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CONTENIDO

PROLOGO

INTRODUCCION

1. METODOLOGIA
1.1 Sectores y Subsectores
1.2 El Sistema GEMINI
l.3 Metodologa

2. ASPECTOS GENERALES COMPARTIDOS
2.1 Introduccin
2.2 Las Encuestas
2.3 Empleo
2.4 La Legalidad
2.5 La Rentabilidad del Negocio
2.6 La Capacitacn
2.7 La Situacin Financiera
2.8 La Produccin
2.9 Los Clientes
2.10 La Tecnologa
2.11 La Dinmica
2.12 Conclusiones Generales

3 LA ESTRUCTURA BASICA DEL SUBSECTOR METALMECANICA
3.1 Generalidades
3.1.1 La Definicin del Subsector
3.1.2 Las Caractersticas del Subsector
3. 1.3 Limitaciones
3.1.4 Perspectivas
3.1.5 Dinmica
3.1.6 La Mediana y Grande Empresa
3.1.7 La Microempresa
3.2 Las Fundiciones
3.2.1 Las Fundiciones de Hierro Gris
3.2.2 Las Fundiciones de Hierro: La Siderurgia
3.2.3 La fundicin de Aluminio
3.2.4 La Microempresa
3.3 Las Ramas utilizando Productos Semi-elaborados
3.3.1 La Mecnica Industrial y General
3.3.2 Caractersticas de La Rama


3.3.3 La Microempresa
3.3.4 Las Estructuras Livianas
3.3.5 La Microempresa
3.3.6 Los Recipientes de Aluminio Repujado
3.3.7 La Hojalatera
3.3.8 La Fabricacin de Herra"entas Agrcolas
3.3.9 La Fabricacin de Mquinas agrcolas
3.4 Los Servicios
3.4.1 Mantenimiento y Reparacin de Mquinas Agrcolas
3.4.2 La Reparacin Automotriz
3.4.3 Conclusiones Generales de Las Ramas Estudiadas




PROLOGO



Prosiguiendo con el esfuerzo de poder tener y accesar fuentes de informacin cada vez mayores
y mejores, el Programa FOMMI desarroll tres estudios subsectoriales sobre las ramas de
cuero-calzado, metal-mecnica y textil-ropage.

Estas acciones se enmarcan en el contexto del decidido intercambio y compartir de informacin
imperante en El Salvador y relacionado con el sector de la microempresa. Los tres subsectores
fueron seleccionados en base a informacin preexistente del PNUD, la AID y FUSADES que
los sealaban como portadores de potencialidades para la Microempresa. Adems fueron
llevados a cabo dentro de un esfuerzo de sinergia mxima con la finalidad de venir a
complementar otros estudios subsectoriales en curso o previstos por parte de otras
instituciones y programas. Es entonces a todos ellos que se dirige este documento, quedando a
su conveniencia hacer los comentarios y las sugerencias pertinentes, tendientes a sealar a las
empresas del sector microempresarial hacia donde mejor movilizar sus recursos en cuanto a
mercados, nichos, productos y tecnologas.

Por otro lado, los cambios en el mercado, la demanda, la innovacin tecnolgica, el marco legal
y regulatorio afectan en diversos grados a los microempresarios, quienes faltan de un punto de
vista, un conocimiento y un entendimiento ms amplio para comprender el subsector en
particular y el sistema en general en el cual operan. Es entonces tambin a ellos que va dirigido
el presente documento, quedando por definirse entre el FOMMI II, las gremiales de
microempresarios y los programas e instituciones correspondientes, la mejor manera de hacer
llegar esta informacin hasta los beneficiarios finales.

Finalmente y para los investigadores, el Programa FOMMI pone a disposicin de ellos para su
consulta los resultados de las encuestas, los informes de salida de datos, los cuadros por
subsector y por rea, para su correspondiente anlisis.





INTRODUCCIN

Dentro del marco del Programa ALA 91/29 patrocinado por el Gobierno de El Salvador(Fondo
de Inversin Social) y la Unin Europea, el programa de Fomento de las Microempresas en las
zonas Marginales FOMMI se dedica al fomento de las microempresas fuera del rea de San
Salvador, con especial nfasis en talleres industriales. Para alcanzar sus objetivos, emplea
principalmente tres instrumentos:

1. el crdito,
2. la asistencia tcnica y
3. la capacitacin.


Actualmente, la asistencia tcnica y la capacitacin se enfocan tanto en la gestin empresarial
como en el empleo de la tecnologa.

En este estudio se ha utilizado la siguiente definicin de la microempresa: un taller que emplea
hasta 10 personas, incluyendo el empresario.

A principios de 1995 decidieron encomendar unos estudios subsectoriales, los que fueron
realizados en el curso de 1995 por los siguientes consultores:

Frans M. Hoedeman - textiles y confeccin
Juan Massana - cuero y sus productos
Grard Payelle - metal-mecnica
Orlando van Geuns - jefe de misin

El objetivo general de los estudios es la definicin del marco de referencia subsectorial, la
evaluacin de la dinmica de las
microempresas dentro de los subsectores y el reconocimiento del potencial de una intervencin
de mayor ratio costo-beneficio para el programa FOMMI.

En el anexo A se presentan algunas recomendaciones puntuales.

En el Anexo B se encuentra el listado de la literatura consultada por los consultores, mientras el
Anexo C contiene la lista de las personas que ellos consultaron.

Este informe contiene los resultados del reconocimiento bsico de los subsectores mencionados,
as como de dos encuestas realizadas con microempresas y empresas mayores durante los meses
de Septiembre y Octubre de 1995. Las encuestas se orientaron a confirmar cuantitativamente los
principales resultados encontrados por los consultores, con especial nfasis en los aspectos de
subcontratacin. Adems, sirvieron para obtener algunas informaciones de los 3 subsectores
que se consideraron de inters para FOMMI. Su texto se encuentra en el Anexo D.



En l capitulo 1 se plantean algunos conceptos bsicos del anlisis de subsectores y de la
metodologa GEMINI empleada.

l captulo 2 llamado ASPECTOS GENERALES COMPARTIDOS intenta dar una visin
general de los 3 subsectores estudiados. Las observaciones de los consultores se han integrado
con la interpretacin de los resultados de las encuestas mencionadas.

Solo los puntos principales de las encuestas han sido comentados. Para ms detalles se refiere a
los cuadros de salida que se pueden considerar como un anexo de este informe y que se titula:
ENCUESTAS SUB SECTORIALES EN LA METALMECNICA, CUERO/CALZADO Y
CONFECCION A NIVEL NACIONAL EN EL SALVADOR.

Los captulos tres, cuatro y cinco contienen los estudios subsectoriales de metal-mecnica,
cuero/zapatos y textiles/confeccin.

Cabe observar que cada uno de los 3 consultores ha tenido su propia manera de investigacin y
de reportaje. De tal forma que han resultado estudios diferentes uno de otro. Sin embargo, se ha
tratado de seguir un formato y una presentacin
uniforme.

Parte de los resultados de las encuestas ha sido incorporada en los 3 estudios subsectoriales.
Para evitar confusin, se ha utilizado el trmino "entrevistar" en el caso que uno de los
consultores ha tenido contactos con las empresas. Cuando hayan sido contactados por los
encuestadores, se ha utilizado el trmino de "encuestar".



1 METODOLOGIA

1.1 Sectores y subsectores

En la economa de un pas, se suele distinguir entre sectores: agricultura, industria, comercio,
servicios etc.

Dentro de estos sectores se distinguen subsectores, como por ejemplo en la industria: la
confeccin o la fabricacin de calzado.

Se puede definir un subsector como un conjunto de participantes (empresas y organizaciones)
ligados verticalmente para producir un producto o prestar un servicio.
Generalmente el producto final define el subsector que incluye todas las empresas y
organizaciones dedicadas a la consecucin de materias primas, su transformacin en un
producto terminado y su distribucin hasta llegar al consumidor final.

Dependiendo de cmo se define un subsector, se pueden distinguir subsubsectores que tambin
se conocen bajo el trmino "ramas".

Para los estudios bajo referencia, FOMMI seleccion los siguientes:

Sector industria: sub-subsector o rama
Subsector metal-mecnica:
fundicin de hierro gris
fundicin de hierro
fundicin de aluminio
mecnica industrial
estructuras livianas
recipientes de aluminio repujado
hojalatera
herramientas agrcolas
mquinas agrcolas
reparacin automotriz
Subsector cueros:
Teneras
Zapatos
Talabartera
Subsector textiles:
Textiles
Confeccin






El anlisis se centra en las relaciones entre las diferentes empresas y organizaciones que
participan en las etapas que atraviesa un producto desde el aprovisionamiento de los insumos
para su produccin hasta su entrega al consumidor final. En cada etapa se realizan diversas
actividades o funciones tales como produccin, almacenamiento, ensamble, empaque,
transporte y distribucin. En la realizacin de estas actividades interviene una gran variedad de
participantes: productores y distribuidores de materias primas, procesadores, mayoristas,
minoristas, importadores, exportadores y consumidores.

1.2 El sistema GEMINI

El mtodo empleado en los estudios se basa sobre un sistema desarrollado por USAID. Se
refiere al documento Instrumento para Programas Microempresariales, seccin Asistencia
Tcnica, de Steven J. Haggblade y Matthew S. Gamser, edicin Noviembre 1991.

La visualizacin de un sub(sub)sector se hace en base a un esquema en que en el eje vertical se
distinguen los diferentes procesos por los cuales pasan los insumos hasta terminar en un
producto final. En el eje horizontal se distinguen las tecnologas aplicadas, los productos y los
segmentos del mercado a los que dichos productos son destinados. Un ejemplo simple:

canal 1 canal 2 canal 3

minoreo
mayoreo
produccin
intermediarios
insumos

El encadenamiento de las diferentes actividades dentro del subsector constituye un canal.
Pueden existir varios canales en un (sub)subsector, diferencindose por tecnologa, formas de
contratacin, mercados, nmero de actividades que se realizan en cada etapa y la manera en que
ellas se interrelacionan. El anlisis encierra el concepto de verticalidad puesto que observa
secuencialmente cada una de las etapas que recorre el producto hasta llegar al consumidor.

En breve un canal se refiere a la cadena vertical de empresas y organizaciones relacionadas con
la transformacin de materias primas que llegan al consumidor final como producto terminado.

Las empresas dentro de cada canal pueden diferir en cuanto a tamao, tecnologa, forma como
las actividades se encadenan, segmentos del mercado que atienden, etc.Estas diferencias se
reflejan en los tipos de relaciones entre las empresas que a su vez afectan la posicin de cada
empresa y, por tanto, su competitividad.

