UNIVERSIDAD CATLICA LOS

ANGELES DE CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
ASIGNATURA : MARKETING EMPRESARIAL
SEMESTRE : 2014 - 1
CICLO : V
DOCENTE : WALTER IVAN DEXTRE ALFARO
INTEGRANTES : ANGULO SANTAMARIA, RUTH
FLORES LUCERO, AMELIA
MORALES PAJUELO, LUIS






HUARAZ, JULIO DEL 2014
INTRODUCCIN
En nuestros das, la mercadotecnia constituye una importante herramienta de gestin,
sobre todo para aquellas organizaciones con orientacin al cliente, orientacin
indicadora de una filosofa de servicio, pues los esfuerzos por estudiar y comprender
las necesidades del consumidor, por desarrollar productos ajustados a sus exigencias, y
por adicionar beneficios a travs de servicios complementarios, representan
prestaciones que incrementan el nivel de satisfaccin de los mercados y aaden valor.
Estas decisiones se enmarcan dentro de dos concepciones de la mercadotecnia, las
cuales son: Herramienta de anlisis y Como medios operacionales
El desarrollo de las actividades de marketing en una empresa u organizacin requiere
de un adecuado proceso de planificacin y ejecucin con la finalidad de identificar,
crear, desarrollar y servir a la demanda. Cuatro variables componen la mezcla de
marketing, o marketing mix que se le conoce como 4Ps y son:
Producto,
Precio,
Plaza y
Promocin.
Actualmente se ha implementado una nueva forma y mejorada de utilizar el
marketing; llamado Marketing Mix o Mezcla de Mercadotecnia que consiste como se
ha mencionado anteriormente en fusionar cuatro elementos que son: El producto que
es a lo que nos dedicamos a fabricar y a su venta exclusiva por parte de nuestra
empresa; El precio es al que se refiere nica y exclusivamente a darle valor a los
productos de la compaa, la plaza es el medio en el cual podremos distribuir y
comerciar para poder vender cabe, mencionar que entre ms campo de distribucin
tengamos ser ms fcil comerciar tus bienes o los servicios que ests ofertando tu
como distribuidor y por ultimo queda mencionar el cuarto y ltimo elemento que es la
promocin la cual se refiere a la forma en la que vas a elegir promocionar tus
productos con esto nos referimos a la forma de darle publicidad para que as nuestros
bienes sern promovidos y entre la sociedad y as se darn a conocer y podrn
sobresalir de los competidores, y en conjunto este es el proceso para la
implementacin del marketing mix o mezcla de mercadotecnia. La investigacin se
organiza de la siguiente manera: La seccin dos es acerca de una concreta explicacin
de lo que es el marketing mix y cules son sus elementos. La seccin tres habla sobre
cmo fue que el marketing mix se empez a utilizar en las grandes empresas. La
seccin cuatro habla de cmo se convirti en un gran mtodo que los guo a un buen
posicionamiento, la seccin cinco se trata acerca de las estrategias del marketing y en
la seccin seis veremos la conclusin de nuestra investigacin.
ANALISIS DEL MARKETING MIX
Segn el autor para hacer un anlisis pleno dedica 3 partes en su libro al Marketing
Mix y es como sigue:

PRIMER PARTE - CONCEPTOS
Est dedicada al anlisis de los conceptos que se encuentran en la base del marketing
mix. Ahora bien, al hablar de conceptos, de una manera u otra, nos estamos
refiriendo a definiciones; es decir explicacin razonada de en qu consiste una cosa.
En esta rea es necesario adentrarse con sumo cuidado. Esto es as por dos razones
principales:
El marketing en s, como tecnologa, es una actividad relativamente reciente y
an no ha establecido definiciones fijas, invariables. En verdad, la propia
actividad est sujeta a mltiples y acelerados cambios como respuesta a las
transformaciones que se producen en los mercados y en la relaciones empresa-
mercado. Se ha dicho, con razn, que lo nico que no cambia en los mercados
es la constatacin de que estos cambian continuamente.
Lo anterior conduce a que para el mismo concepto existan mltiples
definiciones; a veces, tantas definiciones como autores se han referido al tema.

