San Diego, Julio 2014

UNIVERSIDAD JOS ANTONIO PEZ

ESCUELA DE MERCADEO
CATEDRA ORATORIA
D



Integrantes:
Carlos Da Silva CI 18.627.668
Yazmin Rojas CI 19.612.320
Joselin Brastegui CI 18.688.928
Andrs Parra CI 21.464.431
Luis Hernndez CI 20.696380
Mara Flores CI 21.476.520
Francis Moreno CI 29.755.877
Carlos Da Silva CI 18.627.688
Oriana Marim CI 19.322.128
Javier Moreno CI 19.588.552
Luisa Ramrez CI 20.475.661
Heisel Navarro CI 21.574.536
Lorys Arellano CI 20.665.605















EL DISCURSO

Un discurso es un mensaje que se pronuncia de manera pblica. Se trata de una accin
comunicativa cuya finalidad es exponer o transmitir algn tipo de informacin y, por lo general,
convencer a los oyentes.

Para la filosofa, por otra parte, el discurso es un sistema de ideas que se construye de
manera social. En este contexto, puede hablarse del discurso dominante en referencia a aquellas
representaciones que son impuestas por las clases superiores y que terminan siendo aceptadas o
compartidas por la mayora de la sociedad.

Arenga: (probablemente es un trmino que viene del gtico = reunin del ejrcito) Discurso
pronunciado en tono solemne con el propsito de enardecer el nimo de los que escuchan.

Conferencia: (Del latn conferencia, Conferre = llevar junto con) Disertacin en pblico sobre un tema
de carcter poltico, literario, cientfico, se caracteriza por la preparacin exhaustiva del tema por
parte del conferenciante. Pblico especializado en el tema.

Disertacin: (del latn: dissertatio, dissertare= entretejer) Discurso o exposicin ordenada de un tema
o punto particular de una materia ms amplia.

Charla: (probablemente del italiano: ciarlare) Disertacin distendida y sencilla con el fin de divulgar
una experiencia particular, un punto de vista sobre un tema. Pblico general.

Homila: (del griego Homilia= reunin). En la liturgia catlica, es el comentario de tono cercano y
sencillo que se hace en la misa sobre la lectura de la Biblia.

Mitin: (del ingls meeting = reunin) Este discurso se caracteriza porque el emisor expone
ardientemente una idea o reivindicacin social o poltica.

Perorata: (Del latn perorare = hablar o hacer un discurso) Discurso o razonamiento inoportuno, cuyo
resultado llega a ser fastidioso para el auditorio o receptor.

Sermn: (Del latn sermo, -onis = conversacin, dilogo) es un discurso que se caracteriza por
presentar una predicacin de carcter religioso o moral. Suele tener una finalidad didctica,
promueve mandatos y normas de conducta para los receptores.

Filpica: (de Filipo, rey de Macedonia, contra el que Demstenes pronunci muchos discursos)
Discurso violento contra alguien.

Monlogo teatral: Expresin de un discurso a un pblico en el contexto de una creacin teatral. El
personaje expresa sus reflexiones, sentimientos y pensamientos, de carcter ntimo, subjetivo y
generalmente apela a la funcin potica del lenguaje. El personaje, ente de ficcin, abandona la
Actitud dialogante con los otros personajes que intervienen en la obra.

Aparte: Discurso que se desarrolla en una obra teatral y cuya principal caracterstica es que es un
comentario aislado que realiza un personaje al margen del dilogo.

TIPOS DE DISCURSO.

Una vez comprendido lo que es el discurso es imperante dar la clasificacin de los discursos es
as que encontramos una amplia gama de clasificaciones que estn en funcin del fin comunicativo,
es as que en este apartado nos enfocaremos y vamos a trabajar con esta clasificacin que es la
ms aceptada ya que contemplo la mayora de los momento comunicativos y en esta clasificacin es
que encontramos al discurso dividido en:


o Discurso Narrativo.
o Discurso Expositivo.
o Discurso Argumentativo.
Discurso Publicitario.


DISCURSO NARRATIVO: El discurso narrativo es la exposicin de unos hechos por medio de una
trama y un argumento. Por supuesto, es el que se utiliza en la novela y el cuento, pero cada vez ms
personas recurren a sus bondades fuera de la literatura sino tambin en noticias chistes etc.

En cuanto tal, la historia slo puede tener un mrito: el conseguir que el pblico quiera saber qu
ocurre despus. A la inversa, slo puede tener un defecto: conseguir que el pblico no quiera saber
lo que ocurre despus. Es el organismo literario ms primitivo y ms elemental. Sin embargo, es el
ms comn de todos esos organismos complejos que conocemos como novelas.
Esta cualidad del discurso narrativo viene dada por la intriga o la tensin narrativa, que consiste en
abrir uno o varios hilos de accin que no se resuelven hasta el final (o que se van resolviendo poco a
poco, pero quedando siempre alguno pendiente) o, lo que es lo mismo, ir creando expectativas al
lector y satisfacerlas gradualmente.