Puede haber ms de un canal para determinado producto, por lo que el anlisis considera las
diferentes condiciones que enfrentan las empresas entre canales. La Tecnologa, la consecucin
de materias primas y el mercado que abastecen determinan en gran parte su desempeo respecto
a empresas en otros canales.



El enfoque tanto vertical como horizontal permite detectar factores que afectan la dinmica de
las microempresas, identificar oportunidades de crecimiento, detectar limitantes y establecer
reas con posibilidades de mejoramiento dentro del (sub)subsector.

La identificacin de estos factores facilita las lneas de accin en cuanto a la promocin de las
microempresas.

Un aspecto fundamental es identificar las funciones que desempean las microempresas para
identificar las interacciones entre las mismas y las pequeas y grandes empresas que
generalmente se basan sobre la subcontratacin.


1.3 Metodologa

Los estudios bajo referencia se han desarrollado a dos niveles:
1. al nivel del subsector
2. al nivel de la microempresa dentro del subsector.

La metodologa utilizada por los consultores ha sido principalmente cualitativa. En el Anexo E
se encuentra un resumen de su briefing.

Los consultores han hecho los primeros reconocimientos de sus respectivos subsectores a base
de lectura de fuentes secundarias: estadsticas y estudios anteriores de los subsectores de
diferentes fuentes, como lo son FOMMI, Fusades, Miplan etc.

Adems, han entrevistado Ministerios, agremiaciones, institutos de fomento, escuelas de
capacitacin etc.

Sin embargo, la mayor fuente de informacin ha sido las entrevistas con empresarios grandes,
medianos, pequeos y sobre todo con los microempresarios.

En base a los estudios cualitativos de los consultores, se han elaborado dos tipos de encuestas:

1. Una encuesta cerrada dirigida a 1.824 microempresarios de todos los sub-subsectores
estudiados, y en todo el pas; para llegar a cierta representatividad, aproximadamente
1/3 de las boletas ha corrido en San Salvador, 1/3 en las dems zonas urbanas y 1/3 en
las zonas rurales.

Para el calzado se encuestaron relativamente ms micros en las zonas de Santa Ana y de
Ahuachapn porque la actividad se concentra principalmente en ellas.

2. Una encuesta sem-abierta y dirigida a 62 empresarios grandes, medianos y pequeos en
algunos subsectores considerados como de mayor importancia para el desarrollo de la
microempresa. Por razones prcticas y de economa, esta encuesta ha sido llevada a cabo


principalmente en el rea metropolitano de San Salvador. El acceso a los responsables de
estas empresas ha sido difcil porque los meses de Septiembre y Octubre son meses de
gran actividad industrial (produccin para la temporada de Navidad).

La primera encuesta estaba enfocada sobre todo a la cuantificacin de la dinmica de las
microempresas.

La segunda tenia por objetivo principal obtener ms informacin acerca de la inclinacin de
parte de las empresas mayores de subcontratar con las microempresas.

El enfoque en la subcontratacin est basado sobre la idea que la economa Salvadorea ser
gradualmente abierta a las influencias de la globalizacin. Solo especializndose podrn
sobrevivir las empresas, sobre todo las micros. Y la consecuencia lgica de la especializacin
es la subcontratacin.

No todos los sub-subsectores mencionados han sido incluidos en la segunda encuesta. Se
excluyeron la fundicin de hierro y el textil por no incluir microempresas (hay algunas micros
que se dedican a la produccin de telas que no son de inters desde el punto de vista
cuantitativo).

Del anlisis de las dos encuestas, las partes que se pueden considerar como especficas han
sido incluidas en los tres estudios subsectoriales. Las partes que no se consideraron especficas
han sido incluidas en el captulo que trata de los aspectos generales compartidos por los 3
subsectores estudiados.

Se observa que en el anlisis de las encuestas los consultores se han restringido a los puntos
sobresalientes que se consideran de inters para el que se quiere formar una visin de los
subsectores estudiados y de la posicin de las microempresas dentro de ellos.

La metodologa utilizada en las dos encuestas ha sido la de la muestra por cuotas que en el
Salvador se denomina "bola de nieve": los encuestadores andan buscando las empresas a
entrevistar al azar hasta tener llenado su cuota. Las cuotas se han definido por (sub)subsector y
por rea.

Para ms detalles, referirse al documento ENCUESTAS ACERCA DE LA POSICION DE
LAS MICROEMPRESAS EN LOS SUBSECTORES CUERO / CALZADO /
TALABARTERIA Y TEXTILES / CONFECCIN





2. ASPECTOS GENERALES COMPARTIDOS
(en los subsectores metal-mecnica, cuero/calzado y textil/confeccin)

2.1 Introduccin

En La ENCUESTA DE LA MICROEMPRESA SALVADOREA, conducida por FOMMI en
el mes de Julio de 1995, se menciona que la cantidad de microempresas en el pas es estimada
en 382.000 (2/3 en zona urbana, 1/3 en zona rural). Se estima que 71.000 son talleres
industriales.

Parte de stas pertenece a los 3 subsectores estudiados en este informe. No se sabe con
exactitud de cuntas se trata porque la gran mayora de las microempresas no estn registradas.
Sin embargo, se estima que son entre 1 0.000 y 15.000 (sobre todo en la confeccin hay muchos
miles de micros).

Los comentarios de la primera parte de este captulo seguirn la sistemtica de la encuesta ya
mencionada y conducida con 1 824 microempresas. En donde sea relevante, los resultados de la
encuesta conducida con 62 empresas mayores y las opiniones de los consultores sern
mencionados.

En la segunda parte, se darn - algunas conclusiones generales de los estudios, inclusive las
encuestas.

2.2 Las encuestas

Tres observaciones preliminares. En primer lugar, aunque se considera que la encuesta de los
micros es relativamente representativa ( los resultados se pueden aplicar a todos los micros en
los subsectores estudiados), puede ser que la realidad sea algo diferente. Sin embargo, la
diferencia no puede ser sino gradual porque la cantidad de micros encuestadas ha sido
estadsticamente suficiente.

La encuesta con las 62 empresas mayores no se puede considerar como representativa por
tratarse de nmeros de encuestados estadsticamente insuficientes. Los resultados slo dan
algunas indicaciones.

En segundo lugar, no se pretende que los resultados de las encuestas sean vlidas en todos sus
aspectos. El trmino validez se utiliza cuando se quiere indicar que se registra la verdad. La
respuesta a preguntas sensibles ( ingreso, sueldo, de los empleados, futuro, dificultades
encontradas etc. ) no siempre corresponde a la realidad del encuestado. La cultura y la
idiosincracia del microempresario juegan un papel.

En tercer lugar, la encuesta se ha llevado a cabo a nivel de todos los (sub)subsectores
mencionados en el capitulo anterior y adems divina en zona metropolitana zona urbana
zona rural. Slo diferencias importantes entre unos y otros sern mencionados.



A pesar de las limitaciones, se consideran que se ha podido captar el ambiente de los
(sub)subsectores estudiados. Cabe observar que muchos de los resultados que se han encontrado
no sorprenden.

2.3 Empleo

La gran mayora de los empresarios es hombre, a excepcin de la confeccin en que la mitad es
mujer. Los hombres producen vestidos de hombre, las mujeres producen vestidos para mujer.

La gran mayora de los micros labora en su propio negocio, tanto en el proceso productivo
como en la gestin. El porcentaje de los que trabajan slo en gestin, an en las micros con ms
de 5 personas, es insignificante: 7 %

Las microempresas son pequeas! El 92 % de los micros entrevistados tiene entre 1 y 5
personas que trabajan en su taller. El 30 % trabaja de solitario. l promedio de personas
trabajando por unidad productiva es 2.6

2.4 La legalidad
Pocos (1.5 %) pagan Seguro Social y pocos (7.5 %) pagan IVA. Generalmente, los que pagan
IVA son forzados a hacerlo por sus clientes que piden factura (microteneras, metal-mecnica,
mecnica automotriz).

2.5 La rentabilidad del negocio

La utilidad neta mensual de la muestra total es as:
39 % por debajo del salario mnimo
37% entre 1.150 y 2.000
14% entre 2.000 y 3.000
10% por encima de 3.000

En las zonas rurales, la rentabilidad es relativamente ms baja.

En los subsectores metal-mecnica y automotriz se gana algo mejor, en la confeccin algo peor.

Cabe observar que en muchos casos la utilidad del microempresario no es la sola fuente de
ingresos del grupo familiar. Este fenmeno se ve sobre todo en la confeccin.

Cuanto ms empleados tiene la empresa, tanto mejor utilidad tiene.Ms del salario mnimo
ganan:

31 % de los que trabajan solos
58 % de los que trabajan con 2
75 % de los que trabajan con 3
91 % de los que trabajan con 4, etc.



En el pago de los empleados, hay poca diferencia entre los subsectores, o entre las zonas rurales
y urbanas. La metal-mecnica y la mecnica automotriz pagan un poquito mejor, en las zonas
rurales se paga un poco peor.

El siguiente cuadro no sorprende:

Pago por dia Calificados No calificados
Menos de 38.50 22% 60%
38.50 50.- 45% 30%
50 60.- 20% 8%
60 75.- 11% 2%
Ms de 75.- 3% -

Cuando la actividad rinde mejor, se paga un poco mejor a los empleados. Como ejemplo: de los
empresarios que ganan ms de 3.000 por mes, solo el 5 % paga el salario mnimo a sus
empleados calificados (contra el 22 % en la muestra total).


2.6 La capacitacin

El 70 % de los micros aprendi su oficio de aprendiz. Solo el 15 % asisti a cursos
vocacionales. En la confeccin este porcentaje se eleva a 30. En este subsector la capacitacin
es relativamente bien desarrollada.

2.7 La situacin financiera

El 75 % de los micros ha empezado su taller con ahorros propios, el 10 % con donaciones
familiares. Solo en metal-mecnica y en la mecnica automotriz hay unos cuantos (10% y 20%
respectivamente) que se sirvieron de crditos bancarios para establecerse. En estas ramas, las
inversiones son altas y las mquinas compradas pueden servir de garanta.

En el inicio de las empresas, ni las ONG's ni los prestamistas juegan un papel de importancia.

Sigue la autofinanciacin durante la vida de la empresa! Solo 1/3 ha tenido crdito y 1/5 lo tiene
ahora. En la mecnica automotriz se registra un poco ms crdito.

De los que tienen crdito actualmente, ms de la mitad lo tiene con los bancos - (automotriz
80%) y la influencia de las ONG's y de los prestamistas (ambos11%) es un poco mayor.
Los que tienen crdito ganan algo mejor que los que no lo tienen.Esto implicara que los
institutos que dan crdito saben juzgar la rentabilidad de los negocios que financan.