SEGUNDA PARTE PROCESO DE ELABORACION
En segundo lugar, se ha preferido el uso de enunciados prcticos para cada uno de los
conceptos que debemos analizar, evitando los enunciados demasiado tericos que,
muchas veces, en vez de aclarar lo que hacen es, por una parte, crear mayor confusin
respecto al concepto ncleo o, por el contrario, proponer conceptos de muy escasa, o
incluso nula, aplicacin prctica.
El marketing mix, que es un concepto an ms nuevo que el de marketing y el de
mercado, no escapa a esta tendencia. Tambin de l se ha propuesto una infinidad de
conceptos y definiciones. Como se ver ni siquiera existe consenso universal
respecto a los componentes que lo integran. Cuando se refieren a producto, precio,
distribucin y comunicacin, cada autor propone sus propias ideas y sus propias
definiciones, cuenta con tres grandes reas:
Actividades de investigacin
Actividades de planificacin y control, y
Actividades de ejecucin.
ELEMENTOS
Cuenta con 4 elementos bsicos:
o Producto
o Precio,
o Distribucin, o
o Comunicacin
Entre los distintos autores existe consenso respecto a los trminos producto y precio,
pero no as para los dems.
Algunos prefieren referirse a plaza, en vez de distribucin, y a promocin, en vez de
comunicacin. Otros, por su parte, se refieren a impulsin y no a comunicacin.
En el fondo se trata de un problema de trminos y no de conceptos. Los que se
inclinan por los trminos producto, precio, plaza y promocin, lo hacen siguiendo la
frmula nemotcnica desarrollada en ingls para recordar ms fcilmente estas cuatro
palabras, ya que todas ellas comienzan con la letra P. De ah surge la tan usual
denominacin de las 4P del marketing para referirse al marketing mix.

TERCERA PARTE ESTRATEGIAS
En marketing existe un axioma que no est sujeto a discusin y con el que coinciden
todos los autores y estudiosos: Toda estrategia tiene su origen primero en los
objetivos de marketing establecidos con anterioridad.
Como se sabe, los objetivos establecen adonde desea llegar la empresa en trminos de
posiciones del mercado, mientras que las estrategias indican cmo vamos a llegar. En
otras palabras, los objetivos definen la meta que se desea alcanzar y la estrategia el
camino que se debe seguir.
En el cuadro se presenta un esquema resumido de las posibles acciones a ejecutar.
Como se puede apreciar, al agruparlas en su concepcin bsica, las opciones de que
dispone el ejecutivo para actuar sobre los distintos componentes de la mezcla son, en
el fondo, limitadas. Para los distintos componentes existen dos, tres, cuatro o seis
opciones bsicas.
La imaginacin y la capacidad creativa del ejecutivo se plasman en tres direcciones:
En la gestin de los subcomponentes;
En las casi infinitas formas que pueden adoptar, en su ejecucin prctica,
cualquiera de las opciones bsicas; y
En las combinaciones que habrn de producirse entre las estrategias de los
distintos componentes.
Este ltimo punto nos obliga a recordarle al lector la necesaria coherencia que debe
existir entre las acciones a implantar para cada uno de los componentes de la mezcla:
todas (repetimos) deben ir orientadas al logro de un mismo objetivo especfico.

PUBLICIDAD
La publicidad es aquella informacin que se comparte de manera personal y retribuida,
realizada atreves de una forma de comunicacin que se dirige hacia un pblico, en el
que se localiza al emisor, y dicha accin tiene una funcin especfica, que de manera
forma contigua o no, tiene la finalidad de producid mayor demanda en algn bien o
servicio. Hablamos, acerca de una manera de comunicarse bsicamente parcial, donde
el publicante hace un mensaje dirigido a un amplio mercado meta con intenciones de
cambiar la conducta de compra. Para ello utilizar como canal de transmisin del
mensaje los medios de comunicacin de masas. Los principales aspectos que
caracterizan a la publicidad y que se derivan de su propia definicin son: Antes que
nada, hablamos acerca de medio de la promocin, su labor es dar a conocer,
recomendar y hacer recordar, tambin forma parte de un tipo especfico de
comunicacin que es por ser unilateral, no personal y para todo tipo de personas.
Unilateral por que no existe correlacin ni por parte del receptor al igual que por parte
del emisor. Es de persona a persona por que va dirigida hacia compradores.
Para todo tipo de personas, porque se realiza mediante de medios de comunicacin
que es donde cualquier tipo de personas pueden tener acceso al mensaje. El emisor es
el que es reconocido y es el que dirige el mensaje. El anuncio del mensaje es cualquier
medio de comunicacin que tiene un costo y es pagada por el emisor y est dirigido
hacia un mercado especfico.
Sin duda alguna la implementacin de la publicidad y la promocin tiene que ser de
forma en que se complementen una a la otra. No obstante la utilizacin de la
promocin de venta siempre va a ser de manera ms extenuante en ciertas situaciones
tales como: la poca o nula fidelidad a nuestra marca, falta de distincin ante la
competencia, compras solo por comprar sea por impulso, que se est en una fase
de entrar o desarrollo del producto, no se tiene gran intervencin en el mercado o la
competencia hace esto. Las acciones que tienen relacin con la promocin estn
ampliamente ligadas al pblico as que bsicamente dependen totalmente de l. Al
igual que depende tambin de esto qu objetivos se fijaran tanto a corto como largo
plazo.