Tambin por esto las partes del discurso narrativo se denominan inicio, nudo y desenlace. En el
inicio se plantean uno o varios personajes que empiezan alguna accin, en el nudo se plantean un
conflicto y en el desenlace ste se resuelve.

Las formas en las que el discurso narrativo se desarrolla seran la descripcin, la narracin, el
dilogo, el monlogo, la elipsis... y la estrategia discursiva ms utilizada correspondera a la
asociacin por analoga, que es lo que en lenguaje literario se llamara metfora.

DISCURSO EXPOSITIVO: El discurso expositivo es el que busca informar de determinada cuestin
o aclararla. Ha de ser, por tanto, un texto limpio y poco llamativo. El lector lo va a leer porque le
interesa el contenido, no obstante, como cualquier escrito, ha de hacrsele agradable y entretenido,
porque si no lo dejar a la mitad, por muy interesado que est en el tema. Sus principales
caractersticas son:

Claridad: La exposicin ha de ser clara ante todo el texto nos lo aclara el tpico alrededor del cual
est trabajando.

Concisin: El discurso ha de ser conciso, sinttico, las ideas que refleje estn expresadas con
exactitud en el menor nmero de frases. Objetividad: Un texto expositivo no debe reflejar opiniones
personales y, si lo hace, stas han de estar enmascaradas tras una apariencia objetiva. Si
escribimos para que nos aclaren una duda y nos contestan con frases como (Yo creo que), (Es
posible que) nos podemos enfadar, con todo el derecho.

Centrarse en el tema: Un cuento puede ser digresivo. Un texto expositivo no. Ha de atenerse al tema
en todo momento y no desviarse. Cualquier idea que se salga del asunto del que estamos hablando,
sin importar su genialidad, ha de rechazarse al instante.
La construccin del discurso expositivo ha de estar bien estructurada: una introduccin que aclare el
tema, la explicacin propiamente dicha y un eplogo o resumen que recuerde al lector todas las
ideas tratadas.

En cuanto a las estrategias discursivas, se podrn utilizar todos los tipos de asociaciones pero sobre
todo las relaciones por analoga, causa, consecuencia, precedencia y sucesin.


DISCURSO ARGUMENTATIVO: El objetivo principal del discurso argumentativo es convencer, y a
ello debe ir dirigida cada palabra que elijamos. Convencer no significa, avasallar ni ofender ni
despreciar, sino acudir al entendimiento lgico del lector para que comprenda nuestras razones.

Dado que vamos a intentar introducir un concepto nuevo sobre alguna cuestin que el lector
no tiene a priori, habr que poner especial cuidado en que esa intromisin en la configuracin de su
mente no sea brusca, sino que al leer el texto le parezca que eso es lo que ha opinado siempre, o
que ha sido l mismo el que ha sacado las conclusiones.

Las caractersticas del texto argumentativo han de ser:

Lgica: Los argumentos u opiniones que se den han de tener una base racional bien slida. El
discurso no puede tener una apariencia arbitraria.

Conviccin: Las razones que se aporten han de ser convincentes. Eso no quiere decir que sean
verdaderas, sino que tienen que parecer verdaderas. Sera parecido a la diferencia entre realidad y
verosimilitud (a veces la realidad es inverosmil, y la ficcin de un relato puede parecer real como la
vida misma).

Suavidad: Es importante que la argumentacin se desarrolle suavemente, sin prepotencia ni
brusquedad. Ha de parecer que las ideas han estado ah desde siempre, y que nosotros lo nico que
hemos hecho es transcribir (como meros amanuenses) una verdad universal.

Humildad: Un discurso argumentativo bien construido ha de ser humilde, sin aires de grandeza ni de
erudicin. El lector desconfa de quien necesita grandes palabras para argumentar una opinin.

DISCURSO EXPOSITIVO: El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor
habr de utilizar todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningn tipo de
escrpulos. Los publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes
compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes, expresiones
a la gente de a pie es que siempre tienen que estar renovando su repertorio.

Por culpa de la competencia y la saturacin de la publicidad, las caractersticas fundamentales que
ha de cumplir el discurso publicitario son:

Ser atractivo: Tiene que conseguir seducir al lector, aunque sea a base de mentiras (en el fondo
todos estamos deseando que nos mientan un poco, que nos pinten el mundo del color de la
esperanza).