Como es de suponer, las micros ms rentables son financiadas por los bancos, los menos
rentables por ONG's y prestamistas. Los marginales no tienen acceso al sistema financiero
oficial.



De los que tienen crdito bancario, hay relativamente ms que pagan Seguro Social e IVA. Sin
embargo, los bancos no exigen dichos pagos, la gran mayora que opera con los bancos no los
paga.

Generalmente, los micros siguen fieles con sus fuentes de crdito.

Muchos que tienen crdito sin embargo, consideran la falta de capital (70%) o la falta de crdito
para maquinaria (25%) o capital de trabajo (25%) como restricciones serias para el desarrollo de
su negocio. Varias suposiciones pueden ser vlidas, la primera siendo la ms probable:

1. La "falta de plata" es una respuesta estndar que se puede considerar como parte de la
idiosincrasia del pequeo empresario independiente.

2. El crdito que el micro tiene o que puede obtener no alcanza.

3. El micro est acostumbrado a recibir donaciones


2.8 La produccin

La gran mayora de los micros responde que disea sus propios productos. En la confeccin y la
metal-mecnica hay influencia por parte de los clientes y en zapatera ocurre que se copian
modelos del mercado. Como es de suponer, en zapatera y confeccin se registra la influencia
de la moda.

La gran mayora trabaja por pedido. Solo el 12.5% tiene algn stock.

El microempresario Salvadoreo es un optimista nato! El 80% piensa poder vender ms en caso
de que produjera ms. Esto sugiere un enfoque en la produccin ms bien que en la venta.

Adems, sugiere que trabajan a capacidad completa, lo que no es el caso si consideramos que en
otra pregunta el 80% contesta poder producir ms.

Optimismo otra vez! El 90 % piensa poder mejorar la calidad de sus productos e igual
porcentaje est convencido que su calidad es buena, muy buena o excelente. Solo 5 de los 1 824
empresarios encuestados considera la calidad de sus productos inferior a la de otros. En las
zonas rurales que tienen menos contacto con los mercados modernos, la conviccin de producir
un producto muy bueno es un poco ms notoria.

Lo anterior tiene cierta lgica si se considera que el microempresario compara su producto con
el de otro microempresario. El 83 % de los encuestados considera su colega como su
competidor ms fuerte. Fabricantes nacionales (zapatos 15%) e importaciones (confeccin 5%)
apenas son mencionados como competidores.



Esto lleva a la conclusin, confirmada en las entrevistas de los consultores, que los micros
viven en el mundo aparte de su producto y que tienen:


1. Poca idea de la calidad de los productos que fabrican. Los 3 consultores expertos en sus
ramas son de la opinin que la calidad de los productos que vieron no siempre es
buena.
2. Poca idea de su competencia industrializada. Con la actual apertura de la economa
Salvadorea haca afuera, no cabe duda que las microempresas enfrentarn tiempos
difciles.

2.9 Los clientes

Contrariamente a lo que es de opinin general, la encuesta conducida en este proyecto revela
que hay muy poca subcontratacin de las microempresas en los subsectores estudiados.

De los 1824 encuestados, solo 16 venden a otras empresas, 5 (sobre un total de 538) en la
zapatera y 9 (sobre un total de 479) en la metal-mecnica. De los 16 mencionados hay 12 que
venden a otros sectores. La subcontratacin dentro del mismo subsector es prcticamente nula.

Los dems resultados de esta parte de la encuesta abarcan tan pocas empresas que no se pueden
sacar conclusiones.

La encuesta con las empresas mayores confirma lo arriba indicado, sea en forma algo diferente.
De las 62 empresas encuestadas, 15 subcontratan, la mitad con colegas, la otra mitad con
microempresas. Sea que de los 62 solo un 12% subcontrata con microempresas.

La subcontratacin se sita sobre todo en la confeccin y en la metal-mecnica, es generalmente
ocasional y se efecta con las mismas empresas. Las experiencias son positivas.

Los que no subcontratan generalmente mencionan que tienen bastante capacidad propia. Pocos
(4) de los 47 que no subcontratan actualmente piensan hacerlo en el futuro.

Aunque las cifras de la segunda encuesta son pocas, se debe concluir que la subcontratacin
dentro de los 3 subsectores estudiados es muy espordica.

Aparentemente, II todos hacen del todo y seguirn hacindolo hasta que las fuerzas del mercado
fuerzan la especializacin y por ende la subcontratacin.

Se mencionaba que la opinin general es que existe bastante subcontratacin en el pas. Para
verificarla se ha introducido una pregunta En su subsector se subcontrata con frecuencia? La
respuesta no sorprende el 50 % de los encuestados piensa que s !

Aparentemente, muchos piensan que se subcontrata pero pocos lo practican. No se ha podido
explicar este fenmeno.


En los estudios subsectoriales se volver sobre el asunto de la subcontratacin.

En la gran mayora de los casos, es el empresario mismo que vende. Hay pocos que utilizan los
servicios de vendedores o de agentes viajeros (2%).

Apenas hay ventas que se dirigen a otras regiones del pas. Sin embargo, hay algunas en el
subsector de los cueros (1/8 de las ventas).

El 75 % de las ventas se efecta de contado, un poco ms en San Salvador, un poco menos en el
rea rural. El subsector en que ms crdito se observa es el de los cueros. Se puede concluir que
entre ms lejano est el cliente, ms crdito se le da.

Ocurre con frecuencia que se reciben anticipos (60%), sobre todo en el subsector de la metal-
mecnica. Los anticipos generalmente sirven para que se puedan comprar los insumos
necesarios. En la confeccin, los anticipos no son tan comunes porque existe ms la costumbre
que los clientes traigan las telas.

El transporte de los productos terminados generalmente no da problemas. En la confeccin, la
mayora (60%) los recoge. En los otros subsectores estudiados, la entrega con transporte propio
(metal-mecnica) o ajeno (cueros) es ms comn.

2.10 La tecnologa

40% de los micros suele comprar mquinas nuevas, el 55% las compra usadas, sobre todo en
zapatera (65%), una rama en que las mquinas son relativamente caras en relacin con las
ganancias obtenidas.

Las mquinas no suelen alquilarse. Solamente ocurre alguna que otra vez en la metal-mecnica
(5%). Esto confirma lo observado anteriormente que prcticamente no hay interrelaciones
comerciales, ni con empresas grandes ni entre las mismas microempresas.

La mitad de los encuestados utiliza los desperdicios, unos pocos los venden (7%) y el resto los
echa. Esto concuerda con las observaciones de los consultores que son de opinin que los
desperdicios podran utilizarse mejor.

La mayora (2/3) compra los insumos por pedido. Solo en la confeccin ocurre (1/2) que los trae
el cliente. Hay pocos que tienen existencia. La gran mayora (80%)paga de contado.

La frecuencia de las compras de los insumos es ms variada. Se observa eficiencia de las
compras con el 40% de los micros. Si

el 66% compra por pedido y
el 26% compra cuando llega el pedido, quiere decir que
el 40% amontona los pedidos para comprar con intervalos regulares.



2.11 La dinmica

Si se define la dinmica como el proceso que consiste en la desaparicin de empresas que no
pueden seguir el ritmo del mercado y el establecimiento de otros que tratan de competir mejor,
no hay mucha dinmica en los subsectores estudiados.

De la encuesta conducida, el:

8 % tiene menos de un ao,el
8% existe entre 1 y 2 aos, el
17 % existe entre 2 y 3 aos y el
67 % tiene ms de 3 aos.

Estas cifras son bastante negativas comparadas con las de las economas industrializadas en que
hasta un 20% de las empresas suele consistir de empresas pequeas que inician sus operaciones.

La economa que poco crece, la insuficiente capacitacin en la gestin del propietario y su
involucramiento en el proceso productivo (que impiden que se dedique a otras funciones que
contribuiran al desarrollo de la empresa) podran ser factores explicativos.

Adems, el crecimiento de las microempresas no es, generalmente, un proceso planificado. La
rapidez con que el empresario identifica un cambio en el mercado y reacciona ante l, es un
factor fundamental en el xito o fracaso de una empresa. La poca consciencia que los micros
tienen de su competencia futura (la industria grande y las importaciones) y que se mencion
anteriormente, se considera como un factor limitante de importancia.

En cuanto al nmero de personas trabajando se observa cierta dinmica:

empez Trabaja
actualmente
Solo 60 % 30 %
2 personas 26 % 28 %
3 personas 9 % 20 %
4 personas 2 % 9 %

Sin embargo y como ya se ha observado, parece haber un limite de 2 o 3 empleados por encima
del cual la microempresa no crece. Combinado con el hecho que hay poco empleo de personas a
tiempo parcial, se puede concluir que la dinmica que hay es muy limitada. Se sugiere que hay
dos razones fundamentales:

1. El mercado de la oferta y demanda. Si la economa no crece, no crecen las ventas. Este
es el caso en la mayora de los (sub)subsectores estudiados.

Pero si la economa crece, ms microempresas se lanzan en el negocio. Este fenmeno
se observa por ejemplo en las estructuras livianas. Las ventas aumentan


considerablemente por causa de la bonanza actual en la construccin. Sin embargo, el
negocio sigue siendo marginal porque ltimamente se lanzaron empresas nuevas en l.

2. La dificultad de la gestin que se ha explicado anteriormente.

A pesar de todo esto, los micros Salvadoreos siguen siendo optimistas! lEl 62% responde tener
necesidad de ms empleados en el prximo futuro y el 60% prev inversiones prximas!

Menos mal que se dan cuenta que tienen gran necesidad de capacitacin. Esto concuerda con las
opiniones de los consultores. Las prioridades de los micros son:

45% capacitacin vocacional
35% capacitacin empresarial.

Al final de la encuesta de los microempresarios se ha incluido la pregunta tradicional: Cules
son las mayores restricciones para desarrollar su negocio? Las respuestas no difieren de las de
encuestas anteriores. En orden de prioridad se mencionaron:

1. falta de capital y crdito
2. encarecimiento de materias primas
3. falta de mano de obra calificada
4. poca venta
5. competencia nacional
6. problemas de pago de los clientes
7. escasez de las materias primas
8. calidad de las materias primas
9. competencia extranjera
10. falta de conocimientos tcnicos
11. falta de organizacin entre microempresas
12. difcil acceso al transporte
13. falta de conocimientos administrativos
14. inestabilidad de la energa elctrica
15. homogeneidad de las materias primas

Se considera de importancia que los mismos microempresarios reconocen aspectos como la
capacitacin, la competencia y la organizacin entre micros como factores que los afectan.