IMPLEMENTACIN DEL MARKETING EN EL MERCADO
Mercado: La eficiencia de los diferentes pasos para la realizacin de una estrategia.
En la actualidad muchas de las diferentes entidades de la economa global se dan a la
tarea de llevar las mediciones del gran impacto del marketing.
Las empresas con el objetivo principal de obtener, estabilizar o atraer la confianza,
apoyo y lograr que ser aceptados lleva a cabo un serie de actividades que son llamadas
relaciones pblicas que bsicamente no tienen que estar ligados a los servicios o
productos que la empresa maneja. Para eso las reas de relaciones pblicas tienden a
desarrollar ciertas actividades tales como:
Relaciones con los medios de comunicacin: Normalmente esta se realiza con el fin de
obtener o atraer a los compradores, tratando de llegar a un buen posicionamiento
dentro de la cabeza del consumidor gracias a la difusin de cierta informacin que sea
de agrado para los consumidores. Publicidad de nuestros productos o servicio:
nicamente con el objetivo bsico de poder promover un solo producto en especial.
Comunicacin dentro de la misma empresa: En este tipo de accin se toman en
cuenta tanto la comunicacin interna como la externa para as poder lograr aumentar
la buena imagen de la entidad.


CONCLUSIONES Y PROPUESTAS
Nos damos cuenta de que realmente la implementacin del marketing y ahora ms
actualmente el marketing mix es de suma vitalidad no solo para las grandes empresas
sino para todos y cada uno de los negocios, desde pequeos locales comerciales, hasta
las ms grandes entidades multinacionales que hoy en da abarcan gran parte del
entorno comercial; ya que sin el uso y la buena implementacin de este recurso que es
el marketing mix, seguramente no lograremos como entidad llevar a nuestros
productos al tope del posicionamiento con respecto a los dems competidores del
sector y mucho menos llegar a subsistir dentro de este sector y por lo tanto tendremos
que desaparecer
La aplicacin del marketing en la gestin empresarial supone el desarrollo de una serie
de instrumentos y herramientas que permiten a la empresa actuar sobre el mercado,
detectando demandas y adecuando su oferta a ellas. El marketing, adems de ser una
funcin de la empresa, es una forma de entender la relacin de intercambio de sta
con su mercado. La empresa para ser competitiva y lograr los objetivos fijados debe
tratar de mantener relaciones estables y duraderas con sus clientes actuales, as como
buscar nuevos clientes. Para ello, debe ser capaz de adecuar su oferta a los deseos y
necesidades de unos consumidores cada vez ms exigentes, formados, selectivos e
informados.
Prcticamente es una serie de pasos que nos lleva al crecimiento de nuestra empresa.
Sin duda alguna podemos asegurar que el marketing mix es una gran fortaleza para las
grandes empresas, ya que es de vital importancia tomarlo en cuenta para tomar
decisiones que puedan llevar a una empresa a un efectivo posicionamiento, en el
mercado local, nacional o internacional, dependiendo de la eficiencia de este.


BIBLIOGRAFIA

Biblioteca Virtual:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?docID=10202990&
ppg=6&p00=marketing%20mix

El marketing mix concepto, estrategia y aplicaciones Ediciones Daz de Santos
S.A. Espaa.
El mix de marketing - Una herramienta para servir al cliente Marlene Pealoza
2005 Venezuela.