Sorprender: El lector slo leer lo que llame su atencin, por lo que el discurso publicitario tiene que
ofrecer siempre algo nuevo, algo nico. Los creativos se rompen la cabeza pensando en formas
nuevas de vender lo mismo de siempre.

Huir de la monotona: El discurso publicitario no puede ser un texto serio y montono, sino variado y
fragmentado.

Encubrir determinados datos: Para vender un producto hay que saber ocultar. En un anuncio de
tabaco no pueden hablarnos de las estadsticas de muerte por cncer de pulmn, sino que utilizarn
un barco de vela y palabras como libertad, diversin, sabor, aventura.

Ser breve: Nadie est dispuesto a perder mucho tiempo leyendo un texto publicitario, por muy
interesante que sea. El discurso ha de ser breve, directo, condensado, casi telegrfico.
Para cumplir estas caractersticas, el discurso publicitario resulta de la mezcla del resto de discursos,
cogiendo las partes ms seductoras de cada uno de ellos (la tensin narrativa del discurso narrativo,
la claridad del expositivo, la conviccin del argumentativo).

DISCURSO PUBLICITARIO: El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor
habr de utilizar todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningn tipo de
escrpulos. Los publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes
compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes, expresiones
a la gente de a pie... Y es que siempre tienen que estar renovando su repertorio. Por culpa de la
competencia y la saturacin de la publicidad.

FORMAS DEL DISCURSO
Para estudiar las formas del discurso se tienen en cuenta principalmente, criterios pragmticos, es
decir, el emisor, su intencin comunicativa, la perspectiva del emisor en el tratamiento del tema, y el
tipo de receptor a quien va dirigido.
Por ello, se puede enumerar las siguientes formas del discurso:
1. La narracin: En ella se presentan los hechos reales o ficticios.
2. La descripcin: Se utiliza para representar la realidad.
3. La exposicin: Se informa sobre un tema.
4. La argumentacin: Mediante ella se expresa y fundamenta una opinin.
5. El dilogo; En esta forma del discurso varios interlocutores intercambian informacin.
Estas formas no suelen aparecer de manera aislada. De hecho, suele haber dificultades en
especificar cada una de ellas dentro de un texto. Por ejemplo, los textos expositivos y
argumentativos suelen ir juntos, ya que la exposicin forma parte de la argumentacin.

ESTRUCTURA DEL DISCURSO.

El discurso se estructura en tres partes:
o Apertura o Inicio.
o Cuerpo o Desarrollo.
o Conclusin o Cierre.


APERTURA Diles lo que vas a contar.
CUERPO Cuntaselo.
CONCLUSIN Diles lo que les has contado.

APERTURA.

Una posible secuencia a seguir en esta fase puede ser:
Presentacin personal y/o de los asistentes.
Captar la atencin.
Comentar los puntos principales a tratar y los objetivos.
Explicar las reglas del juego y la metodologa a seguir.

Un buen comienzo es vital para cualquier presentacin. El objetivo a perseguir es que la audiencia te
preste atencin, para ello estimula su inters procurando iniciar la relacin con el pblico.


CUERPO.

Durante el desarrollo de la exposicin es muy importante que la audiencia entienda exactamente lo
que quieres comunicar, para ello el discurso debe ser fcil de seguir, con un orden claro y preciso.
Ordena tus argumentos y apyate en datos o ejemplos que ayuden al auditorio a comprender el
mensaje de la exposicin.

CONCLUSIN.

Lo mejor para conseguir un buen discurso es terminarlo bien. Las personas tendemos a recordar los
principios y finales por los efectos de primaca y decencia respectivamente (estos principios
constituyen leyes de la memoria).

El final tiene que constituir el compendio de lo que se ha dicho, incluyendo, en la mayora de los
casos, los siguientes elementos:
Un resumen, concentrado en una o dos frases, del contenido principal del discurso.
Alguna propuesta o resolucin que se deduzca del cuerpo del discurso.
Aclaracin de dudas. Un llamamiento de apoyo a lo que se ha expuesto o unas clidas palabras de
agradecimiento.

ORGANIZACIN DEL DISCURSO.

Una vez entendida las diversas ramas por las que un redactor puede optar al momento de hacer un
discurso lo siguiente es el anlisis de la organizacin y que para nosotros un discurso bien
estructurado y organizado debe dividirse en cinco partes que son:

o INTRODUCCION O SALUDO.
o DESARROLLO O CUERPO DEL DISCURSO.
o DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS.
o RECOMENDACION.
CONCLUSION FINAL.





INTRODUCCION O SALUDO.