Al de la encuesta de las empresas mayores, se incluy la pregunta: Con la globalizacin de la
economa, que ha pensado hacer para el desarrollo de su empresa? Las respuestas son
igualmente positivas. Solo el 15% no sabe. Los dems piensan mejorar su equipo, capacitar su
personal, buscar nuevos mercados o diversificar sus productos.





2.12 Conclusiones generales

En base a las entrevistas de los consultores y de las encuestas conducidas, se pueden sacar
algunas conclusiones que se presentan a continuacin en forma concisa:

Tanto en las micros como en las empresas mayores, se observa un optimismo que
talvez es tpico del carcter Salvadoreo.

Las micros son muy dirigidos hacia su produccin y tienen poca consciencia de su
entorno competitivo.

Los micros generalmente trabajan con muy poca maquinaria que no siempre es la ms
adecuada.

Las microempresas que trabajan con slo herramientas tienen una rentabilidad baja y
estn por desaparecer.

Se encuentra poca dinmica en las microempresas. Muy pocos se especializan o
diversifican.

Los pocos micros especializados o diversificados tienen una buena rentabilidad.

Los micros generalmente pueden aumentar su rentabilidad cuando se especializan.

Los micros generalmente pueden aumentar su rentabilidad cuando se diversifican.

No se ha encontrado mucha subcontratacin. Tanto las micros como las empresas
mayores "hacen de todo". Esto indica que hay poca especializacin.

La situacin de las micros en las reas urbanas y rurales no difiere fundamentalmente.

La mayora de las micros son pequeas, hasta con 5 personas trabajando. Muchos
trabajan solos. Parece haber un lmite que muy pocos pueden sobrepasar.

En los subsectores del calzado y de la confeccin, la combinacin de taller y tienda
generalmente genera buenos ingresos.

En dichos subsectores los micros generalmente pueden aumentar su rentabilidad al
abrir una tiendecita.

En los estudios por subsector se mencionan algunos nichos del mercado que pueden
producir buena rentabilidad. Los principales son:





Metal-mecnica
fundicin de aluminio piezas industriales
estructuras livianas los productos noestandarizados como
puertas decorativas y
defensas de ventanas
aluminio repujado modelos nuevos, crecimiento hacia
empresa pequea
hojalatera en las zonas rurales
mquinas agrcolas en las zonas rurales

Cuero y calzado
Miniteneras cuero de cerdo,cueros especiales
Zapatos a la medida, alta calidad

Textiles y Confeccin
textiles artesanales a reactivar
Confeccin Uniformes, ropa de nios, sastrera alta
calidad tipo jeans para mujer, vestidos
folcrlricos, mercadeo.







3. LA ESTRUCTURA BASICA DEL SUBSECTOR METALMECANICA

3.1 GENERALIDADES

3.1.1 La definicin del subsector

Este subsector se dedica, a partir de varias materias primas metlicas, a la
fabricacin de :
productos semi-elaborados
herramientas y piezas de mquinas para las fbricas del mismo subsector o de otros
sectores ( construccin, carpintera, papelera, plsticos ... )
productos para el uso domstico.

Las materias primas que utiliza son: hierro, hierro gris ( o hundido ), aceros, aluminio, bronce,
cobre, plomo, zinc.

La Clasificacin Industrial Internacional Uniforme o CIIU ( ver anexo F ) da una idea de la
amplitud de este subsector. Pareci adecuado presentar este informe al nivel de las ramas o sub-
subsectores que conforman el subsector. Una rama pudiendo definirse como el conjunto de
empresas de diferentes tamaos que se dedican a una misma actividad, produciendo productos
del mismo tipo y utilizando Generalmente tecnologas similares.

No se pudieron estudiar todas las actividades de la rnetalmecnica as que de comn acuerdo
con FOMMI se decidi:

Seleccionar algunas ramas de inters particular. El criterio fue la presencia de la
microempresa en stas. Las ramas fundicin de hierro gris y siderurgia se incluyeron por
ser de inters general para todo el subsector.
Agregar dos ramas que no pertenecen propiamente al subsector, sino que forman parte de
los servicios y que por sus caractersticas se relacionan estrechamente con la
metalmecnica.

Las ramas estudiadas son

Las fundiciones:
metales ferrosos : hierro gris
hierro ( o acero bajo carbn)
metales no ferrosos: aluminio

Las ramas utilizando productos semi-elaborados
mecnica general ( o industrial )
estructuras livianas
fabricacin de recipientes de aluminio repujado
hojalatera
fabricacin de herramientas agrcolas


fabricacin de mquinas agrcolas

Los servicios relacionados a la metalmecnica
mecnica agrcola
reparacin automotriz.

El esquema nmero 1 presenta una visin general de las ramas estudiadas

3.1.2. Las caractersticas del subsector

Segn las estadsticas del Banco Central, la contribucin del subsector a la economa del pas
representa alrededor del 2 % del PBN en 1990. El informe de Marzo de 1995 del Banco Central
indica que el subsector representa el 4.5 % del valor agregado bruto industrial.

Es un sector importante por los tipos de productos que elabora : las mquinas, equipos y
herramientas producidos permiten un incremento de la productividad de otros sectores.

Al nivel centroamericana, El Salvador con Guatemala y Costa Rica, conforman el grupo de
pases que encabeza el subsector de la metalmecnica.

La tecnologa utilizada tiene un nivel :
artesanal : mucha mano de obra con pocas mquinas motorizadas,
semi industrializado : mucha mano de obra trabajando con mquinas
motorizadas.

Estos dos niveles de tecnologa se encuentran en todo tipo de empresa ( tanto la micro como la
grande ).







Observaciones:
El pas es muy dependiente del exterior para los insumos (casi todos los productos semi elaborados se importan)
La integracin vertical existe en todas las ramas a la excepcin de las estructuras livianas
No hay relaciones horizontales entre las ramas, tampoco con otros sectores (con excepcin de la mecnica industrial).


No hay empresas que utilizan una tecnologa industrializada: Un mnimo de mano de obra
controlando varias mquina ( con sistemas de numeracin, automatizacin y computarizacin). Lo
que necesita un capital fuerte. Por consiguiente la productividad del trabajo en El Salvador es mucho
ms baja que en los pases industrializados.

Hay relativamente muchos productos no estandarizados que se venden a otras empresas y al
consumidor final.
Para los productos estandardizados, los intermediarios generalmente son las ferreteras. Ellas al
mismo tiempo venden los insumos al productor y le compran los productos destinados al
consumidor. Las grandes ferreteras son mayoristas y minoristas as que la microempresa tiene
relaciones con ellas como proveedor y como cliente.

Hay 8 grandes ferreteras que tienen sus sucursales en las ciudades ms importantes.

Adems, cada pequeo pueblo tiene su pequea ferretera.

Las ferreteras grandes importan, las pequeas no.

La gran mayora del volumen de ventas consiste de productos que son vendidos sin el uso de
intermediarios: directamente del productor al cliente, sea ste ltimo consumidor final o
colega/empresario.

3.1.3 Limitaciones
Por la poblacin baja del pas, el mercado est muy limitado. Por consiguiente, a las empresas les
faltan los volmenes de ventas suficientes para que puedan invertir en maquinaria semi-
industrializada o computarizada.

No se producen en el pas materias primas a base de minerales y las nicas materias primas locales
que se utilizan son las chatarras ( de hierro gris, hierro, aluminio, plomo ... ) que se reciclan. Adems,
varios productos semi-elaborados ( lminas, vigas ) se importan. Estas caractersticas dejan el pas en
plena dependencia del extranjero.

3.1.4 Perspectivas
Las empresas venden la casi totalidad de sus productos en el pas y una pequea parte en otros pases
de la regin centroamericana. Por la ausencia de tecnologas industrializadas, no hay perspectivas
que el mercado pueda extenderse a pases fuera de la regin.

Sin embargo, la integracin econmica centroamericana ofrece perspectivas de ventas para las
empresas medianas y grandes cuando quieran especializarse. Cuando dicha integracin se produzca,
en algunos casos las microempresas pueden sacar provecho de este movimiento en calidad de
subcontratadas.

3.1.5. Dinmica.
Este subsector actualmente no tiene una gran dinmica, uno de los factores ms importantes siendo
que el mercado est muy limitado.


Se estima que la rentabilidad de las empresas grandes y medianas no es buena. Por lo general
subutilizan su maquinaria y su organizacin y administracin no siempre son ptimas.

En cuanto a las microempresas, en las ramas donde se fabrican productos por unidad ( mecnica
general, mquinas agrcolas ) la rentabilidad es bastante buena En las ramas donde se producen
varias unidades del mismo modelo ( estructuras livianas, piezas industriales de aluminio, hojalatera
), se podra incrementar la rentabilidad trabajando en serie.

Dos aspectos sobresalen :
1. El proceso de fabricacin se desarrolla siguiendo una integracin vertical total. Cada empresa
( sea micro o grande ) realiza todas las operaciones de transformacin de los insumos hasta el
producto final en su propio taller o fbrica. Por ejemplo : las empresas que se dedican a la
fabricacin de piezas industriales de aluminio hundido realizan tanto fundicin, moldeado,
limpieza y acabado corno el cromado. Hay poca especializacin y por consiguiente hay poca
subcontratacin.

La nica excepcin se encuentra en los productos de hierro : aparecen dos etapas, los
productos semi elaborados por unos son vendidos a otros para ser terminados.

Esto implica que, siguiendo la metodologa Gemini, los flujos de los productos entre grupos
de productores son muy sencillos de determinar.

2. Las interrelaciones horizontales entre empresas de un mismo canal o de canales diferentes, son
generalmente ocasionales, y las tentativas de subcontratacin que se hicieron en el pasado ( en
la rama de las herramientas agrcolas por ejemplo ) fracasaron.

De las 479 microempresas encuestadas, slo 9 suelen trabajar en subcontratacin. De stas,
solo 2 venden a empresas de la misma rama.

Con las 10 empresas mayores encuestadas se encuentra un poco ms subcontratacin, la mitad
combina la compra de piezas y la otra mitad subcontrata por falta de una maquinaria
especializada.

3.1.6 La mediana y grande empresa

La mayora de las empresas mayores se crearon
hace 60 o 70 aos ( por ejemplo Sarti ) ; se dedicaron inicialmente a la fundicin de hierro gris y
poco a poco extendieron sus actividades. o
hace 30 aos ( por ejemplo Corinca ) cuando se introdujo la poltica de la sustitucin de
importaciones.

Generalmente fueron creadas por inmigrantes italianos y, espaoles.

