, referncia do mercado de moda internacional.