El ORADOR o PARTICIPANTE tomar una posicin firme, decidido, con porte, mirando
fijamente a su interlocutor; proceder a saludar, pero guardando siempre el orden jerrquico de
ciertas personalidades que se encuentran en el lugar. Luego tendr como objetivo ubicar al auditorio,
en el lugar mismo donde se desarrollarn los hechos o acontecimientos. Es necesario y elegante
que el orador haga pensar al auditorio, utilizando citas, ejemplos, pensamientos o experiencias
personales, pero todo ello debe tener una relacin con el tema que se va a tratar; se utilizar este
mtodo para que nuestro discurso sea entretenido y no montono y fro; es interesante mantener al
receptor en una constante atencin, de tal forma nos evitaremos pronunciar el nombre del tema.
Nuestro discurso se pone ms interesante cuando el auditorio procura adivinar qu tema va a tratar;
si utilizamos este mtodo en la medida que vamos hablando, ms atencin habr de parte del
receptor; lo importante de esta introduccin es que debe ser interesante; debe gustar el ORADOR y
sta no debe pasar de 3 minutos. Para un discurso el orador no debe utilizar estas frases: BUENO,
BIEN, DISCULPE, ETC; ni tampoco frases de falsa modestia como stas: TRATAR DE HACERLO
BIEN.

En estos casos el orador da una impresin muy pobre de su personalidad. Evitemos cansar
al receptor con muchas palabreras; la sinceridad, la verdad verdadera y no los conocimientos y
soberbia causarn un fuerte impacto, y el orador se convertir en una persona agradable e
interesante.

DESARROLLO O CUERPO DEL DISCURSO.

Quizs es la parte ms importante del discurso, por la capacidad del conocimiento intelectual
que tenga el orador sobre el tema y su inmensa capacidad de memoria, que ser muy valiosa en un
determinado momento. CICERN no se equivoca cuando llama a la memoria tesoro de todas las
cosa; as mismo, como es de nuestro conocimiento todos los problemas o desarrollos sociales tienen
sus races histricas, sean nacionales e internacionales, polticas, culturales, cientficas, etc. Lo que
significa que ser necesario, cuando abordemos un tema, tener en cuenta esta recomendacin,
quiere decir, hacer una resea histrica sobre el tema, y aqu la importancia de su conocimiento y
preparacin intelectual, como la capacidad de memoria.
Por lo que es necesario que como alumnos estn interesados en todos los problemas mencionados,
para tener argumentos vlidos y sustanciosos y lograr una exposicin dinmica motivadora del
emisor hacia el receptor.

DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS.

En esta parte del Discurso, que es emotiva y vibrante, porque el orador levantar la voz al
punto y utilizar las mmicas vehementes y rtmicas, sealar uno a uno los alcances alternativos
sobre los puntos dados en la segunda parte del discurso; as mismo, estos puntos alternativos de
solucin podran ser alcances de otras personas o tambin sugerencias o criterios personales, pero
que estos sean posibles de hacer y verdaderos, porque de lo contrario se caera en la demagogia.
Es necesario que la firmeza de la voz del orador sea coherente y pareja para no ser perturbado por
las otras personas.

RECOMENDACIN.

El PARTICIPANTE, luego de exponer los puntos alternativos, como tambin los criterios personales
que podran solucionar, habr llegado a la profundidad del sentimiento del receptor, creando en l
una motivacin convincente, como tambin al orador; tiene que tenerla, quiere decir, estar
convencido de sus propias palabras, para que esto pueda ser recproco. Entonces el orador se
dirigir al receptor.

Esta es la nica parte en el discurso en que el orador conversa con el receptor.

CONCLUSION.

El orador, luego de haber motivado al receptor, dar por finalizado su discurso utilizando las famosas
arengas, ya que ellas se utilizan en discursos combativos y persuasivos con el fin de enardecer y
estimular sus nobles sentimientos a la motivacin profunda.
El orador, luego de haber expuesto su discurso, ser necesario que no utilice esta frase; por ejemplo
"PARA TERMINAR", HE DICHO" todo ello demuestra incapacidad para concluir un discurso.
LA ARENGA: Su duracin no tiene lmite, se puede utilizar al final del discurso o en los intermedios
del discurso; se puede recurrir a l cuantas veces sea necesaria, podra ser una tcnica que nos
pueda salvar de algn olvido, y sta siempre ser una buena alternativa salvadora.

Aparte de sus estructuras secuenciales, los discursos tienen muchas otras estructuras en varios
niveles, por ejemplo estructuras de la gramtica (fonologa, sintaxis, semntica), el estilo, las
estructuras de la retrica (como metforas, eufemismos), y las estructuras 'esquemticas' que
definen el formato global del discurso, como la argumentacin, la narracin, o el formato
convencional de una noticia en la prensa.