La mayor parte se concentran en la zona metropolitana y en algunas ciudades ( Santa Ana,
Sonsonate, Quezaltepeque, San Miguel, Ahuachapn, Zacatecoluca ).


Por el tamao restringido del mercado local, el 50 % de estas empresas exportan, esencialmente
dentro de la regin centroamericana.

Las empresas ( especialmente las grandes ) no se dedican a una sola actividad sino a varias, as que
en realidad forman una agregacin de empresas medianas en un mismo lugar que generalmente no se
relacionan entre ellas. Sarti es el mejor ejemplo. Tiene 7 departamentos independientes : fundicin
de hierro gris, cortinas, mecnica general, fundicin de bronce, estructuras pesadas, alumbrado y
maquinaria agrcola.

El volumen reducido del mercado ms que todo afecta las medianas grandes empresas con las
consecuencias siguientes :
utilizacin de tecnologas atrazadas y equipos obsoletos,
los equipos actualmente se utilizan solamente al 60 % de su capacidad,
no es un subsector rentable : el capital nacional se invierte en otros sectores ( bancos, negocios
... ) y no hay capital extranjero invertido.

El nivel de capacitacin de una gran parte de la mano de obra es bsica y hay escasez de mano de obra
calificada y especializada.

La mayora de las empresas no efectan control de calidad y no respetan las normas internacionales.
El mercado de estas empresas se queda al nivel del pas y del rea centroamericana y las
caractersticas mencionadas anteriormente dejan pocas perspectivas para extender su mercado fuera
de la regin centroamericana.

La ASI ( Asociacin Salvadorea de la Industria ) est impulsando acciones en tres lneas :
-normalizacin
-control de calidad y
-metrologa.

Los aspectos mencionados resultan de una falta de dinamismo. Hay poca creacin de nuevas
empresas y las que existen siguen con las mismas mquinas.

Las empresas no dedican fondos a la investigacin a fin de desarrollar tecnologas ms avanzadas.
Tampoco existe un centro de investigacin al nivel del pas. Por medio de visitas a las ferias
internacionales se dan cuenta de nuevas tecnologas que a veces tratan de copiar.

Recientemente, varias empresas sufren de una fuerte competencia de parte de Mxico y de otros
pases latinoamericanos ( Colombia, Venezuela, Brasil ... ). Gran parte de los gerentes entrevistados
opinan que su empresa no est lista para enfrentar los efectos de una apertura econmica haca el
exterior.

3.1.7 La Microempresa
Hay microempresas en casi todas las ramas estudiadas, a excepcin de la produccin de hierro,
porque el proceso de fundicin de ste nececita un capital fijo elevado que est fuera del alcance del
microempresario.


Adems las micro estn desapareciendo en la rama de la fabricacin de herramientas agrcolas: el
taller de mecnica general de la gran empresa utiliza un nivel de tecnologa ms alto con el que la
micro no puede competir.

En las dems actividades estudiadas, las micros pueden competir de manera equilibrada con sus
colegas mayores porque todos utilizan el mismo nivel de tecnologa.

Es cierto que la empresa mayor tiene ventajas tales corno:
la compra de insumos en gran cantidad y a un precio unitario cmodo,
la divisin del trabajo y la produccin en serie,

Pero la microempresa tiene otras fuerzas:

venta directa al particular
bajo costo de la administracin de la empresa ( no se toma en cuenta el trabajo de la esposa )
no hay gasto de vigilancia
bajo costo de la mano de obra
hay solo pocos que pagan impuestos y seguro social
flexibilidad para producir productos que no estn incluidos en la lnea las empresas mayores.

El anlisis de la encuesta indica que, comparado con los otros subsectores estudiados, los micros en
metalmecnica tienen ingresos relativamente buenos : el 75 % gana ms del salario mnimo. La
mecnica industrial sobresale por sus buenos rendimientos, la hojalatera y la herrera son menos
rentables.

Adems, el 57%. de los empleados calificados gana ms del salario mnimo. Una restriccin seria
sealada es la falta de disponibilidad de mano de obra calificada.

El promedio de personas trabajando con los micros encuestados es 2.8 personas. Los talleres de
mecnica general suelen tener ms personal que las dems ramas estudiadas.

De las empresas que tienen crdito, el porcentaje de los que lo tienen con los bancos es alto en
mecnica general y en aluminio fundido.

Los operarios aprenden su oficio de manera emprica. Ya que la disponibilidad de maquinaria es
limitada, en muchos casos, los mtodos de produccin no pueden ser mejorados por medio de
capacitacin.

Hay ramas totalmente saturadas por las microempresas : por la situacin socioeconmica del pas
muchas personas se dedican a actividades que necesitan pocas inversiones y capacitacin (
fabricacin de polines, fundicin de muebles de aluminio...)

La micro tiene buenas perspectivas en las actividades donde la nica tecnologa posible es artesanal.
Tendra que utilizar la tecnologa semi- industrial si el producto se puede fabricar con esa tecnologa.
Si no, lo hace, la micro empresa con tecnologa artesanal no puede competir con la empresa que


utiliza una tecnologa ms avanzada y por consiguiente desaparece ( como es el caso de las
herramientas agrcolas y de la herrera ).

El microempresario generalmente utiliza sus mquinas a tiempo completo.
Algunos, aunque pocos, microempresarios desarrollan buena ingeniosidad para dar una respuesta a
los problemas que enfrentan. Fabrican sus propias herramientas cuando el precio en el mercado es
demasiado alto.

Adems, hay unos pocos micros que diversifican su lnea de productos cuando el mercado de lo que
fabricaban est saturado. Otros pocos se especializan en productos innovativos. Se observa que los
micros que no siguen con la produccin de su lnea tradicional sino que buscan adaptarse a los
cambios del mercado, generalmente son bien rentables.

3.2 LAS FUNDICIONFS

3.2.1 Las fundiciones de hierro gris ( o hierro hundido)

Esta rama se dedica a la fabricacin de mquinas y piezas pesadas ( prensas, engranajes, trapiches,
martillos ... ) para otros sectores de la economa, tales como:
agro industrias ( beneficios azucareros y cafetaleros)
industrias: textiles, papeleras...
fbricas de ladrillos de piso ( que son microempresas).

Los insumos que se utilizan son las chatarras de hierro gris y el coke. Una parte de las chatarras se
compra a los chatarreros locales y otra parte se importa en barras y palanquillas. El coke se importa
tambin.

La tecnologa utilizada es la de fundicin que necesita mquinas y equipos de alto costo : horno,
moldes de hierro, etc., lo que implica que esa produccin se realiza en medianas y grandes empresas
solamente.

Esta actividad se inici hace aproximadamente 80 aos con la llegada de inmigrantes italianos y
todava se utilizan los mismos equipos, obsoletos en su mayora. Adems de los equipos propios para
la fundicin, un taller de mecnica general con tornos y fresas permite realizar el acabado de las
piezas.

Las ventas se realizan por pedidos, y adems del mercado local las empresas tienen una clientela en la
regin ( Nicaragua y Guatemala especialmente ).

Existe solamente un canal conformado por 3 grandes y 2 medianas empresas. Las 3 grandes emplean
alrededor de 300 personas en la fundicin, mientras las 2 medianas emplean 100. Se refiere al
esquema nmero 2.

La escasez de materia prima es una limitacin severa - Nicaragua fue una fuente de materia prima
importante pero esta fuente est bajando cada ao.


Esta rama no tiene buenas perspectivas porque se necesitaran inversiones muy importantes para
renovar sus equipos, lo que econmicamente no est al alcance de las empresas. Algunas estn
perdiendo su mercado que tenan en Guatemala, por la competencia de las fundiciones
guatemaltecas.

Las funciones de hierro gris ( o hierro hundido)

Canal 1


Mercado





Produccin
-torneado
-fresado
-moldeado
fundicin






Materias
Primas







3.2.2 Las fundiciones de hierro: la siderurga

Esta rama se dedica a la fabricacin de algunos productos semi elaborados: varillas, ngulos, alambre
( pero no otros tales como la lminas ) que generalmente sirven de insumos para otras ramas (
estructuras metlicas.).

Estos productos se fabrican a partir de chatarras locales y centroamericanas.
El proceso de produccin se compone de fundicin en hornos de acero y del colado que permite la
fabricacin de palanquillas. Sigue el proceso de laminacin que produce la varilla, ngulos, barras
para hormign ( los hornos para ese proceso los hicieron pequeas empresas de carpintera metlica.).
Beneficios azucaleros y cafetaleros
Industrias textiles, papeleras...
Talleres de ladrillos de piso



Tecnologa semi industrializada
chatarreros
Locales
chatarras
Exteriores
-chatarra en barra
-palanquillas
-coke


Otras ramas y sectores
(construccin...)
Ferreteras


Tecnologia semi industrializadas
Carpinteros metlicos
Chatarreros
Locales
chatarras
Estos productos de venden en las grandes ferreteras que los distribuyen en pequeas cantidades.

Existe solamente un canal con 4 grandes empresas que emplean alrededor de 750 empleados. Se
refiere al esquema nmero 3.

3.2.3. La fundicin de aluminio

Esta rama se dedica a la fabricacin de muebles ( sillas y mesas de patio) y de piezas industriales
(sifones para baos, tapones de pilas, asas de recipientes, vlvulas de ventanas, griferas).
Los insumos son las chatarras locales de aluminio ( varias piezas industriales se elaboran tambin a
base de bronce y mezclas de zinc, plomo. Y con la misma tecnologa del aluminio).

El proceso de produccin se explica en el esquema nmero 4. en cuanto a este proceso se deben hacer
las observaciones siguientes:

Las piezas mal hechas que salen de los moldes se utilizan de nuevo como chatarras.
La limpieza es una etapa que necesita mucho tiempo en comparacin con el moldeado.
Los moldes son de arena hmedo, de tierra, de cemento o de hierro. Un molde de arena sirve
solamente una vez despus del moldeado: se quiebra el molde y se recupera la arena para hacer
otro molde.
Para los muebles: el molde ( de arena, tierra, cemento) no puede hacer ms de una pieza.
Para los productos industriales: el molde de arena puede hacer varias pequeas piezas ( de 10 a 20)
de una vez; el molde de hierro solamente una.

Las fundiciones de hierro: la siderurga

Canal 1

Mercado





Produccin
Proceso:
- laminacin
- colado
- fundicin




Materias
Primas



acabado
limpieza
moldeado
fundicin
chatarras
La fundicin de aluminio



Pulidora, pintura
Bao de cromo...

Limas, tornos


moldes


Aceite quemado





Se pueden diferenciar dos canales en funcin del tipo de producto : muebles y piezas industriales.
Se ecuentran todo tipo de empresas en los 2 canales. Utilisan la misma tecnologa artesanal y venden
por pedidos. Las piezas industriales se venden por intermedio de las ferreteras, mientras los
muebles se suelen vender directamente a los particulares.

Hay una empresa grande con 100 empleados y 5 empresas medianas con un promedio de 50
empleados cada una. Se estima que hay alrededor de 100 micros que estn ubicados principalmente
en las ciudades. Se refiere al esquema nmero 5.

En el canal de los muebles, las microempresas realizan la mayor parte de la produccin. Los
fabrican por unidad y venden directamente a la clientela particular. La encuesta indica que para el 56
% de las micro, los muebles son lo que ms venden.

Una empresa mediana exporta muebles hacia Puerto Rico porque no puede competir con la
microempresa a pesar de que produce en serie y con una divisin del trabajo bastante desarollada.

Las piezas industriales se fabrican en todo tipo de empresas pero sobre todo en las mayores.
Adems del aluminio se utilizan otras materias primas tales como el bronce y aleaciones a base de
zinc, la tecnologa sigue siendo la misma.

La produccin se realiza en serie con moldes de hierro o de arena y generalmente la mayora de
empresa desarolla ms la divisin del trabajo. Tambin hay medianas empresas que realizan esas
piezas como partes de otros productos como vlvulas para ventanas o asas y orejas para ollas de
aluminio.

El mercado de esas piezas es amplio y todava hay una buena demanda, adems se pueden exportar
hacia otros pases de centroamrica.


La fundicin de aluminio
Canal 1 muebles canal 2 piezas industriales

Mercado


Intermediarios








Produccin
Proceso:
-acabado
(pintura,
pulimiento)
limpieza
moldeado
fundicin







Materias
Primas





3.2.4 La microempresa

Por trabajar de manera emprica, el microempresario no controla bien el proceso de produccin
(temperatura de fusin, calidad de las chatarras, hollos para echar el metal hundido ... ), lo que
implica que gran cantidad de piezas salen mal hechas y hay que fundirlas de nuevo.
Los moldes utilizados obligan a utilizar un proceso posterior de limpieza que necesita mucho
tiempo. En cuanto a los moldes de hierro, los fabrican las mismas microempresas, pero con mala
calidad.

particulares
Mercado
externo
Sector de la
construccin
Ferreteras

Tecnologa artesanal

Tecnologa artesanal
Chatarreros
Chatarras


Las mquinas utilizadas son el esmeril, la pulidora, la mezcladora de arena y maquinaria para hacer
moldes. De los 39 micros encuestados el 2/3 tiene esmeril y el 1/3 tiene pulidora y alguna mquina
para hacer moldes. Los dos ltimos son los que compraran ms en caso que se pudieran permitir
inversiones.

De las 39 micros encuestadas, el 57 % considera el mercado de los muebles como su actividad
principal. Los dems se dedican principalmente a los productos industriales. Relativamente muchos
micros se dan cuenta de la competencia por parte de industrias nacionales.

El mercado de los muebles se mantiene, pero est totalmente saturado por la cantidad de
microempresarios que se dedican a esta actividad ; cualquier persona sin calificacin puede fabricar
estos productos ( con calidad mediocre por cierto ) y con una inversin mnima en equipo. As que
esta actividad da una ganancia baja.
Este canal no tiene buenas perspectivas por. la saturacin del mercado y la unica salida es la
diversificacin de los productos, ( por ejemplo un microempresario entrevistado fabrica planchas de
aluminio ).

El canal de las piezas industriales tiene buenas perspectivas porque el mercado todava no est
saturado y es muy accesible para los micros : venden a las grandes ferreteras los productos que se
pueden exportar en la regin centroamericana ( un microempresario entrevistado tiene fuertes
pedidos de las grandes ferreteras que deben esperar 2 3 meses para su entrega )

Pero es necesario tratar de desarollar otra tecnologa de moldeado para incrementar la productividad y
producir piezas estandardizadas.


3.3 LAS RAMAS UTILIZANDO PRODUCTOS SEMI-ELABORADOS

3.3.1 La mecnica industrial o general

Esta rama se dedica a la fabricacin y reparacin de mquinas y piezas para otros sectores.

Las materias primas que se utilizan son principalmente los aceros especiales y en menor cantidad el
hierro, hierro gris, aluminio, bronce, cobre y las aleaciones de estos ltimos. Otro insumo es el
oxgeno.

Los principales productos elaborados son : moldes, troqueles, ejes, engranajes, poleas, bujes... Unas
empresas se han especializado ( por ejemplo moldes y troqueles / rectificacin de piezas)
Los equipos que se necesitan son: torno, fresadora, equipos para soldar, taladro... En cuanto a los
primeros, varios empresarios los compran de segunda mano. Una caracterstica de esta rama es que
las mquinas tienen un costo elevado y que se necesita una mano de obra con un buen nivel de
capacitacin.
De los 93 micros encuestados,
el 65 % tiene torno
el 61 % tiene algn tipo de soldador y
el 22 % tiene fresa.


Las prioridades para inversiones futuras son
41 % torno
37 % fresa
20 % aparato de oxiacetileno

La clientela consiste de otros sectores tales como las industrias plsticas, farmacuticas... la agro
industria (beneficios de caf y de azcar), la construccin y la fabricacin de mquinas agrcolas. Sin
embargo, el mayor mercado es el de piezas para medios de transporte.

Generalmente las ventas se realizan por pedidos y por unidad.

No hay grandes empresas en esta actividad. Algunas empresas grandes (de cualquier subsector)
tienen su propio taller de mecnica general para el mantenimiento de sus mquinas.

Se pueden identificar 2 canales:

El canal 1 lo conforman las mieroempresas : el obrero se capacit de manera emprica, o sea tiene
una calificacin regular. Los principales equipos son el torno (comprado de segunda mano ) y el
aparato de soldadura. No hay fresa.

La clientela principal consiste de los talleres de reparacin de vehculos ( a la exepcin de los trabajos
de rectificacin ).

El canal 2 lo conforman micro y medianas empresas y se caracterizan por los aspectos siguientes : el
operario tiene un nivel medio de calificacin, la empresa tiene fresas y algunas veces las mquinas se
compraron nuevas. Las piezas que se fabrican son de mejor calidad y algunas empresas se han
especializado ( rectificacin de piezas de vehculos, fabricacin de moldes y troqueles)

En el esquema nmero 6 se encuentra una representacin grfica de los 2 canales.
Hay un taller crande de 3O empleados ( parte de una empresa grande) Los 15 talleres de calificacin
mediana o especializados emplean alrededor de 3OO personas.

La cantidad de micros, talleres de calificacin regular, se estima en s2OO, de los cuales 85 operan en
San Salvador.

Existen relaciones entre las micro y medianas empresas pero son muy ocasionales : cuando una
micro no tiene la mquina adecuada ( especialmente una fresadora o un torno de precisin ) para
fabricar una pieza y pide a una mediana empresa hacerla.

Tambin occurre que la mediana empresa por falta de tiempo subcontrata a una pequea para que
haga algunas piezas.

3.3.2 Caractersticas de la rama

Hay una carencia fuerte de mano de obra calificada en la fabricacin de moldes y troqueles, la
soldadura especializada, el torneo y fresado y en las tcnicas de afilar.


Adems, hay escasez de equipos tales como horno para el temple, fresas o tornos de alta precisin.
Hay bastantes empresas en las zonas metropolitanas y urbanas y pocas en las municipalidades
pequeas.

El mercado no tiene y no puede tener competencia de afuera del pas. Se mantiene, y si hay una
presin para las empresas existentes en la zona metropolitana, es por la creacin de nuevas
empresas.

Es un sector donde se ve alguna dinmica por aspectos tales como
Unas pocas empresas tratan de especializarse en la fabricacin de productos especficos, por
ejemplo moldes, pero es cierto que la mayora tiene que seguir con una lnea ms global.
Una gremial de micro y medianos empresarios est tratando de importar directamente aceros
especiales ( piensa conseguir los insumos a la mitad del precio que pagan actualmente ).
Hay casos en que mquinas adaptadas y adecuadas para las micro han sido producidas, por
ejemplo una cepilladora para los carpinteros en Nahuizalco y una dobladora de lminas en
Izalco.

3.3.3 La mieroempresa

La mayor limitacin de esta actividad en comparacin con las otras ramas, es que se necesita un
capital importante para adquirir un torno, y los bancos y programas de apoyo a la microernpresa
difcilmente otorgan crdito para ese tipo de inversiones. El microempresario a veces tiene que
aceptar las condiciones de crdito que imponen las casas vendedoras de tornos de segunda mano (
un microempresario entrevistado paga una tasa de inters anual de 125 % ). A continuacin
presentamos los precios de algunos equipos utilizados.

nuevo de segunda mano

tomo $12,000 $ 4,000
fresadora $26,000 $ 10.000
soldador (USA) $ 1,000 $ 500
taladro de pedestal $ 4,000 $ 1.500

La mano de obra de la micro tiene una capacitacin emprica o sea ms baja que la de la mediana
empresa.

La micro tiene el mismo tipo de perspectivas que la mediana ( o sea, la economa necesitar siempre
esta actividad que se quedar siempre en empresas pequeas ) pero la micro tiene la desventaja de no
tener mano de obra calificada.


La mecnica industrial (o general)

Canal 1 Canal 2




Mercado


Produccin
Operaciones:
-fresado
-torneo
-soldadura






Intermediarios

Insumos:

-locales


-exteriores


3.3.4 Las estructuras livianas

Los productos elaborados se destinan en su mayora a la casa, sea en su fase de construccin o como
mobiliario: polines, puertas ( lisas y decorativas defensas de ventanas, sillas, mesas, estanteras,
cortinas etc.

Los insumos para la realizacin de esos productos son varillas, ngulos ( hechos en las empresas
siderrgicas del pas ) y lminas de hierro importadas directamente o por intermedirios.

La tecnologa utilizada es el corte, el doblado, la soldadura y para varios productos la pintura.

Las ventas se realizan por pedido de parte de los dueos de casa o de los proyectistas que se
responzabilizan de la construccin de las colonias. Se pueden distinguir 3 canales, el criterio de
diferenciacin siendo la estandarizacin o no de los productos. Tienen la misma clientela.

Talleres
automotriz
Talleres
Automotriz
(rectificaci
Industrias
Plsticas,
agropecuarias...
Talleres con
Calificacin
regular
Empresas con calificacin
Mediana y
especializadas
chatarras
Oxgas
Oxgeno
Empresas
importadoras
Aceros especiales


Canal 1 : productos no estandarizados.

En este canal hay, solo microempresarios, estimamos que son unos 1.000 en todo el pas.
Fabrican todo tipo de productos: puertas decorativas, muebles, polines tambin productos que se
hacen de manera estandarizado en los otros canales (puertas planas, estanteras).

Los productos se hacen a la medida en el taller o en plaza. Este aspecto da cierta ventaja a esos
talleres frente a la competencia de los otros canales.

Canal 2 : los productos estandarizados a base de lminas.

Los productos son : estanteras, puertas lisas, cortinas y, muebles elctricos.

Son 3 medianas y 2 grandes empresas que se dedican a esa actividad, con alrededor de 220 empleados
en total. Importan directamente las lminas o las compran en las ferreteras. Utilisan una tecnologa
semi industrializada con equipos tales como dobladora, soldador de punto, taladro revolver, pintura
con pistola... y tambin tecnologa avanza ( pintura en polvo ).

Los productos se fabrican en serie con una divisin del trabajo bien desarollada.

Las ventas se realizan por pedido. a las ferreteras. a los proyectistas y las empresas tienen un stock de
los productos de mayor venta.

Canal 3: polines estandarizados.

Hay solamente una empresa mediana Monolit en este canal. Para fabricar estos Productos de manera
estandarizado utiliza una tcnica con dos varillas especiales que se importan ( los micros del canal 1
suelen trabajar con 3 varillas ).

En el esquema nmero 7 se han visualizado los 3 canales.

El mercado sigue en incremento y depende del sector de la construccin que en el pas est en
desarrollo.
Sin embargo, el mercado est totalmente saturado porque hay muchas empresas involucradas.





Las estructuras livianas

Canal 1 canal 2 canal 3
Productos ---------- productos estandarizados ----------
no estandarizados con laminas polines





Mercado


Intermediarios

Produccin
Operaciones:
-pintura
-soldadura
-doblado
-corte








Intermediarios

Insumos:

-locales







-importados




Particulares Casas colonias
proyectistas ferreteras
Tecnologa
artesanal
Tecnologa
Estandarizada
Productos
Con lminas
MONOLIT
Tecnologa
Estandarizada
(polines)
Ferreteras
Siderugas
Locales
(varillas, ngulos)
Lminas de hierro Varillas
especiales


3.3.5 La microempresa

La encuesta realizada con 94 microempresarios indica que consideran ser su producto principal :
puertas decorativas :50%
polines :35%
puertas planas :10%

El bajo porcentaje de las puertas planas se debe a la competencia industrializada.

Muchos tienen su taller en la calle. Compran los insumos en las ferreteras. Trabajan de manera
artesanal y tienen el equipo mnimo. Aprendieron el oficio de manera emprica. La encuesta indica
que el 90 % tiene un soldador y slo un 14 % tiene dobladora. Ms de la mitad tiene un esmeril,
mientras que pocos tienen otras mquinas ( guillotina. sierra, caladora, prensa. troqueladora ).

Las prioridades de inversiones futuras son muy diversas. Se mencionan las 5 primeras

soldador de oxiacetileno : 39%
dobladora : 25 %
soldador de punto : 23 %
esmeril manual : 12 %
cortadora elctrica : 12 %

La microempresa compite en todos los segmentos del mercado con la exepcin de las ventas a las
ferreteras. Con frecuencia, los proyectistas las invitan a participar en sus licitaciones para
construccin de colonias ( puertas decorativas y polines ).

Las limitaciones para el microempresario consisten en que no tiene buena capacitacin, no tiene
recursos suficientes para comprar equipos e insumos en cantidad.

Adems, la competencia que rige en esta actividad no permite una buena ganancia. A menudo, el
microempresario tiene que aceptar un ingreso mnimo.

Las perspectivas para la microempresa dependen del tipo de producto. Se encuentran sobre todo en
los productos no estandarizados como lo son las puertas decorativas y las defensas de ventanas.


Esos productos no tienen que enfrentar la competencia de otros productos hechos en serie con
tecnologa ms avanzada. Sin embargo, el mercado est bastante saturado.

En los productos a base de lminas los microernpresarios compiten con las empresas del canal 2.
Tienen la ventaja de instalar sus productos ellos mismos, lo que no hacen las empresas mayores. Sin
embargo, tienen que proponer precios muy bajos. Se puede suponer que para el futuro la
microernpresa no tiene buenas perspectivas.



Los polines estandardizados no presentan, hasta la fecha, una amenaza para los microempresarios,
la tecnologa utilizada por Monolit no permite la fabricacin de un producto que satisface al
consumidor. Pero el mercado de este producto est muy saturado.

Varios microempresarios tratan de resolver la saturacin del mercado con la diversificacin de su
linea de produccin ( uno de los artesanos entrevistados fabrica trasteros a base de tubos y trata de
desarollar esta linea de manera estandardizada ).

3.3.6 Los recipientes de aluminio repujado

Los productos son esencialmente ollas y otros utensilios de cocina.

El insumo es el aluminio que se importa de varios pases del mundo en forma de discos.
La fabricacin necesita dos procesos de produccin independientes, y al final se unen las piezas con
remache :

1. Las asas y orejas se fabrican con la tecnologa artesanal de fundicin de aluminio
anteriormente mencionada.

2. El recipiente requiere las etapas siguientes

el rempujado con tornos ( hechos en el pas ) y moldes de madera o hierro,

el acabado con pulidora ( las grandes empresas tienen un sistema de anodizacin para
el acabado, lo que no tienen las medianas y micro empresas ),
3. La colocacin de las asas y orejas se hace con una mquina remachadora sencilla.

Las tecnologas descritas corresponden a un nivel semi-lndustrializado. Se refiere al esquema nmero
8.

La produccin se realiza en serie y las ventas se efectan generalmente por pedidos. No obstante, las
medianas y grandes empresas suelen tener un stock de los productos de mayor venta.

La tcnica utilizada permite hacer productos de muy buena calidad, pero el estrato de mercado de
dichos productos parece restringido por lo que todas las empresas prefieren producir a un nivel de
calidad mediano.

Los productos se venden a las ferreteras, los supermercados y a los pequeos negociantes del
mercado. Tambin se exportan a otros pases del rea centroamericana.

Existe solamente un canal en que estn involucrados todos los tipos de empresas. Vea el esquema
nmero 9. La mayor produccin se concentra en las 4 medianas y 2 grandes que tienen un total de
aproximadamente 340 empleados. La cantidad de microempresas se estima entre 100 y 200, la
mayora de las cuales est ubicada en San Salvador.



Generalmente las empresas tienen dificultad en encontrar buenos operarios de tornos para fabricar los
grandes moldes de hierro ( que no se encuentran equilibrados ).

De las 58 micros encuestadas, l/3 tiene remachadora, pulidora y esmeril, mientras que 1/5 tiene un
torno. El rden de prioridad de inversiones futuras es 1. pulidora, 2. torno, 3. remachadora y esmeril.

Parece que hay todava bastante mercado tanto a nivel salvadoreo como a nivel centroamericano.
Adems, se puede ampliar este mercado con nuevos diseos y productos.

Esta rama es sin duda una de las ms dinmicas de las estudiadas en este informe.

Si se queda solamente con unos operarios, la microempresa no tiene mucho futuro. La nica manera
de sobrevivir sera que evolucione y se transforme en mediana empresa.

Los recipientes de aluminio repujado































ollas
Ensambles con
remaches
recipiente
Asas y orejas
acabado limpieza
torneo fundicin
Discos
importados
Chatarras
locales


Los recipientes de aluminio repujado



Canal 1


Mercado











Produccin
2 procesos:
- asas/ orejas
- recipientes




Materias primas
- locales



- importadas




3.3.7 La hojalatera

Se dedica esta rama a la produccin de valdes, regaderas, cucharones, embudos, bandejas para
panaderos, graneros, canales de agua etc.

Los insumos son las lminas galvanizadas importadas y el estao.

El proceso de produccin es sencillo, de tecnologa artesanal y que comprende las etapas siguientes :
el corte de las lminas con cizallas manuales
consumidor Mercado
Centro americano
Negociantes
Ferreteras
supermercados

Tecnologa artesanal y semi industrial
Chatarreros
Chatarras
Discos


el formato
el ensamble con : doble, estao, remache.

Las ventas se efectan en los mercados, ferreteras, y pequeas tiendas, generalmente por pedidos
pero el productor trata de tener un stock de los productos ms vendidos. Algunos productos se
exportan a centroamrica por intermedio de negociantes del sector informal.

Los productos se destinan tanto a la clientela particular como a los sectores de la construccin,
panadera / pastelera y a los campesinos.

Hay solamente microempresas involucradas en esta actividad. Se trata de unos centenares en todo el
pas. Se refiere al esquema nmero 10.

Anteriormente el mercado estaba bastante amplio pero se restringi con los productos de plstico,
especialmente los cntaros. La hojalatera no pudo competir contra esos productos pero reenforz y
desarroll otras lneas aprovechando de las calidades de la materia prima :

los productos son ms fuertes que los de plstico
pueden ponerse en contacto con el fuego.

Adems se pueden hacer a las medidas que desea la clientela y tiene un mercado dificil de acceso
para el plstico : los graneros para los campesinos.

Las herramientas manuales que se utilizan para hacer los recipientes son caras aunque sencillas
debido a que la hojalatera no es una actividad muy desarrollada y las herramientas se importan desde
Europa.

De acuerdo a la encuesta con 111 hojalateros, hay gran diversidad de mquinas utilizadas. La
posesin actual y la prioridad de inversin de las ms importante es:

tiene quiere
soldador de punto 36 % 27 %
remachadora 30 % 24 %
dobladora 30 % 33 %
Guillotina 11 % 21 %
prensa hidrulica 20 %
dobladora tubos 22 %
cortadora circular 19 %

La competencia de productos importados a precios bajos se considera como una amenaza seria.
Adems, algunos productos estn por desaparecer con la llegada en el mercado de productos
similares de plstico. Sin embargo. los de aluminio no pueden sustituirlos por ser ms caros.

Aunque la hojalatera parece un poco olvidada, tiene todava un mercado y hay pocas empresas
involucradas. Parece que esta rama representa un nicho de mercado potencial, sobre todo en las
zonas rurales.


Se podra mejorar el proceso de produccin con el diseo de algunas herramientas para el doble y la
fabricacin de mquinas rnanuales y con la motorizacin de las mquinas.


La hojalatera

canal 1




Mercado









Produccin
Proceso:
- estaado
- formado
- doblado











Insumos








Clientela
Particular
Albailes
Campesinos
Panaderos
Mercado
Centro americano
Ferreteras / Tiendas
Tecnologa artesanal
Ferretera
Empresas importadas
Lminas galvanizadas
(guatemala / Honduras)


3.3.8. La fabricacin de herramientas agrcolas

Las empresas se dedican a la fabricacin de las herramientas tales como machetes, cumas, palas,
azadones, picos, piochas etc. Destinados esencialmente a los campesinos.

Los insumos son el acero, la madera y el plstico para los mangos.

El proceso de produccin comprende las operaciones siguientes : corte, horneado o fragua, forjado,
tratamiento tcnico ( temple ) maquinado y acabado.

Las ventas se realizan a travs de las ferreteras. vendedores de mercado o directamente a los
campesinos. Tambin hay exportacin.

Esta rama tiene un buen mercado por estar relacionado a la actividad agrcola.

Existen dos canales que en el esquema nmero 11 se visualizan. Utilizan niveles de tecnologa
diferentes : el canal 1 de tipo artesanal Y que consiste de herreros no puede competir frente al canal 2
que utiliza una tecnologa semi-industrializada.

En el pas hay unos centenares de herreros mcroempresarios que producen herramientas agrcolas Y
herraduras. Las 2 grandes empresas del caral emplean 500 personas. No producen herraduras.

Los insumo chatarras y tijeras de carro. El herrero los trabaja sobre todo con una fragua son el hierro
y el acero, Generalmente. De los 50 herreros encuestados el 60 % tiene fragua y esmeril y solo un 1 0
% tiene martillo mecanizado.

La mayora de los talleres est ubicada fuera del area metropolitano de San Salvador, la clientela son
los campesinos y negociantes de los mercados. Las ventas se realizan por pedido.

Las dos empresas grandes, IMACASA y HECASA nacieron hace 20 30 aos.

Importan el acero de Mxico o de Europa ( Inglaterra ). La tecnologa utilizada es semi-industrial (
mquinas importadas hace 30 aos y copias de aquellas ) y con una divisin del trabajo bien
desarrollada.














La fabricacin de herramientas agrcolas



Canal 1 Canal 2



Mercado






Produccin
Proceso:
- inyeccin de
plstico
- armamiento
- acabado
- maquinado
- temple
- forjado
- corte



Materias primas

- locales

- importadas



Los mangos de madera se hacen en la misma empresa y mquinas invectoras producen los de
plstico. No hay subcontratacin con otras empresas para la realizacin de estas operaciones.

Las herramientas se venden localmente por intermedio de las ferreteras y se exportan hacia al rea
centroamericano y un poco a Europa.

A pesar de que podra representar un incremento de su productividad, las grandes empresas realizan
todas las operaciones sin subcontratar. Hace unos aos IMACASA trat de subcontratar la fabricacin
de mangos de madera. Sin ernbargo, las empresas subcontratadas no cumplieron con los requisitos de
tiempo de entrega, calidad y cantidad.
campesinos Mercado externo
Vendedors
De
mercado
local
ferreteras
Herreras
Tecnologa
artesanal
Grandes empresas



Tecnologa semi industrial
Chatarras
Acero


Las empresas grandes enfrentan una competencia fuerte de parte de Mxico y Colombia en donde
empresas espaolas han establecido fbricas con tecnologa avanzada.

Frente a dicha competencia IMACASA responde con una diversificacin (se,studia la posibilidad de
fabricar carretillas ) y la bsqueda de innovaciones tcnicas.

De las ramas estudiadas se puede decir que es una de las pocas que tienen una una dinmica fuerte.

La competencia de fuera de la regin centroamericana obliga las empresas nacionales a buscar
mejoras tcnicas y estrategias de mercadeo innovadoras. Por ejemplo INMACASA venda
directamente a las ferreteras, las ventas siendo irregulares. Con otras empresas del mismo grupo
familiar estableci una oficina DIMAGO que se encarga de la comercializacin de los productos del
grupo entero.

Adems, IMACASA es una de las pocas empresas del pas que utiliza un sistema de control de
calidad con equipos adecuados (metrologa). Compr licencias de las marcas alemanas "Corona " y "
Corneta " para mejorar su posicin en el mercado salvadoreo.

Por lo contrario, el mercado de los herreros cay fuertemente cuando las grandes empresas
empezaron a producir herramientas hace 20 o 30 aos. Adems, la agricultura motorizada que se
desarroll hizo bajar la demanda de herramientas manuales. Cada vez se utilizan menos caballos y la
demanda de herradura est en baja.

Los herreros que quedan no tienen problemas de ventas porque todava hay campesinos que
mantienen la tradicin. Adems, ciertos herreros tienen buena fama. Pero es cierto que la herrera
artesanal no tiene mucho futuro.

Con frecuencia el hijo no quiere hacer el trabajo del padre por ser demasiado pesado. La encuesta
con 32 herreros indica que este (sub)subsector es el menos rentable de los estudiados.


3.3.9 La fabricacin de mquinas agrcolas.

Las primeras empresas se crearon hace 20 30 aos y fabrican mquinas motorizadas o sin motor
tales como mezcladoras, molinos de martillo, picadoras, desgranadoras etc.

Se fabrican con lminas de aceros y varillas, ngulos y otras piezas compradas en las ferreteras.

El proceso de produccin lleva las operaciones de corte, doblado, soldadura, torneo, fresadora,
armamiento y pintura.

En este canal hay un centenar de mieroempresas. Est visualizado en el esquema nmero 12.

De las 32 micros encuestadas el 28% dispone de tornos, el 21% de fresas, el 25% de ceplladora, el
50% de soldador elctrico y el 12% de soldador de punto. Algunas tienen mquinas ms especiales.



La mayor limitacin en este canal es la falta de mquinas de mejor precisin.

Las perspectivas son bastante buenas, el mercado sigue su curso normal. La importacin no
constituye una amenaza porque los cornpradores temen problemas para conseguir los respuestos. La
nica preocupacin de la empresa entrevistada es la competencia " desleal " de rnicroempresas que
utilizan aceros de menor calidad y de bajo precio.

Los productos parecen de buena calidad y las microempresas diversifican su produccin fabricando
mquinas para otros sectores de la economa y especialmente la construccin ( prensas manuales para
hacer bloques, molinos, mezcladoras etc.). De la encuesta se deduce que los pocos que operan en esta
rama son bastante rentables.

Hay subsectores y ramas en que los que fabrican mquinas agrcolas todava no estn involucradas.
Se puede pensar en carpinteras, albailes, estructuras livianas etc. Para esto se tendra que disear
equipo adecuado.

La fabricacin de maquinas agrcolas

Canal 1



Mercado






Produccin
Proceso:
- Pintura
- Armamiento
- Soldadura
- Torneo / fresado
- Corte








Materias primas

Sector agropecuario y
De la construccin

Tecnologa
industrializada
Ferreteras
Lminas de hierro y acero
importados


3.4 LOS SERVICIOS

3.4.1 Mantenimiento y reparacin de mquinas agrcolas.

La actividad de este servicio se desarrolla en las microernpresas y en los talleres de cooperativas
agrcolas.

Los talleres se dedican a la reparacin de los tractores y mquinas, pero tambin fabrican algunas
mquinas sencillas.

Las principales limitaciones son la escasez de mano de obra califcada y la falta de mquinas ( torno,
fresa ). El taller de Chalatenango entrevistado no tiene torno y cuando hay necesidad pide a una
empresa de San Salvador fabricar las piezas a un costo anual de aproximadamente 30.000

El sector agropecuario necesitar siempre esta clase de talleres que se mantendrn al nivel de la
rnicroernpresa.

Las perspectivas son buenas porque hay una fuerte necesidad de esos talleres en las zonas rurales.

3.4.2 La reparacin automotriz

Existe una gran concentracin de esta actividad en San Salvador y en las otras grandes ciudades San
Miguel, Santa Ana y Sonsonate,

Las empresas y talleres son de tres tipos, cada uno se puede considerar corno un canal:
las concesiones de rnarcas ( medianas empresas)
los talleres calificados
los talleres sin calificacin: son muy numerosos, especialrnente
en las ciudades, parte de ellos no tiene futuro.

Adems de esos tres tipos de talleres se han desarrollado medianas empresas especializadas en la
reparacin de clutch, frenos, amortiguadores y direccin.

Hay micro y medianas empresas que se dedican a la fabricacin de silenciadores, tubos de escape y
radiadores y a la recomposicin de baterias. Las baterias recompuestas no tienen buena calidad, lo que
no es el caso de los tubos de escapes y los radiadores.

Los talleres generalmente son clientes de las empresas de mecnica industrial para la rectificacin de
culata, la fabricacin de ejes y bujes etc.

Desde el Japn y los Estados Unidos se importan partes de segunda mano tales como direccin,
coronas, motores, y otros, lo que implica que los talleres no recomponen aqullas.

Hay falta de mano de obra calificada.

En las zonas rurales hay falta de talleres calificados.


El mercado es muy amplio y se desarolla regularmente.

3.4.3 Conclusiones generales acerca de las ramas estudiadas

El subsector de la metalmecnica en El Salvador est afectado especialmentepor dos factores :

1. La ausencia de materias primas nacionales de manera que el pas tiene que importar la casi
totalidad de los productos semi elaborados.
2. El mercado muy limitado no permite un gran dinamismo de parte de las medianas y grandes
empresas con las consecuencias que:

a. no utilizan un nivel de tecnologa tipo industrial,
b. estn totalmente integradas verticalmente, realizando todas las operaciones del proceso de
produccin de sus productos y
c. no tienen sino muy pocas relaciones horizontales con otras empresas, casi no existe la
subcontratacin.

No hay rnicroempresas en las ramas que necesitan un capital fijo fuerte, las fundiciones de hierro y de
hierro gris.

La microernpresa fue casi totalmente eliminada de la rama fabricacin de herramientas agrcolas.

En las ramas estudiadas de la fundicin de aluminio, mecnica industrial, estructura metlica,
productos de aluminio repujado, la microempresa compite con la mediana y grande empresa. A veces
exitosamente, a veces con dificultad.

En la hojalatera y la maquinaria agrcola, la microempresa es el nico tipo de empresa en su rama

En algunos casos, los microempresarios toman iniciativa para dar una repuesta a sus problemas y
demuestran dinamismo con la diversificacin de su lnea de produccin u otras medidas.

El pas tambin tiene muchas necesidades ( mquinas, mano de obra calificada y especializada ) en lo
que se refiere al trabajo de los aceros. Esto sobre todo en las ramas de la mecnica industrial,
fabricacin de mquinas agrcolas y mecnica agrcola.

La actividad metalmecnica se concentra en San Salvador y en las tres otras grandes ciudades del
pas. El mercado urbano est saturado pero hay necesidades en las zonas rurales.